成績單：蒂莉2026年第一季度盈利電話會議

Tilly ' s（紐約證券交易所代碼：TLY）周三公佈了第一季度財務業績。該公司第一季度財報電話會議記錄如下。

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蒂利公司報告稱，2026年第一季度可比淨銷售額增長22.9%，連續第九個月增長，淨虧損從一年前的2200萬美元以上縮小至800萬美元以下。

該公司所有部門的銷售均強勁，專有和第三方品牌均顯着增長，產品利潤率提高了400個基點。

戰略舉措包括推出TikTok商店，該商店的粉絲數量增加了一倍，並提高了客户參與度，以及即將推出的人工智能驅動的商品分配工具，以提高效率。

Tilly ' s計劃在2026財年年底前開設三家新店並關閉兩家，並有可能在2027財年進一步擴張。

現金和投資增加至4，110萬美元，無債務，該公司預計2026年第二季度淨銷售額在1.54億美元至1.6億美元之間，預計公司銷售額將持續正增長。

操作者

歡迎參加Tilly 2026年第一季度財報電話會議。此時，所有參與者都處於僅聽模式。在正式演講之后將有一個問答環節，如果有人在會議期間需要接線員幫助，請按星號0或電話鍵盤。請注意，本次會議正在錄製中。我現在把電話轉給投資者關係部的加爾·傑克遜。謝謝你，加爾。你可以開始了。

加爾·傑克遜（投資者關係）

下午好，歡迎參加Tilly 2026財年第一季度財報電話會議。總裁兼首席執行官內特·史密斯（Nate Smith）和執行副總裁兼首席財務官邁克·亨利（Mike Henry）將討論公司的業務和經營業績，然后進行問答並與分析師會面。有關Tilly新聞稿的副本，請訪問該公司網站tillys.com同一部分的投資者關係部分。

通話結束后不久，您還可以找到接下來30天內該通話的錄音重播。

本次電話會議期間將做出某些前瞻性陳述，僅反映Tilly截至2026年6月3日今天的判斷和分析，並且根據影響Tilly業務的各種因素，實際結果可能與當前預期存在重大差異。因此，您不應過度依賴這些前瞻性陳述。如需更徹底地討論與任何前瞻性陳述相關的風險和不確定性，請參閱我們2026財年第一季度盈利發佈中包含的有關前瞻性陳述的免責聲明，該發佈於今天以8-K表格以及我們的其他

該免責聲明中引用的SEC文件。今天的通話將僅限一人

在我們準備好的發言之后，我將安排一個問答環節。我現在把電話轉給內特。

Nate Smith（總裁兼首席執行官）

感謝Gar，也感謝所有人今天加入我們。我們在2025財年開始建立的扭虧為盈勢頭已有意義地帶入新的一年，我們對2026財年的開局感到高興。我們連續第三個季度和連續第九個月實現了可比的淨銷售額增長，總銷售額位於我們展望範圍的頂部。第一季度，我們公佈第一季度可比淨銷售額強勁增長22.9%，商店和電子商務的可比淨銷售額均超過20%，這是我們本財年曆史上銷售額最小的季度。

我們將淨虧損從去年第一季度淨虧損超過2200萬美元縮小至略低於800萬美元，連續第四個季度實現利潤同比增長，並且比每股收益展望範圍的上限提前一美分。我們的業務趨勢一直在朝着正確的方向發展，而且越來越一致。2026財年恢復盈利能力是我們的首要任務。

雖然我們前面還有工作要做，但我們看到的銷售趨勢（假設它們繼續下去）讓我們真正相信，我們正走在可能實現這一目標的正確道路上。第二季度開始，5財年的可比淨銷售額增長了8.3%，將我們的月度可比淨銷售額連續增長延長至連續10個財年。這種一致性並不是我們掉以輕心的事情。這反映了業務的真正進步。隨着今年的進展，我們的目標是繼續鞏固這一勢頭。

就第一季度商品表現而言，與去年第一季度相比，所有部門的銷售額均實現了兩位數的增長。專有和第三方品牌的表現都很強勁，幾乎沒有例外。產品利潤率提高了400個基點，庫存的全價銷售有所改善，與一年前相比，庫存的老化程度更高。這是我們連續第六個季度實現產品利潤率較上年同期有所提高。

我們相信，我們為更清楚地瞭解和定義我們的關鍵客户概況所做的工作幫助我們在商店和在線上以比過去更明確的戰略和重點建立商品預約。這反過來又為我們帶來了更大、更一致的客户參與度，與去年第一季度相比，商店和在線流量都增長了10%，去年有活動的客户客户忠誠度計劃增長了10%，自去年3月推出TikTok商店以來，我們的TikTok粉絲數量翻了一番，以滿足我們的客户，他們大部分商業生活都在那里度過。

我們相信，改善的產品配置（即商品與有影響力的營銷策略充分結合）的雙重影響導致了這些結果。這些結果不言自明。顧客回來了。我們相信，我們的努力正在以真實且可衡量的方式推動指針

就商店而言，與去年第一季度相比，所有地區市場的銷售額均實現了兩位數的增長。按計劃，我們在第一季度開了一家店，關了四家。我們目前預計將在7月下旬開設兩家新店，10月下旬再開設一家新店，並在7月中旬關閉一家現有門店，另一家將在本財年末關閉。我們業務的改善使我們樂觀地展望未來，包括在2027財年擴大我們的淨門店覆蓋面的可能性。

我們還沒有準備好承諾具體數量或更低的地點。我們正在進行這些對話，僅此一點就標誌着我們思考該業務未來機會的方式發生了有意義的轉變。我們繼續投資基礎設施以提高運營效率。在過去的幾個月里，我們一直在審查和改變與我們的在線業務和數字營銷工作相關的各種戰略和戰術要素，我們相信這些要素正在開始提高網站性能和效率。

此外，我們預計將在假期前推出人工智能驅動的商品分配工具，以幫助我們提高商店和線上的初始分配準確性。這些只是許多其他例子中的幾個例子，這些例子的首要目標是提高我們的執行質量和運營效率。最后，我想花點時間認識一下這個團隊所取得的成就。扭轉業務是一項艱鉅的工作。

它需要紀律、專注和日復一日做出艱難決定的意願。我們的商店、現場管理、配送中心和家庭辦公室都應對了這一挑戰，我們看到的結果直接反映了他們的努力和承諾。我對我們在過去幾個季度共同建立的一切感到真誠的自豪。儘管如此，我們還沒有完成恢復商店銷售生產力和該業務能夠達到的運營績效的歷史水平是我們正在努力實現的目標，我們知道我們面前還有一些有意義的工作要實現這一目標。

我們對外部環境也很清楚。雖然存在阻力，但我們已經證明我們可以執行，並且我們對我們的計劃和執行該計劃的人們充滿信心地進入2026財年的平衡。進展和勢頭是真實的，我們期待着繼續與您分享。我現在將致電邁克，詳細介紹我們2026財年第一季度運營業績，並介紹我們第二季度的展望。

Mike Henry（執行副總裁兼首席財務官）

謝謝內特與去年第一季度相比，我們2026財年第一季度的經營業績詳情如下。總淨銷售額為1.247億美元，增長1710萬美元或15.9%。包括實體店和電子商務在內的可比淨銷售額增長了22.9%。正如Nate早些時候指出的那樣，這是公司歷史上最強勁的第一季度業績之一，儘管季度末門店數量比去年第一季度減少了7.6%，但實體店的淨銷售總額仍增長了12.1%，佔淨銷售總額的77.2%，而去年為79.8%。

電子商務淨銷售額增長30.9%，佔總淨銷售額的22.8%，而去年為20.2%，包括購買、分銷和佔用費用在內的毛利率提高了910個基點，佔淨銷售額的28.9%，從去年淨銷售額的19.8%。產品利潤率比去年提高了400個基點，主要是由於符合當前老化條件的庫存全價銷售有所改善。購買、分銷和佔用成本提高了520個基點或90萬美元，主要是由於我們商店數量減少相關的佔用成本降低，並將這些成本轉嫁到了總淨銷售額的增加中。

SG & A總費用為4，420萬美元，佔淨銷售額的35.4%，由於將這些費用計入淨銷售額的增加，佔淨銷售額的百分比提高了550個基點。數字營銷支出以及家庭辦公室和商店工資的小幅增長在很大程度上被100萬美元的非現金資產覈銷費用的減少所抵消。税前虧損為780萬美元，佔淨銷售額的6.3%，而去年為2，230萬美元，佔淨銷售額的20.7%。所得税費用為137，000美元，佔税前虧損的1.7%，而去年所得税福利為139，000美元，佔税前虧損的0.6%。

這兩年的所得税結果均包括全額非現金遞延所得税資產估值撥備的持續影響。淨虧損為800萬美元，即每股0.26美元，而去年淨虧損為2，220萬美元，即每股0.74美元，與去年第一季度相比改善1，420萬美元，即每股0.48美元。在我們的無債務資產負債表上，第一季度末我們的現金和投資總額為4，110萬美元，而去年為3，720萬美元，並且在我們的資產支持信貸機制下，任何時候都沒有借款，可用的未提取借款能力為5，070萬美元。

這是我們扭虧為盈之旅中的一個重要時刻，因為我們自2021財年第三季度末以來首次恢復了同比現金建設。資產負債表總庫存比去年第一季度末下降6.4%，90天內庫存比一年前明顯增加。展望2026財年第二季度，截至2026年5月30日財年的可比淨銷售總額較去年同期增長了8.3%，這是我們連續第10個月可比淨銷售額增長根據當前和歷史趨勢，我們估計以下範圍

2026財年第二季度淨銷售額約為1.54億美元至1.6億美元，相當於可比淨銷售額增長幅度分別為6%至10%。與去年第二財年SG & A的創紀錄利潤率相比，產品利潤率將持平或略有上升，不包括任何潛在的非現金資產減損費用。由於全額非現金估值津貼對我們的遞延所得税資產的持續影響，實際所得税率接近零。

淨利潤分別約為380萬美元至600萬美元，淨銷售額和稀釋后每股淨利潤分別為0.13至0.20美元，基於約3，030萬股稀釋后的股份。這些業績將代表我們連續第五個季度實現利潤同比增長。我們預計第二季度末門店總數為221家，比去年第二季度末淨減少11家門店，即4.7%。我們預計第二季度結束時，流動性總額將超過1.2億美元，其中包括約5900萬至6300萬美元的現金和投資，可用未提取借款能力為

我們的資產支持信貸機制項下約6300萬美元。相比之下，去年第二季度末的現金和投資總額為5100萬美元，未提取的借入產能為6300萬美元。接線員我們現在開始問答環節。謝謝

操作者

女士們先生們，我們現在將進行問答環節。如果您想問問題，請按電話鍵盤上的星號1。確認音將表明您的線路已在問題隊列中。您可以按Star 2將自己從隊列中刪除。對於使用揚聲器設備的任何參與者，可能需要在按星號鍵之前拿起手機。稍等一下，我們正在投票。

我們的第一個問題來自馬特·卡蘭巴（Matt Karamba）和羅斯（Roth）的臺詞。請繼續提問。

約瑟夫

下午好，約瑟夫找馬特。只是想看看我們是否可以從第一季度期間的比賽節奏開始。如果您能談談我知道您在五月份提到的月度趨勢，那麼您將在第二季度的中點看到一個良好的開始。但如果我們可以在本季度談論第一季度的競爭。

Mike Henry（執行副總裁兼首席財務官）

當然.因此，正如我們在上次財報電話會議上宣佈的那樣，2月份財年增長了20.1%，然后3月份增長了39.5%，4月份增長了5.1%，本季度結束時達到22.9。今年我們上了復活節班，記得復活節是幾周前的事。因此，它確實將業務轉移到三月和四月。這就是為什麼你會看到三月和四月之間的差距如此之大。

約瑟夫

明白了。當我們展望第一季度時，我猜是第二季度，如果你可以在我們進入返校季節時談論第二季度的競爭，我們應該如何進行定性的預期。這里有什麼要叫的嗎？

Mike Henry（執行副總裁兼首席財務官）

當然.就月份規模而言，5月份通常約佔季度的25%，而該季度則佔比。隨着季度的推移，每個月都會變得更大。因此，六月在零售日曆中是五周的月份，所以它會比五月大。然后本季度最大的四個銷售周都是在7月份，按順序排列，最后一周是本季度最大的一周。所以你知道，直到我們完全進入第二季度結束之前，我們纔會真正知道本季度的完整答案，因為返校季的早期階段已經開始，尤其是在七月下旬。

因此，截至7月份，我們的周銷量將明顯高於5月份以及6月份完成本季度的銷量。然后，我們提出的正6%到正10%的補償範圍實際上只是植根於近年來的銷售趨勢以及第二季度的節奏表現。捕捉到我們現在所坐的位置，我們有機會表現得比現在所坐的位置好一點。

返校季是近年來我們一年中表現最好的時期。即使是在我們在22、23、24、25上半年都在為負面的競爭而掙扎的那些年里，當然，正如內特所説，我們也知道那里有逆風。所以試着給一點空間來吸收任何意想不到的東西，那些我們無法控制的東西，我們可能無法影響。

約瑟夫

明白了。好的，謝謝。我只是想看看你是否可以開始改善產品利潤率。只是想看看新基線與復甦相比，有多少是結構性的。我只是想知道，在我們即將迎來第二季度和下半年之際，你對產品利潤率的看法如何。

Mike Henry（執行副總裁兼首席財務官）

是的，第一季度我們的利潤率提高了400個基點，我們預計這種水平不會持續到今年剩余時間。我們確實希望繼續逐年提高我們的產品利潤率。正如我們所説，第二季度將持平至小幅上升，我們已經連續六個季度實現了產品利潤率的改善，而且我們實際上在過去幾個季度實現了公司創紀錄的產品利潤率。

因此，我們在產品利潤率、庫存控制等方面表現非常好、非常健康，所有這些因素共同努力才能產生此類結果。我們預計隨着我們的發展，我們的產品利潤率將保持非常健康。

約瑟夫

明白了。好吧，我會繼續將其余的離線。謝謝

Mike Henry（執行副總裁兼首席財務官）

謝謝你，約瑟夫。

操作者

謝謝我們的下一個問題來自Singular Research的Gaussi Sri。請繼續回答您的問題。

高斯·斯里

晚上好先生們你們能聽到我説話嗎？是的

好的，謝謝你抽出時間，邁克。我會保持這個緊湊，直接進入問題，但我想説的是，強勁的數字有點驗證了很多，很多你在過去12個月里告訴市場的東西，軌跡似乎是真實的。所以我今天的問題實際上是關於耐用性和接下來的機制。

因此，就庫存積累而言，當您在參加2010年的競爭時，您談到了故意保持追逐模式，做出更明確的前期承諾並追逐贏家時，強大的競爭勢頭實際上在什麼時候迫使您提前建立比您所接受的更多的庫存？您是否必須放松庫存紀律來支持返校地板的套裝？

如果是這樣，今年下半年是否存在任何補償減速風險？

Mike Henry（執行副總裁兼首席財務官）

我們正在計劃一個成功的返校季。我們實際上遇到過這樣的情況，某些關鍵項目銷售得如此之快，以至於我們在某些領域的銷售量比我們希望的要少。因此，對於您的問題，根據業務的要求，我們正在盡最大努力繼續推動我們目前業務中明顯存在的勢頭。不幸的是，我們有幾個關鍵項目未能以我們希望的速度補充，以在幾個領域繼續保持勢頭。

但總的來説，我們對庫存的年齡和內容感到非常滿意，我們正在盡一切努力繼續推動業務。當我們進入下半年時，我們將開始應對積極薪酬趨勢的開始是什麼？對的

從去年八月開始。第三季度增長了2%，第四季度增長了10%。因此，純粹從可比的角度來看，我們將開始反對正的季度，而不是過去三個季度我們一直反對負的季度。但我們仍然希望自己能夠與這些數字進行積極的比較。這些是我們的計劃。好吧

高斯·斯里

我認識內特，你知道，我們談論了280美元的範圍，你開始產生盈利能力，25財年結束於每平方英尺260美元，現在你已經有了兩個季度的時間，在加20美元。在沒有給我確切的數字的情況下，您是否願意説您已經超過280大關，或者就所需的費率而言，從這里到300的道路實際上是什麼樣子？是的，我可以告訴你，Ghoshi，對吧

Mike Henry（執行副總裁兼首席財務官）

現在，第二季度結束后，我們的每平方英尺銷售額已達到271。因此，仍然遠低於該公司過去交付的300多個。因此，當我們提到還有更多工作要做並且仍需努力才能恢復盈利時，我們的重點就是讓每平方英尺商店的銷售生產力水平回到300以上。我們正在取得進展。一個季度前，這是260，。現在是270，我們計劃在未來繼續改進。

好極了

高斯·斯里

在E上，你們的比例大約在20%到22%之間。現在，您能否明確告訴我們，TikTok是否正在吸引新客户或將現有的新客户遷移到兩個渠道同時以兩位數的正增長狀態運行，您是否專門通過TikTok獲得了有關客户獲取的更好數據？

22.3%是一種結構性突破，還是一旦間隙圈比較完全消失，渠道組合是否會在結構上恢復正常？

Mike Henry（執行副總裁兼首席財務官）

是的，我認為這是兩者的結合，Goshi。我的意思是，我們當然正在吸引新客户，而且我們在TikTok上看到了一些現有客户購物。但你知道，最終團隊和我們處理這件事的方式是，你知道，一切都與此有關。我要説的是紀律嚴明的渠道管理。您知道，TikTok正在擴大我們的總客户群。它還增加了我們現有基礎的購買頻率，我們真正喜歡的是它減少了我們對昂貴的付費收購的長期依賴。

與此同時，我們所有的混合業績都保持積極。所以你知道最終我認為不是我們的客户。他不認為你和池不認為。他們不認為他們可能會在TikTok上發現我們、在雲上研究我們、在our.com上購買或購買目前對他們來説最方便的地方。我們真的必須出現在他們所在的地方。TikTok是我們大量且不斷增長的客户群的商業生活場所。

我們的工作實際上是消除意圖和購買之間的摩擦。坦率地説，TikTok商店消除了客户群體的旅程中的這一步驟，否則我們將不得不通過付費搜索或其他途徑以更高的收購成本收購這些客户群體。

高斯·斯里

就現在您正在考慮開設商店以及以兩位數增長的電子商務而言，配送中心在什麼程度上成為產能限制？E Com履行或商店更換。有沒有。

我想知道未來12到18個月內是否有任何資本支出事件，如果這是爲了擴大配送中心或添加第二個節點，因為這是否會是資本支出的一個臺階變化，因為您當前低於1000萬的指導似乎沒有被納入。

Mike Henry（執行副總裁兼首席財務官）

絕對不是Ghoshi。我們的商店配送中心和電子商務履行中心都有充足的容量。不期望任何重大的資本支出重大改革，也不需要為我們尋找額外的分銷能力。棒了

高斯·斯里

這就是我僅有的男人。我會將其余的離線。謝謝.感謝您的來電。謝謝恭喜你

Mike Henry（執行副總裁兼首席財務官）

謝謝謝謝

操作者

謝謝我們的問答環節就此結束，我現在想讓內特·史密斯發言。有什麼結束語嗎？

Nate Smith（總裁兼首席執行官）

不。謝謝，我們期待着分享我們的持續進展。

操作者

謝謝乘客們請今天的電話會議到此結束。我們感謝您的參與，您現在可以斷開線路，度過美好的一天。

免責聲明：此筆錄僅供參考。雖然我們力求準確，但在此自動轉錄中可能存在錯誤或遺漏。有關公司的正式聲明和財務信息，請參閱公司的SEC文件和官方新聞稿。企業參與者和分析師的聲明反映了他們截至本次電話會議之日的觀點，如有更改，恕不另行通知。