40天銷售額破億，鍋圈榴蓮是怎麼突然大火的？

2026年06月11日 23:23:33

一款金枕榴蓮，40天超1億的GMV，讓上線僅兩個月的鍋圈農場一戰封神。鍋圈是怎麼做到的？

首先，跳出行業同質化競爭，打造差異化零售履約模式。多數農產品直播電商陷入拼價格、拼物流的內卷，依舊依靠線上下單、快遞配送的傳統路徑。鍋圈沒有跟風，依託自身線下門店網絡，搭建線上直播下單、線下門店覈銷自提的閉環。萬家門店化作社區前置倉，配合自有冷鏈完成貨品流轉，既保住生鮮品質，又壓縮配送成本，售后問題也能就近解決，榴蓮這類易損耗鮮果的消費痛點被直接化解，這是產品走紅最直觀的原因。

其次，以自營選品綁定供應鏈，用爆品邏輯站穩生鮮賽道。鍋圈農場堅持嚴選標準，上架農產品全部做自營，深度對接產地把控貨源，從源頭鎖定品質。榴蓮作為主打爆品，依託這套選品體系獲得市場認可，品牌也順勢延伸出榴蓮衍生產品，持續挖掘單品價值。區別於普通平臺招商入駐的輕資產玩法，深度綁定上游的模式，讓鍋圈在品類競爭中掌握主動權，也讓爆款具備持續輸出的能力。

第三，依託多業態協同，完成線上流量向線下實體的轉化。鍋圈農場不只是單純的帶貨渠道，更成為線下門店的流量入口。不少消費者為覈銷榴蓮走進門店，順帶選購火鍋食材、零食等其他商品，直接提升門店營收。同時，生鮮、糧油這類高頻消費品類，補足了原有火鍋零售的消費場景短板，豐富整體產品矩陣，不斷加深用户品牌認知，線上流量和線下業態形成雙向賦能。

因此，和純線上直播品牌相比，鍋圈以實體渠道為根基，向上打通產地、向下觸達消費者，這套可複用的社區零售體系，纔是其穿越行業周期、不斷誕生爆款的核心底氣。鍋圈榴蓮的成功，也為流量見頂時代的社區零售，提供了新的發展思路。