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Mastech Digital 2026年第一季度盈利電話會議記錄

2026-05-15 22:11

周五，Mastech Digital（AMEX：MHH）在財報電話會議上討論了第一季度的財務業績。完整的文字記錄如下。

此內容由Beninga API提供支持。有關全面的財務數據和成績單，請訪問https://www.benzinga.com/apis/。

訪問https://edge.media-server.com/mmc/p/jjkcgua8/

Mastech Digital Inc報告2026年第一季度合併收入下降15%，總計4110萬美元，反映人才、數據和人工智能部門的下降。

該公司已將業務結構調整為兩個部門：人才、數據和人工智能，以更好地滿足客户需求並推動長期價值創造。

儘管收入下降，但數據和人工智能部門的新預訂量較上年增加了90%，表明市場對人工智能和數據服務的需求強勁。

Mastech Digital Inc專注於對人工智能工程和數據平臺能力的戰略投資，並計劃增加人才和上市策略的支出。

管理層強調了EDGE計劃在提高效率方面取得的成功，節省的資金被重新投資到戰略優先事項中，使公司成為人工智能優先的領導者。

操作者

你好，感謝您的支持。歡迎參加Mastech Digital Inc 2026年第一季度財報電話會議。此時，所有參與者都處於僅聽模式。演講者演講結束后將進行問答環節。要在會議期間提出問題，您需要按手機上的星號11。然后，您將聽到一條自動消息，建議您舉手撤回您的問題。請再次按星11。請注意，今天的會議正在錄製中。現在我想把會議交給今天的發言人、總法律顧問兼公司祕書萊西。請繼續。

Lacy

謝謝珍娜大家早上好，感謝大家加入我們。當我們回顧2026年第一季度業績時。這是四分之一的證據點。並非所有這些都在頂部可見，在Kannan帶您瞭解財務狀況之前，我想解釋為什麼這很重要。2026年第一季度，我們的轉型計劃繼續取得有意義的進展。Edge的執行完全符合我們的預期。我們開始看到我們的產品和整個業務部門的牽引力，新的機會開始實現。本季度我們還進行了結構性變革，將業務重新調整為兩個新的可報告部門：人才和數據以及人工智能。我們相信，這將被證明是我們今年做出的最重要的決定之一，是我們所做工作的關鍵推動者。作為重新調整的一部分，我們將某些客户關係直接轉移到我們的數據和人工智能部門，我們相信我們的綜合能力能夠創造與客户業務成果一致的更持久的差異化價值。我們相信，這種調整更好地反映了我們為客户服務的方式，加強了我們作為全方位服務提供商的地位，併爲長期價值創造奠定了更堅實的基礎。佳能將在講話中提供有關這次調整和我們新部門結構的更多細節。讓我花點時間談談市場環境，因為它繼續影響企業的決策方式。地緣政治事件和持續的衝突在整個第一季度創造了一個複雜的不確定性環境。我們看到企業是深思熟慮的，而不是驚慌失措的，而是深思熟慮他們在哪里承諾預算，可自由支配和非戰略性技術支出已經出現了有意義的回落，決策周期更長，採購更加嚴格，但組織繼續在數據基礎設施和人工智能準備方面進行戰略投資。這些不被視為可自由支配的，它們是這些組織的關鍵路徑。客户並沒有詢問是否投資為人工智能做好準備。他們正在詢問誰是他們在數據和人工智能領域的正確合作伙伴來幫助他們做到這一點。我們相信，我們正在將自己定位為成為這樣的合作伙伴。我們預計短期內情況將保持不穩定，我們正在將其納入我們的運營和計劃中。儘管當前的環境如此，我很高興地分享，我們在創造淨新需求方面取得了有意義的進展。我們的數據和人工智能部門帶來了有意義的新預訂勢頭，比去年同季度增長了近90%。我們相信，這反映了我們在市場中的能力日益增長的相關性，以及客户對我們在收入恢復仍在進行的同時實現交付的能力的信念。對我們來説顯而易見的是，該模型正在發揮作用。我們看到客户與我們的互動方式與18個月前有所不同。對話更具戰略性，契約結構更持久，管道更合格推動增長和擴張的邊緣效率一直是我們應對這一環境的核心。當我們推出Edge時，我們很清楚儲蓄必須先於投資。我們很高興Edge繼續按預期執行。我們承諾的效率提升已經開始實現，我們現在已經創造了轉向人工智能第一願景的能力。在我們度過2026年剩余時間時，我們打算對定義我們的能力進行不成比例的投資，擴大我們的人工智能工程和現代數據平臺能力，構建專有工具和加速器，並深化整個平臺生態系統中與客户的合作伙伴關係，讓他們成為人工智能第一企業。現在讓我來介紹一下細分級別的表演。在我們的人才領域，故事是一個刻意提高質量的故事。我們一直在有條不紊地退出利潤率較低的非戰略頭寸作為提高收入質量的集中努力的一部分。我們的平均勝率仍處於歷史強勁水平，我們相信該業務的利潤率因此保持良好。我們相信，收入表現反映了市場現實，因為企業繼續在經過衡量的招聘環境中更嚴格地管理其可自由支配支出。在我們的數據和人工智能領域，我想直接承認阻力，然后告訴您我們在哪里看到勢頭正在積聚，因為這是兩個截然不同的故事。2025年的阻力，包括我們在之前的財報電話會議中強調的積壓逆轉，繼續給2026年第一季度的收入帶來壓力。更重要的是勢頭的建立。我們第一季度贏得了多年、價值數百萬美元的戰略合作。我們與一家領先的醫療保健付款人建立了合作伙伴關係，致力於通過更一體化的護理之旅改變其會員體驗。我們正在與該組織合作，構建下一代人工智能就緒數據平臺，作為高級分析和人工智能用例的基礎，以實現其核心繫統的現代化。我們認為這次合作是我們如何與行業領先的數據平臺現代化產品競爭和獲勝的完美例子。我們對數據和人工智能領域的長期需求驅動力仍然充滿信心，企業需要他們的數據為現代化、人工智能和轉型做好準備。我們正在兩個方面建設能力來為他們服務。我們的現代數據平臺能力以與Google、Microsoft、Snowflake、Databricks、Informatica和Reltheo等公司的生態系統合作伙伴關係為基礎，以及我們的人工智能工程能力，其中專有工具、加速器和行業解決方案針對我們服務的垂直行業量身定製。我們相信，今天看到的預訂軌跡是一個早期且令人鼓舞的指標，表明了大規模的情況。我們相信市場將在2026年保持波動，但我們已經表明了在不失去焦點的情況下應對不確定性的決心。我們表示2026年將是執行的一年，我們相信我們今天分享的結果是這一承諾的早期證明點。我們相信，我們已經表現出了應對不確定性的經營紀律、在困難的市場中贏得新業務的動力，以及為下一步發展而奮鬥的明確目標。我們相信，我們擁有資產負債表實力、領導團隊和組織一致性來競爭未來的機會。我們感謝客户、員工和股東繼續對我們的信任，我們打算每個季度都贏得信任。説完，讓我把它交給佳能來回顧一下財務狀況。

謝謝Neerav大家早上好。正如Neerav在開場白中強調的那樣，我們現在已經對公司進行了重組，以便能夠利用我們業務、客户和產品的機會。展望未來，我們計劃在兩個新的可報告部門（人才和數據以及人工智能）下展示我們的財務狀況。人才部門提供人員配備解決方案，使客户能夠接觸到廣泛的數字和主流IT學科的熟練技術專業人士。這些參與包括通過託管服務提供商和系統集成商的中間安排以及某些直接客户關係。我們相信，該部門使客户能夠有效地擴展其技術團隊，同時保持靈活性，以應對不斷變化的業務條件。數據和人工智能部門僅由直接客户參與組成，包括來自前IT人員配備服務部門的某些客户，我們相信該公司有潛力交叉銷售服務並增加市場份額。該領域的產品包括數據管理和分析、數字化轉型諮詢、人工智能和行業解決方案人員配備、數據工程和IT服務以及託管服務。我現在將討論我們第一季度的財務業績。第一季度，我們的綜合收入為4，110萬美元，與上年同期相比同比下降15%。我們的人才部門實現收入2，850萬美元，比上年同期下降11.8%。我們對收入質量的關注繼續取得成果。Mastech Digital Inc的賬單利率從一年前的87.82美元升至90.91美元，達到歷史新高。自2025年第一季度以來，我們的計費顧問群減少了163名顧問，減少了20.8%，原因是我們上季度強調的兩個因素。首先，從我們的十大客户之一外包活動。其次，我們自己故意決定退出利潤率較低的非戰略人員職位，轉而從事高質量、高利潤率的工作。這兩種動態在第一季度仍然存在，與我們在上次電話會議上傳達的內容一致，我們預計它們將持續到2026年上半年。我們的數據和人工智能部門報告收入為1，260萬美元，較上年同期下降21.3%。按合同總價值或PCV計算，第一季度的預訂量總計為1，360萬份，而上一年同期的預訂量為1，530萬份TCV。然而，我們本季度的新預訂量達到700萬美元TCV的歷史新高，而去年TCV為370萬美元。毛利潤為1100萬美元，較上年同期下降14.5%，儘管我們的毛利率比2025年第一季度增加了10個基點。GAAP淨利潤為30萬美元，即稀釋后每股0.02美元，而上一年期間淨虧損為140萬美元，即稀釋后每股負0.12美元。同比增長主要是由2025年第一季度發生的140萬美元遣散費推動的，在本季度沒有可比成本的情況下，非GAAP淨利潤為130萬美元或每股稀釋0.11美元，而上一年期間為80萬美元或每股稀釋0.06美元。我們於2025年第三季度啟動的以效率推動增長和擴張的EDGE計劃在2026年第一季度繼續推進。Edge一直有兩個部分，效率階段和投資階段。我們相信效率階段已經實現。我們看到，通過EDGE產生的效率正在被重新部署，以加強我們的領導力和人才基礎，擴大我們的能力並加速市場增長計劃。正如我們在《最后一次呼籲》中所表示的那樣，2026年第一季度標誌着重新部署到我們的解決方案、我們的市場能力和作為人工智能第一組織競爭所需的人才的開始。我們確實計劃對人才進行不成比例的投資，競爭數據和人工智能領域的開放性建設和整體市場擴張。我們以堅定的投資姿態進入未來幾個季度，並且我們仍然相信，EDGE帶來的最有意義的增長仍然在前方。2026年第一季度，我們的流動性和整體財務狀況保持穩健。2026年3月31日，我們手頭有3，360萬美元現金，沒有未償銀行債務，循環信貸安排下的可用現金為2，130萬美元。2026年3月31日，我們的日銷售額總計為60天，儘管高於一年前的DSO測量值，但這在我們的目標範圍內。2026年第一季度，董事會授權了新的夏普回購計劃，根據該計劃，公司可以回購高達500萬美元的普通股。該計劃下的回購可能會不時在公開市場上通過私下談判交易、通過批量購買或通過此類方法的任何組合進行。董事會可隨時酌情修改、暫停或終止該計劃。該授權於2026年2月16日生效。2026年第一季度，我們沒有回購任何Mastech Digital Inc普通股股票，因此，截至2026年3月31日，股票回購計劃下仍有全部500萬美元可用。操作符.我們準備好的講話到此結束。我們現在將開通提問熱線。

感謝運營商，歡迎參加Mastek Digital 2026年第一季度電話會議。如果您尚未收到我們的盈利公告副本，請從我們的網站www.mastechdigital.com獲取。今天與我一起參加電話會議的有Mastek Digital首席執行官Nirav Patel和我們的首席財務和運營官Kannan Sudantharman。我想提醒大家，這次通話中所發表的非歷史事實的陳述均為前瞻性陳述。這些前瞻性陳述包括我們的財務增長和流動性預測，以及有關我們的計劃、戰略、意圖和信念的陳述，涉及業務現金流、成本和我們運營的市場。在不限制上述內容的情況下，相信、預期、計劃、期望和類似表達旨在識別某些前瞻性陳述。這些聲明基於我們當前可用的信息，我們沒有義務隨着情況的變化更新這些聲明。存在可能導致實際事件與這些前瞻性陳述存在重大差異的風險和不確定性，包括公司向美國證券交易委員會提交的10K表格2025年年度報告中列出的風險和不確定性，該報告可在其網站www.sec.gov上查閲。此外，管理層已選擇提供某些非GAAP財務措施來補充我們按GAAP列報的財務業績。具體來説，我們將提供非GAAP淨利潤和非GAAP稀釋每股收益數據，我們相信這將為管理層在運營中使用的關鍵指標提供更大的透明度。這些非GAAP財務指標與其可比GAAP指標的對賬包含在我們的盈利公告中，該公告可從我們的網站www.mastechdigital.com獲取。提醒您，我們不會在這次電話會議期間提供指導，也不會在隨后的任何一對一會議或電話會議中提供指導。我現在將致電NIRAV徵求他的意見。

Nirav Patel（首席執行官）

Kannan Sudantharman（首席財務和運營官）

操作者

爲了提醒提問，請按手機上的星號11，等待您的姓名公佈。要撤回您的問題，請再次按星號11。請在我們編制問答名單時待命。我們的第一個問題來自西多蒂的馬克·里迪克（Mark Riddick）。您的線路已開通。

Kannan Sudantharman（首席財務和運營官）

嘿，早上好。早上好.所以我想從一些關於重新分割的想法和一些初步的發現開始。也許你談了一點，這可能是早了點，但你能討論一下，如果這個客户的反饋已經收到了，或者如果這是過程的一部分，你是如何收到到這一點？馬克，早上好，我是坎南。讓我來拿。將這些細分市場重新組合爲NOW人才、數據和人工智能的基本原理是，我們認為如何最好地服務和發展這些關係。將某些客户關係重新調整到數據和人工智能領域的決定是出於三個明確的目標。首先，它創造了以更自然的方式交叉銷售我們更廣泛的服務組合的機會。其次，它使我們能夠提供更集成的產品，將我們的數據平臺能力，人工智能工程專業知識和人才以一種有凝聚力的方式結合在一起。第三，它使我們能夠通過更直接地與客户決策者接觸，特別是在他們的戰略優先事項上，隨着時間的推移加深這些關係。因此，馬克，這三個目標合在一起反映了我們的信念，即最有價值的客户關係是建立在廣度和深度上的。而這次重組正是爲了創造這一點。馬克，我們看到，在我們今天的客户對話中，就我們管理管道的方式而言，就其中一些對話如何與我們的客户產生共鳴而言，我們的客户對話產生了很好的共鳴。

Nirav Patel（首席執行官）

如果我可以添加一條評論的話。馬克，你知道你問了這個關於客户初步反饋的問題。我應該説，這個過程從一開始實際上涉及我們的許多頂級客户實際上參與了反饋循環過程。我認為這是確保我們所做的任何事情實際上都是爲了更好地為他們服務的核心。所以我想説，他們從這一過程一開始就參與了，甚至早在我們有效執行這一調整之前。你知道，我認為我們第一季度的一些、某些水平的表現和結果，尤其是預訂等方面，在某種程度上反映了這一點。

馬克·里迪克（西多蒂分析師）

好的，非常感謝。我想知道您是否可以談論一下我們在公司高水平的平均賬單利率下所處的位置以及圍繞前面可能質量較低的機會的評論，也許您可以談論一下您在這段旅程中所處的位置，你正處於什麼局，就經歷並找到我認為在你的演講中的質量與數量而言評註也許可以談談你在這個過程中所處的位置。

Kannan Sudantharman（首席財務和運營官）

不。馬克，你進進出出，但我想你指的是構建率和關於我們如何開展業務的問題。對的因此，我認為業務的調整自然會導致我們的員工數量以及一些關鍵運營和報告指標的調整。因此，您會看到，我們已在我們網站上的補充信息中提供了過去五個季度重新調整后的業務部門的財務業績。因此，我們現在根據賬單利率參數報告的是，我們的利率為90.91美分，相當於一年前的87.82美分，這顯然表明了這方面的持續增長和軌跡。就收入本身而言。我們就收入減少（特別是在人才業務）方面所述的兩個原因之一肯定是自我董事，這是與我們選擇退出的一些非戰略職位相關的收入，實際上同比下降了約22%，這實際上高於整體業務部門的下降。這告訴您，我們對低利潤率業務的刻意修剪是頭條數字的重要貢獻者。但當然，人才總體收入下降還有另一個原因，那就是我們的一位客户的內包，該客户是我們的十大客户之一，這對單一客户關係產生了重大影響。這就是兩個原因。因此，我想説，此時的紅色建設之旅更多地關注我們集中和削減的收入質量。我想説，就我們看待業務的方式而言，這是一個重要因素，事實證明這對我們來説是一個好故事。如果您看看我們過去四個季度的建造率趨勢。Mark.好的太好了最后一個對我來説，我有點好奇。似乎税率比我想象的要高一些。那里有什麼我們應該特別注意的事情嗎？或者這只是邊境的一次性情況嗎？那里的税率似乎有點高。是的，這只是一次性的效果。您也會在我們的10 Q中看到這一點。平均而言，我們的趨勢將在24%至25%左右。你會看到這一點在余下的時間里迎頭趕上。但它肯定是第一季度的計時器。

馬克·里迪克（西多蒂分析師）

好的，非常感謝。

操作者

謝謝我們的下一個問題來自Zachs投資研究公司的Lisa Thompson。你的電話開通了。