出廠價6分錢，「回料」牙刷橫掃民宿小旅館

你有沒有想過，住酒店時隨手拿起的那支一次性牙刷，出廠價是多少？

不是6毛，不是6塊，是6分錢。

而且你絕對想不到，這些牙刷的前身可能是裝過洗滌劑的化工廢桶、別人用過的舊牙刷，或是發黴的拖鞋邊角料。

揚州杭集，這個中國酒店用品之都，最近因為央視《財經調查》的一則報道，再次被推上輿論的風口浪尖。

揚州杭集等地的小作坊，正將各類未經清洗消毒的廢舊塑料，直接粉碎加工成「回料」，批量生產出廠價僅6分錢的劣質牙刷。

這種劣質牙刷，通過多個酒店用品城流向市場，主要供貨給單體小酒店、民宿和快捷旅館。

這不是個別現象，而是一條橫跨生產、流通、採購的黑色產業鏈。這些「回料」牙刷，為什麼能在市場上大行其道？又是誰在為這條黑色產業鏈提供生存土壤？

01

「回料」牙刷，居然來自牙刷之都

「凡是有人類居住的地方，就有這里生產的牙刷。」乍一聽，這口氣足夠狂，牛也吹得足夠大。

其實，這句話來自一個小鎮的中國牙刷博物館的標語。

這個小鎮，面積僅40平方公里、人口不足4萬，卻以75億支牙刷的年產量，「承包」了全國80%的牙刷份額和90%的牙刷出口總量，還佔有全國65%以上、全球30%的酒店日用品市場份額。

如今，這里集聚了超過4000家牙刷、酒店用品生產及配套企業，年銷售額超過300億元，牙刷產業已形成一個完整的產業鏈，被譽為「中國牙刷之都」「中國酒店日用品之都」。

這個小鎮，就是江蘇揚州的杭集鎮。

這里的產業集群年產值百億級，如今卻也暗藏多條黑色產業鏈。

值得一提的是，這不是揚州因為酒店用品質量問題第一次被點名。

今年1月和4月，當地剛召回過兩批質量不合格的牙刷，作為全國有名的牙刷之都，產品卻連續出現問題。

今年4月，國家藥監局通報的不合格酒店洗護用品企業中，多家揚州酒店用品企業上榜，不少正是來自揚州杭集鎮。

酒店用品之都，為何成了問題產品的重災區？

作為全球最大的酒店用品生產基地，揚州杭集年產值據說超過300億元，產業集群帶來了規模效應和成本優勢，但也埋下了巨大的安全隱患。

近幾年，酒店用品行業的競爭已經到了白熱化程度，價格戰似乎成了唯一的競爭手段。

在淘寶輸入「星級酒店用品」，隨機聯繫一家地址顯示為「江蘇揚州」的淘寶店鋪，店中1000套牙刷的標價僅為160元，單個牙刷僅為0.16元。

在正規渠道牙刷如此低的價格下，更低成本的黑作坊很難使用合格的原料和生產工藝。

另外，揚州杭集鎮從事生產加工酒店用品的工廠有很大一部分為家庭作坊，有些專門從事拖鞋加工，有些則可以生產牙刷、牙膏、拖鞋、梳子等全套的酒店「六小件」「十二小件」用品。

雖然每個小作坊會有自己的主要業務產品，比如拖鞋、洗發水或者香皂，但基本上所有的大小作坊都可以承接生產酒店全套的一次性用品。

一些小作坊通過「貼牌」方式，將劣質產品包裝成大品牌，甚至仿冒正規廠家的包裝和標識。

溯源體系的缺失，讓這些劣質產品的原料來源難以被追蹤。

回收塑料顆粒大多來自沒有資質的小作坊，是典型的三無產品。

從廢品回收到牙刷成品，整個原料的鏈條既沒有進貨的臺賬，也沒有原料檢測，更沒有批次追蹤，而且現在一次性牙刷的國家標準GB/T19342是推薦性標準，對原料來源的約束作用比較小，一次性酒店用品這個細分領域，目前缺少針對性的材質安全方面的強制規定。

即使查到了不合格產品，處罰力度也非常有限。

根據《產品質量法》， 在產品中摻雜、摻假，以假充真，以次充好或者以不合格產品冒充合格產品的，處違法生產、銷售產品貨值金額百分之五十以上三倍以下的罰款。

對於6分錢一支的牙刷，即使罰三倍，也只有0.18元一支。對於那些年銷售額幾百萬甚至上千萬的企業來説，這點罰款根本不痛不癢。

02

板子該打在誰身上？

酒店牙刷存在黑色產業鏈，絕不僅僅是生產環節的問題。

我們大多數消費者，對酒店免費牙刷的態度大都是「湊合用一下」。

很少有人會仔細看刷毛磨圓率、聞有沒有異味、關心它符不符合GB-19342牙刷國家標準。

這種低關注度耗品的屬性以及信息不對稱，恰好給劣質牙刷提供了一層天然保護色。

當然，也別急着只罵黑心廠家，這背后還有一個值得關注群體：單體小酒店、民宿。

央視記者沿着出貨單追到合肥中菜市酒店用品城和鄭州裕豐國際酒店用品城，發現市場內多數批發商户都在賣這種回料牙刷，主要供給小型酒店與民宿。

大型連鎖酒店，一次性用品基本走集團集採或區域集採，供應商需要資質審覈、產品檢測報告、批次追溯。即便不是完美無缺，但至少出事了能找到人。

單體酒店和民宿呢？

他們採購量小，供應商根本不當回事，報價虛高、愛答不理。

尤其是50間房以下的小體量物業，絕大多數根本沒有采購部門，進貨基本都是本地酒店用品城現挑現拿。

要知道，截至目前國內酒店市場中單體酒店仍然佔據過半數量。尤其是在大量非核心城市、縣域市場以及部分細分場景中，單體酒店依然是主要供給形態。

然而，近兩年酒店降本已經到了接近瘋狂的程度。

2025年全行業RevPAR（每間可售房收入），僅恢復到2023年的95%。部分中端酒店的入住率，甚至直接跌破60%。

東吳證券報告顯示，經濟型酒店2026年3月前三周的實際RevPAR 約83元，入住率約58.8%。

以價換量的價格戰下，很多酒店自己都不賺錢，也不知道要怎麼賺錢，所以只能摳成本。

我們來算一筆賬，你就明白「6分錢牙刷」的吸引力有多大。

假設一家30間房的小旅館，每天消耗約30—60套牙具，一年下來就是1.1萬到2.1萬套。

每套牙具如果走正規渠道採購，品質過得去的價位大概在0.35—0.6元一套，一年光牙具包就得花3850—12600元。

那你換成6分錢算算呢？最低能壓到660元。

説句扎心的話，劣幣不需要贏過良幣，它只需要足夠便宜。

03

從供應鏈到「共贏鏈」

央視曝光的「回料」牙刷，只是酒店供應鏈亂象的冰山一角。

從布草洗滌與醫院混洗到拖鞋反覆回收清洗，低價競爭已經讓部分企業失去了底線。

在很長一段時間里，酒店行業對供應鏈的理解相對簡單。

對於大多數單體酒店或早期連鎖品牌來説，供應鏈的核心就是「採購」，這種模式在酒店數量有限、競爭尚不激烈的階段是可以成立的。

根據中國飯店協會數據，截至2025年底中國酒店連鎖化率為41.8%，還有近六成的單體酒店接觸不到酒店集團的供應鏈採集體系。

與此同時，酒店加盟生意遍佈全國，尤其是下沉市場的酒店投資人也習慣在當地採購酒店用品省下配送費用。

隨着國內酒店業進入連鎖化和規模化階段后，這種分散式採購已然開始暴露出問題。

一家酒店籌建運營所需物資數量的龐大以及供應商的分散程度，使酒店對批發渠道有很強的依賴性，而酒店用品批發市場以「薄利走量」的商業模式連接上游供應商和下游酒店，通過產業集群效應，承擔市場信息反饋、價格發現、商品展示、採購配送等諸多功能。

然而這種模式的痛點非常明顯，那就是魚龍混雜、入局門檻非常低，整體上呈現出大市場、小規模、多產品、難管理的特徵。

這也是為何此次「回料」牙刷能流入合肥中菜市酒店用品城和鄭州裕豐國際酒店用品城等批發市場的主要原因。

酒店業的供應鏈從來都不是一個單純的採購問題，它不僅僅是關於產品選擇和物料搬運，更涉及無數個環節的協作、調整與優化。

真正的供應鏈競爭力，不在於壓價能力，而在於能否構建一個讓所有參與者共同進化的產業生態。

值得注意的是，今年3月，華住宣佈向全行業開放供應鏈，單體酒店也能拿到跟華住直營店、全季、漢庭一樣的採購價。

要知道，去年華住剛推出九大服務承諾：正品保障、按時送達、貴即賠、降價退差、七天無理由退換、30天包換、平臺先行賠付。

對單體小酒店來説，更高效、更便宜、更可靠的供應鏈纔是當下所需。

未來的酒店供應鏈，不再只是「貨夠用、價便宜」，而是能讓投資人安心、供應商放心、為整個生態提供協同效率的「共贏鏈」。

本文來自微信公眾號「酒管財經」，作者：南川，36氪經授權發佈。