塔吉特將在600余家門店撤下Ulta相關業務 替代方案已出爐

塔吉特與Ulta達成共識，2026年8月當前店中店合作協議到期后將不再續約，該合作2021年啟動至今已落地超600家Ulta迷你美粧門店，協議到期前原有消費體驗保持不變。本次終止合作並非塔吉特退出美粧賽道，而是戰略重置，將推出自有美粧體系替代原有合作模式，收回選品、運營及客户體驗的全部主導權。

核心相關數據：2024年塔吉特渠道銷售額在Ulta總營收中佔比不足1%。

雙方終止合作的核心原因：原有共享運營的店中店模式存在天然矛盾，Ulta無法掌控門店運營細節，人員配置不足、庫存混亂、服務培訓不到位等問題持續凸顯，該渠道貢獻佔比極低，運營摩擦成本已超過合作收益。

塔吉特將於今年秋季在超600家門店推出「塔吉特美粧工作室」，精選80個品牌，其中60個為首次入駐的新品牌，全鏈路自主把控美粧消費體驗。Ulta后續可將資源集中投向自有門店、電商及「Ulta Beauty Unleashed」戰略，無需分散精力維護該低佔比渠道。

后續市場關注要點：

• 塔吉特需驗證美粧工作室落地效果，重點觀測人員服務規範性、現貨保障表現、體驗連貫性帶動客單價提升三大信號，若2026年全面落地后相關指標改善，有望搶佔更多美粧市場份額
• Ulta需驗證釋放該渠道資源后，核心業務推進效率是否得到提升
• 潛在風險點：塔吉特若仍出現原有運營問題則僅為表面翻新，Ulta若放棄該渠道后核心業務增長不及預期，將被判定為錯失分銷觸點

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責任編輯：小浪快報