中產痴迷的拉夫勞倫在海外是「留子優衣庫」？

原標題：中產痴迷的拉夫勞倫在海外是「留子優衣庫」？

奢侈品日子不好過，拉夫勞倫卻一路看漲。

近期拉夫勞倫發佈*季度財報，總營收達19.6億美元，同比增長14%。拉夫勞倫掙錢了，尤其在中國市場。亞洲市場營收5.89億美元，同比增長24%，其中，中國市場銷售增速超過40%。而這，已經是拉夫勞倫在中國地區連續23個季度實現增長。

自從在國內搭上老錢風的順風車，拉夫勞倫算是拿到了通往中產錢包的密碼。可有意思的是，當拉夫勞倫斬獲中產芳心的消息傳到社交媒體，卻引發不少留學生的不解——這「留子優衣庫」，值得這麼瘋搶嗎？

在留學生圈子里，有人把拉夫勞倫稱為「窮留子必備」，趁着打折季入手七八件基礎款，能夠撐起一年四季的OOTD，不到1500元就能買一身，而且「各種折扣疊加起來，完全是留子自己的優衣庫」。

國內比肩奢侈品的拉夫勞倫，原來在國外只是留子平價之選的「北美優衣庫」？

不到1500買五件，留子正在實現拉夫勞倫自由

拉夫勞倫成了留子優衣庫，首先體現在價格上。

中產人手一件的絞花編結Polo針織衫，拉夫勞倫中國官網售價2990元，而美國梅西百貨僅需298美元，大約2000元左右，售價便宜了三分之一，這還是沒有疊加任何梅西百貨折扣的情況。

不需要身在異國，拉夫勞倫的官網定價就足以讓人感受到價格差異帶來的震撼，對於歐美留子們來説，這種幾百塊的價差甚至算不上「好價」。

「我建議你準備幾件比較適合正式場合，又耐穿的衣服。拉夫勞倫就很適合用來撐場面。」

留子ruirui回憶，自己在英國留學的*年，一起合租的好心學姐看着她收拾從國內帶過來的T恤、牛仔褲和辣妹裝時，幽幽地說了這麼一句。而這，也讓ruirui意識到「你的拉夫勞倫、我的拉夫勞倫原來不一樣」。

在ruirui的認知中，拉夫勞倫在國內屬於學生根本不會考慮的品牌「總覺得是我爸那個年紀的人穿的，價格也是，一件POLO衫四位數」，而在英國拉夫勞倫算是奧萊打折的主力軍。

*次跟着學姐去牛津郡的比斯特購物村，ruirui理解了什麼叫做「拉夫勞倫自由」。原價225磅的毛衣，在這里只需要50磅（約人民幣502元）就能拿下，還不到人民幣500元；原價140磅的襯衫，到手價55磅。

ruirui記得自己買了四五件衣服，最后只花了不到1500元。但她也表示「英國的拉夫勞倫還是貴，我的美留子朋友説比美國要貴一倍。」

這與拉夫勞倫本身是美國品牌，在本土市場定價具備優勢有關。

ruirui説海外拉夫勞倫折扣大概分幾類，其一基礎款本身就是奧萊常客，童裝區的折扣要比成人款更高，而大部分亞洲女孩都能穿下大童款。John Lewis‌、‌Selfridges等百貨公司也會在聖誕、新年等特定日子打折‌。

另外日本也是全球拉夫勞倫價格窪地之一，據日留子素子介紹，大阪梅田商圈的商場都有不同折扣，還會針對中國人推出銀聯卡、支付寶、微信支付的對應打折活動，古着店甚至能撿漏到25元一件的拉夫勞倫T恤。

其二部分平臺或商場會給留學生再提供學生折扣，比如第三方學生或教育工作者認證平臺UNIDAYS上，就可以領10%-15%的學生疊加折扣；

其三不同於本地賺錢本地花的本土人民，匯率的存在有時候也會讓留子們以比較合適的價格買到心儀的衣服。像日元對人民幣大貶值，就讓原本已經很平價的日本拉夫勞倫又提升了性價比。

日本奧萊的拉夫勞倫紫標POLO襯衫，折后價17600日元（含税）。如果按照年初4.48匯率的話，到手價788元，而現在匯率掉到4.22，這件衣服到手僅需742元，省出了一頓簡餐的錢。

當然，大部分海外品牌相較於國內都存在這樣的價格優勢，拉夫勞倫能夠成為「留子優衣庫」得益於它的「普通」。

經歷了這次拉夫勞倫打折之旅后，這個在ruirui心里屬於爸爸輩的牌子，憑藉着折扣高、耐穿百搭、且質量優於優衣庫等快消品、風格又低調不張揚等優點，成了她當年衣櫃里的基礎款。

從社交平臺留子們的交流以及氫商業實際詢問能發現，在留子群體中，*賣的就是拉夫勞倫基礎款：包括一年四季都能穿，且自帶慵懶感的亞麻襯衫；看起來就很乖，又有點學究氣的POLO衫和POLO裙；冷了禦寒、熱了拉開拉鍊凹造型的拉鍊毛衣以及看起來充滿高智感的「老干部夾克」等等。

這些基礎款往往以純色為主、沒有花哨的裝飾，因此是奧萊打折的熟面孔，很適合預算有限的留子們裝點自己的衣櫃。

也有網友表示，奧萊線的衣服確實便宜，打完折幾百人民幣就能拿下POLO衫，但手感和專櫃貨有區別，沒有那麼挺括。

不過很多時候，中產的穿衣之道更像是在穿「身份象徵」，沒有人會去上手摸別人衣服的料子如何，但一個logo擺在那里，就是一種無言的身份證明。特別是海外基礎款極簡無花哨設計，完全適配國內主流穿搭審美，契合日常通勤剛需，也符合當下中產追求「高智感、精英感」的潮流。

因此，伴隨着這幾年海外出境遊復甦，「海外掃拉夫勞倫」也成了不少人出國旅遊的固定項目，也養活了不少全職及兼職代購。

日本和韓國是亞洲拉夫勞倫兩大價格窪地，前者有大量中古店可以淘到價格相當低廉的正品服裝。有網友透露，澀谷中古店的拉夫勞倫「論斤賣」，一件質感不錯的衞衣才70元。但中古貨有很多是從歐美流轉而來，好看的樣子秒沒，一直留在店里的則多是碼數超大，「穿上過膝蓋」，所以要碰運氣。

韓國的新世界明洞和樂天明洞兩家店被網友公認性價比優選，與日本相比，韓國款式全、上新速度快，且常有季末折扣。比如國內1000多的童款襯衫，在韓國退稅后只要600元。

而且比起飛一趟美國的機酒，日韓的拉夫勞倫掃貨之旅，顯然對國人的錢包更友好。

在北美留學，曾做過一段時間代購的莉妮特則告訴氫商業，真代購一般不會在家里囤貨，只會在聖誕節、新年以及黑五等有大折扣的日子提前預告，問客人有沒有需求，想要哪款發圖片給她，她提前算好大致折扣后，到店直接搶貨，「多退少補，除非差個幾百塊特別多那種，我會微信上問一下還要不要」。

據她所知，也有全職代購會在折扣季多囤一點基礎款，比如毛衣、襯衫這些熱門貨，后面再慢慢把貨賣出去，「比如他折扣季可能600元買一件毛衣，等春天價格回調了，他再800-900元賣出去，客人覺得撿便宜了，他也賺更多了。」

但莉妮特也透露，有些代購在生意做大后，會開始真假摻着賣，「有的人天天直播去商場，看IP也確實在美國，但貨不一定是正品，他們可能會説正好假期回國，能從國內發省點國際運費，其實就是發國內高仿。」

國外大賣場，國內中產的造夢機

造成拉夫勞倫海內外價格懸殊亂象的，是它複雜的產品線及渠道。

官方直營專櫃、國內奧萊、海外專櫃、海外奧萊、免税店多渠道並行，不同渠道正品面料、工藝、版型、供貨標準存在差異。

拉夫勞倫目前有紫標(Purple Label)、典藏系列(Ralph Lauren Collection)、RRL (Double RL)、藍標(Polo Ralph Lauren)、綠標（Lauren）和RLX 6個系列。

其中紫標最貴，而且沒有經典的小馬標logo，走低調奢華路線，典藏系列可以視為女裝版紫標系列。藍標即最經典的POLO系列，綠標是女裝通勤線，有時候在奧萊的折扣比藍標還低，RLX則是涵蓋高爾夫、滑雪的專業運動線。

不太瞭解的人，很容易被拉夫勞倫這堆複雜的產品線繞暈。

在拉夫勞倫諸多產品線中，Polo Ralph Lauren是大眾最熟悉的，也是貢獻了最多經典款的品牌線，但它同樣會根據不同渠道區別對待：明面上奧萊貨是過季打折去庫存，但幾乎所有品牌的奧萊貨與專櫃貨從手感到做工都存在着區別。

氫商業在社交平臺上看到不少江浙IP的網友興奮表示，家門口開市客上了拉夫勞倫的老干部夾克，專櫃正價2500元，開市客只要1000多，簡直是白撿大白菜。

很快評論區就有殺去現場的網友現身説法，質感和專櫃沒法比，走線也不過關。還有見多識廣的網友指出，現在開市客的打折衣服包括拉夫勞倫，幾乎沒有中國產的，大部分來自東南亞，做工和質量都很差。

拉夫勞倫在不同地區和國家的定位，也推動了價格亂象。

在北美大本營，拉夫勞倫的主要客群是廣大中產、常春藤校園、郊區中產家庭，走質好價平路線，且奧萊*款價格下探很大，普通人日常可消費，屬於中產標配服飾。在國內，拉夫勞倫的定位被整體抬高，在歐美面向大眾的經典線被抬升至輕奢，極少深度大促，主打老錢風身份符號。

截然不同的定位，與拉夫勞倫在海外的品牌心智已根深蒂固，但在中國市場仍處於生態位搶奪階段有關。

回顧時間線會發現，拉夫勞倫雖然在上世紀80年代就進入中國市場，但很長一段時間都被視為「中年男性」專屬，且其經典POLO衫因假貨、高仿橫行，拖累了品牌知名度的打開。這與拉夫勞倫早期進入中國市場依靠代理公司有關。

2010年拉夫勞倫開始着手從香港迪生創建手中收回代理權，2011年正式完成代理權回收，此后的十幾年拉夫勞倫所做的就是扭轉中國消費者對品牌的認知。恰逢2023年「老錢風」開始在中國流行，稱不上老錢的中產們開始追求打造「低調不失奢華」的生活方式，這給了拉夫勞倫在中國市場進一步施展拳腳的機會，推動了其在中國的快速發展。

都知道中國市場有消費潛力，且中產需要認同感，拉夫勞倫這幾年通過「拉夫女孩」與積極的品牌建設，重塑其在中國的認知。

過去拉夫勞倫在中國的客户群以35+的中產男女為主，去年「拉夫勞倫女孩」卻成了品牌的新標籤。

這是一群以95后為主的都市女性，信奉生活應該看起來毫不費力。在國內主打「低調奢華」的拉夫勞倫迎合了她們對品質生活的想象——簡簡單單的亞麻襯衫，看上去平平無奇，但只有好體態才能把版型穿出來，暗示着衣服的主人有行動力且情緒穩定。

拉夫勞倫大中華區及東南亞地區首席執行官蔡欣慧曾表示，拉夫勞倫有策略地爭取女性消費者。過去三年，拉夫勞倫中國市場的女性品類實現了40%的複合年增長率，「拉夫女孩」功不可沒。

另一方面，拉夫勞倫也極力加強自己與精緻生活方式，特別是馬球、網球等精英運動之間的捆綁。今年5月在北京舉辦馬球賽事，直播間超7000萬人蹲守；和温網聯名的產品系列及線下主題空間，進一步強化老錢標籤。

一套組合拳下來，拉夫勞倫在中國徹底撕掉中年男人的夾克衫標籤，成為精英生活的象徵。

海外平價國內輕奢，截然不同的定位，本就形成了兩套價格體系，作為美國本土品牌，拉夫勞倫在美國供應鏈和物流成本相對較低，且北美市場常年高頻、大幅度促銷，疊加退税、會員返點、匯率差，進一步拉大中外價差。

不過拉夫勞倫國內外價格體系相差懸殊的問題，已經引起品牌管理層的重視，並有望在未來進一步被彌平。

Justin Picicci在業績會上表示，「我們繼續推動品牌升級之旅，提升全價銷售，減少促銷活動，推動毛利率和運營利潤率達到我們的期望。」這意味着，拉夫勞倫的打折商品將越來越少了。

同時，該變相提價策略從拉夫勞倫北美大本營起步，或逐漸應用至全球其他地區市場，對拉夫勞倫在國內的海淘及代購生意也將造成一定影響。

當有渠道貨存在時，拉夫勞倫是中產談資，買正價的人可以獲得更強的心理滿足，可是當渠道貨和打折貨變少時，這種優越感還會存在嗎？沒有這重附加的心理優越感，中產們還會不會繼續買單？

參考資料：

1、源Sight ，《拉夫勞倫愛漲價，代購貨要更貴了》，2026.08

2、潮生TIDE，《拉夫勞倫女孩，花最少的錢，做中產的夢》，2025.04