紅果MAU破2億后，閲文卻做了一款付費短劇App

過去一年多，短劇賽道的競爭邏輯簡單而殘酷： 免費換規模，投流換增長 。就在所有人篤信 「 免費纔是唯一解 」 的節點，閲文 卻 端出了一個截然相反的產品。 

7月7日，閲文正式推出旗下首個專注IP改編劇集的視頻App「起點劇場」，聚焦精品短劇與AI漫劇，採用「廣告解鎖+會員充值」的付費模式。在紅果短劇MAU突破2億、免費模式如日中天之際，這步棋顯得格外「反常」。

閲文為什麼敢逆勢走一條「挑客」的付費路線？這是一步脱離行業基本面的險棋，還是看透短劇下半場底牌后的從容落子？

01 「長在閲文內容體系上」的短劇App

據閲文集團官方發佈信息，起點劇場是依託閲文集團海量IP儲備，「深耕網文IP影視化改編與原創IP孵化兩大核心賽道」的精品視頻平臺。題材全面覆蓋都市、玄幻、科幻、懸疑、言情、無限流等主流網文類型，內容形態包括AI漫劇和AI仿真人短劇。

打開起點劇場，頂欄僅設「劇場」與「榜單」兩大一級入口。其中「榜單」頁目前極簡，僅保留「熱播榜」與「上新榜」兩檔；而「劇場」頁除常規片單瀑布流外，還辟出了「主編嚴選」與「異世開局手冊」兩個特殊板塊。據介紹，這兩個板塊里均是由閲文資深網文編輯人工篩選、推薦IP改編的內容，邏輯與起點讀書App的「主編力薦」「暢銷精選」一脈相承，相當於把起點中文網二十年的編輯審美直接平移到了短劇選品上。

圖源：起點劇場截圖

目前「主編嚴選」已經上線13部短劇，「異世開局手冊」僅上線6部短劇。

首頁底欄則設置了「試播」「許願」「福利」「我的」等專區。其中，「試播」區可供用户觀看未上線新劇的PV預告並投票助力劇集正式上線；「許願」區則用於用户為心儀的網文IP投票，推動其改編為漫劇。

值得注意的是，起點劇場里的每部劇的詳情頁都附有正版原著小説鏈接和作者信息。點擊原著閲讀可跳轉至起點讀書App閲讀原文；點擊作者信息，則跳轉至作家主頁，陳列其全部小説作品。某種程度上，起點劇場也算是起點讀書的一個新獲客入口。

圖源：起點劇場截圖

由此可見，起點劇場的定位不太像一個要去App Store榜單上搶下載量的「獨立視頻平臺」，更像是閲文私域的一個「IP變現器」——上游是閲文的海量網文庫存，中游是AI漫劇/AI真人短劇的製作產能，下游是起點劇場這個播放器，再往下還能迴流到起點讀書的閲讀付費。IP、用户、收益，儘可能實現內循環。

其付費設計也貼合這套邏輯。起點劇場採用「劇點」虛擬貨幣體系，1元兑換100點，目前不同套餐有相應贈點。付費方式既有單集解鎖，也可全劇訂閲。以《我家娘子，不對勁》為例，該劇共65集，從第10集開始收費，按單集解鎖全集需約8.7元，全劇打包價為499點，摺合約5元一部。新用户註冊獎勵888點，每日簽到可積累約200點。這個定價和贈送策略所瞄準的目標用户很清楚：不是被「9.9元看百部」的免費短劇喂大的泛用户，而是本來就習慣在起點花錢的那批老粉。

圖源：起點劇場截圖

配合付費路線的還有「IP許願計劃」。用户在劇目頁投票，累計達標即立項開拍，讓真正看書的人決定拍什麼。截至目前，《爛柯棋緣》《藍白社》《大醫凌然》《碟影風雲》《學霸的黑科技系統》《紂臨》6部小説已達成許願票數。通過這一機制，平臺能收集用户反饋，篩選出值得深度開發的IP，在降低改編風險的同時精準捕捉潛力爆款。

圖源：起點劇場截圖

在供給側，起點劇場同樣在往閲文自有體系收攏。平臺已面向影視工作室及個人創作者開放超10萬部IP的改編合作通道，並推出「保底+永久分賬+周期榜單」三重激勵。同時，閲文升級發佈了創作工具「漫劇助手DramaBuddy」，從靈感承接、內容製作到項目管理實現全鏈路賦能。這意味着外部創作者亦可藉助閲文的工具鏈與IP庫，在起點劇場體系內完成從IP到成片的閉環。

02 從流量遊戲轉向IP比拼

閲文走精品化、付費化路線，可能是看見短劇行業粗放式的流量增長遊戲已然見頂。

紅果的戰略收縮成為重要風向標。2026年1月起，紅果取消原20-35萬元的普惠保底，真人劇萬播收益從約100元跌至5-10元，同時據行業報道，AI仿真人短劇分成係數已調至全品類最高的60%左右。2月，百強漫劇播放增量達到75.87億，紅果單日上新漫劇數量遠超真人劇，峰值差距可達20倍，其獨立產品「紅果漫劇」App上線首月MAU即達854萬。

到了5月，字節在首屆短劇產業大會推出15億元真人劇扶持預算，同時發佈Seedance2.0押注「導演級AI視頻生成」——真人劇補貼力度相比2025年不升反降，重心從「用真金白銀鋪量」轉向「用AI技術降本」。免費模式的領跑者，自己也在從燒錢換規模切換到盈利兑現的節奏。

與此同時，行業玩家在方向上的分化也愈發清晰。快手5月宣佈8億元資金探索多元分賬，另投入2億元現金孵化精品劇集、10億流量池扶持精品；愛奇藝1月升級分賬機制；優酷4月推出豎版短劇激勵；騰訊視頻推出廠牌資金扶持計劃；淘寶也入局推出「AI劇百萬激勵計劃」。

免費加投流ROI依然是公域主流打法，但「精品+IP+付費」這條垂類路徑，在2026年被多家平臺重新拾起。區別只在於：多數玩家是「免費為主、付費為輔」，閲文則是反過來「付費為主、免費為輔」。

當免費模式的供給端紅利見頂，平臺方從「補貼創作者」轉向「向創作者要利潤」，行業競爭的重心就從流量採買能力向內容傾斜。閲文選擇在這個節點做付費短劇App，不是逆勢而為，而是順勢出牌——它手里正好有兩張牌能打。

第一張牌是IP儲備的深度與改編產能的速度。閲文2025年全年湧入40萬新作家、80多萬部新小説，新增創作字數420億，起點讀書MAU穩定在數千萬級別。2025年10月官宣入局漫劇后，年內即上線近千部AI漫劇，超百部播放量破千萬，《大明賢婿》《刷爆無敵模擬系統》《魅魔叛主》《詭異命紋》等12部破億，AI漫劇收入突破1億元；截至目前，閲文漫劇業務已將上千部網文改編成AI漫劇，367部播放量破千萬，46部破億。

CEO侯曉楠在3月17日的財報會上明確表態，2026年將推出不少於200部短劇。而在此之前，閲文的短劇和漫劇大多分發在抖音、騰訊視頻等第三方平臺，流量、用户、收益均需分成——起點劇場的存在，本質上是將閲文從「IP授權方」推向「IP自研加自有渠道發行方」，把收益收回IP源頭。

第二張牌是天然適配付費模式的用户基本盤。起點讀書經營多年的網文核心用户群體，本就習慣為內容付費。起點劇場不需要像其他短劇App那樣從零培養付費習慣，它的目標受眾是「已經在起點花錢的人」。單部3到5元的決策成本，對一個願意為網文支付月費的讀者而言幾乎可以忽略；而新用户贈送888點加每日簽到200點的機制，雖有「花完即卸」的用户反饋，但也恰好充當了一道篩選門檻——把衝着免費來的泛用户和願意持續消費的老粉區分開。

其實起點劇場的加入，也在加速推進短劇行業從流量遊戲向IP比拼演進。

一組行業公開數據足以説明風向變化：紅果2025年播放量破千萬的漫劇中，頭部網文IP改編佔據絕對主導，原著粉絲貢獻了超過60%的初始流量；平臺原創劇本過稿率已跌至20%，非IP原創內容幾乎很難跑出爆款，足以證明「純流量+算法+投流」的增長天花板已經清晰顯現。

下一階段全行業比拼的核心，必然是IP庫的儲備厚度和IP改編的內容純度。起點劇場的出現，是閲文對這場變革的正面迴應，它要把閲文二十年積累的IP家底、數千萬付費用户、AI製作產能，整合成一個閉環——這不是逆勢，而是看清形勢后的落子。

本文來自微信公眾號 「DoNews」（ID：ilovedonews），作者：程書書，36氪經授權發佈。