Impartner藉助ZoomInfo實現季度銷售線索增長

　　渠道管理軟件提供商Impartner近日宣佈，通過與ZoomInfo的合作，其季度銷售線索生成量實現增長。該公司此前重建了基於賬户的營銷項目，將分散的、單一渠道的營銷活動整合為依託ZoomInfo數據的統一體系。

　　Impartner為其他公司提供運行合作伙伴渠道的軟件，其平臺每天有數百萬活躍合作伙伴使用，並已促成全球超過10億筆交易。但其自身的營銷曾面臨數據碎片化、各渠道信息不一致和孤立的問題。

　　轉變的契機在於將ZoomInfo的用途從單一的聯繫人研究擴展為全面的營銷和銷售智能平臺。Impartner將其數據、受眾定位和活動編排整合至同一平臺，使所有渠道基於統一的目標受眾，確保信息的一致性和可控性。

　　這一策略帶來了明顯的回報。據公司透露，首個按新方式構建的營銷活動使網站互動率立即提升了超過45%，並通過自動化節省了15小時的工作量。季度銷售線索生成量實現環比增長，其中三個目標客户單獨貢獻了超過六位數的有效銷售線索，同時銷售線索質量也得到改善，使后續跟進更有效率。

　　Impartner公司表示，營銷工作要產生實際效果，必須保持一致性。該策略通過確保所有渠道面向同一受眾群體，為其規模化的市場拓展計劃奠定了基礎。

責任編輯：張俊 SF065