成績單：數據存儲2026年第一季度盈利電話會議

謝謝你，大衞。大家早上好。感謝大家今天的到來。2026年第一季度是數據存儲公司戰略轉型的又一重要里程碑。在過去的一年里，繼2025年成功出售雲解決方案業務后，我們對公司進行了重新定位，今天我們的運營優勢是財務實力、戰略靈活性和運營重點。正如你們許多人所知，雲解決方案業務的出售對於數據存儲公司來説是一場變革。該交易不僅驗證了我們二十多年來創造的價值，而且為我們提供了重新定位公司所需的資本基礎，以尋求我們認為的更大的長期市場機會。交易結束后，我們完成了一項重大收購要約，使我們的流通股數量減少了約72%，同時仍保持無債務資產負債表和可觀的流動性。重要的是，出售后的一段時間並不是活動的暫停。這是一個評估、分析和戰略發展的時期。我們花了大量時間評估新興基礎設施趨勢、監管發展、競爭定位以及我們認為存在重大結構性市場差距的領域。醫療保健、金融服務、保險組織等行業對關鍵任務軟件部署環境的實驗越來越清晰，人們開始在人工智能工廠環境中部署主權人工智能，該工廠環境旨在在高度敏感的數據集上運行專有人工智能模型。這些不是公共人工智能雲環境。這些是私營企業級人工智能基礎設施，組織越來越依賴它們來實現核心運營工作流程、安全性、決策、合規功能和麪向客户的流程。當我們研究這個市場時，我們發現了我們認為當今部署這些系統時存在的關鍵基礎設施差距。我們相信，在成功的二十年之后，還沒有廣泛採用的專門針對這些人工智能工廠環境的恢復、彈性、行為驗證和監管合規性的專門構建平臺。首先，我們瞭解客户的要求，因為它與滿足他們對業務連續性的期望有關。傳統的數據存儲系統主要專注於恢復硬件或基礎設施狀態，但人工智能引入了完全不同的挑戰集。企業將需要業務連續性服務，並且在出現輸出保持合規、推理一致性得到維護以及恢復程序本身滿足客户和監管標準的情況時，越來越需要驗證這些正確行為的模型。我們認為，這創造了一種全新的基礎設施需求。爲了抓住這一機會，我們計劃建立Sovereign AI Solutions，這是一家全資子公司，專注於為受監管企業開發我們所説的人工智能連續性控制平面。我們的目的是創建一個能夠充當主權人工智能基礎設施環境的彈性、恢復、驗證和合規標籤的平臺。我們設想的平臺旨在檢測行為異常、執行經過驗證的恢復序列並生成審計準備文檔，隨着人工智能嵌入關鍵業務運營，受監管行業可能越來越需要這些文檔。重要的是，我們相信我們的方法是有差異的，因為它不僅注重基礎設施恢復，還注重在模型和行為層面保持運營完整性、合規姿態。我們還相信市場時機是引人注目的。本月早些時候，幾家領先的人工智能開發人員宣佈了耗資數十億美元的計劃，旨在將人工智能深度集成到企業範圍的工作流程中。此外，驗證la跨任務關鍵環境的大規模人工智能部署正在迅速加速，而這個市場仍處於早期階段並迅速發展。隨着事態的發展，我們相信長期機會可能是巨大的。根據我們的初步分析，監管驅動的企業人工智能基礎設施支出最終可能代表每年數十億美元的市場機會。與此同時，我們目前還不知道有任何其他專門構建的平臺，旨在為受監管企業提供合規驅動的人工智能恢復。就我們正在追求的問題而言，我們整個2026年的重點將是推進平臺架構、重新定義我們的市場策略、繼續進行行業參與討論並爭取潛在的初始客户機會。隨着這些舉措在全年推進，我們預計將提供額外的商業和運營更新。與此同時，我們的nexus業務繼續為DTST Nexis提供重要的運營和財務基礎，DTST Nexis仍然是一家穩定的經常性收入業務，提供IP電話、專用互聯網接入、SD廣域網和數據傳輸服務。2026年第一季度，Nexis銷售額同比增長10.9%，毛利潤增長32.1%，毛利率擴大至53.7%，而上一年同期為45%。我們相信，這些結果表明了對我們連接服務的持續需求和業務內部的運營紀律。同樣重要的是，NEXIS為我們提供了經常性收入基礎和運營基礎設施，支持我們更廣泛的戰略計劃。在財務方面，我們相信DTST相對於許多尋求新興技術機會的公司處於有利地位。年底我們沒有長期債務、大量流動資金、大量市場證券和高度靈活的資產負債表。這種優勢使我們能夠在如何分配資本方面保持耐心的戰略紀律。雖然SAIS仍然是我們的主要戰略舉措，但我們也在繼續評估補充機會，包括合作伙伴關係、戰略投資、併購和其他可以加強我們競爭地位並提高長期股東價值的交易。最終，我們的目標是將DTST定位在企業人工智能基礎設施、彈性、合規性和任務關鍵連續性領域的交叉點，我們相信這些領域的需求將在未來幾年繼續大幅增長。我們感謝股東的持續支持和信心，並期待在整個2026年向大家通報我們的最新進展。我想將其移交給Chris Panagia Tacos以審查財務業績。

數據存儲（納斯達克股票代碼：DTST）周五公佈了第一季度財務業績。該公司第一季度財報電話會議記錄如下。

此內容由Beninga API提供支持。有關全面的財務數據和成績單，請訪問https://www.benzinga.com/apis/。

完整的財報電話會議可在https://event.choruscall.com/mediaframe/webcast.html?上獲取webcastid=oINfocKb

數據存儲公司報告稱，在2025年出售雲解決方案業務后，進行了戰略重新定位，為尋求更大的市場機會提供了資本。

該公司宣佈成立Sovereign AI Solutions，這是一家專注於受監管企業人工智能連續性的子公司，解決人工智能環境在恢復、彈性和合規方面的差距。

財務業績顯示，Nexus子公司銷售額同比增長10.9%，毛利潤增長32.1%，毛利率擴大至53.7%。

該公司本季度末擁有970萬美元現金和有價證券，保持無債務狀態和強勁的流動性。

管理層強調了2026年戰略計劃的重點，包括開發人工智能平臺架構、行業參與度和潛在客户機會。

該公司強調其財務實力和靈活性，以尋求戰略投資、合作伙伴關係和潛在收購，以提高股東價值。

管理層對人工智能基礎設施的時機和市場潛力表示信心，並指出監管需求推動了每年數十億美元的市場機會。

操作者

歡迎參加數據存儲公司2026年第一季度財報電話會議。此時，所有參與者都處於僅聽模式。正式演講后將有一個問答環節。如果有人需要接線員幫助，請按電話鍵盤上的星號零鍵。作為提醒，本次會議正在錄製中。現在我很高興介紹投資者關係部的David Waldman。

大衞·沃爾德曼（投資者關係）

謝謝大家，大家早上好。歡迎參加數據存儲公司2026年第一季度業務更新電話會議。今天上午與我們通話的有董事長兼首席執行官Chuck Peluso和首席財務官Chris Pangio。該公司今天上午發佈了一份新聞稿，其中包含2026年第一季度財務業績，該業績也發佈在公司網站上。如果您在電話后有任何問題或想了解有關該公司的任何其他信息，請致電212-671-1020與Crescendo通信聯繫。在我們開始之前，請注意，今天的電話會議包含1995年《私人證券訴訟改革法案》含義內的前瞻性陳述。由於公司向SEC提交的文件中描述的各種風險和不確定性，實際結果可能會有重大差異。除法律要求外，公司不承擔更新或修改前瞻性陳述的義務。我現在想把電話轉給查克·佩魯索。請繼續查克。

Chuck Peluso（董事長兼首席執行官）

克里斯·帕納吉亞·塔科斯

克里斯謝謝你查克大家早上好。如前所述，2025年9月11日，我們以4000萬美元的價格出售了雲首業務。由於此次交易，並根據審計和報告標準，我們的持續財務報告現在僅反映我們的持續運營。具體而言，截至2026年3月31日的三個月，我們的Nexus子公司持續經營業務的銷售額為347，000美元，比上一年的313，000美元增加了34，000美元，即10.9%。這一增長主要歸因於我們的Nexus語音和數據解決方案業務在新客户的增加和現有客户支出的增加的推動下持續增長。期內的收入增長反映了對我們的語音和數據連接解決方案的持續需求以及現有客户群中服務的擴展。截至2026年3月31日止三個月的毛利潤為186，000美元，比前期的141，000美元增加了45，000美元，即32.1%。截至2026年3月31日止三個月的銷售一般和行政費用從截至2025年3月31日止三個月的857，000美元增加615，000美元（71.8%）至150萬美元。這一增長主要是由於向某些員工提供補助而導致非現金股票薪酬增加了425，000美元或311%。截至2026年3月31日的三個月內，專業費用增加了135，000美元，即73.6%，原因是本期支付的與法律和諮詢服務相關的費用增加。截至2026年3月31日止三個月歸屬於普通股股東的淨虧損為631，000美元，而截至2025年3月31日止三個月的淨利潤為24，000美元。本季度末我們的現金、現金等值物和有價證券約為970萬美元。2026年3月31日，我們使用出售有價證券的2，950萬美元收益，從股東手中回購與要約收購相關的普通股，要約收購於2026年1月15日結束。謝謝你，我現在將把電話轉回給查克。

Chuck Peluso（董事長兼首席執行官）

謝謝，克里斯。讓我們開始提問。謝謝

操作者

此時我們將進行問答環節。要提出問題，請按電話鍵盤上的星號1。確認音將表明您的線路已在問題隊列中。如果您想從隊列中刪除您的問題，可以按星號2。對於使用揚聲器設備的與會者，可能需要在按星號鍵之前拿起聽筒。請稍等，我們就問題進行民意調查。你的第一個問題來自馬克西姆集團的馬修·加林科。請說出您的問題。

馬修·加林科

嘿，早上好。感謝回答我的問題。當您追求人工智能戰略時，我很好奇您將如何追求、開發技術解決方案來支持、走向市場。您是希望將開發人員納入當前的結構，還是隻是想知道您將如何處理這一問題。

Chuck Peluso（董事長兼首席執行官）

早上好，馬特，謝謝你的問題。我們現在正在做的是，爲了全面涵蓋這一問題，本質上是我們讓一名招聘人員努力為我們尋找管理子公司的人。我們希望能夠找到可以面試的首席技術官，他們可能希望從諮詢基礎開始並處理整個項目。我們正在與其他三四家公司進行交談，這些公司基本上希望參與一切，從我們分包給他們，到合作讓他們進行安裝。我們遇到這個問題是因為我們向一家公司發出了一份意向書，不久前發現了更多關於主權人工智能的信息，並對此進行了研究，看看漏洞在哪里。所以在這樣做的過程中，我們開始發現，好吧，誰是安裝主權人工智能的人？當我們開始認真考慮這個問題時，我們説，好吧，好吧，這些公司我們可以用來分包。因此，從美國的基礎，東歐和印度的基礎，公司正在尋找開發這種軟件，今天不存在。你知道，你可以做我們20多年來首先在@cloud所做的事情，保護某人的信息並擁有一個運行簿來讓公司運轉起來。由於受監管的公司使用包含專有數據的雲，因此他們幾乎是自己構建的。所以目前我們確實處於各個方面。因此，我們希望可能在未來30天內開始制定工作説明書。這可能涉及三家獨立的公司，每家公司都有不同的學科。現在，很多公司，當我到處談論這個問題時，我在某種程度上有點沉默，因為，你把他們變成了競爭對手。但在大多數情況下，我們會説可能會有三家公司參與將其整合到兩個託管中心，這正是我們的意圖。但總的來説，我們必須從一個將擔任項目管理的人開始，這就是我們讓招聘人員繼續工作的原因，因為會有很多事情發生。但我們之前已經在三個國家的10個數據中心這樣做過。和那個非常相似。但當發生某種災難時，軟件可以翻轉它。儘管人們可以説，好吧，三級數據中心，但今天三級數據中心中的每個人仍然必須在地理位置上多樣化，如果他們要符合要求以及一系列其他事情。這就是我們要去的地方。第一階段是讓它看起來幾乎是雲，但在圖形處理器方面以及與圖形處理器和存儲相關的一切方面。第二階段將是構建軟件，始終能夠讓它翻轉並以相同的行為方式行事。你知道，行為點目標，行為時間目標。所以這與我們首先使用雲所做的非常非常相似，但這是圖形處理器，它們是不同的。但那是。因此將會有多家公司參與其中。抱歉，一個簡短的問題。答案很長，但我們今天將與多家公司交談。

馬修·加林科

當然.不，我欣賞所有的顏色。概念化你正在做的事情是有幫助的，也許只是作為后續行動。你知道，顯然你比我們更有時機感。但圍繞該計劃，我們是否會在第二季度開始看到支出增加，或者在第三季度增加更多？那麼我們會看到這開始影響損益還是投資會資本化？我們不一定會在P和L上看到它。只是想知道參與情況會如何或今天的情況，以及這是否是考慮的正確時間軸。

Chuck Peluso（董事長兼首席執行官）

當然.嗯，四捨五入，我們銀行里有1000萬美元。你知道，從Renovas的失敗中，我們還有一些託管正在進行。我們剛剛與他們就網絡資本達成了協議，並且有70萬美元，我們已經在過去一周左右的時間里進入或進入。因此，董事會在最近的一次董事會會議上批准了一些現金，讓我們出去探索這一點，並將其與所有所需的部分完全匹配。但我認為這會打擊現金，但是，不會，我不想使用「重大」這個詞。我無法想象我們要花費超過250到30萬美元才能在我們説開始之前完成工作陳述部分的內容。當我們説去時，它就會去。它們將是資本費用。這些資本費用大部分將在五年內折舊。因此，我認為對現金的巨大打擊是資本、軟件開發等等。我們將看看如何做出安排。但坦率地説，在軟件方面，這可能是目前尚不清楚的部分。但這個，將會有資本支出，但我認為我們有足夠的資金來實施這一點，並且如果沒有產生收入，我們仍然有幾年的運行時間。但我們希望在27年第1季度（也許更早）達成協議，其中我稱之為預訂與訂閲，但它們都將是經常性收入。

馬修·加林科

是的，這有道理。也許，最后一個問題，我會跳回隊列。但你知道，我想指的是，不是，不是訂閲，這是在説，，弄清楚你需要什麼容量，相對於你有多少客户，但是，他們的需求是什麼。但您能否談談您對需要建設容量的需求有何看法，以及您在未來幾個季度取得進展時對圖形處理器和數據中心空間的訪問可能會如何？

Chuck Peluso（董事長兼首席執行官）

好吧，我要説的是，在接下來的一兩個季度，我們將把一切都做好，希望在今年年底前一切都到位。有趣的是我們不會參與這個。讓我們繼續購買越來越多的圖形處理器，花費你所看到的500億美元，這正在發生。這不是這里的遊戲。僅舉一個例子，該劇本質上是以一家中型醫院為例。一家中型醫院，假設他們將花費100萬美元來設置環境。他們將為製藥公司的手術室負責后勤工作，他們正在建造這個關鍵設備，他們可能已經訂閲了軟件。他們沒有建造它，而是安裝它，它不斷學習並變得越來越智能。那麼現在他們要花多少錢才能到達另一邊，以遵守Casabein ' s Oxygen的規定呢？所有這些還沒有人談論的事情。那麼現在您是要將資本支出增加一倍還是想去服務局？我們不相信Nvidia會順便建立一個服務局，或者像這樣的人，他們可以做到。他們並沒有真正專注於這一點，但在大多數情況下，他們現在需要有能力能夠恢復。因此，當我們談論這篇復甦文章時，投資回報對他們來説似乎很重要。所以我想説，當我們考慮這個問題時，一家中型醫院需要能夠遵守他們的機密信息，遠程存儲在他們的存儲中，並且我們有運行簿，但在某個時候，它需要翻轉並以完全相同的方式行事並恢復。所以，我不知道我是否完全回答了這個問題，但這就是你正在看到的模型。這也可能是保險公司、金融機構。這回答了你的問題嗎，馬特？我不確定這有幫助。

馬修·加林科

我想澄清一下，我想當您託管雲優先和災難恢復時，您就知道需要多少容量。但是，以中型醫院中價值數百萬美元的環境為例，我認為您將有足夠的容量，您是否花費1到5美元，以便您的環境將支持5個，以及您如何平衡、客户需要在圖形處理器環境中進行故障轉移的投資與您想要構建多少容量過剩？

Chuck Peluso（董事長兼首席執行官）

好吧，我認為在提供業務連續性這麼多年之后，我們現在知道的第一件事是，一家醫院將運行這個應用程序或多個應用程序來提高效率等等，他們將在三到五年內對這些設備進行折舊。該醫院不會參與添加越來越多的圖形處理器的競賽，越來越多的圖形處理器。所以我們沒有看到那里的增長。因此，當你不這樣做時，我們不會看到他們繼續以我們所看到的速度在這一基礎上發展，人們花費500億美元，以便我們能夠將他們的設備與我們匹配。舉個例子，他們希望在15分鍾內恢復。好吧，這將是一個更高級別的服務，並且不會有比例。這對他們來説將是一對一的。這將是，我們所説的常規意義上的高可用性。然后下面還有另一層，就像你提到的那樣，馬特，當你要運行5比1、8比1的比例時。在9/11期間，我們首先了解雲，然后是其他災難和風暴，這一切都發生了，那就是，事情可能在特定區域內發生。因此，如果你的比例太高，你就無法支持它。所以它需要來自不同的地區。但我認為只要你能達到10比1的比例，5比1的比例就會成功。只要這10個位於美國的所有不同地區。但我想説，在有Runbook等的備用型服務中，我想説五比一可能是一個不錯的比例。

馬修·加林科

非常有幫助，謝謝。

操作者

您的下一個問題來自第四資本的Ellen Lidsack。請說出您的問題。

艾倫·利德薩克

是的，嗨，非常感謝您回答我的問題。您能否詳細介紹一下您看到的銀色人工智能解決方案的市場機會？你知道為什麼你認為現在是進入這個空間的最佳時機嗎？

Chuck Peluso（董事長兼首席執行官）

當然.謝謝Ellen。的.正確的時間，可能是早期，但如果需要六個月的時間，突然間我們相信，當每個人都開始時，每個人都把人工智能看作是世界上的普通人群。現在，當他們進入ChatGPT（一種生成式人工智能）時，他們會問Claude一個問題並説，設計這個並設計那個。該人工智能的第五層是業務流程，這就是正在開發的軟件。因此，OpenAI正在任命的這150名高管，即信任發佈，將真正構建它，構建這個軟件。隨着該軟件的部署，它們將需要像所有處理器必須兼容一樣兼容。你知道，在行業中，他們正在使用最佳實踐。如今，這種情況已經不存在了。這一切可能都發生在一個數據中心。因此，我認為合規和監管開始只是時間問題。隨着越來越多的組織進行監管，組織正在部署這些類型的軟件和服務，以提高它們的效率，更好地學習，減少員工，無論他們在想什麼。但這就是這150人被僱用的原因，因為，公司感興趣，缺乏人才，而且，我們在那里能夠向主權人工智能説，你會把這個落實到位嗎？你知道，你有多順從？沒有人，我不相信有人問這個問題。我們一直在和很多人交談，所以每個人都專注於，學習培訓、模型、安裝設備、測試，但他們並沒有遵守前幾年實施的所有法規。這就是為什麼我相信這是一個非常可靠的商業模式。

艾倫·利德薩克

所以這是有道理的。這就引出了我的下一個問題。您認為主權人工智能解決方案與傳統災難恢復、網絡安全或當前市場上的任何企業基礎設施提供商的真正區別是什麼？

Chuck Peluso（董事長兼首席執行官）

我認為本質上是同一回事。你可以説這是同樣的事情，但我們所知道的我們的研究提出的當今災難恢復領域的人員中沒有一個正在做這樣的事情。我不太確定他們是否正在計劃這樣做，但其中有足夠的空間。你知道，我看到的一些比例是，這將是任何正在實施主權人工智能的人的5%到10%左右。因此，當你開始關注市場數據時，我看到的一些數據非常困難，即主權人工智能正圍繞着一個總價值500億美元的可訪問市場。10%是我看到的此類事情的一些數字。但它們只是粗略的計算，我不會強迫我這麼做。但我知道這是，我有一種堅定的感覺，這是，這即將到來。我確實相信，與雲解決方案競爭的行業中的人們最終會進入這一領域。我認為我們可能會領先一步，我認為這很重要。但有足夠的空間來容納、、五六名競爭對手。但現在，如果我們在今年年底前完成這一任務，並在第四季度開始與人們交談，我認為由於我們的背景，我們會領先一點。我們知道升級風險，我們知道如何做到這一點，我們正在這樣做，我們知道如何管理賬簿以及隨之發生的所有事情。所以我們確實理解，所有這些，我認為它非常非常適合這一點。但我們看到了整個，我們看到了這一點，因為我們，我們看到了人工智能工廠中主權人工智能正在發生的事情。我從戴爾那里聽到了一些數據，戴爾是一個傑出的支柱。他們只是一些很大的數字。所以我很興奮。

艾倫·利德薩克

絕對非常令人興奮。我猜就主權人工智能的開發時間軸以及潛在的商業化道路而言，未來12到24個月會是什麼樣子？

Chuck Peluso（董事長兼首席執行官）

一切都與執行有關，。所以最初我們會嘗試做所有事情，然后啟動並進一步研究它。我們覺得也許應該做的是採取兩階段的方法。讓我們在沒有行為方面的情況下啟動並繼續下去，這樣，這些受監管的組織就可以受到保護。但情況會有所不同。它可能不會立即以完全相同的方式移動。從行為上來説，您擁有Runbook和所有這些東西。但第一階段是站起來，開始接受預訂，我想稱之為預訂而不是訂閲，並讓它開始運行，以便他們可以開始測試並向我們求助。然后從一開始，假設在60天內，軟件開始開發。因此，當一切都部署到硬件上時，硬件方面的人員配備已經到位。你知道，希望不會超過九個月。有一些您可以使用的軟件，但是，還有很多軟件需要開發，所以它根本不存在。你知道，我們用我們的IBM系統來解決這個問題，它準確地匯總了我們使用了15年多的所有軟件公司。因此，我們認為擁有這個軟件也會非常非常有價值。但我，我認為這就是時間軸。

艾倫·利德薩克

明白了。好的，那太好了。您目前是否正在評估任何可能加速這一人工智能基礎設施戰略的戰略合作伙伴關係、收購甚至投資？

Chuck Peluso（董事長兼首席執行官）

我最初，最初想做的事情，我仍然可能，我們仍然可能，已經成立的合資企業，今天正在安裝主權人工智能，並建立合資企業，因為他們已經有了員工，他們對此有了解，這對他們來説很棒，這成為一個自動合作伙伴，因為他們正在安裝人工智能工廠和主權人工智能。但我們正在與人們進行談判，希望成為合作伙伴。艾倫，問題之一是，當你很小時，很多時候你無法讓更大的組織與你合作，因為這種可信度並不存在。他們希望看到一家價值數十億美元的公司，儘管這家價值數十億美元的公司可能破產。你知道，在大多數情況下，他們的範圍非常大。所以通常通過合作伙伴工作。這就是我們在雲解決方案中實現的方式。你知道，當你達成那筆非常大的交易時，你會引進一個合作伙伴。但我們正在考慮合資企業，我們正在考慮合作伙伴關係，我們目前並沒有真正考慮投資。坦率地説，我們認為這沒有必要。我認為我們可以用銀行里的錢做到這一點，但仍然保留兩年的運行利率，因為上市公司很貴。我想説每年大約180萬到200萬美元。但我認為我們有足夠的東西，我認為我們有足夠的東西來完成這件事。但我會在接下來的90天內瞭解更多信息，但我們正在努力盡快採取行動。

艾倫·利德薩克

哦不，這超級有幫助。非常感謝您回答我的問題。我真的很感激查克。如果我還有任何其他問題，我會重新加入隊列。

Chuck Peluso（董事長兼首席執行官）

太好了謝謝你，艾倫。

操作者

謝謝我們的下一個問題來自Maxim Group的Matthew Galinko。請說出您的問題。

馬修·加林科

嘿，感謝你從我這里拿走另一個。只是想看看Nexus，它是該業務當前的收入來源。我認為第一季度的年度增長率不錯。有沒有機會，您如何看待今年剩余時間的業務趨勢？您是否有機會以任何身份加速這一點。我想，隨着燃燒率的增長，你是否會看到它繼續減少燃燒率。

Chuck Peluso（董事長兼首席執行官）

馬太福音毛利率很高。我們向Nexus投入了一些資金。他們的員工不是很多。約翰·卡米洛（John Camello）是該公司的總裁，他擁有該公司20%的股份。約翰和他的工作人員做得很好。約翰繼續尋找業務發展類型，以加快它。我知道，他試圖招募，因為我們現在説話，他試圖招募業務發展的人去。這是非常非常困難的，有機增長，但他們做得很好，我們看了一兩個收購，以推出它到該公司，我們仍然在考慮。但我認為如果約翰成功地獲得了權利。他成功地找到了合適的人來發展這一點。馬特，我還相信，由於他們的人力非常有限，讓數字機構開始獲取入站線索是我們一直在談論的事情之一。雲解決方案具有很大的鉛流。施瓦茨在數字機構方面做得很好，他所做的一切都是爲了獲得重要線索。所以我們需要這種情況發生，然后這些業務開發人員努力解決這個問題，因為沒有人接電話，沒有人讓你進入大樓。因此，約翰和他的員工在協會會議、組織和獎學金等方面做得很好。但我認為下一步是為他騰出一些錢來獲取，該網站可以讓他獲得雲解決方案的流入。我認為這就是下一階段。但他正試圖招募業務發展領域的人。他需要幫助。而是因為他有很大的增長空間，做得很好，有很好的產品。產品很棒。太好了

馬修·加林科

謝謝謝謝

操作者

目前沒有進一步的問題。所以我把它還給查克·佩魯索做總結發言。

Chuck Peluso（董事長兼首席執行官）

感謝您的問題。其中一些是非常深刻的問題。你知道，艾倫，他們很棒。希望我們能回到大家身邊，但感謝大家的提問。最后，我們相信，我們在數十年的執行和價值創造中建立的基礎使DTST能夠在企業、人工智能彈性和受監管基礎設施的交叉點上尋求獨特的機會。我們的戰略得到了財務實力、運營穩定性以及我們認為人工智能基礎設施連續性長期願景的差異化的支持。隨着市場的不斷發展，我們的重點仍然是嚴格的執行、戰略靈活性以及為股東創造巨大的長期價值。我們非常感謝大家的持續支持，並期待隨着我們的進展分享更多更新。謝謝

免責聲明：此筆錄僅供參考。雖然我們努力確保準確性，但自動轉錄中可能存在錯誤或遺漏。有關公司的正式聲明和財務信息，請參閱公司的SEC文件和官方新聞稿。企業參與者和分析師的聲明反映了他們截至本次電話會議之日的觀點，如有更改，恕不另行通知。