青報會客廳 | 周其仁：全球變局之下中國企業如何「尋路」

「細處求精益」「寬處謀佈局」「高處爭獨到」

周其仁：全球變局之下中國企業如何「尋路」

人物小傳

周其仁，1950年生於上海，北京大學國家發展研究院教授。曾在黑龍江下鄉插隊十年，1978年考入中國人民大學經濟系，1991年獲美國加州大學洛杉磯分校經濟學博士學位。曾任北京大學國家發展研究院院長、中國人民銀行貨幣政策委員會委員。

周其仁始終踐行「真實世界的經濟學」，長期奔走於調研一線。他的研究方向涵蓋產權與合約、經濟制度變遷、土地改革與城市化、貨幣與金融等領域，著有《真實世界的經濟學》《城鄉中國》《改革的邏輯》等專著。2025年出版新作《尋路集》，主張企業在全球新變局中主動「尋路」而非被動等待。

周其仁的研究始終跟着問題走，從一線企業的突圍實踐中尋找方向——這種腳力與思想並重的治學方式，使他成為中國經濟學界獨樹一幟的「探路者」。

核心觀點

◎精益管理的決策權完全在企業手中，與宏觀形勢無關、與政策無關、與市場競爭態勢無關，精益管理省下來的錢可以聘請更好的人才、購買更好的零部件、加大研發投入，能讓企業在遇到困難的時候「多口糧」，活下去

◎中小企業破「內卷」的道路之一是集中精力做好產品、找好客户、做好生意

◎利用好當前全球變革的機遇，中國很可能創造出一批真正的跨國公司

◎未來經濟的統計一定不侷限於GDP（國內生產總值），而是關注以人為核心的GNP（國民生產總值）

◎創新要看多大程度上抓住了客户尚未被滿足的需要，企業應該着重研究客户還沒有被滿足的根本需求

近日，北京大學國家發展研究院經濟學教授周其仁在2026青島品牌日系列活動啟動儀式上做了《高處爭獨到——突圍尋路的一場硬仗》的主題演講。周其仁分析了當下中國在全球競爭中的處境，並給出他基於多年調研總結出的中國企業突圍之路。

在周其仁看來，中國所處的位置好比「三明治」的中間層。上層是美國等發達國家，憑藉獨到創新佔據價值鏈頂端；下層是越南、印度等后開放國家，憑藉更低的要素成本奮力追趕；中國則被夾在中間，既面臨來自發達國家的創新壓力，也面臨后開放國家的成本競爭。

他認為，應對如此變局，中國企業只有在「精益管理」「全球佈局」與「獨到創新」中主動「尋路」，才能在全球競爭中持續保持競爭力。

企業要主動做減法、做精品

「細處求精益」，就是把手里的事情做細、做精。

最早讓周其仁對「精益」產生觸動的是公牛集團。作為一家做插座的企業，公牛毛利率超過60%，其中一條重要經驗便是持續推行精益管理。

公牛最先借鑑的是美國丹納赫模式。在美國工業化的進程中，丹納赫公司發現生產過程中的浪費驚人，只要減少浪費，利潤就可以大幅度提升。丹納赫模式的一個特別之處在於對浪費的定義——它認為定義企業是否浪費的是客户，客户不願意花錢的開支統統都是浪費，都應該想辦法減掉。公牛結合丹納赫模式和自己的情況創建了一批減少浪費的模式和工具，包括車間、后勤、車隊、行政、研發在內的每個班組、每個流程，一輪一輪地做精益改善，把不應該發生的浪費減下來。公牛還隨之建立了一套清晰的精益管理激勵機制，每一個班組減下來的成本，班組參與的工人分一半，公司分一半。企業認為，必須有一線人員參與精益管理，才能見到實效。

周其仁表示，精益管理的決策權完全在企業手中，與宏觀形勢無關，與政策無關，與市場競爭態勢也無關。精益管理省下來的錢可以聘請更好的人才、購買更好的零部件、加大研發投入，能讓企業在遇到困難的時候「多口糧」，活下去。精益管理的經驗應該被更多企業吸收。

在周其仁看來，「精益」的一個重要核心是做減法。經濟高速增長時期，企業習慣了做加法，而當前形勢下，很多行業企業要主動做減法，提高發展質量。周其仁以「美的」的經驗做了闡釋——2011年至2016年間，美的將產品品類從64個壓縮到32個，砍掉低端、低毛利產品，把資源集中到更有競爭力的品類上。如今，美的年銷售額已經從「做減法」前的1000多億元增長至近4600億元，成為非常有競爭力的家電企業。

中小企業同樣可以通過做減法尋找出路，周其仁將其總結為「集中精力做好產品、找好客户、做好生意」。他舉了兩家中小企業的例子：温州一家陶瓷新材料企業從1999年創業起就立下一條原則——客户看得上我的產品就掏錢買，看不上，我就改善我的產品，把產品改善到客户掏錢為止，而且至今沒有做過一分錢的賒賬生意；另一家消費電子供應鏈企業，爲了做「不殺價」的生意，主攻小批量、多品種、有技術難度的單子，后來很多行業龍頭主動找上門，5年時間營業額翻番，毛利率非常可觀。

出海不僅為企業，也為城市帶來新機會

「寬處謀佈局」，即出海，在全球範圍內佈局謀篇。

周其仁表示，當前國內市場趨於飽和，需求增長放緩，導致不少中國企業覺得「卷」。但若放眼全球，還有大量剛剛工業化起步的國家，這些國家需要技術、設備、經驗，需要技術指導，這給中國企業的全球佈局提供了有利條件。尤其近幾年，貿易摩擦頻發，全球建廠能夠幫助中國企業降低關税成本。

在周其仁看來，在國內有着成功模式的企業，可以到越南、柬埔寨等后開放國家，在適應當地國情的前提下「再造」一輪成功。這是當前中國企業十分難得的機會，利用好這一機會，中國很可能創造出一批真正的跨國公司。

周其仁同時也強調，在這一過程中要用正確的眼光看待企業出海對城市發展的影響。他用在温州調研的經歷舉例。温州人眼中有三個「温州經濟」：第一個是温州人在温州的經濟，第二個是温州人在温州以外的中國其他地方創造的經濟，第三個是温州人在中國境外從事的經濟活動。這讓周其仁深受啓發，他表示，企業出海佈局並不會將當地「抽空」，反而有可能給當地帶來新的機會。未來經濟的統計一定不是侷限於GDP（國內生產總值），而是關注以人為核心的GNP（國民生產總值）。比如青島人在世界各地創造的財富、青島企業在全球各地建設的工廠，都可以視為青島的經濟。以此為思路，發展的路子就寬了。

創新要抓住客户尚未被滿足的需要

「高處爭獨到」，就是要爭原創性，依靠科技創新驅動企業和經濟增長。

周其仁表示，原創是將科學原理變成技術，再將技術整合成產品，最后將產品推向市場打造成一個產業。但過去幾十年，中國製造業主要依靠后發優勢發展起來，即等技術路線和主導產品明確以后「跟着造」，也藉此獲得了快速增長。但如今，「三明治」上層的國家在很多領域進行技術封鎖，中國企業因此必須找到新的打法，學會「從上往下」打，即從科學原理出發，發展新的產品和產業。

「十五五」時期，國家將創新提高到更重要的位置。周其仁提醒，創新是一項系統性工程，極富挑戰性。愛迪生之所以被公認為燈泡的發明者，不是因為他是第一個做出燈泡的人，而是因為他是第一個讓燈泡從「技術可能」變成「普通家庭能用」的人。從怎麼發電、怎麼輸電，到普通家庭怎麼整晚用電燈，愛迪生將原創技術與應用高度結合到一起，才讓燈泡得以普及。對企業而言，從0到1的「1」應該是客户能用，而不是燈泡能亮。客户能用並願意為之付更高的價格，纔是好產品，這也是衡量創新的重要標準。

在周其仁看來，創新要看多大程度上抓住了客户尚未被滿足的需要。他分享了樂高的創新經驗。兩個「U」是樂高創新中的重要原則，即‌Unique（獨特性）和Universal（普遍性）。只有獨到且被很多人需要，才滿足樂高研發的立項標準。想法獨到，但需要的人很少，則不能立項。樂高的成功正在於抓住了客户第一性原理。建設性活動和破壞性活動是人類的天性，樂高既能搭也能拆，恰好滿足了兒童建設與破壞並存的需求。周其仁以樂高的案例提醒廣大企業，應該着重研究客户還沒有被滿足的根本需求。如果這個需求恰好「需求量」非常大，且企業又有獨到的產品能夠滿足，那就能創造一個新興產業。

他進一步表示，企業搞創新，不僅要研究客户，還要找「好客户」，以頂端客户為目標纔有可能佔領產業制高點。全球光刻機巨頭ASML（阿斯麥）就是藉此成功的。ASML原本是飛利浦旗下一個面臨被砍掉的研發項目。后來，ASML找來股東制定了高標準出擊的戰略——不僅要活下去，而且要對接全球最好的客户。彼時，IBM的光刻機在全球處於領先位置，ASML第一時間研究IBM客户的哪些需求還沒有得到滿足，並據此組織研發新機型，從而打開了銷路。

周其仁還介紹了很多中國企業的經驗。山東豪邁集團以農機維修起家，如今涉足輪胎模具、機械加工、油氣裝備、換熱器‌等業務，客户包括通用、西門子等跨國公司。近期國家聚焦航空發動機和電力設備高端燃氣機的技術攻關進行了相關立項，豪邁就是參與者之一。中國重燃依託豪邁提供的相關零部件，與豪邁聯合攻關，實現了央企與民企在創新資源上的有效整合。如今，第一臺高能燃氣機已在上海臨港（維權）運轉一年多。這種國有企業和民營企業在創新上的合作，為中國大量製造業中小企業帶來了機會。

賽輪集團開發出「液體黃金」輪胎，則得益於對人才和技術的重視。「液體黃金」輪胎的發明人王夢蛟博士，是改革開放后中國化工領域派到法國的第一批留學生，后就職於全球輪胎巨頭。多年來，中國輪胎行業規模龐大，但毛利率非常低。賽輪果斷邀請王夢蛟回國，在資金、人才上傾盡全力支持王夢蛟研發。僅一年多時間，「液體黃金」輪胎就成功問世。技術創新成功后，賽輪又面臨如何取得市場成功的課題。如今，賽輪正在后裝市場發力，一步步拓展市場。

周其仁一再表示，在創新過程中一定不要忘記以客户為中心，千萬不要一講技術、一講科技、一講原創，就將全部精力放到供給側。要始終謹記，供給側是為客户服務的，要以客户沒有滿足的需求、難實現的需求作為突破點。

當前，一批中國企業正在以一種全新的方式突圍全球市場，海爾就是其中的代表。這些中國企業瞄準人均收入高、對品質和品牌要求高的「厚市場」，以此佔領制高點。待面對普通市場時，這些企業就能實現「降維打擊」，從而擺脫低端內卷。在周其仁看來，企業的產品首先要在高端市場受歡迎，然后再一步步擴大銷量，從而讓中國產業逐步突破「三明治」的中間位置，向上突圍爭「獨到」，成就全球最有競爭力的工業企業，也讓中國成為全球最有競爭力的工業製造國家。（青島日報/觀海新聞記者  孫欣）

青島日報2026年7月26日3版

責任編輯：孫源熙