完整成績單：Xcel Brands 2026年第一季度盈利電話會議

Xcel Brands（納斯達克股票代碼：XELB）周二舉行了第一季度財報電話會議。以下是電話會議的完整記錄。

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完整的財報電話會議可在https://edge.media-server.com/mmc/p/dk3zkyjv/

Xcel Brands報告2026年第一季度的收入為110萬美元，低於2025年第一季度的130萬美元，主要原因是其Sea Wonder和Christie Brinkley品牌的供應鏈暫時中斷。

該公司在第一季度推出了兩個以影響者為主導的品牌，並計劃在2026年推出更多品牌，社交媒體粉絲從500萬強勁增長到超過4600萬。

Xcel Brands於2026年第二季度出售了其Judith Ripka品牌，這與其剝離傳統品牌並專注於影響者主導的機會的戰略保持一致，這些機會的收益倍數更高。

該公司報告調整后EBITDA虧損70萬美元，與上年一致，並指出成本削減降低了運營費用。

管理層對未來增長持樂觀態度，預計品牌將大幅擴張和新產品推出，戰略合作伙伴關係可能在第二季度末宣佈。

操作者

你好，歡迎。我的名字是Ayesha，今天我將擔任您的會議接線員。歡迎大家參加Xcel Brands 2026年第一季度財報電話會議。請注意，此電話正在被錄音。準備好的演講結束后，將進行問答環節。如果您想在此期間提出問題，請按下電話鍵盤上的星號鍵，然后按下星號鍵。謝謝

Seth

謝謝你，塞斯。大家下午好，感謝大家今天加入我們。在今天的電話會議開始時，我想簡單介紹自最近提交年度10 K表格以來的最新進展以及我們的未來展望。之后，我們的首席財務官Jim Haron將更詳細地討論我們本季度的財務業績。我們將繼續與所有持牌人生產合作夥伴、強大的影響者和戰略零售合作伙伴共同努力推動我們的業務。我們在第一季度末推出了兩個由影響者或創作者領導的品牌，預計將在秋季推出另外兩個，並在27日春季推出另一個。正如我們之前提到的那樣，我們宣佈了由Cesar Milan、Gemma Stadtford、Jenny Martinez、Coco Rocha和Shannon Daugherty領導的Influencer品牌。這些有影響力的品牌在我們品牌組合中的社交媒體關注者從500萬增加到超過4600萬。基於我們新的有影響力的品牌渠道，我們有望在我們的品牌組合中吸引1億粉絲。第一季度，我們開始向2個有影響力的品牌的授權商進行批發發貨，並於第二季度開始在QVC和HSN上為它們進行廣播節目。正如我提到的，其他有影響力的品牌將在2026年剩余時間通過互動電視、實體店和電子商務零售商進行發貨和推出。考慮到這些品牌的早期結果和需求，我們感到非常高興和樂觀。我應該補充的是，我們的電視和流媒體內容覆蓋了超過1億個家庭，每月產生數千萬次媒體曝光。我們的許多投資者和授權合作伙伴都問我們為什麼對Influencer領導的品牌機會如此興奮。請允許我稍微説明一下這一點。根據高盛最近發佈的一份報告，影響者或創造者經濟在2025年創造了2540億美元的銷售額，預計到2035年將增長至超過2萬億美元。為什麼會發生這種情況？鑑於廣告支出的回報相對較高，營銷資金正在轉移到有影響力的人和有影響力的品牌。根據Shopify Influencer Marketing Hub的統計數據，行業調查指出，67%的消費者相信影響者的推薦而不是傳統品牌廣告。我們相信我們已經完全進入這個快速增長的市場，並將在未來幾年繼續滲透它。我們繼續探索銷售某些傳統品牌的機會，並在第二季度以約6倍的總特許權使用費收入完成了朱迪思·ripka品牌的銷售。這與我們以前擁有的品牌Isaac Mizrahi的銷售倍數一致，也進一步證實了我們品牌的價值。我應該指出的是，最近的分析師報告稱，崛起的影響者領導的品牌的收入倍數高達收入的15倍。我們第一季度的調整后EBITDA損失約為700，000，與我們預期的相比。本季度，由於Christie Brinkley品牌的Sea Wonder和Tower Hill服裝供應商發生變化，我們的非經常性費用約為100，000美元，第一季度HSN銷售額下降。雖然這一變化擾亂了第一季度的庫存可用性，但我們顯着提高了產品質量，這應該會推動未來的銷售。Sea Wonder和Christie Brinkley仍然是HSN上最受歡迎的兩個品牌，在HSN上提供產品的新被許可商於本季度開始發貨。隨着供應商轉型的結束，我們預計這些品牌與過去兩個季度相比將出現顯着增長。Longaberger品牌計劃於2027年春季推出，新產品由Shannon Doherty共同打造。香農擁有300萬粉絲，非常適合朗格。我們對品牌組合的進展感到滿意，我們相信收入增長現在就在我們面前。就此，我想將電話轉給我們的首席財務官Jim Herron，以瞭解我們的財務業績。兒

大家下午好，感謝大家加入我們。歡迎參加Xcel Brands 2026年第一季度財報電話會議。我們非常感謝您的參與和興趣。今天與我們一起參加電話會議的有董事長兼首席執行官Robert DeLorean和首席財務官Jim Herron。到目前為止，每個人都應該可以查看截至2026年3月31日的季度的收益發布。此外，我們上周四向美國證券交易委員會提交了10 Q表格季度報告。該發佈和季度報告將在公司網站www.excelbrands.com上提供。此次電話會議正在進行網絡直播，重播將在公司的投資者關係網站上提供。在我們開始之前，請記住，這次電話會議將包含前瞻性陳述。所有前瞻性陳述都受到風險和不確定性的影響，可能導致實際結果與此處討論的某些預期存在重大差異。該公司向SEC提交的最新年度報告中詳細解釋了這些風險因素。XCEL不承擔公開更新或修改任何前瞻性陳述的任何義務，無論是由於新信息、未來事件還是其他原因。當前宏觀經濟環境的動態性質意味着這次電話會議上的內容可能隨時發生重大變化。最后，請注意，在今天的電話會議上，管理層將參考某些非GAAP財務指標，包括非GAAP淨利潤、非GAAP、稀釋后的每股收益和調整后的EBITDA。我們的管理層使用這些非GAAP指標作為經營業績的衡量標準，以幫助一致地比較不同時期的業績，並識別與公司經營業績相關的業務趨勢。我們的管理層認為這些財務業績衡量標準也很有用，因為這些衡量標準會針對管理層認為不代表我們核心業務經營業績的某些成本和其他事件進行調整，因此它們提供了補充信息來幫助投資者評估公司的財務業績。這些非GAAP指標不應孤立地考慮，也不應作為淨收入、每股收益或任何其他根據GAAP計算和列報的財務業績指標的替代方案。您可以參考公司收益發布的附件或10 Q表，以覈對非GAAP措施。現在我很高興地介紹羅伯特·德羅寧，首席執行官。鮑勃，請繼續。

羅伯特·德羅寧（董事長兼首席執行官）

吉姆·赫倫（首席財務官）

吉姆感謝鮑勃，大家下午好。我現在將簡要討論我們截至2026年3月31日的季度的財務業績。2026年第一季度的收入為110萬，而2025年第一季度的收入為130萬。與上年相比的下降主要是由於HSN在2025年第四季度轉型為Sea Wonder和Christie Brinkley品牌的新服裝供應商，這導致批發出貨量出現暫時缺口，並對這些品牌的銷售和本季度的相關許可收入產生了負面影響。本季度的直接運營成本支出為210萬美元，低於上一季度的230萬美元。較上年下降主要歸因於管理層在2025年採取的成本削減行動，減少了工資和福利成本。看看本季度我們的其他運營成本支出（均為非現金性質），我們確認了61，000美元的小額減損費用，以減記Judith Ripka商標的價值，隨后我們於4月份以230萬美元的現金加上未來收益對價出售了該商標。我們本季度的折舊和攤銷費用與去年第一季度基本持平，約為90萬美元。此外，上一季度還特別包括約30萬美元的權益法損失以及其他相關費用和股權投資調整。IMNCO，我們已經在去年第四季度出售了該公司。本季度利息和財務費用約為59萬美元，略高於去年第一季度的56萬美元。然而，您可能還記得，根據我們的定期貸款協議，我們當前債務下的大部分到期利息將以實物支付，這意味着在2027年開始之前將累積並且不需要現金支付。總體而言，本季度淨利潤虧損約為250萬美元，即每股負0.42美元，而上一季度淨虧損為280萬美元，即每股負1.18美元。在對某些現金和非現金項目進行調整后，按非GAAP計算，本季度淨虧損約為140萬或每股負0.24美元，上一季度淨虧損約為140萬或每股負0.58美元。本季度調整后EBITDA損失約為70萬美元，與上年基本持平。再次提醒您，我們的收益新聞稿和10 Q表格展示了我們的非GAAP指標與最直接可比的GAAP指標的全面對賬。現在來看我們截至2026年3月31日的資產負債表和流動性，公司的資產負債表反映了股東權益約1300萬美元、限制性現金110萬美元和限制性現金約20萬美元。我還想指出的是，我們在2026年第一季度有大量融資活動，一直持續到4月份。2026年1月，我們達成了一項承諾股權額度融資，使我們在未來兩年內獲得高達1500萬美元的資金，用於運營資金和我們自行決定的潛在收購機會。迄今為止，我們尚未利用該機制下的任何資金。今年二月和三月，我們對定期貸款債務進行了某些修訂，為四月份的重大債務融資交易奠定了基礎。四月份，我們償還了部分浮動利率定期貸款債務，並以固定利率簽訂了300萬美元的高級擔保票據。就此，我想把電話轉回鮑勃

羅伯特·德羅寧（董事長兼首席執行官）

鮑勃謝謝你吉姆。女士們、先生們，我們準備好的發言到此結束。操作者

操作者

我們現在開始問答環節。如果您想問問題，請在電話鍵盤上按星號鍵，然后按1鍵。您的第一個問題來自Maxim Group的Thomas Forte。請繼續。

托馬斯·福特（股票分析師）

太好了，謝謝。因此，鮑勃和吉姆祝賀取得的進展。我有一個問題和一個后續問題。那麼鮑勃，您能否談談您目前對影響者管道的看法，然后提醒我們從最初的對話到創收通常需要多長時間？

羅伯特·德羅寧（董事長兼首席執行官）

是的，這是一個好問題，湯姆。所以一般來説，從我們與有影響力的人簽約之日起，需要一個12個月的過程來讓該有影響力的人通過QVC播出，或者通過在當今任何一個平臺上進行直播。TikTok、亞馬遜或任何其他公司。這一切都與產品設計和開發有關。這通常是需要的時期，這就是為什麼你現在看到我們去年簽署的許多有影響力的人開始推出，並且我們將在今年剩余時間推出我們去年執行的前五個。傑瑪·斯塔福德（Gemma Stafford）、珍妮·馬丁內斯（Jenny Martinez）最近推出了。接下來是Caesar，然后是Coco Rocha，然后是Longaberger品牌的Shannon Doherty。

托馬斯·福特（股票分析師）

好極了然后您能談談您當前的成本結構以及我們應該如何考慮增量收入資金流向利潤嗎？

羅伯特·德羅寧（董事長兼首席執行官）

因此，我們一直在努力工作，儘可能嚴格地運營公司。我們能夠找到一些額外的節省。我們認為我們將能夠繼續以較低的運營成本運營。我們的目標是將其降至750萬左右。然后，隨着我們的增長，因為有人才成本，這是所有可變的，費用將增加作為影響者產生的收入的百分比。

托馬斯·福特（股票分析師）

太好了感謝您回答我的問題。

羅伯特·德羅寧（董事長兼首席執行官）

謝謝你湯姆

操作者

下一個問題來自Noble Capital Markets的Michael Kopinski。請繼續。

Michael Kopinski（股票分析師）

感謝您回答我的問題。看來你們即將迎來激動人心的一年。我想知道的只是幾件事Bob，您是否可以向我們提供Jenny Martinez在hSN上Mesamea早期表現的一些額外細節的最新信息，包括通過趨勢銷售、重新訂購活動、消費者參與度指標等。

羅伯特·德羅寧（董事長兼首席執行官）

當然.珍妮和傑瑪今年都安排在一起，而且總是有一個發現期。邁克爾部分是媒體發現，哪一天的部分最適合特定的影響者或空中嘉賓。然后是產品發現。我們都盡最大努力設計我們認為客户想要的產品，但有時你就是做不對。無論我們做什麼市場研究分析然后進行調整。但我認為第一批節目很好，正如預期的那樣，我們將對產品組合進行一些調整。我們發現，與硬廚房產品相比，傑瑪和珍妮對食品的反應要強烈得多。因此，在今年的剩余時間里，我們將更多地關注食物。關於食品的好消息是我們開發該產品的準備時間不長。所有這些產品都是在美國製造的。

Michael Kopinski（股票分析師）

你了謝謝你的顏色。然后我注意到最近社交媒體對塞薩爾米蘭的關注有所加強，我想知道，你有米蘭產品何時推出的最新消息嗎？我知道你可能在秋天表示，但我想知道你是否有一個具體的日期，然后這將是一個步驟推出或將有大量的產品介紹了所有在同一時間？我只是有點好奇的推出將是什麼樣子。

羅伯特·德羅寧（董事長兼首席執行官）

所以，邁克爾，當你為任何品牌建立授權組合時，產品類別通常都有一個節奏。但對於cser來説，我們預計今年會有更多類別。事實上，我們的許可證持有者正在市場上銷售，因為我們正在談論陷入實體店和亞馬遜等電子商務零售商。我們預計將在未來60天內推出Caesar的亞馬遜商店。亞馬遜商店上的首批產品將是ecostrong清潔產品、洗發水、護發素、項圈、皮帶和狗服裝以及其他狗配件。

Michael Kopinski（股票分析師）

謝謝然后我知道我只是想知道您是否可以談談目前計劃在QVC和HS之外為您的其他一些品牌進行的零售擴張。

羅伯特·德羅寧（董事長兼首席執行官）

因此，所有品牌都計劃在實體店和電子商務零售商以及QVC和hSN等直播平臺上分銷。今天，我們相信，而且我們一直相信，你必須去人們購物的任何地方。您不能排除其中任何分發點。我們將在所有零售類別中推出所有品牌。

Michael Kopinski（股票分析師）

你瞭然后，QVC重組造成的混亂現在正常化了嗎？你是否看到了與QVC相關的發佈時間、供應商關係或未來分銷計劃的進一步影響？

羅伯特·德羅寧（董事長兼首席執行官）

不，他們的重組實際上沒有什麼干擾。我認為QVC管理層所做的工作非常出色。他們像往常一樣按時向所有供應商付款，我相信他們目前處於一個非常非常好的位置，可以進軍流媒體領域。

Michael Kopinski（股票分析師）

你了我過去知道。抱歉，如果我可以再問一個問題的話，我知道您過去曾談論過一些收購潛力。未來收購的管道中是否有任何額外的色彩，無論是戰略合作伙伴關係？

羅伯特·德羅寧（董事長兼首席執行官）

嗯，我們去年一直在努力建立一項大型戰略合作伙伴關係，我們希望能夠在第二季度結束之前宣佈這一合作伙伴關係。然后在收購方面，我們每個月都會查看許多交易，無論是品牌交易還是運營公司收購，這將有助於我們的分銷工作。當然，如果沿着這些路線出現一些事情，那將是變革性的。

Michael Kopinski（股票分析師）

好吧，感謝回答我所有的問題，祝你們好運。

羅伯特·德羅寧（董事長兼首席執行官）

謝謝你邁克爾

操作者

目前沒有進一步的問題。因此，我現在將電話轉回羅伯特·德羅寧，請他發表閉幕詞。

羅伯特·德羅寧（董事長兼首席執行官）

謝謝接線員。女士們、先生們，感謝大家今天下午抽出時間。我們非常感謝您對Xcel Brands的持續興趣和支持。一如既往，保持健康、吃好、健康。

免責聲明：此筆錄僅供參考。雖然我們力求準確，但在此自動轉錄中可能存在錯誤或遺漏。有關公司的正式聲明和財務信息，請參閱公司的SEC文件和官方新聞稿。企業參與者和分析師的聲明反映了他們截至本次電話會議之日的觀點，如有更改，恕不另行通知。