Mission Production報告2026年第二季度結果：完整收益電話記錄

Mission Produce（NASDAQ：AVO）發佈了第二季度財務業績，並於周一召開了財報電話會議。閲讀下面的完整文字記錄。

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Mission Produce報告第二財季收入為2.909億美元，較上年下降24%，原因是由於墨西哥供應量高，單位牛油果銷售價格下降了36%。

該公司比預期更早完成了對Colavo的收購，預計將在18個月內提供2500萬美元的年度成本協同效應，整合效益將從2026年第四季度開始。

由於牛油果大小的供需不匹配，Mission Produce經歷了利潤率壓縮，但預計隨着供應從墨西哥過渡到加利福尼亞州和祕魯等其他地區，利潤率將會改善。

該公司報告第二季度調整后淨利潤為80萬美元，低於上年的870萬美元，調整后EBITDA為710萬美元，低於上年的1，910萬美元。

Mission Produce的未來前景包括第三季度牛油果產量同比增長5-10%，隨着供應動態正常化，預計下半年單位利潤率將有所改善。

戰略舉措涉及進一步利用Colavo的收購來增強分銷網絡、擴大客户群並發展預製食品部門，特別是鱷梨醬和即食產品。

該公司強調了美國鱷梨消費量的增加，有160萬新家庭進入該類別，這表明國內和國際市場未來的增長潛力。

操作者

下午好，歡迎參加2023年第二季度財政電話會議。所有參與者將處於僅聽模式。今天的演講結束后，將有機會提問。另請注意，今天的活動此時正在錄製中。我想將電話會議轉交給Mission Produce投資者關係和戰略副總裁Andrew Pearson。先生，請繼續。

安德魯·皮爾森（投資者關係和戰略副總裁）

謝謝大家，下午好。今天的演講將由總裁兼首席執行官John Pawlowski和首席財務官Brian Giles主持。今天電話會議上的評論包含1990年私人證券訴訟改革法案安全港條款含義內的前瞻性陳述。除歷史事實陳述外的所有陳述均被視為前瞻性陳述。這些陳述基於管理層當前的期望和信念以及有關未來事件的許多假設。

此類前瞻性陳述受到已知和未知的風險和不確定性的影響，可能導致實際結果與前瞻性陳述中討論的結果存在重大差異。該公司向美國證券交易委員會提交的文件中確定並討論了其中一些風險和不確定性。我們還將參考某些非GAAP財務指標。請參閱收益發布中包含的表格，可在我們的投資者關係網站investors.missionproduce.com上找到，瞭解非GAAP財務指標與最直接可比的GAAP指標的對賬。

現在我想把電話轉給約翰。

約翰·帕洛夫斯基

謝謝你，安德魯，大家下午好。在進入本季度之前，讓我簡短地談談我們現已完成的領導層過渡。四月份的年度會議結束后，我正式出任首席執行官，史蒂夫已出任執行主席，並繼續積極與團隊和董事會互動。當我們探索下一章時，他的觀點仍然是無價的。我謹代表整個MISION團隊，再次感謝史蒂夫四十多年的領導，讓我們今天來到這里，我非常自豪能夠繼承這一遺產。

我還要歡迎Andrew Pearson，他最近加入MISION，擔任我們投資者關係和戰略副總裁。在今天的電話會議上，我將向您介紹我們的第二季度業績以及塑造業績的運營環境。談談我們在5月28日比預期提前完成的Kalavo收購，並分享我們對前進道路的看法。布萊恩將帶你通過財務細節，我們將開放它的問題。

我們的第二季度是由一個異常高的供應鱷梨環境與最大的墨西哥作物多年來，我們的銷售團隊執行卓越，同時也保持了可控的利潤率在面對多年的低價格。今年4月，由於核心水果大小的供需暫時失衡，我們的單位利潤率出現了不利的階梯性變化，這在我們努力填補缺口時進一步擠壓了利潤率。

面對利潤率壓縮，我們決定繼續支持客户，是爲了幫助客户滿足不斷增長的需求並促進長期價值創造。供應繼續從墨西哥轉移到其他增長地區，包括加利福尼亞州和祕魯收成的開始。這種轉變使我們能夠重新依賴多區域採購網絡，這長期以來一直是我們最持久的競爭優勢之一。

水果供應和尺寸曲線現已正常化，單位利潤率正在恢復。我們與客户的關係穩固，預計在今年剩余時間內實現強勁的業績。值得注意的是，在大多數牛油果定價環境中，高或低Mission都會保持一致且強勁的單位利潤率。我們剛剛看到的極低價格可能是一個例外，但這些環境很少見，Mission仍然能夠比同行表現更好。

鑑於我們的垂直一體化和多區域採購網絡。我們的模型旨在在大多數環境中執行，並且仍然是我們的關鍵競爭優勢。重要的是，我們對第二季度的高銷量動態對該類別的影響感到鼓舞。本季度美國牛油果消費量創下新高，較去年強勁增長兩位數，而滲透率繼續擴大，超過160萬戶新家庭進入該類別。

正如我們過去所看到的那樣，當該類別擴展到新消費者和第二季度等場合時，通常會出現強勁增長的時期。對我們來説，這強化了牛油果仍然是一個有大量跑道的類別。我們相信，這是雜貨店中更持久的增長類別之一，受益於穩步的滲透率增長、更廣泛的日常消費以及繼續青睞新鮮營養密集食品的消費者偏好。在美國以及歐洲和亞洲等市場，該類別仍處於早期階段，仍然存在有意義的增長機會。

現在來看看我們的部門，在營銷和分銷部門，我們本季度鱷梨銷量同比增長了15%。我們的商業和運營團隊在向我們廣泛的客户群和所有進入該類別的新消費者提供這種水果方面表現出色。儘管第二季度利潤率面臨壓力，但營銷和分銷部門上半年的毛利潤實際上比上年同期增長了約5%。

考慮到該部門的季節性，我們上半年的國際農業業績並不特別有意義，調整后的EBITDA集中在第三和第四季度，與我們的祕魯牛油果收成保持一致。我們部門與上年相比的業績受到第三方藍莓包裝和儲存量與上年相比下降以及我們投資於不斷增長的芒果類別的戰略的影響。我們在祕魯擁有的牛油果生產的水果開發進展順利，我們預計本季收成強勁，可出口總產量預計將比

去年在藍莓領域，第二季度處於祕魯收穫高峰期之外，該高峰期集中在我們第一財年和第四財年。新的種植面積正在繼續成熟，我們預計隨着這些農場達到充分生產力，產量和單位成本將會提高。我們仍然喜歡這個細分市場的發展方向，無論是作為一個獨立的類別，還是它對我們更廣泛的平臺的貢獻。有了這一點，我現在想轉向未來，因為這是我們真正興奮的事情，也是我們整個使命團隊和董事會的關注點。

5月28日我們完成colavo交易后，我們現在作為一家合併后的公司運營。儘管我們正處於早期階段，但我對我們共同建設的成果感到鼓舞，無論是從它如何對我們進行戰略定位方面，還是從我們相信這一合併爲我們的客户和股東帶來的直接價值方面。我們本季度的經驗恰恰凸顯了我們相信這種組合的原因。隨着市場被墨西哥供應淹沒，我們自己在墨西哥的包裝能力捉襟見肘，迫使我們利用更多的第三方包裝服務組合，這會影響盈利能力。

下一季，我們將能夠利用更大的足跡來管理更大的容量環境。隨着Kalavo包裝廠的加入，也與第二季度相關，合併后的平臺應該為我們提供更大的靈活性，以使供應與需求保持一致，不僅管理總產量，而且將正確的規模曲線與正確的客户計劃相匹配。Kalavo鞏固了我們作為北美全年最可靠的新鮮牛油果來源的地位，這是我們最大的零售和食品服務客户真正最重視的。

除了牛油果類別之外，預製食品的機會也是我特別興奮的機會。Kalavo的鱷梨醬和即食食品產品線位於一個龐大且不斷增長的市場中，它們與我們的核心業務自然相鄰。在加入Mission之前，我在品牌食品行業工作了二十年，我對推動品類領導地位的努力深感讚賞。隨着時間的推移，我們看到了有意義的跑道來建立這種能力，我們相信它確實將成為今天已經在做的任務的補充。

我們繼續看到，在收盤后18個月內可實現至少2500萬美元的年化成本協同效應，並具有可觀的上行潛力。在這方面，我們有一個由各個職能部門的內部專家組成的專門集成工作人員，負責提供行業見解、瞭解如何以及外部支持，以實現既定且嚴格的集成流程。該團隊已經就位並計劃第一天幾個月了，因此我們擁有卡拉沃的第一天讓我們能夠執行已經順利進行的計劃。

我們希望我們的協同效應能夠通過消除冗余運營和SGA成本結構來實現，這是合併兩個如此規模的組織所帶來的。Colabo的關閉比最初計劃的要早，這使我們能夠加快整合和協同效應的實現。我們現在預計將在今年第四季度開始看到效益，到2027年將節省開支。重要的是，我們的使命委員會，我們的管理團隊，我們有才華和專注的整合團隊，以及我們從Kalavo過來的新同事，都完全圍繞着這個合併后的平臺可以成為什麼。

這種一致將成為我們未來12到18個月執行方式的核心，我要感謝兩個組織的團隊為我們取得成功所做的工作。我也想向整個卡拉沃隊表示熱烈歡迎。我們很高興您加入我們，並期待在未來幾天和幾周內進行更多合作。有了這個，我會把它交給布賴恩的財務細節。

Brian Giles（首席財務官）

謝謝你，約翰，下午好，電話里的每個人。2026財年第二季度收入總計2.909億美元。這比去年下降了24%，原因是由於本季度墨西哥水果供應量高，單位鱷梨銷售價格相對於去年的峰值價格環境下降了36%。重要的是，我們在本季度推動了鱷梨銷量增長15%，吸引了新的消費者和場合，這應該會支持未來品類需求增長。

第二季度毛利潤為2，050萬美元，而上一年為2，840萬美元，毛利率同比下降50個基點，至收入的7%。本季度毛利潤的變化很大程度上是由於總體供應高的環境下核心水果尺寸的供需不匹配。這種錯配在四月份達到頂峰，導致我們不得不支付更高的現貨市場定價來填補高需求規模的缺口，同時不得不降低價格來轉移較低的需求規模。

這種情況加劇了與高供應、低價格牛油果市場相關的單位利潤率環境緊縮，這反過來導致加利福尼亞州和祕魯的收穫延迟。這是一個獨特且暫時的情況，最近幾周有了有意義的改善。核心SG & A費用與上年同期持平，不包括本年度與Kalavo收購相關的640萬美元交易諮詢費用，我們已將該費用列為一個單獨的項目，以提高透明度。

本季度調整后淨利潤為80萬美元，即稀釋后每股0.01美元，而上一年同期為870萬美元，即每股0.12美元。第二季度調整后EBITDA為710萬美元，而上年同期為1，910萬美元。這一下降主要是由我提到的影響毛利潤的因素造成的。現在轉向金融營銷分銷部門的銷售額為2.772億美元，而上一年同期為3.625億美元，這反映了今年鱷梨價格較低的部分被銷量較高所抵消。

分部調整后EBITDA為720萬美元，而為1，680萬美元，反映了我們描述的單位利潤率較低的動態。國際農業部門銷售額為770萬美元，而上一年同期為810萬美元。分部銷售集中在第三和第四季度，以及祕魯牛油果收穫，而第二季度銷售往往集中在芒果種植銷售和藍莓包裝服務的提供。

分部調整后EBITDA為虧損130萬美元，而收入為150萬美元，原因是芒果生產投資並未推動當前收穫季節產量的提高，以及藍莓收穫季節較前一年提前結束導致藍莓包裝量下降。在藍莓方面，分部銷售額為1，100萬美元，而上一年同期為1，570萬美元，主要原因是銷量下降，但部分被單位平均定價上升所抵消。

分部調整后EBITDA為120萬美元，而去年為80萬美元，單位定價的改善足以抵消新種植面積收益率下降導致的單位生產成本上升，轉移到我們的資產負債表和現金流。截至2026年4月30日，現金及現金等值物為3300萬美元。2026財年前六個月，經營活動中使用的淨現金為2100萬美元，其中約500萬美元與交易諮詢費用有關，而上一年同期為1300萬美元，增加主要反映了年初迄今收入較低，部分被較低的流動資本建設所抵消

年值得注意的是，鑑於本財年上半年我們國際農業部門庫存的積累，我們的運營現金流本質上是季節性的，隨着祕魯牛油果作物的收穫和銷售，該庫存在下半年貨幣化。截至2026年4月30日的六個月，資本支出為2，290萬美元，而去年同期為2，800萬美元，與我們之前傳達的削減一致。

展望我們對2026財年第三季度的展望，鱷梨行業產量預計將比上年同期增長約5%至10%。從我們在祕魯的農場來看，我們預計可出口的牛油果產量將達到1.2億至1.3億磅的歷史新高，而2025年收穫季節為1.05億磅。由於我們自己的產品銷售額加權到第四財年，預計定價將同比下降約15%，而2025財年第三季度的平均每磅1.75美元，降幅較小

在我們財年上半年經歷過。正如我們類別的典型情況一樣，定價的變化與美國和國際市場上更高產量的預期直接相關。供應現在已開始從墨西哥向其他增長地區過渡，最引人注目的是加利福尼亞州和祕魯，使作為我們單位利潤率表現重要驅動力的多地區採購能力變得更加突出。

第二季度的利潤率動態現已過去，我們預計單位利潤率將在今年下半年得到顯着改善。隨着我們對Collabo的收購將於第三財年結束，我們將提供精選的額外指導來幫助您進行建模，其中包括合併的Kalavo結果。第三財年合併調整后EBITDA預計在2800萬至3200萬美元之間，其中包括收購Colavo的部分季度貢獻。

這主要是由於我們自己的祕魯農場收成較晚，推動了第四季度的銷量增加，再加上之前指出的水果供應動態不匹配對5月初產生的一些結轉影響。下半年合併調整后EBITDA預計在8400萬至8800萬美元之間，反映了我提到的第三季度和第四季度Kalavo業績貢獻的驅動因素、藍莓產量提高和鱷梨利潤率提高。

我們預計第三財年不會實現重大協同效應，第四財年的行動將變得更加明顯，並在2027財年加速。我還想指出，我們的意圖是儘可能明確與我們2500萬美元協同效應目標相關的持續整合相關費用，並預計詳細説明這些費用，以補充我們調整后EBITDA和調整后淨利潤的對賬。

就資本支出而言，我們預計在本財年投資約4500萬美元，其中包括與Colavo業務相關的適度支出。最后，上周我們的董事會批准延長股票回購計劃。我們認為這是我們嚴格的資本配置方法以及我們對創造長期股東價值的關注的又一體現。當我們認為市場價格不能反映業務的潛在價值時，它使我們能夠靈活地進行機會性回購股票，並且它也強調了我們對Mission長期增長前景的信心。

最后，雖然第二季度受到不同尋常的供應環境的影響，但我們相信這也凸顯了我們商業執行的實力、牛油果需求的彈性和客户關係的價值。隨着供應正常化，我們將繼續建設，並度過下半年。我們預計在Clavo交易完成后，利潤率表現將有所改善，祕魯的貢獻將更大，我們擴大的平臺帶來的收益也將增加。

總而言之，我們相信Mission能夠很好地推動盈利增長併爲股東創造長期價值。我們準備好的講話到此結束。操作符.現在交給你了。請打開問答電話。

操作者

謝謝我們現在進行問答環節。如果您想問問題，請按電話鍵盤上的星號1。確認音將指示問題隊列中有一行。您可以按星號2將自己從隊列中刪除。對於使用揚聲器設備的參與者，可能需要在按星號鍵之前拿起增強器。請稍等，我們就問題進行民意調查。

我們的第一個問題來自Stevens Inc.的Puran Sharma系列請繼續回答您的問題。

Puran Sharma（分析師）

下午好，謝謝你的問題。我的第一個問題嘿嘿，下午好。只是關於這里的第一個問題。想看看您是否可以幫助將第三季度調整后的EBITDA指南2800萬至3200萬連接到下半年指南8400萬至8800萬。顯然你在電話中詳細介紹了一些。第四季度的重大進步。只是想知道您是否可以幫助我思考一下，有多少進步只是來自您自己的祕魯生產，而不是那里整整四分之一的卡拉沃，而只是爲了營銷和分銷而改善的基本面。

Brian Giles（首席財務官）

當然，沃倫。讓我讓你休息一下。有點崩潰。今年我們的國際農業部門無疑比去年更加落后。這很大程度上與收穫的時間有關。當然是去年，儘管我們在第三季度也處於更高的價格環境中，並且隨着我們過渡到第四季度，我們看到定價惡化。今天我們看到了一個非常不同的市場，我們實際上開始看到價格上漲，我們預計整個季度會更加穩定。

因此，農業部門的定價和數量動態正在幫助推動，或者我們預計第四季度的業績將比第三季度強勁得多。請記住，我們還看到第四季度藍莓市場的傳統季節性增長，而第三季度的貢獻很少。如果我們回顧營銷分銷，我認為，是的，我們預計將繼續看到強勁的銷量。

我們預計價格將開始穩定，因為第三季度的下調幅度遠不如第一季度和第二季度的意義。我們預計這種情況將持續到第四季度，這應該為我們提供空間繼續將利潤率維持在我們提到的歷史範圍內。這並不是一條真正的下滑之路，我們需要在營銷分銷部門銷售的第三方水果上體驗到大幅更高的單位利潤率。我的意思是，我想提醒一下，去年我們第四季度的EBITDA接近4200萬美元。

因此，隨着業務的負荷進一步增加，並將Kalavo業務納入其中，我認為我們對我們正在引導的第四季度業績的下滑之路感到非常滿意。

Puran Sharma（分析師）

好吧，感謝那里的清晰度。

我想在接下來的報道中，我們一直在聽説超級厄爾尼諾現象的情況，這可能會影響一些關鍵產區的水果條件或種植條件，只是想知道您是否能夠幫助我們思考這對墨西哥生產以及可能對您自己的生產意味着什麼，這是否會更像是今年的影響，還是更值得關注下一個作物周期？

約翰·帕洛夫斯基

是的，嗨佩蘭，這是約翰。首先，我將談到2026年。正如你可以想象的那樣，我們正在非常非常密切地關注它。我們每周都會與所有地區的團隊進行對話，討論厄爾尼諾預期以及氣温和降雨量等的情況。我想讓你知道，到目前為止，我們還沒有看到任何重大影響。我們預計未來三四個月祕魯的天氣會變暖。

就2026年而言，我們覺得在過去18到24個月里我們做得非常出色。在其中幾個電話中。我們討論了過去兩年我們對樹木健康所做的投資以及實施的營養計劃。我們很高興我們的樹木處於非常健康的位置，能夠應對未來三到四個月天氣狀況的一些不穩定性。

因此，就2026年季節的收成而言，我們對目前公佈的數字充滿信心。無論我們可能面臨什麼天氣挑戰，你知道，我們都必須密切關注這些特定的高温和特定的降雨何時襲來，如果與我們何時開花有關的話。對的

因此，我們確實認為這可能會對27產生影響，但我們覺得在考慮下一財年時，我們可以相應地規劃潛在的銷量變化。就墨西哥而言，這實際上取決於從降雨的角度來看會發生什麼。26，如你所知，我們正在墨西哥從正常作物轉向當地作物。

我們認為2026年天氣相關問題不會產生重大影響，但確實認為厄爾尼諾現象的潛在影響是墨西哥明年的農作物產量略低於預期。但就2027年而言，這對你來説是一個試圖成為水晶球的人。

但希望這里的總結是，根據我們從樹木健康角度所做的事情，我們目前沒有看到對26產生重大影響，我們正在密切關注27以確保我們瞭解這些影響，但確實看到了一些潛在的變化。數量。

Puran Sharma（分析師）

太好了謝謝你的顏色。

操作者

謝謝我們的下一個問題來自Roth Capital Partners的Jerry Sweeney。請繼續回答您的問題。

傑里·斯威尼（分析師）

下午好夥計們。感謝接聽我的電話。祝賀完成Collavo收購。第一個問題與此相關，我知道你在未來18個月的2500萬人中在這方面提供了一些協同效應和機會，但現在它已經關閉了，我不想為馬鋪地毯，但我只是想知道第一步或最低的果實是什麼。合併后實體的增長機會。

這是進入其他超市或地點的機會嗎？我們如何看待這一點？如果你能在初步方面提供任何東西，那就太好了。

約翰·帕洛夫斯基

是啊嗨，傑瑞，我是約翰。好吧，我們距離正式關閉還有大約八天的時間，正如我在評論中提到的那樣，我們正在努力完成整合流程，並儘可能有效地與團隊和人員合作。我們現在的首要任務是確保這兩項業務在未來幾個月內成為一體時受到的干擾最小，或者説沒有干擾。

至於低掛水果，它真的是在未來6至12個月的綜合成本結構。這實際上是關於我們如何，我們如何隨着時間的推移優化分銷網絡，我們如何看待在過去五到六年中分配給P & L的冗余SGA支出冗余基礎設施成本，並確保我們儘可能高效地清理這些成本。這是我們當前的重點。

當我們考慮規模時，我們確實考慮到了長期增長，我們有機會以過去無法做到的方式分享客户對話。例如，我們對鱷梨醬業務，預製食品業務感到非常興奮，我們在其中打開了比Kalavo業務本身更多的大門，不僅僅是在美國國內，儘管這將是我們前12個月左右的重點。

它也開始在國際上打開大門，卡拉沃團隊還沒有機會咬一口那個蘋果。因此，我們確實看到了這類增長機會的良好發展。另一個問題是，當我們考慮利用合併后的業務之間的規模時，我們確實認為存在一個機會，因為我們確保資源來源並建立關係，真正增強整個企業的現有關係，我們看到了一個機會，可以擴展或利用現有客户群，以在我們傳統上無法獲得的地方尋找新客户

回到過去。因此，隨着時間的推移，以Mission無法做到的方式擴大我們的食品服務足跡，並以Mission無法做到的方式擴大我們現有的芒果足跡。因此，我們確實認為我們有新的出路，並且我們將在前進的過程中推動這些出路。

傑里·斯威尼（分析師）

你瞭然后是邊緣的一個問題。這對布萊恩來説可能有點多，但顯然，我的意思是，你強調了銷量和定價以及定價達到極低，然后只是一些規模並與客户在一起並支持客户。彌補採購不匹配的缺口，與超出價格和數量的最佳點相比，對利潤率的影響有多大？

Brian Giles（首席財務官）

你知道，傑瑞，我認為兩者兼而有之。很難準確判斷我對其中的每個組成部分有多大貢獻。我要説的是，這種不匹配，規模曲線在四月份的后半部分往往變得更加明顯和明顯。二月份超級碗后，我們看到了一些定價壓力，這有點收緊了我們的利潤率。我們確實在三月份看到了一些復甦。

事情似乎正在朝着正確的方向發展。不過，我認為，當我們進入四月份時，我們開始看到將我們從現場獲得的規模曲線與我們的客户群保持一致存在一些挑戰。因此，我認為，雖然我無法給出確切的數字，但從時間的角度來看，這方面對本季度末的影響更大。我認為我們面臨的挑戰之一是從樹上掉下來的果實。就我們收穫時能夠獲得多大尺寸而言，這並不是一門完美的科學。

當然，當我們接近收穫季節的尾聲時，我們正在清理莊稼。所以，是的，我們當然必須出去在現貨市場購買水果，以便履行這些客户的承諾。我們還對其中一些肩帶尺寸進行了一些調整，一些過剩的供應，我們必須通過市場轉移。價格可能比我們最初預期的要低一些。因此，我想説，總體而言，本季度我們的每箱利潤率遠低於我們的目標範圍。

我認為，如果本季度末沒有發生這種情況，我認為我們的情況會更好，但整個季度我們可能仍然低於目標範圍。只是離它很近。

約翰·帕洛夫斯基

嘿，傑瑞，我想補充一句。謝謝，布萊恩。我想補充幾件事。

第一，我認為，當你思考我們今年四月遇到的特殊情況時，合併后的公司未來的新規模使我們擁有更多的緩解技能或更多的緩解能力，因為我們將能夠從更廣泛的角度獲得更多的成果，並且可以，可以以我們過去無法做到的方式在我們的網絡中運送水果，坦率地説，未來我們的競爭對手都無法做到這一點。

另一件要記住的事情是，我們試圖在12個月內為客户和消費者的利益進行管理。我們確實試圖以一種最適合通過系統運輸水果的方式來考慮季節性和周期性，以幫助我們的客户和消費者儘可能成功。

我認為，當你回顧過去和其他時期時，我們從單一來源進口大量水果，尤其是墨西哥。對的因為通常情況下，這種情況發生在墨西哥以外的冬末早春時期。我們看到該行業的一些利潤率總體上出現了壓縮，但我們看到消費者和類別的情況正在加速。

本季度我們的家庭滲透率達到了很高的水平。本季度人均消費即使沒有突破10%，也增長了近10%。所有這些都預示着品類未來的健康和實力。

有一件事我們在這里沒有真正談論太多，我想我們在準備好的講話中提到了一點，那就是我們也開始看到這兩項措施在歐洲以一種我們過去從未見過的方式取得良好進展。我們一直在宣揚它會發生，我們真的相信它會發生，現在我們正在看到它發生。

因此，當我們思考該類別的未來時，這種時期偶爾會發生，但我們真的很喜歡管理全年，專注於我們的客户，並考慮該類別的長期健康狀況。這正是這里發生的事情。

傑里·斯威尼（分析師）

明白了明白了我真的很感激。謝謝，夥計們。

約翰·帕洛夫斯基

不客氣，傑。謝謝，傑瑞。

操作者

謝謝我們的下一個問題來自Lake Street Capital的Mark Smith系列。請繼續回答您的問題。

馬克·史密斯（分析師）

大家好。只是想跟進一下利潤率壓縮問題，就像我們在五月和今天思考這個問題會自行解決一樣，您能否向我們提供水果大小供需不匹配的最新信息以及我們今天的處境？

Brian Giles（首席財務官）

是的，我們覺得我們現在的一致性更好了。我的意思是，我們在五月和六月期間看到了一些事情，我們開始看到墨西哥的收穫季節開始從我們所在的地方逐漸結束。因此，我們開始看到本季度定價有所上漲，這也鼓勵加州種植者開始今年的收穫周期。

在第二季度的大部分時間里，他們真的一直在拖延價格環境，所以這有助於提升價格。把這些混合物放進去很好。加州的水果在這個季節還很早，水果的干物質有點低，有一個更長的保質期，以幫助平衡與墨西哥的水果，接近其季節結束。

然后它還提供了開始帶一些祕魯水果的機會。我們已經在自己的農場收割了幾周了。我認為我們的第一批產品很快就會進入美國市場。但我們已經在營銷一些來自祕魯的第三方水果。因此，隨着墨西哥的經濟放緩，我們能夠轉向其他一些選擇。

它稍微提高了定價，反過來又為我們的運營提供了更好的利潤環境。因此，在五月的前幾周之后，我們確實看到了改善，並且在下半個月並進入六月時肯定會朝着正確的方向發展。

馬克·史密斯（分析師）

完美瞭然后我想看看一些預製食品業務，顯然該業務的EBITDA利潤率狀況不同。如果你能談談下半年圍繞息税折舊攤銷前的指導中包含的內容，我對這里有兩件事很好奇，如果你能具體瞭解的話。

就像我們考慮預製食品的定價一樣，當我們研究了牛油果的低價以及這如何影響預製食品業務的利潤率時，這種情況是否發生了歷史性的變化。

約翰·帕洛夫斯基

嗨，馬克，這是約翰。我將嘗試解決您的第二個問題，並讓Brian嘗試在EBITDA問題上與您劃清界限。但預製食品部門的運作方式與我們傳統的生鮮部門截然不同。對的您所説的更像是傳統的CPG定價環境，您正在與客户建立6至12個月的定價結構。

您正在試圖提前應對長期定價安排的情況。您將持有該產品三個月、四個月、五個月、六個月。我們冷凍其中一些產品，以便其中一些產品可以保存12至15個月。因此，預製食品部門的運作方式是，我們會在有利的時候購買。對我們來説，我們將盡最大努力確保在一年中的正確時間獲得水果。

隨着我對這個團隊的瞭解越來越多，並且我確切地瞭解他們過去是如何管理的，我們一定會嘗試瞭解行業中的最佳實踐，並確保我們與這些實踐保持一致。但我們會在可能的情況下購買我們需要的水果，然后我們會在生產方面對其進行調整。

然后我們會儲存該產品並在最佳時間轉移它，根據我們的合同和承諾為其指定最佳價格。因此，利潤率與我們當前的利潤率有很大不同。因此，當我們進入九月份時，我們將分享更多細節，屆時我們將開始談論合併后業務背后的詳細部門。

但當我們到達那里時，您會發現，就利潤率而言，從生鮮業務到食品業務有了顯着的進步。這是因為，第一，能夠在正確的時間優化源。但第二，這也是零售商和消費者對定價的期望。

Brian Giles（首席財務官）

馬克，我唯一想補充的是回到你關於利潤率的問題上。我認為我們的長期意圖是儘可能透明地實現業務的不同組成部分，包括Colavo的運營。今天發言的時候，我們正在評估我們的部門結構，當然，到第三季度末時，他們的業務如何融入我們的業務就會很清楚。

因此，我們如何公開報道此事，然后理想地將獲得我們能夠與街頭分享的進一步信息，從而進入我們預計將在9月下旬舉行的投資者日。但在這一點上，八天過去了，我們非常專注於將整個業務納入其中，在我們為下半年提供指南時結合任務運營來審視它。

我們還沒有準備好進一步細分它

細節水平還沒有。

馬克·史密斯（分析師）

這很公平。也許如果我在這里再擠一個，只是一個大局問題。你們喊了。我認為本季度有160萬新家庭進入鱷梨類別。你能不能談談長期的，典型的留存率是什麼樣的一些新客户進來？

約翰·帕洛夫斯基

是的，從長遠來看，大約50%的家庭或超過50%的新家庭仍留在這一類別。我認為這幾代人越年輕，隨着我們越深入，這個數字就越高。我們在過去10年中看到的模式表明，每次遇到這樣的情況時，腫塊都非常粘稠。

因此，如果你看看美國過去10到15年的家庭滲透率和人均消費，你會發現一條從圖表左側到圖表右側的良好穩定下滑路徑，並以相當大的速度向上移動。現在，當然，我們正在進入70年代中期、70年代高的數字，其中一些類別往往會逐漸消失。

但我自信地相信，我們所處的類別是一個如此注重健康、如此注重消費者的類別，並且得到了該類別的參與者的高度認可，特別是我們的零售商，他們欣賞與該類別相關的價值，在零售層面上發揮的定價和利潤率，因此我們僅在美國就有了更大的增長空間。

這甚至沒有考慮到我們如何看待國際市場，以及鱷梨在成熟市場的地位與歐洲等地的地位之間的差距，歐洲等地的增長空間更大。我們開始看到未來蒸汽會進入發動機后面。馬克，我們以前見過這種情況。

我們已經看到這些家庭留在了這一類別，我們也看到這些家庭對價格調整的彈性更強，因為未來幾個月供應會受到限制，這使我們有榮幸和權利獲得更多的利潤，並有權為我們的客户提供服務。未來。

馬克·史密斯（分析師）

好極了謝謝你們

操作者

謝謝女士們先生們，現在我不再提問了。我想結束問答環節，並將電話會議交還給管理層，以便發表閉幕詞。

約翰·帕洛夫斯基

謝謝接線員，感謝大家今天加入我們。雖然第二季度反映了獨特的供應環境，給短期利潤率帶來了壓力，但它也增強了我們商業執行、客户關係和該類別的潛在需求的實力。隨着今年下半年的到來，我們已經看到供應動態改善、利潤率恢復以及祕魯收成的強勁貢獻。

加上Colavo的加入，我們相信我們能夠更好地服務客户、提高運營效率並創造長期價值。我們非常非常感謝您對使命的持續興趣，並期待下個季度向您提供最新信息。

操作者

女士們、先生們，今天的電話會議到此結束。我們非常感謝您的出席。你現在可以斷開通話了。

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