區塊鏈賦能生態，協同破局內卷困境，友寶在線「鏈盟」打造無人零售新基建

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（來源：泡財經）

近日，港股無人零售龍頭友寶在線（2429.HK）發佈自願公告，正式宣佈與上海羅仕達爾智鏈科技訂立戰略合作協議，雙方將攜手共建U智販鏈盟平臺，以「區塊鏈+IoT」技術重構智能販賣機行業協作體系，構建無人零售行業新基建，是國內「區塊鏈+產業」的一次創新實踐。

此次合作並非簡單的技術合作，而是友寶實現戰略升級，從傳統合夥人運營徹底轉向開放生態協同的關鍵實踐，更是從行業龍頭升級為基礎設施服務商和開放生態運營商的戰略抉擇，對企業自身乃至整個行業都具備里程碑式的商業價值。

打造無人零售新基建，破解同質化內卷

作為身邊的便利店，智能販賣機滿足消費者即時、便捷的消費需求，保持良好的增勢。長期看，相比於日本智能販賣機密度，我國智能販賣機行業還有廣闊的滲透和增長空間。 

但智能販賣機也存在一些行業痛點：市場高度分散、中小機主運營能力參差不齊，同質化低價內卷愈演愈烈。同時，由於數據不透明，機主與運營商之間也存在信任問題。而數據孤島導致供應鏈與運營資源無法協同，大量低線城市、社區等長尾點位的價值被長期忽視。

智能販賣機行業要實現高質量發展，必須跳出單點博弈，轉向生態化、協同化的新範式。

此次友寶與羅仕達爾聯手打造的 U智販鏈盟，正是針對行業痛點給出的根本性的解決方案。根據合作安排，羅仕達爾主導鏈盟的技術開發與平臺運營，搭建基於區塊鏈的數據存證、智能合約系統。友寶則作為鏈盟初期獨家運營服務商，為接入平臺的智能販賣機與智能貨櫃提供供貨、補貨、設備運維等全流程履約服務，形成 「技術搭台、運營履約」 的清晰分工。

鏈盟的核心創新，在於以合規化產業區塊鏈+現實貢獻激勵破解信任與分配難題。依託螞蟻聯盟鏈與IoT設備，智能販賣機的點位信息、運營流水、合同協議等核心數據將實時上鍊存證、不可篡改，從技術根源消除數據造假、分潤不公等隱患。

在此基礎上誕生的U貝，並非虛擬資產或金融工具，而是嚴格錨定真實運營貢獻的生態激勵與治理憑證：僅有效點位可依據生態貢獻值生成U貝；同時，通過智能合約自動分配給機主、拓點方、供應商等參與主體，真正實現「誰貢獻、誰受益、誰治理」。U貝僅可用於生態內商品服務兑換與治理投票，不可交易、不可兑現，完全堅守監管合規底線，是區塊鏈技術服務實體產業的典型落地。

可見，此次雙方的戰略合作，以新技術構建起行業基礎設施。新的基礎設施——U智販鏈盟平臺將線下的實體資產（販賣機點位）與其經營性現金流進行了自動關聯，解決了最核心的信任問題：機器是誰的、賣了多少貨、該分多少錢，全部由智能合約自動執行，無人工干預，為快速複製、實現可持續發展打下重要基礎。

實現「基礎設施服務商」「開放生態運營商」躍遷

2020年，友寶在自營模式基礎上推出合夥人模式，堅定實施非直營戰略，進一步擴大市場規模。合夥人模式下，由友寶為其提供供應鏈、代運營等履約服務，覆蓋採購、補貨、運維等全流程。而智能售貨機機主作為老闆，也是友寶的合夥人，只需要提供場地，就可以享受業內最有競爭力的流水分成。

隨着合夥人模式不斷優化升級，友寶自營點位佔比越來越低。財報數據顯示，截至2025年12月31日，友寶點位的數量為67,840個，自營點位僅為1萬多臺。其余絕大部分點位採用合夥人模式，公司的點位合夥人（不包括餐廳模式合夥人）數量為2,175名。

U智販鏈盟搭建了一個開放、互信、平權的平臺，將進一步強化友寶「AI驅動的極致履約服務能力」，推動其成熟的合夥人模式全面升級，完成一次商業價值的邏輯重構。友寶將完成從「無人零售行業龍頭」向「基礎設施建設服務商」和「開放生態運營商」的躍遷，聚合分散機主形成規模效應，重構新增長模式，打開新增長空間。

首先，生態化模式徹底打破規模瓶頸。傳統模式下友寶需自主拓點、重資產投入，而 U智販鏈盟通過開放生態聚合社會分散點位，將「自建點位」變為「整合點位」，大幅降低市場拓展成本，規模效應快速釋放，實現輕資產、高效率的規模化擴張。

其次，區塊鏈構建的信任壁壘，將徹底夯實友寶與合夥人的合作根基，解決長期困擾行業的互信難題，大幅降低市場拓展、談判、對賬成本，構建長期生態信任壁壘，鞏固友寶與合夥人的合作粘性。同時，生態集中採購、統一運維，提升供應鏈議價能力與服務質量，有效解決中小機主運營能力不足問題。

最后，友寶將重構盈利模式，從依賴商品銷售與點位分潤，轉向「運營服務費+生態增值收益」的多元模式，盈利穩定性與可持續性顯著提升。

從行業角度看，一二線城市的優質點位逐漸飽和，真正的增量在低線城市和長尾場景。利用生態激勵體系，U盟可以調動社會上的中小機主（即「點位合夥人」）去開發這些「毛細血管」，以極低的邊際成本快速實現生態平臺全覆蓋。友寶也能夠將極致的履約服務賦能生態合夥人，助力「一刻鍾便民生活圈」，承接政策紅利。

作為港股無人零售龍頭，友寶此次戰略合作，不僅是自身突破增長困境的關鍵一步，更是智能販賣機行業擁抱數字化、生態化轉型的先行先試實踐。隨着U智販鏈盟逐步落地，友寶有望跳出傳統運營的邊界，成長為行業級數字基礎設施與履約服務核心，在打開自身增長空間、擺脫傳統零售估值束縛的同時，推動整個智能販賣機行業邁向高質量發展新階段。