Corby Spirit and Wine報告2026年第三季度業績：完整收益電話記錄

早上好.歡迎參加Corby Spirit and Wine截至2026年3月31日期間的2026財年第三季度財務業績電話會議。今天早上與我一起參加電話會議的還有總裁兼首席執行官Florence Tresarrieux和副總裁兼首席財務官Juan Alonso。希望您已經閲讀了查看昨天發佈的新聞稿的機會。在我們開始之前，我想告訴聽眾，今天電話會議中提供的信息可能包含前瞻性陳述，這些陳述可能受到風險和不確定性的影響，可能導致實際結果與預期結果大不相同。有關公司業務的風險和不確定性在Corby的材料中進行了更充分的討論，包括年度和中期MD以及根據需要向加拿大證券監管機構提交的文件。此時，所有參與者均處於僅聽模式。在管理層的評論之后，我們將進行問答環節。屆時將提供説明，供您排隊提問。如果您在收聽會議時遇到任何困難，請按手機上的Star zero以獲取接線員幫助或按屏幕上的按鈕。現在我想把電話轉給弗洛倫斯·特雷薩里厄女士。請繼續。非常感謝大家早上好。感謝您加入我們，回顧Corby烈酒和葡萄酒第三季度以及財年迄今為止的三月份業績。對於那些第一次加入我們的人，我的名字是Florence Tresarrieux，很高興再次以首席執行官的身份與你們交談。當我繼續在整個業務領域花費時間時，我仍然非常清楚我們基本面的實力、我們投資組合的質量以及我們團隊在複雜且不斷變化的市場中執行的紀律。談到今天的結果，信息很簡單。科爾比在RTD增長和烈酒市場份額持續增長的推動下，實現了強勁的財年業績。截至今年3月，我們的財年收入創下歷史新高，報告增長15%，有機增長16%。這一業績是由我們的RTD業務的持續勢頭，精神上的持續衝擊所推動的，也被第三季度有利的LCD訂單所放大。這些結果反映了我們Excel執行力的持續卓越性，在我們的整個投資組合中份額增長強勁。Define還受益於美國原產產品下架的持續影響。我們產品組合的廣度和深度仍然是關鍵競爭優勢。第三季度，我們再次實現了強勁的出貨量和零售利潤增長。我們的價值連續第14個季度超過烈酒市場，這不是因為任何單一品牌或渠道的彈性，而是因為整個投資組合的執行力。本季度的一個值得注意的特徵是盈利交付的質量，盈利增長超過了收入增長，反映了proz品牌背后的有目的的投資和嚴格的成本管理。儘管RTI組合更加扭曲、內部動態不太有利以及佣金收入下降，但這一點還是實現了。這在很大程度上說明了我們商業模式的潛在共鳴。RTI目前約佔Corby收入的38%，牢牢確立了我們作為加拿大南部呼叫類別領先的參與者的地位。我們的重點仍然是盈利擴張，利用安大略省的市場現代化，同時繼續在加拿大西部擴大規模。從財務角度來看，我們產生了穩健的現金流，支持本季度的營運資金需求，並加強了我們的長期價值創造方法。淨債務與調整后EBITDA之比為1.4倍，反映了我們強勁的資產負債表。董事會宣佈季度股息為每股0.24美元，與上一季度一致，凸顯了對前景的信心。儘管整體市場環境更加正常，但科爾比繼續獲得份額， 加強盈利質量，使業務能夠跨周期表現並適應市場環境。所以讓我帶您瞭解一下市場背景。剛纔科爾比繼續佔領增量市場份額。在第三季度，我們的團隊再次將機會轉化為績效，特別是受益於美國原產產品下架。截至3月31日的三個月滾動趨勢凸顯了科爾賓與大盤相關的表現持續強勁。

Corby Spirit and Wine（TCX：CSW）發佈了第三季度財務業績，並於周五召開了財報電話會議。閲讀下面的完整記錄。

此文字記錄由Beninga API為您帶來。如需實時訪問我們的整個目錄，請訪問https://www.benzinga.com/apis/進行諮詢。

訪問https://app.webinar.net/gy3LjMyjMXB

CSW.A報告了今年迄今為止的強勁業績，收入增長創歷史新高，這是由於RTI（即食飲料）部門增長和烈酒市場份額增長的推動。

在有利的訂單分階段和對關鍵品牌的戰略投資的支持下，該公司第三季度淨銷售額實現了21%的增長，有機增長為22%。

淨債務與調整后EBITDA之比為1.4倍，宣佈季度股息為每股0.24美元，反映出儘管市場環境充滿挑戰，但對公司前景的信心。

CSW.A的RTI部門目前佔收入的38%，並在加拿大各地大幅擴張，特別是在安大略省和加拿大西部。

儘管加拿大烈酒市場下滑，但該公司在佔領市場份額方面表現出色，RTI顯着增長了22.4%，而市場增長了10%。

未來展望預計26財年收入將實現個位數高增長，但由於訂單模式正常化和市場持續下滑，第四季度收入預計將放緩。

管理層強調嚴格的成本管理、戰略品牌投資和穩健的財務狀況是支持長期價值創造的關鍵優勢。

操作者

操作者

雖然加拿大烈酒市場下跌了4.2%，但Corby的價值表現持平，僅為4.2分。在該類別增長近10%的RTI中，Corby以22.4%的增長率或12.7個百分點的優勢顯着超過市場。我們的一個投資組合也表現強勁，增長了12%，而市場下跌了0.4%，轉化為12.4個百分點。RTI確實是一個關鍵貢獻者。儘管如此，我們投資組合的廣度和交付的一致性繼續決定了Corby本季度的業績。現在看看連續12個月的業績，Corby已經連續14個季度在價值上超過加拿大市場，這證明了我們在柔和的精神和葡萄酒環境中的執行質量。在烈酒方面，雖然市場下跌了3.6%，但柯基犬的增長率為3.1%，表現爲6.7個百分點。RTD繼續領先，Corby增長13. 6%，而CRCA 20分的表現優於該類別的12人。我們的葡萄酒組合也取得了強勁的業績，增長16. 2%，而市場下跌0. 6%或16. 8分。

操作者

現在按類別更仔細地觀察烈酒，Corby在大多數細分市場的銷售增長率在滾動12個月內繼續超過市場。我們正在實現多個類別的增長，但這些類別正在下降，其中包括伏特加和朗姆酒，受益於美國原產產品下架后的強勁貨架地位。我們還繼續領導愛爾蘭威士忌類別，而龍舌蘭酒仍然是關鍵的增長引擎，隨着我們擴大在這個快速增長的領域的足跡，實現兩位數的增長。

操作者

讓我知道Pivot以討論我們的增長戰略。我已經多次説過，RTI仍然是Corby最重要的增長引擎之一，也是我們整體業績的關鍵貢獻者。在過去的12個月里，我們的RTI業務在專注的創新和市場擴張的支持下實現了強勁的增長，市場份額持續增長。在以RTI為重點的執行的支持下，我們專門的RTI市場戰略繼續推動安大略省和加拿大西部的滲透率和份額增長。

操作者

謝謝弗洛倫斯，大家早上好。我是Juan Alonso Corby，首席財務官，很高興向您介紹我們的財務業績。很快在我們談論我們的財務業績之前，您會注意到一些提到了調整后的指標和有機收入增長。我們相信，這些非ifrs財務指標有助於更好地瞭解我們的基本業務績效和趨勢。我們在FY26 MDNA第三季度中對這些元素進行了詳細解釋，我邀請您參閱本文件以瞭解與其相關的任何問題。所以讓我從第三季度的結果開始。我很高興地告訴大家，Corby在第三季度又迎來了一個強勁的季度，收入為5830萬美元，這意味着報告的淨銷售額增長了21%。當我們排除出售品牌的影響時，有機收入同比增長略高，為22%。正如Florence所説，這一業績得益於我們RTI業務擴張的強勁勢頭和市場份額的持續增長。同時，我們在第三季度也受益於LCBO在其企業資源規劃系統升級之前有利的訂購階段。調整后的運營利潤達到1，160萬美元，比去年增長52%，而我們報告的運營GRE利潤超過了收入增長，反映了我們嚴格的成本管理。從我們的利潤來看，調整后每股收益為0.27美元，報告每股收益為0.28美元，分別反映出67%和97%的強勁增長。爲了支持第三季度的強勁收入增長以及未來的持續增長，需要增加現金使用來增加我們的運營資金，主要是由於LCBO訂單預期和夏季前的RTI庫存積累。正如我們從運營活動產生的現金中看到的那樣，Corby第三季度淨使用現金為1，760萬美元，比去年第三季度高出1，130萬美元。最后，根據我們第三季度的聲明，董事會批准了每股0.24美元的季度股息，這與我們第二季度的聲明一致，並且比去年第三季度宣佈的股息增加了0.01美元或4%。這反映了我們對前景的信心以及對股東回報的持續承諾。現在讓我們進入下一張幻燈片，深入研究第三季度的收入增長。因此，爲了加強這一點，Corby在第三季度實現了強勁的季度收入，達到5830萬美元，比25財年第三季度增長了21%，這種增長可以歸因於第一批國內箱包商品，佔Corby第三季度淨銷售業績的83%，達到4820萬美元，反映了報告增長的33%和有機增長的35%。這是由於First ABG Brands在安大略省和加拿大西部的持續擴張，按報告計算增長了51%，但也是由於LCBO第三季度的有利訂單模式，以及Corby Spirits的貨架知名度有所提高，因為美國原產產品在重點省份被下架。佣金總額佔第三季度淨銷售額的10%，為600萬美元，較上年下降11%，因為去年所代表的葡萄酒組合具有較強的比較基礎。最后，出口收入佔淨銷售總額的6%，達到330萬美元，較25財年第三季度下降20%，原因是上一季度非常強勁后的發貨階段不利，同時去年美國因關税預期而減少了管道燃料。現在讓我們關注財年迄今為止的業績，繼上半年盈利和盈利能力均創下歷史新高后，第三季度又迎來了強勁的業績。財年迄今為止，26財年3月創下了公司收入世代的又一紀錄。2026財年前9個月，Corby的收入為2.006億美元，比去年同期增長，有機增長16%。儘管我們在充滿挑戰的行業背景下運營，但這凸顯了我們多元化投資組合的實力以及靈活應對不斷變化的市場動態的能力。我 將在下一張幻燈片中進一步深入研究細節。我們的收入增長是由我們的RTD業務的快速加速推動的，RTD目前是加拿大酒精市場增長最快的類別。雖然RTD組合和渠道轉變對利潤率造成了一定壓力，但強大的成本控制有助於抵消這些影響。因此，Corby實現了創紀錄的年初至今調整后運營收益4190萬美元，同比增長16%，報告運營收益4280萬美元，同比增長20%。最重要的是，我們調整后的每股收益為0.97美元，報告每股收益為0.95美元，分別強勁增長20%和27%。我們的經營活動現金總額為1，940萬美元，比去年減少了980萬美元，這是由於我提到的第三季度流動資金增加，我們還加強了我們的資產負債表，將淨債務與調整后EBITDA比率降至1.4倍，低於25財年第三季度末的1.6。這反映了我們強大的償付能力和財務紀律。26財年前3/4宣佈的股息總額為每股0.71美元，較25財年增長4%，反映了我們致力於提供一致且可預測的股東回報。現在讓我們深入研究今年迄今為止的收入增長。讓我們深入瞭解2026財年前9個月的收入與去年同期相比增長了15%。首先，佔Corby淨銷售業績81%的國內箱包商品達到1.63億美元，反映了18%的報告增長和20%的有機增長。這是由持續的RTI業務加速、Corby Spirits利用美國原產地產品在關鍵省份下架的優勢提高以及第三季度LCBO發貨的有利階段推動的。佣金總額佔淨銷售額的11%，為2200萬美元，比去年略有下降4%，而代表葡萄酒組合去年的比較基礎很強。最后，出口收入佔淨銷售總額的6%，增至1300萬美元，同比增長17%，這主要是由於向土耳其和東歐的強勁發貨擴張以及通過價值工程項目對英國土地的強勁價值轉化推動的。總結我們26財年前9個月的損益業績，Corby錄得了公司歷史上今年迄今為止最高的收入，收入強勁增長15%，反映了我們投資組合的實力。具體來説，加速的RTI投資組合在安大略省和加拿大西部實現了新的渠道擴張，而Spirit的投資組合繼續在關鍵省份實現了市場份額的增長。除了通過嚴格的成本管理對Weisers NHL Partnership和Weisers Canada Drive Partnership等關鍵戰略Spirit品牌進行戰略投資外，我們的總運營費用也增長了14%，以支持我們的RTI業務的持續增長和擴張。儘管受到RTI傾斜投資組合的影響，Corby今年迄今為止的調整后運營利潤較去年同期增長了16%，而報告的運營利潤每股增長了20%，我們的調整后淨利潤為95美分，反映了去年分別增長了20%和27%。在26財年的前9個月，Corbett從經營活動中產生了1，940萬美元的現金，比去年減少了980萬美元，原因是需要增加的運營資金來支持我們強勁的收入增長，特別是由於對LCBO訂單的預期和夏季前的RTI庫存。儘管現金流與去年相比有所下降，但Corby的現金產生能力仍然受到我們基本盈利增長的強勁支持。這使得Corby能夠支付豐厚的股息，在財年初將我們在ABG的股份的股息增加到95%，並且仍然將債務減少到9，780萬美元，提高了140萬美元。貸款償還后與25財年相比。因此，我們的淨債務與調整后EBITDA之比從25財年第三季度末的1.6下降了1.4倍，證明了穩健的償付能力狀況並增強了我們的財務健康狀況。Corby的股息支付率具有吸引力，為12個月連續盈利的80%，凸顯了該公司季度股息的可持續性。值得注意的是，自上一季度上次增加以來，季度股息支付保持一致，與去年第三季度相比也增加了4%。這些行動導致近年來股息收益率達到第三季度末的6.5%，標誌着我們股東的回報水平穩定。我們對2026財年迄今為止的業績感到非常自豪，並繼續專注於為我們的利益相關者和股東創造長期價值。憑藉強大的多元化投資組合、嚴格的執行和明確的戰略，Corby有能力繼續推動增長和股東回報。在我回到佛羅倫薩之前，我想讓你們瞭解一下科爾比的未來。在您今天聽到的一切之后，您可以看到，即使環境仍然充滿活力，Corby也有能力在26財年繼續表現優於市場。我們的RTI產品組合仍然是主要的增長引擎，在ABG品牌的強勁推動下，我們看到了在加拿大各地擴張的巨大潛力。我們的目標是繼續贏得Spirit的市場份額。儘管面臨潛在市場衰退的挑戰，但每當美國產品獲准在安大略省重新上架時，我們將保持敏捷並做出適當的反應，我們將繼續利用市場現代化的途徑，以敏捷和廣度滿足不斷變化的消費者偏好。從財務角度來看，我們仍然專注於保護利潤率、推動盈利增長和創造長期股東價值。最后，在本財年前九個月的強勁表現之后，隨着LCBO訂單模式正常化以及Spirit的市場持續下跌，第四季度預計將顯着疲軟。然而，儘管如此，我們仍有望在2026財年實現個位數的高收入增長，在持續的省級貿易措施中，我們的RTI業務持續擴張以及加拿大投資組合的優勢的支持下，公司收入達到創紀錄的水平。現在回到佛羅倫薩發表閉幕詞。

在很短的時間內，這種方法極大地擴大了RTI的可用性，將分銷點從大約1，000個增加到7，000多個銷售點。現在，在滾動12個月的基礎上，Corby RTI投資組合實現了32%的價值增長，遠遠超過了該類別。在過去的三個月里，我們再次獲得了在各個地區的份額，增強了我們RTI品牌組合的全國實力。在強大的創新管道和將於今年下半年推出的各主要省份優秀新上市的支持下，我們的投資組合仍然處於有利的地位，以實現持續增長。在安大略省，我們繼續利用市場現代化的途徑，擴大我們在雜貨店和新興渠道的業務。我們還繼續積極塑造投資組合，以支持我們的長期增長。我們將ABG的所有權增加至95%，並退出非核心RTI和BA品牌，進一步精簡了業務並增強了ABG的增長形象。我不會詳細介紹這一頁，但因為我們的戰略優先事項基本上沒有變化。

操作者

我們仍然非常專注於贏得烈酒市場份額，加速對增長最快的品類的滲透，增加價值而不是銷量，並有效投資我們的品牌和創新，同時積極管理投資組合。本季度可以清楚的是，RTL烈酒渠道和地區的機會範圍不斷擴大，我們的團隊正在通過越來越嚴格的紀律和重點將這一機會轉化為成果。這種勢頭增強了我們對Corobi實現可持續長期價值創造能力的信心。因此，我將讓胡安來接管我們的財務業績。

弗洛倫斯·特雷薩里厄

胡安·阿隆索（副總裁兼首席財務官）

再次感謝您今天加入我們。胡安和我現在準備好回答你們的問題，如果你們有任何問題的話。

Robert Tatterzall（私人投資者）

早上好.您的RTD類別在最近一個季度都享有22%的份額，新聞稿提到這是消費者偏好不斷變化和分銷擴大的一個功能。你能多談一點關於不斷變化的消費者偏好不僅對科比的RTD，但只是對整個類別。我的印象是，這在很大程度上取決於營銷事件和產品的瘋狂名稱，而消費者品牌忠誠度和重複購買方面可能不那麼重要。那麼，推動客户做出RTI決策的總體動態是什麼？

弗洛倫斯·特雷薩里厄

是的，非常感謝你的問題。所以也許我可以先開始，然后羅漢，你可以補充。我想你是對的RTI類別正在享受非常強勁的增長。所以我們在加拿大觀察到了這一點。我不認為加拿大是北美的任何國家，首先是增長相當強勁的地區。我想有很多因素可以解釋為什麼這目前不是一個有吸引力的類別。我認為從便利性開始，這在很大程度上是我們在消費主食中看到的。消費者越來越被便利性所吸引。而RTI正是如此。所以這是一種優質的罐裝雞尾酒。我想這也解釋了RTI成功的部分原因。我想另一個也是。在消費者面臨通貨膨脹的環境中，我想更多地擴展財務。我認為從這個角度來看，這也是一個有吸引力的主張。我想它也會具有多功能性。因此，我們可能不會評論忠誠度，但我猜您在RTI中看到的並暗示您的問題是，產品的多樣性，然后是選項，然后是為消費者提供的選擇。所以你的問題完全正確。因此，我們看到消費者購買方式的演變。我想對於RTI，特別是便利性，我想價格點和產品的多功能性或多樣性是我們首先想到的事情。好的謝謝

操作者

謝謝目前沒有進一步的問題。我現在將會議移交給弗洛倫斯·特雷塞羅女士。請繼續。

弗洛倫斯·特雷薩里厄

問答框中有一個問題，詢問第三季度增長35%的國內箱包商品收入的分配情況，以及我們是否可以細分收入增長中有多少分別來自RTI和烈酒，以及是否是數量還是定價。其次，由於其他模式，您對第四季度的前景相當謹慎。所以我將首先回答第三季度的第一個問題。因此，我們國內商品收入增長35%主要是由本季度RTI增長56%的推動。但我們也有增長非常強勁的精神。國內烈酒增長21%。這里有不同的司機。我們不僅利用美國產品的缺席來獲得市場份額，而且還產生了重要的階段性影響，這也有助於第三季度的收入增長。以今年迄今為止的21%計算，我們的增長基本上是39%，但不包括RTI的國內盒裝商品增長了8%，這在當今正在下滑的烈酒市場中也是非常顯着的增長。正如Florence所指出的那樣，今年迄今為止，烈酒市場正在下降-2%。由於市場份額的增加，我們今年迄今為止增長了8%，但也受到了LCBO訂單逐步針對這一主題的影響，因為這導致了關於第四季度影響的最后一個問題。因此，這在第三季度產生了有利的影響，因為LCBO在其RP系統更改之前預計會有大量訂單。因此，我們預計第四季度的訂單會疲軟，因為第三季度的訂單預計會出現，因此這將導致第四季度的疲軟。但它仍然是全年的基礎。正如我在最后發言中提到的那樣，我們仍在考慮以個位數的高收入增長結束本財年。如今，我們今年迄今的增長率為16%，預計今年年底將實現個位數的高增長。

胡安·阿隆索（副總裁兼首席財務官）

所以也許胡安，我可以回答最后的問題。我們看到了人們對FIFA世界盃的期望。所以我的意思是，這也是在正確的季節到來的，那就是夏季，這對我們來説總是一個相當強勁的賽季。但如果我們回顧這些威脅的影響，然后回顧過去事件，特別是FIFA世界盃對RTI業務的影響，它並沒有產生有意義的影響。因此，我們預計該事件不會產生有意義的影響。我的意思是，優先順序並不表明，如果需求增加，我們就會為此做好準備。但這通常是按照標準來看的，我們並不期望它會代表本季度對我們有特別意義的事情。謝謝。我不知道是否還有其他問題。我覺得聊天室里沒有了。我不知道接線員，如果你還有其他問題。沒有其他問題了好吧讓我有機會感謝大家今天在長周末之前收聽我們的節目。因此，我們希望您能夠享受這個長周末，然后負責任地消費我們的產品。再見了，女士們先生們。今天的會議到此結束。

免責聲明：此筆錄僅供參考。雖然我們努力確保準確性，但自動轉錄中可能存在錯誤或遺漏。有關公司的正式聲明和財務信息，請參閱公司的SEC文件和官方新聞稿。企業參與者和分析師的聲明反映了他們截至本次電話會議之日的觀點，如有更改，恕不另行通知。