今年618不一樣，誰給了中小商家更多的底氣？

出品/聯商專欄

撰文/老刀

一年一度的618臨近，很多京東平臺上的商家明顯感受到了今年大促與往年不一樣：平臺給的補貼和紅包更多了，流量獲取比以往要容易，還有越來越多的AI工具幫助提高運營效率。

這得益於京東從2023年便推出的「春曉計劃」的持續發力，這套專為第三方商家打造的一攬子扶持舉措，在京東618期間限時加碼，再投價值10億元資源和五大權益，包括京東平臺提供貨盤、廣告、直播等補貼和激勵紅包，以及新品運營工具提效、營銷AI能力升級、品牌權限擴容等扶持，幫助百萬中小商家在大促期間獲得確定性增長。

01

今年618「春曉計劃」讓商家更有底氣

李樂是在京東主營水槽衞浴品類的京喜小店商家，從2019年進駐到去年，已經做到年銷售6000萬的規模，成為細分賽道TOP級經銷商，至今已陸續開了15家店鋪。他直言，從前年開始，平臺推出的春曉計劃助力讓他的店鋪進入高增長期。

李樂認為，京喜小店以個人、個體工商户為主，經營成本是擺在商家面前的難題。春曉計劃對商家的價值在於兩大維度，第一是通過各類具體的措施，比如降費、返扣、補貼等，大幅度降低了商户開店成本和經營成本，成本降低的同時，也提升了運營效率；第二，為商户創造了新的增量，平臺的流量扶持、服務措施等，讓商户可以進一步擴大客源，更重要的是，當商户沒有經營風險的后顧之憂時，就更有底氣擴大經營規模，從而構建新的增長範疇。

今年年初，「春曉計劃」即開啟史上最大力度升級，預計全年投入價值350億元資源，通過資金減免助降本、免費AI工具助提效、百億廣告補貼助增長等關鍵舉措，為商家提供從入駐、推廣到經營的全鏈路確定性支持，主要目的是實現商家在開店和經營過程中降低成本，以更高效的手段獲取更多流量，同時通過京東生態體系內的各類工具，在市場趨勢洞察、選品、發品等環節提高效率，讓剛剛入行的小白也能更快速地走上正軌。

為搶佔618年中大促發展機遇，京東「春曉計劃」持續深化新商全周期扶持體系，在原有升級的基礎上，加碼投入價值十億的資源，同時新增了新商利好的四重專項激勵，以真金白銀、全域流量助力潛力新商快速啟動；更有新品成長套餐，以廣告費墊付、保ROI兜底降低新品孵化成本。春曉計劃持續以系統化、階梯式的激勵政策，為中小創業者搭建高效、低門檻、高收益的電商經營新模式。

商家在獲得確定的經營環境與能力支撐后，更有動力深耕產品創新與服務體驗，而非被迫捲入低質的低價內卷。這種「平臺搭台、商家唱戲、用户受益」的共生邏輯，能讓優質供給模式持續涌現，形成正向循環。

02

京東如何確保商家賺錢，消費者獲益

喵際黃金是今年2月份才進駐到京東平臺的新商家。依託源頭直供的黃金產業帶供應鏈優勢，主打高性價比的黃金首飾與金條，進駐后快速起量，2月GMV達300萬，3月GMV快速突破5000萬，單月環比增長超15倍，成為京東黃金類目新鋭標杆。

喵際黃金負責人表示，「春曉計劃」最核心的價值是給商家提供了更確定的增長路徑，同時也實實在在降低了經營門檻、減少了試錯風險。商家投放從「保守試探」變成「大膽放量」——往年大促投放，經常擔心投出去的錢帶不來轉化，預算不敢放開。今年有了「穩賺計劃」的保底賠付和轉化保障，以及618廣告領航計劃，敢把大促投放預算直接提升了50%，而且重點投放在高轉化的爆款單品上，完全不用怕「投了虧、不投沒流量」的兩難。

喵際黃金認為，京東平臺上AI智能體幫了他大忙。他感受最深刻的是數字人直播功能。只需輸入每一款產品的核心亮點，比如款式、寓意、含金量、工藝保值屬性等等，數字人就能實現7×24小時長時間、高穩定性的不間斷直播。

它不僅能精準、標準化地傳遞產品信息，避免了真人主播疲勞帶來的狀態波動或口誤，更能持續承接來自主頁面、推薦流的全時段流量。尤其在夜間或閒時時段，數字人如同一位「永不疲倦的頂級銷售」，持續在直播間促成轉化，極大提升了流量利用率。

更重要的是數字人帶來顯著的降本增效。對於初創團隊，無需承擔高昂的真人主播薪資、場地及排班成本，數字人以極低的投入替代了專業主播的職能，讓店鋪能將有限資金集中於貨品與運營。這種「專業級輸出+極低邊際成本」的模式，正是助力該店2月到3月GMV激增超15倍、快速躋身黃金類目標杆的重要技術槓桿。

除了數字人直播外，京東平臺目前已有18款「京麥」AI工具能力，幫助商家進一步降低對線上經營能力的門檻要求。從已經推出的「AI商機情報工具」助力選品定價，到2026年即將上線的「AI智能打單」工具打通后端履約，AI能力持續進化。

另一方面，在商家備貨、回款等壓力造成的成本擠佔方面，「春曉計劃」同樣給予了極大的支持。一些老牌成熟商家表示，往年618大促時，大量訂單的回款周期長，會直接佔用百萬級的周轉資金，導致補貨不及時、錯失爆單機會。今年平臺推出的T+0極速回款，訂單確認后當天就能到賬，可以直接用回款資金立刻鎖價補貨，減少了資金佔用的壓力。

在廣告投放方面，「春曉計劃」在618期間以激勵反哺的形式為商家的營銷衝刺生意增長注入強勁動力。其中，「廣告消耗激勵」政策通過真金白銀的補貼扶持優質商家降低經營成本，相當於變相降低了ROI的分母（成本），使得達標更容易。

同時，對於消耗量大的商家，平臺還會給予最高12%的返點激勵。這意味着，平臺承諾賠付的「風險成本」，實際上已經通過廣告消耗帶來的佣金和返點收益進行了對衝。

03

京東618進一步檢驗「春曉計劃」實力

一些受益於「春曉計劃」的商家們普遍表示，「春曉計劃」給商家提供了更確定的增長路徑，同時也實實在在降低了經營門檻、減少了試錯風險。例如，今年618前，商家原本計劃推一款新品，但往年推新品，不僅要承擔高額的推廣成本，還要擔心市場反饋不好，導致庫存積壓，試錯成本非常高。

今年通過「春曉計劃」的支持，商家不僅拿到了新品專屬的流量扶持，還有AI工具實現精準定位目標客群、優化產品詳情頁等等一系列專業而且具體的服務。

今年的京東618，在「春曉計劃」的加持下，更像是一場對平臺與商家關係的拉練，商家拿出多大誠意麪向終端消費者，在於平臺給予商家的底氣有多足。在這場雙方高度耦合的協同發展中，不再是零和博弈的消耗，而是共生共榮的滋養。

「春曉計劃」的核心從來不是一次性的流量灌溉，而是為商家——尤其是中小商家，提供了抵禦風浪的鎧甲。

當平臺主動為商家減負、送資源，商家將更有精力迴歸到打磨產品、提升服務這些最本質的經營動作上。平臺助力商家「枝繁葉茂」，最終傳導至前端，便是消費者能切實感受到產品質量和服務的長期保障。這些將超越每一場618大促的瞬時優惠，成為消費者有熱情下單、商家有信心投入最堅實的底氣。

現在，就打開京東APP搜索「開店」，最快1分鍾完成入駐流程，輕松開店不用愁，618生意穩穩賺。