肯德基、麥當勞賣玩具，瑞幸、喜茶賣社交？過六一的品牌「火拼童年」

德基牽手迪士尼·史迪奇對戰麥當勞的泡泡瑪特「星星人」；瑞幸請來「黑化版」Hello Kitty圈粉甜酷少女；喜茶聯動《你管不着》戳中打工人……

六一兒童節還沒到，品牌們的IP聯名就殺瘋了。在「童趣經濟」持續升溫的背景下，六一兒童節早已突破年齡邊界，成為全民的情緒狂歡。品牌IP聯名也從過去的「加分項」，變成撬動成年人購買力的「必選項」。

畢竟，這個節日是實打實能帶來真金白銀。數據顯示，2024年肯德基聯名寶可夢的套餐銷量同比暴漲170%；2025年麥當勞首次合作泡泡瑪特「星星人」時，40萬件玩具半天售罄，二手市場溢價近4倍。

熱鬧背后，各家打法自有門道。本文，TOP君將從連鎖快餐、新式茶飲、正餐三大賽道出發，覆盤2026年六一營銷的聯名思路與底層邏輯。

快餐賽道：IP玩具驅動，引爆話題與銷量

代表品牌：肯德基、麥當勞、必勝客、華萊士

要説六一IP聯名競爭最激烈的賽道，非快餐行業莫屬。今年掐得最兇的依舊是肯德基和麥當勞，雙方前后腳推出IP聯名款。

肯德基× 迪士尼·史迪奇，守護童心

「史迪奇會永遠愛你，肯德基爺爺也是！」肯德基與史迪奇的聯名「守護童心」概念，分兩個時間發售。5月30日上線史迪奇單人玩具套餐，售價39.9元含隨機史迪奇玩具1個（共5款盲盒），包括草裙舞王、派對DJ、肌肉猛藍、晚安星星燈和萌萌搞怪款。6月1日上線89.9元史迪奇軟萌萌斜挎包雙人餐，包含主食（漢堡/雞塊等）、飲品及史迪奇軟萌斜挎包1個。斜挎包採用仿兔毛材質，設計主打「軟糯治癒感」。

圖源肯德基

不過對於這款雙肩包，網友的評論卻呈現兩極分化。有的認為「太可愛」，也有不少網友吐槽「背不出去」。

圖源網友評論

麥當勞× 泡泡瑪特「星星人」，拿捏年輕人情緒

這是麥當勞第二次和泡泡瑪特「星星人」展開聯名合作。本次聯名以星光麥當勞為主題，推出星星人合唱團盲盒、星星答案機兩大趣味周邊，並搭配多款限定餐品同步發售，傳遞「永遠陪你做小孩」 的暖心主張。

圖源麥當勞

聯名套餐自5月20日起陸續上線，覆蓋全國超7900家門店。與此同時，北京、天津、廈門、廣州、杭州、蘇州六城還同步開設主題快閃店，帶來沉浸式童趣體驗。此外，今年的聯名新品「長長長深海鱈魚堡」也因造型獨特在網友創意玩梗下走紅社交媒體。

圖源麥當勞

必勝客× 迪士尼·瘋狂動物城，全家出動全城追蹤

主攻家庭分享場景的必勝客聯名《瘋狂動物城》，推出158元和268元兩檔套餐。6款聯名玩具兼顧好玩與實用：自動尋跡的熱力尋航哼哼車、一條蛇隨身風扇、錄音玩偶、咕嚕咕嚕杯等。據相關媒體報道，兩款IP聯名套餐銷量已突破100萬份。

左圖源必勝客，右圖源微博

不過TOP君觀察到，不少奔着玩具去的消費者，轉頭就在社交平臺上吐槽：「餐品太難吃了」。

華萊士×小馬寶莉，收藏童心「堡」藏

與前面幾個國際快餐品牌不同，華萊士選擇當下火熱的「谷子」玩法，攜手《小馬寶莉》推出多款聯名套餐。活動分兩波上線：5月15日上線的基礎套餐可獲得吧唧、貼紙、立牌等周邊；5月29日上線的指定套餐可獲得小馬寶莉寶藏邀請函、小馬寶莉寶藏萌粒，其中小馬寶莉寶藏邀請函共計 10 款（含隱藏款），用户通過抽獎有機會獲得全套吧唧典藏手冊。

圖源華萊士

小結：品牌們緊扣童心主題，讓IP玩具成為引流的核心武器。在玩法上，他們普遍採用階梯式套餐，以低價套餐引流、高客單套餐提升營收，搭配盲盒、限定周邊、隱藏款等設計，激發用户收集欲。

此外，消費核心轉向IP周邊，餐品淪為配套，多款周邊出現溢價、熱度遠超餐食本身。

新式茶飲賽道：輕量周邊賦能，主攻社交打卡

代表品牌：瑞幸、喜茶、爺爺不泡茶

茶飲品牌普遍避開了大型實體玩具的競賽，走的是另一條路：飲品為主，輕量周邊為輔，依託杯套、貼紙、掛件、限定杯等周邊的顏值賣點和社交打卡屬性，帶動飲品銷量。

瑞幸×黑皮Hello Kitty，一起過甜酷六一

本次聯名，瑞幸選用了稀缺的夏威夷限定黑皮Hello Kitty形象，緊扣六一童心氛圍，精準刺激消費與復購。飲品方面，品牌推出限定新品「Hello蘋果茉莉」，主打清爽口感與輕負擔體驗。同時，瑞幸定製了6款主題杯、杯袋、杯套等全套視覺包裝，統一聯名設計風格。

圖源瑞幸

周邊發放則採取分批次、階梯式規則。5月25日起，購買任意雙杯即可獲贈限定貼紙；5月29日起，新增徽章、發夾、隨身鏡等好物，購買指定套餐即可兑換。此外，充值或購買咖啡券包，還能解鎖吸管杯等限量周邊。

不過，TOP君觀察到，此次六一活動是城市限定，這一設置引發不少網友的吐槽。

圖源用户評論截圖

喜茶×《你管不着》，做個倔強的小孩

「不得不説喜茶太會聯名了！」喜茶與人民美術出版社經典連環畫《你管不着》的六一聯名一上線便引發熱烈反響。圖片中這個撅嘴不服的小孩是1978年誕生的「鐵旦」。他用一句「你管不着」精準擊中了當下80、90后反內卷的心理。

圖源喜茶

產品方面，喜茶沿用經典產品，但將包裝全面更換為綠色主視覺，突出「鐵旦」形象與標誌性slogan。周邊限量發售，包含節日賀卡、《你管不着》童話禮盒、繪本冰箱貼、原版繪本等產品。

圖源社交媒體截圖

本次聯名憑藉「復古懷舊+情緒共鳴」成功破圈在社交平臺上好評如潮。

爺爺不泡茶×櫻桃小丸子，可愛到米糊

爺爺不泡茶與《櫻桃小丸子》聯名也是一場成年人的攻心計。合作推出兩款草莓系列限定新品，搭配專屬聯名杯套、紙袋等全套包裝。周邊採用階梯式發放形式，購買不同價位套餐，可依次解鎖發卡盲袋、冰箱貼、畫板鑰匙扣等好物，主題店還限量推出小丸子經典小黃帽。

圖源爺爺不泡茶

此外，爺爺不泡茶還在上海、武漢等四座城市安排了IP人偶巡遊互動，進一步增強沉浸式體驗。依託《櫻桃小丸子》的國民級童年情懷與豐富可愛的周邊，爺爺不泡茶成功吸引大量消費者關注。

小結：茶咖一起卷，奔着情懷來。可以看到，今年茶飲賽道的聯名玩法輕、門檻低，靠着年輕人的打卡屬性拉動增長。本質上，這賣的是一杯「可以拍照發朋友圈的快樂」。

正餐賽道：服務親子場景，IP迴歸線下本質

代表品牌：海底撈

與快餐品牌主攻玩具衍生品、茶咖品牌側重社交體驗的營銷策略相比，正餐賽道的打法顯得更為務實，其核心賣點始終圍繞着產品本身。

海底撈×汪汪隊，快樂全撈到

「卷」親子局海底撈是沒有天花板嗎？今年六一，海底撈攜手經典IP《汪汪隊立大功》進行聯名合作，讓全國門店秒變童趣樂園。品牌專門推出了多款聯名套餐，配套周邊也是誠意滿滿——角色帽包、徽章、鑰匙扣，按消費檔位階梯式發放，買得越多拿得越多。

圖源海底撈火鍋

部分門店還設置了打卡區和互動裝置，其中深圳更是直接請來了汪汪隊人偶和小朋友們見面。不得不説，這波操作精準拿捏了六一「遛娃」剛需，海底撈靠高人氣IP+實用周邊+沉浸式氛圍，狠狠圈了一波家庭粉。

 小結：正餐的六一聯名，核心不是賣玩具，而是打造一站式家庭聚餐場景——通過兼顧大人與孩子的用餐體驗，既留住成年消費者的忠誠度，也在輕松愉悦的氛圍中，潛移默化地影響下一代對品牌的認知與偏好，為未來的消費決策埋下種子。

結語：拆解完這些案例，你會發現今年六一的聯名營銷基本走了三條路：

快餐陣營靠「IP+實體玩具」製造爆款，是六一流量和話題的中心；

新式茶飲用「輕周邊+顏值」深耕年輕圈層，主打高頻、輕量消費；

正餐品牌則聚焦親子場景服務，讓IP迴歸線下引流的本質。

但拋開這些打法差異，TOP君還觀察到一個現象：這些營銷玩法攻略的主要對象是成年人。因為，六一早已不是孩子的專屬節日。它承載着成年人兩重心理訴求——向內補償：把自己重新養一遍，用今天的消費能力彌補童年的遺憾；向外逃離：在高壓生活中尋找一處精神避難所，用童趣完成一場短暫的自我療愈。而IP聯名，正是品牌切入這場「補償+療愈」雙重情緒消費最直接的切口。

當然，六一IP聯名熱背后也有值得警惕的「翻車」教訓。在今年六一聯名中，就有品牌因城市限定範圍過窄、餐品口味不佳等問題，催生負面輿情。

本文來自微信公眾號 「TopMarketing」（ID：TMarketing），作者：TOP君，36氪經授權發佈。