不打價格戰還能干嘛？

（來源：博駿定製觀察）

定製家居行業正在陷入一場集體迷失。當企業緊盯對手價格、貼身肉搏成為常態，一個殘酷的真相被忽略了——價格戰的盡頭，是無利可圖的荒漠；而價值戰的遠方，纔是各自精彩的綠洲。

行業的真正誤區，在於把精力浪費在監控競品價格上，卻對用户的真實痛點視而不見。那些不參戰、不跟風、甚至逆勢提價的企業，已經用行動證明了另一條路的可行性。定製家居行業需要的，不是內卷，而是清醒的商業理性——未來不屬於最便宜的那個，而屬於最被需要的那個。

當同行在流量與成本的夾縫中貼身肉搏時，一些企業早已在另一條道路上踩下油門。

我樂家居：營收淨利雙增長，一年開了60家千平大店

在行業普遍承壓的2025年，我樂家居全年營收14.51億元，同比增長1.29%；歸母淨利潤1.74億元，同比大增43.56%，成為已披露財報的上市定製家居企業中，唯一實現營收和淨利潤雙增長的公司。增長的背后，是其對「輕高定」路線的堅定押注，以設計溢價替代價格內卷。

渠道層面，我樂同樣拒絕收縮防守——2025年新開門店200家，其中60家為超1000㎡的旗艦大店。當同行在縮減開支時，我樂選擇用更大的空間向消費者講述「設計值多少錢」。從結果看，市場為這份定力買了單。

我樂家居石家莊千平旗艦大店

源氏木語：升級漲價做高端，計劃新開600家門店

源氏木語則反向而行。在「質價比」標杆的認知上，它推出了7000元左右價位段的高端「黑標系列」，並計劃在2026年新開600家門店，將千平大店的佔比提升至40%。這標誌着這位「實木守門員」正通過產品升級和場景擴容，主動把天花板往上頂。

源氏木語高端系列黑標旗艦店

驪住集團：做翻新業務，核心利潤逆勢增長23%

驪住集團旗下高儀、美標、伊奈等品牌，針對衞浴空間提供翻新改造服務。在日本住宅市場步入「存量時代」的背景下，這一業務已成為核心增長引擎，水科技板塊翻新收入佔比高達57%，推動2026財年核心利潤逆勢增長23%，有力地證明：房子賣不動了，但圍繞「住」的價值創造永無止境。

驪住集團針對衞浴空間的改造方案

亞朵酒店：枕頭賣爆了，2025年收入增長超35%

一款深睡記憶枕，成了亞朵最鋒利的增長武器。2025年，亞朵集團全年營收97.9億元，同比增長35%；淨利潤16.21億元，同比增長27.4%。一個更具衝擊力的對比是：這一年新增收入超25億元，已超過其2022年全年總收入。換言之，亞朵僅用一年時間，就「再造了一個三年前的自己」。在酒店和家居行業整體承壓的當下，這份成績單格外扎眼。

圖片源自亞朵酒店官網

觀察這些「逆行者」，會發現他們身上有着鮮明而一致的底層邏輯。

首先，他們都是堅定的「差異化信徒」。 我樂家居的「設計至上」、源氏木語的「0膠水實木」、亞朵的「深睡體驗」……他們無一不是在用户心智中刻下了一個清晰、獨特且可感知的價值錨點，讓消費者的決策從「誰更便宜」轉變為「誰更適合我」。

其次，他們都在做「難而正確的事」。無論是花數年時間打磨原創設計體系、深耕全球木材供應鏈，還是跨界研發記憶棉枕頭的材料科學，本質上都是需要長期、笨拙投入的慢功夫。這些苦活累活，恰恰構成了后來者難以逾越的護城河。

最后，他們都是在經營「用户終身價值」，而非「一次性交易」。驪住的翻新服務，是從賣產品到陪伴房屋全生命周期；亞朵賣枕頭，是把服務中的信任轉化為可帶走的商品。他們不再將成交視為終點，而是與用户建立長期關係的起點。

拋棄價格戰的幻想，投身價值戰的星辰大海，路徑何在？

企業層面，需要找到自己的「一寸寬、一里深」。價值戰的本質，是在一個極度聚焦的領域做到極致。它可以是我樂家居式的「原創設計」深度，也可以是源氏木語式的「供應鏈垂直整合」效率。

行業層面，需從「互卷」走向「互信」。一個只有「便宜」這一個標籤的行業，永遠無法贏得尊重和溢價。只有當整個品類的價值認知提升，身處其中的每個品牌才能分享溢價的紅利。

認知層面，要重新定義你的對手。真正的對手，從來不是隔壁品牌的價格標籤，而是「用户未被滿足的需求」。他們定製的真實痛點是什麼？他們對環保的焦慮在哪？答案在哪里，價值就在哪里。

結語

不打價格戰，可參考的路徑已經清晰。正如今年3月落幕的第15屆廣州定製家居展暨輕高定展所昭示的，709家展商和近32萬人次的觀眾告訴我們，行業的蓬勃生命力正從「全屋拼湊」轉向「輕高定」「舊改局改」「好房子」等深度價值場景，這些正是企業可以深挖的「一寸寬、一里深」的絕佳賽道。

對於定製家居行業而言，是時候從「價格戰」泥潭中抽身，打響一場圍繞設計、體驗、材料與服務的持久「價值戰」了。這不僅是為自己正名，更是為整個行業的未來提價。

2026年廣州定製家居展暨輕高定展現場盛況