完整成績單：Urban Outfitters 2027年第一季度盈利電話會議

Urban Outfitters（納斯達克股票代碼：URBN）發佈了第一季度財務業績，並於周三召開了財報電話會議。閲讀下面的完整記錄。

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完整的財報電話會議可在https://edge.media-server.com/mmc/p/ocrpxphv/

Urban Outfitters報告第一季度季度銷售額和每股收益創歷史新高，淨銷售額增長11%，達到15億美元，每股收益增長12%，達到1.3美元。

由於數字銷售略高於商店銷售，零售部門的利潤增長了6%。值得注意的是，Free People和FP Movement品牌表現出色。

Nuuly表現出強勁增長，收入增長35%，主要是由於活躍用户的顯着增長，而批發部門收入增長25%。

毛利潤增長11%，儘管毛利率因上一年一次性收益而略有下降。

該公司正在投資人工智能技術，以提高客户參與度和優化運營，並在營銷和技術方面採取戰略舉措。

Urban Outfitters為第二季度和全年的高個位數銷售增長提供了指導，預計所有品牌都將出現積極的增長。

關税和燃料成本預計會影響費用，但潛在的關税退款可能會在未來提供財務利益。

操作者

女士們先生們，日安，歡迎來到Urban Outfitters Inc. 2027財年第一季度盈利電話會議。此時，所有參與者均處於僅聽模式。在演講者的演講之后，將有一個問答環節。要在會議期間提出問題，您需要在電話上按Star One One。然后，您將聽到一條自動消息，建議您舉手撤回您的問題。請按Star One One。再次，我們要求您僅回答一個問題。我現在想把會議交給投資者關係執行董事Ona McCullough。麥卡洛女士，你可以開始了。

Ona McCullough（投資者關係執行董事）

下午好，歡迎參加URBN 2027財年第一季度電話會議。今天下午早些時候，該公司發佈了一份新聞稿，概述了截至2026年4月30日的三個月期間的財務和經營業績。以下討論可能包括前瞻性陳述。請注意，實際結果可能與這些陳述存在重大差異。有關可能導致實際結果與預計結果存在重大差異的因素的更多信息包含在公司提交給美國證券交易委員會的文件中。有關我們季度業績的更詳細評論和今天電話會議文本，請參閱我們的投資者關係網站@ www.urbn.com。我現在將把電話轉給迪克。

迪克

謝謝迪克，大家下午好。今天，我很高興分享我們公司與去年相比第一季度創紀錄的業績。然后我將深入瞭解品牌的一些詳細説明，然后更新關税和燃油成本。總體而言，我們的團隊又一個超出了我們計劃的出色季度，並創下了新的銷售和營業利潤記錄。URBN總銷售額增長超過11%，創下第一季度15億美元的紀錄。我們所有零售部門品牌都實現了積極的零售部門業績，而我們的五個品牌中的四個則實現了創紀錄的第一季度銷售額。Nuuly繼續保持令人印象深刻的兩位數收入增長，我們的批發部門也實現了出色的兩位數收入增長。我們的URBN總銷售額增長部分原因是零售部門增長6%，其中數字公司略高於商店公司。Nuuly實現了35%的強勁收入增長，主要原因是平均活躍用户比去年第一季度增加了超過110，000名。此外，由於專賣店和百貨商店賬户的增長，批發部門的收入增長了25%。接下來我將您的注意力轉向毛利。Urbn毛利潤增長11%，毛利率下降16個基點至36.6%。毛利率較上一年下降是由於上一年收到了500萬美元或36個基點的一次性福利。由於Free People和Urban Outfitters品牌降價率較低，公司總降價率有所提高，部分抵消了這一去產能。本季度SG & A去槓桿化增長12%，降幅為5個基點。我想指出的是，本季度SG & A因法律問題的有利解決而獲得了700萬美元或47個基點的收益。銷售及行政費用的增加是由於店鋪薪金開支增加，以支持店鋪淨銷售額的增長，以及對我們多個品牌的營銷投資和技術投資。市場推廣活動帶動URBN零售分部整體店鋪及線上流量增加。而Nuuly的營銷活動導致平均活躍用户的健康兩位數增長。這些技術投資與幾個令人興奮的人工智能相關項目有關，我們預計這些項目將在未來幾年使公司受益。總體而言，URBN總營業收入較去年增長9%，創下第一季度1.4億美元的紀錄。本季度我們以約3億美元回購了460萬股股票。最近的這些股票回購使我們的流通股減少了5%。淨利潤增至1.16億美元，每股收益增長12%至稀釋后每股1.30美元。接下來從Anthropologie開始談論品牌表現。正如上次電話會議中指出的那樣，Anthropologie團隊本季度開局緩慢，因為該品牌推出了一些銷售較慢的冬季產品。隨着3月份新鮮的春季收據開始影響該品牌的品種，該品牌看到該業務在3月份和4月份表現良好，業績良好。整個季度，Anthropologie的零售部門業績為正2%。這標誌着Anthropologie品牌五年多來一直保持正增長。零售部門的積極貢獻是由女性服裝，鞋子和家居的積極貢獻所推動的，部分被配件的負面貢獻所抵消。服裝增長是由持續的強勁底部周期和一個很好的積極的服裝補償，這是偉大的看到品牌推動。至於家居類別，表現主要是由近期家俱的改善所推動，我們相信隨着我們繼續向品牌獨特的家居美學傾斜，這將為來年的增長提供機會。通過在產品營銷和創意內容方面的強大執行力，Anthropologie團隊在本季度成功地促進了廣泛的客户增長和參與度。這種綜合方法不僅帶來了積極的交通流量，在整個商店和數字渠道中進行租賃，但也是擴大整體客户群的關鍵。我們對該品牌的執行感到滿意，根據我們當前的計劃，我們相信該品牌有能力在第二季度實現低至中等個位數的正比。現在轉向Urban Outfitters品牌，該品牌在第一季度繼續建立了有意義的勢頭。除了去年的積極表現之外，Urban Outfitters的總銷售額增長了11%以上，全球零售部門的總銷售額為9%，北美和歐洲都表現強勁。在北美，數字公司的增長速度超過了商店公司，而在歐洲，商店業務引領了北美的數字渠道。該團隊在女裝、配飾和女裝家居方面取得了積極的業績。強勁的底部趨勢繼續推動增長，關鍵項目的表現令人難以置信。零售部門的積極競爭是由超過總競爭的註冊價格銷售推動的。該品牌的營銷舉措推動了本季度商店和數字領域的積極流量，導致新客户獲得量實現兩位數增長，同時在現有基礎上保持了高保留率。這一成功植根於該品牌對平臺多元化的戰略承諾，無論他們參與何處，都能滿足他們的受眾。該品牌很高興在四月份推出DoorDash，併成功擴展到五月份，他們對這種合作伙伴關係的早期轉變和影響力感到非常鼓舞。此外，該品牌還發展了他們的影響者模型，以嚴重依賴用户生成的內容。該品牌最近的春季活動是這一轉變的有力證明，因為它是由該品牌的創作者和客户獨特塑造的。通過過渡到更加以社區為導向的活動結構，該品牌正在與受眾建立更深、更真實的聯繫。在歐洲，該業務繼續表現出色。儘管與前一年相比存在健康的比較，歐洲團隊的零售部門業績仍達到了12%。歐洲商店的表現優於數字渠道，導致本季度盈利能力大幅增長。他們在產品和營銷方面的一致執行使他們能夠繼續佔領有意義的市場份額。我們對全球Urban Outfitters品牌的進步感到高興。我們相信，該品牌有能力在第二季度實現高個位數的正零售部門業績，同時繼續在提高盈利能力方面取得有意義的進展。現在轉向Nuuly品牌，該品牌本季度再次表現強勁，繼續擴大其訂户基礎和財務業績。受平均活躍用户增長33%的推動，總收入增長35%。與上一年第一季度相比，平均活躍用户增加了110，000名，截至今天，該品牌目前擁有50萬活躍用户。這一訂户增長反映了有效的營銷活動和健康的訂户保留率支持的對該服務的持續強勁需求。Nuuly第一季度營業利潤為1000萬美元，營業利潤率為6%。這一改善是由業務規模帶來的運營槓桿推動的，但為維持訂户增長而進行的持續營銷投資部分抵消了這一改善。該品牌在擴大訂户基礎的同時提高經濟效益的能力是該業務健康狀況和可擴展性的一個有意義的指標。我們仍然致力於擴大Nuuly的長期潛力，同時繼續提高其盈利能力。我想解決的最后一個話題是整體關税和貨運環境及其對我們業務的影響。首先，讓我們討論一下燃油成本。我們目前正在應對更高的入境貨運成本和更高的交付 與中東持續衝突相關的燃油附加費導致的費用。我們假設這些成本在今年剩余時間內將保持穩定。這些額外成本可能會對IMU產生約45個基點的負面影響，與較高的入境成本有關，以及由於燃油附加費增加而對出境交付和貨運費用產生25個基點的負面影響。如果油價在未來任何時候下跌並保持不變，我們預計這些增加的費用都會相應減少。接下來，讓我們討論關税。駕馭當前的關税格局是困難的，而且似乎一直在變化。讓我盡力組織一下。我將按時間順序開始。去年春天實施的IEEPA關税今年春天被宣佈為非法。在印度等一些國家，我們採購了大量產品，從去年8月到27財年開始，關税率高達50%。與此同時，這些IEIEEPA關税用於與我們採購產品的大多數國家談判雙邊關税協議。商定的雙邊關税税率從10%到22%不等。我們已申請去年春季實施的IEEPA關税退款，預計第二季度將收到約1億美元的退款。我們計劃在第二季度將這些退款記錄爲一次性福利。在IEEPA關税被裁定為非法后，政府迅速對幾乎所有進口產品徵收了10%的新第122條關税。這些關税於3月中旬生效，持續到7月底。這些現在也被裁定為非法，但我們被要求繼續支付費用。未來某個時候我們可能會收到第122條關税的退款。一旦第122條關税到期，將會發生什麼存在很大的不確定性，但由於根據IEEPA關税達成了多項雙邊協議，我們假設將徵收某種類似於這些協議的形式的關税。因此，爲了保守計劃，我們計劃下半年對進口產品全面徵收15%的關税。如果來自任何國家/地區的收據面臨不同於15%的費用，我們將比我們的計劃承擔額外的成本或好處。好消息是，如果我們15%的估計利率與實際發生的情況相當準確，那麼我們將在今年下半年為IMU帶來淨有利收益。這一好處確實考慮了我們預計在此期間支付的額外燃料成本。總而言之，27財年第一季度破紀錄反映了我們多元化品牌組合的潛在實力。總收入增長超過11%。Free people在零售和批發領域都表現出色。Urban Outfitters繼續保持強勁的收入，同時經營業績也有意義的改善。Nuuly的平均活躍用户群強勁增長，同時繼續提高利潤，我們的批發部門取得了出色的業績。Anthropologie迅速應對了本季度開局緩慢的情況，隨着春季和夏季新款產品的到來，他們的補償銷售業績得到了良好的改善。進入第二季度時，我們對團隊的所有表現感到自豪，並對我們的增長計劃充滿信心。現在我將致電Free People Group和Urban Outfitters品牌全球首席執行官Sheila Harrington。謝謝

謝謝你弗蘭克。就本討論而言，FP Group指的是涵蓋Free People和FP Movement所有零售部門和批發渠道的整個品牌足跡。自由人民黨和FP運動都取得了異常強勁的季度成績。在批發和零售部門持續增長的推動下，FP集團總收入同比增長17%。批發收入激增26%，零售部門增長14%。其中包括零售部門10%的利潤，這標誌着我們連續第24個季度或六年實現零售部門利潤正增長。對於FP集團來説，Free People品牌的總收入增長了12%，其中批發業務增長了16%，零售業務增長了11%，零售業務增長了11%，零售業務增長了9%。FP Movement繼續其令人印象深刻的發展軌跡，品牌總收入增長了32%。這是由零售部門利潤率為15%、非利潤表現強勁、本季度開設6家新店以及48%的批發增長推動的。這一成功得到了兩個品牌良好執行的產品扭曲和有影響力的創意營銷的直接支持。除了強勁的收入表現外，FP Group還實現了創紀錄的第一季度盈利能力。Free People和FP Movement都實現了歷史最低的降價率，這得益於特殊的註冊價格銷售，超過了總銷售增長。品牌整體盈利能力還受益於強勁的商店業績，超越了數字化，以及批發渠道內的重要影響力。對於Free People品牌來説，包括上衣、下裝、內衣和配飾在內的整個系列都擁有廣泛的優勢。此外，在北美和歐洲，商店業績遠遠超過了Digital。這是由積極的流量和轉化趨勢以及更高的交易價值推動的。這一指標反映了我們常規價格銷售的力量、有利的產品組合以及我們對提高產品質量的持續投資。在營銷方面，該品牌執行了一項非常成功的創意數字活動，即褲子的藝術。這一舉措展示了我們的褲子品種的原創性和高定位，同時慶祝更廣泛的藝術界的創造力。該活動超出了我們的預期，推動了強勁的新客户獲取。關於FP運動值得注意的是，我們對底層和廣泛類別的戰略強調推動了業績的超越和兩位數的新客户獲得。類似於自由人。儘管IMU在本季度面臨關税相關的阻力，但這些業績得到了強勁的全價銷售的支持。嚴格的執行使該品牌能夠實現商品利潤率的逐年提高。FP Movement繼續獲得顯着的文化相關性，鞏固了其作為URBN投資組合中獨特且獨特的增長工具的地位。第一季度，該品牌成功啟動了關鍵合作伙伴關係，包括與領先的高強度培訓工作室連鎖店Barry ' s的合作，該連鎖店已擴展到倫敦的Selfridges。此次激活成功提高了該品牌的全球知名度。現在我想花點時間討論自由人民運動和FP運動的長期戰略前景。我們已經到了一個關鍵的拐點，不再看待這些母品牌和子品牌。相反，我們將它們作為兩個獨立的生態系統來管理，每個生態系統都服務於真正不同的市場機會。我想明確的是，這種演變不是突然的轉變，而是一次深思熟慮的戰略轉變。我們正在深思熟慮，確保我們不僅從頂層角度，而且通過紀律支出管理和智力槓桿的角度，最大限度地提高對兩個品牌的最佳效果。通過分享我們的集體專業知識和成熟的品牌建設劇本，我們確保每個生態系統的發展。它依靠整個FP團隊的運營智慧和效率來做到這一點。這兩個生態系統coe完美存在。Free People繼續憑藉其十年來的創意故事講述和創意原創產品的遺產鞏固我們的產品組合，而FP Movement的戰略設計是通過技術性能和高雅風格的獨特融合來引領運動服市場。通過脱鈎他們的增長戰略，我們可以以單一的焦點來追求每一個機會，始終以對創造力和原創想法價值的堅定承諾為基礎。通過以他們獨特的真實聲音錨定FP運動中的自由人，我們正在為記住品牌身份的數字平臺提供支持。這最大限度地提高了我們今天的競爭力，並加深了我們未來幾年的競爭護城河。我們相信，這種雙重生態系統方法使我們在人工智能驅動的世界中獨樹一幟。關於Free People品牌，我們繼續在四個戰略支柱上建立強大的勢頭。首先，我們的國際擴張仍然是一個很好的機會。我們目前在歐洲經營13個地點，而我們的批發業務仍然缺乏滲透，這為我們留下了巨大的增長空間。我們最近在愛丁堡開幕式上進入蘇格蘭，這是我們面前國際機會的一個完美例子。這一成功加上兩位數的零售部門總利潤增長和歐洲市場強勁的四面盈利能力，強化了我們將全球擴張置於長期戰略前沿的承諾。其次，我們正在積極實現零售和批發的國內業務現代化。在我們的零售部門，我們正在戰略性地發展我們的商店基礎，投資更大的店面和高影響力的改造，這些店面已經產生了有意義的銷售清單，並加深了我們的消費者參與度。與此同時，我們正在通過深思熟慮的品類擴張來擴大我們的批發業務。通過與我們品牌組合中正確定位的合作伙伴（包括we、the Free、Freestyle和Intily FP）保持一致，我們正在捕捉新的人口統計數據，並在不損害我們品牌完整性的情況下擴大我們的市場影響力。第三，Elevation品牌仍然是我們的北極星。我們相信，當我們以獨特且設計獨特的產品、毫不妥協的質量和明確的價值領先時，我們就會鞏固我們與客户的情感聯繫。這得益於我們敏捷的採購策略，該策略使我們能夠快速應對新興趨勢並實時最大限度地利用市場機會。最后，我們專注於數字平臺的演變。Free People品牌的持久一致性為利用人工智能驅動工具提供了完美的基礎。我們已經開始使用這些技術來優化客户獲取並建立一個可擴展的數字環境，並以獨特的真實聲音説話。現在轉向FP運動隨着我們加速這個品牌的增長，我想讚揚我們的新任總裁Andrea Perez，他現在領導這個品牌。憑藉這種敬業的領導力，我們將成為運動服領域的主要顛覆者。我們不僅僅是參與該類別，我們正在重新定義它。我們的戰略專注於四個關鍵增長領域。首先，我們正在積極擴大我們的消費者生態系統。我們知道，FP運動的吸引力遠遠超出了核心自由人民基礎，結果也證實了這一點。在第一季度，我們只看到FP的變動。消費者繼續顯着增長，並繼續逐年形成勢頭。我們正在通過提升故事講述來建立一個獨特的身份，同時確保我們的內容是人工智能，隨着數字平臺的發展，可以推動可重複性的複合回報。其次，我們通過國內優化繼續擴大規模。門店擴張對我們來説仍然是一個久經考驗的高回報槓桿。在去年結束25家新店開業，達到88個獨立的位置，我們有超過20家新店開業計劃在本財政年度。我們的店中店模式仍然非常成功這些獨立商店的孵化器。事實上，在一些市場，我們看到生產力和盈利能力超過了我們的傳統基準。此外，爲了支持批發渠道的增長，我們非常有目的地瞄準優質專業合作伙伴，包括精品工作室、户外零售商，以加強我們的品牌權威。第三，我們正在將重點轉向國際擴張。FP運動的全球機遇是引人注目且尚未開發的。我們將通過批發合作伙伴關係和直接面向消費者渠道的戰略組合引領我們的國際增長，使我們能夠快速擴大品牌知名度，同時與全球社區保持深入、真實的聯繫。最后，是我們的第四個支柱，我們仍然痴迷於產品創新和技術性能。我們瞭解到，當今的活躍消費者拒絕在功能和時尚之間做出選擇，而FP運動正是在這個交叉點上設計的。我們將繼續向這個白色空間傾斜，在這里，高雅的風格與真實的運動功能相結合。這是我們的競爭優勢，我們打算擴大它。最后，我們有兩個不同的品牌，真正的勢頭，長期的戰略機遇，專注的團隊和強大的新領導執行對他們。我們對長期的成功充滿信心和興奮。最后，我要感謝Meg和兩個品牌的創意團隊Andrea，以及整個Free People和FP運動團隊，感謝你們共同的激情和創造力，以及對我們消費者的堅定關注。我現在把電話轉給梅蘭妮。

謝謝希拉，大家下午好。在今天的電話會議上，我將討論我們對27財年第二季度和全年的看法。本季度我們開局良好，根據迄今為止的情況，我們計劃第二季度公司總銷售額以高個位數增長。在我們的零售部門，受Urban Outfitters和FP Group零售部門高個位數正增長的推動，公司銷售額可能會增長中個位數。雖然Anthropologie品牌在Nuly上可能會出現低至中等個位數的正競爭，但在持續的訂户勢頭的推動下，該品牌可能會實現中高的20年代收入增長。最后，我們的批發部門可以帶來青少年中期的增長。我們仍然相信，我們可以在27財年全年實現公司總銷售額的正個位數增長。這種增長可能是由零售部門的中等個位數銷售、Nuuly 20年代中期的收入增長以及批發部門的高個位數增長推動的。根據我們當前的計劃，我們相信我們27財年全年的毛利率可能比去年上升約25個基點，下半年顯示出IMU受益。該指南反映了目前第122條關税在7月底之前為10%，預計今年下半年為15%的混合關税。此外，我們假設當前與中東衝突相關的石油附加費在27財年剩余時間內仍然有效。這些附加費於三月份開始，影響入境運費、送貨以及出境運費。根據當前的附加費，每季度產生約70個基點的不利影響。根據目前的銷售業績和計劃，我們認為第二季度毛利率可能與去年持平或下降約25個基點。第二季度毛利率的下降可能主要是由於關税和燃油附加費較去年增加導致IMU下降。根據當前的銷售業績和財務計劃，我們認為，由於所有品牌的營銷投資以支持新客户獲取以及技術投資的增加，LGA第二季度的總增長可能會與銷售增長同步或略高於銷售增長。這些技術投資與多個人工智能相關項目有關。我們相信這些技術投資將為未來一年帶來顯着的好處。現在，我們相信全年SG & A增長可能會與銷售增長同步增長。與往常一樣，如果銷售業績波動，我們會維持一定水平的可變LGA支出，我們可以根據業務表現上下波動。我們計劃第二季度和全年的有效税率約為22.5%。現在，轉向庫存，我們繼續專注於增加產品周轉率。我們相信庫存水平的增長速度可能與銷售增長持平或低於銷售增長。27財年，計劃資本支出約為4.75億美元。27財年的資本項目支出細分為約35%用於零售店擴張和支持，約50%用於物流投資，其余15%用於技術投資和家庭辦公室擴張。爲了支持我們不斷增長的業務，物流投資旨在擴大我們在訂閲和零售領域業務的產能和自動化。在27財年，我們將開設約54家新店，關閉約19家門店。我們的新店淨增長主要由FP Movement、Free People和Anthropologie商店的增長推動。在27財年，我們計劃開設21家FD Movement商店、12家Free People商店、13家人類學商店和8家Urban Outfitters商店。提醒您，上述內容並不構成預測，而只是我們當前觀點的反映。該公司否認有任何更新前瞻性陳述的義務S.現在我很高興將電話轉回Urbs首席執行官Dick Hayne。

謝謝你奧娜。第一季度，我們的團隊再次創造了創紀錄的季度銷售額和每股收益。淨銷售額增長11%，達到15億美元，每股收益增長12%，達到1.3美元。這標誌着URBN連續第七個季度創下銷售額和利潤紀錄。我向我們非凡的團隊致敬，感謝他們的才華和非凡的一致性。所有零售品牌都取得了積極的業績，其中Free People和FP Movement的表現突出。你會聽到更多關於這兩個品牌從他們的首席執行官希拉哈林頓在幾分鍾內。我們的其他部門，批發和訂閲，也產生了出色的業績，並在推動這些創紀錄的業績。我們的聯合總裁兼首席運營官Frank Conforti現在將提供我們第一季度業績的詳細信息。弗蘭克之后，希拉將談論自由人民組織。繼她之后，我們的首席財務官Melanie Marin Ufren將向您介紹我們對第二季度和下半年的展望。然后，在我們開始回答您的問題之前，我將用一些總結的想法來結束一切。弗蘭克，發言權歸你了。

Frank Conforti（聯席總裁兼首席運營官）

Sheila Harrington（Free People Group和Urban Outfitters品牌全球首席執行官）

梅蘭妮

迪克·海恩（首席執行官）

謝謝Mel Sheila，再次祝賀您以及自由人民和FP運動團隊創造了出色的季度。結果不言而喻。這歸功於您在兩個團隊中培養的才華和創造力。所以謝謝你。除了FP集團之外，我對所有團隊在第一季度的表現感到自豪。我們的每個零售部門品牌都發布了積極的業績。這並非巧合。這是我們多年來對品牌、員工和為客户創造的體驗進行嚴格投資的結果。除了零售之外，批發和訂閲部門也實現了兩位數的強勁收入增長和穩健的盈利能力。展望今年剩余時間，讓我充滿信心的不僅僅是數字，還有業務的基本健康狀況。自由人民運動和FP運動的表現確實出色。Urban Outfitters在北美走上了一條明確而有意義的前進道路，並且在歐洲已經表現出色。隨着廣受好評的產品於3月和4月上架，人類學表現出真正的韌性，將緩慢的第一季度轉變為積極的業績。Nuuly繼續以令人印象深刻的速度擴張，正在朝着10億美元的神奇目標邁進，我們的批發業務正在實現出色的收支業績。總而言之，這一投資組合讓我們相信，我們的品牌有機會在全年實現積極的業績，利潤率擴大和盈利能力創紀錄。我們業務的優勢建立在我們團隊的才華、創造力和奉獻精神之上。然而，即使是最有天賦的球隊也可能而且將會偶爾出現休賽期。Urbn的穩定性（連續七個季度的銷售額和利潤創紀錄）源於我們的多元化。從我們在賓夕法尼亞大學校園附近開設的第一家商店（在生活方式環境中提供多種產品類別），到費城以外和美國以外的地理多元化，再到引入更多零售品牌和分銷渠道，以及最近推出訂閲租賃品牌，我們公司的歷史是漸進多元化的歷史。這是我們才華橫溢的團隊每天都在為生活帶來的真正競爭優勢。無論我們的團隊多麼有才華，我們仍然依賴於客户的健康。關於K型經濟中的消費者已經寫了很多。我今天的觀察集中在我們特定的客户群上，他們中的大多數人都居住在K的上半部分。儘管宏觀環境每天都有噪音和動盪，但我們的客户購物行為在過去幾年（包括本年度）保持了驚人的一致性。迄今他們保持積極的態度，繼續熱情地與我們的品牌互動，應對時尚新穎性，尋求定義我們所做工作的質量和創造力。簡而言之，我們的客户狀況非常好。他們經濟上有保障，對時尚比價格更感興趣。憑藉強大的客户基礎、多元化的傑出品牌組合和優秀的團隊，我們相信我們的未來非常光明。最后，我向整個URBN大家庭表示誠摯的感謝，特別是我們的聯合總裁Megan Frank和我們所有的品牌領導者。我還要感謝我們的全球合作伙伴和股東的持續支持。我們準備好的講話到此結束。我們現在邀請您提問。

操作者

謝謝，女士們先生們。爲了提醒提問，請在手機上按STAR 11，然后等待您的姓名公佈。要撤回您的問題，請按星號1 1。同樣，請僅回答一個問題。請在我們編制問答名單時待命。我們的第一個問題來自美國銀行Lorraine Hutchison的業務。您的線路已開通，謝謝。下午好.

Lorraine Hutchison（分析師）

深入研究人類學。你修復了什麼？對利潤率有何影響？您對該品牌繼續實現積極盈利的能力有多滿意？

Tricia

是的，嗨洛林，這是特里西婭。我會談到這個。正如我們在二月份財報電話會議上分享的那樣，我們對我們的團隊在第一季度業績中取得的進展感到非常滿意。正如迪克和弗蘭克提到的那樣，我們在2月份的季度開局不佳，但隨着季度進展和3月中旬收到新的春季收據，我們看到3月份和4月份低個位數的高端迴歸到之前的趨勢。這些結果實際上是由褲子、牛仔布、連衣裙和鞋子等核心女性類別以及美容等母親節禮物類別的實力推動的。此外，我們繼續保持勢頭，此外，我們在全價家俱銷售中看到的持續勢頭確實推動了我們的房屋銷售非常積極。由於全價補償上漲以及兩個渠道的流量和AUR增加，我們在本季度結束時實現了兩個補償。我們還看到5月份迄今為止的表現與我們退出第一季度的情況相比，與開始的情況更相似。我們發現本季度的個位數比較低至中等。所以我認為，你知道，就迪克的觀點而言，我們的團隊所建立的韌性、能夠對新鮮事物做出反應的能力、能夠激發這種新鮮感的能力以及我和我以及團隊在過去連續21個季度中所提供的持續實力。我們真的覺得我們會看到並感覺我們能夠實現該計劃。

操作者

謝謝我們的下一個問題來自保拉·朱爾斯（Paula Jules）與花旗（Citi）的關係。您的線路已開通。

保拉·朱爾斯

嘿，謝謝大家。我很想聽聽其他品牌相對於您在準備好的講話中給出的競爭指導的情況，然后也很想聽聽更多有關歐洲市場的信息。任何事情，你可以談論的國家之間的任何差異以及你可能看到的交通模式，如果過去幾周有任何變化的話。

迪克

好吧，保羅，這是迪克。我會回答這兩個問題。先我認為您知道並且您在我們預先記錄中聽説過，我們計劃在第二季度實現高個位數的總收入增長，品牌零售部門的利潤增長計劃在人類學的低個位數和中個位數之間，自由人、FP運動和城市品牌的高個位數銷售日期為5月基本上符合這些計劃。現在至於歐洲，正如你所知，歐洲市場相當疲軟。經濟陷入困境的原因包括其他，主要是能源價格高企。當然，在德國尤其如此。然而，當我們看看歐洲城市對我們的城市和自由人品牌的需求時，我們會發現，實際上這種需求相當旺盛，商店銷售額實現了兩位數的增長。這在商業街上並不正常。所以我能想到的唯一解釋是我們有非常好的產品，並且我們正在佔據市場份額。

操作者

謝謝我們的下一個問題來自摩根大通的馬修·博斯（Matthew Boss）。您的線路已開通。

馬修·博斯（股票分析師）

太好了，謝謝。所以迪克，我認為你在一致性方面提出了很好的觀點。所以你的投資組合已經開始了，我想説，所以你的投資組合已經開始了第七個年頭，至少處於個位數的最低價格。因此，當我們考慮無論宏觀情況如何，您的投資組合如何定位時，您認為區別是什麼？您如何看待品牌之間的差異化，以便能夠在年復一年的基礎上產生這種水平的一致性？

迪克

謝謝，馬特。嗯，我不想説品牌總是一致的。正如我提到的，每個品牌都有起有落。URBN保持一致性的原因是，當一些品牌大幅上漲時，其他一些品牌的漲幅可能會較小。所以我們得到了這種一致性。這非常像你們管理投資組合的方式。所以我們對這個概念非常滿意。我們認為它正在發揮作用，我們認為這是一個真正的優勢。那是。下一個問題

操作者

謝謝我們的下一個問題來自古根海姆證券的西蒙·西格爾（Simeon Siegel）。您的線路已開通。

西蒙·西格爾（股票分析師）

謝謝.嘿，大家晚上好。干得漂亮您所欠盈利能力的提高對URBI和EBIT利潤率的總增加了多少？我們應該如何思考那里的機會，然后正確的思考方式是什麼？考慮到有意義的第一季度回購，您現在如何考慮回購。

操作者

謝謝我們的下一個問題來自jsole與ubs的線路，您的線路已開放。

傑索爾

太好了太感謝了準備好的言論中有很多關於人工智能的討論。也許迪克，你能談談你看到的人工智能潛力嗎？如果你願意的話，也許可以給我們一些具體的例子、軼事，説明你如何將人工智能應用到業務中、它如何推動改進，以及是什麼讓你對未來的更多機會感到興奮。

戴夫

傑伊，我很樂意這樣做，但我要把它交給我的兒子戴夫，他日復一日地做這件事，並且非常熟悉我們正在做的所有事情。是啊嘿傑伊，你好嗎？顯然現在世界上正在發生很多事情。很多人都在談論AI。我們正在做同樣的事情。我覺得我整天都在開會，每天都在開會。看，人工智能有大量的機會影響公司。在urbn，我們正在努力在整個公司部署人工智能和機器學習。我們現在的大部分在線體驗一直是、現在更是由人工智能驅動的。人工智能正在推動我們的個性化和推薦算法。我們在網站上進行了很多搜索和發現。人工智能正在增強我們網站上的產品列表，翻譯我們的網站，幫助篩查訂單欺詐並優化我們的物流運營。我們最近推出了一個人工智能客户服務代理，幫助更快、更有效地響應客户服務詢問。這是一場漂亮的勝利。我監督的技術團隊全天不斷使用人工智能，幫助改進他們的代碼，幫助改進他們所做的每一項功能，基本上幫助他們更快、更高效地完成任務。現在，我們整個公司的所有團隊都配備了Gemini，並部署在整個公司。我們正在推出Claude和其他人工智能工具，以幫助我們的團隊提高效率。這是一項重大舉措。現在，我們還非常關注在我們的創意和商業團隊中部署人工智能。我們認為有一個很大的機會來幫助加快我們的產品開發生命周期，這是公司的一大焦點。所以還有幾十種其他方法。這些只是一些。但人工智能還有數十種其他方式影響公司。我們對此感到非常興奮。它將觸及一切，我們正在積極部署，使自己更有效率。

迪克

謝謝戴夫傑伊，我只想補充一點，我們非常非常致力於在我們所做的幾乎所有事情中增加人工智能的使用。我們正處於實現這一目標的第一局，我們將盡可能快地前進。

操作者

謝謝女士們先生們，提醒一下，我們的下一個問題來自JJK研究協會的Janet Joseph Soppenburg。您的線路已開通。

珍妮特·約瑟夫·索普彭伯格

大家好。恭喜你非常令人印象深刻的季度。非常令人印象深刻。我想與特里西婭談談我認為彈性數字公司在三月和四月的轉變。這對我來説表明，該品牌的交貨時間比過去高效得多。我想知道你是否可以談談這一點以及你在這個周期中所處的位置。

Tricia

謝謝是的，謝謝，珍妮特。你知道，我認為團隊，你知道，在第三季度末，你知道，開始發現一些增長的機會，他們確實部署了一些較短的潛在客户機會來開發整個第四季度的產品，我們真正開始看到這一點是在三月份，正如我提到的，這改善了我們的業務。我認為我們已經建立了一個多樣化的模型，讓我們能夠閲讀和反應，並允許我們追逐它。所以我不會説整個模型已經改變，珍妮特，但它給了我們機會對其中一些機會做出反應，因為它們出現了。我為球隊能夠扭轉這一局面感到非常自豪。由於三月和四月的表現明顯好於二月，而且我們在五月看到了機會，我確實看到了持續的長期戰略機會，可以發展我們自己的品牌，並提供他們確實持續的盈利能力和排他性。所以謝謝你的問題。我認為我們有很多機會繼續閲讀並對業務做出反應。

Frank Conforti（聯席總裁兼首席運營官）

珍妮特，這是弗蘭克。我只是想補充一句，正如戴夫提到的，我認為我們正在努力的最有影響力的舉措之一是我們利用技術加快產品生命周期的能力。如你所知，我們越接近消費者需求，你知道，我們就能選擇產品，我們就越準確，我們的銷售就越好，我們的降價率就越低。我們認為這項技術將在那里得到重大突破，這是我們非常興奮的事情，你知道，我們正處於研究它的早期階段。

馬克·弗里德曼

謝謝我們的最后一個問題來自Retail Tracker的Mark Freedman。您的線路已開通。大家好。對於Shay，Marnie和我想知道的是，隨着Urban的發展勢頭以及如此多的合作伙伴關係，我們將繼續投資於營銷，特別是商店活動，為您的購物者創造第三個空間，然后也為Trish。配件分類看起來不錯。它正在順應許多關鍵趨勢的潮流。是否有機會通過您自己的品牌產品來突破您自己的品牌產品的極限，尤其是在手袋方面？

Shay

嗨，馬克，我是謝伊。我先開始。您知道，我們的團隊和營銷策略真正專注於在重要的地點和時刻與我們的客户會面。這越來越多地意味着跨各種社交平臺，無論是ChatGPT、Reddit還是Pinterest。但你是對的，商店對我們來説也是一個非常重要的平臺。這不僅僅是我們銷售東西的地方。這是我們建立社區的地方。因此，正是本着這種精神，我們絕對安排了一些活動。世界盃就是一個例子。我們計劃在費城當地舉辦了很多精彩的活動，我們正在圍繞美國職業棒球大聯盟全明星賽進行。每年我們對這個品牌真正興奮的事情是背景校園季節，我們出去上大學，慶祝孩子們重返校園並歡迎他們回到我們的商店。因此，我們非常高興能夠在我們的商店中激活，並希望我們的客户也如此。

Tricia

嗨，馬克，我來接。感謝您認可團隊所做的工作。而你和瑪妮則屬於配飾類別。我認為最近我們開始看到類別中的一些萌芽。我們的夏季產品已經收到，並且表現非常好。我們將繼續策劃我們的市場佈局，但我們認為真正的解鎖是通過進一步開發我們自己的品牌類別中的高級材料來實現。因此，特別是皮革和絨面革，因為我們對今年下半年的手袋類別進行了定位。與此同時，我們正在瞭解更多機會，這些品牌在我們的Maeve獨立商店（珠寶和手袋）中表現出色，價格更高。我想説，我們所知道的是，我們的客户對新奇和時尚的反應非常好，並且通常不認為價格是障礙。所以這是一個很好的問題。我認為我們將繼續探索配件領域的其他機會。

操作者

好的，非常感謝。通話結束。乘客們請今天的電話會議到此結束。感謝您的參與。

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