Ollie ' s Bargain Outlet 2026年第一季度盈利電話會議：完整成績單

周三，Ollie's Bargain Outlet（納斯達克股票代碼：OLLI）在財報電話會議上討論了第一季度的財務業績。完整的文字記錄如下。

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Ollie ' s Bargain Outlet報告稱，2026年第一季度盈利強勁增長，淨銷售額增長14%，達到6.59億美元，可比商店銷售額增長1.7%。

該公司計劃今年開設75家新店，並正在擴大其配送中心以支持增加的產能，目標是開設超過850家門店。

Ollie ' s正在投資其忠誠度計劃Ollie ' s Army，該計劃的會員數量增長了13%，達到1750萬，並計劃舉辦Ollie ' s Army Night等活動來推動銷售。

管理層強調了反常天氣和高燃油價格對草坪和花園等某些類別的影響，但預計隨着天氣正常化而反彈。

該公司正在積極管理其產品組合，用客廳家俱等更具生產力的產品取代全牆地毯等表現不佳的類別。

供應鏈生產力的提高和關税的降低使毛利率增長80個基點，達到41.9%。

奧利執行了5300萬美元的股票回購，反映了對其商業模式的信心，並上調了全年每股收益預期。

未來的指導方針包括整個財年可比商店銷售額目標增長2%，以及在定價和開店方面的持續戰略投資。

操作者

早上好，歡迎參加Ollie ' s Bargain Outlet的電話會議，討論2026財年第一季度的財務業績。請注意，此電話正在被錄音，未經Ollie ' s Bargain Outlet的明確書面授權，不得全部或部分複製此電話。我現在想介紹今天電話會議的主持人John Rulal，他是Ollis企業傳播和業務發展董事總經理。

約翰，請繼續。

John Rulal，企業傳播和業務發展董事總經理

謝謝接線員大家早上好。我們感謝您的時間和參與。今天在Ollie ' s Bargain Outlet與我一起參加電話會議的還有總裁兼首席執行官Eric Vanderbilt和執行副總裁兼首席財務官Robert Helm。在他們準備好的講話之后，我們將開始詢問您的問題。爲了確保每個人都有機會參與，我們要求您最初只回答一個問題。

如需其他問題，請隨時重新進入隊列。最后，讓我提醒您，今天電話會議上發表的某些評論可能構成前瞻性陳述，這些評論是根據修訂后的1995年私人證券訴訟改革法案的安全港條款並在其含義內做出的。此類前瞻性陳述受到已知和未知的風險和不確定性的影響，可能導致實際結果與此類陳述存在重大差異。

這些風險和不確定性在公司的盈利新聞稿和提交給SEC的文件中進行了描述，包括10-K表格年度報告和10-Q表格季度報告。今天做出的前瞻性陳述是截至本次電話會議之日的，公司不承擔任何更新這些陳述的義務。在今天的電話會議上，公司將參考某些非GAAP財務措施公司的盈利新聞稿中包含了最接近可比的GAAP財務措施與非GAAP財務措施的對賬。

說了這麼多，我很高興把電話轉給埃里克。

Eric Vanderbilt（總裁兼首席執行官）

早上好，感謝大家今天的到來。我們對第一季度的業績和團隊的出色表現感到滿意。我們實現了強勁的盈利增長，得益於穩健的利潤率和嚴格的費用控制。這些結果凸顯了我們業務模式的持久性、價值主張的力量以及我們在充滿挑戰的消費者環境中執行的能力。本季度初的銷售和流量趨勢全面強勁。

隨着本季度的進展，我們開始看到不同地區出現不同的趨勢。反常的天氣和飆升的燃油價格給草坪、花園和夏季家俱等幾個關鍵類別帶來了壓力，我們的商店位於更多的農村和郊區。我們還認為，汽油價格的快速上漲導致了一些旅行合併，從而影響了交通。羅布將在幾分鍾后對此發表講話。但天氣較好的地區的表現顯着優於天氣不合季節的地區。

隨着第二季度的到來，我們認為有可能從天氣敏感類別的需求中受益。暫時談到消費者，顧客比以往任何時候都更接近需求，但也保持着彈性。第一季度，環境發生了迅速變化，汽油價格飆升影響了購物模式。重點關注旅行整合。這主要影響了低收入消費者，特別是那些開車距離商店較遠的人。

我們看到貿易進一步加強，但通常在經濟壓力的時刻，低收入消費者的退出速度比高收入消費者的貿易進入速度更快。我們在整個模型中持續關注生產力和效率舉措，使我們能夠靈活地在消費者最需要的時候加強我們的價值主張。隨着我們的前進，我們將進一步強化我們強大的價值主張，重新強調當前極具相關性的特殊交易。

這推動了平倉市場和我們的商業模式。我們受益於顛覆性和波動性，我們在交易的數量和質量中都看到了這一點。我們的交易流非常強勁，這為我們提供了進一步加強價值主張和投資價格的額外機會。除此之外，我們專注於控制我們能夠控制的內容並針對我們的戰略優先事項執行。今年我們仍將在Target開設75家門店，其中包括在明尼蘇達州開設的第一家門店。

我們在中西部正在迅速發展。我們的下一個重點是發展奧利的軍隊忠誠計劃。這些是我們最好的客户，佔我們銷售額的80%以上。我們的重點是吸引新成員加入該計劃，並通過各種營銷渠道留住他們。我們的忠誠度計劃在本季度再次強勁增長，增加了13%，達到1750萬會員。我們的奧利軍隊成員可以獲得參加各種活動、優惠和折扣的特殊機會。

其中一項活動是我們每年舉辦兩次的奧利陸軍之夜。這些獨家購物之夜慶祝我們最好的顧客。下一次活動將於6月14日星期日下午5點至9點舉行，日期比去年提前了一周，由於父親的白班而提前了一周。我們還將在第二季度舉辦一年一度的奧利日活動。美國喜歡討價還價，我們想不出比舉辦盛大活動更好的方式來慶祝我們國家250歲生日。

我們邀請您加入我們，親眼目睹令人驚歎的優惠。如果您已經是忠誠會員，您將在未來幾周內聽到有關這些活動的更多信息。如果您不是會員，為什麼不呢？註冊是免費且簡單的。關於活動節奏的另一個注意事項是，我們通常會根據全年關鍵活動的時間進行調整。我們正在將一項傳單活動從第三季度轉移到第二季度，從八月轉移到七月。我們無法控制的首要任務是優化品類組合以提高銷售生產力。

去年，我們在季節性裝飾類別上取得了巨大成功，並且在第一季度繼續在這一成功的基礎上再接再厲。即使遇到復活節早期的逆風，季節性裝飾仍然是我們表現最好的類別之一。我們還縮小了牆到牆的地毯供應，並用有限種類的客廳家俱取而代之。事實證明，這是與增加的家俱業務的一個很好的交換，在相同的佔地面積下將銷售生產力提高了100%以上。

我們對這些早期的勝利感到興奮，並將把我們的經驗應用到商店的其他領域，我們正在努力調整合適的規模並優化書籍和地板等其他趨勢下降類別的配置。出於競爭原因，我們將對公開分享的內容持謹慎態度。最重要的是，我很高興我們已經建立了框架以及測試和學習流程，該流程利用數據做出更明智的營銷決策，以提高生產力。

在供應鏈方面，我們正在對配送中心進行再投資，以提高吞吐量生產率和產能。我們在本季度初完成了德克薩斯特區倉庫執行系統的更換。這是我們剩余的最后一個接受升級的DC，我們看到整個網絡的生產力效益。我們德克薩斯州配送中心的擴建正在按計劃進行，並應於第三季度初完成。

今年晚些時候，我們將開始擴大伊利諾伊州配送中心。這兩次擴展將使我們的網絡容量增加到850多家商店。除此之外，我們在本季度回購了5300萬美元的普通股。我們是一家機會主義零售商。我們的商業模式依靠廉價購買好東西而蓬勃發展。本季度包括我們自己的股票。每個人都喜歡便宜貨，我們也是。就此而言，我將把電話轉給Rob，他將帶您更詳細地瞭解我們的財務業績。

羅伯特·赫爾姆（執行副總裁兼首席財務官）

羅布感謝埃里克，大家早上好。我們對我們的執行情況以及這對我們整個損益業績產生的積極影響感到滿意。這推動了該季度好於預期的盈利增長。新店和客户獲取仍然是我們的兩個首要任務，我們將繼續實現這兩個目標。第一季度我們開設了27家新店，增長超過15%，期末在35個州開設了672家門店。與此同時，我們本季度新增近50萬名奧利軍隊成員，並將我們的忠誠度計劃增加了13%，達到1750萬名成員。

現在讓我向您介紹一下，由於新店開業和可比商店銷售增長，損益淨銷售額增長了14%，達到6.59億美元。受購物籃增加的推動，可比商店銷售額增長1.7%。表現最好的類別是食品、百貨、五金、季節性裝飾和文具，而草坪、花園和夏季家俱等天氣敏感類別表現不佳。正如Eric提到的那樣，各地區的表現各不相同，主要受天氣模式的影響，東部、中西部和中部市場的表現均優於各自的計劃，而南部市場的表現則基本不佳。

南部最大的阻力是草坪和花園類別。大型季節性產品銷售放緩也導致德克薩斯州配送中心的吞吐量受到限制，從而影響了南部地區。毛利率上升80個基點至41.9%。這超出了我們的預期，並且是由供應鏈成本下降推動的。較低的關税費用抵消了較高的燃油成本。商品利潤率略高。SG & A費用管理良好，佔本季度銷售額的百分比持平。

開業前費用符合預期，下降3%至640萬美元。這一下降主要是由於租金費用下降，特別是與去年破產收購的網站相關的黑暗租金。這被新店開業數量的增加部分抵消。往下看，調整后淨利潤增長21%至5600萬美元，調整后每股收益增長至0.91美元。最后，調整后EBITDA增長22%至8800萬美元。

本季度調整后EBITDA利潤率增加80個基點至13.3%。至於資產負債表，我們的現金和投資總額增加了1.11億美元（27%），達到5.26億美元，並且在本季度末我們仍然沒有有意義的長期債務。憑藉我們強勁的資產負債表以及盈利和現金流的一致性，我們加大了回購力度，並在本季度回購了價值5300萬美元的普通股。提醒您，我們的年度回購水平目標是自由現金流的50%左右，並將今年的預期提高至1.25億美元。

我們的回購活動反映了我們對業務模式的持久性和盈利能力的信心。庫存同比增長12%，主要是受新店增長的推動。本季度資本支出為2500萬美元，其中大部分支出用於開設新店、改善現有商店和擴建德克薩斯州配送中心。讓我以有關整個財年前景的評論來結束。

首先，我們仍然相信自己有能力實現青少年中期增長的盈利算法。穩健的銷售增長、強勁的利潤率、受控的費用和加大的回購都支持了今年的盈利增長。與此同時，我們瞭解消費者現在的狀況。他們根據自己的需求優先考慮支出，並儘可能少開車。天氣仍然是一個揮之不去的因素，第二季度我們無法從更高的退税中抵消部分壓力。

我們整個財年的薪酬目標仍然為正2%。我們目前的趨勢低於這一水平，主要反映了天氣持續波動和低收入消費者面臨的持續壓力。雖然本季度的很大一部分時間仍在等待，但我們可以從天氣模式的正常化和收入支出的下降中受益。我們目前認為第二季度的業績可能與第一季度相似。因此，我們正在對全年銷售前景進行小幅更新，以反映當前趨勢，並提高全年每股收益前景，以考慮第一季度的業績。

我們所有的前景數據都包含在今天早上發佈的收益發布的表格中。我們的全年指導包括新店開業75家，淨銷售額為2.98至30億美元，可比門店銷售額增長在2%範圍內，毛利率在40.7%範圍內，營業收入為3.40至3.48億美元，調整后淨利潤和調整后每股淨利潤分別為271至2.77億美元和4.45至4.55美元。讓我向您提供這些數字背后的一些額外假設，首先是關税。

我們受益於SCOTUS決定提供的較低水平，並假設這些水平將持續到今年下半年的7月。我們在指導中保留了SCOTUS前較高的關税假設。最后，我們在展望中沒有考慮任何關税退款的好處。我們的盈利指引還假設今年剩余時間燃料成本較高，折舊攤銷費用為6300萬美元，其中包括銷售成本內的1500萬美元，開業前費用為2200萬美元。

年有效税率約為25%，不包括與股票薪酬相關的税收優惠。稀釋加權平均發行股約為6，090萬股，其中現在包括1.25億股的更高股份回購水平。資本支出預計在1.03億至1.13億美元之間，其中包括近2000萬美元用於擴建德克薩斯州和伊利諾伊州配送中心。最后，我要感謝全國各地所有辛勤工作的團隊成員。

正是您日復一日所做的事情讓奧利成為一家特殊的公司。現在讓我把電話轉回給埃里克。

Eric Vanderbilt（總裁兼首席執行官）

謝謝羅伯。我們的團隊在一個比我們很長一段時間以來見過的更加動態和更具挑戰性的環境中表現出色。今天的消費者正處於壓力之下，越來越多地專注於拉伸他們辛苦賺來的美元。我們仍然專注於我們的戰略重點，嚴格執行，最重要的是，繼續為我們的客户服務。這是我們做得最好的核心。40多年來，我們對客户的承諾一直是通過廉價銷售好東西來改善他們的生活。

我們將繼續通過管理成本和定價來維護這一承諾，以實現最佳零售價值。如今，我們執行得很好，並取得了強勁的成果。我們正在投資我們的未來，並對未來的機會感到興奮。我們致力於在忠誠的談判者需要的時候提供支持。我們很自豪地説我們是。奧利特價品折扣店

操作者

我們已經準備好接受提問了。

太感謝了爲了提醒提問，請按手機上的星號11並等待您的名字被宣佈。要刪除您自己，請再次按星號1鍵，請稍后回答我們的第一個問題。它來自摩根大通的馬修·博斯（Matthew Boss）。請繼續。

Matthew Boss（股票分析師）

太好了，謝謝。那麼埃里克，也許你能詳細説明一下你在第一節採訪過的公司的節奏嗎？也許，如果我們考慮一下計劃，以及您對今年和近期實現約2%的競爭的信心，是否有辦法打破您按類別或地區看到的趨勢，以便解析您可能看到的天氣的影響？儘管開局疲軟，但這似乎讓您有信心在第二季度實現與第一季度類似的業績？

羅伯特·赫爾姆（執行副總裁兼首席財務官）

當然可以嘿馬特，這是羅布。我會接受這個。因此，對於第一季度，該季度所有三個月都是積極的，這令人鼓舞。二月是最強勁的月份，漲幅約為個位數。四月、三月是積極的，然后四月略有上升，這很值得注意，因為今年復活節轉移到了三月，正如我在電話會議中提到的那樣，當天然氣價格開始飆升時，我們看到了全國各地整個季度的轉移趨勢，天氣並沒有真正像往常那樣迅速變化。

東部、中西部和中部都經歷了更加正常的情況，並將其計劃下調100至200個基點。南部天氣炎熱，我們看到類似乾旱的情況，該地區落后100至300個基點。從第二季度的角度來看，這些地區最大的拖累顯然是一個花園。我們討論了我們的趨勢季度日期。我們正在遵循我們所謂的核心薪酬類別中第二季度薪酬趨勢的完整季度指南。

消耗品類別仍然強勁。我們看到影響最大的確實是户外季節性產品。我們確實認為天氣會改變。它總是，每年都會變得炎熱。它總是如此。本周末我們將看到一些這樣的天氣。因此，有潛在的升級需求。但我們還有很多季度要做。今年我們計劃舉辦一個盛大的奧利日、盛大的奧利閲兵之夜，以慶祝250歲生日。

因此，我們相信我們擁有提供指導所需的東西。

這是很棒的顏色。然后也許羅布，只是爲了改變立場，你能打破導致毛利率前景提高的驅動因素嗎？也許換一種思考方式是考慮更好購買的潛在流動相對於這為您提供再投資價值的機會的最佳方式。是的從毛利率的角度來看。我們毛利率上升的大部分是由於第一季度的出色表現所致。

我們將大部分毛利率保留到了今年剩余時間。我們確實如此，正如我們在電話會議中提到的那樣，我們正在購買更好的東西，我們確實認為這給了我們投資價格的機會。我們的偏見仍然是市場份額，對客户忠誠度進行再投資，並在實現我們進入今年時最初的指導目標的同時提高收入。

Matthew Boss（股票分析師）

顏色很棒。祝你好運謝謝馬特。

操作者

謝謝我們的下一個問題來自Jefferies的Randy Koenig。請繼續。

Randy Koenig（股票分析師）

嘿，大家早上好。如果我們可以的話，那會真正有幫助我想雙擊消費者環境給了我們一些關於旅行整合和降價或降價以舊換新的初步粗略描述。如果你能詳細説明一下，那將非常有幫助。您在本季度看到的更細一些任何類型的變化，尤其是在南方。

如果幾個市場的天氣發生了變化，幾家商店也會有所幫助。只要有一點味道就好了。謝謝夥計們

Eric Vanderbilt（總裁兼首席執行官）

當然，蘭迪，我會接受的。是的，我想説我先從你的最后一個問題開始。隨着地區天氣的變化，我們已經看到了這些萌芽。即使是一瞬間，你知道，兩三天的天氣趨勢，更有利。我們看到了，你知道，我們的業務出現了萌芽。我們看到這些商店的整體業務和客流量出現了有意義的飆升，季節性業務也出現了復甦。

因此，這確實讓我們有信心，當這些地區的天氣更加合作時，業務就會回來。從消費者狀況來看，我們對第二季度指南的信心或我們對第二季度產品的看法，我説我們在過去幾個月看到了有意義的變化，這些變化實際上始於三月初，你知道，走出了地緣政治環境。

然后，天然氣價格幾乎在一夜之間飆升，再加上經濟背景下的極端天氣不確定性。我們確實看到購物模式發生了有意義的變化。顧客購買了他們需要的東西，非常接近需要。非必需品的消耗品非常強烈，包括與天氣相關的物品。他們還在離家近的商店購物。

我們看到高收入客户的加速增長，實際上是我們一段時間以來看到的最顯着的加速增長。因此，在收入較高的情況下，貿易下降非常強勁。我們在這里將家庭收入定義為超過10萬。交易的步伐也加快了，淨收益持平。然而，當你看看前幾個季度時，你會發現要麼低收入消費者更加穩定，要麼低收入消費者出現了輕微的貿易。

收入較高的消費者遠遠彌補了這一貿易損失。因此，在本季度，它最終以持平告終。我們還看到，只是爲了增加一點色彩，老年固定收益客户的集中度更高。我們有一個更高的集中度，這些客户是一個相對較弱的群體，我們在本季度，這是新的我們。我們知道，多年來，我們一直在業務，價值總是贏。

我們相信，隨着客户不斷調整環境，我們處於有利地位，擁有強大的價值主張，我們也會獲勝。

Randy Koenig（股票分析師）

太好了超級有幫助。然后跟進，如果您考慮今年的競賽指南，鑑於我們在第一季度看到的情況，我們應該如何考慮流量與門票貢獻？任何有幫助的想法。然后我還記得去年，考慮到開店的方式，也許是第四季度，新店的生產力有點乏善可陳。我想是軟開場還是盛大開場。

請給我們一些想法，瞭解您如何看待今年的這些開業情況，與去年相比，這將如何改變，或者不會改變，以及您如何看待今年與去年相比的新店生產力趨勢。謝謝.

Eric Vanderbilt（總裁兼首席執行官）

當然.我會添加流量與門票。羅布將提高新店的生產力。我想真正透明的答案是我們並沒有真正考慮交通與門票。因此，推動交通始終是我們的目標。這是繼續發展我們業務的最積極的方式。在公司的歷史上，我們在這方面取得了非常成功。所以這就是我們的目標，也是我們的優先事項。

但我們並沒有真正考慮組件，因為就我們的商業模式而言，這是一個非常動態的環境，就我們的購買方式而言，這是一個非常動態的環境。這是一種機會主義的商業模式。您可能還記得去年第二季度進入第三季度時，由於交易流程的性質，我們的門票有點拖累，我們的門票有點低，這導致了非常強勁的交易提升。

儘管有門票拖累，但我們對此感到非常滿意。因此，我們會根據交易流程環境進行管理，並且我們從不迴避我們認為有吸引力並且會讓客户興奮的交易，無論交易價格是多少。

羅伯特·赫爾姆（執行副總裁兼首席財務官）

從新店生產力的角度來看，我想説，新店受到的影響與我們在競爭基礎中看到的一些影響類似。因此，評估其真正影響、軟開業的真正影響變得更加困難。總體而言，我們對2026年門店開業感到滿意。新店的生產力僅略低於我們的計劃，也就是我們最初的計劃。

Randy Koenig（股票分析師）

謝謝夥計們

操作者

謝謝我們的下一個問題來自加拿大皇家銀行資本市場的Stephen Shemesh。請繼續。

Stephen Shemesh（股票分析師）

早上好，謝謝你回答這個問題。

Eric Vanderbilt（總裁兼首席執行官）

想跟進早期的再投資。所以你説你會再投資價格，但也會提高毛利率。指導希望您能夠談談消費者對您已經投放市場的價格、投資或促銷活動的反應。這讓您相信您已經嵌入了足夠的墊子來實際移動頂線上的針。當然.謝謝，史蒂夫。你知道，羅布早些時候提到過，我們的偏見始終是在投資價格方面推動市場份額，我們這樣做的方式。

我們知道如何通過引人入勝的交易來激勵客户。這可能是回答這個問題最簡單的方法。我們提供令人信服的交易。我們不斷增長的購買力和更好的執行力帶來了更強勁的利潤率，這讓我們有信心繼續投資價格並在前進的過程中保持強勁的產品利潤率。這將進一步強化我們價值主張的力量、我們對卓越交易和此時極具相關性的產品的重視。

因此，出於競爭原因，我們不會分享太多細節，但我會重點介紹一些細節。因此，在第二季度，我們確實制定了一個積極的計劃。我們不是在等待天氣好轉。我們有一個積極的價格投資計劃。它從最引人注目的交易開始。我稱之為點燃交易並使交易比以前更加引人注目。因此，簡而言之，這實際上意味着我們一些交易的價格差距將比以前更大。

儘管我們對我們的價格差距感到滿意，而且第一季度的價格差距與一直以來的情況非常相似，但我們將在選擇的交易上獲得更好的更廣泛，你知道，只是爲了強調定價對我們來説是一個日常的低價價值主張。我們堅定地致力於日常低價。所以這不是某種臨時價格。這些是對價格的調整，您知道，是該商品的當前價格和現行價格。

對我們來説，我們正在投資高度相關的產品的趨勢，這也反映了我們不斷增長的規模和購買力。我們正在加強所有這些軍事活動。因此，任何我們認為本質上是半促銷的事情都是對軍隊中忠實客户的投資或獎勵，其中包括刺激那些住得離商店有點遠的客户，過去幾個月我們看到這些商店的頻率較低。我們將繼續加快推進銷售生產力計劃。

羅伯特·赫爾姆（執行副總裁兼首席財務官）

這非常有幫助。我欣賞那里的顏色。然后作為后續，顯然是一個非常具有挑戰性的消費環境。本季度發生了很多變化。但我們也確實有更高的退税，其他公司稱其為一種好處。所以問題是，您認為您是否從逐年增加的退税中獲得了任何好處？如果不是，你認為為什麼這是原因？史蒂夫？我要説的是，我們過去談論退税的方式實際上沒有什麼改變，消費者錢包里的錢越多越好，但我們沒有看到任何明顯的峰值或萌芽

隨着退税季節的到來，所以我不認為這是有意義的，但它很難評估。明白我欣賞所有的顏色。祝你好運繼續前進。謝謝，史蒂夫。

操作者

謝謝我們的下一個問題來自富國銀行的埃德·凱利。請繼續。

Ed Kelly（股票分析師）

嗨，大家早上好。埃里克，有個問題要問你，然后再問羅賓。因此，關於傳單，從哲學上講，您能否向我們提供一些有關正在發生的轉變的背景信息？所以顯然，你有一個在四月早些時候移動了一點。現在七月就有了一個。

我認為投資者的看法是，這是爲了應對銷售而發生的，但我認為你可能有一些運營原因。然后在傳單進入七月的背景下。羅布，你對下半場的前景有何看法？你確實有一些更容易的比較。只是想知道您如何看待我們在這里談論的第二季度圈后的一年平衡。

Eric Vanderbilt（總裁兼首席執行官）

當然.謝謝，艾德。一如既往，我感謝你的傳單問題。自從上次電話以來，我一直在反思當你問我時我是如何回答這個問題的。我們確實在這次電話會議上提供了更多關於飛行員轉變的色彩。你知道，我們第一季度沒有發生轉變。爲了強調這一點，你知道，我一直不願分享有關傳單輪班或出於競爭原因的任何活動輪班的詳細信息。

我已經對此進行了反思，但我仍然不願分享細節。但我認為這是一個很好的問題來回答我們對傳單的思考過程，艾德，並且在某種程度上揭穿了這樣的假設：我們的傳單時間在某種程度上足夠動態，以至於我們會在季度內轉移。我們在此期間的一月份做出所有傳單活動決定，並且不會改變。

我不記得在我們設定日曆后，在本財年開始之前，有過改變傳單活動的經歷。到那時，我們已經永久設定了第一季度，我們只是在完善和更永久地設定年度余額。因此，我們不會實時做出有關飛行員輪班的決定。我們提前做出這些決定。我們通常根據事件發生的時間做出決定。

當然，我們回顧了與時機相關的事件表現的歷史。當我説的事件時，主要是他們的假期，我們正在談論，而復活節每年都在發生，是我們需要計劃的事件之一。我剛纔提到過，父親節又是一個。

我們不會在父親節舉辦奧利軍隊之夜，儘管也許有些家庭會把家人趕出家門並送他們去奧利，這是我們會很感激的。但因此，我們確實根據假期的時間做出這些決定，你知道，提前。就7月份而言，我將向您提供Q1、Q3到Q2的轉變。

我會給你一點顏色，我們的日曆上六月的活動和八月的第一個活動之間存在非常大的差距。這一直困擾着我們，我們真的沒有采取任何措施。我們錯過了七月的一段時間，那段時間非常回到學校。

因此，我們想看看我們能用它做些什麼，這樣我們就像我們將事件安排在一年中的剩余時間一樣，並在一年中的某個時間嘗試一些稍微不同的事情，而我們通常不會試圖在其中發揮得那麼強烈。這就是我們圍繞第二季度的思考過程。

羅伯特·赫爾姆（執行副總裁兼首席財務官）

就全年指南而言，我只是想客觀地看待，我們談論的是上半年比2低數十個基點，下半年可能比2高數十個基點。埃里克在第三節也是如此。我們自一月份以來就計劃了這次傳單輪班。我們瞭解傳單的影響，也瞭解當我們轉移傳單時我們會面臨什麼。

因此，我們已經制定了計劃，我們已經制定了產品，並且我們知道我們需要做什麼才能推動第三季度的銷售。

Ed Kelly（股票分析師）

謝謝夥計們謝謝，艾德。

操作者

謝謝我們的下一個問題來自美國銀行的Mary Sport。請繼續。

瑪麗·斯波特（股票分析師）

嘿，夥計們，早上好。我想知道您是否可以向我們提供有關收尾環境狀況以及您在那里看到的最新情況。謝謝.

埃里克·範德比爾特（總裁兼首席執行官）

當然.是啊平倉環境對消費者來説是一個高度破壞性的環境，這為我們創造了機會。就管道實力和零售客户的整合而言，我們也繼續受益於零售業的整合。購買平倉仍然對我們非常有幫助。

但最重要的是，消費者面臨壓力意味着供應商面臨壓力，庫存失衡，供應商轉移產品的動力更大。在更大的交易中，我們繼續看到買家的整合會導致更大的交易，因為我們有能力購買供應商可能提供的所有產品。這對我們來説仍然是一個故事。

對於我們來説，這可能是過去一兩年的故事，並且我們繼續在這方面獲得動力。簡而言之，我們繼續看到交易的數量和質量都在增加。

瑪麗·斯波特（股票分析師）

棒了謝謝謝謝，瑪麗。

操作者

請稍后回答我們的下一個問題。它來自Keyband Capital Markets的Brad Thomas。請繼續。

布拉德·托馬斯（股票分析師）

嗨謝謝Eric.自從您接任首席執行官以來，我認為您確實嘗試積極主動地進攻和推動銷售，吸引新客户。我想知道您是否可以談談在我們思考今年余額時您看到的最大機會。特別是，您如何看待六月第二次在這里舉辦一年一度的奧利軍隊之夜的效果？

埃里克·範德比爾特（總裁兼首席執行官）

當然.所以，是的，我想當你整體來看時，我們非常積極地推動令人信服的交易，在管理我們商店的生產力、空間生產力和銷售生產力方面進行新的管理。因此，這些都是我們正在做的事情，隨着我們的前進和一直在做的事情，我們會更加漸進地稱呼它。這一切都從產品開始。

強大的產品既要解決有意義的價格差距，也要解決高度相關的產品，其中包括趨勢產品，這對奧利來説並不是一個外國概念。多年來，我們一直在流行產品中進進出出，但我相信我們可以把流行產品做得更好。這樣的例子有很多，而且可能會因類別而異，但我們也在推動更多的趨勢產品。

因此，這些是我們積極主動地提高收入的主要方式。我還想提到奧利的軍隊。我會回到奧利的手臂上，布拉德。奧利的軍隊一直是我們推動該計劃發展的更大優先事項。

我們積極營銷它，舉辦其中一些活動，例如第二屆奧利軍隊之夜或奧利日活動，以及我們為客户做的一些更獨家、更特別的其他事情，使該計劃更加引人注目，這有助於吸引新客户加入該計劃。它還有助於保留。

我們的商店，我會讚揚我們的收銀員，在説服人們加入外星人計劃方面做得更好，你認為這是一個簡單的推銷，但有些客户可能有點抵制分享個人信息，所以他們在推銷該計劃方面做得很好。

我們通過讓該計劃更加引人注目來支持我們的收銀員，這為他們提供了更多的賣點，讓那些來到我們商店的新客户相信立即註冊，這使我們能夠更好地瞭解該客户，併爲他們營銷和量身定製營銷，這也發揮了趨勢產品的作用。

當我們擁有趨勢產品時，我們可以通過各種數字渠道向這些客户提供營銷，主要是爲了推動我們現有的一些趨勢產品的緊迫性。因此，我們對所有這些如何如此完美地結合在一起感到非常興奮。對於奧利的陸軍騎士來説，我們對這次活動感覺非常好。我們將對尚未向公眾傳達的事件進行一個小調整。

因此，出於競爭原因，我不會分享這種調整。但我們確實將這些活動視為刺激、興奮和獎勵客户的機會。因此，我們一直在尋找機會進行調整，使活動更加引人注目，並説服人們從沙發上跳下來，跑進商店，排隊購買特殊折扣，並享受在沒有公衆參與的情況下在商店購物的獨家服務。

布拉德·托馬斯（股票分析師）

太好了如果我可以向Rob詢問毛利率的后續情況，就像我們思考這里的一些移動件一樣，傳單現在季節性正在發生什麼。關於如何考慮全年毛利率節奏，您可以分享更多詳細信息嗎？

羅伯特·赫爾姆（執行副總裁兼首席財務官）

我們預計余額年度的總收入節奏將與去年非常相似。我認為這是建模的最佳方式。其中包括第二季度的一些關税減免，但這被燃油價格上漲所抵消。然后，我們在今年剩余時間內取消了更高的燃油價格，並且我們還有一些其他抵消措施，但今年剩余時間的總體節奏非常相似。

操作者

非常感謝謝謝謝謝我們的下一個問題來自Peter Keith和Piper Sandler。請繼續。

彼得·基思（股票分析師）

謝謝.早上好.感謝您回答這個問題。我對本季度開始的家俱產品感到好奇，我想現在您會在回顧第一季度時將其保留在商店里嗎？或者您認為您可以在家俱上做得更好，以提高生產力？

最后，隨着空間生產力的100%提高，我想這真的會帶來任何好處嗎？看起來總體上可能會上漲50個基點？

埃里克·範德比爾特（總裁兼首席執行官）

當然.彼得是的，我很感激關於家俱的問題。只是想提醒我們，你知道，我們將家俱視為一個空白空間的機會，是對生產率非常低的牆壁地毯的替代品，而牆壁地毯多年來一直是我們的下降趨勢。根據你的數學計算，我會打它的正面。我們在本季度重置了大約50%的商店。總體而言，這不是一筆大生意。

這從來都不是一件重要的生意。這就像一個1%左右的生意。而從牆到牆的地毯顯然價值甚至更低。因此，這不一定會對第一季度產生重大影響，但我們確實相信，當您將這些計劃和其他銷售生產力計劃加起來時，我們將它們全部推進，將成為一個有意義的競爭推動者。但第一季度的這一舉措本身幫助推動了競爭，但不一定是以實質性的方式。

我們對業務的早期表現非常滿意，但我將稱之為早期表現。我們在所有商店都放置了家俱，作為我們在二月份達成的交易的一部分。它已經做了廣告，但更換牆壁地毯的意圖只是在50%的商店繼續使用，至少在我們瞭解到的這個時間點上，我們正在做出調整。隨着業績的持續提升，我們將擴大更多商店。

我認為你的問題是我們學到了什麼以及我們如何考慮未來的競爭原因？我不會分享這方面的細節，但我想説我們已經吸取了教訓，並且正在做出一些調整。但沒什麼有意義的。

我們所做的事情基本上是正確的，我認為我將這些調整描述為繼續為客户帶來一些新鮮感並確保產品不會過時。話雖如此，業務的某些組成部分更面向基礎，可能不會發生太大變化。

但我認為，在我們的商業模式中，擁有良好的風格輪換非常重要，可以繼續加強我們業務的驚喜和喜悦方面。然后我要分享的另一條評論是，根據迄今為止我們在業務中所看到的情況（包括第四季度的測試），我們有信心，我們不會再在未來的任何新店中鋪設全面的地毯。

大多數商店都安裝了家俱，大多數商店，少數佔地面積相對較小的商店，我們可能不會安裝家俱，但絕大多數商店都將配備家俱，而不會在未來的基礎上鋪設地毯。

彼得·基思（股票分析師）

好的，非常感謝。我很感激。是的，謝謝彼得。

操作者

謝謝我們的下一個問題來自花旗集團的Steven Chacon。請繼續。

史蒂文·查孔

太好了非常感謝您回答我的問題。我們可以談談今年剩余時間的LGA規劃嗎？我很好奇，因為從Comps的角度來看，到目前為止，你在第二季度已經落后了。您知道，如果壓縮機的數量低於計劃，請討論一下彈性LGA的能力

羅伯特·赫爾姆（執行副總裁兼首席財務官）

SG和A指導與我們在第一季度看到的最初指導類似。我們過去看到的壓力、醫療費用以及工人賠償和傷亡索賠都相當中性。因此，這是一個好兆頭，我們為減少費用所做的一些事情已經在這些行動中發揮了作用。第一季度，我們實際上面臨着公用事業費用上漲的問題。

我想很多人都談論過這個問題。僅本季度，這幾乎是一次去槓桿化，稱其為15個基點。我們不會指望這種情況真的重演。其中很大一部分是由於冬季條件造成的。但我們的立場是投資以提高市場份額。我們正在提高損益表頂部的毛利潤率。是的

因此，我們感到自己處於有利位置，我們能夠在需要的地方進行投資，特別是在營銷方面以推動下半年的銷售。

史蒂文·查孔

好的太好了然后我的后續工作只是試圖理解關於先跑落后的評論。這是否意味着您從四月份開始的銷售量呈負增長，並幫助我們瞭解季節性的準備需求水平，這可以讓您在未來幾個月的更嚴格比較的基礎上加速。

羅伯特·赫爾姆（執行副總裁兼首席財務官）

當然.我不太願意給出我們四分之一的確切情況。我們通常不會給出那種顏色。我們想在這一刻表明我們是否落后於整個季度的指導，但我們將就此止步。從季節性的角度來看，我們上半年的季節性業務對我們來説非常有意義。它可能是我們任何一個季度銷售額的15%到20%。

因此，這預示着一個好的事實，即我們沒有看到這些銷售額在第一季度。我們知道天氣將會變暖，季節將會改變。第二季度的需求將會增加，這是一個好兆頭。這個數字是多少以及我們最終將降落在哪里。我必須拿出我的水晶球。但我告訴你每年都很熱。

史蒂文·查孔

好的，謝謝您的詳細信息。祝你好運

操作者

謝謝我們的下一個問題來自摩根士丹利的Simeon Gottman，請繼續。

Simeon Gottman（股票分析師）

早上好夥計們。再嘗試一下同樣的問題。

羅伯特·赫爾姆（執行副總裁兼首席財務官）

你能給我們一個觀點嗎？這個季節性的類別現在是否需要增長到個位數或兩位數來彌補這個計劃，以便回到你想要的位置？然后我有一個后續。我不知道該怎麼回答這個問題。西蒙就季節性業務而言，我們已經看到，當日常需求出現萌芽時，補償可能會超過兩位數，遠遠超過兩位數。當天氣變熱時，消費者就會經營商店併購買季節性户外所需的產品。

因此，我們很有信心，並且我們已經看到，隨着這些地區天氣正常化，銷售額就會回升。另一個令我們鼓舞的是，我們的核心補償或核心類別補償消耗品仍然非常強勁，遠遠超過了整個公司的補償。我們認為，當天氣緩和時，他們會一起回來排隊。

埃里克·範德比爾特（總裁兼首席執行官）

是的，我們擁有庫存，價值是令人信服的，我們經常購買競爭對手，以確保我們的價格差距是堅實的，足夠寬。超級吸引人的交易。我提醒大家一下，我之前説過。我們也不會等到天氣好轉。

我們正在採取積極的行動，投資價格以啟動關鍵交易，投資趨勢和高度相關的產品，使我們的奧利軍隊活動變得非常引人注目，刺激距離商店較遠的客户。因此，正如羅布所説，所有這些事情，以及我們希望天氣總是變得炎熱，即使超出了第二季度后續行動的目標，也會讓我們更接近。

您如何在推動供應鏈節約方面做得如此出色？我猜這是前端加載的東西嗎？因為聽起來我不知道

羅伯特·赫爾姆（執行副總裁兼首席財務官）

如果今年剩下的時間都這樣的話那麼遊戲計劃是什麼，或者您對關税退款有何看法，或者您打算拭目以待？因此，在供應鏈節約方面，我們一直在整個業務範圍內致力於提高生產力計劃。供應鏈絕對是我們努力研究的領域之一。除了從關税角度來看對我們造成壓力的燃料成本之外，我們在供應鏈的各個方面都看到了供應鏈的節省。

迄今為止，我們已申請關税退款。我們已經收到了少量的關税退款，我們將像其他人一樣等待關税退款的余額。需要指出的一點是，考慮到我們的指導，關税退款並不存在。

操作者

是的好吧謝謝.祝你們好運，夥計們。謝謝，薇薇安。謝謝我們的下一個問題來自Loop Capital Markets的Anthony Chacomba。請繼續。

埃里克·範德比爾特（總裁兼首席執行官）

感謝您回答我的問題。所以你提到了縮小規模、書籍和地板。你知道，也許出於競爭原因，你不想回答這個問題，但你是否知道你會用什麼來取代那個面積以及任何一般想法？我很感激這個問題。是的，我們有一個計劃，不，出於競爭原因我不會回答。實際上，我甚至不願分享這一點。我們正在關注書籍和地板，但這兩項業務在行業中一直處於下滑趨勢。

當您查看其他一些從事與住房和住房壓力相關的地板業務的零售商時，地板可能會更短暫。但我們並不將地板視為一個我們將退出的業務，而是將其視為一個我們需要重新定位的業務，以確保我們進入地板行業，確保我們有理由從事地板行業，並且我們處於具有競爭力的位置，無論我們能找到什麼空白。

多年來，書籍一直是一種下跌交易業務，我認為這是一個每個人都熟悉的宏觀業務。對我們來説，書籍有點重複，以確保我們攜帶最相關的書籍，這在某種程度上與我們所處的書籍的不同子類別有關。但它也在繼續認識到這一點，而且我們已經走在這條道路上多年了。我大約在四年前開始談論這個問題，當時我們正在推進新店和一些改造計劃，縮小圖書的間距，轉而支持其他類別，甚至移動圖書，這些圖書曾經放在每家商店的前面，前門和絕對的

商店的最佳空間變成次要空間，不是迷失的空間，而是商店中的次要空間。以及裁員。這只是一個延續，可能是一個加速。但我們會繼續做圖書生意。我們致力於圖書業務。我們將繼續從事地板業務。我們致力於這兩項業務，並重新投入其中。是的，我們確實有一個計劃來替代它，當它面向客户時，我們將分享它。

Anthony Chacomba（股票分析師）

明白了。只是對家俱的快速跟進。

埃里克·範德比爾特（總裁兼首席執行官）

我知道你們在家俱方面遇到的一件事是，你們知道，你們不提供送貨服務，而且有些家俱非常非常大。我的意思是，那里有任何更新的想法，也許，你知道，就像與某人合作，或者只是有點像，你知道，開車去，借你表弟的皮卡車把躺椅扔到后面？是的，這是一個好問題。

我要提出的另一個好問題是融資以及如何看待與家俱和延期付款等相關的信貸。它們都是我們考慮過的事情。你知道，我們非常世俗，並且關注該行業正在發生的事情。請記住，從長遠來看，這可能是1%或2%的業務。我想，對於我們來説，成為一個提供全方位服務的家俱目的地並不一定有意義。

我們不這樣看待業務。我們考慮業務的增長。但老實説，我主要想到的是，我們主要想到的是，我們不想再從事地毯生意了。所以我們認為，這是一個很好的選擇。交貨時。我們測試了它，客户對此反應不佳。所以如果我們放棄交付，意味着免費交付，那麼我們的價值觀，要麼價值觀不會那麼好，要麼業務中存在利潤率壓縮。

我們決定以一個引人注目的價格差距定價，而不是建立免費送貨和讓客户，你知道，有些客户有能力將其帶回家，而有些客户可能沒有。並使其成為一個摩擦點。當我們對交付定價以支付交付成本時，客户在很大程度上不願意花這筆錢，他們只是不願意花。所以陪審團不一定出問題。我並不是説這是最終答案，但我們確實測試了它，但不喜歡結果。

我們目前不提供送貨上門服務。顧客們似乎都明白了，我意識到並不是所有人都明白了。這也是一些人可能不買的原因。我們讓人們提前購買，並計劃在稍后的日期拿起。因此，我們為人們提供了預訂一塊的靈活性。我們看到許多客户利用這一點。他們會在周末接電話。因此，他們可能會在周二進來購買，然后在周六或周日回來，當時他們有一輛皮卡車可用，或者他們有時間去租一輛卡車，他們會想出辦法。

到目前為止，它似乎是工作的信貸方面，這是有待確定的。正如你所知道的，我們確實有一張奧利的信用卡，我們可以考慮我們已經談論過的一些事情，也許這是一個可以考慮的舉動，因為它將適用於我們所從事的其他一些大型企業。像牀墊就是一個很好的例子。所以這是TBD。

操作者

非常感謝跟上干得好謝謝，安東尼。謝謝我們的下一個問題來自戈登·哈克特的Chuck Grump。請繼續。

Chuck Grump（股票分析師）

嘿夥計們，希望你們一個Q都好。你們能提供流量和門票之間的補償的構成嗎？這樣我們就可以得到它，然后在第二季度得到它。抱歉在這里打了一匹死馬，但只是想澄清一下，你是嗎？聽起來您預計本季度將上漲1.7，但您今天落后了。我只是想得到。只是想把這件事做對。

羅伯特·赫爾姆（執行副總裁兼首席財務官）

從最后一部分開始。你是對的。我們預計第二季度的薪酬將略低於兩個季度，從第一季度的薪酬動態來看，這幾乎完全是籃子。流量是積極的，但只是稍微積極的。我們相信旅行整合發揮了重要作用。

Chuck Grump（股票分析師）

好的太好了然后埃里克，就關於第二季度更多價格行動的評論而言，聽起來您並沒有任何預期這會影響整體毛利率。只是想澄清一下。事實就是如此，我想從歷史上看，當你投資於價格時，你通過這些行動取得的成功。

埃里克·範德比爾特（總裁兼首席執行官）

當然.是啊關於毛利率問題的答案是，我們仍然有信心在第二季度和今年實現利潤率，這絕對證明了我們在關閉空間中鞏固了買家，我們在更好的執行。因此，我們仍然有信心，我們有利潤，我們可以投資於價格，因為我們向前邁進。我們在這方面做得相當有效。我們在這方面確實有很多經驗，這真的是一部分。

這是我們所做工作的一部分。根據我們對消費者狀況的看法，以及我們可以瞭解第一季度發生的一些事情，以及我們的季節性業務並確保我們處於這些業務的領先地位，我們現在可能會變得更加積極。

但我們有槓桿，我們喜歡我們所處的位置，特別是我們所處的位置，特別是我們所處的位置，以及為消費者帶來超值優惠的能力，這將激勵他們購物。

操作者

太好了謝謝夥計們謝謝，查克。謝謝我們的下一個問題來自傑里米·哈姆林和克雷格·哈勒姆。資本集團，請繼續。

傑里米·哈姆林（股票分析師）

謝謝.我將從一個稍微不同的角度來處理這個問題，只是一個假設。Rob，如果你在第二季度有負二或正二的補償，這種假設範圍，會對全年每股收益產生什麼影響，你今年將其引導至450左右？我的意思是，我們在談論一個

羅伯特·赫爾姆（執行副總裁兼首席財務官）

僅在第二季度，0.10美元就非常不重要，0.20美元就非常不重要。對，傑里米，這就是你提出的問題。是的，負二到正二並不重要。

傑里米·哈姆林（股票分析師）

好的，明白了。好的，謝謝。就單位增長而言，你知道，這里的單位增長非常穩定。您重申了今年75個單位的增長指導。展望未來，你們已經以一種連續的市場方式接近單位增長。

是否預計連續增長和這里的數字類型會發生變化，今年將達到75個單位左右？您從市場前景中看到了什麼會在未來幾年內發生這種變化？

埃里克·範德比爾特（總裁兼首席執行官）

不，這是一個簡單的答案。我們沒有看到變化。房地產管道一直強勁，一直保持強勁。仍然有很多職位空缺與零售業的整合有關。很多商店已經關門了，我不想讓他們喋喋不休，我們都熟悉它們，但很多商店就在那里，我們已經成為對那里的房東更具吸引力的租户。

因此，我們有信心繼續實現10%的單位增長，75比今年10%的單位增長略高，但已經非常接近了。如果你説明年是75，那麼明年是接近10%。因此，我們沒有看到任何會削弱我們信心的事情。我們至少可以在27日繼續提供服務。知名度很難超過20，但我們至少在未來兩年有信心。

而連續的增長，我猜你説的是連續的。我們仍然致力於100%的連續增長。我們時不時地挑戰自己，並且總是帶着信念回來。持續增長對我們來説最有效。

傑里米·哈姆林（股票分析師）

明白了。非常感謝。最美好的祝願。謝了傑里米

操作者

謝謝

Scott Ciccarelli（股票分析師）

謝謝我們的下一個問題來自Truist Securities的Scott Ciccarelli。請繼續。

羅伯特·赫爾姆（執行副總裁兼首席財務官）

早上好，夥計們。另一個毛利率問題。因此，正如所指出的那樣，您確實有更多的混合轉向消費品，這通常是利潤率較低的。您在定價上更加積極，以提供更多價值。毛利率也可能為負。那麼，有哪些積極抵消可以幫助我們適應今年更高的毛利率指引呢？排名第一的開始和結束取決於其規模和規模以及平倉購買的整合。

我們在整個地區（包括食品和消費品空間）的平倉購買中獲得了更好的利潤率。除此之外，還有生產力的好處。對的因此，我們正在改進供應鏈線。燃料逆風是。對我們來説是一個相對較小的阻力。稱其為2030個基點。關税遠遠抵消了第一季度和第二季度的關税。最后一點，我想告訴你的是，我們正在經歷較低的萎縮。這是我們多年來看到的阻力。

繼續在那里做得更好。

Scott Ciccarelli（股票分析師）

明白了，接下來，考慮到你的資產負債表現金流和目前的現金收益率，我們能看到回購計劃的規模甚至超過125美元的新目標嗎？

羅伯特·赫爾姆（執行副總裁兼首席財務官）

這是有潛力的。我們致力於實現50%的自由現金流目標。隨着我們提高現金流，我們將對業務的多個領域進行再投資，包括我們自己和股票。我預計第一季度這個水平的回購量與第二季度類似，就像第一季度一樣。

Scott Ciccarelli（股票分析師）

明白了謝謝夥計們謝謝，斯科特。

操作者

謝謝我們的下一個問題來自ubs的Mark Carden。請繼續。

馬克·卡登

早上好.非常感謝您回答這個問題。因此，作為第一個跟進燃油的人，您呼籲在今年剩余時間內提高價格。因此，如果我們看到衝突的解決方案更快，您是否希望收回您剛剛概述的20至30個基點中的一大部分？只是想弄清楚這種動態可能對它的流動性產生了多大的影響。

我們會以一個價格投資，不過沒問題，是的，我的意思是，很難説，對吧？這是一個不確定且瞬息萬變的環境。您知道，我們認為在毛利率指南中保持保守是件好事，考慮我們今天討論的所有不同因素和部分。但如果有一些緩解的話。埃里克是對的。我們會的。我們的偏見是提高市場份額和知名度，我們將繼續這樣做，同時向街頭提供我們的數字。

明白了。這很有幫助。謝謝.然后作為后續行動，你們呼籲對一些農村客户進行整合，因為他們面臨着更高的燃油價格。你們歷史上是否見過當燃油價格突破某些心理閾值（例如每加侖4美元或每加侖5美元）時，這種行為會加速或減速，或者那里的情況是否會變得不那麼簡單？

埃里克·範德比爾特（總裁兼首席執行官）

它有點少了一點剪裁和乾燥。今年第一季度的情況確實與增長速度和我們在這里看到的快速性質有關。我們認為消費者可能會合理化這一點，我們已經看到他們在更接近需求的情況下進行購物。我認為我們在這次電話中試圖表達的觀點是，天氣是一種需求，並推動了一種需求。

因此，如果天氣不佳並且不需要季節性產品，客户就會推迟，尤其是在這種環境下。

馬克·卡登

是啊我認為另一點是我們已經説過了，但我只想重複一遍，那就是貿易下降和貿易下降的加速，我們確實看到了貿易下降的加速速度比第一季度許多季度所看到的最大。因此，我們認為這種加速將繼續下去，並有助於更充分地抵消貿易損失。知道了

非常感謝祝你們好運，夥計們。謝謝

免責聲明：此筆錄僅供參考。雖然我們力求準確，但在此自動轉錄中可能存在錯誤或遺漏。有關公司的正式聲明和財務信息，請參閱公司的SEC文件和官方新聞稿。企業參與者和分析師的聲明反映了他們截至本次電話會議之日的觀點，如有更改，恕不另行通知。