蔣凡接管盒馬，王興加碼小象：外賣大戰開啟下半場

近日，據媒體報道，盒馬CEO嚴筱磊的匯報線已調整為直接向蔣凡匯報，下一步或將進一步納入阿里中國電商體系。

就在該消息傳出的前一天，美團發佈財報首次單獨披露了包含小象超市、快驢在內的「商品銷售收入」。財報數據顯示該部分收入同比增長40.7%至180億元，是集團整體增速5.6%的約7倍，王興在電話會上講到這部分業務進展時情緒明顯更激動。

更熱鬧的是朴朴超市。5月末，市場傳出阿里、京東、美團圍繞這家前置倉生鮮平臺展開競購，估值區間被推至20億至50億美元。三方均未確認，但傳聞本身已説明獨立前置倉資產正在被重新定價。一場從前置倉點燃的萬億市場戰爭正在悄然開啟。

01.盒馬等來歸隊而不是IPO

就在上個月，盒馬剛剛披露成立十年來最好成績，GMV突破1070億元（2026財年）、連續第二年EBITA為正。作為阿里「1+6+N」拆分計劃中最早被推向資本市場的資產之一，盒馬如今連續盈利了，卻沒有等來獨立IPO，先等來了組織上的重新歸隊。

拋開時機等偶然因素，增長歸因是核心客觀原因之一。蔣凡在2025年二季度財報電話會上披露：盒馬接入淘寶閃購后，線上整體訂單量突破200萬、同比增長超70%。這個70%的增速，相當程度上來自淘寶閃購的流量輸入，而非盒馬App的自主獲客。

對獨立上市而言，這個增長結構是核心挑戰。機構投資者在盡調時大概率會追問：一旦剝離淘寶的流量，盒馬的獨立增長曲線會長什麼樣？這個問題沒有令人滿意的答案。估值折現的是未來獨立現金流，不是當前的生態嵌入價值。盒馬不是因為「窗口不好」才退而求其次，而是它的增長引擎從一開始就與母體高度耦合，獨立上市本身需要大量難以自圓其説的前提假設。

那麼蔣凡接管的戰略意義在哪里？蔣凡目前負責淘寶（流量與發現層）、淘寶閃購（即時配送層），盒馬若併入其管轄，將形成完整的履約鏈路：用户從淘寶入口發現商品，通過閃購下單，由盒馬門店30分鍾內完成履約。盒馬放棄了一個資本故事，換來的是在這套架構里更清晰的戰略位置。

02.小象從「其他」里出來

美團Q1整體收入910億元，同比增長5.6%；小象超市為主體的新業務商品銷售收入增長40.7%至180億元，是集團平均增速的約7倍。小象已覆蓋55座城市，自有品牌佔比持續提升。

把這條收入從「其他」里單獨拆出來披露，美團是在對資本市場説：請用"零售+科技"框架重新理解我，不要只盯外賣。

支撐這個故事的，首先是成本結構優勢。前置倉的核心成本是倉儲和配送，美團在配送端天然佔優。騎手網絡本來服務外賣，小象複用同一套基礎設施，邊際配送成本顯著低於獨立運營的前置倉玩家。朴朴、叮咚這類平臺，每個訂單都要單獨承擔騎手調度成本；小象則相當程度上把這塊成本攤進了更高頻的外賣基本盤里。這個差距，補貼砸不出來。

收購叮咚補上了另一面。2026年2月，美團以7.17億美元拿下叮咚買菜中國業務，彼時叮咚已連續7個季度實現GAAP盈利，運營超過1000個前置倉。真正值錢的不是倉本身，而是叮咚多年積累的供應鏈體系：食品自有品牌的研發能力、與產地的直採關係、系統性的品控能力。這些是時間沉澱出來的壁壘，買不到就要從零花數年建立。叮咚併入后，小象自有品牌佔比持續提升，這纔是毛利改善故事里最關鍵的變量。

03.朴朴競購：三家的算盤各不相同

朴朴被估到50億美元上限，是叮咚收購價的近7倍。

核心原因有兩個，一是獨立頭部前置倉資產的極度稀缺，每日優鮮已退場，叮咚已併入美團，朴朴是當前唯一獨立運營的頭部前置倉平臺；二是三家巨頭對朴朴的戰略需求存在本質差異，導致出價邏輯並不相同。

美團這邊，小象加上叮咚已構成覆蓋華東的前置倉網絡，倉網補量的迫切性不高。美團競購朴朴更像防禦性卡位：不讓對手拿到，比自己必須拿到更重要。朴朴深耕福州、廈門等華南城市，市場滲透率超70%，一旦落入阿里之手，阿里就能在華南即時零售上快速建立壁壘，直接威脅美團基本盤。

阿里的淘寶閃購加盒馬體系在華南市場仍有空白，而朴朴深耕福州、廈門等華南城市，市場滲透率超70%，供應鏈根系深厚。對阿里而言，朴朴是快速填補地理空白的最優路徑。但阿里過去12個月在即時零售上的虧損已達870億元，是否還有意願持續高強度投入，是關鍵約束。

京東是理論上戰略動機最強的收購方。自2025年Q2入局外賣以來，新業務累計虧損超500億，但這些錢買到的主要是訂單量增長和用户試用，而非實體履約資產。七鮮小廚目前只覆蓋少數一線城市，與盒馬、小象差距懸殊。

做一個粗略測算：按50億美元上限約合360億人民幣，而京東目前單季度新業務虧損仍超100億。若這些虧損無法沉澱為實體資產，不到4個季度的虧損資金就能買下一個朴朴。這筆賬該怎麼算，應該是京東內部最激烈的爭論。競購傳聞中京東的否認，如果屬實，説明燒錢之后戰略評估趨於謹慎；如果不屬實，否認本身也是談判桌上的一張牌。

即便最終交易未能成真，這場競購傳聞本身已經説明：建倉的時間窗口正在關閉。三家巨頭寧願付高溢價買現成資產，也不願再等三至五年從零建倉。

04.三家的處境差多遠

美團是這場競爭里結構最穩的一家。小象加叮咚合併后構成覆蓋55城的前置倉網絡，外賣業務的騎手網絡和用户心智給生鮮業務提供了天然流量入口。Q1補貼大幅收窄后，核心本地商業經營虧損從上季度100億收窄至20億，説明這個生態的盈利彈性是真實存在的。核心待驗證的問題只有一個：外賣帶來的高頻用户習慣，能否真正遷移到生鮮復購？用户買炸雞的頻率不自動等於買蔬菜的頻率。

阿里是投入最猛的一家。過去12個月即時零售虧損870億，管理層將淘寶閃購定位為激活淘寶存量用户、提升全生態購買頻次的入口，而非要求閃購自己盈利。盒馬併入淘天，是把生鮮履約能力和淘寶流量體系進一步打通。問題在於「頻次提升」極難量化，補貼的邊際效應遞減。如果提頻效果主要靠持續燒錢維持，而非真實的用户習慣改變，870億將逐步變成難以收回的沉沒成本。

京東是處境最尷尬的一家。京東的品質心智在3C和家電上建立了真實的用户信任，但生鮮購買決策更多依賴「近」和「快」，品質背書只是門檻而非壁壘，盒馬、小象同樣有品控，且地理密度上更佔優。466億虧損之后，如果仍未建立起即時零售的實體基礎設施，這筆錢的戰略價值需要打問號。

05.下半場的決勝變量

上半場的核心問題是能不能在30分鍾內把生鮮送到？答案已經是肯定的。前置倉模式被驗證，騎手網絡覆蓋足夠，供應鏈能力初步建立。30分鍾達成正在變成全行業的基礎設施。

下半場的問題變了：用户在沒有補貼誘惑時，為什麼還會打開你的App？

答案在三個數據里。

復購率而非拉新率。補貼能買來首次下單，買不來第50次。無優惠券狀態下用户是否自主回到某個平臺，取決於服務體驗的一致性和品類覆蓋的充分性。這是美團憑藉外賣高頻入口最有機會建立的優勢，但需要生鮮業務自己去鞏固，而不能只靠外賣帶客。

自有品牌滲透率。這是前置倉毛利改善的核心槓桿。當平臺自有品牌SKU佔比足夠高，它就從「送貨員」變成了「供應商」，議價邏輯和利潤結構完全不同。叮咚併購給美團帶來的最大遺產不是那1000個倉，而是多年積累的食品自有品牌矩陣。一旦建立，是全面的毛利壁壘。

即時零售對生態整體ARPU的貢獻。用户每周三次打開某個App買菜，對這個平臺的外賣、酒旅、廣告等業務有多大溢出價值？誰能把即時零售的高頻屬性真正轉化為生態整體的ARPU增厚，誰就在第二階段擁有不對稱優勢。

2016年馬雲提出「新零售」的時候，盒馬是這個概念最重要的實驗場。十年后，盒馬GMV過千億、連續盈利，然后迴歸成為一個大公司體系內的業務線。

「新零售」作為一個獨立故事框架，在這個時刻確實走到了終點。

取而代之的，是即時零售。蔣凡接管盒馬的真正價值，不在於消化了一個資產，而在於阿里有了一套更完整的O2O架構；王興加碼小象的真正價值，不在於多了一行財報收入，而在於美團向市場證明自己不只是一家外賣公司。

下半場已經開始。決勝關鍵不在於誰的倉最多，而在於誰能讓即時零售成為用户生活中不可替代的組成部分。

這場仗，從來都不在倉里打。

本文來自微信公眾號「強調Next」（ID：leo89203898），作者：一修，編輯：小白，36氪經授權發佈。