公立醫院猛開醫美科室 民營植發機構跳出「價格戰」 臨牀醫生：需雙方聯手發展

一趟從土耳其返程的航班上，很多乘客頭上都包着手術后的紗布。他們慕名來到這座植發之都，希望自己的頭發更茂盛些。但來自中國的李玫（化名）在考察后選擇回國手術，她發現，土耳其更擅長男性植發，女性植發效果稍顯遜色。

對於這種情況，為她主刀的南方醫科大學南方醫院整形美容外科主任醫師苗勇感觸頗深。從事植發19年，他是國內較早開展植發手術的公立醫院醫生。過去多年，中國植發市場主要被雍禾醫療、大麥微針植發、碧蓮盛三大植發連鎖品牌分割，但過去兩年，他見證了公立醫院開立醫美科室的熱潮。

近日，苗勇在接受《每日經濟新聞》記者採訪時指出，中國植發市場規模大，在女性美學植發上具備優勢，但行業存在學術積累不足、國際話語權較弱等問題，公立與民營機構長期處於割裂狀態。他呼籲兩類資源有效整合，建立良性聯動機制，讓中國植發在國際上發出更大的聲音。

公立醫院醫美科室激增

過去幾年，國內植發機構快速膨脹至3000多家，大量機構扎堆入局催生「內卷」，行業一度陷入「幾千元包乾」的低價競爭惡性循環。

而在民營植發深陷價格「內卷」的同時，上百家公立醫院積極開設醫美科室，大力開拓此前不受重視的毛發移植等業務。據第三方調研數據，2025年全國共有203家公立醫院開設或揭牌醫美相關科室，這一數字在2023年僅為47家，2024年爬升至62家。

苗勇告訴《每日經濟新聞》記者，隨着集採、DRG（疾病診斷相關分組）付費改革推進，公立醫院常規診療項目運營成本上升，且公立醫院實行收支兩條線管理，常規科室營收與人力成本匹配度不足。而醫美項目不納入醫保、可自主定價，能有效為醫院創收、盤活人力，因此成為公立醫院拓展業務的重要方向。

「這些科室分流了民營植發機構的客源。」據苗勇觀察，以往患者優先選擇民營醫美機構，如今公立醫院開設醫美科室后，憑藉醫療資質、技術公信力優勢，成為補充選項。此外，此前醫美行業的亂象透支了部分消費者對民營機構的信任，也推動部分客源從民營機構向公立醫院流動。

不過，民營機構依然是國內植發行業的主力軍。根據智研諮詢相關報告，中國毛發醫療服務市場競爭主體主要包括全國連鎖型民營植發機構、醫美機構的植發部門、公立醫院植發科、其他非連鎖型民營植發機構。其中，全國連鎖型民營植發機構佔比約25%，醫美機構植發部門佔比超過15%，公立醫院植發科佔比約為15%，其他非連鎖型民營植發機構佔比超過45%。

大麥微針植發相關人士表示，儘管在過去幾年的價格戰后，民營植發市場的客單價顯著下降，但消費者並未顯著流向公立醫院，而是在民營體系內向頭部連鎖或高客單價服務迴流。

以業內唯一一家上市公司為例，2025年，雍禾醫療接受植發醫療服務的消費者人數同比增長19.65%至71380人，植發消費者的平均消費同比減少13.63%至19265元。

類似的現象也發生在大麥微針植發。「公司明確放棄低價競爭，迴歸按毛囊收費的透明定價模式，發現市場反倒比以前更願意為此買單。」上述相關人士表示。

公立、民營機構應互補

儘管國內脫發人群數量仍在增長，但受限於公眾消費意願下降、行業競爭白熱化、下沉市場價格敏感度較高等因素，國內植發行業增長放緩。2026年，多家龍頭機構停止規模化開店擴張，開始尋求新支點撬動增量市場。

比如，4月底，大麥微針植發召開戰略發佈會併發布《中國微針植發行業手術標準流程》白皮書，公司聯合創始人崔韶芳在現場呼籲行業迴歸醫療本質。

而在3月中旬，雍禾醫療的戰略發佈會對外釋放公司押注女性市場的強烈信號，公司創始人兼CEO（首席執行官）張玉表示，毛發行業解決的問題從過去十年的脫發焦慮邁向變美需求。

兩家植發龍頭公司的發聲，實際上是植發作為消費醫療的一體兩面。據苗勇觀察，近年來國內的植發需求發生了明顯變化，就診年齡明顯下移。此前植發主力集中在34歲左右人群，如今20歲到30歲的年輕人成為核心群體。

而且，10年前女性植發人群佔比不足10%，目前已升至40%左右，其需求從疾病治療轉向美學修飾，服務範圍也從傳統治療雄激素性脫發擴展到發際線、眉毛、鬢角等個性化美學種植，客户整體需求更加多元精細。

不過，不同城市、機構與醫生的植發水平參差不齊，仍是行業無法迴避的突出問題。苗勇表示，植發屬於醫美領域的細分板塊，此前醫美行業曾經歷野蠻生長，部分機構存在過度宣傳、包裝誇大、診療不規範等亂象，導致公眾對民營植發機構的效果並不瞭解，植發決策成本偏高。

崔韶芳對此表示認同，她以微針植發舉例，稱該術式已經開展多年，但目前市場上的定義較為混亂，存在使用注射器針頭打孔、鑷子種植卻將其包裝為「微針植發」的現象，有時這種不規範的植發手術將直接影響植發效果，比如毛囊離體后需在4小時內完成種植，才能保證95%左右的高成活率，若時長過長，毛囊活性會明顯下降。

崔韶芳認為，在植發手術的種植步驟前，醫生應該讓消費者清點毛囊數量，通過細節提升消費者信任。民營機構也要加強與公立醫院的溝通，通過技術培訓提高醫護團隊的專業性和創新能力。例如，苗勇是國內較早開始嘗試使用胡须進行植發的醫生，但這類手術在民營機構中幾乎沒有開展過。

苗勇也表示，在植發領域，目前公立醫院與民營醫療機構基本處於割裂狀態，學術合作幾乎空白。公立醫院在臨牀研究上積累深厚，民營機構擁有大量臨牀案例資源，雙方各有優勢，如果能將兩類資源有效整合，建立良性聯動機制，中國植發行業有望在國際上發出更強、更專業的聲音。