Evolv Technology報告2026年第一季度業績：完整收益電話記錄

Evolv Technologies（納斯達克股票代碼：EVLV）周二公佈了第一季度財務業績。該公司第一季度財報電話會議記錄如下。

此內容由Beninga API提供支持。有關全面的財務數據和成績單，請訪問https://www.benzinga.com/apis/。

在https://evolv-earnings-q1-2026.open-exchange.net/registration

Evolv科技控股公司報告稱，第一季度收入為4，630萬美元，同比增長45%，這得益於新客户的勝利、強大的部門部署以及直接履行購買訂閲的一次性收益。

該公司的年度經常性收入（ARR）達到1.273億美元，同比增長20%，調整后EBITDA利潤率從上一年的6.4%提高至8.5%。

Evolv宣佈與Plexus建立戰略合作伙伴關係，以擴大產能和全球影響力，同時將2026年收入指引提高至1.75億至1.8億美元，同比增長20-23%。

運營亮點包括教育、醫療保健、體育和企業市場的客户大幅增長，基於人工智能的行李篩查解決方案Expedite的部署引人注目，該解決方案目前佔其客户群的6%。

該公司強調對人工智能、領導力和組織發展的持續投資，以支持長期增長，並對超越最初目標更大的運營槓桿的潛力充滿信心。

操作者

下午好，歡迎參加Evolv Technology Holdings Inc第一季度盈利結果電話會議。所有參與者均處於僅聽模式。稍后，我們將進行問答環節，屆時將提供説明。提醒您，這次電話會議正在錄音中。現在我想介紹今天電話會議的主持人，Evolv科技控股公司財務和投資者關係高級副總裁Brian Norris。先生，請繼續。

Brian Norris（財務和投資者關係高級副總裁）

感謝布萊恩，感謝大家今天加入我們。當我們回顧第一季度業績時，信息很簡單。我們繼續履行我們所説的要做的事情。我們所取得的進步始於客户的信任和合作夥伴關係，並通過我們團隊穩定、紀律、紀律的工作來實現。我們繼續加強業務的一致性和可靠性，同時擴大硬件支持的訂閲業務，產生越來越可預測和持久的結果。我們是在一個比幾年前更加複雜的全球安全環境中這樣做的。學校、醫療機構、工作場所和公共場所的威脅水平仍然很高。全球範圍內的不穩定和暴力事件加劇了這一點，從中東的持續動盪到國外公共場所的高調襲擊，例如最近在墨西哥城附近的考古遺址發生的槍擊事件以及白宮記者晚宴上的未遂襲擊。在此背景下，客户越來越關注不僅有效，而且可擴展、一致和運營可靠的解決方案。上個季度，我們談到了圍繞生成式人工智能以及它改變軟件格局的速度的更廣泛的市場對話。我們今天不會重新討論這個討論，但要點仍然重要。差異化來自於擁有完整的解決方案。Evolv從來都不是一家純粹的軟件公司。我們的平臺結合了專有硬件和傳感器、在該硬件上運行的軟件以及我們高度差異化的人工智能模型。由於我們的系統是大規模部署的，在客户許可的情況下，我們可以使用現實世界的數據評估新模型。該反饋循環與現場的運營學習相結合，有助於隨着時間的推移提高績效並支持長期客户關係。我們將這種能力作為武器檢測作為一項服務來提供，其中包括硬件、軟件、人工智能模型的使用以及保持系統按設計運行所需的現場服務。到今年年底，我們仍有望輕松部署超過10，000台，這反映了持續的客户需求和我們負責任地擴展的能力。隨着我們客户群的增長，該平臺變得越來越有價值，通過多年訂閲合同支持更好的檢測性能、更深入的客户集成和更強的重現收入可見性。展望未來，我們相信我們仍處於業務規模建設的早期階段。雖然該公司此前在2023年投資者日設定了調整后EBITDA利潤率10%至15%的長期目標，但我們越來越相信，隨着時間的推移，槓桿率有可能大幅提高。這種影響力是由不斷增長的安裝基礎、越來越多的Expedite採用、提高的客户獲取效率和整個平臺的運營規模推動的，我們將在6月9日的投資者日上分享有關這些動態的更多細節。在此背景下，讓我簡要總結我們第一季度的業績。第一季度收入為4630萬美元，同比增長45%。我們的增長反映了新客户的勝利，強大的單位部署，在現有客户中的持續擴張，以及由於我們決定直接履行購買訂閲而導致的產品收入的增加，這提供了一年比一年的一次性收益。本季度末，我們的年度經常性收入為1.273億美元，同比增長20%。隨着我們的訂閲基礎繼續擴大，第一季度調整后的EBITDA利潤率從去年第一季度的6.4%擴大到8.5%。我們在本季度迎來了近50家新客户，目前為全球約1300家客户提供服務。最后，剩余履約義務同比增長18%，達到2.99億美元，反映了終端市場的持續需求和我們第二代Express的強勁升級s平臺..除了財務業績之外，我們繼續看到我們的平臺為每天依賴發展的社區提供實用的現實世界價值。武器篩查不僅僅是檢測到的內容。這是爲了幫助組織建立認真對待安全的環境，讓人們能夠充滿信心地度過日常生活。通過充當更廣泛的安全戰略中的關鍵層，我們的技術支持學生可以學習、患者可以接受護理、員工可以工作和社區可以聚集的環境，幫助讓世界成為一個更好的生活、學習、工作和娛樂的地方。在過去的幾個月里，我們在教育領域看到了多起EVOLVE系統在學生抵達篩查期間標記槍支和刀具的情況，使學校工作人員和執法部門能夠儘早干預並防止武器進入校舍。在這些情況下，團隊能夠快速做出反應，並允許上課日繼續進行，而不會升級，這凸顯了預防性、操作可靠的篩查的價值。這些事件是與更廣泛的政策討論一起發生的，其中包括在佐治亞州，眾議院第1023號法案最近在眾議院獲得通過，目前正在參議院審議。該法案要求在全州公立學校的小學生入學點進行武器檢查，但我們不假設任何具體的立法結果。我們正在監測這一事態發展，作為政策討論和日常安全挑戰如何繼續強化對主動分層武器篩查的長期需求的一個例子。2026年第一季度，我們繼續看到核心終端市場的穩定需求，首先是教育，安全優先級、運營規模和每日吞吐量使可靠性至關重要。本季度，我們增加了十幾個新的教育客户，包括阿肯色州、加利福尼亞州、密歇根州、密西西比州、新墨西哥州、紐約州、北卡羅來納州、賓夕法尼亞州、田納西州和德克薩斯州的K12地區和市。這些勝利跨越了廣泛的地區規模和運營環境，反映了我們的解決方案在不同地區和醫療保健教育系統中的適用性。我們繼續與一系列醫院和醫療機構的新客户建立動力。值得注意的新增項目包括布朗克斯護理醫療系統和西弗吉尼亞大學醫療系統。區域系統和社區醫院的額外勝利進一步擴大了我們在醫療保健領域的足跡，反映出我們對安全解決方案的關注，以保留患者在職業體育和現場娛樂方面的接觸和體驗。我們在本季度增加了幾個備受矚目的場館，其中包括斯巴魯公園，這是一座最先進的職業足球體育場。我們還在美國西部增加了職業足球最成熟的球隊之一，以及一個主要的多用途體育場，該體育場是職業籃球和曲棍球的主場。這些環境需要在不破壞粉絲體驗的情況下大規模一致執行的安全方法。隨着今年春天季后賽開始，EVOLV很自豪能夠成為50%職業籃球和曲棍球季后賽球隊的武器篩選合作伙伴。這反映了來自經營大型、高知名度賽事的聯賽和特許經營商的持續信任。我們還看到企業園區、總部、製造設施和配送中心的企業工作空間的增長勢頭。這些環境中的安全領導者越來越注重保護員工和訪客，同時保持高效運營。在本季度，我們增加了幾個大型企業客户，包括世界上最有價值和最知名的技術公司之一，以及另一家財富500強公司。如今，我們很自豪能夠成為30多家財富500強網站值得信賴的武器篩查合作伙伴恐慌，凸顯了我們在支持更安全工作場所方面不斷擴大的作用。我們在這些市場上看到的勢頭增強了客户作為長期合作伙伴的信任，並驗證了我們將平臺擴展到演練篩選之外的戰略。Expedite是我們基於人工智能的自主行李篩查解決方案，在客户希望在不減慢進入速度或增加人員需求的情況下篩查行李的環境中繼續獲得吸引力。越來越多的客户希望將行李篩查作為單一集成安全工作流程的一部分，而Expedite就是專門為該模型而設計的。當與Evolv Express一起部署時，我們相信這種組合爲客户提供了大量的包袋和揹包使用，特別是裝有筆記本電腦等物品的包袋。可用的最有效的篩查解決方案之一，可實現高吞吐量，同時提供極低的警報率。事實上，在Express和Expedite的特定學校部署中，一位客户報告稱，在六個月內，Expedite對超過300，000個掃描包的平均警報率低於2%。我們相信市場越來越認識到這種表現。我們現在擁有超過75家Expedite客户，約佔我們總客户群的6%，高於一年前的1%。第一季度，19%的新客户購買了Expedite，幾乎總是與Express一起購買，后者堆疊ARPU，同時優化客户獲取成本。隨着客户越來越多地看到通過單一雲連接平臺進行演練和行李篩查的價值，我們看到了隨着時間的推移，帳户擴張和更深訂閲粘性的有意義的機會。經過18個月在重新調整業務和建立動力方面取得了有意義的進展，我的重點越來越轉向為公司定位長期成功。最近，在我們為下一階段的增長做準備時，我能夠花更多的時間專注於領導力和組織發展。我們通過人工智能和算法、產品管理服務和IT領域經驗豐富的新人才加強了組織，以支持不斷增長的客户群的長期需求，同時繼續推動更多創新和紀律執行。與此同時，我們正在增加對更大規模運營所需的基礎能力的投資，升級核心后臺系統，加強我們的流程和控制，並收緊整個公司的關鍵運營流程。這些投資是深思熟慮的，並反映在我們的前景中，預計將在2026年實現擴大調整后的EBITDA利潤率，並確保組織嚴謹性和財務紀律齊頭並進。在運營方面，我們繼續與新的全球合同製造合作伙伴Plexus建立戰略合作伙伴關係。入職培訓正在按計劃進行，我們預計將在本季度末完成這項工作。Plexus合作伙伴關係使我們能夠擴大產能，擴大我們的全球影響力，並在我們繼續擴大供應鏈的同時進一步加強運營彈性。雖然半導體供應限制在整個行業都有很好的記錄，但我們已經能夠在很大程度上緩解這些挑戰，並預計在短期內保持我們的交付計劃，我們繼續期望按照我們的全年單位部署目標執行。重要的是，當我們今年早些時候提供指導時，我們主動考慮了零部件溢價的影響，這些假設已融入我們的前景中。因此，在我們保持警惕的同時，我們相信我們對這些動態和我們的立場進行了適當的規劃，以管理它們全年。在我把事情交給克里斯之前，我想分享一些有關我們前景的背景。我們繼續看到整個業務的強勁勢頭。我們的管道保持健康，執行ion進展良好，出於這些原因，我們提高了2026年的前景。我們繼續預計到2026年底，部署的單位將輕松超過10，000個。我們正在提高全年收入指引，目前預計收入將從1.72億至1.78億美元增加到1.75億至1.8億美元，同比增長20%至23%。在我們繼續投資創新和運營的同時，我們預計2026年調整后的利潤率將擴大。隨着我們的前進，我們的重點仍然是執行和規模，在今天始終如一地交付，同時為持久的長期增長奠定基礎。至此，我將把它交給克里斯，以更詳細地介紹我們的第一季度財務業績和前景。

謝謝約翰，大家下午好。我將更詳細地回顧我們的第一季度業績，然后分享更多有關我們2026年前景的信息。第一季度收入為4，630萬美元，同比增長45%。這反映了終端市場對我們解決方案的強勁需求，以及與直接履行模式過渡相關的產品收入增長，直接履行模式通過為特定交易確認更多的產品收入，提供同比一次性收益。一年前。截至2026年3月31日，年度經常性收入（ARR）為1.273億美元，同比增長20%。這是由新客户增長和擴大客户群部署推動的。第一季度調整后毛利率為52%，而去年同期為61%。正如我們之前指出的那樣，我們有意將購買訂閲轉向直接履行，這給最初的毛利率帶來了阻力。這一結果完全符合我們的戰略。儘管利潤率在新部署的第一季度有所下降，但Direct模式能產生更好的長期回報，包括更高的總利潤、增加的收入和年度經常性收入（ARR）以及比我們之前的分銷方法更好的現金流。下調第一季度損益調整后的運營費用（不包括股票補償、設備減損損失和某些其他一次性費用）為2，690萬美元，而去年第一季度為2，320萬美元，增長了16%。增加的支出包括對研發、銷售團隊的投資、與收入相稱的更高佣金，以及增加關鍵的G和A角色和系統投資，以幫助提高效率和規模第一季度調整后的EBITDA（不包括股票補償和其他一次性項目）為正390萬美元，而去年第一季度為210萬美元。這導致調整后EBITDA利潤率為8.5%，而去年第一季度為6.4%。第一季度末的剩余績效義務或LPO為2.99億美元，而去年第一季度末為2.535億美元，同比增長18%。我們繼續看到客户升級到我們的Gen 2 Express平臺的強勁趨勢。這些升級加上強勁的終端市場需求推動了今年的同比增長。我們繼續預計，在終端市場需求不斷增加、未來續約增加以及通過我們的直接購買履行動議將更多收入帶回內部的支持下，LPO增長將開始加速，我們在過去九個月里與投資者討論了該動議。就資產負債表而言，正如我們之前預測的那樣，現金、現金等值物和有價證券環比減少約800萬美元，至6100萬美元。這主要反映了該公司與2025年強勁業績相關的年度激勵付款的時機。這種分配通常發生在每年的三月。我會提醒投資者，我們預計2026年下半年現金流將為正值。正如約翰強調的那樣，展望2026年，我們業務的基本面仍然強勁，客户需求強勁，我們對業務模式所做的基礎性變革正在發揮作用。我們將2026年全年收入預期上調至1.75億至1.8億美元，而之前的預期為1.72億至1.78億美元，同比增長約20%至23%。我們向上修正的收入前景反映了三個方面：第一，更高的購買訂閲組合增加了合同的第一年收入，第二，短期租賃訂閲的增量貢獻擴大了客户對我們技術的訪問，最后，定價和ARPU趨勢的持續強勁。我們繼續預計到2026年，年度經常性收入約為1.45億至1.5億美元，同比增長20%至25%。正如我們過去一年所説，履行模式和公關我們在2025年中期做出的冰凍改變是瞭解我們收入趨勢的重要因素。第一季度收入高於我們之前指導的高端，增長了45%。這一業績是由強勁的需求和創紀錄的積壓的安裝推動的，該積壓更側重於購買訂閲交易，根據定義，這些交易包括更多的前期一次性產品收入。在上次財報電話會議上，我們向您講述了我們對今年收入形態的看法，並且進展順利。我們繼續預計第二季度收入將連續下降，這僅僅是因為上一年的購買訂閲積壓主要在第一季度發貨。這是一種與積壓組合和履行時間相關的時間動態，而不是反映仍然強勁的終端市場需求。轉向今年下半年，我們仍預計上半年總收入將略高於上半年，並同比增長，年度經常性收入（ARR）增長超過上半年收入增長。這反映了我們在2025年中期實施的定價和履行模式的變化。正如之前的財報電話會議中所討論的那樣，這些變化將一部分合同價值從前期產品收入轉移到經常性收入，這會影響收入確認的時間。因此，對於給定的購買訂閲單元，我們預計從2026年下半年開始，前期產品收入將減少約20%，年度經常性收入（ARR）將增加約20%。我們繼續預計單位將強勁增長，H2的部署超過H1的部署，H2的單位部署同比增長超過25%。總而言之，我們預計H2.26將反映這些定價和履行變化對最后一個時期的有意義影響，之后我們的收入狀況預計將變得更加正常化。總體而言，我們的2026年前景反映出，該業務正在捕捉其創造的更多經濟價值，同時繼續建立更大的經常性收入基礎，通過年度經常性收入（ARR）和LPO提高知名度，並隨着時間的推移提供更持久和可預測的收入概況。我們仍然致力於投資於增長和更大規模運營所需的基礎能力。我們計劃以紀律嚴明的方式做到這一點，將費用增長至低於我們的收入增長率。我們繼續預計2026年調整后EBITDA利潤率將擴大，全年調整后EBITDA利潤率將達到個位數，而2025年為7.6%。最后，對我們的長期運營模式進行簡短評論。正如我們在之前的財報電話會議中所分享的那樣，三年前設想的長期調整EBITDA利潤率為10%至15%的框架不再反映我們對業務發展的看法。基於持續增長和運營改善，我們現在看到了更大長期槓桿的機會。我們期待在6月9日的投資者日分享有關此的更多細節。有關該活動的更多信息，請隨時聯繫布萊恩。我會把它還給你的，布萊恩。

謝謝大家，下午好。歡迎來到今天的電話。今天，我們的總裁兼首席執行官John Kozerski和首席財務官Chris Kutzer也加入了我的行列。今天，市場收盤后，我們發佈了一份新聞稿，詳細介紹了我們的第一季度業績和2026年展望。該新聞稿已提交給SEC，並可在我們網站的投資者關係部分查看。在今天的電話會議上，我們將根據1990年《私人證券訴訟改革法案》安全港條款的含義發表前瞻性聲明。這些陳述反映了我們當前的期望和對未來事件的看法，包括但不限於我們的業務戰略和模式、我們對未來增長和市場機會的期望、我們獲取、更新和擴大客户關係的能力、我們與Plexus的戰略合作伙伴關係、對我們產品的未來需求以及我們實現業務前景的能力。所有前瞻性陳述都受到重大風險、不確定性和假設的影響，其中一些超出了我們的控制範圍。由於多種因素，實際事件或財務業績可能會出現重大差異，包括我們於2026年3月10日向SEC提交的截至2025年12月31日年度10-K表格年度報告中標題風險因素下描述的因素以及我們今天早些時候向SEC提交的10-Q表格季度報告。今天發表的前瞻性陳述代表了我們截至2026年5月12日的觀點。儘管我們相信這些陳述中反映的期望是合理的，但我們不能保證未來的結果、績效或此處反映的事件和情況將會實現或發生，除非適用法律可能要求，我們不承擔任何更新它們以反映未來事件或情況的義務。我們今天的評論還將包括非GAAP財務指標，我們認為這些指標為投資者提供了額外的見解。這些措施不應孤立地考慮或替代根據GAAP編制的財務信息。今天討論的非GAAP指標包括調整后的毛利潤和利潤率、調整后的營業費用和營業收入、調整后的EBITDA和調整后的EBITDA利潤率以及調整后的盈利和稀釋后的每股收益。今天的新聞稿中包含了對最直接可比的GAAP指標的調整，我們的定義可能與其他公司使用的類似標題的指標不同。我們還將討論其他運營指標，包括年度經常性收入或ARR和剩余績效義務或rpo，我們認為這些指標有助於瞭解我們作為一家企業所取得的進展。在我把事情交給約翰之前，我想提醒投資者2026年投資者日，將於2026年6月9日舉行。該活動將在我們網站的投資者關係部分進行網絡直播。我們期待屆時就我們的戰略、產品創新和長期財務框架提供更深入的更新。説完，我想把電話轉給約翰。

約翰·凱茲爾斯基

克里斯·庫索

Brian Norris（財務和投資者關係高級副總裁）

謝謝你，克里斯。接線員此時，我們想開啟問答電話。同樣，我們將要求參與者將自己限制在一個問題和一個后續行動上。

操作者

我們現在開始問答。在今天的會議中，我們將使用舉手功能。如果您想問問題，只需單擊屏幕底部的舉手按鈕即可。接到電話后，請取消靜音並開始提問。在重新加入隊列之前，請限制自己回答一個問題和一個后續問題。謝謝我現在要停下來整理隊列。我們的第一個問題來自Craig Hallam Capital Group的Jeremy Hamblin。請取消您的線路靜音並提出您的問題。

傑里米·漢布林

感謝並祝賀創紀錄的結果。我想我應該從瞭解合同的動力開始。您注意到垂直領域取得了很多成功，但希望更好地瞭解交易組合。您注意到，本季度包括一系列購買交易。想看看你是否可以添加更多的顏色。組合中的哪一部分是購買交易，而不是完全訂閲交易。然后，當你展望今年下半年的第二季度時，你預計這種組合的平衡將如何發揮作用。

克里斯·庫索

謝了傑里米很感激。就組合而言，你知道，傳統上你已經見過60個，你知道，40個。當我們進入第一季度時，我們看到了不同的組合，大約是60、40。傳統上是50、50。我們在發佈中注意到，我們實際上説過，在今年的指導中，我們預計購買人數將達到55人，訂閲人數將達到45人。因此，我們看到了一個似乎很棘手的變化，我們已經在我們的指導中反映了這一點。知道了

傑里米·漢布林

然后作為后續行動，在思考去年做出的定價變化方面，您提供了一些關於年度經常性收入（ARR）價值增加20%的漂亮色彩。但就考慮港口而言，這是我們在今年下半年、進入27年及以后的經驗法則，你知道，如果你有，比如一個單位有代表性的10萬美元交易，你知道，你會期望該組合的哪一部分，你知道，購買交易的年度經常性收入（ARR），然后完整訂閲交易的份額是多少？

克里斯·庫索

謝謝在完整訂閲交易中，Jeremy的全部價值都在購買交易中的ARR內。我們是否在發貨時提前確認收入？您會看到，在我們的產品線和平衡中，您會看到，在服務中，我們提供軟件和服務，因此我們為客户提供白手套服務。根據你的比例，你知道，問題來準備這些系統。你知道，如果我們，如果我們假設，你知道，100，000，其中大約30%到40%作為產品收入，然后其余部分將是經常性收入。明白了。如果我能儘快偷偷放一個進去。您的調整后毛利率為52%。你知道，這是自從你改變定價以來幾個季度以來你在這里看到的最高水平。我們是否應該預計您的調整后毛利率將在第二季度和下半年繼續走高？傑里米，這是克里斯。我會接受這個。是的，第一季度是52%。我們預計今年剩余時間將接近50多歲。所以我會給你更多的。我不想逐季度計算，而是在接近50年代中期的全年，這顯然表明我們比現在的情況有所改善。非常感謝您回答問題。當然，傑里米。謝謝提醒您和其他人，毛利率也取決於我們的組合。根據客户需求的要求，更多的訂閲組合將意味着更好的毛利率，因為這些齒輪分佈在購買交易的整個七年使用壽命內。當然，我們認識到硬件成本在第一階段提前，而不是過度的時間。所以這再次是一個動態，也是為什麼我們要指出預測中構建的混合。我們表示感謝。

埃里克·馬丁努齊

我們的下一個問題來自Lake Street Capital Markets的Eric Martinuzzi。請取消您的線路靜音並提出問題。是的，我只是想重新審視一下收入的上調和調整后EBITDA利潤率的不變的指導。因為這主要是，你知道，購買驅動的。

克里斯·庫索

是的，是的，這是一個重要的驅動因素。為什麼你會看到這種影響與克里斯剛纔提到的原因相同。更多的購買訂閲交易確實會帶來更多的收入。進入時期。你看到這一點部分反映在對我們指導意見的呼籲中。但你知道，在此期間，它會帶來額外的成本，這就是為什麼你會看到你所看到的。對的約翰還提到了一些投資。在關鍵人才和招聘以及我們一直在談論的系統和流程方面。但購買組合是引發您問題的最大驅動因素。

埃里克·馬丁努齊

好吧然后，快速的成功是很高興看到你指出的這些統計數據。這非常有幫助。做你的。您的競爭對手是否有與Expedite類似的產品？

約翰·凱茲爾斯基

市場上還有其他X光機袋掃描產品。你知道，這個市場已經相當成熟並且存在了很長一段時間。你知道，我們真的相信我們擁有的產品以及Autonomous和我們的含義的結合。它不需要人類查看X射線圖像。這完全是由我們部署到機器上的專有人工智能模型完成的。速度.我們從頭開始設計了這臺機器，以便我們可以以更高的速度運行輸送機，因為沒有人需要查看圖像。實際上，設備上甚至沒有一個屏幕來查看圖像。它還集成到我們的整體安全平臺中。用外行人的話來説是什麼意思？這意味着一個操作員可以查看來自演練系統和Express以及的警報。來自Expedites您不必添加額外的平板電腦，也不必根據操作環境添加額外的人員來查看不同的屏幕。我有行李提醒。我有個人警報。我在一個地方看到了這兩者。最后，它被集成到單個雲門户，以便客户可以查看有多少人進入、有多少人被攔截以及里面的行李的統計數據。當您一起考慮所有這些事情時，我們認為我們有一個非常差異化的解決方案。謝謝

操作者

提醒您，如果您想問問題，只需單擊屏幕底部的舉手按鈕即可。接到電話后，請取消靜音並開始提問。我們將回答Shaul Eyal和TD Cohen的下一個問題。請取消您的線路靜音並提出您的問題。

肖爾·埃亞爾

太感謝了下午好.你們能聽到我説話嗎，夥計們？是的，我當然會。沒問題太感謝了下午好.祝賀2026年開局良好，收入指引有所改善。約翰，怎麼做。您如何在Evolve內部使用人工智能，也許作為我的后續工作。謝謝你的顏色。在你的長凳上咆哮。我還可以問一下，在平衡增長和盈利能力時，您26財年的其余招聘計劃是什麼？

約翰·凱茲爾斯基

是的我們把兩個問題都過一遍。你的第一個問題是關於在運營中使用人工智能，我假設你是在談論各種平臺上的生成人工智能。首先，我想説，我們不是一家純粹的SaaS公司。我的意思是，我們有一個從頭開始設計的硬件組合，在硬件上運行的軟件，人工智能模型實際上可以決定是否有威脅。所有這些都是在內部設計和建造的，我們控制着這個堆棧，你知道，端到端，我們相信這是一個強大的位置。我這麼説是因為我們將生成式人工智能視為我們業務的順風，因為它可以帶來效率提升，產品上市時間，自動化乏味和平凡的事情。我們正在傾向於利用公司內部的這些能力，使其成為更好的業務並儘可能提高效率，併爲我們圍繞這些解決方案和護欄在治理方面所做的工作感到自豪，以確保我們以適當的方式這樣做。簡而言之，我們將其視為擴大規模以提高組織內效率的機會。關於您關於我在招聘計劃中發表的評論的第二個問題，第一季度我們付出了相當大的努力來研究業務未來的需求。我個人對我們在各個組織中引進的人員感到興奮，你知道，這些都是我在準備好的評論中概述的高級領導職位，我真的對他們將在今年內產生的影響抱有希望，就招聘計劃而言，你知道，今年剩余時間。他們實際上正在擴大我們僱傭的這些關鍵人才的業務。當我們展望未來時，只是平衡我們所做出的承諾，即我們將以低於收入的速度增長運營費用，但我們將繼續按照我們所概述的那樣進行投資，並建立這些護欄，因為我們看到的機會。

肖爾·埃亞爾

太感謝了

操作者

我們的下一個問題來自Northland Capital Markets的Michael Latimer。請繼續提出您的問題。

邁克爾·拉蒂默

好吧，太好了。謝謝是的，恭喜取得好成績。我想也許只是談談今年的銷售周期。您説銷售周期的任何變化，似乎很多宏觀事件可能會引發一些增量擔憂。然后，當您同時銷售speed和Express時，是否會更快、更短地改變銷售周期，只是多一點顏色就很好了。

約翰·凱茲爾斯基

因此，關於銷售周期，我們還沒有對任何變化做出任何具體評論，我們今天也不會。我想説的是，對於你提出的一些具體問題，你知道，一般來説，我看到兩種類型的銷售周期會發生，你知道，有些銷售周期是針對發生的急性事件的，而且可能非常快。你已經談到了其中一些，你知道，收益電話會議。發生一些事情，客户希望盡最大努力防止這種情況再次發生。然后你會有更多傳統的銷售周期，可能比傳統企業（你知道，有預算和批准的周期）需要更長的時間。這是非常一致的。但我要説的是，我們需要忘記的一件事是，他們確實有一種動力，他們有點落入這兩個陣營之一。我很抱歉，我想你是在説，讓我們看看。

邁克爾·拉蒂默

是的，我想您已經多次提到升級到Gen 2了。你能詳細説明一下嗎？你知道，那些客户是不是正在提前升級，就像在續訂之前一樣，然后，你知道，升級的催化劑是什麼，你知道，到目前為止有多少人已經升級到了這一點？

約翰·凱茲爾斯基

是的，所以快點評論。但我做到了。現在我想起了你第一個問題的第二部分。您詢問了Expedite的銷售周期。我們對Expedite感到非常興奮。Expedite旨在解決我們看到客户遇到的一個特定問題，即在擁有大量行李的環境中管理警報率。我分享了一些關於特定客户在其運營環境中所看到的內容的評論。我只是認為這是一個可能縮短銷售周期的機會，特別是在教育等一些垂直行業，因為較低的警報率通常意味着客户的負擔和管理費用以及他們在部署時必須考慮的事情減少。就您關於升級的問題而言，是的，到目前為止已經採取行動的升級，這包括早期制定的哪些規則？其中60%的客户升級到了我們的第二代設備，我們對此感到非常高興。當他們這樣做時，他們承諾新的四年訂閲，這就是最大限度地提高我們獲得的剩余績效義務。因此，我們對這些趨勢和我們正在制定的整體更新動議執行感到滿意。

克里斯·庫索

邁克，這是克里斯。我想在你的Expedite問題上再添加一件事，以防它不明顯。您談到了銷售周期，但它也允許我們經常銷售，通常不總是兩個而不是一個。因此，我們的客户獲取成本下降，我們獲得了更多的訂閲，我們認為市場上的表現很難與之匹敵。

邁克爾·拉蒂默

因此，當你一起銷售Express和Expo時，你知道，這是一次越來越大的銷售。是的但這並不會延長銷售周期。

克里斯·庫索

對於給定的銷售周期，銷售兩個單位而不是一個單位，以及兩個訂閲而不是一個單位，這些單位經濟學是有吸引力的。我想我會這麼説。

邁克爾·拉蒂默

好吧太好了期待分析師活動。

操作者

是的，我們也是。這是你的最后一個問題。我現在想將電話轉給約翰，請他發表閉幕詞。

約翰·凱茲爾斯基

我只是想花點時間向我們的客户表達我個人的感謝，他們信任我們並每天不斷進步。我們認識到我們所做的事情的重要性，並且非常認真地對待這一點。我要感謝我們的投資者對我們正在前進的旅程的信任，也感謝我們的員工，以及他們在我們不斷成長、成熟和發展的過程中所做出的支持、奉獻和犧牲。我們的使命很重要。我們每天都關注它。這不是空談。這是我們所做的事情以及我們做出的決定的動力。我們專注於這一使命，並將其帶給儘可能多的客户，同時建立我們所能做到的絕對最好的業務和發展。感謝您加入我們的電話。

免責聲明：此成績單僅供參考。雖然我們力求準確，但在此自動轉錄中可能存在錯誤或遺漏。有關公司的正式聲明和財務信息，請參閱公司的SEC文件和官方新聞稿。企業參與者和分析師的聲明反映了他們截至本次電話會議之日的觀點，如有更改，恕不另行通知。