四個集裝箱，撬開30億元年收入

作者 藍海億觀

2011年，30歲的黃水木，在廣東佛山的一間小辦公室，創立了甜祕密（Sweet Night），銷售牀墊、枕具等產品。

在隨后的幾年里，黃水木重點佈局海外市場，持續發力亞馬遜、沃爾瑪、Wayfair、eBay、獨立站、Google Shopping等跨境電商渠道。

/Sweet Night的產品

目前，甜祕密的年營收擴大至近5億美元。其中，海外收入佔比超90%。

甜祕密踩中了「睡眠經濟」的大浪潮。

美國《睡眠進展》的一項研究表明，睡眠時間和預期壽命之間，存在明顯關係。每晚睡不足7小時，對壽命的影響，僅次於吸菸。

另一項研究表明，美國近60%的成年人，每晚睡眠時間不足‌7-9小時‌，而在英國，成年人的平均睡眠時間，約為‌7小時3分鍾至7小時44分鍾‌，日本人的睡眠時間最短，平均不足7小時。

在全球普遍的「睡眠焦慮」下，甜祕密扎入「改善睡眠質量」的賽道，將「簡單易用+價格合理」的牀墊銷往歐洲、北美、東南亞、東亞、中東等地區的130個國家，由此撬動了一個大生意。

用 「四個集裝箱」，撬開海外市場

在創業早期，黃水木只是一個貿易商。

找工廠生產，然后把產品賣出去，這種生意模式很「輕」，但讓黃水木經常陷入「質量不穩定」「交付不可控」的困境。

2012年，黃水木決定走一條更「重」的路，自己建工廠，將供應鏈把握在自己的手上。

黃水木用15萬元，租下一個約800平米廠房，購入二手設備，自己開始生產牀墊，並在天貓、京東、蘇寧易購等電商平臺銷售。

不過，黃水木在國內市場拼搏數年之后，很快陷入了瓶頸。

2016年前后，國內牀墊行業進入了成熟階段，喜臨門、慕思、夢百合、顧家家居等頭部家俱家居品牌，已經佔據了大部分線下核心賣場，並在線上持續發力，不斷壓縮中小品牌的生存空間。

同時，牀墊行業正在從「賣產品」向「賣睡眠體驗」過渡，在品牌、產品、價格、渠道等多方面展開更激烈的競爭。

甜祕密作為后來者，要在國內市場做增量，面臨着較大的困難。

彼時，跨境電商迅速崛起，讓從事外貿生意多年的黃水木看到了新的機會。

2017年前后，黃水木帶着甜祕密上線亞馬遜，開始將業務重心轉到海外。

在做跨境電商的初期，物流就成了首要問題。「牀墊作為體積龐大的商品，物流支出是我們出海花費中佔比最高的部分。」黃水木稱。

當時的跨境物流主要走的是小件，牀墊體積大，運輸成本高、周期長，從中國前往美國的貨輪，需要在海上漂30–40天，加上倉儲、銷售和回款等環節，黃水木的資金一年只能周轉三到四次。這意味着，一旦判斷失誤，黃水木將面臨巨大的庫存滯留風險和現金流壓力。

黃水木頂着壓力，在第一批發了4個集裝箱的牀墊，單張售價約3000元人民幣。

所幸的是，這批貨賣得很好，僅一個月左右就賣光了。初戰告捷后，黃水木加大力度佈局海外市場，逐步搭建起自己的品牌矩陣，包括SweetNight、Novilla、Avenco等，產品也從單一的牀墊，延伸到枕頭、家紡等。同時，依託自建工廠，逐漸在成本和品控上建立起更大的優勢。

甜祕密的海外營收持續增長，2022年，來自海外的收入佔比達到了70%。

在產品方面，甜祕密圍繞具體使用場景持續優化，例如，針對夏季睡眠容易悶熱問題，團隊通過結構化設計，改善了牀墊內部的空氣流通能力，將透氣性提高了3倍，減少長時間睡眠帶來的熱量積聚。

此外，甜祕密圍繞着涼感材料、壓力釋放、人體工學支撐等，不斷匹配用户的需求，並得到了市場的正向反饋。

如今，甜祕密的牀墊年產量達400萬至500萬張，並繼續通過亞馬遜、獨立站等海外平臺，將產品銷往全球130多個國家和地區。

亞馬遜銷量上去了，獨立站剛起步

在亞馬遜上，甜祕密的核心品牌SweetNight，已取得了一系列的進展。

賣家精靈Sellersprite數據顯示，最近30天，在SweetNight品牌下，銷量排名前200的ASIN，預估總銷量約6.2萬單，總銷售額約1876萬美元。（該數據為估算，可能含部分跟賣及品牌授權，實際銷量或受新品上架、活動節奏等因素影響而波動。）

/賣家精靈Sellersprite

不過，SweetNight的熱銷產品雖然有不錯的評分，但單個產品的銷售額參差不齊，排名也不集中，諸如部分枕頭和牀墊的類目排名，在100名之外。

以一款售價467美元的牀墊為例。

賣家精靈Sellersprite數據顯示，該產品於2025年4月上架，在2026年2月的銷售額約125萬美元，在細分類目中位居第28名。

近兩個月，該產品的流量指數在50萬-200萬之間，其中，自然流量佔比約40%-50%，其余主要依賴SP、SBV廣告獲取，形成了自然流量與廣告流量互相支撐的格局。

/賣家精靈Sellersprite

SweetNight的獨立站尚屬於起步階段，2025年12月-2026年2月，SweetNight獨立站累計訪問量約20萬，月均約6.6萬，整體規模較小。

目前，在國際牀墊市場上，已經有一批與SweetNight定位類似的品牌，包括Casper、Zinus、Nectar Sleep等。

其中，Casper以獨立站直銷為核心，主打「睡眠體驗」和品牌溢價，其牀墊產品價格多在1000美元以上。相比之下，SweetNight的價格主要集中在200-500美元之間，更偏向性價比市場，兩者面向的是不同消費人群。

Zinus則以亞馬遜為核心渠道，主打性價比，是「盒裝牀墊」（bed-in-a-box）模式的重要推動者，其產品價格多在200–400美元區間，其定位與SweetNight高度重疊。

從獨立站的總訪問量來看，SweetNight處於墊底的位置，遠低於Nectar Sleep（1075萬）、Pet kit（297.5萬）、Zinus（65.2萬）。不過，自然搜索的比例為38.91%，超過了這些品牌。

在用户畫像方面，SweetNight的消費人群高度集中在25–64歲，佔比超過80%，且以男性用户為主（約61.5%）。這一年齡段的用户，無論是上班族，還是銀發族，普遍希望改善睡眠質量、緩解身體疲勞等，對高性價比產品更加關注。

在地域分佈方面，美國市場幾乎是SweetNight流量主陣地，佔比近80%，其次為英國（6.96%）、加拿大（4.93%）等。這意味着，SweetNight當前的增長，仍然依賴美國這一單一市場。

社交媒體：發力TikTok小店

目前，SweetNight在社交媒體持續推進，雖然聲量不大，但已經開始有小規模的轉化。

截至2026年3月25日，SweetNight在Facebook、Instagram、YouTube的粉絲總量僅約9.12萬，整體體量偏小，其核心受眾主要集中在Facebook，粉絲量約6.8萬，佔比接近75%。整體來看，SweetNight已經具有一定的內容營銷能力，但尚未形成規模化影響力。

雖然如此，SweetNight在TikTok上的銷量已經開始在增長。其美國TikTok小店的預估銷售額，已達12.35萬美元，同時有超過260場直播，合作達人228個，總視頻數667條。

 SweetNight通過持續更新內容，不斷擴大品牌的影響力。在YouTube上，SweetNight通過大量的視頻，圍繞材料、結構、散熱等具體問題，把牀墊為什麼更涼、如何實現支撐，一點點拆開講明白，從而降低用户的理解門檻。

在Instagram上，一用户自己製作牀架並使用SweetNight牀墊的視頻，獲得了1.6萬次點贊和80.3萬次播放。

2025年全球牀墊市場規模約為434億美元，且預計未來十年將保持持續增長態勢。

牀墊行業的特點是，剛需、低頻、總價高，用户購買時重點考慮的是耐用性、支撐性以及材料安全性，這意味着品牌一旦獲得了用户信任，往往會得到持續的復購。

甜祕密在產品質量、價格水平、用户服務方面取得了多方平衡，才逐漸在海外站穩腳跟。（文/藍海億觀）

備註：部分數據基於一定樣本的調查及研究；網站訪問數據、銷量數據，在不同的時期會有波動，僅供參考。