Skillsoft 2027年第一季度盈利電話會議：完整成績單

Skillsoft（紐約證券交易所代碼：SKIL）周二公佈了第一季度財務業績，並召開了財報電話會議。閲讀下面的完整文字記錄。

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Skillsoft Corporation報告稱，2027財年第一季度收入同比下降5%，主要是由於政府和消費者業務的預期下降。

該公司的新平臺客户協議顯着增加了67%，美元留存率達到105%，這表明客户保留率和戰略進展強勁。

Skillsoft正在重新調整工作重點，剝離全球知識部門，簡化運營，並旨在增強其人工智能驅動的技能管理平臺。

管理層未來的優先事項包括完成全球知識交易、債務再融資以及繼續通過產品創新推動企業增長。

該公司維持全年預期，預計收入在3.88億美元至4.06億美元之間，調整后EBITDA為1.08億美元至1.16億美元。

操作者

感謝您隨時待命，歡迎參加Skillsoft 2027財年第一季度業績電話會議。此時，所有參與者都處於僅聽模式。演講者到場后，將進行問答環節。請注意，今天的通話正在被錄音，通話結束后不久將提供通話和網絡廣播的重播，為期12個月。現在我想把會議交給今天的第一位演講者、投資者關係部的尼克·索恩（Nick Thorne）。

謝謝請繼續。

尼克·索恩，投資者關係

謝謝你接線員。祝您好，感謝您加入我們討論截至2026年4月30日的第一季度業績。在我們開始之前，我想提醒您，今天的電話會議將包含有關公司業務前景和我們預期的前瞻性陳述，這些陳述構成1995年美國私人證券訴訟改革法案含義內的前瞻性陳述，包括有關財務和業務趨勢的陳述、我們預期的未來業務和財務表現、財務狀況和市場前景。

這些前瞻性陳述和所有非歷史事實的陳述反映了管理層當前的信念、預期和假設，因此受到風險和不確定性的影響，可能導致實際結果與今天做出的前瞻性陳述中的結論、預測、估計或預測存在重大差異。如需討論可能影響我們實際結果的重大風險和其他重要因素，我們請您參閱我們最新的10 K表格、今天提交的10 Q表格以及我們向證券交易委員會提交的其他文件。

我們沒有義務更新電話會議期間截至各自日期的任何前瞻性陳述或信息。除非另有説明我們討論的所有除收入之外的財務指標都是非GAAP財務指標，其未按照公認會計原則編制。例如，應提醒聽眾，提及調整后EBITDA和自由現金流等短語表示非GAAP財務指標。

非GAAP財務措施不應被孤立地考慮或作為GAAP財務措施的替代品。根據GAAP確定的最直接可比財務指標的介紹，以及今天對最直接可比的GAAP財務指標的評論中包含的非GAAP財務指標的定義、使用和對賬均包含在我們的收益新聞稿中，該新聞稿已以Form 8K向SEC提供，可在www.sec.gov上獲取，也可在我們的網站www.skillsoft.com上獲取。請注意，我們不為前瞻性非GAAP財務指標提供對賬，因為我們無法提供對賬項目的有意義或準確的計算或估計，並且如果不付出不合理的努力，則無法獲得該信息。此外，截至2026年4月30日，Skillsoft的GK部門被歸類為已終止業務，從而使TDS部門成為唯一剩余的部門。過往期間業績已予重訂，以符合現時呈列方式。

持續經營業務之經調整EBITDA為本集團現時分部溢利計量。這一措施與持續經營淨收入虧損的調節包括在我們截至2026年4月30日的財政季度的盈利新聞稿中，如上所述，以及Skillsoft最近的10Q表格中包含的未經審計的簡明綜合財務報表的註釋13，在今天準備的發言之后，Ron Hovsepian，Skillsoft的執行主席兼首席執行官Ron Kisling，Skillsoft的首席財務官將參加問答。就此，我很高興將電話轉給羅恩·霍夫塞皮安。

羅恩·霍夫塞皮安

謝謝尼克，下午好。感謝大家今天的到來。我想歡迎Ron Kisling，首席財務官加入skillsoft成為我們的新首席財務官。Ron擁有超過40年的財務經驗，包括在高增長技術公司擔任首席財務官的15年。他在Fastly和Fitbit的工作為我們在這里的建設奠定了堅實的基礎。我相信，在我們進入公司轉型的下一階段時，他的紀律和判斷力將是有價值的。

我還要感謝John Frederick在過去一年中為我們推進轉型所做的貢獻和合作。就我們第一季度業績而言，收入同比下降約5%。兩個預期因素推動了預訂量：去年上半年我們政府業務的疲軟以及消費者業務的預期下降。我們預計其中一部分下降將被基於勞動力的產品所抵消，並獲得更直接的收入，例如專業服務和教練。

然而，這些機會轉移到了本財年的晚些時候。基礎業務的表現符合我們的計劃，戰略進展可見於數字。新平臺客户協議環比增長67%，從15個增加到25個，第一季度的美元保留率達到105%。這些結果反映了我們重新設計的市場進入模式和平臺創新策略的早期回報。在第一季度，我們看到預訂量同比增長、渠道頂級參與度強勁、渠道擴大和平均交易規模增加。

今天我想重點談四個主題。首先，預計將完成已宣佈的全球知識剝離協議，這將加強我們的重點並進一步簡化公司。其次，我們的轉型努力，通過產品創新加速企業增長之路，並走向市場改進。第三，人工智能正在增加我們所提供的服務的緊迫性和戰略價值。第四，一旦GK交易完成，為我們的債務再融資將成為管理層的首要任務。

我們相信，這些主題的結合反映了一家更加專注的公司，擁有更清晰的運營模式和更直接的持久增長途徑。讓我從全球知識開始。正如我們在5月份宣佈的那樣，我們達成了一項最終協議，將GK業務出售給Enduring Ventures的一家附屬公司，預計第二財年將結束。隨着交易的預期結束，我們正在簡化我們對剩余業務的引用方式。被報道為TDS的部分將被簡稱為skillsoft。

我們相信這是skillsoft的正確方向。GK服務於一個重要目的，但在結束后，我們將完全專注於我們的人工智能原生技能管理平臺，我們認為在該平臺上幫助組織建立勞動力準備狀態、改善技能對業務成果的影響的最佳機會。這是我們最有機會加速增長並擁有最強獲勝權的地方。交易成功完成后，我們相信總體財務影響將接近中性，同時為我們的客户保持戰略合作伙伴關係。

我們預計該交易將促進增長率和盈利。它增強了我們的經常性收入狀況，提高了自由現金流可見性，並使我們在交易完成后能夠更好地解決資本結構問題。這讓我想到了第二個主題。在過去的幾個季度里，我們大幅重新設計了市場準入模式，將銷售資源更緊密地與企業機會掛鉤，並繼續以對客户重要的方式完善我們的產品體驗。

我們的skillsoft平臺正在通過將內容技能、智能評估和人工智能支持的體驗整合到一個系統中來提高差異化。隨着組織尋找能夠將學習活動與勞動力能力和業務成果聯繫起來的合作伙伴，我們相信這種方法會產生更明顯的共鳴。當我們密切關注市場的發展時，我們看到客户正在改變他們的組織，並準備在人工智能世界中領先。

一家《財富》500強全球能源公司離開了競爭對手的供應商並重返skillsoft。他們將我們的平臺作為HRIS系統的企業範圍學習和開發的前門。他們正在使用skillsoft來解決首席執行官級別的三個員工優先事項，縮小關鍵的工程繼任差距，執行全公司範圍內的人工智能技能提升計劃，並建立下一代領導管道。這不是內容供應商關係。

這是最高業務決策層的戰略合作伙伴關係。一家美國領先的政府承包商，擁有超過8，000名專業人士，他們的技術認證直接決定了用Skillsoft替換現有供應商的計費費率。結果是投資回報率達到7倍，商業價值達到270萬美元，82%的學習者在426個基準上提高了技能熟練程度。他們認為Skillsoft將其學習功能從合規成本轉變為收入和保留的驅動力。

通過消除GK對持續運營的拖累，我們所取得的潛在進展變得更容易看到。我們還有更多的工作要做，但我們對速度是現實的。但保留率的提高、平臺採用率的增長和強勁的客户參與度支持我們的觀點，即業務正在朝着更可持續的增長軌跡前進。現在讓我轉向人工智能。為什麼我們相信人工智能正在增加我們所做工作的緊迫性和戰略價值？人工智能正在以比大多數組織縮小技能差距的速度擴大技能差距，這推動了對能夠將人工智能轉化為執行力和可衡量成果的解決方案的需求。

明天，我們將發佈我們的Skillsoft勞動力準備報告，該報告發現，只有四分之一的員工認為AI準備就緒。該報告調查了全球2,000名員工、經理和高管。它揭示了領導者和員工對人工智能準備程度的評價之間存在53分的差距，並發現只有11%的員工使用正式的技能基準進行評估。這些發現不僅僅代表了學習差距。它們是業務執行風險，它們強調了為什麼可以衡量技能驗證準備情況的平臺將學習與成果聯繫起來變得越來越重要。

本季度，我們發佈了人工智能驅動的技能可見性儀表板，為管理者提供有關團隊能力、技能進展和準備差距的實時情報。這是對企業買家告訴我們的內容的直接回應。他們需要更好地瞭解他們的員工是否真的準備好了。過去20年來，我們一直在為許多行業的企業員工提供精心策劃的學習。這項工作教會了我們哪些技能對哪些角色很重要、技能如何相互建立以及技能發展如何與業務績效聯繫起來。

我們已將所有這些編入我們的skillsoft平臺。我們稱之為我們的技能本體，它不是可以快速構建的。它是使我們的平臺以對企業買家至關重要的方式準確、可信和治理的基礎。KC和GX Design Studio等產品建立在這一基礎上，幫助客户擺脫學習內容的被動消費，轉向實踐模擬和大規模定製內容創建。

客户正在尋找值得信賴的合作伙伴，幫助他們安全、負責任地應用人工智能，以推動可衡量的業務成果。我們將精心策劃和混合的學習旅程、技能情報評估、人工智能模擬和證明影響力的能力結合起來，就是爲了做到這一點。一旦GK剝離完成，解決我們即將到來的債務到期問題將成為管理層的首要財務任務。我們認識到這對我們所有利益相關者都很重要。

我們將以紀律性和緊迫性評估所有替代方案。我們為簡化公司、提高槓杆率和加強自由現金流可見性而採取的行動都是爲了在我們開展這項工作時為我們提供最大的靈活性。總而言之，我們取得了有意義的戰略和運營進展。我們擁有更簡單的產品組合、更有針對性的運營模式和企業客户用來轉型業務的平臺。

我今天描述的客户將skillsoft視為戰略合作伙伴，這反映出市場正在朝着我們的方向發展。對能夠提供這些技能、可見性、驗證能力和業務一致結果的平臺的需求正在增長。我們相信，隨着時間的推移，skillsoft越來越有能力將其轉化為持久的價值創造。前面還有工作要做，我們對面前的環境和任務仍然持現實態度，但方向是明確的。

我們正在打造一家擁有更清晰戰略和更引人注目的長期形象的更強大的公司。就此，讓我將電話轉給首席財務官Ron Kisling，以更詳細地介紹我們的財務業績。羅恩

Ron Kisling，首席財務官

謝謝羅恩，大家下午好。在我進入財務領域之前，我想首先説的是，在公司如此重要的時刻加入skillsoft，我感到非常興奮。我被使命的明確性、領導團隊的實力以及幫助推進業務的機會所吸引，使組織能夠建立在人工智能驅動的世界中競爭所需的勞動力能力。我期待與Ron和skillsoft團隊合作，在已經取得的進展的基礎上再接再厲。作為提醒，正如電話會議開始時指出的那樣，與前幾個季度一致，我們的討論將重點關注非GAAP措施，除非另有説明。正如今天的財報中指出的那樣，以及Ron在我們早些時候的電話會議中討論的那樣，我們的全球知識業務現在被歸類為已停止運營。

因此，除非另有説明，今天討論的財務與我們的持續運營有關，該業務由我們的人才發展解決方案業務組成，正如Ron之前討論的那樣，該業務將簡稱為Skillsoft。現在來看第一季度業績，總收入為9，450萬美元，比1.26季度下降4.7%，第一季度的DRR為105%，遠高於1.26季度的91%。截至第一季度，我們的LTM美元留存率或DRR為98%，而去年同期為99%。26財年上半年，總體收入和TLR DRR受到政府預訂疲軟的影響。收入也受到消費者業務預期下滑的影響。我現在來談談我們的支出，這些支出繼續逐年改善。

第一季度收入成本為1570萬美元，佔收入的16.7%，同比下降3.3%，這主要反映了我們交付模式的可變性質和本季度收入量的下降，部分被銷售結構和增加的技術相關投資所抵消。總體而言，第一季度調整后的總運營費用為6，790萬美元，佔收入的71.8%，同比下降450萬美元，即6.2%。至於功能領域，本季度內容和軟件開發費用為1，270萬美元，同比增長約4.8%，佔收入的13.4%。

第一季度我們的銷售和營銷費用為2，630萬美元，同比下降約8.4%，佔收入的27.8%，反映了市場重新設計導致支出減少的好處，一般和行政費用第一季度為1，320萬美元，同比下降約13.7%，佔收入的13.9%。我們調整后的持續經營業務EBITDA為2，660萬美元，與上一年可比季度的2，680萬美元基本持平，調整后EBITDA利潤率佔本季度收入的比例從上一年的27.1%提高至28.2%。第一季度，我們持續經營的GAAP淨虧損為1，870萬美元，而上一季度持續經營的GAAP淨虧損為2，960萬美元。

持續經營業務的GAAP每股淨虧損為2.12美元，而上一季度為每股虧損3.56美元。我們第一季度調整后的淨利潤為1020萬美元，即每股1.16美元，而上一年調整后的淨利潤為950萬美元，即每股1.15美元。現在轉向現金流和資產負債表，重點介紹GAAP現金、現金等值物和限制性現金季度末為1.184億美元，我們第一季度的綜合自由現金流為2540萬美元，而上一年同期為2620萬美元。

根據GAAP計算，第一季度末的總債務（包括定期貸款和應收賬款融資的借款）為5.76億美元，略低於上一財年末的約5.8億美元。淨債務總額（包括定期貸款和應收賬款融資的借款，扣除現金、現金等值物和限制性現金）約為4.57億美元，低於上一年期末的約4.81億美元。最后，我們的2027財年全年指引保持不變。

我們預計收入在3.88億至4.06億美元之間，持續經營業務的調整后EBITDA在1.08億至1.16億美元之間，約佔收入的28%。我們預計持續業務運營的自由現金流在1400萬美元至2200萬美元之間。雖然我們對第一季度強勁的現金收款感到鼓舞，與去年類似，並且符合正常的季節性，但我們預計第二季度和第三季度將在持續運營中消耗現金。

然后，我們預計將在今年第四季度產生自由現金流，所有這些都反映在我們提供的指導範圍中。雖然我在skillsoft任職才幾周，但我非常高興我們正處於完成全球知識銷售過程的最后階段。我們相信這筆交易對我們的股東和客户具有巨大的戰略價值，使我們能夠專注於我們的關鍵使命和能力。

全球知識業務多年來一直處於衰落狀態。我們的轉型努力，特別是我們向大型戰略客户的重新定位正在產生影響，並開始在我們的業績中顯現出來。由於最近一個季度收入下降放緩至2%，我們仍然很高興在未來與Global Knight合作，成為重要的戰略合作伙伴，這將使兩家公司能夠發展並滿足客户不斷變化的需求。

請注意，最近幾個季度我們沒有為全球知識業務提供指導，上季度提供的27財年自由現金流指導也排除了全球知識的影響。雖然計劃出售的時間和最終結束以及過渡服務協議所需的結束后支持水平仍存在不確定性，但我們希望分享全球知識業務和交易對我們自由現金流和流動性的估計影響。

與最近的經驗一致，我們預計Global Knight將繼續出現1000萬至1500萬美元的調整后EBITDA損失，這與Global Knight的自由現金流密切相關。假設Global Know交易按預期在第二季度完成，一旦Global Know的剝離和相關轉型完成，我們預計對我們盈利能力和現金流的負面影響將被消除，並將從28財年開始產生有利影響，從總體公司流動性的角度來看，正如之前披露的那樣，我們預計，扣除撤資現金后的兩年內的收益，並不包括500萬至800萬美元的預期交易成本。

目前，我們預計交易相關成本約為800萬美元至1000萬美元，因此，由於我們預計在出售下收到的付款的延期性質，我們預計交易對長期流動性的總體影響將為中性至略低於中性。全球知識對總流動性的影響在未來時期有所不同。當考慮截至2026年7月31日的季度自由現金流、交易相關成本和交易收益的綜合影響時，假設出售完成，我們預計由於要求在出售時向企業保留至少800萬現金，全球知識和相關出售將導致流動性減少多達2500萬美元。

截至2027年1月31日的財年一次性交易相關費用和持續運營損失約800萬美元至1000萬美元，其中包括買家應付的第一筆付款，我們預計流動性將總共減少1500萬美元至2000萬美元歸因於全球知識。根據協議條款，我們預計將在2028和2029財年各獲得額外400萬美元的收益，這反映在我們對交易淨收益的估計中。在我退回提問電話之前，我想提醒股東，我們的年度股東大會將於6月25日舉行。

鼓勵有記錄的股東根據我們的年度會議程序及時對他們的股份進行投票。操作符.請打開提問熱線。

操作者

謝謝我們現在將進行問答環節。如果您想問問題，請按電話鍵盤上的星號1。確認音將表明您的線路在問題隊列中。如果您想從隊列中刪除您的問題，可以按星號2。對於使用揚聲器設備的參與者，可能需要在按星號鍵之前拿起手機。請稍等，我們就問題進行民意調查。提醒一下，現在是明星一號提問。謝謝我們的第一個問題來自南希·劉（Nancy Liu）與奧本海默（Oppenheimer）的作品。請繼續。太好了感謝您回答我的問題，並對這里的任何背景噪音表示歉意。只是GK規模。

在剝離后，您能否談談您計劃將額外帶寬集中在哪里，以及您是否可以就合作伙伴關係動態或分離的財務影響提供任何額外的色彩。那就太好了

羅恩·霍夫塞皮安

是的嘿南斯，你好嗎？謝謝你的問題。如果我沒聽錯的話，那就是我們希望將額外的管理帶寬放在哪里，以及有關合作夥伴關係所在以及走向何方的更多信息？我想我聽到的是正確的。對嗎，南希？是的，沒錯。太好了在問題的第一部分，它將分為兩部分。首先，圍繞增長的持續加速轉型是我們將部署更多管理重點的領域。作為其中的一部分，這已經開始，正如我們在評論中所反映的那樣，我們能夠看到我們所參考的第一季度預訂量的一些增長和穩健的管道。第二，我們從財務角度討論的第二個領域是真正關注債務再融資。

這是我將部署管理精力的兩個關鍵優先事項，而羅恩和我在合作伙伴關係方面已經討論並優先考慮了公司的重點。我們與全球知識團隊建立了非常良好的工作關係。當我看到管道以及我們在電話會議上與投資者分享的內容時，我們做了一件非常重要的事情。我們專注於戰略客户並贏得了許多大額交易。這些大交易已經落地。

作為這一旅程的一部分，我們已經建立了一條擁有約6000多萬人的非常好的管道。非常令人興奮的是，還有更多產品通過管道推出，這對他們的收入產生了積極影響，在時間上減緩了他們的衰落。它只是不符合我們的時間範圍。因此，目前這種關係令人興奮的是，我知道我目前在團隊中參與的三筆交易與該合作伙伴協議相關，這就是我們將混合學習體驗結合起來的地方，並將混合學習體驗帶入客户的生活。

有幾個出價加起來約為800萬至1000萬美元。我知道我們只關注這三個我們關注的公司。所以我對這可能共同帶來的收入感到非常興奮。然后我們將繼續以其他方式談論合作伙伴關係。他們也可以使用我們這邊的內容，我們已經開始遷移，並讓他們獲得引用非引用許可證的訪問權限，這些內容已轉化為來自我們基地的全球知識的新產品。

因此，我們看到這種關係仍在繼續，我很高興能夠繼續成為他們良好的分銷合作伙伴，讓他們使用和利用我們的內容，因為這就是客户想要的。他們確實想要那一部分。它只是不適合我們的時間範圍和商業模式。

Nancy Liu（股票分析師）

明白了。這有道理。剩余核心是否有任何戰略行動需要完成GK文件才能繼續前進？

羅恩·霍夫塞皮安

據我想不出。南希，這里沒有什麼能讓我對你的問題產生影響。我們將繼續非常專注於完成交易，然后轉向債務再融資。我認為從戰略上講，圍繞執行工作的一切都已到位。從公司的角度來看，我們繼續在兩個維度上推進。我們正在開發產品和迄今為止所做的所有人工智能工作以及我們所交付的內容，我們在第一季度交付了GX Studio的第一版，該平臺的內容創建部分。我們還提供了其中的技能智能部分。因此，在我們的工作中，基於相同模型的基礎實驗室類型組件構建的平臺的這兩個部分正在順利進行。

因此，我認為我們與公司相關的其他戰略計劃確實有很好的重點，並作為其一部分正在進行中。我認為目前沒有任何重要的事情值得羅恩或我呼籲你們所有人關注。現在，它只是更加專注於我們正在做的事情，並繼續查看我們在我的評論中提到的管道積壓中看到的情況。

Nancy Liu（股票分析師）

明白，欣賞這一點。然后在本季度，圍繞TDS下降，是否有任何特殊的動力可以從第一季度中退出？其中有多少是消費者疲軟和早期政府預訂疲軟抵消了您所説的更好的渠道和交易價格動態，或者也許GTL GTL在更廣泛的銷售領域是否有任何干擾？

Ron Kisling，首席財務官

是的，這是一個好問題。我認為，當你看到下降時，你知道，這實際上是由去年上半年政府合同疲軟以及消費者業務的持續下降推動的，該業務同比下降了21%，這推動了這種影響，特別是在本季度。羅恩談到的另一個動態是，我們在本季度看到的領先指標在未來幾個季度轉化為收入看起來非常健康和強勁。我們看到本季度的DRR為105%，預訂量同比增長，我認為這反映了業務的加強。

我認為公平地説，我們沒有看到TDS業務對GK交易中發生的活動有任何干擾？

羅恩·霍夫塞皮安

是的，南希和我，我只想補充一點，我只想對羅恩所説的話補充一點。當羅恩提到去年丟失合同的預訂量下降時，這一額外的顏色。如您所知，我們經歷的周期是12個月到15個月。所以我們剛剛感受到上半年政府合同損失和一點消費者的影響。正如羅恩所説。我們原本希望通過我們的勞動力企業來彌補其中的一部分。正如羅恩在他準備好的評論中提到的那樣，我也在我的評論中提到的那樣，我相信這些作品只是在日曆上被推迟了一點。所以我們仍然看到這些片段是其中的一部分。這就是為什麼羅恩在這里查看其中一些數字時保持了指導。所以除此之外，我對我們所處的位置感到非常舒服。

我們正處於我們所説的我們將克服的那一部分的範圍內。好消息是羅恩提到的那些預訂。所以顯然，我們從全年發生的事情中受益。因此，保持我們的指導是在早期階段看待業務的正確方式。

Nancy Liu（股票分析師）

明白了。我很感激。正如您提到的，很高興在本季度看到DRR中出現105。我知道你提到過有一點滯后效應。我想知道，在2016年上半年的一些逆風之后，我們應該如何看待走向上升軌道的時間軸？

Ron Kisling，首席財務官

你談論的是收入軌跡、DRR軌跡。是的，博士。Drr，鏈接到。是的，一切都是相連的。是啊我認為，當我們考慮DRR時，我們希望它是100%甚至更好，我們開始看到回報，隨着時間的推移，我們希望看到一致的，你知道，DRR，你知道，105%，107%。因此，我認為，從軌跡的角度來看，我們正在朝着我們最終想要達到的目標取得進展，重點將是隨着時間的推移維持和增長DRR。

就季度業績而言，您會看到季度之間出現一些波動，最終趨勢應該與第一季度看到的持平或上升。

羅恩·霍夫塞皮安

是啊基於羅恩所説的內容的程序部分是我們實施了一些重大改變。我們在去年第三季度重新定義了我們的模型並推出了它。這為我們帶來了一個非常明確的市場準入模式，並有我們的客户支持。我們實施的計劃旨在提高流失率，同時改善整體增長軌跡。這些都是目前正在進行的事情，我們在本季度看到了一些良好的表現，這很棒。

對的作為整個旅程的一部分。因此，如果我們能夠在全年中繼續開展此類工作，這將使我們符合我們制定的計劃。

Nancy Liu（股票分析師）

明白了。完美。您在指南中提到了一些流失計劃。您能否更多地談談您在低端、高端領域所經歷的一些業務動態，以及全年的進展情況，讓您有信心與那些剛剛銷售的人一起維持前景？

Ron Kisling，首席財務官

是啊因此，我認為我們討論了一點第一季度的動態，特別是一些領先指標，這些指標讓我們相信，該公司在2月底第四季度電話會議上設定的收入388至406的指導前景是正確的電話方式，我認為。我對該指導提出的幾點評論是，指導確實考慮了宏觀經濟中某種程度的變異性和風險的一些反映。

我不知道你是否想稱之為保守主義，或者基本上只是看看環境是什麼。所以這確實反映了業務中的這一點。所以這確實是維護它的想法。我認為我們仍然專注於人工智能的槓桿作用，無論是收入方面，還是成本方面。但從我們看到的領先指標來看，我們認為我們已經非常順利地實現了年初的計劃。

Nancy Liu（股票分析師）

明白然后轉向新的Percipio平臺。您能否更多地談談相對於您內部期望的採用速度以及整個擴大集團系統的升級率趨勢？增長67%。

羅恩·霍夫塞皮安

是的，很樂意。我們設定了今年的內部目標，並且正在提前實現今年的目標。我實際上提高了目標。所以顯然我們對此感到興奮。正如我在這次電話會議上與您分享的那樣，我們現在已經與現有客户簽署了多達25個新的平臺合同，這很好，因為我們希望確保我們保護業務基礎，這有助於以一種良好的方式推動DRR。因此，市場對技能管理故事或技能供應鏈故事的反應非常積極。

我們正在調整我們如何滿足這種獨特的需求，以及這對市場意味着什麼，因為它與客户的業務成果有關，也與他們需要的技術有關。因此，我們對我們從客户那里獲得的產品反饋以及我們在市場上看到的情況和對此的反應感到非常滿意。所以我想告訴你這些數字和反應真的非常非常好，隨着今年的到來，我們會隨時向您通報這一情況。

Nancy Liu（股票分析師）

太好了超級有幫助。然后，隨着首席財務官的轉變，祝賀約翰即將退休，歡迎羅恩。想知道這一轉變會給來年的重點優先事項或投資理念帶來什麼潛在變化。

羅恩·霍夫塞皮安

是的，如果羅恩在早期階段看到任何東西，我會讓他説話。公平地説，但他和我迄今為止談論的一切都與我們制定的計劃一致。我們將繼續專注於在關閉后獲得債務再融資，並真正將業務重點放在增長上。我很感激約翰為幫助我們走到這個階段所做的一切。這是他退役的一部分，然后在覈心計劃上真正向前邁進，我們在這里制定的核心計劃只是其中的一部分。我相信羅恩會在我們進一步進入比賽時做出調整，因為他看待事情。但下一個重大提升是圍繞債務再融資，並真正幫助公司在這種簡化模式中達到下一個水平的運營化（如果我可以這麼説的話）。

那里還有很多工作要做，但尚未確定，或者我不應該這麼説。它已經確定，但計劃還沒有全部到位。我們必須做的工作，上周我們作為領導團隊花了時間作為一個團隊來解決這個問題。

Ron Kisling，首席財務官

是啊我唯一要補充的是，我們提前進行了廣泛的討論，我認為從優先事項來看，我們非常一致。我認為，完成GK交易為我們提供了很多簡化業務的機會，並希望真正專注並利用這種簡化，無論是在我們的業務重點方面，還是在我們能夠推動的專注度方面，我們能夠推動市場和產品組織，而且還在，你知道，我們可以通過更簡化的業務來提高效率。

利用這一點來利用我們正在進行的轉型，我們正在努力改善收入增長，並且非常注重調整后的EBITDA和現金流。

羅恩·霍夫塞皮安

是啊當羅恩上周在場外談到這一點時，另一件讓我們倆都震驚的事情是這在再融資中的重要性。是啊將正在完成的部分工作放在那里，以強調這是其中的一部分。南希，回答你的問題，但在海浪的最高處，她走得很穩定，我應該説穩定。更快、更快是我對團隊的持續要求。羅恩准備好迎接這一挑戰，他很興奮，我真的很高興他能來到這里，併爲公司、團隊和每個領域帶來所有背景和經驗，因為他非常投入，我們都看到了這一點上周在領導團隊中。

Ron Kisling，首席財務官

是的，我明白。我認為這是一個經過深思熟慮的過渡或完成GK的時機，為我們就獲得債務進行對話奠定了基礎。我認為，解決這兩件事確實可以讓人們專注於轉型，處理簡化的業務以真正推動業務成果。

Nancy Liu（股票分析師）

就是這樣。太棒了。感謝我的顏色和深思熟慮的迴應。謝謝，夥計們。

Ron Kisling，首席財務官

謝謝你南希謝謝你南希

操作者

謝謝目前沒有進一步的問題。我想將任何結束語都發回給管理層。

羅恩·霍夫塞皮安

我是羅恩·霍夫塞潘很好歡迎羅恩和我們在一起。對他將帶來的領導力以及他能在那里做什麼感到興奮。當我回顧整個季度的業務時，我想告訴你，我對領先指標及其所指的內容感到滿意。我本來希望彌補我們業務中勞動力部分、專業服務和教練方面出現的一些下滑的預期收入。

但它並沒有退出計劃以及管道目前所在的位置。此外，正如我所説，就覆蓋範圍和我們所處的位置而言，這與過去幾年的情況有很大不同。所以這些作品對我來説讓我對我們要去的地方充滿了熱情。然后簽署GK交易是簡化業務方面向前邁出的一大步，並開始真正為下一步完成債務再融資並真正讓增長開始做好準備。

作為我們整體旅程的一部分，在這里大放異彩。所以請繼續關注。我期待我們的下一次更新。感謝您的所有幫助。儘快和大家談談。謝謝

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