拓竹要造300萬台3D打印機，誰來買？

2013年，大疆推出第一代Phantom。它打開消費無人機市場的方式，是把飛行控制、穩定和校準等專業知識藏進產品里。十年后，一群從大疆走出的工程師，把相似的工程邏輯用在3D打印機上，拓竹由此出現。

產品發售第三年，拓竹已經證明，一臺需要極客反覆調試的機器，可以被重新做成消費品。現在，它開始把這個判斷寫進製造端，年初，深圳市政府披露拓竹將在光明區建設自動化生產製造基地，計劃年產能超過 300 萬台。

對一個仍在從極客市場向大眾市場擴張的品類而言，300萬台年產能不能算普通擴產，但對於一家產品發售第三年年營收已經超過 100 億元的公司來説，這看上去像是順勢而為。如果3D打印還要從愛好者走向更多普通用户，公司就需要與之匹配的工廠、供應鏈和出貨能力。

3D打印市場的增長也在為這場產能押注提供現實依據。CONTEXT 於4月15日發佈的報告顯示，2025年Q4，全球 3D 打印硬件系統收入同比增長 25%；其中，2500 美元以下的入門級 3D 打印機出貨量同比增長 47%，帶動該價格帶收入增長 53%。全年看，入門級產品出貨量增長 26%，拓竹以 37% 的份額位居第一。IDG資本合夥人邵輝后來重新翻看早期投資文件時忍不住感嘆，拓竹產品發佈后頭兩年的收入與市場份額，與創業時的預測只有很小偏差。

這是拓竹擴產的底氣，也是問題的起點。CONTEXT 所説的「入門級」，按價格定義，是 2500 美元以下的設備；按用户結構看，它覆蓋消費者、專業用户、專業人士和製造型打印農場。換句話説，它不等同於普通家庭市場。拓竹已經證明，更便宜、更好用的機器可以擴大 3D 打印市場，但這不等於 3D 打印已經變成一種接近家電的家庭需求。

因此，300 萬台產能首先是一次需求假設。拓竹相信，未來需要3D打印機的人會更多，買下機器的人也會持續找到值得打印的東西。前一個問題靠渠道、價格和產品力可以部分解決；后一個問題則取決於一個家庭、一個小商家、一個普通用户，在買下機器 30 天、90 天、甚至一年之后，還會不會再次按下「打印」。

機器變簡單了，需求還要被發明

拓竹的第一場勝利，是把過去被用户忍下來的麻煩，逐步交由機器自動完成。

在拓竹出現之前，消費級 3D 打印機已經不是一個新鮮賽道。這個行業有過眾籌熱、創客熱和開源硬件熱，但長期停留在小眾圈層。調平、校準、尋找參數、等待失敗再重新開始，佔用了用户本應花在創造上的時間；機器越需要被照料，3D打印越難成為一種日常行為。

甚至於，陶冶最初也沒有把 3D 打印當成一個好項目。他回憶創業初期掃描項目時，團隊幾乎花了 5 分鍾就把 3D 打印否掉了：一個 20 公斤的產品，售價卻被捲到一千多元，行業里又有很多廠商在打價格戰。后來團隊爲了做其他項目買回 3D 打印機打樣，才近距離進入用户論壇和社區，看到大量用户每天都在討論如何把機器調好。陶冶隨即判斷出，競爭激烈不等於產品成熟，行業仍有大量基礎體驗沒有被解決。

拓竹重新評估后發現，這個冷門市場同時具備幾個條件：規模不算大，但用户體驗很差；產品足夠複雜，有技術門檻；傳感器、算法、運動控制和供應鏈能力，已經提供了「把產品再做一遍」的機會。於是，拓竹第一代產品把攝像頭、激光雷達、重力感應等傳感器放進機器，重新設計元器件和軟件，自研運動控制算法，讓噴頭在高速運動中保持更穩定的精度。

拓竹第一代產品眾籌時沿用了典型的工程師打法，公司 150 多人的團隊里約 120 人是工程師，團隊在 22 個月隱身開發中造了 700 多臺測試機，消耗 3 噸材料。陶冶后來把問題説得很直白：過去消費級 3D 打印領域沒有吸引到足夠好的工程師，也沒有把他們高效組織起來。

拓竹把這件事做成了。它讓一臺打印機更像一個小機器人：能感知、能校準、能糾錯，也能通過軟件把很多原本需要人工經驗的步驟前置處理。第一批用户大多是被舊機器折磨過的人，他們第一次用上 X1 時，看到的是「終於有一臺好用的機器」。

但新用户不會永遠這樣理解產品。早期極客用户願意為每一次少失敗而感動，但家庭、教育、小型商家等后面進來的新用户面對同樣設備會把更多「不順手」當成理所當然的問題，反而會問：為什麼還是這麼難用？

這就是 3D 打印不同於手機、相機和掃地機器人等成熟消費電子的地方。它們的使用理由很大程度上由已有場景支撐：通信、拍攝、清潔、旅行記錄。產品只需要把體驗做得更好。3D 打印不一樣。對很多家庭來説，「今天要打印什麼」不是一個天然問題。用户不是每天天然需要一個新零件，也不是每周必然要打印一個擺件。

拓竹第一階段擴大的是「能用的人」。下一階段要擴大的，是「值得打印的理由」。前者靠工程能力，后者要靠價格、模型、軟件、耗材、版權和場景共同完成。當問題從「怎樣把機器做好」轉向「用户為什麼持續使用」，工程能力便不再是唯一答案。價格、內容、版權和社區治理，都不是多加一個傳感器或修改一套算法就能解決的問題。

拓竹第一次有了公開參照

拓竹計劃擴產，也因為行業增長正在向低價帶傾斜。

2025 年，2500 美元以下的入門級 3D 打印機出貨量增長 26%；與此同時，2500 至 2 萬美元的專業級產品全年下降 15%，2 萬至 10 萬美元的中端系統全年下降 12%。CONTEXT 在報告中提到，專業級和中端市場繼續感受到需求向更低價格點轉移的壓力。

這對拓竹是利好，也是提醒。利好在於，低價帶正在變成行業主引擎。拓竹的 A1、A1 mini 等產品可以繼續把入口做低，吸引更多第一次購買 3D 打印機的用户。

提醒在於，一旦增長來自更低價格段，拓竹過去依靠高體驗獲得的定價能力，就會被重新計算。極客、專業用户、小型商家願意為速度、精度、多色和材料能力支付溢價。普通家庭不是這樣。家庭用户更關心機器放在哪里、吵不吵、安全不安全、孩子能不能用、耗材貴不貴，以及一個月到底能打印幾次。

產能擴張會幫助拓竹降低單位制造成本，也可能提前把價格競爭推到臺前。300 萬台產能意味着更強的採購能力和製造攤薄能力，也意味着當競爭者跟進時，頭部公司有更強的降價空間。製造優勢不只會變成毛利，也會變成價格戰彈藥。

創想三維率先上市，讓這場競爭第一次有了公開價格。5 月 29 日，創想三維正式登陸港交所，成為「消費級 3D 打印第一股」。深圳市龍華區科技創新局6月8日披露，創想三維發行價為每股 18.80 港元，募資總額約 13.8 億港元；上市首日收盤報 22.8港元，市值近107億港元。公司2023年至2025年營收分別為 18.83 億元、22.88 億元和 31.27 億元；2025 年賬面虧損 1.824 億元，經調整淨利潤9238萬元。

港股由此為消費級3D打印公司放下了第一把公開的估值尺。創想三維不是邊緣玩家，按 2025 年 GMV 計算，它在全球消費級 3D 打印機市場排名第二，份額 11.2%；在消費級 3D 掃描儀市場排名第一，份額 45.3%。

它的上市夠有代表性，其收入規模、利潤質量、市場份額和增長持續性，會變成每一家消費級 3D 打印公司的顯性指標。拓竹未來或許能夠憑更高的出貨份額和更大的收入規模獲得溢價，但從創想三維上市開始，市場不會再只為產品口碑和增長故事定價：收入結構、利潤質量、現金流和增長持續性，都會被放到同一張表里比較。

這也是陶冶一直強調軟件和生態的原因。硬件能力會被追趕。自動調平、高速打印、多色系統、閉環控制，過去是拓竹的差異化，未來可能成為行業標配。后來者可以拿到拓竹 80% 或 90% 的體驗，再用更低價格進入市場。也因此，拓竹一開始就自研打印機嵌入式控制系統，並在剛有利潤時高強度投入社區，因為「純硬件太辛苦」。

但如陶冶自己所説：硬件容易模仿，軟件更難，生態最難。

MakerWorld 是下一次敍事機會

打印機完成的是第一次銷售，MakerWorld要爭取的，是第二次、第三次開機。

拓竹把模型、切片、參數、打印機和耗材接在一起。用户在平臺上看到一個模型，不必自己建模，也不必反覆調參，可以直接把任務發送到設備。這讓 3D 打印的關鍵鏈路變短了：從「我想打印一個東西」，到「機器開始工作」，中間少了很多過去只有老玩家才能跨過去的臺階。

據拓竹《2025年中國3D打印趨勢報告》的媒體轉述，截至2025年底，MakerWorld中國站擁有超過28萬名活躍創作者和逾100萬個模型，每月仍新增近10萬件；拓竹的低門檻建模工具MakerLab則吸引約31萬名用户，累計生成260萬個原創模型。另有媒體報道稱，MakerWorld月活用户約為1000萬，購買設備一年后仍繼續活躍於平臺的用户比例約為83%。

拓竹已經擁有一個能夠持續帶動打印行為的內容平臺，但這些數據還不能證明，普通家庭已經形成穩定、高頻的使用習慣。重度用户中很可能包括打印農場、小型商家和資深愛好者。總打印時長也沒有同步披露活躍設備總數，因此不能直接換算成一臺普通家庭設備的平均開機頻率。

對拓竹而言，平臺活躍是好信號；對投資者而言，更關鍵的是設備購買30天、90天和一年后是否仍在工作，以及MakerWorld是否提高了耗材消費、配件購買和設備復購。

Cricut提供了一套更成熟的衡量方法。這家美國智能切割機公司銷售桌面切割設備，用户通過軟件選擇設計，再用紙張、乙烯基、布料等材料製作貼紙、服飾和家居用品。Cricut與拓竹共享相似的商業結構：先出售一臺創作設備，再依靠設計內容、軟件工具、耗材和訂閲，延長一筆硬件交易的生命周期。Cricut 2025 年年報顯示，截至年底，公司有接近 590 萬年度活躍用户、約 370 萬 90 天活躍用户；公司還在財報中説明，持續創作會帶來配件和材料的重複購買。

但Cricut也説明，這套飛輪不會因為各個環節搭建完成便自動轉動。公司 2025 年業績公告顯示，全年產品收入下降 5% 至 3.814 億美元，付費訂閲用户增長超過 4% 至 309 萬以上，年度活躍用户基本持平；管理層同時承認，對 2025 年公司總銷售額缺少增長感到失望。即便硬件、平臺、耗材和訂閲均已齊備，用户活躍仍可能停滯。賣出一臺創作工具，與讓用户每個月繼續創作，是兩筆完全不同的生意。

拓竹也很難照搬影像硬件依靠社交傳播提升使用頻率的路徑，運動相機和全景相機天然適合社交傳播，運動相機拍出的內容，完成剪輯后就可以被觀看和轉發。

影石的App社區、Awards和創作者計劃，可以把用户作品匯集到展示、挑戰和激勵體系中，再借Instagram等外部平臺獲得二次傳播；優質內容既是社區資產，也天然成為展示相機能力的樣片。但3D 打印的傳播鏈條更長，一個模型從被看見到被打印，還要經過尺寸、結構、耗材、時間、裝配和用途的判斷。

MakerWorld 因此要承擔更重的任務。它不能只做模型倉庫，還要解決可打印性、版權、創作者激勵和內容質量。模型越多，用户越容易找到下一次啟動機器的理由；參數越準，失敗率越低；創作者越多，平臺越能覆蓋長尾需求。

生態的另一面是責任，而泡泡瑪特與拓竹的糾紛已經提前暴露了這個問題。泡泡瑪特起訴拓竹的源頭，便是 MakerWorld 上存在大量未經授權的泡泡瑪特熱門 IP 打印數據模型，用户可以下載模型並打印 LABUBU 等潮玩，甚至用於營利用途。雖然拓竹很快便發佈聲明稱，已與泡泡瑪特友好磋商並達成和解，相關問題內容已經全面下架。

這是平臺化之后必然會遇到的問題，熱門 IP 能帶來下載量、打印量和傳播，也會帶來版權壓力。創作者激勵能增加供給，也可能放大灰色內容。MakerWorld 越活躍，拓竹越不能只把自己看成硬件公司。它需要審覈、授權、分成、版權保護，也需要處理創作者和 IP 方之間的利益關係。

AI 會繼續擴大模型供給，但它不能替拓竹自動解決需求。文本生成 3D、圖片轉 3D 模型會降低設計門檻，但真實打印還要解決結構強度、支撐設計、尺寸誤差、材料匹配、裝配關係和版權歸屬。模型數量增長，不等於打印理由增長。只有當 AI 生成的模型足夠可打印、可裝配、可使用，它纔會變成下一次啟動機器的理由。

MakerWorld因此成為拓竹爭取另一套定價邏輯的關鍵，如果平臺能夠持續提高設備活躍率、耗材復購和創作者收入，拓竹賣出的便不只是一臺機器，而是一個長期消費入口；如果這些指標沒有改善，MakerWorld更像硬件高速增長之后沉澱下來的流量池。

寫在最后

創想三維上市后，公開市場已經給出一條清晰的基準。拓竹如果只是把這些數字做得更大，它最終仍會被視為一家效率更高、產品更好、規模更大的硬件公司。

爭取另一套定價的前提，首先是證明收入結構已經發生變化。打印機負責把用户帶進來，MakerWorld、耗材、配件和創作者交易則在機器售出后繼續產生收入。屆時，市場真正需要觀察的，不再只是年度出貨量，而是設備購買一年后的活躍率、每台活躍設備的耗材消費，以及創作者能否穩定提供可打印、可使用、可授權的內容。

陶冶和他的團隊擅長把複雜的工程問題拆開，誤差可以由傳感器發現，運動可以由算法控制，失敗可以通過軟件提前避免。但一個家庭是否會在下個月再次啟動機器，不是純粹的工程問題。它取決於內容供給、消費習慣、版權秩序，以及創作者、用户與平臺之間能否形成穩定的利益分配。

工廠當然可以年產300萬台打印機，但300萬個持續打印的理由，無法從生產線上下來。

*題圖及文中配圖來源於網絡。 

本文來自微信公眾號「新立場Pro」，作者：新立場，36氪經授權發佈。