孫東旭離職單飛，帶貨拿下抖音榜一

（來源：電商行業）

東方小孫想明白了，與其打工不如自己創業。

出品 | 電商行業   作者 |  木易

東方甄選前CEO孫東旭又殺回互聯網了，開始直播帶貨。

從東方甄選離職半年后的孫東旭，5月20日上午，突然在個人抖音賬號更新了一條動態，表示自己準備走出來了，大概中午11點直播賣書。

這個消息一石激起千層浪，「歡迎回歸」「坐等開播」「孫美麗加油」等話語，讓孫東旭的評論區瞬間熱鬧起來。不少網友的反應，多少有些和老朋友重逢的意味。

木易注意到，另一邊的東方甄選，最近同樣動作不斷。開線下體驗店、官宣試水即時零售業務，在外界看來，東方甄選似乎正在加速進入新的階段。

這出前員工與前東家之間的戲，你方唱罷我登場，形成了一種微妙的呼應。電商江湖平靜的水面之下，新的暗流正在湧動。

孫東旭突然復播，兩小時衝上抖音榜一

事實上，5月20日中午的這場直播，是孫東旭從東方甄選正式離職后，首次以個人賬號「孫美麗」進行直播帶貨。抖音直播數據顯示，這次直播11時5分開始，12時46分結束，全程101分鍾。

和很多直播間不同，孫東旭這場直播顯得相當剋制。直播間櫥窗僅上架了三本書，分別是《無限可能的身體》《少年世界史》《我的母親做保潔》。與此同時，孫東旭還特意關閉了直播送禮功能。

有媒體透露，孫東旭直播期間，在線觀看人數穩定在2萬人以上，累計點贊量超過430萬，帶貨數據直接衝上抖音「書籍雜誌榜」第一名。其中，《少年世界史》銷量達到1.6萬冊，成為當場直播最暢銷的產品。

5月21日上午，孫東旭再次在抖音發文，簡單總結了昨天的直播，並表示「今天繼續嘗試」。和首場直播相比，這次時長明顯增加，持續了4個多小時。直播間櫥窗里的書籍也新增了3本，分別是《第二天》《太陽的陰影》《看不見的中東》。

在直播中，孫東旭感慨「過去的歲月得到了很多，但也錯過了很多」，並在覆盤自己的工作經歷時表示，「歸根結底是能力問題，需要在過程中去成長和進步」。

面對部分網友希望他每日開播的呼聲，孫東旭迴應稱「做不到每天開播」，並坦言他現在的生活挺隨機的，沒什麼目標，也沒啥壓力，沒有特別具體的任務。

從曾經的上市公司CEO，到如今用個人賬號直播賣書，雖然之前孫東旭也會現身東方甄選直播間，和董宇輝、天權等初代主播一起帶貨，但這樣的變化，還是難免讓旁觀者生出一些時過境遷的唏噓。

時間線撥回去年11月，俞敏洪在抖音發佈了一份説明，宣佈孫東旭已經從東方甄選離職。俞敏洪表示，孫東旭因個人原因提出不再繼續工作，他挽留后最終同意其離開，並強調兩人之間「沒有任何齟齬和隔閡」。表面上看，這是一場好聚好散的和平分手。

但其實，在這份説明出現前幾個月，就有市場消息傳出孫東旭或將離職。對此，東方甄選在官方微博迴應，稱「孫東旭老師在休假中，並沒有離職」。但僅過了不到三個月，最終傳言成真。

關於孫東旭的離職原因，外界有諸多猜測，其中最主流的一個，指向2023年底的那場「小作文風波」。彼時，東方甄選因董宇輝文案事件陷入輿論爭議，孫東旭在迴應過程中的處理方式，引發大量網友不滿。隨后，孫東旭被免去東方甄選執行董事、CEO職務，僅保留高級顧問這一虛職。

在這之后，成為輿論眾矢之的的孫東旭，逐漸淡出東方甄選的直播間。甚至在俞敏洪發佈那份説明后，孫東旭也只是發了一條在雪地里行走的視頻。此后，孫東旭的抖音個人賬號就再沒更新。直到這次重新開播，他纔再次真正回到大眾視線。

東方甄選的崛起，離不開孫東旭

公開信息顯示，2007年，孫東旭從南開大學計算機科學與技術專業畢業，同年加入新東方集團。在新東方，孫東旭從基層教師做起，先后擔任過主管助理、助理校長、校長等職務。

2019年，孫東旭正式擔任新東方在線的執行董事和CEO。之后帶領公司成功在港交所主板上市。后來，新東方在線更名為東方甄選，併成功在港交所主板上市。

值得一提的是，在俞敏洪官宣孫東旭離職的説明中，俞敏洪明確提到，他和孫東旭都是東方甄選的創始人，還高度評價「沒有東旭的努力和堅忍不拔的奮鬥，就不可能有東方甄選的發展和今天」。由此可見，孫東旭對於東方甄選的貢獻，並不只是臺前直播那麼簡單。

某種程度上，可以説孫東旭是東方甄選供應鏈體系的奠基者。2021年，新東方在線開始探求業務轉型。新東方在線的直播帶貨業務剛啟動時，就是孫東旭主導搭建了覆蓋自營產品、源頭工廠、倉儲物流的完整供應鏈體系。

此外，據媒體透露，孫東旭曾提出「月推5至6款自營產品」計劃和搭建付費會員體系，以及通過自建App沉澱私域流量，這些思路都深刻影響着東方甄選后續的發展路徑。

在孫東旭擔任CEO期間，東方甄選交出過一份行業矚目的業績答卷。根據官方公佈的2023財年全年業績，東方甄選全年帶貨GMV超過100億元，淨利潤為9.71億元，總訂單數達到1.36億單，自營產品數量超過120個。

然而，這樣一位東方甄選的功臣，經歷迅速被免職、以顧問身份留守后，最終還是在加入新東方的第18年，選擇了轉身離開。實際上，孫東旭的出走並非個例。

此前，董宇輝已經獨立運營「與輝同行」。今年4月，東方甄選又有四位核心主播集體離職。一時間，外界關於東方甄選留不住人的討論，也越來越多。

但就在孫東旭直播賣書的前幾天，在仰望商業研究院千人大會上，俞敏洪正面迴應了人才流失話題。俞敏洪坦言，新東方歷來重視個性鮮明的人才，這些人才不是被捆住翅膀的鳥，人才流動是各自發展的自然結果。

在木易看來，俞敏洪的這番話，反映出新東方允許人才個性化成長，也接受人才最終離開。儘管人才接連出走，但東方甄選的自營業務已經發展得十分順利，有很強的造血能力，因此對東方甄選的影響也較小。俞敏洪曾直呼，「新東方內部打架從來沒斷過，但新東方沒有倒閉，新的業務還在不斷出來」。

猛砸5億港元，東方甄選加速轉型

當然，對於公司的人事變動，東方甄選並非毫無反應。明明、天權等頭部主播離開后不久，東方甄選就宣佈向302名激勵對象授出合計1930.14萬股股份獎勵，按當日收盤價計算總價值高達5.49億港元。

在這次股份獎勵公告中，東方甄選明確表示，此次激勵的核心目的是綁定核心團隊、穩定管理層與骨干員工。這説明，東方甄選在努力降低人員流動帶來的影響。

東方甄選的最新財務表現也表明，它有着脱離頭部主播后的經營韌性。今年1月，東方甄選公佈了2026財年中期業績。2025年6月至11月，公司總營收達23.12億元，同比增長5.7%。

與此同時，截至2025年11月底，東方甄選已累計推出801款自營產品，覆蓋保健食品、寵物食品、服飾等多條產品線。財報顯示，自營產品GMV已經佔總GMV約52.8%。這一數據也印證了東方甄選在大主播陸續出走時，進一步加碼自營產品的前瞻性。

更加值得注意的是，除了研發自營產品外，東方甄選近期的其他商業動作，也都在圍繞自營產品展開。首先是5月初試營業的東方甄選首家線下體驗店，該門店兼具展示、試用和轉化三重功能。

店內的自營品，覆蓋休閒零食、營養保健、寵物用品、日用品等豐富品類。除了售賣外，門店還設置了試吃區、咖啡區、熟食加工區，以進一步提升消費者的體驗。

此外，東方甄選也開始佈局即時零售，這是一個前景十分廣闊的市場。商務部研究院去年11月發佈的《即時零售行業發展報告（2025）》指出，據課題組測算，2026年我國即時零售規模將突破1萬億元。幾天前，據東方甄選官方消息，東方甄選上海即時零售業務正式開啟試運營。

試運營期間，共計規劃上架439個銷售SKU，其中包含297款東方甄選自營商品。東方甄選表示，持續佈局即時零售，能讓消費者更加方便快捷地購買自營產品，同時也能讓自營產品觸達更多消費者。

一邊用股權激勵穩定公司人心，另一邊圍繞自營產品加速戰略轉型，木易認為，東方甄選正在努力擺脫對任何個人的過度依賴，朝着一個真正的消費品牌進化。畢竟，優質的產品和高效履約的能力，纔可能成為真正長期的護城河。

回到孫東旭這次直播復出，他能夠再次迅速獲得關注，開播兩小時就在抖音書籍雜誌榜登頂，也離不開他此前在東方甄選積累的供應鏈思維和產品理解能力。

在木易看來，某種程度上，孫東旭和東方甄選，並不是誰離不開誰的關係，而是共同參與了一場直播電商的時代紅利。

只不過，當行業的流量紅利見頂，走向更看重產品和供應鏈的新階段后，每個人都開始尋找屬於自己的下一站。

但或許，這也正是電商江湖最迷人的地方。浪花起伏，人來人往，時代的大船依舊向前行駛。