Nauticus Robotics報告2026年第一季度業績：完整收益電話記錄

Nauticus Robotics（納斯達克股票代碼：KITT）發佈了第一季度財務業績，並於周二召開了財報電話會議。閲讀下面的完整記錄。

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Nauticus Robotics Inc報告2026年第一季度收入為20萬美元，較上一季度有所下降，原因是離岸市場的季節性疲軟。

受債務工具公允價值變化的影響，運營費用下降至580萬美元，淨虧損930萬美元。

戰略舉措包括推進Nautica的海底系統自治工具包，專注於國際擴張，特別是在阿聯酋，以及集成新的傳感器和高清攝像頭。

該公司強調軟件許可和國際市場的增長，以抵消季節性收入波動。

布萊恩·艾倫（Brian Allen）加入擔任首席收入官，專注於擴大收入來源並利用他在水下機器人和人工智能方面的經驗。

運營亮點包括完成NPS系統的重大維護、提高自主操縱能力以及利用國防部門的機會。

操作者

大家好。感謝您加入我們，歡迎參加Nauticus Robotics Inc 2026年第一季度財報電話會議。今天準備好的演講結束后，我們將舉辦問答環節。如果你想問問題，請按星號一舉手。要撤回您的問題，請再次按Star 1。我現在將把會議交給企業發展主管Kristin Moorman。克里斯汀，請繼續。

克里斯汀·穆爾曼

謝謝大家，大家早上好。今天加入我並參加電話會議的有Ximene Begares首席執行官兼總裁John Gibson、臨時首席財務官以及我們領導團隊的其他成員。在今天的電話會議上，我們將首先提供有關我們財務和運營業績的準備好的評論。隨后，我們將回答問題。我們現已發佈了截至2026年3月31日的季度業績，可在我們的網站上查看。此外，今天的電話會議正在進行網絡直播，電話會議結束后不久將在我們的網站上提供重播。請注意，我們在今天的電話會議上就未來事件的預測或預期發表的評論是前瞻性陳述。前瞻性陳述受到許多風險和不確定性的影響，其中許多超出了我們的控制範圍。這些風險和不確定性可能會導致實際結果與我們當前的預期存在重大差異。我們建議聽眾審查我們的收益發布以及我們向SEC提交的文件中討論的風險因素。此外，請參閱我們的收益新聞稿中提供的對賬。由於我們可能會在這次電話會議上討論非GAAP指標，我現在將把它交給John。

約翰·吉布森（首席執行官兼總裁）

嗯，早上好。謝謝你，克里斯汀。感謝大家參加我們今天的電話會議。2026年第一季度是海上活動季節性疲軟的季度，這與更廣泛的海底和海上服務市場在冬季運營季節經歷的情況一致。我們看到了包括Helix和Oceaneering在內的大型行業參與者的類似評論，這兩家公司都指出冬季季節性、第一季度利用率較低以及對2026年第二和第三季度活動強勁的預期。對於Nauticus來説，重要的一點是我們有效地使用季度。雖然收入沒有達到我們希望的水平，但我們的團隊專注於使我們在下半年改善執行力的工作。隨着操作系統強度季節的加強，我們提前了機隊準備工作，完成了多個NPS系統的重要年度維護和翻新活動，並在今年剩余時間繼續為我們的系統做好更高的利用率機會準備。我們還繼續推進我們專有的自治軟件平臺Nauticus Tools。Nauticus Tools是我們戰略的核心，因為它使我們不僅能夠通過服務創造價值，還可以通過軟件許可、技術支持服務和客户自有車輛的部署創造價值。在本季度，我們繼續在我們的水下系統中集成Nauticus工具包以及新的高清攝像頭系統和其他旨在提高導航效率、數據質量和客户價值的先進傳感器。我們在Aquanaut和自主操縱能力方面也取得了進展。Aquanaut Vehicle 1現已在客户驅動的工作流程上完成了500多個小時的水中測試，並在繫泊線上成功進行了200多次垂直檢查行為。這些都是海上部署的重要步驟，測試的數據將繼續指導我們的軟件和工程改進。國際擴張也仍然是我們增長戰略的另一個重要組成部分。在本季度，我們繼續推進阿聯酋和更廣泛的海灣合作委員會計劃，包括努力在哈伊馬角建立長期運營和商業存在。該地區為Nauticus提供了海上能源技術、許可、製造支持和戰略合作伙伴關係方面的有意義的機會。最后，我們很高興歡迎布萊恩·艾倫擔任首席收入官。布萊恩擁有近二十年的水下機器人自主權和商業領導經驗。他的重點顯然是將客户興趣轉化為離岸服務、軟件許可、硬件銷售、圍欄和國際市場的收入機會。因此，雖然第一季度反映了正常的離岸季節性，但我們相信Nauticus在退出該季度時做好了更充分的準備，更專注於商業性，並能夠在今年剩余時間內追求強勁的機會。這樣，我就把它交給阿曼達，讓你瞭解財務狀況。

阿曼達

阿曼達，謝謝你，約翰，大家早上好。我現在將討論我們2026年第一季度的財務業績，在第一季度，我們仍然專注於保持流動性、維持股東權益和確保支持公司所需的財務資源。第一季度收入為20萬美元，環比下降90萬美元，與去年同季度基本持平。這一表現與我們在第一季度通常經歷的季節性趨勢一致，並反映了John剛剛討論的整體市場。本季度運營費用為580萬美元，比2024年第一季度減少20萬美元，環比減少80萬美元。本季度G & A成本為320萬美元，與2025年第一季度相比提高了120萬美元。由於2025年第四季度收到的非經常性法律費用抵免，G & A隨后增加了60萬美元。本季度淨虧損為930萬美元。淨虧損環比減少990萬美元，淨虧損較2025年第一季度增加170萬美元。這些變化，無論是積極的還是消極的，在很大程度上與我們債務工具公允價值的變化有關。該季度調整后淨虧損為640萬美元，而2025年第四季度為1，040萬美元，2025年第一季度為660萬美元。2026年第一季度末的現金為590萬美元，而2025年底為760萬美元。這一減少與經營活動中使用的現金有關。隨着我們進入第二季度，我們仍然嚴格遵守管理業務和保持財務靈活性的方法。我現在將把電話回傳給約翰

約翰·吉布森（首席執行官兼總裁）

謝謝你，阿曼達。現在我將把它交給我們正在致力於國際擴張收入機會的領導者。Jason Close將首先介紹我們阿聯酋擴張的最新情況。傑森

傑森·克洛斯

謝謝你約翰。自上次通話以來，我們一直專注於圍繞阿聯酋和更廣泛的海灣合作委員會擴張努力從戰略轉向執行。雖然當前的地區安全環境限制了我們親自旅行的能力，但並沒有減緩我們的進展。事實上，我們一直在繼續推進在哈伊馬角建立業務並支持該地區的長期增長所需的基礎工作。在過去的幾周里，我們一直在積極致力於在哈伊馬角尋找一個可以支持我們長期運營和商業目標的地點。我們還聘請了一家阿聯酋營銷機構來支持我們下一階段的市場激活工作。這項工作包括改進我們的網站、品牌和麪向區域市場和更廣泛的上市材料，同時我們繼續完善Nauticus產品組合在全球的定位。與此同時，我們看到，即使存在更廣泛的不確定性，該地區的商業機會仍在繼續向前發展和成熟。當前的環境也增強了我們解決方案對政府和國防相關應用的相關性，特別是在無人系統、遠程操作和提高操作安全性是優先事項的情況下。我們在如何利用這些機會方面非常謹慎和紀律，但我們相信我們的投資組合完全符合該地區的幾項長期需求，同時，隨着我們繼續擴大我們的國際商業參與努力，我們看到海灣合作委員會地區以外的興趣不斷增加。此外，我們與論壇能源技術公司圍繞奧林匹克手臂平臺的合作繼續取得進展。在第一季度，團隊完成了對現有設計文檔的審查，在第二季度，我們預計將開始圍繞當前原型進行協作測試活動。這仍然是進一步驗證我們的技術並通過既定行業渠道擴大其應用的重要機會。總體而言，我們繼續看到這些國際市場的長期潛力，並繼續專注於在2026年之前以有紀律和結構化的方式執行我們的增長戰略。現在，我將把電話轉給我們的銷售主管史蒂夫·沃爾什，以瞭解最新情況。

史蒂夫·沃爾什（銷售主管）

謝謝史蒂夫，大家早上好。我是Brian Allen，Nauticus新任首席營收官，這是我與該公司的第一次財報電話會議。因此，我想直接告訴你們我如何看待事物以及我打算做什麼。您已經聽説過導致我們第一季度業績的天氣狀況，我的工作是擴大我們在全球其他地點的技術、機器人硬件和服務方面的收入來源，以幫助順利實現這一目標並推動我們實現更快的增長。簡單地介紹一下我的背景，我花了過去十年的時間創建了一家名為Beam Robotics的海底機器人和人工智能公司，員工人數約為230人，收入同比增長60%至100%，並創建了8.4億美元的銷售渠道，在我的最后12個月內帶來了9000萬美元的銷售額和訂單。我們向Nauticus運營的完全相同的市場出售自主檢查技術和技術支持服務。在此之前，我在海上度過了10年，從駕駛房車開始，然后監督和管理它們建設油田和風電場。所以我瞭解這些客户，我瞭解這個市場，我知道如何將先進的自主權出售給這個行業。人們問我為什麼選擇Nauticus，誠實的答案是我在技術勤奮過程中發現的兩件事，這是我在任何其他海洋業務中從未見過的。首先，Nauticus工具包是當今可購買的最先進的水下航行器自主軟件。它是商業上重要的類別中的領導者，是一種可部署的支持產品，客户可以在今天的現有車輛上運行，我認為該軟件在市場上有幾個短期機會。軟件銷售是我們緩和季節性的最明確途徑，因為它們與天氣無關。其次，這纔是公司在自主機械手控制方面的工作真正改變我想法的原因。當您考慮到海上檢查、干預和維修市場在多大程度上受到飛行員能力和船舶成本的限制時，這里的知識產權可能比最接近的競爭對手領先五年。可靠的自主操縱代表着一個非常重要的商業機會。將其與核心Nauticus Tools平臺一起推向市場並與Aquanaut一起提供，我看到了該業務在我打算做的事情上的真正轉變。我的首要任務是創造早期商業勝利，重建市場信心，我已經從我自己的網絡中確定了少量近期Nautica工具包機會和潛在的高7低8位數Aquanaut服務招標，我打算迅速推進。除此之外，我正在建立營銷職能和銷售基礎設施，以推動全球技術銷售、技術驅動服務和Aquanaut硬件銷售。我角色的一個關鍵部分是從市場產生明確的商業信號，Ximene Begares和工程團隊可以用來指導開發工作。我們將我們的構建與客户告訴我們的需求聯繫得越緊密，技術轉化為收入的速度就越快。我高效地運營資本。這是這個市場的必要性，也是我建立企業的一貫方式。我已經在設計使用人工智能來自動化我們部分銷售營銷功能的系統，這使我們能夠以傳統方法的一小部分的成本快速增強商業能力，而在我們這個階段，公司的員工人數較少，每一美元的商業支出都需要努力工作。我想以這個結束。我確實還有其他機會，我選擇了Nauticus，因為這里的技術是真正的差異化的，這在這個行業中非常罕見。這里的團隊很強大，我看到了一個值得致力於的不對稱機會。我將股份作為我薪酬的一部分，因為我希望我的利益與你們所有人保持一致。這不是旋轉。如果我沒有看到這個b的光明未來，我就不會加入實用性。我期待着在未來幾個季度向大家通報我們的商業進展。我會還給你的，約翰。

謝謝傑森，早上好。正如預期的那樣，第一季度的銷售反映了季節性疲軟，這種疲軟傳統上影響了冬季墨西哥灣的運營。天氣狀況限制了本季度大部分時間的海上活動，油價下跌導致今年初的運營環境更加謹慎。然而，最近，我們看到能源市場開始走強，部分原因是地緣政治不穩定和涉及伊朗的持續衝突。儘管年初放緩，但我們對二零二六年余下時間的前景仍感到非常鼓舞。我們看到即將到來的海上活動勢頭強勁，最近在海上石油和天然氣行業以及海上風電行業開始了幾項新合同。這種多樣化繼續使我們處於有利地位，因為對海底服務的需求在多個能源市場中擴大。此外，我們將繼續積極尋求沿美國海岸、整個墨西哥灣和特定國際市場的項目機會。我們還在擴大國防領域的重點，我們相信我們的水下能力、運營經驗和技術平臺使我們能夠很好地抓住未來的機遇。為此，我們很高興能夠在六月初部署資源來支持一家大型國防承包商，這是一年多來此類項目的首次工作。重要的是，我們的團隊在本季度有效地利用了較慢的離岸時段。我們完成了多個NPS系統的主要年度維護和翻新活動。這些努力確保我們的車隊在進入預計將顯着更加活躍的2026年運營季節時以最高效率和可靠性運營。我們還繼續在技術方面取得有意義的進展。Nauticus Tools是我們的專有軟件平臺，以及新的感知功能和其他先進的傳感器技術正在我們的水下系統中成功集成。這些增強功能提高了運營能力、數據質量和整體客户價值，同時隨着時間的推移，我們在競爭日益激烈的海底航行器市場中進一步脫穎而出。我們相信，這些運營改進，加上離岸需求的增強、地域擴張、持續的技術整合以及越來越多的國防相關機會，使公司能夠順利實現增長和長期成功。再次感謝您對我們團隊的持續支持和信心。至此，我將把它轉交給我們的收入主管布萊恩·艾倫（Brian Allen），瞭解他對2026年的看法。

Brian Allen（首席收入官）

約翰·吉布森（首席執行官兼總裁）

謝謝你，布萊恩。我們很高興您來到這里。我們認識到第一季度收入反映了季節性放緩，但我們對此感到鼓舞。業務的方向。我們的艦隊戰備狀態得到提高。我們的技術不斷進步。Nauticus Tools正在成為一個更清晰的商業機會，並能夠抵消一些季節性因素。我們的阿聯酋和海灣合作委員會擴張工作正在從戰略轉向執行。最重要的是，隨着布萊恩·艾倫的加入，我們更加註重收入。軟件、海上能源、國防、國際市場、軟件許可和硬件銷售方面更強大的商業結構和持續的機會，我們相信Nauticus能夠在2026年剩余時間內建立勢頭。我們感謝股東、客户、合作伙伴，尤其是員工的持續支持。我們期待着向您通報我們在未來幾個季度與該運營商的進展，我想打開電話詢問問題。

操作者

我們現在開始問答環節。如果您想問問題，請按星號一舉手。要撤回您的問題，請再次按星號1。如果您在本地靜音，我們要求您在提出問題時拿起手機以獲得最佳音質，請記住取消您的設備靜音。您的第一個問題來自來自鐵塔研究中心的Peter Gastreich。彼得，你的電話線開通了。請繼續。

Peter Gastreich（Water Tower Research分析師）

非常感謝所以早上好，感謝您回答我的問題。很高興看到布萊恩和其他人才最近加入了新的高級員工，他們非常期待在今年剩余時間里關注團隊的進展。但我的第一個問題，剛剛從第一季度的收入軌跡開始，顯然季節性疲軟，這應該是意料之中的，但看起來確實比預期的要軟一些。您能談談您未來減少業務季節性波動的策略嗎？例如，軟件將如何在其中發揮作用，以及第二季度和下半年的節奏。您可以分享的任何有關關鍵收入驅動因素的任何內容都會有所幫助。謝謝

約翰·吉布森（首席執行官兼總裁）

哦，謝謝彼得的問題。至於我們如何實現收入平衡，這非常簡單，那就是我們必須開始做兩件事。第一個是我們必須銷售工具包，我讓布萊恩·艾倫（Brian Allen）對此發表評論。這消除了收入上的季節性和天氣相關風險。我們需要做的第二件事是接觸一些國際風險，這樣我們就不會被美洲灣或北美的季節性所困。因此，我認為這兩項策略執行得好將使我們平衡公司的收入狀況。布萊恩，這是軟件方面的問題，您有什麼想發表的評論嗎？關於軟件以及您認為這將如何消除北美的季節性和疲軟？

Brian Allen（首席收入官）

所以我想我們在工具包銷售方面擁有的最快槓桿實際上是我們擁有的最快槓桿之一是軟件許可工具包銷售。該產品已成熟，已部署在包括Comanche NVIDIA Ray Defender在內的第三方平臺上，並且其表現優於現有解決方案。軟件銷售的一大好處是，它們像這些設備一樣全年使用，本質上是全年使用，許可證全年收費，因此就平滑個人資料而言，這是產生全年收入來源的最明確途徑。這比您在離岸服務類型合同中看到的塊狀更順利。

約翰·吉布森（首席執行官兼總裁）

是的，我還以為我們會在海灣合作委員會的活動上走得更遠。但衝突阻止了我們以我們想要的速度上升。一切仍然進展順利，我們在那里得到了一個絕佳的機會，我們對此感到興奮。我期待着可能在六月中旬回到阿聯酋並繼續開發這個機會。但那里的衝突稍微減緩了這一進程，但事實並非如此。我們在那里沒有失去動力。所以我們現在很高興能與他們合作。

Brian Allen（首席收入官）

目前還處於早期階段。我的意思是，我在該公司工作還不到一周，但我已經在業內有了相當多的聯繫人，我已經聯繫了他們。而且人們對工具包感興趣。所以那里有我可以打電話，有我可以開會議，還有一個我們可以銷售、感興趣的市場。所以我認為工具包對我們的未來非常有好處。這只是我們轉換該管道的速度有多快。

Peter Gastreich（Water Tower Research分析師）

下一個問題，彼得。好的謝謝所以，你知道，你有一個東北收件箱，你知道，艦隊，這將是工具包的一個很好的證明點。這對您的許可討論有幫助嗎？進展如何？

約翰·吉布森（首席執行官兼總裁）

你知道，這是另一個非常好的問題。除非你吃自己的狗糧並將其放在自己的遙控潛水器上，否則你幾乎無法出售在遙控潛水器上運行的工具包。因此，我們很高興將其部署在那里。這也是最好的測試平臺，因此我們知道我們向客户發送的產品的質量，我們對向他們展示我們正在做的工作的證據非常樂觀，以便他們可以看到將這種類型的自主性部署到當前和現有的NPS機隊中可以獲得的生產力增強。這使他們有機會從所擁有的資產中獲得更大的利用率，但也使他們不必購買額外的遙控潛水器。這可能是增加機隊容量的好方法。如果你有10個並且可以得到20%以上，那麼你就不需要買兩個了。因此，我認為這是一個絕佳的財務機會，可以在不增加資產數量的情況下提高機隊的利用率。因此，將其交給我們，Docs將為Docs運營商演示和量化這一點，我認為這會提高我們銷售該軟件的機會。所以，是的，它位於東北部，我認為在我們經歷本季度和我們做這項工作時，我們應該在那里發佈一些有關它成功的信息。

Brian Allen（首席收入官）

好的謝了布萊恩提到了高七、低八的機會。抱歉，請你重複一遍，重複一遍，以確保我明白你提到的內容。是的，當然。因此，我的部分職責是擴大整個歐洲、中東和非洲的收入類型。我正在考慮技術支持的服務、工具包許可以及更長的銷售周期（Aquanaut硬件銷售），我們需要為此建立基礎設施來轉換這種情況。因此，這兩個短期機會本質上是軟件許可和技術支持服務。因此，要做到這一點，我們必須開始在歐洲、中東和非洲建立潛在服務合同管道。現在這些與北美已經進行的工作類似。該公司已經具備了這種能力。它使用類似的資產，只是地理位置不同。因此，我開始接觸我的網絡，並帶來了類似性質的投標機會，該業務已經可以在美國完成，儘管地理上更接近我的工作。

Peter Gastreich（Water Tower Research分析師）

好的，太好了，謝謝。這是一個更大的問題。只是想問預算周期對您的新興客户群在多大程度上重要。例如，石油和天然氣，當然還有政府類型的工作，我想我們可能會在2026年結束新工作的周期。這是我們現在應該更多地關注2027年的機會嗎？或者您知道，2026年還有一些預算可供我們的客户使用嗎？然后，你知道，就2027年預算而言，你知道，是否有信號或確認，你知道，與客户共度時光、年度預算公告？只是好奇這如何影響您的客户周期。

約翰·吉布森（首席執行官兼總裁）

彼得，這個問題中有很多問題。讓我們看看我們在這里做得如何。第一個是我剛從華盛頓回來，正在政府方面進行營銷和業務發展。我認為，我們在那里，我們在定位我們能做的事情以及如何影響政府的大量工作方面做得非常好。政府工作，這不是我能談論的全部，但我想告訴你，我們必須做的就是立即到位並進行營銷，以便我們成功地被納入27和28預算。看起來他們正在計劃提前兩年。所以你想去那里並獲得27、28的門票。我認為我們非常成功地為2027-28年預算做好了準備。2026年預算將要求他們可能出現供應商違約、供應商問題或緊急情況，我們可以填補這些情況。如果他們有緊急需求，我們可以與他們合作。但我認為我們真正的機會是簽訂27、28工作的合同。我們現在就需要這樣做。這就是我們正在做的事情。我們終於準備好了所有產品，可以進入並競標該級別的商業工作，並被視為27、28賽季的供應商。因此，即使就我們現有的客户而言，這對我們來説也是非常積極的結果。我們繼續在石油和天然氣方面，仍然有很多機會。在2026年剩余時間里，將會有很多交易性工作和需要進行的工作。我認為石油和天然氣價格將穩定在租賃地點。我預計開放霍爾木茲海峽不會降低油價，但只是在很短的一段時間內，直到我們瞭解衝突期間對基礎設施造成的損害，從而期待更長期的油價上漲。因此，我認為你將看到石油和天然氣行業的活動繼續增加，特別是在美洲灣和世界各地的海上，因為這些是生產成本最低的石油。因此這對我們來説是巨大的機會。

Brian Allen（首席收入官）

我可以補充一下嗎？因此，我與Nauticus的歷史較少，但我可以從我之前的工作中談論這個行業，在類似的環境中使用類似的車輛進行類似的工作。與今年這個特定時刻的合同頭寸相比，您有一定的能力預測今年剩余時間的收入，但這通常不包括現場工作和緊急工作。在我以前的公司，從今天的情況來看，我們通常會看到基於預測收入的增長30%至40%。現在，這並不能直接轉化為Nauticus，因為我們在北美，而不是歐洲，但你通常會看到基於現貨工作和現貨工作市場的后幾個季度收入顯着增長。

約翰·吉布森（首席執行官兼總裁）

這場衝突的另一個意想不到的后果是，我認為隨着人們試圖抵消石油和天然氣價格的上漲，你將看到人們對風能和海上風電場的維護更加重視。因此，我們在東北從事風電工作的地位對我們來説非常有利。史蒂夫和布萊恩在那里有着巨大的人脈。因此，我認為我們可以開展相當多的海上風電場活動，人們將關注這些活動，因為石油和天然氣的價格將在這些替代品的更長時間內保持。我認為，海上能源生產商將會看到相當多的活動。

Peter Gastreich（Water Tower Research分析師）

好的，太好了，謝謝。在回到隊列之前，我只在這里問一個更多問題。你的現金接近600萬，並且還在繼續燃燒。投資者應該如何考慮未來兩到三個季度的資金Runway？

希梅納·貝加雷斯

希梅娜，你願意回答嗎？我的意思是，目前，第一季度現金流不足。因此，我們一直在考慮第二季度和第三季度的收入何時在系列中回升。對於這樣的公司來説，現金流始終是一個問題，因為收款是在工作完成后進行的。所以我們可能會繼續謹慎使用ATM機。我們還將使用DeliverC，並且我們得到了當前貸方的大力支持。因此我們並不擔心現金的可用性。我們在前進的過程中儘可能少地拿走。我們的目標是實現現金流收支平衡，而不必使用任何其他可能稀釋股東或賦予我們長期、長期義務的方法，但有能力承受這種長期並讓這家公司達到它需要的水平。當我們進入27時，那里有28。因此，我們專注於創造偉大的產品、為客户創造偉大的結果、客户滿意度，因為這是一家長期公司，而不是一家短期公司。我認為我們可以獲得通過26所需的資金，並且在年底和2017年時我們需要自籌資金。

Peter Gastreich（Water Tower Research分析師）

太好了非常感謝您回答我的問題和您團隊的演示。我會回到隊列中。

操作者

您的下一個問題來自Northwind的Alex Simmore。亞歷克斯，你的電話線開通了。請繼續。亞歷克斯，你的臺詞，第一句是。這就對了

亞歷克斯·費莫爾（未知）

你能聽到我説話嗎？是的，我們能聽到你的聲音，亞歷克斯。哦，你能聽到我。好的。我不確定那里有多少，有多少，但我會把兩個問題打包到我的第一個問題中。第一個來了，我想知道您是否能描述一下工具包為水下航行器提供的進步。然后，如果您有任何指標，這仍然是第一個問題的一部分。如果您有任何指標可以顯示系統升級前后的自主性優勢。第二部分是，您是否需要升級客户的遙控潛水器，或者他們是否已經擁有運行Tools所需的硬件？

約翰·吉布森（首席執行官兼總裁）

你今早真是個知識淵博的提問者。但首先，讓我們從最后一部分開始，然后我們會去。爲了讓你能夠控制駕駛車輛，我們必須在駕駛艙上安裝額外的設備，通常是INS，這樣我們就可以準確地知道車輛在哪里，並且我們有能力控制它。所以，是的，在設備安裝后，需要在駕駛艙上安裝額外的設備。我們有能力做的是實際控制潛水器的動態定位，這樣我們就可以得到底部鎖，並舉行它，在特定的高度以上的海底潛水器。我們能夠控制它從點到點的導航。現在，我們所做的，也就是你問題的第一部分，是我們第一次使用它，我們實際上做了一個量化測試，我認為我們在社交媒體上發佈了一些短視頻。我們發現了這個。當您在工作臺上進行自主性以及我們使用工具包的方式時，您對當前的情況一無所知，但您所做的就是優化路徑。因此，推進器繼續在不同的水平上運行，以維持指定的線路。因此，它可以非常有效地沿着直線從一點移動到另一點，因為它不斷調整所有八個推進器，以保持連接並適應那條線。當你是一名超速駕駛員並且仍然手動操縱它時，你正在試圖克服水流，你試圖拉動身后的臍帶和繫繩，一切都在工作，水流，實際上你在不同的深度有不同的水流。所以這是一個相當複雜的操作。他們只使用推進器來嘗試將車輛從一點移動到另一點。我們發現，當您手動操縱時，效率至少會降低20%，並且無法保持在那條線路上。現在這會產生很多后果。1手動操作的結果是時間增加了20%。只需將其轉換為每日船舶費率的20%，即25，000美元到150，000美元之間。因此，我們可以説，在每天40，000美元至50，000美元的範圍內，僅在船舶時間上，您每天就可以節省8，000美元。如果您的價格在40，000美元範圍內，那麼您就有很大的空間獲得按日費率計算的軟件許可證，以影響這些RV的質量。發生的第二件事是，當你橫向來回移動、上下移動時，你的數據質量不那麼一致，你必須對數據進行大量的后處理，爲了獲得想要的數據和你想要的質量，當你在底部上方保持固定位置並保持直線時，您可以獲得更高的數據質量和更少的工作量。以及之后的數據處理方面。所以我認為它給數據帶來了優勢，給成本帶來了巨大的優勢。這實際上是有影響的。收件箱運營商本身就是我們最大的倡導者，因為這減少了他們花費大量時間做的事情。他們希望專注於他們正在嘗試執行的任務，即INSpection、查看數據和觀察基礎設施，而不是駕駛車輛。因此，您正在將注意力重新集中到收件箱上，專注於手頭的任務。所以它有很多好處。我認為在虛擬世界中採用它將會顯着提高。他們在重型遙控潛水器上擁有其中一些功能，但我們發現沒有人打開這些功能。他們從未真正專注於為無人機世界打造商業質量的自主系統。我認為我們將在這方面發揮帶頭作用。

亞歷克斯·費莫爾（未知）

好吧，這是另一個非常好的問題。我認為其中一件事是該公司做出的戰略決策，與我們的一些競爭對手不同的是，我們不從事傳感器業務。因此，我們船上有22個傳感器，我們可以選擇傳感器的進步。因此，每當我們看到一個取得了巨大進步的東西時，我們就可以插入它並拉出另一個。因此我們沒有鎖定可能有兩年、三年、四年曆史的傳感器。因此，我們看到一些成像能力取得了一些非常強勁的進步。因此，我們正在採用最先進的技術。事實上，我想説我們現在正在為其中一些公司測試一些新傳感器。對我們來説，這是一個機會，使用我們的平臺來測試其他公司傳感器，並讓他們為我們付費，讓我們實際使用這些傳感器並將其與其他傳感器進行比較。因此，我們不斷研究什麼能為我們帶來最大的差異，以及什麼是進行成像和數據收集的正確方法。無論是管道還是電纜，都不重要。因此，我們將成為一個部署最佳技術的平臺，而不是試圖開發這些傳感器。這是一個非常有競爭力、高研發成本的模式，我們不會進入。而且如此令人興奮。在自主性方面，我們有了新一代操縱者。這些零件即將到來組裝，我們非常興奮能夠將機械手放在Aquanaut上。我一直在與競爭對手、客户、潛在客户交談。對於這個市場，這絕對是一個完美的針對性操縱者。我祝賀我們的團隊。這是一箇中檔機械手。它並不是像你看到的那樣真正的小範圍機械手，它只是可以舉起大約10、15公斤的小手臂。它也不適合可以舉起數百公斤的重型世界級起重機。操作重量在50至70公斤之間。它在維護方面也設計得很好。關於使用其他機械手和建築機械手，我們學到的是，你必須有備件，你必須把它們放在船上。你需要最簡單的維修和維護能力。因為你一開始賣機械手就得做零件生意了。這些人對他們很苛刻。所以你需要有能力生產替換零件，並有一個真正的好的能力，為他們採購零件，因為他們購買的機械手。這個機械手有3到7個自由度。如果我們不需要所有這些自由度來做某件事，我們可以將其降回三個。如果您只是想用陰極探針觸摸一些東西，或者收集簡單的樣本或切割一些東西，我們不需要七個自由度。它不需要人類手臂就能做到這一點。您想要的是以最簡單的方式完成任務的設備數量最少，這樣您就可以將成本排除在系統之外，並減少非生產性時間，即當您手臂上的關節多於需要時發生的維護。所以我認為這是一個很棒的設計。最后一件事是，所有這一切都以武器自主權為基礎，我認為這在我們整個行業甚至陸地行業中都是極其獨特的。能夠使用手臂，而不是自動化，它一遍又一遍地做同樣的事情，因為由於潛水員、潛水員等的位置，這在海底環境中是不可能的。您必須有一些感知力才能處理您正在處理的對象。而如果你正在製造汽車，你可以用手臂進行自動焊接。你可以到達固定位置，移動到固定位置，拉回並重復這樣做。這不是我們生活的世界。在海事中，您需要有觀察環境並與環境互動的能力。所以我認為我們的工具包有多種口味。一個將是f或者是遙控潛水器的導航，我們可以去除Aquanaut上一些必要的東西。因此，Inbox相關的工具包，Nautica的工具包，我們將擁有與操縱器相關的軟件，然后我們還將擁有用於Aquanaut或完整auv的它。因此，這是自主操縱器的整個市場。看起來非常非常令人興奮。

好問題，是的，感謝您的歡迎。所以讓我將其分為兩部分。因此，關於我看到的最早影響，我認為它是平行運行的三個時間範圍，而不是不同的時間範圍。因此，這並不是真正的服務與軟件與硬件的遊戲。它們都是相互依賴、相互依賴、相互反彈的。在所有這些中，我們最快採取的槓桿是Nauticus Tools軟件許可服務，可以在幾個月內繼續實施。我們已經在市場上聯繫到了感興趣的人。我們已經有了關於其執行情況的統計數據，以及頭對頭試驗中的現有解決方案。我們已經將其與Forum Comanche、NVIDIA Ray Defender和其他車輛集成。目前正在開發幾種不同口味的車輛。所以這是我現在實際上可以銷售的產品。整個團隊已經確定了很多我們可以合作的機會。所以這可能是您會看到最早的商業簽名的地方。因此，與之並行的第二個槓桿是技術支持服務。我們的服務業務是證明該領域技術的運營引擎，我們希望看到利潤率擴大，因為我們用自主權取代了船舶時間和飛行時間，因為工具包進入了我們自己的系統，並且現在它是一個功能強大的產品，並且經過了商業化的強化。因此，正如史蒂夫所説，第二季度和第三季度是自然的季節，也開始顯示出改善。我們提到的第三個槓桿是硬件和國際合作夥伴關係。但爲了實現大規模的轉換，這些需要一個銷售基礎設施，而該基礎設施在當今的公司中並不真正存在。現在我們已經在那里取得了早期的成功，早期的會議和興趣，但我們確實需要更多的銷售基礎設施，這就是我將在未來三到四個月內建立的現在EMEA的國際合作夥伴關係。這是一個我從前幾年就非常瞭解的市場，那里的運營商正在積極尋找我們所擁有的這種自主能力。但與其做出承諾或基本上是的，我寧願兑現承諾並在國際上過度兑現，而不是相反。因此，我警告不要將其定性為軟件與硬件。論文是服務收入、開發和測試領域。Nautica的工具包軟件展示了市場對該軟件的真正興趣，然后當人們看到其功能時，這自然會讓硬件通過它。現在aquanaut硬件銷售的銷售周期更長，但一旦發動機在兩到四年內運行良好，將產生數千萬美元的銷售額。但目前，混合轉變和我的主要責任是推動我們走向更高利潤率的軟件和經常性收入。這就是我目前打算推動的旅行方向。所以不，無法給予正式指導，真的不想我的第一周。但我的看法是，機會非常大，自主式海底服務軟件的可服務市場已達數十億美元。目前的整合壓力，傳統的AAA承包商中有很多人已經創建了自己的混合解決方案，這為商業上可用的自治參與者創造了一個份額的窗口。那扇窗户現在是敞開的，不會永遠停留。但當人們試圖與他人競爭時，我們是該領域的先行者。因此，誠實的框架是，在看到收入規模之前，您應該期待看到商業信號和管道增長，因為軟件許可的認可與項目服務的認可不同，而且更大的國際硬件交易的銷售周期更長。因此，我要求您跟蹤的是領先指標，主要是管道的質量和廣度。之后尋找新聞包括第三方部署和某種第三方平臺、合作伙伴公告，然后我們還將在這些內容出現時討論重複業務和框架協議。因此，這些東西會告訴你商業引擎正在工作，並且它們會在此類公告發布后6到12個月內出現在數字中。因此，我將能夠每季度向您通報商業進展的最新情況，但我寧願您根據我們實際預訂的內容來衡量我，而不是根據我在第一次通話時可以從這個座位上預測的內容。

好吧，這是一個很好的迴應。那里的顏色很棒。讓我們看看，我想當我們在這里談論數據時，我想如果您可以對您收集的前兩三個最有價值的數據點進行排名，那麼客户是否有興趣購買這些數據？

約翰·吉布森（首席執行官兼總裁）

好吧，所以我也可以讓這里的其他一些人發表評論。通常，我們會簽訂合同為他們收集數據，並且這些數據是專有數據。所以我們沒有數據庫。我一直在思考我們是否可以降低數據成本並建立一個數據庫。但其中大部分都是專有基礎設施。他們為此付費，擁有它，用它來管理他們的基礎設施，然后你就把它歸還給他們。我們不會像Seismic那樣將其視為數據庫，您可以收集數據並將其出售給多個人。對於使用遙控車輛完成的大部分工作，我們在行業中不會這樣做。我會確保我正在關注這里的人們，以確保我不會在這件事上誤導你們，但這樣做的機會是存在的，特別是當你從事環境工作時，你正在研究珊瑚礁等，但它是爲了普遍利益，擁有數據庫。但您仍然需要有人收集這些數據並支付收集費用。布萊恩，你有什麼想發表的評論嗎？

Brian Allen（首席收入官）

只是在主要部分，保留對數據的數據權利。分析客户數據很困難，但有一些可以遵循的策略，我們應該在電話結束后再討論。

約翰·吉布森（首席執行官兼總裁）

它屬於他們，屬於客户，屬於所有客户。他們希望對他們保密。這是一種競爭優勢。因此，除了基本上收取服務費之外，很難將其用於任何其他目的。我們只是提供數據。

亞歷克斯·費莫爾（未知）

好的，明白了。明白了我還有一個問題我只是好奇，你希望今年和明年發佈的最大的技術進步是什麼，那麼圍繞這些進步的好處是什麼？它會添加新的機械手、增加機械手的自主性，或者其他什麼？

約翰·吉布森（首席執行官兼總裁）

亞歷克斯·費莫爾（未知）

哇哦棒了太好了這里似乎順風對Nauticus有利。我很高興看到你們進步。謝謝，我很感激.

約翰·吉布森（首席執行官兼總裁）

我的意思是，我們花了兩年半的時間準備這些產品，現在我們將在明年將它們推向市場，真正展示來自已進行的投資的收入，並感謝所有投入資金的股東，因為它讓我們處於一個很好的位置。

操作者

您的下一個問題來自個人投資者羅伯特·曼德拉拉（Robert Mandrala）。羅伯特，你的電話線開通了。請繼續。

羅伯特·曼德拉（個人投資者）

感謝您並感謝您的投資者更新。布萊恩，歡迎來到Nauticus。我有一個分為兩部分的問題要問你。因此，考慮到您擴展海底機器人和自主業務的背景，並澄清這次電話會議中可能提到的內容，您認為您可以對收入產生最早的影響，無論是服務、軟件許可、硬件銷售還是國際合作夥伴關係？當您查看機會管道時，投資者應該如何思考商業機會的潛在規模和時機？我想沒有得到太多的正式指導。

Brian Allen（首席收入官）

羅伯特·曼德拉（個人投資者）

好的，太好了，謝謝。這是另一個涉及國防相關應用中不斷增長的機會的收入問題。您能否在Nauticus感興趣的領域提供其他顏色，例如檢查、監視、自主干預或水下支持？以及您是否預計國防將隨着時間的推移成為公司收入結構中更有意義的一部分。對於萊多斯來説也是如此

約翰·吉布森（首席執行官兼總裁）

合作伙伴關係，我會另一個值得談論的領域。羅伯特，感謝這個問題。我們正在積極參與一個即將開始的項目，該項目主要與自動駕駛器的服務相關工作有關。因此，我們對硬件的瞭解纔是我們在這個特定領域的真正優勢。一旦我們完成，它就會成為該部分上的軟件，所以這兩件事將包含在這個項目中。我認為這是一個較小的項目，但它可以為這家大型國防承包商帶來相當大的增長。我們確實在海空天會議上花了三天時間，並在華盛頓與幾乎所有大型國防承包商會面。我認為我們的產品線非常適合。事實上，在那里的地板上走來走去，看看我們的差異有多大，這是令人鼓舞的。有很多人在做USV。我想説，參加會議的70%的人都在展示無人水面車輛。你有很多，嗯，我會稱之為auv，但Aquanaut實際上不是auv。它更像是一架水下無人機，而不是一架導彈，AubV往往是導彈背面的支柱，直接走。我們在那個空間里幾乎什麼也沒看到。我們看到很多人為A水下機器人做不同尺寸、不同深度評級，而這些只是子彈。所以一切都是巨大的差異。我們想與每個我們交談的人，我們都召開了高層會議，所有會議都非常富有成效。我們有一些后續行動要處理。我認為國防部門確實對我們帶來的能力和能力有很大的需求。我認為我們在這一領域也處於領先地位，操縱者本身，特別是自主操縱者，對如何使用它們的理解以及對它們的需求現在纔剛剛出現。我們尤其在新興市場。我感謝股東們的耐心，因為當你在新興市場時，獲得吸引力並將其推向市場會有點困難。但我們所做的一切都是一個服務不足的市場。你知道，我們並沒有致力於提高現有市場的生產力。我們確實處於服務不足的市場，並且有新的解決方案，而國防方面現在對我們來説是一個很好的領域。

羅伯特·曼德拉（個人投資者）

好的，謝謝你，約翰。這非常有幫助。我還有最后一個問題。考慮到公司的技術資產、市場機會和當前的資本需求，董事會如何考慮實現股東價值最大化的全方位選擇，包括戰略合作伙伴關係、許可安排、商業聯盟、融資選擇或其他戰略機會？

約翰·吉布森（首席執行官兼總裁）

另一個很好的廣泛問題，羅伯特。那麼董事會對此有何看法呢？我們有一個很棒的董事會，好吧，首先絕對專注於創造股東價值。因此，任何涉及戰略機會方面的提案，你都會看到他們都會公平地看待它，因為他們想做的是增加股東價值。因此，提案進來后，它們將由董事會審查。這里沒有過濾器來取出東西。這確實是董事會對我們應該採取哪些措施以符合股東的最佳利益進行審查？在許可方面，我們從論壇能源技術公司開始走這條路。我們對事態的發展感到非常興奮。我們正在學習如何成為那里的好合作夥伴並與他們合作。對我們來説，許可是一種非凡的工作方式，無需實際投入所有資本來製造這些產品，而是可以從我們創造的知識產權中受益。在這個特殊的情況下，這是我們將用於遙控潛水器的第一代操縱器之一。我對此真的很興奮。這是製造業的一種低資本、高利潤率的方法。對於海王來説，情況也是如此。雖然我們將根據我們現在正在制定的協議在哈伊馬角建造它們，但我們也很願意許可該技術，因為該技術的建造地點和製造成本由其他人承擔。我們將獲得Aquanauts工具包的明確許可費。因此，作為一家公司，我們總體上必須做的事情是獲得我們想要的利潤率（即混合利潤率），我們需要超過50%。現在，您正在尋找80百分位的範圍。對於業務的軟件方面，您的比例在25%至35%之間。對於業務的服務方面，您正在尋找25%、30%的硬件範圍。我希望在15%、20%、25%的範圍內，而沒有製造的資本成本。這就是我們如何看待硬件方面的許可能力。軟件方面的利潤率將達到80以上，因此我們模型中的目標是使混合利潤率高於50。關於戰略合作伙伴關係，你知道，我們目前與Leidos有着良好的關係，並且很樂意與他們就潛在項目進行溝通，我們將繼續這樣做，但這不是排他性安排。因此，我們正在與許多其他國防承包商進行交談，我們很高興能夠與他們合作開展任何符合我們能力和能力的項目。所以我們對此非常開放。

操作者

羅伯特，問答環節已經結束。我現在將電話發回首席執行官約翰·吉布森（John Gibson），請他發表閉幕詞。

約翰·吉布森（首席執行官兼總裁）

感謝大家接聽電話。您對一家新興公司進行了投資。我們有很棒的產品，我們有很棒的戰略，我認為這一點的證明就是我們今天管理團隊中的人員素質。它非常堅固。對這家公司的可能性做出了令人難以置信的承諾，並希望其充分發揮潛力。因此，我感謝您對我們的耐心，也感謝您所做的投資。我們將繼續努力為股東創造價值。我只想感謝我們的貸方、我們的董事會、我們的股東、我們的員工、我們的供應商。我的意思是，有很多人在這樣一家擁有新興技術的新公司的成功中發揮了作用。我們很高興你們所有人都對此表示讚賞，我們期待在本季度結束后向您通報最新情況。保重

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