Sono-Tek 2026年第四季度盈利電話會議：完整成績單

Sono-Tek（納斯達克股票代碼：SOTK）發佈了第四季度財務業績，並於周四召開了財報電話會議。閲讀下面的完整記錄。

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Sono-Tek報告2026財年收入為2，090萬美元，連續第三年增長，盈利能力連續第16年，毛利率增至51%，營業收入增長81%。

該公司的戰略重點是更高價值、高平均售價的生產系統，推動了收入質量和利潤率的擴張，醫療行業顯着增長，電子產品需求持續。

儘管清潔能源行業存在不確定性以及高平均價格客户訂單的時機，Sono-Tek預計，在醫療和微電子市場的推動下，2027財年上半年的收入和盈利能力將持續增長。

運營亮點包括大量積壓、擁有1480萬美元現金且無未償債務的強勁資產負債表，以及製造業擴張以將產能提高至3500萬美元的計劃。

管理層強調了他們向更復雜系統的戰略轉變以及醫療和微電子行業大幅增長的潛力，同時還考慮股票回購和潛在的收購。

操作者

日安，歡迎參加Sono-Tek Corporation財年和2026年業績電話會議。所有參與者將處於僅聽模式。如果您需要幫助，請按星號鍵並按零鍵向會議專家發出信號。今天的演講結束后，將有機會提問。要提出問題，您可以在電話鍵盤上按星號鍵，然后按1鍵，要撤回您的問題，請按星號鍵，然后按2鍵。請注意，今天的活動正在錄製中。我現在想將會議交給投資者關係部的凱倫·史密斯（Karen Smith）。請繼續。

凱倫·史密斯（投資者關係）

感謝Rocco並感謝大家今天加入我們。Sono-Tek今天上午發佈了2026財年第四季度和全年業績。如果您沒有該版本的副本，請訪問公司網站www.sono-tek.com並導航至該版本最后一頁的Investors SECtion、產品、市場和地理銷售表，或者將成為今天討論的一部分。今天與我一起參加電話會議的有執行董事長Chris Cocchio博士、首席執行官兼總裁Steve Harshbarger以及首席財務官Steve Bagley。在將電話轉給管理層之前，我想就前瞻性陳述發表以下評論。請注意，本次電話會議上可能就公司未來預期、計劃和前景發表的各種言論構成了前瞻性陳述，目的是爲了1995年私人證券訴訟改革法下的安全港條款。由於各種重要因素，包括公司向美國證券交易委員會提交的文件中討論的因素，實際結果可能與這些前瞻性陳述所示的結果存在重大差異。公司不承擔更新本次電話會議中包含的信息的義務。請注意，這是我們截至2020年2月28日26日期間的2026財年全年電話會議。我們的下一次電話會議將是截至2026年8月31日的Second季度和上半年的2027財年中期更新，將於10月舉行。我現在想將電話轉給Sono-Tek執行主席Chris Cocchio。克里斯，請繼續。

克里斯·科奇奧（執行主席）

謝謝凱倫，大家早上好。我將首先發表一些開場白，然后我們的首席執行官兼總裁史蒂夫·哈什伯格（Steve Harshberger）將進行更深入的業務和運營審查。隨后，我們的首席財務官史蒂夫·巴格利（Steve Bagley）將提供財務審查。在他們的評論之后，我們將開始提問。正如Karen提到的那樣，2026財年對於Sono-Tek來説是執行力強、進展非常有意義的一年。我們的收入連續第二年超過2000萬美元。我們的季度業績達到了2，090萬美元，同時保持了穩定的季度業績，連續八個季度每個季度超過500萬美元。我們還自豪地報告，2026財年是我們連續第三年實現年度收入增長和連續第16年實現盈利能力增長。最重要的是，我們實現了盈利能力的顯着擴張。毛利率增長至51%，營業收入增長81%，我們實現了強勁的盈利業績，這得益於運營槓桿和有利的產品組合。我們的結果反映了我們向更高價值、高平均售價生產系統的戰略轉變的持續成功。這些都推動了收入質量和利潤率擴張。從市場角度來看，Medical表現出色。同比增長54%，這是由對氣囊導管塗層系統、支架應用和其他先進醫療技術的強勁需求推動的。我們還看到電子產品的持續增長，特別是支持診斷相關應用的電活性塗層。因此，清潔能源仍然是一個關鍵的長期機會。由於政府層面的政策轉變，年內電解相關需求下降。然而，這部分被本財年早些時候的太陽能相關係統出貨量所抵消。從地域上看，我們在美國市場表現強勁，增長12%，佔總收入約67%。由於國際相關成本降低，這有利於收入增長和利潤率。我們以堅實的積壓和強勁的資產負債表結束了這一年，為我們未來的增長提供了穩定的基礎。現在，展望未來，我們預計2027財年上半年的收入和盈利能力將持續增長，這將受到醫療行業的勢頭以及2027財年全年對高平均售價系統的持續需求的推動。與2026財年相比，我們目前預計收入相對持平或略有提高。然而，由於某些清潔能源行業的持續不確定性以及這些高平均售價客户訂單的時機可能會導致季度收入的重大變化，上半年之后的可見性仍然有限。這一點尤其如此，因為我們繼續看到更大、更復雜的系統訂單的頻率更高，這些訂單通常涉及更長的交貨時間並且更不可預測的發貨時間。至此，我將把它交給我們的首席執行官兼總裁史蒂夫·哈什伯格（Steve Harshberger）。

Steve Harshbarger（首席執行官兼總裁）

謝謝科奇奧博士，大家早上好。我們對2026財年的業績感到非常鼓舞，這反映了本季度收入的穩定性和盈利能力的顯着改善。第四季度收入增長10%至560萬份，毛利潤增長15%至279萬份，毛利率達到50%，淨利潤增長70%至約55.7萬份。這一表現反映了對我們高價值系統的強大執行力和持續需求。整個財年的收入增加至2090萬美元。毛利潤增長8%至1056萬。毛利率擴大至51%，當然是受產品組合的推動。美國銷售額和營業收入佔比增長81%，達到182萬。您知道，這些結果清楚地展示了隨着我們利用這些高平均售價（ISP）系統進行擴展，我們業務的運營槓桿。現在我將提供今年有關我們終端市場的其他一些主要亮點。2026財年，醫療行業增長了54%，這是由生產規模系統和多種醫療設備編碼應用程序日益普及的推動。電子產品市場增長了16%，這得益於沉積在診斷相關設備上的電子活性層。清潔能源市場下降了19%，反映了電解需求的減少。工業籃子下降，這通常表明我們的大型玻璃塗層訂單需求存在差異。至於我們2026財年的產品類別集成塗層系統（我們已更名為在線塗層系統）增加了91%，這是由我們的太陽能相關係統推動的。由於清潔能源需求下降，多軸系統下降。影響力系統增加了53%，這得益於亞洲強勁需求的支持。就2026財年的地理趨勢而言，美國和加拿大增長了12%，這是由5高平均售價（ISP）的出貨量推動的。這是在高平均售價系統下計算的，總計385萬美元。國際市場好壞參半，亞洲和拉丁美洲有些疲軟。我們在2026財年結束時積壓了大量積壓，這展示了我們整體業務和訂單活動的實力。我們將其歸因於銷售額的增加和大量積壓。這是我們對研發投資的直接結果，重點關注產品擴展。我們的資產負債表仍然強勁，仍然沒有未償債務。總體而言，我們的業績凸顯了我們多元化戰略的實力，以及持續向高利潤率和更高平均售價（ISP）大批量生產系統銷售轉變。我們對長期增長前景和展望未來仍然充滿信心。正如Chris提到的那樣，我們預計2027財年上半年的收入和盈利能力將繼續增長，這將受到醫療和微電子市場以及擴大產品生產規模系統採用的推動。現在我將把它交給我們的首席財務官史蒂夫·巴格利進行更深入的財務審查，然后我們將在此之后打開它以供提問。交給你了，史蒂夫。

史蒂夫·巴格利（首席財務官）

很好。謝謝史蒂夫。大家早上好。現在回顧我們2026財年全年的同比業績。淨銷售額為2090萬美元，比去年的2050萬美元增長了2%。毛利增長8%至1056萬美元，利潤率從48%擴大至51%，這是由於有利的產品組合和美國系統銷售額增加。營業收入增長81%至182萬美元，營業利潤率從5%提高至9%。總運營費用為870萬美元，同比持平。我們的研發成本下降6%至255萬美元，這主要是由於人員和材料成本下降。銷售和營銷下降4%，至353萬，這反映了佣金和人員成本的下降。我們的G和A成本增加了14%，達到266萬美元，這是由於工資、保險和股票薪酬費用上漲的推動。我們的利息和股息收入總計約為443，000。這略低於去年，這是由於利率下降。我們的税收費用增加了，這是由於今年的增加。本年度税前收入和淨利潤約為180萬美元，比上一年的127萬美元增長了42%，這反映了強勁的經營業績和利潤率擴張。關於我們的資產負債表現金、現金等值物和有價證券總計1，480萬美元。這比上一年的1，190萬有所增加。我們的未償債務繼續為零，我們的流動資金增加到1，620萬美元。我還很高興地指出，我們的經營活動現金流產生了320萬美元，與上一財年的525，000美元相比，這是顯着增長。本年度的現金流得到了盈利能力和有利的運營資金動態的支持，包括更高的客户存款和庫存管理。2026財年結束時，積壓量約為912萬件，這仍然非常接近歷史最高水平，這支持了我們對2027財年的可見性。總體而言。我們對今年的財務表現感到非常滿意，並相信我們已經做好了前進的準備。現在我們將開始徵集觀眾的任何問題。羅科，請繼續。

Rocco

是的先生謝謝我們現在再次開始問答環節。要提出問題，您可以按電話鍵盤上的Star，然后按1。如果您使用免提電話，我們要求您在按下按鍵之前拿起手機。如果您的問題已被解決並且您想撤回您的問題。請按星號然后按2鍵。我們將暫停片刻來整理我們的名單，看起來我們今天的第一個問題來自高力的迪克·瑞安。請繼續。

Steve Harshbarger（首席執行官兼總裁）

早上好，迪克。你在嗎？哦，我是靜音的嗎？抱歉，我想我是靜音的。謝謝你的問題。嘿，你知道，今年有一個美好的結局。你知道，我們已經進入27財年四分之一了。你能談談嗎。訂單活動，您看到的部分是什麼？我的意思是，我認為他過去曾表示積壓的貨物已經運送了所有替代能源或清潔能源。所以積壓的案件幾乎是醫療和其他方面的。您能否向我們介紹一下迄今為止您的訂單管道，就像我所説的，第一季度已經收入囊中？是的，是的，當然。好問題，迪克。您知道，正如您所指出的那樣，從歷史上看，過去幾年我們的積壓與清潔能源非常相關。我可以告訴你，本財年，這與輕清潔能源相關。它確實已經向醫療行業和微電子行業轉變和急劇轉變。這無疑是我們最快增長的來源。但我應該指出的是，這實際上是我們之前為清潔能源領域進行的大量機器集成開發的結果，這些功能可以直接轉移到這些其他市場。因此，我們的多元化確實對我們發揮了優勢。但這纔是它的真正來源。這也是它未來的發展方向。如果我看看我們的報價和預測，就會發現報價和呈現的仍然是這些高平均售價、高平均售價、更大的生產系統。所以，你知道，可能是客户購買的機器是四到五臺，每台60萬美元，但現在他們正在向價值100萬、200萬或300萬美元的機器進行這些轉變，作為向我們能力過渡的一部分，以提供這些高複雜性的服務平臺。好的謝謝然后是最后一次電話會議，你知道，年中你談到了一場大型半導體展的結束，隨着他們從200晶圓廠的光阻業務轉向300晶圓廠，他們對長期進入該市場表現出了很大的興趣和某種新的信心。史蒂夫，你能向我們通報過去六個月的最新進展嗎？當然.這是我們去年非常認真的關注點。您知道，正如我們在之前的討論中談到的那樣，我們擁有我所描述的非常可靠的最終產品，該產品在200毫米實驗室市場中廣受好評。好吧，我們在300毫米晶圓片的開發上投入了大量精力，目標是最終將更多的晶圓廠市場。正如所説，這進展得相當順利，可能比我們預期的要長一點，但進展得很好。我們將於今年年底參加300毫米機器在Semicon Europe舉辦半導體展，這實際上是我們第一次參加Sonneltech的該展。你知道，我們認為這是一個足夠重要的介紹，我們希望讓世界意識到它在即將到來的展覽中的可用性和能力。因此，我認為我們將開始看到它在下一財年開始對收入來源做出更多貢獻。也許會在2027財年發現，也許我們會看到一些訂單，但實際交付量可能更有可能在下一財年下降。我應該説，在2028財年，將是專注於此的機器的實際交付。但我們渴望讓市場看到它並真正衡量它的接受程度。但我認為它會進展得相當順利。你知道，這是一種我們感覺自己正在融入的產品，而不是我們試圖進入市場。我相信我們的客户看到了對我們該產品的需求。

迪克·瑞安

好的謝謝

Steve Harshbarger（首席執行官兼總裁）

是的，百分之百。這是一個常見的問題，在過去，你知道，一年，一年半以來，新政府已經開始發揮作用。我認為，因為我們參與了清潔能源領域，我認為我們的投資者可能會認為，哦，索諾科技將為此受到懲罰。毫無疑問，在電解槽領域，我們的業務確實放緩了。但我認為我們的很多投資者沒有意識到我們快速轉向其他市場的能力。使用相同的技術，但只需將我們組織的前端重新集中到其他蓬勃發展的市場。現在，你知道，我們的積壓比歷史上更加混亂，你知道，這只是因為這些高ISP平臺的出現。你知道，我們更頻繁地收到這些300萬、400萬、500萬美元的訂單，這些訂單來來去去，它會讓您的積壓增加，然后它就會處理並消失。你知道，我們當然必須努力確保這些訂單不僅僅是每季度一次，但是，你知道，我們的目標是確保此類訂單每月一次，最終每月幾次，你知道，除了我們正常的流程業務之外，未來。因此，儘管我們會看到我認為的情況很不穩定，但你知道，現在，年復一年，我認為我們要麼持平，要麼只是略有上升，也許是積壓。我認為這正好接近我們的年終積壓數量，這是我們曾經遇到過的。但你知道，當你與上一季度相比時，它確實有所回落。但我再次認為，你會開始看到它再次回升，並繼續看到那種凹凸不平的現象。不過，最肯定的是，推動積壓向前發展的重大轉變是能夠將更高的asp、更復雜的平臺推入產品組合中。我應該説，每次我們收到訂單時，你知道，我們幾乎都會想，哦，哇，它不可能比這個更大了。然后突然你回去只問兩個簡單的問題，兩個簡單的詞給你的客户群。我們現在通常只會説，接下來怎麼辦？你還需要我們做什麼？如果Sonotech為我們、為您提供什麼，您的流程、您的生活、您的製造領域會變得更容易？這與説「這是我們必須提供的」有很大不同。您知道，我們必須提供的只是我們與客户對話的開始。現在更大的問題是，好吧，這是我們能提供什麼？但您還希望我們為您提供什麼？你知道，這確實顯着推動了我們的增長，我查看了我們最近的一些報價活動產品項目。你知道，我們引用客户的價格並不罕見，比如一臺百萬美元的機器，但六個月后討論結束時，那臺百萬美元的機器可能是600萬、600萬、500萬或400萬，但比它開始的大好幾倍。這一切都是因為我們有能力提供並提出其他什麼問題，您下一步希望我們向您和客户提供什麼？現在他們有信心為我們提供這些額外的附加服務，因為他們與我們合作了這麼長時間，他們知道我們向他們提供的產品質量很好。因此，這一策略對我們來説效果非常好，這是我們將繼續做的事情。説實話，我真的不知道它能走到多高。你知道，每次我們達到另一個里程碑，我們會説，哇，這是一個三，四，五百萬美元的訂單。似乎下一個訂單會變得更大。因此，我們將繼續推動這一極限，讓我們把這些高ASP生產系統越來越大。你有沒有一個，你有一個管道的機會，將使您感到更有信心，在第二個 半年？如果是這樣的話，那麼你在什麼時候知道，你知道哪里有點像你需要將這些機會變成訂單的剪輯，然后你知道，也許是關於他們所在市場的一些討論。是的，是的，我們肯定有一個管道，你知道，這是由預測驅動的，我們會進行跟蹤，儘管我們沒有給出指導或公開宣佈。但是我們，你知道，我們有預測和市場，它們來自哪里，最近的大部分活動都是醫療領域的微電子，那麼就指導而言，我認為我們現在面臨的最大挑戰是，對於這些高ASP複雜性的生產系統，現在是交貨時間。因為如果我們説，例如，下個月收到訂單，並記住我們將在幾天后完成我們的財年第一季度。所以你知道，我們對第一季度有非常好的指導，對第二季度也有非常好的指導。但如果我們可能在下個月收到任何大幅高的靜電除塵器訂單，那麼它們很有可能在本財年內發貨。如果碰巧這些相同的訂單在兩個月后到來，這很可能會將它們推入下一財年，這仍然是好的，但它只是在衝擊當前財年。因此，這就是為什麼您會看到我們對下半年的數字更加謹慎，並且我們應該能夠在下一次電話會議上提供更明確的指導。這將取決於我們在接下來的一兩個月內是否收到訂單，使我們能夠在本財年發貨這些大型生產平臺，或者它們會推進到下一財年？同樣，因此，從長遠來看，這使得可見性變得有點困難。但無論哪種方式，活動肯定有一個良好的上升趨勢。這些引用的話和這些話的嚴肅程度，然后因為我佔用了太多的時間。但我的下一個問題是，如果你看看你的地理組合，你看看它，在過去的幾年里，你有非常堅實的增長出北美。我的意思是，你在2020年有450萬美元的收入。你在2026年實現了近1400萬美元的收入。在這段時間內，它每年都在上升。拖累總增長的因素一直是亞太地區。是否有理由忽視終端市場，你知道，亞太地區的下降已成為Sonotech收入的一小部分，以至於頂部的增長指標可能會改善，只是因為你沒有那種拖累？哦，絕對是。我的意思是，你知道，有很多領域的事情可以，你知道，因為我們，在我看來，只是在開始階段，我的意思是，意見，我們仍然很小，你知道，有這麼多的潛力在這里。憑藉我們的高平均銷售價格（ASP）平臺，只需一兩個重要訂單就能對收入增長產生重大影響。而且，你知道，當然，我們永遠不會，你知道，説，好吧，哦，我們預計會得到這個1000萬美元的訂單，直到它真的鎖定在那里。但是，你知道，像這樣的訂單，你知道，是那種突然間你可以在一個重要的訂單上上漲50%，80%的事情。這是公司整體軌跡的一個重大變化，你知道，我們總是保守地計劃，你知道，因為我們喜歡保持盈利，我們喜歡賺錢。好吧，別誤會我的意思，我們繼續在研發上投入大量資金來發展公司。但當我們提供指導時，我們喜歡提供相對保守的指導，以確保我們實現我們所説的要做的事情並留下一些上行潛力。

最后一個給我。我們有大量的現金。我認為你在這里沒有進行過任何股票回購。回購計劃的狀態如何？你知道，我認為你的投資是爲了有機增長。您對潛在的併購有何看法？是的，事實上你是對的，你知道，我們確實有一個股票回購計劃，我們已經執行了一些計劃，但到目前為止我們回購的金額非常非常少。你知道，我認為這可能是幾十萬美元或類似的東西，但目前這並不是一個很大的數額。作為我們正常日常生活的一部分，我們確實繼續進行積極的入站和外站討論。在Sanotech的實踐中，你知道，我們喜歡每個人，你知道，我們正在尋找正確的估值和正確的協同效應。我們當然是有高度選擇性的。毫無疑問，我們的選擇性非常高。但我認為我們很幸運，我們有能力高度選擇性，因為如果我們沒有立即發生一些事情，我們會覺得我們在公司內部還有一條漫長的有機增長之路。但考慮到入境和出境活動，我們仍然相對活躍。好的太好了謝謝，史蒂夫。

迪克·瑞安

並祝賀又一個表現強勁的一年。我會回去排隊回答問題。謝謝

Steve Harshbarger（首席執行官兼總裁）

謝謝，迪克。總是很好地趕上。

操作者

謝謝我們今天的下一個問題來自Northland Securities的Ted Jackson。請繼續。

泰德·傑克遜

非常感謝早上好.

Steve Harshbarger（首席執行官兼總裁）

嘿，早上好，特德。

特德·傑克遜

那麼，史蒂夫，讓我們從積壓和預訂等方面開始。所以，你知道，積壓量為9.1，我的意思是，它按順序下降，但逐年上升，這是一個穩定的數字。但是如果我往回看，你知道，賬面與賬單的比率是，你知道，0.44。你的預訂量大約是250萬美元。如果我説錯了你可以糾正我。你知道，我的數據只追溯到2022年，但這實際上是我見過的最低的預訂量。就我而言，你知道，我一直在關注和跟蹤的東西。我想問題是，是否有，你知道，就像另類能源而言，是否有某種放緩，就即將到來的業務而言。你可以，你知道，或者是否有機會尚未體現在任何形式的預訂、增長中。如果討論一下有哪些機會可以發揮作用來加強您對下半場的看法？我的意思是，那里有一大堆東西，但你可以理解我的想法。這是我的第一個問題。

Steve Harshbarger（首席執行官兼總裁）

特德·傑克遜

太好了如果其他人願意的話，我會讓他們問一兩個問題。非常感謝，史蒂夫。

Steve Harshbarger（首席執行官兼總裁）

很高興和你聊天，特德。

操作者

謝謝我們的下一個問題來自billwill Insights的Bill Nicklin。請繼續。

Steve Harshbarger（首席執行官兼總裁）

嘿，早上好。早上好，比爾。不錯的利潤率。不錯的利潤率提高。干得好謝謝.

比爾·尼克林

是的，問得好。我想説這在很大程度上是故意的。你知道，我們非常有意地在應用工程方面進行了大量再投資，比如流程開發，也許還有更廣泛的集成系統能力，所有這些都是爲了讓Sono-Tek能夠獲得大型、更復雜的生產機會。我還必須説，重要的是，我們的淨利潤率在那段時期肯定可以更高。前提是我們選擇將短期盈利能力置於其中一些增長計劃和戰略投資之上。與此同時，我想説，隨着我們已經向更復雜、更高的ISP生產平臺發展，我們看到這些較新的集成系統解決方案的一些市場接受度肯定超出了我們最初的預期，其中通常涉及外包子系統和我們的集成合作夥伴。我最初確實預計利潤率會面臨一些下行壓力，但實際上這並沒有發生。你知道，在這次轉型中，我們能夠保持持續強勁的毛利率，而且毛利率一直保持在其中，我真的會將其描述為一個異常狹窄的範圍。你知道，他們通常在40%以上到50%以下的區域。我認為這是因為我們的客户明白，你知道，他們不再只是為Sono-Tek購買複雜的編碼設備。您知道，他們正在購買我們的流程專業知識、應用知識和針對其特定製造需求和流程量身定製的高度專業化的集成能力。因此，雖然我們當然是一家制造公司，但我們的客户，你知道，他們越來越多地將Sono-Tek視為一種技術解決方案，也許是一家流程專業知識提供商，我想説，你知道，而不是一家傳統的設備供應商，利潤率通常波動更大。好消息是，我們的客户願意為我們的集成專業知識和與單一來源合作的能力付費，以獲得更廣泛的交鑰匙解決方案，這使我們能夠保持這些健康的利潤率。謝謝幾年前，有一些關於在你們校園里建造我們所説的六號樓的討論。而這似乎被擱置了，可能是因為清潔能源的放緩。我知道這件事還在考慮中。而現在。這將使您的總容量從現在的2500萬至2900萬美元上升到4000萬至4400萬美元範圍，對嗎？當您觀察時，您的管道中有什麼可以使收入達到4000萬至4400萬美元的範圍？當然可以觀察力不錯幾年前，正如您提到的，我們確實討論了主要與綠色能源增長領域相關的更大規模擴張計劃。當部分市場放緩時，我們採取了更加謹慎的方法。我會將其描述為，而不是在需求之前過於激進地擴張，然而，最近我們越來越積極地進行下一階段的製造擴張。擴張並隨之而來是一些流程優化策略。我們現在正在考慮的第一階段利用了目前未充分利用的垂直空間。所以，你知道，這是在我們現有的設施內。實際上，這是通過構建夾層結構並重新配置我們製造車間的部分，以提高工作流程效率和空間利用率。我們預計將在本日曆年開始實施該階段。投資可能會集中在該地區。這還為時過早，但我們的最新猜測是500到600，目前我們的實際年收入能力應該會增加到大約3500萬。同時，儘管非常重要地提高了我們整個設施的運營效率。現在我們還在積極與紐約州經濟發展計劃合作，我們希望他們能夠參與其中n支持這個項目。你知道，我們內部相信，我們的投資與該州圍繞先進製造業和高價值國內生產就業的目標非常一致。因此，我們的目標是繼續在紐約而不是其他地方擴大這些能力。我們相信國家分治可以在幫助支持這些目標方面發揮重要作用。因此，我們希望州參與的確認將使我們能夠在本日曆年度正式啟動這一階段，即該項目。除此之外，我們確實正在考慮一個額外的擴張階段，其中包括接管我們目前在短期租賃建築中的鄰近空間。假設這一點向前發展，我們相信它可以將我們的總體產能擴大到大約4500萬美元的收入領域，正如您提到的那樣。我認為真正重要的是，推動人們重新燃起擴張興趣的不僅僅是一個終端市場，而是業務向更大、更復雜的生產平臺的更廣泛發展，主要涉及醫療設備和微電子領域，其中包括一些非常有選擇性的清潔能源機會。隨着時間的推移，我們看到了這些大型系統機會、這些更高的ISP程序以及越來越多地支持額外可擴展製造能力需求的管道。太好了，謝謝。假設您的收入運行率達到3500萬至4500萬美元，那麼您的員工人數會是多少？你知道，我認為Steve Baggage是準確的，但我認為我們目前約有90名員工。和. 90歲對嗎，史蒂夫？是的，現在大約是90歲。好吧你知道，雖然我們當然可以預期員工人數會隨着收入規模的增加而增加，但我們肯定不會期望它在收入中按比例增加。當然，你知道，隨着我們擴大生產能力和產量，大部分人員的僱用可能會發生在製造業務中。但與此同時，我們希望繼續增長，特別是我們的FDE集團，這是一個提醒，我們的足球場部署的工程團隊。該團隊與客户在應用程序開發、流程優化方面密切合作，並幫助確保客户在其製造環境中成功實施我們的技術。因此，正如您提到的那樣，我們還相當積極地增加整個組織內人工智能和自動化工具的部署，以幫助提高可擴展性。我們在許多業務領域看到了用更少的資源做更多的事情的機會。其中包括編程、營銷、銷售支持、合同審查、採購以及我將要描述的其他幾種運營類型功能等領域。我想我真的相信，你知道，Sono-Tek，我們在採用人工智能工具方面處於組織領先地位。但坦率地説，你知道，我們仍處於相對早期的部署階段。話雖如此，所以我認為隨着這些系統內部的成熟，隨着時間的推移，仍然存在一些有意義的額外槓桿潛力。因此，總體而言，對於大衞來説，我們向您提出問題的情況是，收入產出，你知道，假設它比我們目前的水平大約翻了一番，我估計員工人數將增長大約30%至40%，這應該反映出運營槓桿、槓桿和可擴展性內置於我們一般業務模式中。

感謝您回答問題。我這里有一些人，你有點觸及了其中的一些，基本上，你知道，在過去四五年左右的時間里，你一直實現了強勁的增長利潤率，而且看起來他們正在變得更強，並從這里走得更高。就是這樣。但你的底線並不出色。這是一個具體的策略嗎？您認為自己從中取得了什麼成就？根據您用於建設業務的資金，我們的未來將如何？

Steve Harshbarger（首席執行官兼總裁）

比爾·尼克林

太好了非常感謝我這個時候就跳出來。最后，我可能還有一兩個問題。

Steve Harshbarger（首席執行官兼總裁）

謝謝你明白了，比爾。

操作者

謝謝我們的下一個問題來自大衞麥金尼斯，一個私人投資者。請繼續。

David McGinnis（私人投資者）

是的，每季度都有更多關於Sono-Tek的好消息，這真是太好了。我對缺乏股票回購計劃的最低限度使用感到失望，即股票在每股收益的基礎上上漲。當你只是想比預期高出一分錢時，方法之一就是減少股票數量。幾個月來，該股的價值一直在4美元的低位徘徊。所以這將是一項巨大的投資。你有什麼想法？

Steve Harshbarger（首席執行官兼總裁）

是的，這是一個合理的問題，戴夫。你知道，這是我們經常向董事會（Board）層面提出的問題，即什麼是進行股票回購的正確時機。我知道我們手頭確實有相對大量的現金，而且迄今為止我們回購了相對少量的股票。它仍然是我們密切關注的事情。你知道，我們正在尋找的大多數潛在收購機會都不便宜。因此，我們有能力相當積極地看待它們，並在需要時採取短期行動。告訴您，手頭有這筆現金還為我們提供了很大的靈活性，可以在看到合適的機會出現時積極採取戰略舉措。我應該指出，現在的機會比我們歷史上的機會更加充足，但成本更高。這只是因為我們的整體模型規模正在變得更大。所以你知道，我們肯定會繼續關注這一點。如果回購數字開始改變董事會（Board）的指導方針，我不會感到驚訝。但我們將繼續關注和評估什麼是正確的時機。

David McGinnis（私人投資者）

好吧，有趣。我要補充的是，世界過去經歷過不少油價衝擊。我的觀點是這次不同。我們有烏克蘭戰爭，我們現在有與伊朗相關的衝突的國家看到他們需要能源獨立。這不僅僅是我們的替代能源問題，價值高，財務上謹慎。這是我如何確保仍然可以保持電力供應。有趣的是，Sonatech的業務有所下降，但我對這一領域也充滿希望。

Steve Harshbarger（首席執行官兼總裁）

是的，大衞，我很欣賞這一評論，因為我也同意，你知道，長期能源獨立最終將成為幾乎所有政府的主要因素和標準。你知道，所以我必須相信這會在某個時候回到以前的活動水平。如果未來不是顯着更高的話。但時機肯定會對政府以及從這個角度處理他們的方式產生影響。太好了謝謝你聊得不錯

操作者

謝謝今天的問答環節就此結束。我想把會議交還給史蒂夫·哈奇巴格（Steve Hartchbarger），以供結束語。

Steve Harshbarger（首席執行官兼總裁）

好極了謝謝你在2026財年結束時，我相信對於Sono-Tek來説，這是強勁的一年，其特點是穩定的收入、大幅的利潤率擴張和持續的戰略執行。您知道，我們相信，我們對高平均售價（ISP）生產系統、市場多元化和運營紀律的關注正在推動持續的長期價值。在醫療和微電子行業強勁勢頭的支持下，我們對2027財年的前景仍然充滿信心。這得到了我們大量積壓的支持。我感謝大家今天早上加入我們，我們期待着在未來幾個月向您通報我們的進展情況。所以非常感謝大家。享受你剩下的一天。

操作者

謝謝你先生。今天的電話會議到此結束，我們感謝大家參加今天的演講。你現在可以掛斷電話了祝你愉快。

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