完整成績單：AstroNova 2027年第一季度盈利電話會議

AstroNova（納斯達克股票代碼：ALOT）發佈了第一季度財務業績，並於周一召開了財報電話會議。閲讀下面的完整文字記錄。

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AstroNova報告第一季度收入增長4%，主要是由於航空航天表現強勁，調整后EBITDA利潤率為10.5%。

在商用飛機銷量增長46%的推動下，該公司航空航天部門的銷售額同比大幅增長16.3%。

產品ID收入略有下降，但在傳統產品銷售和向新的直接包裝平臺過渡的支持下，營業收入翻了一番。

管理層強調全面解決仲裁問題，提高對客户服務和戰略價值實現的關注。

該公司正在積極評估戰略替代方案，以最大化股東價值，同時仍然專注於運營執行。

AstroNova改善了其利潤，淨利潤增加了70萬美元，債務減少至3600萬美元，增強了其資產負債表。

在航空航天需求的推動下，總訂單增長了33%，積壓訂單達3240萬美元，提供了強大的業務可見性。

未來前景仍然樂觀，航空航天需求的預期收益和主要特許權使用費義務到期預計將提高毛利。

操作者

歡迎參加AstroNova 2027財年第一季度財務業績電話會議。此時，所有參與者都處於僅聽模式。正式演示結束后將進行問答環節。如果有人在會議期間需要接線員幫助，請按電話鍵盤上的Star 0。請注意，本次會議正在錄製中。我現在將會議交給投資者關係部的Deb Polowski。

謝謝你可以開始了。謝謝大家，大家早上好。我們感謝您對Asterova的興趣。與我一起的是我們的總裁兼首席執行官Yorick Itman和我們的首席財務官Tom DeByle。您應該擁有一份穿過Wire盤后收盤的收益發布副本，以及今天電話會議的幻燈片。如果您沒有，您可以在我們網站的投資者關係部分找到這兩個信息。請參閱幻燈片二，瞭解我們的警告聲明。

提醒您，在這次電話會議期間，我們可能會就我們當前的計劃、信念和期望發表前瞻性聲明。這些陳述存在風險和不確定性，可能導致實際結果與所表達或暗示的結果存在重大差異。這些風險和不確定性在今天的財報和我們向SEC提交的文件中進行了描述，這些文件可在我們的網站和SEC.gov上獲取，我們不承擔任何更新這些前瞻性陳述的義務。

我們還將參考某些非GAAP財務指標，包括我們認為這些指標為投資者提供了對我們核心經營業績的更多瞭解。但是，不應孤立地考慮這些結果，也不應將其作為GAAP結果的替代品。非GAAP到GAAP的衡量標準包括在今天的發佈和幻燈片演示所附的表格中。説完，請翻到幻燈片3，我會把電話交給Yorick，討論季度和我們的進展。

約里克·伊特曼（總裁兼首席執行官）

約里克謝謝黛比，大家早上好。我們在2027財年取得了良好的開局，延續了去年下半年的勢頭，推動了更嚴格的銷售、營銷和運營紀律。第一季度收入增長超過4%，主要是由於航空航天表現強勁，而利潤率也大幅增長，調整后EBITDA利潤率為10.5%。我們的預訂量增長了32.6%，這也是在航空航天的推動下，我們的產品ID訂單率在過去12個月的平均水平上有所上升。

航空航天是我們第一季度業績的主要驅動力。TopRider出貨量的優勢和強勁的行業順風正在帶來增長和盈利能力。商用飛機的建造率預計將在未來幾年內增加，我們已經通過我們的toprider打印機抓住了這一機會的重要份額。我們還在努力改進售后服務流程，以提高吞吐量並捕獲更多有吸引力的業務。

在產品ID方面，我們取得了良好的進展。儘管收入較上年同期略有下降，但營業收入翻了一番，並且某些遺留產品的持續銷售有助於抵消我們正在向新的直接包裝打印機平臺過渡所帶來的影響。這加上生產力的提高和更好的成本控制，支持了利潤率的擴大。5月份宣佈的全面和解協議解決了與Emteq收購相關的仲裁和相關程序，並相互免除了相關協議產生的所有責任。

這消除了不確定性和干擾的來源，使我們能夠專注於執行、客户服務和實現平臺的戰略價值。在產品ID中，我們繼續對團隊進行投資，以保持我們的勢頭。我們最近增加了一名全球銷售總監，他正在重塑我們的市場渠道。雖然我們擁有強大的渠道合作伙伴，但他們與我們瞄準的市場並不一致。正如上季度討論的那樣，生命科學、化學和工業市場重視我們打印機和標籤的技術能力和質量。

在這些市場中，我們是滿足監管要求、安全性和壽命的關鍵因素。我們還增加了一名全球運營總監，增加了急需的人才，以批判性的眼光審視我們的製造流程和足跡。如您所知，董事會正在評估一系列潛在的戰略替代方案，以最大限度地提高股東價值。這一過程正在進行中。我們不會猜測潛在的結果、時機或具體的替代方案。

除非董事會批准具體行動方案或需要披露，否則我們不打算進一步發表評論。與此同時，繼續專注於經營業務，提高業績和執行戰略，推動兩個部門取得更好的成果。現在，請翻到第四張幻燈片，我將把電話轉給湯姆，讓他更詳細地審查財務狀況。

湯姆·德拜爾

湯姆謝謝約里克，大家早上好。如幻燈片所示，本季度綜合收入從一年前的3，770萬美元和第四季度的3，750萬美元增加到3，940萬美元。關税減免行動為本季度收入貢獻了約70萬美元，外幣兑換帶來了60萬美元的收益。航空航天是一個明顯的推動力，銷量同比增長16.3%，達到1，330萬輛。在建造率提高的支持下，商用飛機銷量增長了46%。

我們在支線和公務噴氣式飛機方面也擁有優勢，導致硬件收入同比增長250萬美元，即38%。在產品ID方面，收入略有下降，但潛在趨勢令人鼓舞。桌面標籤收入連續增長，市場收入仍佔部門銷售額的約82%，訂單同比增長。直接打包業務仍處於從傳統平臺向新產品的過渡階段，雖然這種過渡影響了我們第一季度的收入，但我們相信，從長遠來看，這將為我們提供強大的技術平臺和更清晰的路線圖，為我們的客户提供更好的位置。

請轉向幻燈片5毛利潤從上一年季度的1200萬增加至1，440萬，毛利率經調整后擴大490個基點至36.6%。毛利率為36.9%，同比增長410個基點，反映了航空航天量、更好的組合和持續的運營改進。毛利潤上升，加上成本控制舉措，營業收入增加100萬至160萬。

雖然運營費用包括更高的法律和專業費用，但我們的盈利能力仍然大幅提高。非GAAP營業收入增長70%至260萬美元。航空航天非GAAP營業收入為340萬美元，佔收入和產品ID的25.6%。非GAAP營業收入同比翻了一番多。轉向幻燈片7，我們的進展已轉化為利潤的改善。淨利潤與上年同期淨虧損相比增加了70萬美元，即稀釋后每股增加0.08美元。

這也反映了利息費用的下降，由於未償債務減少，利息費用同比減少20萬至70萬。非GAAP淨利潤為140萬美元，即稀釋后每股0.19美元。調整后EBITDA增至410萬，調整后EBITDA利潤率增至10.5%，反映了更強勁的基本業績和嚴格的成本管理。如果您轉向第8張幻燈片，我將回顧現金流、債務削減和流動性。我們從運營中產生了300萬美元現金，將債務減少170萬美元至3600萬美元，本季度末流動性為1，740萬美元，其中包括470萬美元現金和現金等值物，

1270萬美元的借款能力由於應收賬款的時間安排和支持增長的庫存需求，營運資金需求增加部分抵消了現金收益的增加。本季度資本支出僅為36，000美元，自由現金流為300萬美元。截至本季度末，債務為3600萬美元，低於財年末的3770萬美元和一年前的4480萬美元。我們的淨債務槓桿率提高至2.6倍，完全在我們的契約門檻之內。

總體而言，我們對在提高盈利能力、產生現金和加強資產負債表方面取得的持續進展感到高興。轉向幻燈片9本季度總訂單為4，630萬筆，比上年同期增長33%，賬單比為118%。截至本季度末，總積壓量為3240萬件。訂單的增長也受到航空航天的推動，該公司的訂單為1950萬份，訂單與賬單比率為147%。截至本季度末，航空航天積壓量為1820萬件，是上年同期水平的兩倍多。

產品ID訂單增加至2，680萬件，積壓訂單連續增加至1，420萬件，我們的市場營銷策略繼續在垂直領域獲得吸引力，這些領域我們的解決方案差異化程度最高，客户關係往往最粘人。我們的訂單和積壓趨勢以及客户反饋提供了良好的可見性並支持對業務方向的信心。就此，請翻到幻燈片10，我會將電話發回給Yorick以結束我們的評論。

約里克·伊特曼（總裁兼首席執行官）

謝謝你，湯姆。我們對2027財年的開局感到鼓舞，並相信業務正朝着正確的方向發展。在航空航天領域，我們繼續看到有利的需求趨勢和TopRider產品ID轉型的好處。我們的重點仍然是將管道轉化為收入增長，提高運營一致性，並支持遷移到我們的新技術平臺，同時建立我們在目標垂直領域看到的牽引力。

展望未來，我們的積極前景得到了強勁的航空航天需求、產品ID執行情況的改善、積壓不斷增加以及主要特許權使用費義務預計將於2027財年第三季度到期的支持。從第四季度開始，這將提供約200萬美元的年化毛利潤收益。在我們度過這一年的過程中，我們仍然致力於為股東創造價值。這包括在董事會評估戰略替代方案的同時繼續執行我們的運營計劃。

隨着利潤率的提高、積壓的增加和債務的持續削減，Asterova更有能力與我們準備好接受質詢的運營商一起提供更一致和彈性的業績。

操作者

謝謝如果您想問問題，請按電話鍵盤上的星號1。確認音將表明您的線路已在問題隊列中。如果您想從隊列中刪除您的問題，可以按星號2。對於使用揚聲器設備的參與者，可能需要在按星號鍵之前拿起手機。我們將暫停片刻，看看是否有任何問題。目前沒有問題。

我想將電話發回管理層，請他們發表閉幕詞。

謝謝大家。我們非常感謝您在這段旅程中的支持。所有員工，感謝你們的辛勤工作和奉獻。我真的很感激。謝謝

免責聲明：此成績單僅供參考。雖然我們力求準確，但在此自動轉錄中可能存在錯誤或遺漏。有關公司的正式聲明和財務信息，請參閱公司的SEC文件和官方新聞稿。企業參與者和分析師的聲明反映了他們截至本次電話會議之日的觀點，如有更改，恕不另行通知。