Claritev 2026年第一季度盈利電話會議記錄

請繼續。謝謝接線員。大家早上好，歡迎參加Claritev 2026年第一季度財報電話會議。今天加入我的還有總裁兼首席執行官Travis Dalton和首席財務官Doug Garris。在我們的電話會議期間，我們將參考我們網站投資者部分提供的補充幻燈片以及今天上午早些時候發佈的2026年第一季度收益新聞稿。我們今天的評論和對問題的回答包括前瞻性聲明。這些前瞻性陳述僅代表管理層截至本次電話會議之日的信念和期望。實際結果可能與這些前瞻性陳述有重大差異，由於一些風險.這些風險的摘要可在補充幻燈片的第二頁找到，更完整的描述可在我們的10 K表格年度報告和我們向SEC提交的其他文件中找到。我們還將參考幾項非GAAP指標，我們相信這些指標可以讓投資者更全面地瞭解Claritus的基本經營業績。這些非GAAP指標的解釋以及與其可比GAAP指標的調節可以在收益新聞稿和補充幻燈片中找到。説完，我現在想把電話轉給特拉維斯。早上好，感謝您加入我們。很高興在三月份的投資者日見到你們這麼多人。我們感謝您提供的反饋，並期待在全年保持這種對話。我們在紐約強調了許多主題，但我想重申我們今天將在電話會議上討論的一些主題。首先，我們充滿信心地進入今年。對我們的業務、我們的戰略以及我們所建立的基礎的持久性充滿信心。這是一個強勁的季度，不僅反映了業績，還反映了進展。其次，這種信心的核心是我們的競爭地位，這一地位基於我們長期的客户關係、規模化的數據生態系統、深厚的領域專業知識以及我們在準確性、信任和結果很重要的市場中日益差異化的人工智能應用。這些優勢是不容易複製的，第三，我們已經擴大了我們的市場和我們的產品，以連接醫療保健生命周期的所有階段。這一擴張對我們的收入來源多元化至關重要，並在此過程中為可持續長期增長驅動的優質盈利奠定了基礎。這一努力的核心是重振增長和加強我們的核心，這在我們出色的第一季度業績中最為明顯。我們堅信，Claritev的增長源於這些核心產品，併爲我們提供了基礎和時間來執行我們的增長和擴張計劃。我將在講話中談到這些主題中的每一個，並解釋為什麼它們正在推動創紀錄的預訂量、有機增長和擴大市場影響力。首先，我將談談財務和業績。這標誌着又一個季度的持續增長，收入和EBITDA均超出了我們的預期，這表明我們的戰略不僅合理，而且具有重點可執行。我們的增長團隊今年開局強勁，第一季度完成了超過4000萬份年度合同價值預訂，並在我們的投資組合中展現出多樣性和動力。道格稍后將談到ACV，但我們看到了整個投資組合的優勢，我們的核心是勝利，特別是在我們的NSA業務，與供應商和公共部門。重要的是，我們的產品線繼續增長，我們的成交率保持強勁，這讓我對我們今年8000萬至1億輛ACV的銷售目標充滿信心，這將比去年的銷售業績增長20%至50%。在3月份的投資者日上，我們宣佈已與Judy IT簽署協議，為世貿中心健康計劃提供定製網絡。Thi對於Claritev來説，這是一個激動人心的時刻，因為它代表了業務的兩項重要變革。首先，它正在利用我們的核心解決方案之一來服務於新市場，即公共部門。我們在這個垂直領域看到了許多機會，並希望隨着今年的進展分享更多好消息。其次，它展示了我們建立新合作伙伴關係的能力，其共同目標是讓最需要的人更負擔得起、更容易獲得醫療保健。投資者日青少年的另一個新聞是我們簽署了五大衛生系統，該系統運營着700多個設施，包括醫院、門診手術中心、門診中心和護理場所。爲了清晰起見，這是一個令人興奮的補充，鞏固了我們在垂直提供商中的地位。我們期待着未來更多地分享這種令人興奮的關係，但我想指出，這種關係直接歸因於我們在第四季度收購OPCG，這是我們新推出的服務的基石。接下來，讓我討論一下我們在市場上的強勢地位，這得益於行業趨勢對我們有利的支持。明確的重點是提高整個醫療保健生態系統的負擔能力。我們從經驗中知道，實現這一目標的最佳方法是通過透明度，多年來我們一直是透明度的領導者。有了長期的客户關係和成果的支持，我們看到了明顯的行業轉變。平臺整合正在加速，客户正在轉向更少、更集成的合作伙伴，具有可擴展的數據和端到端能力。這一趨勢直接發揮了我們的優勢。在數字化轉型和網絡戰略的推動下，我們的統一數據架構使我們能夠很好地領導這一環境。人工智能是另一個強大的順風，但它不是一個上升的浪潮，使所有的船平等。在受監管的高風險行業，如醫療保健，人工智能不成比例地使擁有可信數據合規專業知識和建立關係的現任者受益。這就是我們的業務所在，也是我們提供價值的地方。這對我們如何經營自己的業務也有巨大的好處。上個季度，當我們審查了充分利用人工智能編碼工具的工程團隊的代碼輸出時，我們發現我們幾乎將這些團隊的編碼能力翻了一番，而員工人數沒有任何增加。我們正在為可擴展、盈利、可持續的增長奠定基礎。我們從人工智能工具的廣泛採用中看到的運營槓桿是實現我們長期目標的重要槓桿。如果您考慮一下我們的成功祕訣，就會發現簡單的數據權利與以信任為基礎並由人工智能放大的可擴展工作流程嵌入式平臺相結合。讓我舉幾個具體的例子。在我們的索賠情報解決方案中，我們每月都會收到數萬起沒有提供商ID的索賠。當這種情況發生時，索賠無法通過標準工作流程處理，併成為一個高度手動的流程。我們的團隊構建了一個供應商聯繫代理，實現了研究級別的準確性，附加了供應商聯繫ID，將處理時間縮短了一半以上，並以一小部分成本節省了2，000多個小時的處理時間。另一個備受關注的領域是IDR流程，這是您使用AI熟悉的高容量工作負載流程。我們已將應付賬款IDRE工作流程的發票提取和對賬流程自動化。我們現在每天處理數千張發票，在不到一小時的時間內實現100%的日常處理自動化，為客户實現近100%的準確性和可靠性。這是建立信任的執行水平。對於Claritev來説，它釋放了資源來進行更高價值的工作，同時消除了滯納金並加速了收款。這些只是少數，目前還有更多項目正在進行中，從而產生增長潛力和節省開支。我們的投資技術、數據架構和人工智能方面的進展是深思熟慮且有紀律的，加強了我們的市場地位，並開始產生有意義的高影響力價值。我們的人工智能團隊致力於我們的所有解決方案，為客户提供更多價值和績效，並深度集成到我們自己的運營中，包括銷售和財務，以建立規模和效率。我們的策略奏效了。我們結合了網絡、支付和收入完整性、數據平臺和分析等橫向能力，以及跨關鍵醫療保健市場的深厚垂直專業知識。我們最近在世界貿易中心和前五名衛生系統方面取得的勝利表明了我們的方向，並使我們能夠高效地擴展規模，同時與我們的核心客户保持高度相關性。此外，我們看到了廣泛擴大TPA市場影響力的重要機會。這是另一個戰略客户群，我們現有的解決方案可以為數百萬消費者提供直接的有形價值，改善醫療保健體驗。為此，我們在2025年底增加了一家關鍵的行業領導者，以推動我們的TPA市場向前發展。Dallas Script是一位備受推崇的行業資深人士，在該行業工作了近20年后加入了Claritiv，其中包括他最近擔任TPA的總裁兼首席運營官，專注於在TPA客户生命周期中使用人工智能。我們已經看到在他的領導下管道增長更快，並對他對這個市場的活力和願景感到興奮。展望未來，我們的優先事項仍然明確。我們專注於推動有機增長，繼續投資業務並擴展我們的平臺以抓住我們面前的機會。與此同時，我們仍然致力於隨着時間的推移去槓桿化。我會重複一下我在投資者日所説的話。我們的行動目標是2030年願景，而不是20分鍾願景。加強我們的核心業務擴張領域的關鍵勝利戰略運營投資和世界一流的團隊是推動Claritiv沿着我們在投資者日概述的短期、中期和長期目標道路前進的基礎。這是一家旨在持久、旨在增長、旨在提供長期現金流和去槓桿化的企業，這將最終推動大股東價值。至此，我將把它交給道格，讓他更詳細地瞭解財務狀況。

太好了謝謝特拉維斯，大家早上好。很高興在紐約投資者日見到你們很多人。我們三月份在紐約證券交易所舉行的活動是我們近兩年來第一個完整的投資者日，這對每個人來説都是一個很好的機會，可以聽取我們才華橫溢的領導團隊、我們的一些主要合作伙伴，重要的是，我們的一些最好的客户的意見。我們的故事變得越來越簡單、尖鋭，並開始在公開市場上引起共鳴。在活動中，我們談到了推動我們發展勢頭的業務多元化。我們還將我們的演示與醫療保健生命周期聯繫起來，以及我們的全面解決方案套件如何在幫助我們從福利計劃設計到索賠支付的整個過程中發揮重要作用。我們強烈認為，我們擁有整個醫療保健技術生態系統中最獨特、最有影響力的資產之一，我們很高興分享我們的進展，因為我們的第一季度業績是相信我們的戰略正在發揮作用的另一個原因。第一季度，我們對收入調整后EBITDA和ACV的表現超出了內部預期。正如Travis在開場白中所指出的那樣，我們以多年的眼光經營業務，我們對2026年開始的早期步伐和進展感到非常滿意。本季度總收入為2.447億美元，同比增長5.8%。第一季度的增長來自我們的核心業務和擴張領域。特別是，我們的旗艦參考定價解決方案Data Eyesight Within Claims Intelligence服務系列表現強勁，該季度總計增長了8.4%。此外，我們的網絡和支付收入誠信服務線本季度的表現符合或略高於內部預期。我們第一季度的增長強勁，請記住，去年我們的PNC業務一次性收入收益約為200萬美元，屬於網絡服務線。本季度調整后EBITDA為1.469億，同比增長3.4%，利潤率為60個百分點。本季度我們產生了3，680萬美元的未支配自由現金流，增長181%，即2，370萬美元，使用量為9，250萬美元，減少了2，360萬美元。回想一下，自去年1月完成債務再融資交易以來，我們預計第一季度和第三季度將是現金消費季度，第二季度和第四季度將是中期現金產生季度。值得注意的是，第一季度還包括去年再融資的更全面且現已完全按年化的第一季度現金利息支付計劃。適度增加流動資金和債務現金利息支付計劃的正常化在很大程度上推動了本季度現金使用量與去年相比的增加。我們的多元化戰略繼續得到另一個創紀錄的預訂季度所凸顯的強勁銷售勢頭的支持。在投資者日，我們概述了ACV 8000萬至1億的積極預訂增長目標，第一季度預訂量為4410萬，增長20%至50%，我們有望實現這一目標。重要的是，第一季度預訂反映了我們在投資者日提出的基本戰略，即現有客户擴張和新客户收購的平衡組合。交叉銷售和追加銷售活動佔預訂量的73%，而27%來自淨新客户。第一季度預訂的一些額外亮點績效管道增長仍然強勁，同比增長70%，同時主管資格和銷售執行不斷提高。我們完成了超過100，000個ACV的19筆交易，超過100萬個ACV的9筆交易，這意味着上一個季度七位數的交易增加了350%。除了大額交易之外，我們幾乎所有的關鍵銷售指標都是有利的。我們的平均交易規模增加了一倍多，從潛在客户到交易完成的銷售周期時間正在大幅壓縮，我們的中標率持續提高。我們在第一季度結束時擁有大量的渠道，為未來的預訂提供了強有力的可見性。 我們還注意到來自我們的新提供商和公共部門市場的大量ACV預訂。我們相信，預訂量和ACV到收入轉化指標的持續透明度將成為我們2028年頂級收入目標超過美元的重要領先指標11億美元和更廣泛的願景2030財務下滑路徑在我們的補充甲板上您可以在我們的網站上發現，您會看到PSA收入的持續趨勢，第一季度的小幅銷量下降，但被有利趨勢所抵消。費率組合，並通過我們利用人工智能和創新的能力來識別並在我們分析的索賠中提供更多節省。關鍵的要點是，我們的PSA業務是一個日益混合和敏鋭驅動的模式，增長不一定是由更多索賠推動的，而是由更復雜的更高成本索賠推動的，這正是我們的解決方案表現出色的地方。在跟蹤TSAFE業務的費率組合和數量變化時，我們將繼續每季度提供更多詳細信息。轉向指導，我們正在將收入指導範圍的低端提高500萬，新範圍為985至10億。回顧當前的分析師模型，我們很樂意在修訂后的指導範圍內將第一季度的收入表現添加到您的現有模型中。請記住，在構建25年第二、第三和第四季度的模型時，每個模型的一次性收入約為540萬美元，該收入以100%調整后EBITDA利潤率確認，這將影響季度收入節奏的全年同比比較。由於第一季度收入表現優異，以及去年500萬輛的逆風，我們預計第二季度收入將相對持平，順序上與當前的分析師模型基本一致。然后，隨着新ACV收入的增加，我們預計下半年的增長率將增加至3%至5%，達到全年指引。我們在補充套件中包含了一個摘要，以幫助彌合今年的主要收入驅動因素。它提供了更多色彩，説明如何對總收入保留擴展進行建模ACV Construction以達到我們的全年收入指南範圍，我們將全年調整后EBITDA指導維持在6.05至6.15億之間，利潤率為61%至62%。當對去年一次性1800萬PNC收入和EBITDA貢獻的影響進行正常化時，我們的指導意味着調整后EBITDA增長3.5%至5%的美元增長，正如我們之前所説的那樣，我們將繼續投資，同時謹慎經營我們的業務，平衡正現金流和盈利與未來增長所需的投資。這一點尤其如此，因為它涉及提高銷售和運營以支持ACV的增長。新預訂平均需要6至12個月才能轉化為收入，這意味着我們正在投資26個月，用於那些新的和擴張的收入驅動因素，這些因素在很大程度上開始為我們的收入做出貢獻27個月。憑藉我們最近的銷售勢頭，我預計我們將繼續尋求有吸引力的選擇來增強我們的市場地位。例如，Travis提到我們更加關注TPA市場。我們在這個垂直領域看到了顯着的上升。正如前面所述，我們還在人工智能和自動化方面的投資取得了成功。最后，我們服務業務的推出已經幫助我們在提供商和公共部門市場中站穩了腳跟。我們保留了26對總資本和自由現金流的指導不變，資本為1.6億至1.7億，26為正自由現金流。我們預計到今年年底，調整后的現金轉換率將正常化至2025年前的水平，從而實現運營和未釋放自由現金流增長。所有這些都符合我們的指導原則，即實現多元化和加速擴展我們的解決方案、垂直行業和渠道，以推動增長，同時降低業務的去槓桿化和降低風險，以增強現金流和歌劇敏捷。這樣，我會把它交給特拉維斯，在回答你們的問題之前進行一些最后的發言。

Claritev（紐約證券交易所代碼：CTEV）周四公佈了第一季度財務業績。該公司第一季度財報電話會議記錄如下。

Beninga API提供對財報電話記錄和財務數據的實時訪問。訪問https://www.benzinga.com/apis/瞭解更多信息。

在https://edge.media-server.com/mmc/p/iyr2uy49/

Claritev Corporation報告2026年第一季度財務表現強勁，收入為2.447億美元，同比增長5.8%，調整后EBITDA為1.469億美元，同比增長3.4%。

該公司第一季度的年合同價值（ACV）預訂量達到4，410萬美元，全年目標為8000萬至1億美元，這表明預訂量比去年增長了20%至50%。

戰略舉措包括擴大公共部門和醫療保健生命周期中的產品、利用人工智能提高運營效率，以及與世界貿易中心健康計劃簽訂合同等重大勝利。

該公司的未來前景仍然樂觀，預計下半年收入增長3%至5%，全年調整后EBITDA指引維持在6.05至6.15億美元。

管理層強調了人工智能和技術投資的重要性，人工智能工具在不增加員工人數的情況下將編碼能力翻倍，並強調了有利於平臺整合和數據集成的強勁市場趨勢。

操作者

早上好，歡迎參加The Claritev Corp 2026年第一季度財報電話會議。我是弗朗茨，今天我將擔任協助您的接線員。所有線路均處於靜音狀態，以防止出現任何背景噪音。演講者發言后，將進行問答環節。如果您想在此期間提出問題，只需按電話鍵盤上的星號1即可。如果你想撤回你的問題，只需再次按星號1。謝謝我現在想將電話轉給投資者關係副總裁託德·弗里德曼（Todd Friedman）。

託德·弗里德曼，投資者關係副總裁

Doug Garris，首席財務官

Travis Dalton，總裁兼首席執行官

謝謝道格。我將以一些結束語結束並重申我之前的一些觀點。我們對自己的業務充滿信心進入了26。基礎已經奠定，我們的戰略正在發揮作用。我們對業務的優先事項仍然明確。我們的核心業務持續增長和投資，通過新的垂直市場實現收入基礎的多元化，並隨着時間的推移削弱業務。我們正在以清晰、一致、專注的方式向前邁進，繼續改善我們為客户的運營、增長和交付方式，隨着時間的推移，這將共同增強業務的持久性。最后，我要感謝我們3，000名態度明確的員工，他們使這一旅程成為可能，感謝他們對客户的持續奉獻和承諾。説完，我就把電話轉給接線員詢問問題。謝謝.

操作者

謝謝此時我想提醒大家，如果要問問題，請按星號發送電話鍵盤上的數字一。我們要求僅限一個問題和一個后續行動。我們將暫停片刻來編制問答名單。你的第一個問題來自古根海姆的傑森·卡薩洛的作品。您的線路已開通。

古根海姆的傑森·卡薩洛

太好了，謝謝。早上好.也許只是在利潤率方面，本季度的利潤線和EBITDA明顯強勁。隨着您的acv增加，您將獲得指定用途的投資。但也許你可以幫助解決本季度的看跌和看跌利潤率，這些投資如何與更高的利率平衡以及混合跌至底線。也許如果你在年初加速其中任何一項投資支出，這可能會給短期的利潤率帶來負擔。但也許隨着ACV貢獻的增加，考慮到今年下半年有更好的設置，利潤率方面的任何幫助都會有所幫助。是啊

Doug Garris，首席財務官

嘿傑森，謝謝你的問題。這是道格，早上好。是的，所以我認為我們在第四季度表示我們已經真正開始投資，當你看看業務的運行率和年化運營支出時，它會進行調整。EBITDA費用約為3.85億美元。因此，我們開始提供幫助實現ACV增長的投資的一部分，我們確實在第四季度開始進行這些投資。我認為我們對組合的持續改進感到驚喜。我認為就我們的內部目標而言，我們的業績略好於收入和EBITDA。因此，我們今年的EBITDA實際上有一個相當嚴格的指導範圍。當我們穿針引線時，我預計投資率將按季度計算，也許這里或那里有100萬到200萬。隨着我們的ACV開始真正轉化為收入並在下半年回升，我預計我們下半年的利潤率即使不會略有改善，也將保持穩定。明白了。好的。

古根海姆的傑森·卡薩洛

這很有幫助。然后也許作為我的后續行動，看到本季度的強勁收入增長顯然令人鼓舞。您能討論一下您在廣泛利用率方面看到的情況嗎？我知道呼吸系統較弱，一些天氣事件影響了整個供應商的流量，你知道，廣泛地，但我不確定您是否看到了這一點。但也許如果您可以，您知道，使用環境上的任何顏色，然后更深入地瞭解您目前看到的一些費率和混合好處，將會有所幫助。

Doug Garris，首席財務官

謝謝.好的當然所以我會接受這個。因此，如果您查看我們補充甲板上的幻燈片10和11，它會為我們業務的費率組合和銷量動態提供一些色彩。我認為持續的趨勢。我們在投資者日的門診環境中討論了一些我們看到的更高敏鋭度的索賠，我想説可能數量比我們預期的要少一點，但在節省方面的強勁表現表明收入和每項索賠的節省。我想説，這確實是過去五個季度在門診環境中加劇的一些混合。從住院機構的角度來看，我們看到急診室和食宿稍微高一些。知道這是否是，你知道，不知道這是否受到天氣本身的影響。它比我們內部建模的要好一點。但實際上，當你看看過去五個季度和第11張幻燈片時，你會發現，高敏鋭度領域的持續節奏和趨勢，尤其是在超越環境中，大約80%的收入節省都在發揮作用。我們在包括行為健康在內的這些較高敏鋭度領域看到了一致的上升趨勢。本季度沒有任何跡象表明基礎成交量因天氣等事件而出現異常或中斷。

操作者

你的下一個問題來自傑西卡·圖姆（Jessica Tamar）與派珀·斯坦勒（Piper Stanler）的臺詞。您的線路已開通。

傑西卡·特切爾（Jessica Tamar）與派珀·桑德勒（Piper Sandler）

所以我對一些事情很好奇。如果您可以首先向我們介紹一下您8000萬至1億預訂目標內的服務預訂組合。那麼這些服務預訂的利潤率如何呢？可能是在合同發佈時，然后在合同有效期內，您預計利潤率會如何增長？

Doug Garris，首席財務官

嘿，傑西，我會嘗試一下。也許如果特拉維斯想給任何顏色，他可以。因此，當我們看看4400萬人中的第一季度時。提供商和公共部門貢獻了約20%的預訂量。這些都是我們在投資者日宣佈的旗艦勝利。我們也表示過，我想也許您在投資者日就服務利潤率問題提出了一個問題，即隨着我們的擴大和規模，我們預計服務將大致佔核心業務的一半。當我看看全年8000萬到1億時，我們預計這些領域的增長，尤其是服務業的增長將會有意義。但預訂總數仍然存在，我想説中點時可能佔我們總數的20%左右。這些投資對我們至關重要，這就是我們今年宣佈額外投資2000萬至2500萬美元的原因。我們在提供商和公共部門市場看到了巨大的機會。這些預訂量的中點約佔我們總數的20%，我們預計利潤率約為我們核心業務的一半。

Travis Dalton，總裁兼首席執行官

是的，我只添加幾件事。所以一個是我們簽署的衛生系統，我們這樣做，這是非常戰略性的。我的意思是，我們將為他們的emr提供託管服務，這對我們來説是一項新的服務業務。因此，我們有人才，我們有人才，我們收購了OPCG，以便建立這些關係。因此，我們還將深入研究工作流程複雜問題，試圖解決，更重要的是，有幾件事很重要。一是它的高水平復發。在我們提供的經常性收入服務機會中，您可以立即獲得一些收入收益。當您設計這樣的機會時，您需要快速啟動，這樣我們就不必不斷地等待收入流入，而收入在我們的一些核心業務中具有季節性和周期性。它也讓我們有機會再次通過水平垂直。我無法停止談論它，我也不會。但我們可以將我們的橫向產品引入到我們正在以服務為基礎合作的組織中，以幫助他們提高效率。所以像CompleteView這樣的產品，我們的透明度產品。因此，對我來説，這不是一個純粹的服務遊戲。它是諮詢性、戰略性和深思熟慮的，因為它關係到推出更多具有高利潤率的產品的能力，以隨着時間的推移管理我們的整個利潤率視圖。

傑西卡·特切爾（Jessica Tamar）與派珀·桑德勒（Piper Sandler）

明白了。這很有幫助。然后我想只是我的后續行動。因此，我們的一位mao談論了2026年MA最終規則中對同時審查的這些變化。所以我只是好奇，我認為這些主要是在網絡上，但我想你們有沒有接觸到25年的回顧性審查，你知道，在2026年不那麼頻繁。關於2026年MA最終規則中住院患者決定的變化是否會對您的索賠量產生任何影響的任何評論。Psalm索賠量同比下降8%。謝謝

Doug Garris，首席財務官

謝謝傑西。影響有限。我們認為MA對我們來説可能是一箇中長期機會。但由於它與季度進展有關，每個季度的銷量影響有限，即使接近零。

操作者

再次感謝。如果您想問問題，請按Star，然后按電話鍵盤上的數字1。我們的下一個問題來自富國銀行的斯坦·貝倫斯坦（Stan Berenstain）。您的線路已開通。

Stan Berenstain與Wells Fargo

嗨，早上好。感謝您回答我的問題。首先是acv，您已經實現了今年的ACV目標。我只是想知道你對剩下的人的瞭解程度如何？你認為追加銷售和新標識的組合會有什麼變化嗎？任何你可以添加的顏色都是有幫助的。

Doug Garris，首席財務官

好啊謝謝斯坦的問題。所以我會嘗試第一次嘗試。因此，我認為我們實際上涵蓋的7030個近似分割是我們在追加銷售交叉銷售與淨新標識上的組合。在我們25年的6730萬次預訂中，這一趨勢相當一致。我認為最引人注目的是，我們在付款人和TPA部分有大量的空白。因此，我們正在將我們的產品和解決方案擴展到新市場，包括供應商Public Sector International。我們認為這些都是增長和多元化的偉大長期領域。但毫無疑問，我們的核心業務仍然是大部分預訂發生的地方。我認為第一季度的預訂數量是由許多大型交易所決定的。事實上，我認為去年我們有9筆交易超過100萬ACV，我們有108筆交易超過100，000 ACV。我們擁有的漏斗和漏斗的充足性是九位數。因此，我們對全年季度8000萬至1億感到非常有信心。趨勢可能存在一些季節性，但我預計我們將在可預見的未來繼續實現強勁的預訂增長。

Travis Dalton，總裁兼首席執行官

我只添加一條評論。斯坦·施特勞斯。去年我們有30個新徽標，第一季度有6個新徽標。所以我，你知道，專注於核心和我們所説的，我們看到了顯着的空白。道格只是重申了這一點。但你知道，我們也真正專注於隨着時間的推移創造更多元化、可持續的增長。這從新客户開始。你知道，我們有更多的遙測到我們的業務，因為它涉及到我們的預測，我們的流程，我們的勝利和關閉率，我們的操作數據。我們有更多的覆蓋面，管道覆蓋到配額比我們兩年前。大約4.8倍，這是一個重要的數字。我覺得差不多是1.5倍。因此，更多的管道、更多的覆蓋範圍、更好的可見性。我想説的最后一件事是，我們有信心投資這項業務，因為我們可以看到利潤。因此，您有足夠的信心做出我們在第四季度和今年做出的決定。我們對今年的利潤率狀況充滿信心，因為我們對利潤增長和收入轉化有良好的可見性。因此，這對我們來説是一個很好的領先指標，我們對今年的數字有明確的可見性和信心。多謝幫忙。保羅，作為我的后續行動，只是想問一下醫療保險的優勢，顯然有一些利率壓力迫使付款人更注意管理儲蓄和類似的事情。你是否看到這轉化為對支付完整性解決方案的需求增加，從而推動支付者更加激烈？只是想在上面塗點顏色。謝謝

Doug Garris，首席財務官

謝謝丹。是的，當然。當你看看我們的pri時，你會發現去年的業務增長良好。我們預計今年的增長率也會類似。你看，我想説也許25%到三分之一的機會是在支付收入的完整性方面。我們擁有一套最全面的解決方案之一，從預付費收入完整性和索賠編輯一直到后付。我們對該業務的中長期前景感到非常樂觀。我們渠道的很大一部分位於支付收入完整性領域。

Stan Berenstain與Wells Fargo

太好了，非常感謝。

操作者

謝謝我不會在隊列中顯示任何進一步的問題。我現在將回到管理層發表閉幕詞。

Travis Dalton，總裁兼首席執行官

謝謝這是特拉維斯。最后，讓我感謝大家今天的時間和關注。感謝大家的問題和對公司的興趣，正如所指出的那樣，我們感覺我們處於一個很好的位置，我們對今年充滿信心。期待很快在這里再次與您交談。謝謝

免責聲明：此筆錄僅供參考。雖然我們力求準確，但在此自動轉錄中可能存在錯誤或遺漏。有關公司的正式聲明和財務信息，請參閱公司的SEC文件和官方新聞稿。企業參與者和分析師的聲明反映了他們截至本次電話會議之日的觀點，如有更改，恕不另行通知。