完整成績單：Gloo Holdings 2026年第二季度盈利電話會議

Gloo Holdings（納斯達克股票代碼：GLO）發佈了第二季度財務業績，並於周一召開了財報電話會議。閲讀下面的完整文字記錄。

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Gloo Holdings報告2026年第一季度收入為4150萬美元，同比增長238%，環比增長23.5%，超出了指導和街頭共識。

該公司預計調整后的EBITDA將在2026年第三季度接近收支平衡，並在2026年第四季度實現盈利，第一季度出現顯着的連續改善。

包括MED和Midwestern在內的戰略收購正在擴大Gloo Holdings在技術和影響力方面的能力，從而促進收入增長和運營效率的提高。

Gloo Holdings正在利用應用人工智能來增強其平臺，特別是在信仰和蓬勃發展的生態系統中，通過Glue AI Studios等舉措以及與教育機構的合作伙伴關係。

管理層對公司的戰略方向和增長潛力表示信心，理由是客户需求強勁，特別是在技術現代化和捐助者發展方面。

操作者

感謝您的支持，歡迎參加Glu 2026財年第一季度財報電話會議。目前，所有參與者都處於僅聽模式。議長演講結束后，將進行問答環節。要在會議期間提出問題，您需要按手機上的Star 11以將自己從隊列中刪除。您可以再次按星11。我現在想把電話交給首席營銷和傳播官Oliver Roll。

請繼續。感謝運營商，並感謝你們所有人蔘加我們的第一財季盈利電話會議。我們將討論Gloo Holdings截至2026年4月30日第一季度的業績，併爲2026年第二季度和全年提供指導。與我一起參加今天電話會議的還有首席執行官兼聯合創始人斯科特·貝克和首席財務官保羅·費蘭。我們的執行委員會主席兼技術主管Pat Gelsinger也將參加問答環節。

在我們開始之前，請注意，這次電話會議將包含前瞻性陳述，包括與我們的業務未來增長、戰略舉措、關鍵優先事項以及我們第二季度和2026財年財務前景相關的陳述。這些陳述基於Blue當前的預期，但受到與未來事件和/或Gloo Holdings未來財務業績相關的風險和不確定性的影響。無論是由於新的發展還是其他原因，GLUE不承擔更新或修改它們的義務。

實際結果可能與這些前瞻性陳述中的預期存在重大差異。對可能導致實際結果與我們的前瞻性陳述存在重大差異的一些風險的討論可以在今天的新聞稿中找到，並在標題「風險因素」和我們向證券交易委員會提交的文件中的其他地方進行披露，包括我們截至2026年1月31日財年的10 K表格年度報告。

我們向SEC提交的文件也可在Glue的投資者關係網站investors.Gloo Holdings.com和SEC網站上查看。此外，在今天的電話會議上，我們將討論某些非GAAP財務措施，包括調整后的EBITDA。我們在一些財務討論中使用非GAAP指標，因為我們相信它們為我們的運營績效和基本運營結果提供了寶貴的見解。這些非GAAP財務指標應作為GAAP業績的補充而考慮，而不是替代或孤立於我們的GAAP業績。

這些非GAAP指標與最直接可比的GAAP指標的調整，以及每個指標的定義、其侷限性和我們使用它們的理由都包含在今天的新聞稿中，並將包含在我們將提交的10 Q表格中，截至2026年4月30日的季度，現在我將把電話轉給斯科特。

斯科特·貝克（聯合創始人兼首席執行官）

感謝奧利弗，感謝您參加我們的2026年第一季度財報電話會議。第一季度是Gloo Holdings的又一個強勁季度。我們在收入和調整后EBITDA方面都超出了指導和街頭共識。收入為4，150萬美元，比上年增長3倍。這也比指導和街頭共識高出13%。調整后的EBITDA為負1150萬美元，也領先於指南和華爾街共識，比2025年第四季度連續改善超過700萬美元。

這是我們連續第三個季度調整后的EBITDA改善。這一進展增強了我們實現調整后EBITDA盈利目標的信心。調整后的EBITDA預計將在2026年第三季度接近收支平衡，並在2026年第四季度實現盈利，我們的第一季度業績表明我們的戰略正在發揮作用。我們看到大型戰略客户的需求不斷增長，我們目前的收購正在提供複合價值，人工智能正在成為整個業務越來越重要的加速器。

在談到本季度的具體驅動因素之前，我想把我們的業績與更廣泛的機會聯繫起來。Gloo Holdings正在為信仰和蓬勃發展的生態系統構建領先的技術平臺，應用人工智能成為整個平臺的決定性能力。這是一個龐大、持久且高度分散的生態系統，涵蓋教育、社會影響、聖經翻譯、教會和為其服務的教派。捐款仍然是生態系統的經濟引擎，為Faith和蓬勃發展的組織的使命驅動工作提供資金。

2025年，信仰組織的收入增長了8.2%，達到超過2650億美元，凸顯了機會的規模和捐助者發展的重要性。在這些領域，組織始終需要兩件事來實現技術現代化，並且需要擴大營銷範圍以吸引更多捐助者和更多選民。這就是我們組織Gloo Holdings平臺的方式。推動技術和推動應用人工智能已成為該平臺日益重要的能力。

我們的動力技術業務旨在接管客户的技術運營，對其進行現代化改造，然后應用代理人工智能，以較低的成本為我們的客户提供顯着更好的結果，同時為Gloo Holdings創造更高的利潤率和持久的收入來源。藉助Powering Reach，Applied AI幫助客户更好地瞭解其受眾、個性化參與並加強捐助者發展。這種組合使Gloo Holdings與衆不同。

我們不僅僅提供軟件或服務。我們正在將應用人工智能納入對我們所服務的組織最重要的工作流程中。我們之所以能做到這一點，是因為Gloo Holdings在信仰和蓬勃發展的生態系統中贏得了信任。幾十年來，我們建立了召集領導者所需的關係和信譽，瞭解他們最重要的工作流程，並以實用且符合使命的方式應用人工智能。

在第一季度，我們看到了整個平臺的強勁勢頭。在強大影響力方面，masterworks Barna和Westfall實現了有史以來最好的收入季度之一。這一表現證明了將捐助者參與與媒體、研究和籌款能力結合在一個平臺上的價值。在動力技術方面，越來越多的客户選擇Gloo Holdings通過Lou360等產品接管、現代化和轉型核心技術運營。

在第一季度，這種勢頭體現在更大的戰略勝利中，包括五個新客户貢獻了超過100萬美元的年度合同收入。這些更大的戰略勝利表明，Faith and Flourishing生態系統現有和新部分的吸引力越來越大。上帝的集會是教派選擇Gloo Holdings的一個有力例子。他們正在通過現代化傳統系統來在整個企業中利用Gloo Holdings 360，以更好地為美國境內的13，000個教堂服務。

印第安納衞斯理大學是另一個重要例子。我們正在與IWU的Wesley Seminary合作構建Via Journeys，這是一個人工智能驅動的事工生命周期生態系統，將事工領導人與個性化資源和導師聯繫起來。我們相信，這表明大學將如何為學生和他們所領導的社區提供更廣泛的轉變。例如，我們與傑瑟普大學的合作，今年早些時候宣佈，進展非常順利，提前運行。

除了客户案例，我們還將繼續圍繞應用人工智能構建更廣泛的生態系統。今年10月，我們的2026年第四屆Glu Hackspel將在博爾德召集700多名開發人員、工程師和任務驅動的構建者，進行48小時的黑客攻擊和構建符合任務的應用程序和技術。本季度，我們宣佈Gloo Holdings AI Studios正式推出，這是一套全面的人工智能工具和功能，為信仰和蓬勃發展的生態系統中的開發人員提供。

此版本包括對80多種LLM模型的支持。它包括新的安全功能，各種訂閲選項來支付令牌使用，以及一個免費的沙箱，供開發人員體驗我們的價值觀。我們的目標是加速實用的人工智能解決方案，促進人類的繁榮。現在轉向收購，這仍然是我們加強Gloo Holdings平臺的關鍵部分，我們的戰略是增加一流的提供商，以擴大我們為技術提供動力和影響力的能力。

第一季度提供了強有力的證據證明該策略正在發揮作用。Westfall Group和Masterworks都取得了有史以來最好的季度之一。這驗證了這些業務的實力以及將它們引入Gloo Holdings平臺的複合價值。在第一季度，我們簽署了一份收購MED的購買協議，該協議於第二季度初完成，MED擴大了我們的動力技術組合，為非營利的中小型市場組織提供工作日諮詢、實施和支持能力。

MED還與我前面提到的我們更廣泛的戰略直接一致。我們承擔並現代化關鍵客户工作流程，然后應用專業的工程人才和代理人工智能，隨着時間的推移，以更低的成本為他們提供更好的結果。這創造了強大的客户價值主張，同時也提高了Glue的利潤率。今天我們還宣佈收購中西部控股的剩余股份，使我們的所有權達到100%。

中西部控股增加了對具有成本效益的全球人才能力領域的投資。我們相信，隨着我們將較低成本的交付能力與代理人工智能相結合，這將繼續成為一個重要的增長機會。這還消除了看漲期權，該期權將通過從Glue的資產負債表中刪除相關的1，210萬美元負債來實現一次性改進。這些收購共同強化了平臺、擴大了客户價值並強化了我們正在構建的「飛輪」。

我們的收購方式始終是有紀律的。我們繼續看到一個強大的管道，但我們只會追求最好的機會，戰略上一致和增值的膠水平臺。儘管我們有一個強大的管道，正如我們之前所説，我們目前的計劃並不依賴於額外的收購，以實現我們的收入或調整后的EBITDA盈利能力的指導。展望未來，我們的優先事項仍然明確。

我們專注於深化戰略客户關係、擴展我們的平臺並應用人工智能，以改善客户的成果，同時為Gloo Holdings創造持久價值。與此同時，我們將繼續將收購與紀律結合起來，並按照我們的盈利之路執行。第一季度是今年的強勁開局。我們對我們的戰略、2026年計劃以及為信仰和蓬勃發展的生態系統建立類別定義技術平臺的長期機會仍然充滿信心。

保羅，我會把它交給你，讓你更詳細地瀏覽這些數字。

保羅·費蘭

謝謝斯科特。我們取得了強勁的第一季度業績，收入和調整后的EBITDA均超出了指引。這一業績反映了穩健的業務勢頭和嚴格的執行力，為我們今年的財務開局帶來了穩健的開局。第一季度收入為4150萬美元，較去年同期增長238%，較第四季度同比環比增長23.5%。收入增長得益於多個業務線的勢頭，最引人注目的是Gloo Holdings 360以及對Masterworks和Midwestern Holdings等資本合作伙伴企業的收購。

平臺收入總計2，410萬美元，比去年第一季度增加1，560萬美元，比2025年第四季度增長19.9%平臺解決方案收入為1，740萬美元，比2025年同期增長1，360萬美元，環比增長約29%。本季度收入成本佔總收入的67.7%，較上年同期的72.1%有所改善。這一增長是由於我們的工作空間和外展業務線以及Westwell Group整個四分之一的利潤率提高而推動的。

我們預計今年將持續改善。調整后EBITDA環比增加710萬美元至負1，150萬美元。這一重大改進反映了我們在第四季度實施的成本節約行動以及已經提到的增長的影響。特別是，我們的運營費用環比下降了840萬美元，而收入增長了24%。還請注意，一般行政費用包括與第二季度完成的EMD收購相關的收購成本。

我們不會在非GAAP業績中調整這些成本。我們預計第二季度將繼續改善，因為我們的目標是在第四季度實現調整后的EBITDA盈利能力。正如斯科特之前所描述的，我們最近同意購買我們之前未擁有的中西部控股剩余20%的股份，並取消看漲期權，允許持有人從我們手中重新收購和控制中西部控股的剩余20%。我們預計該交易將在本季度晚些時候完成。

取消看漲期權將導致題為「金融工具公允價值變動損益」的財務報表報告行不再出現大幅波動。截至2026年4月30日，我們擁有3300萬美元的現金及現金等值物。我們相信，我們擁有流動性，可以在第四季度實現正調整后的EBITDA，我們預計這將使我們在未來幾個季度走上可持續的正自由現金流增長之路，整個業務勢頭強勁。

我們還相信，如果我們選擇追求的話，我們有多種選擇來進一步增強資產負債表、為我們的增長提供資金並支持未來的收購機會。我現在想談談2026年全年和第二季度的展望。對於2026年全年收入，我們將第二季度的預期增加500萬美元至1.95億美元。我們預計收入為4400萬美元，調整后EBITDA虧損將縮小至負850萬美元。我們繼續預計調整后的EBITDA將在2026年第三季度接近收支平衡，並在2026年第四季度實現盈利。

對於第二季度，我們預計加權平均股數約為8100萬股。説完，我就把電話轉回給斯科特。

斯科特·貝克（聯合創始人兼首席執行官）

謝謝保羅有了這個運算符，我們就可以回答第一個問題了。

操作者

作為提醒。要提出問題，您需要按手機上的Star 11才能將自己從隊列中刪除。您可以再次按星11。請限制自己一個問題和一個后續行動，以便每個人都有機會參與。請在我們編制問答名單時待命。我們的第一個問題來自Dan Kernos的系列，一個基準。丹，你的線路開通了。

Dan Kernos（股票分析師）

是的，太好了，謝謝。下午好，斯科特。保羅，恭喜又一個偉大的季度。我想第一個問題，收入節奏意味着后半部分的重新加速。並不是説增長並不令人印象深刻。我只是想從你們那里得到一個感覺。我知道你在上次電話中説過，開始看到更大的客户獲勝。您標記了本季度500萬美元的年化合同。你對此類事情有多少了解？有多少來自，你知道，讓我們稱之為最近收購的業務。

自四月份的指引以來，這種組合是否發生了變化？

斯科特·貝克（聯合創始人兼首席執行官）

謝了很高興收到你的來信，丹。你知道，我們絕對能夠持續加速。我不會説它正在加速與以前有任何不同。我們對這種增長感到非常滿意，這種增長是同時擴大Gloo Holdings的一些核心產品（如360和Gloo Holdings AI）的結合。它還能夠繼續擴大規模，並在我們收購的不同資本合作伙伴之間實現協同效應。

您知道，多年來，我們也能夠推動核心產品的強勁有機增長，以及不同資本合作伙伴的產品的強勁有機增長。我們興奮的一件偉大的事情是能夠看到交叉銷售中正在發生的協同效應。我們服務的組織中越來越多，他們提供了一種產品，但當我們看到他們提供第二種產品時，我們看到了顯着的進步，幾乎是收入的兩倍。

當他們獲得三個或更多產品時。我們現在看到的是，你知道，有時接近於一個單一產品的五到十倍。所以它實際上是一種結合，兩者的結合。

Dan Kernos（股票分析師）

總的來説，你知道，我們看到超過30%的增長來自大量有機增長和新收購的有機增長斯科特，這是我下一個問題的一個很好的轉折點。我只是想理解，就像你談論土地和擴張一樣，對吧？你剛剛概述了你們攻擊它的方式。我只是想從你那里得到一個感覺，當你贏得其中一份更大的合同時，它們是否會在腳趾浸入水中時同時獲得倍數，然后突然你認為該合同隨着時間的推移可以是10倍？

我只是想從你那里瞭解一下有多少。我們知道這是一個巨大的TOM，你們是無可爭議的領導者，實際上沒有競爭對手。但我只是想了解其中一些重大交易的擴張速度有多快，因為你們已經取得了很多非常早期的成功，甚至比我認為我們大多數人的預期還要早。

Pat Gelsinger（執行董事會主席兼技術主管）

是的，謝謝，丹。這是帕特。我只想説，正如我們在正式評論中指出的那樣，現在我們價值超過100萬美元的客户中有30%不止一個，這意味着絕大多數只有一個。通常，銷售將是一個單一的產品領域，然后隨着時間的推移，我們會在一兩個季度后擴展該領域。但大多數都是從一個開始的。對的以及我們的一些銷售策略，以使事情變得簡單並向前發展。

但我要説的是，我們已經為他們同時推出了多個產品領域。我預計，隨着每種銷售產品變得更加成熟，這將成為我們銷售活動的一個更大的方面。我們有更多的客户在土地擴張中，然后我們將能夠土地擴張，隨着時間的推移擴張。但到目前為止，這主要是一個季度的一次登陸，然后我們會在晚些時候推出后續報價。

操作者

明白了。謝謝你，帕特。這非常有幫助。我的意思是，你已經在公佈數字了。很高興看到你們接下來要做什麼。謝謝夥計們謝謝謝謝我們的下一個問題來自Roth Capital的Richard Baldry。你的線路開通了，理查德。

斯科特·貝克（聯合創始人兼首席執行官）

謝謝.當我們從第四季度到第一季度時，收入增長對本季度毛利率的貢獻約為70%。我有點好奇你是否能調查一下，並討論一下有多少是由於有機增長，有多少可能是由於成本調整。也就是説，你知道，這是你今天正常毛利率的2倍。我有點好奇，隨着我們前進，這種下降的持續性如何。好問題，理查德。

感謝您的插話。你知道，我認為本季度兩者之間存在平衡。我們確實從運營費用的總體減少中獲得了一些顯着的好處，您可以看到這些好處對調整后EBITDA的貢獻，這相對於收入增長來説顯然非常重要。但我想説，其中50%到60%可能來自運營費用，其余部分來自繼續在與您所認為的商品銷售成本或貢獻利潤相關的成本基礎上獲得槓桿作用。

謝謝.您還處於較早的階段，但我很好奇，因為這些交易在您的保護下持續了一段時間，您是否看到了增量員工協同效應？您是否開始看到早期交叉銷售或追加銷售機會？早期的大額交易進展如何？

Pat Gelsinger（執行董事會主席兼技術主管）

是的，他們中的每一個都讓我們變得更加成熟里奇。隨着越來越多的客户，我們再次獲得了不同產品的更多證據。嘿，我們已經對從他們那里學到的一些工具擁有一定程度的專業知識。我們正在應用於他們的一些代理工作流程已經更加成熟。

當然，我們的人力資源系統正在變得更加成熟，能夠將他們引入、引進他們，並將良好的人力資源學科最好地應用於他們。所以我要説，這些都讓我們變得更好。我想説，我們在這些產品方面仍然沒有完全成熟，因為其中一些是我們仍在學習和學習的產品。

因此，我認為我們仍然有很多利潤率的提高，你知道，以及快速的行動能力，以船上，然后能夠商業化。但好的一面是，我們所做的每一件事，我們現在都在創建代理工作流程，下一個工作流程會更容易、更快。所以我們只是把它看作一個引擎，我們將能夠一遍又一遍地清洗和重複。

其中每一個都在產品中表現出更加成熟。所以還有很長的路要走。生態系統很大，但我們現在擁有越來越多經過驗證的能力，可以應用於它們。

如果我能擠出最后一個人。當你看到這五筆超過100萬美元的交易時，你能談談這些交易之間是否有任何共同點，或者是否有多個切入點嗎？你現在可以做這些，這樣我們就可以看到它的可擴展性。謝謝.是的，也許斯科特，你也可以添加。但我們開始在大學領域看到更多的管道，這是我們強調的一個領域。威廉·傑瑟普是我們的第一個主要例子。

我們現在正在關閉更多此類產品。正如你所説，美國有900多所宗教大學，所以我們還有很長的路要走。顯然，我們在某些領域（例如聖經翻譯、校園事工）和救援任務等其他領域（例如救援任務）是我們專門研究的一個領域。所以那里有很多機會。最后，我認為正如我們在正式評論中指出的那樣，我們已經在天主教領域取得了一些成功，這對我們來説是非常大的空間，我們纔剛剛開始。

所以我認為更多可複製的大機會，我們看到土地擴張，擴張就像我們面前的巨大道路一樣。斯科特，你還有什麼要補充的嗎？

斯科特·貝克（聯合創始人兼首席執行官）

是的，謝謝，帕特。你知道，我真的很喜歡，你知道，你在土地擴張方面創造了什麼，因為我們在一個特定的縣內着陸和擴張。但是，當我們發現自己進入一個類別，你知道，校園事工或一個類別，如信仰為基礎的大學或救援任務，當我們發現自己進入一個不同的部分，該部分也有一個動態的擴展以及。所以我們真的有能力在一個客户中登陸和擴張，然后在一個類別中再次擴張。

我們一直在以極快的速度添加類別。就類別擴張的速度而言，這確實有點令人驚訝。現在我想做的事情之一是，你知道，讓我們重新回到

操作者

他們正在尋找同樣的東西。好吧這是一個共同點，嘿，幫助我為技術提供動力，幫助我獲得，獲得更多的影響力，這樣我就可以擁有更多的捐助者、更多的選民、更多的學生、更多的志願者，你能想到的。他們確實在為技術、力量和影響力提供動力，你知道，只是能夠應用人工智能，以便能夠為他們提供更低的成本、更好的利益並給我們，你知道，隨着我們將更多人工智能執行的工作帶入程序，利潤率將不斷增加。

明白了。恭喜有一個出色的季度。謝謝謝謝我們的下一個問題來自Loop Capital Markets的Young Kim。

Young Kim（股票分析師）

您的線路已開通Young。好的太好了謝謝祝賀本季度表現強勁。那麼關於MED業務，您能否向我們通報自收購完成以來您取得的最新進展？對於MED客户來説，我知道有些人不是基於信仰的客户或組織。您是否預計非信仰客户群將在那里顯示增長，或者您近期的市場營銷主要集中在信仰組織上？

斯科特·貝克（聯合創始人兼首席執行官）

是的，正如你所知，他們確實如此。他們既有基於信仰的，也有基於信仰的，我們都在培養他們。你知道，很明顯，我們有一些明顯的協同效應，你知道，基於信仰，我們可以立即做很多交叉銷售，但也在非信仰的基礎上，這是對自己的增長計劃，以及，你知道，相對較新。對的它在本季度初關閉。所以我們，你知道，現在已經五六周了。但我們喜歡我們所看到的。此外，你知道，中西部控股，你知道，我們剛剛從80手中獲得了100%的所有權。

你知道，這些人的個人資料幾乎相同。他們擁有大量、大量的中西部控股公司也是非信仰的，比例幾乎相同，大約三分之一是信仰的，大約2/3不是信仰的。因此，很高興能夠看到中西部控股公司和非信仰方的MED之間的一些協同效應。所以是的，它們都在生長。我們致力於種植它們。

在過去的幾年里，在中西部控股，我們也發展了這兩個方面。

是否有機會向MED的非信仰組織客户交叉銷售膠水360？是的，有。毫無疑問，中小型組織正在面臨同樣的一系列問題，嘿，幫助我使用我的技術，幫助我實現我的影響力，你知道，這些，那些都是共同的、共同的擔憂、共同的價值主張，無論它們是基於信仰的組織，還是基於非信仰的組織，每個人都需要幫助將人工智能應用到他們的特定組織工作流程中。

同樣，你知道，當你有一個你知道的工作流程，幫助某人，你知道，持續與員工互動時，無論是基於信仰的工作流程還是基於非信仰的工作流程，該工作流程都是一樣的。因此，反對這一點也有很多共同點。

Pat Gelsinger（執行董事會主席兼技術主管）

好的太好了也許這個問題是針對Pat的，但我知道現在還為時過早，但Glue AI Studio的早期反饋是什麼？這是你黑客攻擊的一部分嗎？謝謝.是啊你知道，早期的反饋很強烈，顯然，當你打開這樣的新服務時，隨着開發人員的加入，我們會學到很多東西，我們在讓開發人員建立計費系統併爲其運營方面變得更加高效。我們確實有一個大客户hello Bible，提供消費者聊天服務。

移至Glue Studio。他們在LinkedIn或其他社交渠道之一上公開了這一點以及我們所擁有的良好體驗。所以我想説，我們現在開始有真正的客户將他們的工作負載帶到平臺上。此外，由於Studio，我們在經歷虛擬黑客活動以及秋季的大型黑客活動時將有更多可討論的內容。因此，它們將具有非常重要的功能，當我們在秋季談到這一點時，作為黑客搜索的一部分，平臺上即將推出的新功能、新服務和新客户的公告是一件大事。

因此，總的來説，我們對所看到的勢頭感到滿意。平臺上現在有數千多名開發者，但我們必須以更快的速度發展，規模更大，我們相信我們現在擁有一個成熟的產品，使我們能夠做到這一點。

操作者

好的太好了期待。非常感謝。謝謝我們的下一個問題來自傑森·普賴爾的作品。克雷格·霍勒姆，你的電話開通了傑森

傑森·普賴爾

太好了謝謝你們斯科特，很高興聽到第一季度交叉銷售的早期成功。想詢問如何向現有客户交叉銷售這些新解決方案。如果我們考慮Westfall或emd，您多快才能讓客户對新解決方案感興趣？您可以多快地啟動並運行它們，以及追加銷售流程是什麼樣子。

斯科特·貝克（聯合創始人兼首席執行官）

是的，通常會做出巨大的努力，你知道我們的首席收入官Rebecca在不同的銷售團隊中運行了一個非常積極的流程來推動這一目標。我們已經看到了良好的效果，我想説，我們對啟動這一過程是多麼容易感到驚喜。因此，我們確實看到Westfall黃金與masterworks 360一起進入masterworks賬户，成為我們360賬户的僕人。

我們認為這些舉措具有很大的可複製性、很大的規模，總體而言，我們只是在建立更多的銷售能力。我們正在引進銷售團隊，我們的流程變得更加嚴格，以管理大型客户渠道，然后在整個投資組合中建立更多的交叉銷售機制。因此，我們只是看到自己處於周期的開始，投資組合的每個元素都給了我們更多交叉拋售的機會。

Pat Gelsinger（執行董事會主席兼技術主管）

完美的一個當您考慮到您今天擁有的更大客户時，跟蹤併購將繼續擴大您的潛在市場。好奇您認為自己對現有基礎的滲透是什麼。事實上，我正在努力弄清楚，憑藉如此龐大的客户群，Runway還能進入一個龐大的可預見市場。是的，跑道確實很大。這就是為什麼我們很容易談論TAMS超過1000億。

這是一個巨大的市場。我們談論大學。我們現在還有幾個關閉的900個。即使我們目前在少數賬户中已經滲透得很好，但我們在整個投資組合中的滲透力也不夠好。所以我們即使在自己的土地上，擴大到賬户中，也有增長的空間。因此，我們認為目前有效索姆的百分比非常低。而且塔姆規模很大。可以到達的薩姆非常大。我們並不認為自己在業務的任何方面都接近飽和。

操作者

棒了謝謝謝謝我們的下一個問題來自湖街資本市場的瑞安邁爾斯。請繼續，瑞恩。

瑞安·邁爾斯（股票分析師）

嘿，夥計們，謝謝你們回答我的問題。這里的第一個問題。您是否看到客户預算發生任何變化或整個生態系統對更多數字產品的興趣發生任何其他重大變化？

斯科特·貝克（聯合創始人兼首席執行官）

是的，謝謝，瑞安。是的，當然。我的意思是，你知道，正如我在準備好的講話中所説，你知道，去年這個生態系統的收入增長了8.2%。我的意思是，你認為這是非常重要的。什麼是一個古老的生態系統，能夠有這樣的增長是了不起的。因此，您可以獲得更多的預算資金來使用。

毫無疑問，為這個生態系統提供資金的核心捐款的這種增長肯定會讓我們能夠擁有更多的資金來工作，我們也感受到了這一點。我想説還有一件事，那就是年輕人在精神和信仰方面的參與度比其他人大得多、高得多。這對我們在整個周期中所處的位置來説非常好。

因為增長，如果你看看這種增長並將其細分，我想你肯定會看到年輕人對市場產生非常顯着的積極影響。毫無疑問，不僅是在，你知道，有更多的資金需要投入，而且這令人鼓舞。對的我們的市場受到鼓舞。你知道，他們看到了很多在社區服務的機會。

當年輕人開始出現時，這是一個非常大的鼓勵。知道了

謝謝然后是這里的第二個問題。您提到了30%的有機增長。您認為其中有多少將來自新客户的勝利和新客户擴大支出。是的，是30%加。我的意思是，我們已經超越了這個水平，但我們對持續的有機增長感到非常滿意。但我們的最大推動力是新客户。就有機增長而言，這纔是真正推動我們增長的因素。其中很大一部分都是新人，他們被介紹給glue 360 glue，人工智能傑作，你知道，巴納，你知道，全面。

這實際上是爲了吸引新人，然后培育我們現有的人才。這兩種情況都在發生，但毫無疑問，新名字非常重要。帕特，你會添加什麼？

Pat Gelsinger（執行董事會主席兼技術主管）

是的，不，不需要補充太多。隨着時間的推移，我們的銷售團隊面臨的機會是，隨着時間的推移，我們會獲得越來越多的客户覆蓋範圍，並且我們定期向360、Masterworks、Westfall Gold增加更多的銷售人員。我們的每一項產品都在獲得更大的銷售能力，我們將能夠對其進行更多投資。

我們不認為預算有限制，儘管我們並不真正從根本上認為緊縮預算對我們來説是一件壞事。對的因為您知道，從根本上來説，他們正在尋求成本節約，我們也向他們提供成本節約。因此，我們確實認為自己在很多方面並不特別容易受到成本問題的影響。但對於我們的生態系統來説，這是一個好時機。正如斯科特所説，現在是我們提供服務的好時機。

隨着我們建立更多的銷售和交付能力，我們確實認為我們對快速增長的收入客户群和土地有了非常清晰的視野。擴展，擴展到未來的許多季度。

操作者

好的，非常感謝。這非常有幫助。謝謝我們的最后一個問題來自Benchmark Stonex的Matthew Harrigan。你的線路開通了，馬修。

馬修·哈里根（股票分析師）

謝謝很好預訂電話。你在一個答案的結尾提到了與天主教徒的吸引力，顯然你一直專注於相對於天主教徒或聖公會教徒的福音派。這很有趣。我的意思是，天主教會無疑是長期以來最成功的全球等級組織。顯然，它在教育方面是獨一無二的，無論是在中學還是許多大學，儘管我猜它們正在變得越來越世俗化。

如果你真的在天主教方面或其他一些你沒有滲透的教派獲得牽引力，你能不能達到一個相當快的臨界點，在一個更高的水平上，你可以有很多接受廣泛的產品相對於，我認為你正在處理的一些教派，也許更多的是在基層基礎上，你得到了很好的口碑，但你得説服很多人才能有動力。

斯科特·貝克（聯合創始人兼首席執行官）

謝謝.顯然，祝賀這一結果。是的，謝謝。好吧，我想首先我要説的是，我們可能還不夠了解天主教市場銷售模式的可重複性。所以我想説我們是。你知道，這對我們來説是一個很好的問題，需要在未來的季度里重新討論。隨着我們有越來越多的天主教客户，我們看到了更多的銷售活動。也就是説，考慮到您指出的等級性質，我們認為您實際上在他們之間有非常可參考的關係。

當你在一個方面取得成功時，它將在其他方面非常可重複。因此，正是出於這個原因，我們認為我們將在參與時擁有良好的銷售生產力。迄今為止，我們在該領域的技術方面也取得了最大的成功，但我們確實看到我們的全系列產品可以大規模應用於該領域。我們還對我們獨有的一些人工智能機會有着良好的親和力，並在那里獲得了更多的客户。

所以總的來説，我説這對我們來説還很早，但我們非常高興，因為它的大小。當你看看市場的規模，全國各地的大主教管區都很大。他們有大量的技術需求。正如你所説，它們是結構化的、有組織的，我們相信它們將是非常可重複的。

馬修·哈里根（股票分析師）

這是否也會延伸到大學方面，或者這是一種不同的動物？不，我們有。我們認為它在大學方面非常可以複製。在我們編碼的900箇中，大約有2/3、1/3，其中2/3是福音派導向，三分之一是天主教導向。但我們確實希望在天主教社區的大學方面取得一些成功。

操作者

太好了，謝謝。謝謝現在我想讓斯科特·貝克發表閉幕詞。

斯科特·貝克（聯合創始人兼首席執行官）

先生？是的，非常感謝。感激你知道，正如你在電話中可以看出的那樣，我們對這一表現感到非常興奮，但我們也對這種信仰和蓬勃發展的生態系統所需的進步感到非常興奮。什麼膠水提供了技術和營銷範圍，然后都由人工智能驅動，這對我們來説是一個非常好的時機，讓我們處於我們所處的位置。但現在還為時過早。作為一家上市公司，我們仍處於早期階段，但勢頭強勁，而且正在增長。

我們確實有機會為這個生態系統建立一個定義類別的技術平臺。在這樣做的過程中，最讓我們興奮的事情之一就是我們可以參與塑造技術，使其成為一種向善的力量。如果你仔細想想，現在發生的技術變革的時間和強度是我們一生中最重要的變革時期之一。能夠在那里，能夠在前線與這些組織是超級鼓勵我們的組織。

但當我們這樣做時，我們必須始終記住，我們正在為那些服務的人服務。這是部長、校園事工、救援任務、世界兒童發展組織、全球水組織、宗教大學、教會和為他們服務的教派。在這樣做的過程中，他們站在了前線，改變了現實生活。他們正在改變家庭，他們正在改變城市。

當我們共同追求這一切時，我們正在追求它，以便我們能夠實現我們的願景。在這個世界里，每個人都可以蓬勃發展，成為他們生來就應該成為的樣子。我的意思是，這就是讓我們興奮的地方。這就是我們早上起牀並讓我們如此用力的原因。你知道，你們作為股東都是其中的一部分。你正在這些組織中發揮作用。您能夠為他們提供能力和資本，使他們能夠擴展他們喜歡做的事情和他們被召喚去做的事情。

所以我們很感激。我們感謝我們所服務的冠軍，也感謝代表他們與我們一起服務的股東。因此，我們代表我們所有人向你們表示感謝。感謝收看。上帝保佑你。上帝保佑你和你所有的努力和膠水和它的努力以及。謝謝

操作者

今天的電話會議到此結束。感謝您的參與。您現在可以斷開連接。

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