Cognyte Software 2027年第一季度盈利電話會議記錄

Cognyte Software（納斯達克股票代碼：CGNT）發佈了第一季度財務業績，並於周三召開了財報電話會議。閲讀下面的完整記錄。

此內容由Beninga API提供支持。有關全面的財務數據和成績單，請訪問https://www.benzinga.com/apis/。

完整的財報電話會議可在https://edge.media-server.com/mmc/p/i8i3s9kk/

Cognyte Software報告稱，2027財年開局強勁，受訂閲產品採用率的增加和穩健的客户活動推動，收入實現兩位數增長。

該公司強調盈利能力顯着改善，非GAAP營業收入同比增長41.5%，調整后EBITDA增長31.5%。

從戰略上講，該公司專注於在多個領域擴展其智能解決方案，利用人工智能來增強運營工作流程和決策。

Cognyte重申了其全年收入指引約為4.48億美元，預計經常性收入的增長速度將快於總收入。

運營亮點包括價值超過2000萬美元的新三年訂閲協議和價值超過1000萬美元的大型擴張協議。

管理層強調了對綜合情報能力的需求不斷增長，特別是在美國市場，他們預計今年將產生2000萬美元的交易。

現金流受到外匯動態和庫存水平增加的影響，但該公司維持了4500萬美元的全年現金流指引。

該公司正在積極管理貨幣波動和硬件成本上升，重點是通過戰略投資維持盈利增長和股東價值。

操作者

女士們先生們，日安。感謝您的支持。歡迎參加Cognite 2027財年第一季度財報電話會議。此時，所有參與者都處於僅聽模式。在演講者的演講之后，將有一個問答環節。要在會議期間提出問題，您需要在電話上按星號11。然后，您將聽到一條自動消息，建議您舉手撤回您的問題。

請再次按星11。請注意，今天的會議可能會被錄音。我現在將電話會議交給您的演講主持人、投資者關係主管Dean Ridlon。請繼續。

Dean Ridlon（投資者關係主管）

謝謝接線員大家好。我是Dean Ridlon，Cognyte Software的投資者關係主管。感謝您今天加入我們。我與Cognyte Software首席執行官Elad Sharon和Cognyte Software首席財務官David Abadi一起來到這里。在開始之前，我想提到的是，今天我們的電話附帶的是一個演示。如果您想在電話會議期間實時查看這些幻燈片，請訪問website@cognyte.com的投資者部分，單擊即將舉行的活動，然后訪問今天電話會議的網絡廣播鏈接。

我還想提請您注意，本次電話會議上討論的某些事項可能包含1995年私人證券訴訟改革法案和聯邦證券法其他條款含義內的前瞻性陳述。這些前瞻性陳述基於管理層當前的預期，並不是未來業績的保證。實際結果可能與這些前瞻性陳述中表達或暗示的結果存在重大差異。

前瞻性陳述於本次電話會議之日做出，除非法律要求，Cognyte Software不承擔更新或修改它們的義務。請投資者不要過度依賴這些前瞻性陳述，以更詳細地討論這些和其他風險和不確定性如何導致Cognyte Software的實際結果與這些前瞻性陳述中所示的結果存在重大差異。

請參閱我們截至2026年1月31日財年的20 F表格年度報告以及我們向SEC提交的其他文件。今天討論的財務措施包括非GAAP措施。我們相信，投資者在比較不同時期以及發佈類似非GAAP指標的同行公司之間的業績時，重點關注非GAAP財務指標。請參閱今天的演示幻燈片，我們的收益發布和我們的website@cognyte.com的投資者部分，以瞭解非GAAP財務指標與GAAP指標的對賬。

非GAAP財務信息不應孤立地視為GAAP財務信息的替代品或優於GAAP財務信息，而是因為管理層認為它提供了有關我們業務財務業績的有意義的信息，並且對投資者有用，可用於信息和比較目的。該公司使用的非GAAP財務指標具有侷限性，可能與其他公司使用的財務指標不同。

現在我想把電話轉給埃拉德·莎倫

Elad Sharon（首席執行官）

謝謝院長，大家好，感謝你們今天的到來。我們在27財年取得了良好的開局，反映了整個業務的穩定執行以及對Cognite調查分析解決方案的持續需求。收入同比增長兩位數，

強勁的客户活動以及好於預期的訂閲服務採用勢頭的支持，推動了經常性收入的增長。

毛利率保持強勁，盈利能力顯着提高，增長速度快於收入，反映了我們模型中的槓桿作用。

這一成功結果也反映了我們對宏觀壓力的積極管理，特別是外匯走勢和硬件相關成本上升，我們將繼續密切監控並努力在世界各地抵消這些壓力，各機構表示

面臨着解決日益複雜的調查並將增強的數據轉化為情報，將情報轉化為行動的壓力。

在轉向我們的客户活動之前，先談談影響需求的趨勢，情報環境變得更加複雜，威脅移動得更快，數據量迅速擴大，信息跨領域越來越碎片化，對手變得更加互聯和複雜。

因此，機構必須更快地生成可操作的情報並在高度動態的環境中更有效地運營。其次，執法、國家安全、國防和其他公共安全組織的機構

推進和擴大其情報和調查能力，並投資先進技術以滿足不斷變化的任務要求。這包括增加對邊境安全、運營情報、多領域調查、金融犯罪和網絡相關威脅等用例的綜合情報能力的投資。

第三，人工智能正在重塑情報工作的完成方式，改變威脅和機遇。

隨着調查環境變得更加數據密集型和時間敏感，客户正在尋找直接嵌入運營工作流程中的人工智能和基於代理的功能，具有治理、監督和解釋性

以及關鍵任務環境而不是獨立的人工智能工具所需的問責制。它不僅可以幫助機構更快地工作，還可以發現隱藏的聯繫，揭示否則會錯過的見解，並改進決策。這些不是抽象的趨勢。

它們直接體現在客户向我們描述他們面臨的挑戰的方式、我們的客户對話、競爭評估和擴展對話中。

幾年前就單一用例向我們求助的機構現在正在詢問如何跨領域擴展、集成額外的數據源，並通過統一的情報平臺實現更廣泛的調查和運營工作流程。

這種來自安裝基礎的吸引力是平臺粘性的最明顯信號之一。

我們認為這些趨勢與Cognite的優勢密切相關，並且在我們整個業務的客户需求中越來越明顯。

日復一日，客户依靠我們尖端的人工智能驅動分析來解決對其使命最重要的問題。

在第一季度，我們執行了增長戰略的關鍵支柱。推動新客户和現有客户獲勝的因素很簡單。我們將過去需要數周手動關聯的工作分解到一個凝聚力的環境中，融合數據源、顯現連接並提供可操作的情報。

當機構根據替代方案評估我們時，價值、速度和集成度的結合纔是贏得交易的關鍵。重要的是，一旦部署，該平臺就會深深嵌入到他們的任務運作方式中。因此，我們正在取代現任者，包括房屋建築系統作為機構

認識到碎片化和模塊化的密集型工作流程無法跟上現代調查的規模、速度和複雜性。

在此背景下，第一季度的業績顯示出真正的吸引力。我們在全球範圍內看到了強大的客户參與度、新的徽標、有競爭力的交易、我們在客户群中擴展的擴展和升級，包括

我們最近宣佈了價值超過2000萬美元的新三年訂閲協議，以及價值超過1000萬美元的大型擴張協議。各地區的新徽標活動保持強勁

我們對我們帶來的客户的速度和質量感到鼓舞。在美國，我們在州和地方取得了良好進展，我們在聯邦獲得了許多新徽標，我們通過概念驗證和現場運營演示創造了多個機會。

憑藉出色的反饋，管道正在成熟，包括我們直接和通過合作伙伴關係開發的機會。

今年我們預計將產生2000萬美元的交易，我們相信世界上最大、最複雜的證券市場存在重大的長期機會。我們根據客户使命的發展方向發展我們的解決方案，並隨着時間的推移分享了一些來自

我們的投資組合與您同在。今天我想重點介紹財務調查，

另一個不斷增長的領域，我們正在帶來重大創新。我們最近在該領域引入了新的能力，以應對跨國非法融資不斷增長的需求和金融犯罪更廣泛的演變。

幫助機構追蹤傳統貨幣和數字貨幣的資金，揭露逃避制裁和恐怖融資背后的隱藏網絡，這些網絡是不良行為者努力隱藏的，而且這種創新已經在該領域實現。

正如我們之前宣佈的那樣，歐洲、中東和非洲的T1軍事情報機構利用我們的平臺打擊恐怖融資，並取得了成功，

甚至因其行動影響而榮獲國家國防部創新獎。這反映了我們在每個領域的運營方式。我們密切傾聽客户的意見，監控

通過我們的領域專家來應對不斷變化的威脅格局，確定任務的發展方向並提供可滿足新出現的運營需求的集成解決方案。邊境情報、財務調查和接下來的事情背后的相同引擎轉向指導根據我們的績效和客户參與度，我們對我們的充分參與仍然充滿信心

27財年展望。

我們正在重申總收入指引，同時提高經常性收入增長預期並提高可見性。我們專注於支持可持續盈利增長的執行、創新和市場機會。總而言之，我們又取得了一個季度的穩健業績，同時經常性收入也有所增長。

我們在一個不斷增長的關鍵任務市場運營，進入門檻很高。

我們繼續擴大新客户和現有客户。我們在美國正在取得令人鼓舞的進展，預計今年的業務額將達到約2000萬美元。人工智能繼續增強我們平臺的價值和差異化，我們仍然處於持續增長和擴大盈利能力的有利位置。我們所做一切的核心都是一個簡單的主張。我們讓人們有責任保留

世界安全人士更快、更有效地完成工作，並對自己的智力更有信心。隨着威脅環境變得更加複雜，這項任務只會變得更加重要。

大衞·阿巴迪（首席財務官）

威脅環境變得越複雜，我們的平臺對於依賴它的機構來説就越不可或缺。這樣，我將向大衞呼籲，請他更深入地瞭解我們的結果。

大衞，謝謝你Elad，大家好。我們在27財年開始時，整個業務又一個季度的穩健執行。我們本季度的業績反映了我們的差異化解決方案為客户帶來的巨大價值以及我們運營業務所遵循的持續運營紀律。永久部署仍然是我們業務的重要組成部分，反映了由工作流程和嚴格的安全要求驅動的客户偏好。

與此同時，我們看到部分客户群正在明顯且不斷增長地轉向訂閲採用。這種轉變正在加強經常性收入並提高長期可見性，同時自然地在R採購訂單（PO）計費和現金產生中引入時間動態。2027財年第一季度收入為1.055億美元，同比增長990萬美元，即10.4%，反映出持續健康的需求環境。

細分收入結構，軟件收入為4，730萬美元，同比增加990萬美元，即26.5%。軟件收入包括永久許可證、設備和一些基於期限的訂閲許可證。軟件服務收入同比增長540萬美元，即12.1%，達到5010萬美元。軟件服務收入主要來自支持合同，以及較小程度上基於雲的SaaS訂閲。軟件總收入同比增長153億美元，增幅18.6%，明顯快於總收入，反映出軟件收入在我們的業務組合中的貢獻不斷增加專業服務收入

第一季度為820萬美元，低於去年第一季度的1，350萬美元。專業服務收入的季度波動是預期的，主要是收入確認時間的結果。本期收入增加10%至5，190萬元，佔總收入的49. 2%。這一增長是由於我們的訂閲產品的採用率強於預期，我們最近看到了增長的勢頭。這有助於擴大我們的經常性收入基礎和知名度。

從毛利率和利潤來看，我們繼續取得有意義的改善。第一季度非公認會計原則（GAAP）毛利率為72.9%，同比擴大100個基點。非公認會計原則（GAAP）毛利潤增長繼續快於收入增長，同比增長820萬美元，即12%，達到7，690萬美元。關於盈利能力。第一季度非公認會計原則（GAAP）運營費用為6，620萬美元。

運營支出同比增長的大部分原因是美元兑以色列謝克爾持續疲軟。公認會計原則（GAAP）營業收入為440萬美元，比去年的220萬美元翻了一番。非公認會計原則（GAAP）營業收入達到1，070萬美元，同比增長310萬美元，增幅41.5%。調整后EBITDA的擴張速度繼續顯着快於收入。

由於FX Dynamics 2027財年第一季度非公認會計原則（GAAP）其他費用損失220萬美元，比去年第一季度的1，030萬美元增長了31.5%。雖然我們將今年的年度非公認會計原則（GAAP）税收費用展望維持在第一季度約1500萬美元，但我們的非公認會計原則（GAAP）税收費用為510萬美元。

因此，第一季度非公認會計原則（GAAP）每股收益（每股收益）為0.03美元，反映了應計税款的時間，該時間加權為上半年和外匯相關的其他費用。我們繼續預計年度非公認會計原則（GAAP）每股收益（每股收益）為47美分。我們的第一季度業績再次凸顯，隨着收入疲軟的增長，隨着經常性收入在業務中佔據更大的部分，利用我們的模型會產生顯着更高的盈利能力。

我們的一些運營指標越來越反映訂閲安排的時間特徵。第一季度賬單同比增長31.2%，達到1.027億美元。R採購訂單（PO）或剩余履行義務是將在未來期間確認的合同收入，仍然是我們收入可見性的重要指標。它受到銷售周期、訂閲交易、部署時間、合同期限、續訂時間和季節性等因素的影響。

R採購訂單（PO）繼續反映了基於訂閲的安排在我們的業務組合中不斷增加的貢獻。請注意，我們的R購買訂單（PO）計算不包括截至2026年1月31日4200萬美元的可取消訂閲金額，並考慮了多年大型支持合同的年度消耗比例。考慮到這些因素，我們報告的R採購訂單（PO）的強度仍然清晰。

雖然預計rpo將出現季度波動，但當前水平支持我們的增長預期。截至第一季度末，R採購訂單（PO）總額為5.288億美元。R採購訂單（PO）總額是合同負債1.289億美元和積壓3.998億美元的總和。短期R採購訂單（PO）為3.634億美元，為未來12個月的收入提供了可靠的可見性。至於現金表現，我們本季度末現金為1.092億美元，無債務，提供了顯着的戰略靈活性。

第一季度，我們通過出售少數股權投資產生了650萬美元。最近的外匯和硬件成本動態以及訂閲服務的需求影響了現金產生和收款的時間分佈。第一季度，我們的運營現金流為負470萬美元，自由現金流為負610萬美元，主要是由於採用訂閲服務FX、Dynamics和庫存來支持未來收入。我們正在積極監測各種動態，並繼續預計全年運營現金流約為4500萬美元。

董事會仍然致力於長期股東價值創造，並對我們的增長前景充滿信心。我們的資本配置方法是有紀律的，注重回報。超過我們維持的流動性和流動資金的現金被部署到我們認為提供最強長期回報的機會，包括收購和股票回購。在第一季度，我們購買了約100萬股普通股，總購買價格約為820萬美元。

自2024年11月推出第一個回購計劃以來，我們已在第一季度末回購了約3500萬美元的股票，其中6000萬美元是我們回購計劃的授權資金，我們仍然專注於平衡投資，創新和市場擴張，同時提高運營效率。我們的財務模式繼續保持良好的規模，隨着收入的增長，我們看到了額外槓桿的機會。對於27財年，我們重申年底提供的前景。

我們預計全年收入約為4.48億美元，正負3%。以收入範圍的中點計算，這意味着同比增長約12%。雖然我們重申2027財年的總收入前景，但經常性收入的增長速度快於預期。我們現在預計經常性收入將成為整體增長的更大貢獻者，並且增長速度快於總收入。我們重申收入前景，而經常性收入增長快於預期，這一事實反映了客户需求的潛在優勢和我們業務日益增強的可預測性。

我們相信，我們強勁的短期R採購訂單（PO）、不斷增長的經常性收入和持續有利的需求環境支持了這一收入前景。我們繼續預計今年剩余時間每個季度的連續增長將與前幾年的季節性保持一致。我們繼續預計非公認會計原則（GAAP）毛利率將同比增長至約73.5%。

這反映出比去年提高了50個基點。根據我們的收入組合，毛利率可能會在季度之間波動。由於毛利率的提高，我們預計毛利潤的增長速度將快於收入的增長速度。鑑於外匯環境，我們採取了積極行動，因此我們繼續預計非公認會計原則（GAAP）營業收入約為5600萬美元，同比增長超過50%。

我們預計調整后EBITDA約為6800萬美元，同比增長約40%，均處於收入範圍的中點。我們繼續預計，按收入範圍的中點計算，年度非公認會計原則（GAAP）每股收益（每股收益）將達到47美分。雖然我們仍有望實現按固定貨幣計算的28財年調整后EBITDA目標，但我們決定將目標更新至約20%，以反映匯率變化，並將繼續監控並採取相應行動。

基於我們在三大增長支柱方面不斷取得的進展，擴大了安裝基礎、贏得了新的徽標並擴大了我們在美國市場的影響力。我們相信，我們仍有望實現截至2028年1月31日的財年約5億美元的收入目標。最后，我們在整個業務領域表現穩健，執行仍然集中且一致。人工智能繼續增強我們解決方案的價值和運營影響力。

我們在美國表現良好，預計今年的業務額將達到2000萬美元。我們的資產負債表保持穩健，提供靈活性和穩定性、採購訂單（PO）和經常性收入驅動力、可見性和可預測性。總體而言，我們正在有效執行我們的戰略，即使在動態環境中也能實現持續增長。這凸顯了我們業務的韌性、我們解決方案的使命關鍵性質以及客户的持久信任。

我們有能力實現持續、盈利的增長和顯着的價值創造。再次感謝您今天加入我們以及您對Cognyte軟件運營商的持續支持。我們已準備好接受提問。

操作者

謝謝爲了提醒提問，請按手機中的星號11，等待您的姓名公佈。要撤回您的問題，請再次按星號11。請在我們編制問答名單時待命。我們的第一個問題來自Roth Capital Jogi的任務線。您的線路現已開通。

Tas Jogi（分析師）

嘿夥計們早上感謝您回答我的問題。兩個問題第一，如果您查看當前的LPO，您會發現當前的LPO預訂量似乎加速了近16%。鑑於本季度的強勁表現，鑑於當前預訂量的加速增長，你仍將維持全年的預訂量.所以大衞，問題是，這只是保守主義，還是你看到的東西，使你保持全年的指南？

大衞·阿巴迪（首席財務官）

嗨塔斯，謝謝你的問題。是的，我們在整個業務領域取得了良好的進展，您可以從我們在第一季度取得的業績中看到，我們在第一季度結束時在收入和盈利能力方面取得了強勁的業績。如果您指的是rpo，那麼它與保守團隊無關。作為研究rpo的一部分，我們正在研究部署周期和時間。並在此基礎上定義了指導方針。

我們很高興在增加收入和經常性收入的同時，我們保持了原來的指導，因此我們在市場上看到的訂閲的採用以及在第一季度實際上的能力，我們已經實現了10%的經常性收入同比增長。

鑑於我們相信這種情況將繼續下去，我們對這些趨勢感到非常高興，我們能夠保持指導並增加經常性收入

Tas Jogi（分析師）

非常有幫助.然后現金流比街道預期的要少一些。您能告訴我們現金流到底發生了什麼嗎？您説過，由於外匯和訂閲收入的影響，您的全年指南保持不變，為4500萬美元。

也許僅僅考慮到第一季度現金流的疲軟或輕微短缺，是什麼讓您有信心維持4500萬美元的全年現金流指南？

大衞·阿巴迪（首席財務官）

因此，在我們討論現金流之前，讓我們從外匯角度談談動態。過去幾周，我們看到美元主要兑謝克爾顯着疲軟。這對第一季度也產生了一些影響。最重要的是，我們認為更多的訂閲銷售。當您訂閲時，與此相關的現金產生和收集的情況就會發生變化。

最重要的是，考慮到我們從硬件成本中看到的情況以及我們面臨的需求以及我們期望交付的內容，我們決定增加庫存水平。如果您已經查看第一季度，您可以看到庫存水平增加了300萬美元。這是我們為支持今年已經提出的要求而採取的措施。只要我們看到需求不斷增長，我們就會繼續這樣做。

我們相信這就是我們現在面臨的趨勢。為什麼我們相信我們將繼續交付4500萬美元？因為當我們看看我們的期望以及今年內將建造和收集什麼時，我們相信它將能夠實現4500萬美元。它會回來，下半年會更多。通常Q2為負，Q3和Q4為強。

我們相信今年的情況也會是一樣的，我們將能夠實現我們的指導。顯然，我們正在仔細監控外匯動態以及市場正在發生的事情，以確保我們能夠實現這一目標。

Tas Jogi（分析師）

非常有幫助.然后也許是Elal Elad的最后一個，您預計今年將有大約2000萬個來自美國。我相信上季度您説過，在增量的1億收入中，您將獲得近四分之一來自美國，考慮到您在第一季度看到的情況，考慮到您今年2000萬的指導，我們是否仍有望實現您上季度告訴我們的美國收入？

Elad Sharon（首席執行官）

是的事實上，我們對美國的信心正在增加。首先，美國是全球最大、最具戰略性的先進市場之一。包括安全。當然，有許多州、地方和聯邦層面的安全機構。我們在這個市場已經有一段時間了，現在我們正在討論許多客户的需求。我們確實看到我們的技術明顯產生了共鳴。我們有很好的客户反饋和前景。

客户的反饋、那些已經運營的客户和正在與我們一起在Pod上運行演示的潛在客户。包括聯邦方面。我們正在擴大我們的市場展示。我們正在加大銷售和營銷力度，事實上，我們的知名度今天比以前強得多，我們正在更有效地利用合作伙伴。所以如果我看看美國市場，我一直相信這個市場。今天我也有信心量化它。

我認為今年和明年我們應該會看到這個市場的強勁結果。今年將完成2000萬美元的交易，明年將完成25筆交易。我還看到了取得超額成就的潛力。但目前我們以我們所看到的為指導。因此，總的來説，信心水平和市場牽引力非常好。

Tas Jogi（分析師）

只是爲了弄清楚，2000萬，是預訂還是今年來自美國的收入？

大衞·阿巴迪（首席財務官）

這2100萬美元是我們預計在美國達成的交易，我們預計其中很大一部分將轉化為收入，無論是否確實如此。現在斷言還為時過早，但我們相信今年將執行2000萬美元的交易。

Tas Jogi（分析師）

是的，明白了。謝謝你們，非常有幫助。

操作者

謝謝爲了提醒此時提問，請按按鍵電話上的star 11。我們的下一個問題來自馬修·卡爾特里（Matthew Calatry）與尼達姆（Needham）等人的作品。您的線路現已開通。

馬特·卡爾明斯特

嘿夥計們，這是Needham的馬特·卡爾登。感謝您回答我們的問題，並很高興看到本季度軟件和經常性收入強勁。考慮到第一季度的出色表現，您是否仍然預計軟件和專業服務之間的比例為87%、13%，或者是否會出現一些偏差？現在

大衞·阿巴迪（首席財務官）

事實上，正如你提到的，你可以看到軟件收入正在快速增長，實際上我們看到了這一部分，去年也看到了軟件收入正在快速增長。事實上，今年我們看到軟件發展迅速，經常性收入增長迅速，軟件服務增長迅速。從組合的角度來看，我們對今年、對組合保持相同的看法。

顯然，從綜合角度來看，第一季度非常強勁，我們的專業服務要少得多，而這正是我們隨着時間的推移想要的。但我們在這個領域保持了87到13左右的水平，但你知道，它可以更好一點。這就是範圍。

馬特·卡爾明斯特

好吧，這意味着在今年剩余時間里，軟件收入將大幅放緩。其中是否包含自然界中曾經存在的任何東西，或者只是保守的？你對此有何看法？

大衞·阿巴迪（首席財務官）

實際上與經常性收入有關。想想我們有更多的經常性收入，這是我們以前沒有的。如果你看看去年，去年經常性收入增長了3.5%。今年我們預計這將超過總收入的增長。

因此，我們預計經常性收入將增長超過12%，實際上，當您擁有更多的經常性收入並且快速增長並且保持利潤增長時，這表明業務非常健康。當我們正在進行轉型並能夠保持增長時。

馬特·卡爾明斯特

抱歉，大衞，我不確定我是否會關注軟件增長會推動經常性收入增長。所以我的問題只是關於隱含的D單元和軟件。如果要從第一季度的強勁勢頭恢復到保持不變，那麼87%的混合將意味着今年年底的大部分強勁勢頭將來自專業服務。

David Abadi（首席財務官）

所以它背后的原因認為在這個軟件中你會有更多的循環，循環的比例會更高。因此，儘管軟件總量的增長率將略低於您在第一季度看到的增長率，但總體而言，經常性收入所佔的份額將會更高，因為最終我們預計今年總經常性收入將增長12%以上。

因此，這是關於如何建立軟件收入。因此，您將在軟件收入中獲得更多的經常性收入。

馬特·卡爾明斯特

好吧然后在這一點上與更多的經常性收入。所以上個季度你們提到，雖然你們看到更多訂閲成功，但你們還沒有準備好稱之為模式。顯然，這種情況仍在繼續，正如你提到的那樣，很高興看到本季度發生的變化推動了這種持續的強勁勢頭，以及人們對這種勢頭將繼續下去的預期。

Elad Sharon（首席執行官）

嗨馬特，我是弗拉德。因此，我們的客户正在一個非常動態和不斷變化的威脅環境中運營，當轉向訂閲時，他們實際上受益於更快的技術更新，他們能夠保持他們所擁有的解決方案的高價值，當然，他們的工作做得更好，取得更成功。

如果您還記得的話，我們已經討論了很長時間，我們正在提供永久和訂閲的解決方案，客户的接收率正在逐漸增長，但他們對大多數人的購買行為仍然是永久的。他們過去購買資本支出，實際上購買了許可證，然后最近支持合同。

我確實相信它也與人工智能有點相關，但也與檢測刷新有關，因為技術的變化比以前更快。他們希望能夠從我們為他們提供的創新和新技術的可用性中受益。因此，我相信他們更容易接受經常性收入和訂閲。

我還想提醒您，當他們購買永久性產品時，他們仍然會重複發生購買行為。他們與我們一起擴展，與我們一起升級。事實上，這確實是一個較小的擴展，但技術更新比是否有訂閲要慢得多。因此，正如大衞提到的那樣，我們非常高興我們能夠增長經常性收入，同時保持收入、整體收入增長。

我認為這很好地表明客户從價值中受益，而且我們能夠快速提高盈利能力，速度遠快於收入。因此，如果你看看業務的基本面，我們確實看到收入增長並保持指引，同時經常性收入正在增長，我們保持非常強大的盈利能力槓桿。因此，我認為這是市場健康和執行的一個指標。

馬特·卡爾明斯特

棒了很高興聽到這個。謝謝你們

操作者

謝謝爲了提醒此時提問，請按按鍵電話上的star 11。我目前沒有提出進一步的問題。我想把電話發回給Dean Ridlon，請他發表閉幕詞。

Dean Ridlon（投資者關係主管）

謝謝香農，感謝大家參加今天的電話會議。如果您有任何問題，請隨時聯繫我，我們期待着下季度再次與您交談。

免責聲明：此筆錄僅供參考。雖然我們力求準確，但在此自動轉錄中可能存在錯誤或遺漏。有關公司的正式聲明和財務信息，請參閱公司的SEC文件和官方新聞稿。企業參與者和分析師的聲明反映了他們截至本次電話會議之日的觀點，如有更改，恕不另行通知。