貴州酒店「大戰」民宿，誰是贏家？

暑期未到，貴州住宿市場已是一房難求，端午期間酒店預訂量同比增長超60%，民宿平均出租率飆至九成以上。幾乎每年一次，貴州住宿市場又「爆」了，今年更是提前了兩個月。

一房難求，貴州住宿市場爆火

最近，貴州的住宿市場「爆」了。

OTA平臺去哪兒數據顯示，截至5月底，端午期間貴州酒店預定量同比增長超60%，增幅位居全國前列。五月的最后一周，貴州酒店預訂量環比上周增幅達兩成，增速持續上漲。

根據行業調查，端午期間，貴州省內最熱門的城市（貴陽、黔東南、黔南、安順等），憑藉濃郁的民俗、沁人的清涼和奔騰的瀑布，在今夏成為遊客們「逃離酷暑」的心頭好，帶動大部分貴州城市酒店預訂量同比實現增長翻倍。

其中，有「中國涼都」之稱的六盤水，端午酒店預訂量同比增長近7倍，經典旅遊目的地黔西南、安順的酒店預訂量增長超2倍。

不僅是酒店，民宿作為住宿市場的重要補充，也在這一輪旅遊熱潮中迎來了紅利期。

「6月到7月的房間基本都被預定了，很多四川和兩廣的遊客來避暑，也有圖新奇的北方人」，一位貴陽的民宿主對空間祕探表示，自民宿去年整體翻新改造后，今年春節和「五·一」期間幾乎天天滿房，吃到了一波結結實實的流量。

站在房源更新的角度，過去一年貴州民宿房源數同比增長53%，預訂量同比增長38%，其中黔西南、安順、畢節增速分別達到了90%、64%和54%。

微觀來看，在剛剛過去的「五·一」小長假期間，貴州民宿預訂量同比大幅增長，其中黔西南民宿預訂量同比上漲62%，安順民宿預訂量同比上漲45%，畢節民宿預訂量同比上漲54%；全省民宿平均出租率超80%，核心景區、熱門商圈及演唱會周邊民宿出租率超90%。

談及貴州住宿市場「爆火」的原由，不難發現早有跡象。過去兩年間，貴州文旅迎來了爆發式增長，2025年貴州全省旅遊接待人次增長8.9%，省外和入境遊客同比增長15.3%和50.1%，是當之無愧的新晉熱門目的地。

「一房難求」「村超」「山野風光」——這些關鍵詞在網絡上的密集出現，勾勒出貴州文旅從邊緣走向主流的傳播軌跡。與此同時，貴州獨特的自然和人文風貌也是遊客趨之若鶩的理由。山地眾多、喀斯特地貌豐富、多民族聚居、美食多種多樣，這些稟賦構成了貴州區別於其他目的地的核心吸引力。

但歸根結底，在住宿供給日趨多元的當下，市場更關注的是在這場文旅爆火的背后消費者的選擇，消費者為什麼選擇住民宿、又為何選擇住酒店？民宿的火爆是否對傳統酒店住宿市場造成了衝擊？

民宿「大戰」酒店，貴州旅宿能否扛過「五年一更新」？

往前追溯，類似的旅遊目的地幾乎每五年就會更新一批。

十年前，廈門鼓浪嶼是「文青」們的朝聖地，島上的張三瘋奶茶、鋼琴博物館等一眾打卡點和文創店在每個節假日吸引無數遊客登島；五年前，大理憑藉蒼山洱海、茶馬古道與白族文化，以豐富的手工坊和文娛活動引得人們前去體驗慢生活，一時風頭無兩。但從今天來看，這些目的地的熱度都不復當年。

更重要的是，《2025年輕人旅遊趨勢報告》顯示，相比傳統的「到此一遊」打卡式旅遊，近年來年輕人逐漸轉向更適合自己的"主題探索"旅遊，更注重旅行的精神價值和情感體驗，渴望用簡單的生活方式帶來治癒身心的效果。

所以不難發現，當年輕人願意深度遊玩、長久停留，住宿接待能力成為一個旅遊目的地能否由「網紅」變成「長紅」的關鍵能力之一。

/ 「自然力+IP賦能」，懂運營成為民宿「爆紅」的根基

回到貴州民宿「爆紅」這件事本身，不可否認的是，貴州下轄各市確實擁有得天獨厚的自然風光與民族文化。

貴州夏季平均氣温約23℃，是全國知名的避暑勝地，5月至10月旺季吸引大量川渝、兩廣等地遊客「候鳥式居住」。森林覆蓋率超62%，擁有萬峰林、梵淨山、黃果樹等自然奇觀，自帶治癒力。

因此，貴州的民宿常依山勢而建，利用地形優勢打造獨特景觀。如赤水的匠廬·雅路古，將天然溶洞改造為住宿空間，引入現代設施，讓遊客在洞穴中體驗「穴居」的神祕與寧靜；峰兮半山民宿由傳統布依族院落改造，80%客房帶觀景陽臺，直面連綿錐狀峰林與八卦田田園盛景，保留原生態草木山石肌理。這些都是民宿與自然景觀結合的絕佳案例。

此外，民宿在近幾年來也受到政策層面的重視。貴州省出台了《貴州省民宿產業發展三年行動計劃》等政策，設立民宿產業發展基金，提供税收優惠、融資支持，推動民宿集群化發展，形成萬峰林、黃果樹等十大民宿集群，提升區域整體吸引力。

2023年、2024年，貴州連續兩年舉辦大型民宿產業招商推介會，累計發佈優質項目460多個，吸引民宿品牌及投資機構500余家，「堯珈」「既下山」等品牌扎堆入局。據不完全統計，自2023年以來，全省通過系列招商活動已成功引進落地民宿項目70個，總投資約40億元。

除本身風景優越、且擁有一批快速崛起的高質量民宿外，此次貴州民宿「爆火」的背后，恰巧是因為各類活動運營得足夠「網紅」。

譬如貴州的「村超」「村BA」自出世以來，從榕江縣的草根賽事逐漸拓展為覆蓋全省，2026年冠軍賽揭幕戰單場吸引6萬余名現場球迷，實現旅遊綜合收入8600萬元，突破了諸多活動策劃「曇花一現」的命運。這些草根賽事將貴州鄉土文化推向全國，賽事與民宿聯動形成「跟着賽事去旅行」的消費鏈，提升民宿吸引力。

/ 補貼發力，貴州酒店打響「優惠戰」

然而，隨着民宿「爆紅」而來的是價格上漲。數據顯示，過去一年貴州最高等級的「臻選民宿」的房源數量同比翻番，增速領跑全國。「匠廬」「七封信」等精品民宿把價格做到了與五星級酒店直接對標，黃果樹、青巖古鎮等區域的頭部民宿，旺季房價在1500元至2000元之間，淡季也能維持在千元左右。

與民宿行業「走差異」不同的是，貴州的酒店們打響了「優惠戰」，開始用更優惠的價格、更穩定的質量吸引另一波住客。

據悉， 5月底，貴州省商務廳正式上線「貴州住宿消費券」發放活動， 在12月31日前，貴州省內外所有消費者通過「一碼遊貴州」微信小程序或APP可最多領取10張8折住宿消費券，在「一碼遊貴州」平臺指定住宿專區使用雲閃付支付款項，即可享受8折優惠，單筆優惠封頂100元。

優惠範圍涵蓋了貴州全域酒店，包括貴陽、黔南州、黔東南州、畢節市、安順市、黔西南州、六盤水市以及銅仁市、遵義市等多地的數千家優質酒店都可以打8折。具體來看，端午期間，貴陽中天凱悦酒店原價761元的房型，補貼后價格661元；安順黃果樹開元名都和五星級酒店安順百林希爾頓逸林，在經過補貼后價格均在400-500元的區間。

可以説，「貴州住宿消費券」進一步催熱了貴州旅遊。有OTA平臺的數據顯示，消費券發放后帶動效應顯著，5月21日至26日，貴州酒店預訂量較上一周增長20%。

不僅如此，貴州下轄的各縣市區也推出了不同的優惠政策。以遵義為例，遵義文旅推出了「票根惠民」活動，遊客可在暑期憑藉高鐵和機票票根，享受酒店OTA平臺預訂酒店實時價格的9折優惠。

可以説，在政策和補貼發力之下，貴州酒店的高預定和入住率，早已成為一種必然。

並非「大戰」，而是默契合力

乍看之下，貴州的酒店與民宿似乎形成了一種"爭搶"的關係，彼此憑藉各自優勢吸引着目標客群。

的確，拋開價格與位置因素，貴州民宿以「民宿+」模式融合住宿、餐飲、文化體驗、農耕活動等，滿足遊客「慢下來、住下來」的需求，讓遊客深度體驗「貴州生活」。對於想要融入當地文化、追求在地化體驗的旅客而言，民宿確實是不二之選。

但酒店亦有不可替代的價值。對於在市中心休閒遊的旅客來説，酒店更適合時間緊張或希望減少交通成本的出行場景。知名酒店品牌具有較高的信譽積累和口碑沉澱，標準化的服務使得品控更為穩定，遊客選擇酒店往往基於對品牌質量的信任，尤其對於高端旅遊或對住宿品質有較高要求的客群而言，這種信任構成了決策的關鍵權重。

甚至不得不説，貴州的酒店市場在價格與供給穩定上，天然對民宿形成了一種「剋制」與引導。當連鎖酒店以清晰的價格體系和可預期的服務標準佔據市場基準線時，民宿經營者便不得不在差異化體驗與性價比之間尋找更精確的平衡點。

這種來自酒店端的隱性壓力，倒逼民宿把服務做得更標準、更精確、更實惠，也在客觀上推動了整個住宿市場從粗放競爭向品質升級的轉型。對於遊客而言，這意味着無論選擇酒店還是民宿，最終獲得的都將是一個被反覆校準過的消費預期。

所以再回過頭看，貴州的酒店與民宿並非一觸即發的「大戰」，也未曾陷入「價格戰」的泥潭，而是在近年來的市場演化中形成了一種默契的互補。民宿吸納追求深度體驗與文化浸潤的客群，酒店承接注重效率與品質保障的遊客，兩者共同構成了貴州住宿供給的完整「光譜」。

這種互補格局的背后，實則暗含着消費分層與需求細分的深層邏輯。當「找一張牀」讓位於「找一種生活」，住宿選擇的本質便不再是簡單的品類替代，而是不同旅行意圖下的精準匹配。‘

但流量的潮水從不為同一處沙灘永久停留。當「民宿+」的模式被更多目的地複製，當酒店補貼政策紅利窗口逐漸收窄，貴州能否真正跨越從「網紅」到「長紅」的那道鴻溝，或許取決於兩個更為隱蔽的變量。

其一，住宿產業的發展生態是否健康——當外來品牌扎堆入局、本土標杆加速崛起，區域市場的承載力與差異化空間能否避免重蹈其他旅遊目的地同質化的覆轍，需要更精細的供需調節機制。

其二，活動IP的策劃能否從「事件營銷」轉向「文化深耕」——「村超」「村BA」的8600萬元旅遊綜合收入令人矚目，但若賽事與民宿的聯動始終停留在「跟着賽事去旅行」的消費鏈表層，而非嵌入地方文化肌理形成不可複製的體驗閉環，則難免陷入「曇花一現」的宿命。

更深一層的問題是，當貴州民宿的旺季房價已能與五星級酒店直接對標，其服務標準與運營體系是否跟上了價格的躍升。有民宿主對空間祕探坦言，翻新改造后確實吃到了流量紅利，但6月至7月的預訂爆滿能否延續至淡季，仍取決於回頭客的比例與口碑的沉澱。

當自然景觀和IP賦能所帶來的「一次性」新鮮感消退、當同質化競爭加劇、當性價比的天平傾斜，流量的潮水難免悄然轉向下一個風口。

從酒店補貼戰到民宿在地化深耕，貴州旅宿市場的爆紅並非單一品類的勝利，而是一場供需雙向校準的結果。酒店以價格錨定與品質穩定形成市場基準線，民宿以文化浸潤與體驗差異填補細分空白，兩者在競爭中達成默契互補，共同構成完整的貴州住宿供給。

但當政策紅利收窄、IP新鮮感消退，能否從「網紅」邁向「長紅」，取決於貴州能否將氣候稟賦與草根流量轉化為不可複製的文化閉環，讓遊客不僅為避暑而來，更為「貴州生活」本身停留。

本文來自微信公眾號「空間祕探」，作者：王小熊，36氪經授權發佈。