Iridex 2026年第一季度盈利電話會議：完整成績單

大家下午好，感謝大家加入我們。我很高興分享我們第一季度的業績以及我們在去年取得的積極勢頭的基礎上取得的持續進展。作為背景，在進入第一季度之前，我想強調一下我們去年取得的一些重要里程碑。2025年，我們在公司近代歷史上首次實現正調整后EBITDA，並且第四季度的運營現金流也實現了正。這些成就代表了Iridex財務狀況的根本轉變，並反映了為實現可持續盈利而重新定位業務所做的艱苦工作。由於這項工作以及我們今年的良好開局，我們仍有望在2026年實現正現金流。我們在第一季度按計劃執行，儘管有幾個預期的不利因素，包括伊朗衝突，臨時供應鏈限制和與某些監管批准相關的延長時間表。在此背景下，我們實現了1180萬美元的收入，與去年同期基本持平，高於我們在上次財報電話會議上傳達的指導。我們利潤率最高的業務G6 Probes是本季度的明顯亮點。我們青光眼解決方案的持續增長和採用凸顯了我們臨牀價值主張的優勢以及醫生對G6平臺的忠誠度。在國際上，我們的運營環境充滿挑戰，供應中斷、監管延迟和地緣政治波動，特別影響了亞洲和中東的收入。重要的是，基本需求仍然強勁，我們相信，如果我們能夠履行本季度末積壓的某些訂單，收入和盈利將會更高。展望未來，供應鏈條件和監管流程正在改善，我們將繼續通過這些動態積極管理。因此，我們相信影響我們第一季度業績的一些與時間相關的影響代表了今年剩余時間的增量收入機會。在運營方面，隨着我們繼續提高整個組織的效率，與上一年相比，我們再次減少了運營費用。我們很高興地報告，從2026年第一季度開始，某些一般和行政職能遷出加州再次實現季度節省。我們還將按計劃在今年晚些時候搬遷總部，預計這將使我們的固定成本基礎每年減少約600，000美元。此外，我們正在實施多年計劃，將生產轉移到成本較低的第三方合同製造商，並於第一季度啟動了有意義的轉移。全面實施預計將於2027年完成，隨着我們今年和明年的進展，這一過渡將推動毛利率的提高。現在來談談我們第一季度的商業表現，首先是我們的青光眼業務。第一季度我們總共售出了15，500輛專業車，而上年同期為13，900輛。這代表了競爭激烈的青光眼市場的增長，這證明了我們價值主張的力量和醫生對G6平臺的忠誠度。利用MedScout瞄準利用率平均的G6採用者仍然是我們最有效的策略。我們的MedScout平臺仍然是有針對性的外展的寶貴工具。在這里，我們重點關注兩個群體。第一種是那些已經擁有G6系統並且是普通用户的人，第二種是目前不執行微脈衝程序的大容量設施。對於中等利用率賬户，我們專注於教育，與醫生合作擴大患者選擇標準，以便在青光眼嚴重程度連續體中早期治療患者。對於第二組，重點也是教育，特別關注 已經接受過混合手術的患者的療效。説到混合，去年推出的醫療保險LCD正在為我們帶來順風順水，包括擴大我們的目標細分市場，並支持早期對輕度至中度和輕度青光眼后患者採用G6療法。結合我們更新的掃描速度手術技術和證明該手術降低水壓功效的臨牀數據，我們相信我們有能力推動該業務在整個2026年的可持續增長。定價紀律也支持了我們第一季度的業績，因為美國探測器和系統的RASP從2025年延續下來。這表明人們對我們手術的價值主張的認識得到了提高，眼科醫生也越來越認識到G6是切口手術的安全、有效的替代方案。在系統方面，我們本季度售出了24台G6機組，與上年同期持平。單位安置率逐年保持穩定，醫生搬遷繼續推動新診所的專用系統採購。在我們執行商業戰略時，這種穩定增長的安裝基礎為推動探頭利用率的增加提供了堅實的基礎。至於我們的國際青光眼業務，由於我們應對了一系列運營和宏觀經濟挑戰，各地區的業績參差不齊。在歐洲、中東和非洲，我們舉辦了多場高影響力的G6研討會和臨牀培訓，強化了我們在俄羅斯、沙特阿拉伯、埃及和波蘭等多個國家的價值主張。英國註冊產品正在按計劃推進。臨牀界的參與一直很強，我們相信這使我們能夠在該地區繼續採用。在德國，G6探針細胞在現有客户中保持穩定，我們相信，隨着我們在該國進行分銷商轉型，我們的德國市場利用率完全能夠吸收增量銷量。在亞洲，我們應對了全年持續的波動。我們的產品需求保持穩定，但充滿挑戰的經濟狀況給我們的商業執行帶來了一些阻力。在日本，我們在之前的監管挑戰之后恢復了G6探針庫存，這對該地區來説是一個有意義的積極進展。然而，來自弱勢端的宏觀阻力繼續存在，我們正在密切監測宏觀環境，並預計情況會隨着時間的推移而改善。在拉丁美洲和加拿大，我們看到了穩定的G6 Pro性能，祕魯和墨西哥的使用處於領先地位。加拿大、巴西和阿根廷的額外關注點是利用G6系統的龐大安裝基礎。談到我們的Retina產品組合，我們的戰略優先事項仍然集中在三個領域，推動美國帕斯卡升級周期、擴大國際帕斯卡採用率以及為我們的下一代平臺獲得監管許可，以利用我們既定的全球分銷足跡。在美國，由於對SL X、TX和LIO的持續強勁需求，外科視網膜表現出色。該類別超出了本季度的預期，並展示了我們手術平臺的潛在優勢。受益於美國眼科學會第四季度年會上產生的強大線索管道，Medical Retina繼續表現強勁，尤其是帕斯卡。值得注意的是，Pascal繼續成為我們在美國市場的旗艦系統。我們看到現有Pascal客户升級到我們新平臺的一致趨勢，新畢業的眼科醫生正在選擇Pascal系統，因為我們努力確保Pascal成為大學和培訓項目中使用的首選系統。在商業方面，我們於四月初宣佈與IPRO SYS建立重要合作伙伴關係。該協議將我們的視網膜激光產品組合擴大到更多擁有1，800名成員，包括美國的眼科診所、門診手術中心和醫院。通過這種合作伙伴關係，IPRO SYS成員在我們的Pascal激光平臺、IQ 532和IQ 577激光器以及Oculyte TX激光器上獲得了優惠的價格。這補充了我們與IPro SYS現有的百科全書合同，並代表着一個重要的商業里程碑。合同狀態增強了我們技術的可信度，為我們的團隊和客户提供了更簡化的銷售流程，同時擴大了我們視網膜激光系統的潛在市場。我們相信，這種合作伙伴關係將成為未來幾個季度視網膜系統佈局的重要推動力。轉向歐洲、中東和非洲的國際Retina，缺乏MDR批准繼續限制Pascal在歐洲的增長，但被非洲推出的新款Iridex Pascal略微抵消。在德國，隨着我們從之前的亞洲分銷商手中接管業務，Endo探針細胞正在按照計劃獲得關注。中國在本季度經歷了一些挑戰，包括嚴重影響銷售的endoprobe供應限制。我們一直在與我們的製造合作伙伴合作，這些問題應該在本月得到解決。在日本，由於與電氣安全測試相關的監管延迟，大型帕斯卡訂單被推迟到第二季度。這是一個時間項目，而不是需求問題，我們預計訂單將在本季度發貨。在拉丁美洲和加拿大，Pascal和Medical Retina的銷量低於預期，部分原因是季節性暑假放緩。展望2026年剩余時間，我們的戰略優先事項仍然明確且集中在2026年全年，我們重申5100萬至5300萬的收入指導。請注意，該指引不包括中東地區的收入，與2025年相比，預計增長約1%至5%。我為我們在2025年收入增長、成本削減、正調整EBITDA和第四季度運營現金流的所有四項承諾中所表現出的持續執行力感到自豪。該基金會計劃在2026年繼續取得進展。現在我將把電話交給羅密歐，討論我們的財務業績。

謝謝帕特里克大家下午好。感謝您今天加入我們。正如我們在新聞稿和帕特里克的評論中指出的那樣，我們2026年第一季度的總收入為1180萬，與2025年第一季度報告的1190萬基本持平。收入符合我們的預期以及我們為第四季度業績提供的指導。收入下降主要是由於視網膜系統銷售下降，但青光眼探頭銷售和服務以及其他收入的增加部分抵消了這一下降。視網膜產品收入為580萬美元，而上一年同期為660萬美元，主要是由於視網膜系統國際銷售額下降。Cyclo G6產品系列的產品總收入為360萬部，同比增長14%，而上一季度為320萬部。這一增長歸因於國內和國際銷量的增加以及國內平均售價的增加。2026年第一季度其他收入增加20萬至230萬，而2025年第一季度為210萬，主要受服務和其他某些遺留產品收入增加的推動。2026年第一季度毛利潤為470萬美元，毛利率為40%，比上年同期的500萬美元，毛利率為43%，減少了30萬美元。毛利率下降主要是由於整體制造成本增加，包括與最近關税發展相關的產品成本連續增加。第一季度毛利率較2025年第四季度提高300個基點。2026年第一季度毛利率運營費用為510萬美元，比2025年第一季度的530萬美元減少了20萬美元或4%。這一減少主要是由於諮詢成本減少、交易相關法律費用減少以及前期討論的一般行政轉移倡議實現的成本節省，導致一般和行政費用減少。在第四季度，我們宣佈將從2026年第一季度開始將某些GNA職能遷出加利福尼亞州。我們已實現該計劃的約70%，並在2026年第一季度實現了約100，000英鎊的節省，低於我們預期的季度收益約165，000英鎊。我們將在下一次通話中向您通報進展情況。運營虧損為30萬美元，比2025年第一季度的20萬美元增加了10萬美元。2026年第一季度其他費用淨額為10萬美元，主要包括利息和貸款費用攤銷。2025年第一季度的其他費用淨額為150萬美元，主要是由於與應付票據結算相關的成本。因此，2026年第一季度淨虧損為50萬或每股0.03美元，而上年同期淨虧損為170萬或每股0.10美元。2026年季度非GAAP調整后EBITDA為30萬，而2025年第一季度非GAAP調整后EBITDA為40萬。截至2026年4月4日，現金和現金等值物為460萬美元，根據上次電話會議的指導，本季度減少了140萬美元。一般來説，由於應計薪酬和其他年終應計費用和負債的支付，我們的現金發行在本財年第一季度最高。在今年剩下的幾個季度，我們預計將產生現金，季度現金產生量將隨着我們通過庫存銷售和收入增加而增加。累積起來，這將導致2026財年的正現金流。2026年第一季度總運營費用繼續保持良好趨勢，反映了成本削減措施的持續影響預計將於2024財年第四季度開始。我們第一季度的業績證實了我們有望進入2026年。我們在第一季度看到的連續收入下降預計與我們在業務中看到的正常季節性一致，儘管收入較低，我們還是設法減少了淨虧損。正如帕特里克提到的那樣，我們重申了2026年的指導方針。由於中東持續衝突對市場造成干擾，我們預計將產生5100萬至5300萬的收入。本指南不包括該地區的形式收入。調整后剔除2025年中東收入，2026年與2025年相比增長1%至5%。我們還想重申我們在業務中經歷的季節性。第一季度平均佔我們年收入的22%，是今年總收入最低的季度。從美元總額來看，第二季度和第四季度季節性強於第一季度，其中第四季度是全年最強勁的季度，第三季度總體較二季度環比下降。我們還重申了對2026年全年調整后運營費用的預期，其中不包括折舊、攤銷和股票補償，預計運營費用將在1950萬至1950萬美元之間。我們還繼續預計2026年全年將產生正的經營現金流。然后我會把電話轉回給帕特里克。

Iridex（納斯達克股票代碼：IRIX）發佈了第一季度財務業績，並於周二召開了財報電話會議。閲讀下面的完整記錄。

此文字記錄由Beninga API為您帶來。如需實時訪問我們的整個目錄，請訪問https://www.benzinga.com/apis/進行諮詢。

在https://edge.media-server.com/mmc/p/txnkof82/

Iridex報告稱，儘管存在國際供應鏈和監管挑戰，但2026年第一季度收入持平，為1，180萬美元，與指導相符。

儘管系統銷量持平，但青光眼部門，尤其是G6平臺，表現強勁，探頭銷量同比增長14%。

運營改進包括降低成本和戰略搬遷，預計到2027年完成製造轉型，以提高利潤率。

該公司重申了2026年收入指引為5100萬美元至5300萬美元，不包括中東貢獻，表明預計增長1-5%。

管理層強調了與IPRO SYS等戰略合作伙伴關係，以擴大市場影響力並提高視網膜激光系統的銷售。

操作者

感謝您的支持，歡迎參加IRIDEX 2026年第一季度盈利電話會議。我想提醒大家，這個電話正在被錄音，所有線路都已靜音，以防止任何背景噪音。演講者發言后，將進行問答環節。如果您想在此期間提出問題，只需按Star鍵，然后按電話鍵盤上的數字1即可。如果您想撤回您的問題，請再次按Star One。謝謝我現在想將電話轉給投資者關係部的Trip Taylor。請繼續。

特里普·泰勒（投資者關係）

感謝大家參加今天的電話會議。與我一起從公司加入的還有Iridex首席執行官Patrick Mercer和公司首席財務官Romeo Dezon。今天早些時候，Iridex發佈了截至2026年4月4日的季度財務業績。該新聞稿的副本可在公司網站上找到。在我們開始之前，我想提醒您，管理層將在這次電話會議期間發表聲明，其中包括聯邦證券法含義內的前瞻性聲明，這些聲明是根據1995年私人證券訴訟改革法案的安全港條款做出的。本次電話會議期間發表的任何非歷史事實陳述的陳述，包括但不限於有關我們的戰略目標和優先事項、產品和開發事項、銷售趨勢和我們運營的市場的陳述。所有前瞻性陳述均基於我們當前的估計和各種假設。這些陳述涉及重大風險和不確定性，可能導致實際結果或事件與這些前瞻性陳述預期或暗示的結果或事件存在重大差異。因此，您不應依賴這些聲明來討論與我們業務相關的風險和不確定性，請參閱我們向SEC提交的最新10-K表格和10-Q表格。除法律要求外，IRIDEX不承擔任何更新或修改任何財務預測或前瞻性陳述的意圖或義務，無論是因為新信息、未來事件還是其他原因。本次電話會議包含時間敏感信息，僅截至今天（2026年5月19日）的直播時才準確。説完，我就把電話轉給帕特里克。

帕特里克·默瑟（首席執行官）

羅密歐·德松（首席財務官）

帕特里克·默瑟（首席執行官）

謝謝你，羅密歐。當我回顧第一季度時，我對我們在戰略舉措上取得的進展感到鼓舞。我們的美國青光眼業務在競爭環境中實現了穩健增長。我們的成本結構改進正在按計劃進行，我們的製造轉型正在進行中，並有望推動有意義的利潤率擴張。我們仍然相信自己有能力實現我們的優先事項，2026年這些優先事項是明確的。通過有效的定位擴大我們的G6利用率，推進國際監管批准，為我們的視網膜系統開闢新的地理位置，並繼續過渡到成本較低的合同製造商，以推動毛利率的提高。我們現在將將電話轉給接線員回答您的問題。

操作者

謝謝我們現在開始問答環節。如果您已撥入並想提出問題，請按電話鍵盤上的星號1舉手加入隊列。如果您想撤回您的問題，只需再次按Star One即可。如果您被要求提出問題並且正在通過設備上的揚聲器收聽，請拿起您的手機並確保在提出問題時您的手機未處於靜音狀態。你的第一個問題來自agp的斯科特·亨利（Scott Henry）。你的電話現在開通了。

斯科特·亨利（股票分析師）

謝謝大家，下午好。里面有很多信息。只是爲了開始視網膜線。一段時間以來我們看到的較輕的季度之一是，這與國際逆風有很大關係。還有什麼嗎？當我們想到2026年全年時，我知道去年是視網膜強勁的一年。我們是否應該考慮讓2026年視網膜收入同比出現負增長？

帕特里克·默瑟（首席執行官）

嗨，斯科特，謝謝你的問題。你知道，在第一季度，我們遇到了一些監管延迟，這在國際上傷害了我們，特別是在Pascal上。有訂單沒有運到日本。因此，由於我們的內窺鏡探頭存在材料問題，其他訂單沒有發貨。這個問題已經解決了，我們將在本月發貨。監管問題已經解決。因此，展望未來，我們根本不認為這些是問題。事實上，我們在美國的Pascal表現非常好，我們的手術視網膜也是如此。所以我們不期望有什麼不同。我們仍然認為Pascal升級周期在國際和美國仍在進行。我們已邀請醫院和大學為即將畢業的眼科醫生開始使用我們的Pascal系統。您知道，特別是通過IPro收件箱合作伙伴關係，我們看到第一季度情況有所改善。第一季度，我們在供應鏈和監管問題上遇到了一些挑戰，但希望這些挑戰都能過去。我們堅信，繼續前進，他們肯定會沒事的。

斯科特·亨利（股票分析師）

太好了你提到你在本季度末有一些積壓。我沒聽到。但您是否量化了其中的金額？這是否會對Q2Q產生有利的影響？還有積壓的是視網膜部分還是NG 6？

帕特里克·默瑟（首席執行官）

積壓的數量約為80萬，而且都是視網膜。我們預計到了內窺鏡探測的積壓。我們沒有預料到監管。我們原本希望能衝過終點線。但正如你所知，監管項目中的一些事情取決於這些國家的機構。但展望未來，我們預計收入將在本季度發生變化。是的，好吧，太好了。

斯科特·亨利（股票分析師）

然后切換到G6。系統銷量同比持平。您認為2026年銷售的整個系統是否可以增加，還是將重點更多地放在本季度表現非常好的探頭上？

帕特里克·默瑟（首席執行官）

是的，我們認為我們會在一定程度上擴大系統，但我們實際上專注於提高探頭的利用率，特別是那些病情較輕的患者。在美國，有210萬中度患者，而我們只是觸及表面。通過我們的醫療偵察員瞄準這一點，我們正在尋找可以看到誰在做什麼手術的地方。我們將繼續專注於利用和銷售更多探頭。當然，我們正在設立新賬户，我們希望這些數字與我們的期望和計劃保持一致。但我們的真正目標是提高探頭的利用率。值得提醒的是，我們在美國特別是，我們提高了探頭和系統的ASP-P。因此，我們顯然看到了來自ASP的增長，但也看到了來自單位的增長。我們對此感到興奮。我們對今年剩余時間的青光眼業務感覺非常好。

斯科特·亨利（股票分析師）

好的太好了最后一個問題。第一季度毛利率連續上升，但去年中間季度毛利率確實有所下降。相對於本季度的毛利率，我們應該如何看待第二季度和第三季度的毛利率？謝謝

羅密歐·德松（首席財務官）

嗨，斯科特。這是羅密歐。謝謝你的問題。是的，基本上從現在開始，過去幾個季度，我們一直在為產品的合同製造轉型設定儲備。所以我們計算了這些零件成本，我們會在那里花費它們。這就是利潤率較低的原因。但即使我們的生產成本持續增加，我認為它們在30多歲、40多歲的時候已經正常化。只是真正依賴於產品和地區組合，這對本季度有幫助。

斯科特·亨利（股票分析師）

好的太好了謝謝你的顏色，羅密歐，也謝謝你回答問題。謝謝，斯科特。

操作者

我們的問答環節到此結束。我現在將會議交給帕特里克做閉幕詞。

帕特里克·默瑟（首席執行官）

謝謝你今天抽出時間我們期待在未來的電話中向您提供最新信息。謝謝

操作者

謝謝女士們、先生們，今天的通話就到此結束。感謝大家的加入。您現在可以斷開連接。

免責聲明：此筆錄僅供參考。雖然我們力求準確，但在此自動轉錄中可能存在錯誤或遺漏。有關公司的正式聲明和財務信息，請參閱公司的SEC文件和官方新聞稿。企業參與者和分析師的聲明反映了他們截至本次電話會議之日的觀點，如有更改，恕不另行通知。