成績單：Destination XL Group 2026年第一季度盈利電話會議

目的地XL集團（納斯達克股票代碼：DXLG）周四舉行了第一季度財報電話會議。以下是通話的完整文字記錄。

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Destination XL Group Inc公佈2026財年第一季度可比銷售額下降3.8%，其中門店銷售額下降4.6%，直銷銷售額下降1.6%。

該公司強調FitMap技術、人工智能增強以及瞭解與GLP 1相關的消費者行為等戰略舉措，以推動未來的增長。

儘管本季度淨虧損590萬美元，但該公司仍保持着強勁的資產負債表，現金為1600萬美元，沒有債務。

管理層對提高利潤率和運營戰略表示樂觀，包括專注於自有品牌商品和有效的庫存管理。

該公司正在評估關税的影響，並已提交了400萬美元的退款申請，預計關税將對本財年的毛利率產生約100個基點的影響。

首席執行官哈維·坎特（Harvey Kanter）宣佈從2026年8月起退休，該公司也在重新評估與Full Beauty即將進行的合併。

Shelley Mokas（財務報告和SEC合規副總裁）

大家好，歡迎參加Destination XL Group Inc的電話會議，討論我們2026財年第一季度的財務業績。今天的通話此時正在錄音。我想將電話轉給Destination XL Group財務報告和SEC合規副總裁Shelley Mokas女士。請繼續吧，雪萊。謝謝米歇爾，大家早上好。我們感謝您參加Destination XL Group 2026財年第一季度財報電話會議。

今天加入我的還有我們的總裁兼首席執行官Harvey Kanter和我們的首席財務官Peter Stratton。在今天的電話會議上，我們將參考某些非GAAP財務指標，我們認為這些指標提供了有關我們業績的有用補充信息。請參閱我們今天上午提交的盈利公告，該公告可在我們的投資者關係網站上獲取，以瞭解更多信息和這些措施的對賬情況。

今天的討論還將包括有關公司戰略舉措、當前關税的潛在影響以及對2026財年的其他預期的前瞻性陳述。這些陳述受到風險和不確定性的影響，可能導致實際結果與我們當前的預期存在重大差異。有關這些風險和不確定性的更多信息包含在公司向美國證券交易委員會提交的文件中。

至此，我將把電話轉給我們的首席執行官哈維·坎特。哈維

哈維·S坎特（DXLG首席執行官兼總裁，董事會成員）

謝謝雪萊，大家早上好。一如既往，我們感謝您的時間和興趣的目的地XL集團。在我進入我們的季度業績之前，讓我首先重申我們的信心，即DXL在增長和價值創造方面處於有利地位。DXL擁有堅實的基礎，建立在我們與客户和財務狀況的品牌忠誠度和品牌關係的基礎上。我們正在對我們的產品組合，促銷策略和客户體驗進行調整，以更好地適應當今具有價值意識的高大消費者，這些變化已經開始取得成果。

我們的庫存水平乾淨穩定，庫存周轉率強勁，清倉水平符合我們10%的目標。此外，我們剛剛公佈了過去三年來最強勁的季度可比銷售業績，為負3.8%。我們對市場的不利因素保持清醒的認識，並繼續採取果斷行動應對這些挑戰。我們正在通過審查公司管理費用和我們的商店組合，使我們的成本結構與我們的收入結構保持一致。

我們正在不遺余力地緊急努力，在未來幾個月內敲定並實施這些成本節約行動。重要的是，DXL擁有一個堡壘般的資產負債表，手頭現金超過1600萬美元，沒有債務，超額可用7000萬美元，這為我們在未來繼續加強業務時提供了靈活性。我們對我們已經通過增長計劃推動的推動力感到高興，我們將很快討論這些計劃，並相信我們已經制定了一個可靠的計劃來讓DXL恢復盈利。

就此，讓我來談談第一季度的業績。我很高興地報告，我們的第一季度業績反映了2026財年開始時的改善，這是由於我們一直在實施的公司具體舉措。2月份可比銷售額下降1.3%，3月份下降2.7%，4月份下降6.8%。雖然復活節日曆的變化對3月和4月的比較產生了一些影響，但我們也認為4月需求疲軟反映了消費者信心和可自由支配支出面臨的更廣泛的宏觀經濟壓力，包括當前的全球衝突、燃料成本上升和通貨膨脹。

我們還相信，GL 1藥物日益增長的影響正在導致大型和高級類別需求的結構性變化。本季度可比銷售額下降了3.8%，這是自2023年第二季度以來最好的季度業績。儘管我們未來仍有有意義的工作，但我們對本季度的改善感到鼓舞，並相信這可能表明我們的扭虧為盈努力開始獲得動力。

本季度，商店可比銷售額下降4.6%，我們的直接可比銷售額下降或下降1.6%。商店流量仍然是我們最重大的挑戰，儘管我們仍然對轉換率和每筆交易金額的相對穩定感到鼓舞，這有助於抵消部分壓力。直接而言，我們看到了應用程序和整體網站體驗的增強推動的轉化率提高，而且我們還受益於主要通過直接渠道獲得的穩定通關性能。

更廣泛地説，直接業務通過付費搜索、付費社交和程序化營銷產生需求，而應用程序性能、網站體驗和速度的持續改進支持了更好的轉化。我們繼續仔細評估我們的營銷分配，以在吸引新客户（自第四季度以來有所改善）與重新吸引消費仍然更加謹慎的重複和失誤客户之間取得適當的平衡。

令人鼓舞的是，當新客户發現Destination XL Group時，他們繼續對我們的分類、專有匹配和價值主張做出良好的反應。與此同時，許多現有顧客似乎更多地是根據需要而購物，而不是根據自由裁量的需求進行購物。根據客户調查和相關見解，這種行為似乎反映了減肥之旅、轉移支出優先事項和延迟購買決策的綜合作用。

重要的是，我們相信人們對DXL體驗的潛在親和力仍然非常強烈。我們的營銷工作仍然專注於提升價值、強化自有品牌和改善庫存流，以更好地滿足當前需求。自有品牌佔第一季度銷售額的65.9%，而上一季度為65%。我們還進一步依賴私人品牌，特別是Harbor Bay，作為開盤價格和價值驅動力，同時繼續改善各個渠道圍繞質量、貼合度和價值的故事講述。

我們的創意和信息變得更加專注於必需品、每次穿着的成本和我們值得信賴的貼合度，鞏固了我們在更具價值意識的客户中的地位。我們還在重新平衡促銷日曆，以提高利潤率和提高庫存風險類別，以便促銷活動有助於推動需求，同時保護盈利能力並減少未來的庫存風險。在運營上，該團隊正在積極管理供應鏈和延長的運輸時間，從而推迟了某些關鍵的春季收據。

作為迴應，我們的採購合作伙伴正在努力盡可能提高生產。供應商正在更早地預訂集裝箱，我們的流量和分配策略正在進行調整，以更好地反映當前的銷售趨勢。與此同時，我們Nordstrom的Marketplace業務繼續保持增長勢頭，第四季度的需求比去年增長了20%以上，這得益於更強的故事講述能力、提高的產品知名度、擴大在高流量類別中的佈局以及即將推出的父親節禮品指南等精心策劃的活動。

總體而言，我們的銷售組織正在積極應對近期銷售疲軟的情況，採取更嚴格、更有針對性的方法來提高轉化率、增加利潤率和提高庫存生產力。第二個仍然是首要考慮的話題是關税。4月，美國海關和邊境保護局推出了一個在線門户，公司可以通過該門户提交退款請求。在第一季度，我們提交了一份索賠，要求退還與先前支付的關税有關的約400萬美元。

任何復甦的時間和金額仍然不確定，我們將在認為可實現時確認任何復甦。鑑於目前圍繞貿易談判的波動性，仍難以確定關税可能對我們2026財年業績的全面影響。然而，如果目前頒佈的税率在2026財年繼續有效並且不徵收額外關税，我們估計關税對毛利率的影響（不包括實現的任何退款）將約為100個基點，這比我們之前的估計有所改善150個基點。

展望未來，我們仍然專注於少數戰略優先事項，我們相信這些優先事項可以隨着時間的推移有意義地加強業務。其中三個最重要的是FitMap、我們的人工智能應用以及我們更好地瞭解GLP 1相關客户行為的工作。將這些優先事項聯繫起來的是，每一個優先事項都反映了我們客户購物方式、他如何發現產品以及我們需要如何發展以更有效地為他服務的有意義的轉變。

這些不是副業舉措，而是我們的戰略增長槓桿，我們相信它們可以提高客户參與度、增強我們的競爭地位並創造更持久的長期價值First Fitmap Fitmap是該戰略的一個有力例子。我們擁有FitMap技術平臺的獨家使用權，直至2030年。FitMap仍然是該公司最重要的戰略長期增長動力之一。在本季度，我們在所有188家商店中完成了FitMap的推出，我們正在推出該功能，以增強客户旅程。

自推出以來，已有超過100，000名客户使用該平臺，早期結果繼續強化其價值。使用FitMap的客户表現出更強的轉化率、更高的平均訂單價值、更高的購買頻率和更低的退貨率，這凸顯了它可以在提高客户滿意度和利潤增長方面發揮的個性化貼合元素。我們現在的重點是繼續建立採用率，並隨着時間的推移，在所有渠道中更無縫地擴展適合地圖的價值。

第二個支柱是人工智能。隨着消費者購物行為的不斷發展，我們正在加強對人工智能的關注。隨着人工智能驅動的搜索和發現工具在電子商務中變得越來越重要，我們正在投資以確保我們的產品和內容在這些新興環境中更加可見、相關和可訪問，包括與傳統的基於關鍵字的搜索有意義的對話和代理驅動體驗。

本季度，我們推出了新的人工智能舉措，以提高產品質量、豐富物品級屬性並加強我們在人工智能平臺上連接產品定價和庫存信息的能力。這些努力旨在提高可操作性，支持未來的商業應用，並使DXL能夠在旅程中作為數字購物合作伙伴進行有效競爭，並變得更具對話性和越來越多的代理輔助。

第三個支柱是GPT 1，我們正在努力做到深思熟慮、數據驅動和積極主動。我們繼續加深對GL 1使用如何影響消費者行為和類別需求的理解。我們的內部研究表明，我們的客户群中有很大一部分目前正在使用GL 1藥物，隨着時間的推移，這會導致更動態的規模需求。我們正在通過擴大較小規模的選擇預約，並利用客户洞察來為未來的營銷、營銷和再參與策略提供信息來應對。

重要的是，我們認為這既是一個短期挑戰，也是一個長期機遇。雖然一些客户可能會在尺碼快速變化期間暫停購買服裝，但我們的許多客人表示打算在尺碼達到更穩定的時候再次購買。通過與這些不斷變化的客户需求保持密切一致，我們相信我們可以隨着時間的推移加強保留、重新激活和終身價值。總而言之，這三個優先事項反映了我們更廣泛的努力和重點，即隨着客户的變化方式發展DXL，並使業務保持持續的相關性和彈性。

説完，我將把電話轉給彼得，詢問我們的財務業績。彼得

彼得·斯特拉頓（首席財務官）

謝謝你，哈維，大家早上好。我將首先對我們第一季度的財務表現進行更多的看法。第一季度淨銷售額為1.033億，而去年第一季度為1.055億。本季度可比銷售額下降3.8%，其中商店銷售額下降4.6%，直銷銷售額下降1.6%。

可比銷售額的下降主要是由於流量持續壓力，特別是商店，但轉化率和每筆交易金額的改善部分抵消了這一下降。本季度直接業務有所改善，這得益於付費搜索、付費社交和程序化營銷以及有助於提高轉化率的網站和應用程序增強所產生的需求。

2026財年第一季度，包括入住成本在內的毛利率為44.3%，而2025財年第一季度為45.1%。受商品利潤率下降100個基點的推動，毛利率下降80個基點，部分被入住成本下降20個基點所抵消。

商品利潤率下降主要是由於關税的影響、燃油附加費導致的運輸成本上升以及與清倉銷售相關的降價活動增加。這些壓力被產品結構向自有品牌商品的轉變和有利的忠誠度成本部分抵消。

入住率有所改善，主要是由於提前終止租賃相關的房東付款，但部分被租賃延期導致的租金上漲所抵消。銷售一般和行政費用佔銷售額的45%，而2025財年第一季度為44.9%。

以美元計算，SBA比上年減少了90萬，主要是由於激勵性薪酬中的支持工資成本下降，部分被營銷費用上升所抵消。本季度營銷成本佔銷售額的6.5%，而去年和2026財年的這一比例為6.1%。我們目前預計營銷成本約為銷售額的5.8%。

本季度淨虧損為590萬美元，即稀釋后每股0.11美元，而2025財年第一季度淨虧損為190萬美元，即稀釋后每股0.04美元。按非GAAP計算，調整后淨虧損為每股稀釋后每股0.06美元，而去年調整后淨虧損為每股稀釋后每股0.04美元。第一季度調整后的EBITDA為虧損70萬美元，而去年同期為正20萬美元。

本季度，我們還產生了120萬美元的合併相關交易成本，主要與即將進行的合併相關的專業服務費有關。最后，我想就流動資金和資本分配發表幾點意見。截至2026年5月2日，我們的現金和投資為1，620萬美元，而一年前為2，910萬美元，兩個時期都沒有未償債務。

我們的信貸安排下的可用性為7，000萬美元，而去年為7，710萬美元，並且繼續主要由可用庫存驅動。季度末庫存為8140萬件，比去年同期減少410萬件，我們將繼續根據影響消費者支出的持續宏觀經濟因素採取積極措施管理庫存並調整收款計劃。

前三個月的自由現金流使用量為1，270萬美元，而上一年期間的使用量為1，880萬美元。對於2026財年，我們繼續預計資本支出將在800萬至1200萬之間（扣除租户激勵），支出集中在精選商店項目、現有車隊和配送中心的維護以及支持我們業務優先事項的技術相關計劃上。

説完，我將把電話轉回給哈維，請他發表一些閉幕詞。哈維謝謝你彼得。

哈維·S坎特（DXLG首席執行官兼總裁，董事會成員）

在我們開始問答之前，我們還想討論一些其他主題。首先，我想談談首席執行官繼任規劃。就個人而言，很難相信我現在已經擔任Destination XL Group首席執行官七年多了。最初的三年承諾之所以會演變，是因為我相信為廣大消費者提供服務的重要機會。我們的團隊和領導層對這一使命的熱情以及整個dxl建立的強大文化不斷激勵着我。

雖然多年來的發展道路既有進步，也有波動，但我們對服務不足的潛在市場和DXL長期機遇的信念仍然沒有改變。今天它仍然激勵着我，並將繼續推動我在這里旅程的最后一刻。就時間而言，正如我們上個月的8 k文件中披露的那樣，我的僱傭合同即將到期，我相信董事會我已通知董事會我打算從2026年8月11日起退休。

董事會和我討論我的退休和繼任計劃已經有一段時間了。這是我們董事會非常重視的事情，董事會將確保我們擁有正確的領導層來領導DXL在8月11日之后。與此同時，我致力於領導公司，繼續為客户的生活帶來有意義的改變，讓業務恢復增長並創造長期股東價值。接下來談到我們與Full Beauty即將進行的合併，今天早上我們宣佈，作為對股東持續受託義務的一部分，我們的董事會已對合並進行了全面重新評估，並相信

合併協議的現有條款不符合DXL股東的最佳利益。我們正在與Full Beauty進行非常建設性的討論，以確定最佳的前進道路。話雖如此，我們今天不再對合並發表進一步評論。今天電話會議的目的是討論我們第一季度的運營和財務表現。我們希望您將問題集中在這些主題上。最后，我想説，我們的團隊仍然是DXL最大的資產之一。

當我們繼續努力為服務不足的高大客人提供服務時，整個組織員工的承諾、專業精神和熱情繼續激勵着我。如果沒有我們的商店、配送中心、企業辦公室和客人蔘與中心團隊的奉獻精神，我們的進步就不可能實現。他們的努力，加上我們建立的文化，繼續推動這項業務向前發展。

我要感謝DXL團隊的每一位成員的辛勤工作和致力於為我們的客户服務，並鞏固DXL的地位，讓男性能夠找到他們想要的合適、風格和自信，並穿着他們想要的衣服。現在我們將通過該操作員回答問題。

操作者

謝謝如果您想問問題，請按星號11。如果您的問題已得到解答並且您想將自己從隊列中刪除，請按星號11。同樣，我們的第一個問題來自威爾·福斯伯格和克雷格·哈勒姆。您的線路已開通。

威爾·福斯伯格（分析師）

嘿，謝謝你回答我的問題。我只是想從流行趨勢開始。我很好奇您是否能讓我們瞭解到本季度迄今為止的競爭情況，您在流量與籃子方面看到的情況，以及您如何看待今年下半年競爭情況的變化。

彼得·斯特拉頓（首席財務官）

當然，我會買那個。因此，正如我們提到的，我們對第一季度的薪酬感到非常滿意。自第一季度末以來，我們剛剛結束5月份，公司業績大致在-5%至6%之間。我認為我們從四月份開始看到的是，我們知道我們的客户對全球正在發生的一些問題很敏感。最值得注意的是，我想説這是汽油價格。

我們知道我們的客户具有韌性，我們也具有靈活性，能夠應對此類短期顛簸。但我認為，即使是-5%至6%，這仍然比過去幾年的情況有所改善。所以我認為我們對此感到滿意。我們確實預計，儘管出現了其他宏觀事件和伊朗戰爭等事件，這種趨勢將在今年下半年持續下去。

但我們對下半年持樂觀態度。

威爾·福斯伯格（分析師）

好的謝謝然后只是想知道您是否可以提供更多關於商品利潤率下降的看跌和買入的色彩。我猜這一百個基點中有多少來自關税和燃油附加費與促銷，那麼您預計這會如何發展？算是今年的余額嗎？

彼得·斯特拉頓（首席財務官）

是的，所以關税。你知道，我們曾提到，今年關税可能會比去年造成約100個基點的風險敞口。您知道，我們已經通過門户網站提交了退款。我們提交的金額約為400萬美元。因此，這將抵消我們今年因關税而面臨的一些風險。但總體而言，我認為促銷活動與我們的預期相對一致。

我們計劃在父親節之前舉辦一些活動，我們對我們認為在進入夏天時能夠在創造需求方面所做的事情感到非常興奮。但總體而言，我們相對樂觀，我們將能夠保持我們的利潤率，並對我們在今年上半年看到的關税發展感到非常鼓舞。

威爾·福斯伯格（分析師）

好吧，這很有幫助。對我來説，這只是最后一個，FitMap似乎正在獲得一些強大的吸引力。我認為參與度連續上升了60%以上。我只是想知道您是否能夠讓我們瞭解使用fitmap的客户群與其他客户群在訂單價值和轉化率方面的差異？

彼得·斯特拉頓（首席財務官）

我不能告訴你確切的數字。我會説我們大約有100個基點，也許轉換率更高，類似的東西。我們肯定會看到188家商店的轉換率比105家更高。我認為有105家商店沒有FitMap。然后籃子是兩位數。而且沒有告訴你確切的數字，它是。我想説，它有意義地上漲了兩位數。這不是80%、90%。但不僅僅是10%。它有意義地上升，這是我們可以測量頻率AUR aov的幾乎所有指標的一個原因，即平均訂單價值、客户終身價值、每個指標的重複率、客户

也就是説，通過FitMap獲取尺寸的性能比沒有獲取尺寸的客户要高得多。我們有趣的衡量是，如果他們獲得了更多Fitmap，那麼他們就會回來和我們一起購物，我們希望基本掃描的客户百分比實際上是我們最大的關注點之一。當顧客走進商店時，他們現在可以使用FitMap在應用程序上在家購物，我們現在已經繪製了近30個不同的品牌。

因此，一旦它們被實際映射和掃描，他們就可以弄清楚它們在30多個品牌中的尺寸。結果是，一旦掃描通過應用程序進行的在線購買，我們的退貨率實際上就會下降。最終，為什麼我們對這所代表的內容如此樂觀，基本上就是我剛剛向您介紹的內容。

威爾·福斯伯格（分析師）

謝謝。謝謝。

哈維·S坎特（DXLG首席執行官兼總裁，董事會成員）

好吧，就此，我要感謝大家的參與並聽取我們之前的評論。我們感謝您的支持，並期待在第二季度末與您重新合作。祝您度過美好的一天，度過快樂、健康、温暖的夏天。

免責聲明：此筆錄僅供參考。雖然我們力求準確，但在此自動轉錄中可能存在錯誤或遺漏。有關公司的正式聲明和財務信息，請參閱公司的SEC文件和官方新聞稿。企業參與者和分析師的聲明反映了他們截至本次電話會議之日的觀點，如有更改，恕不另行通知。