ARS Pharmaceuticals 2026年第一季度盈利電話會議記錄

謝謝賈斯汀，大家早上好，感謝你們加入我們的電話。繼作為商業公司的第一個全年並在整個業務中建立動力之后，我們將在2026年取得強勁開局。在本季度，我們繼續專注於增長的關鍵驅動力，即擴大可及性、使患者和護理人員更負擔得起NEFI、增加處方醫生的採用率並加強消費者意識。我們在進一步將NEFI定位為包括過敏反應在內的1型過敏反應龐大市場中一種差異化且可擴展性日益增強的治療方法方面取得了進展。在第一季度，我們創造了2270萬美元的總收入。這包括NEFI在美國的1750萬美元淨產品收入，這是NEFI處方量的三倍，是收入的兩倍多。我們第一季度的銷售增長是一個積極的成就，因為今年的前兩個月通常是腎上腺素銷量最低的時期。這是由於1月1日醫療保險免賠額的重置。作為額外的背景，腎上腺素處於一個成熟的補充驅動市場，其中大約一半的處方是續訂的，通常是在沒有去辦公室的情況下以電子方式書寫的。作為新進入者，NEFI迄今為止在很大程度上依賴於新的辦公室處方。我們現在開始看到基礎市場動態的變化，付款人准入的改善、處方摩擦的減少以及我們客户群的續注周期的成熟。這些因素，加上我們看到的需求增長、處方者參與度和患者接受度，為未來更加一致和可擴展的長期增長奠定了基礎。我們的NEFI優先事項仍然集中在三個領域的接入，負擔能力和採用。從獲取開始，影響處方者採用這一類別的主要障礙是事先授權過程和對自付費用的誤解。即使事先獲得授權批准，這一過程也會產生摩擦，可能會延迟或阻止處方。消除這些障礙至關重要。今年焦點第一季度結束時，我們的商業覆蓋率約為90%，其中57%未經事先授權。在州層面，醫療補助領頭羊佛羅里達州已將NEFI添加到其無限制處方集中，自7月1日起生效，許多州正在努力將NEFI添加到其首選藥物清單中。這使得共有九個州在醫療補助下覆蓋NEFI。最近最重要的發展是CVS Zinc，涵蓋Caremark、Aetna和Anthem。根據CVS四月底的反饋，我們提交了一份更新的提案，將NEFI添加到其商業處方藥集中，刪除PA要求，並目標為7月1日生效。該提案目前正處於處方集批准過程的最后階段。根據預期的批准時間軸，我們應該能夠在未來幾周內提供更明確的更新。由於方案和預算管理處的重點是新的立法和正在進行的與公平貿易委員會有關的互動，這一時間安排已經超出了最初的預期。鑑於Caremark的覆蓋範圍以及Aetna和其他Zinc相關計劃的典型一致性，NEFI處方集版本將在今年夏天有意義地擴大患者的使用範圍，並使未經事先授權的受保生命比例與其他腎上腺素自動注射器產品保持一致。除了與Caremark的合作外，我們最近還推出了一項新計劃，以幫助患者更負擔得起NEFI。我們預計這將通過解決人們對患者自付費用高的誤解，進一步提高醫療保健提供者開NEFI處方的意願。這個新系統使患者能夠直接通過零售藥店獲得NEFI 199美元的現金價格。從歷史上看，199美元的現金價格只能通過我們的spe獲得市政藥房和遠程醫療頻道。處方不受商業保險覆蓋且在零售藥店填寫NEFI的患者可能會被報出產品高價加上藥房加價，在某些情況下導致自付費用超過1，000美元。這些高零售價格造成了混亂，並影響了處方決定，根據新計劃，我們的商業索賠被拒絕的患者在零售藥店填寫處方，將支付不超過199美元。我們預計該計劃將增加患者購買的NEFI處方數量，並有助於使醫療保健提供者的看法與NEFI最高199美元現金價格的現實保持一致。這與其他腎上腺素自動注射器產品完全一致。隨着199美元零售藥房現金選擇的推出以及CVS進入審批流程的最后階段，我們相信，在無需事先授權的情況下即可獲得NEFI的新冠疫情人口比例將在未來幾個月內大幅擴大。隨着付款人准入的不斷改善，處方模式應該得到加強，特別是在返校季節即將到來之際。預計這些舉措將共同支持持續的廣泛採用，並在2026年下半年和2027年逐步增強商業影響。在採用方面，我們打算在最大數量的處方實踐中深化我們的影響力，並建立持久的患者基礎。5月，我們將銷售隊伍擴大到148人，重點是隨着患者群成熟和產品達到有效周期，優先考慮那些能夠推動最大處方量的客户。我們預計今年晚些時候和2027年的充值捐款將擴大規模。3月底，FDA從NEFI標籤中取消了最低年齡限制，使體重超過33磅且四歲以下的兒科患者能夠獲得治療。我們相信，隨着最近批准的擴大FDA標籤的生效以及現實世界的效果證據不斷積累，兒科的採用將進一步加速。通過我們不斷發展的NEFI學校計劃，學校護士報告了200多次成功使用NEFI治療過敏發作，反饋非常積極。這些經驗有助於讓經常諮詢學校護士和處方醫生的患者和護理人員更加舒適和熟悉NEFI。在美國以外，我們的合作伙伴繼續推動NEFI在其他地區的市場採用。最近在4月份，加拿大衞生部批准NEFI作為第一種也是唯一一種針對過敏反應（包括過敏反應）的無針緊急治療方法，並由我們的合作伙伴Alk於2026年晚些時候商業化推出。就在此之前，即3月份，歐盟委員會授予了每1毫克NEFI的上市授權，進一步擴大了歐洲地區面臨過敏反應風險的幼兒的NEFI准入範圍。總體而言，我們已經做好了準備，即將進入重要的夏季和今年下半年，充分利用nefi擴大的准入範圍和提高的負擔能力。現在讓我將電話轉給Eric，分享我們商業執行的更多細節。

謝謝Rich。2026年，我們將繼續根據市場動態發展商業執行。我們相信這些努力將幫助我們提高NEFI市場份額。目前美國約有120，000名患者使用NEFI，其中第一季度新增了29，500名患者。然而，隨着我們實施專注於獲取、HCP採用和消費者參與的商業戰略，仍然有許多患者的護理不佳，並且有巨大的市場增長機會。我們進入市場的第一個全年的最大收穫是，商業成功不僅受到處方便利性的推動，也受到產品差異化的推動。我們知道，提高處方易用性的最大方法是滿足事先授權要求。這一點至關重要，不僅因為許多PA被拒絕，而且還因為該過程擾亂了大容量類別的處方模式。每年有數以百萬計的處方，而且由於這些處方中的許多都是快速且經常是電子化的，即使是少量的摩擦也會不成比例地影響處方行為。我們實施了額外的支持計劃，幫助醫生更有效地完成事先授權，而不會中斷他們現有的辦公室工作流程。通過這樣做，我們可以確保患者不會在到達藥房后才發現他們的索賠被拒絕，並且需要在他們訪問后撰寫PA。目標是儘量減少事先授權和簡化處方。我們正在圍繞訪問環境的當前觀點和演變制定商業計劃。正如Rich指出的那樣，我們的CVS標記提案正處於批准過程的最后階段，我們預計在未來幾周內分享更多內容。此外，我們新的零售轉換計劃在銷售點起作用，以減少商業索賠被拒絕時的放棄。該計劃將被拒絕的索賠轉換為現金價格199。我們相信這將減輕醫療保健提供者及其患者的負擔，同時增加處方。由於引導患者去零售的簡單性，我們預計會在這里看到重要的周期性效應。隨着HCP開出更多NEFI處方，保險承保的索賠將會更多，這將有助於建立堅實的患者基礎，這些患者從成為NEFI用户中受益，然后成為未來續診的患者基礎。所有這一切都恰逢返校季節之前，返校季節通常是處方藥最繁忙的時期，我們為今年的返校季節做好了充分的準備。在醫療補助方面，我們已為九個州的患者提供了不受限制的保險，最近的一次是在佛羅里達州，該州是腎上腺素市場前五名的州之一。在其他醫療補助保險仍需要事先授權的州，我們正在與州級決策者合作，以就首選處方集保險達成一致。與佛羅里達州醫療補助批准的提案類似的更新提案受到了好評。我們正在與多個州和州匯集團體積極討論，預計到2027年初實現大多數醫療補助計劃的無限制覆蓋。鑑於醫療補助目前約佔整個腎上腺素市場的四分之一，這將是一次有意義的擴張。隨着我們在更多州獲得首選藥物地位，我們預計將增加我們的市場份額並同時發展這一細分市場。這一增長是由醫療補助人群未滿足的需求和治療不足推動的，負擔得起的共付費用從0到5美元不等。我們的目標是將獲取機會的改善轉化為大批量實踐中最高十分位的hcps的處方增加。處方既受臨牀偏好的驅動，也受工作流程的驅動。在本季度，我們與處方藥者的參與度很高。超過28，000名HCP開出了NEFI處方，其中大約一半的人重複使用。我們的指標顯示，處方藥繼續集中在最高的十分位數中，強化了採用發生在最重要的地方。爲了確保NEFI始終處於決策者的最前沿，並在目標實踐中保持高度的認識，我們已將銷售組織擴大到148名代表和區域銷售經理，以便與辦公室員工進行更頻繁的接觸和更深入的互動。這種支持包括協助事先授權和電子充值請求的轉換，從而使訪問獲勝和現場活動之間更緊密地保持一致。我們的代表還與hcps及其工作人員建立了更強的關係，以解決回學校問題，我們正在候診室和檢查室提供有關NEFI的更多信息，以幫助醫療保健提供者教育患者並鼓勵詢問有關NEFI的信息。我們正在通過直接面向消費者的努力和社交媒體活動，針對父母，特別是母親，實施重要的意識戰略。我們的媒體工作一直針對各種媒體的最佳目標，我們知道他們正在有效地接觸我們的目標受眾，以最大限度地提高患者的採用率和對nefi的請求。這將繼續成為戰略投資的重要領域。我們的虛擬Get NEFI計劃還通過減少患者的障礙來幫助擴大我們的市場份額。它使他們能夠在不需要傳統的辦公室訪問的情況下采取行動，併爲我們提供有關客户群的寶貴數據。我們瞭解到，這些患者的年齡往往比我們的總體人口年齡要大，因此我們正在實施有針對性的直接針對消費者的營銷，以有效地接觸這些受眾，並隨着時間的推移簡化他們對nefi的訪問。規模的另一個主要驅動因素是參與續杯行為。從今年夏天開始，家庭將開始更新他們的NEFI處方，以確保他們沒有在學年中途過期的產品。這一年度市場將繼續擴大，並且是nefi銷量和市場份額的關鍵驅動力，也是建立自我維持模式來擴大患者群的關鍵驅動力。今年我們更有能力利用夏季銷量的增加，因為這是我們第二個返校季節，而且我們的執行力繼續增強。總而言之，對於處方藥者來説，我們的銷售團隊正在該領域努力推動市場增長、改善患者准入並利用市場準入的勝利。我們正在推出更多解決方案來簡化醫療保健專業人員及其工作人員的流程，確保患者可以在患者和家庭的零售藥房獲得NEFI。在返校季，我們增加了針對消費者媒體的直接宣傳，包括線性和互聯電視、數字平臺、社交媒體和推薦，旨在提高付款人的認識和直接要求nefi。我們相信CVS護理流程已接近完成，我們將繼續通過醫療補助計劃和有利的決定擴大覆蓋範圍。我現在將把電話轉給凱西，以瞭解財務情況。

ARS Pharmaceuticals（納斯達克股票代碼：SPRY）周五公佈了第一季度財務業績。該公司第一季度財報電話會議記錄如下。

此內容由Beninga API提供支持。有關全面的財務數據和成績單，請訪問https://www.benzinga.com/apis/。

完整的財報電話會議可在https://edge.media-server.com/mmc/p/9rajerm3

ARS Pharmaceuticals報告2026年第一季度總收入為2，270萬美元，其中NEFI的美國淨產品收入為1，750萬美元，同比大幅增長。

該公司專注於獲取、負擔能力和採用等關鍵領域，以推動增長，包括減少事先授權要求和改善患者獲取的舉措。

未來指引表明了持續增長的預期，特別是與CVS Caremark可能達成的新覆蓋協議，目標是到2026年下半年和2027年大幅擴大市場份額。

管理層強調了擴大銷售隊伍的努力和新的199美元現金價格計劃，以減少處方放棄並改善零售藥房體驗。

國際擴張正在進行中，最近已獲得加拿大和歐盟的批准，為美國以外更廣泛的市場滲透奠定了基礎。

操作者

早上好，歡迎參加ARS Pharmaceuticals 2026年第一季度財報電話會議。此時，所有參與者都處於僅聽模式。公司準備好的發言結束后，我們將開通提問熱線。請注意，今天的會議正在錄製中。我現在將電話轉給首席商務官Justin Chocma。請繼續

Justin Chocma（首席商務官）

早上好，感謝您參加我們的2026年第一季度財報電話會議。與我通話的有我們的聯合創始人、總裁兼首席執行官Eric Karras和首席財務官Kathy Scott。今天上午早些時候，我們發佈了一份新聞稿，詳細介紹了我們2026年第一季度的財務業績和商業亮點。該新聞稿和我們的幻燈片演示可在我們網站的投資者和媒體部分找到。在我們開始之前，請注意，今天的講話可能包含前瞻性陳述。實際結果可能會有重大差異。請參閱我們的新聞稿和SEC文件以瞭解進一步的風險披露。説完，我就把電話轉給里奇。

Richard Lowenthal（聯合創始人、總裁兼首席執行官）

Eric Karras（首席商務官）

凱西·斯科特（首席財務官）

謝謝你埃里克。我的評論重點是我們第一季度的財務業績如何反映我們業務的持續發展，特別是隨着訪問和執行的改進開始轉化為更大的可見性、可預測性和運營槓桿率。2026年第一季度，總收入為2，270萬美元，其中美國淨產品收入為1，750萬美元。對於NEFI，我們從合作協議中獲得了250萬美元的收入，從國際合作夥伴獲得了270萬美元的供應收入。來自國際合作夥伴的250萬美元合作收入是歐盟批准引發的ALK總計500萬美元里程碑付款的一部分。250萬美元余額的大部分記錄在資產負債表上的融資負債中。隨着准入的改善，美國淨產品收入仍然是NEFI需求的最明確指標，並且在CVS護理流程的結果公佈之前，我們預計今年下半年處方捕獲將更加一致，收入將有所改善。研發費用為430萬美元，反映出我們對開發項目的持續投資，包括我們的慢性自發性蕁麻疹研究。LGA費用為7，220萬美元，反映了我們在DT和現場執行方面的商業化投資。我們正在繼續完善這些資源的分配方式。隨着我們進一步進入2026年，重點正在從基礎設施建設轉向優化支出，轉向回報最高的商業活動。這反映在我們5月份銷售隊伍的擴大中，該隊伍的資金來自現有資源的重新分配。我們繼續預期二零二六年的整體SGA運行率將略高於二零二五年下半年的運行率。至於毛對淨，我們保持在低至50%的中間範圍，並繼續在穩定狀態下達到約50%的目標。重要的是，我們的CVS Caremark提案背后的經濟學符合我們的整體長期毛到淨保留目標。第一季度末，我們擁有2.01億美元的現金、現金等價物和短期投資。這提供了支持商業執行、管道推進和現金流進展的靈活性。盈虧平衡提醒一下，這是一個續杯驅動的類別，隨着時間的推移，採用率會逐漸增加。因此，隨着返校季節的開始、處方模式的演變以及早期續注動力的開始發揮作用，我們預計今年下半年的收入將有所增加。總而言之，我們正在與nepe建立一個更可預測的商業特許經營權。擁有嚴格的支出和清晰的盈利途徑。我們仍然專注於持續、持久的增長。讓我將電話發回里奇，請他發表閉幕詞。

Richard Lowenthal（聯合創始人、總裁兼首席執行官）

謝謝你凱西。這是2026年的良好開端，我們正在開展多個工作流程，繼續建設和發展我們的NEFI業務。我們預計NEFI處方增長將隨着我們討論的新舉措而擴大，這些舉措減少了提供者和患者的摩擦，並支持當前的分析師共識。有利的CVS標記決定只會進一步加速我們的軌跡。我對我們取得的進展感到鼓舞，並對我們在未來幾個月的執行能力充滿信心。感謝您加入我們。接線員，請打開線路詢問。

操作者

謝謝女士們先生們，如果您此時有問題或評論，請按電話上的星號11鍵。如果您的問題已得到解答或希望將自己從隊列中移出，請按Star One One Again。我們在編制問答名單時將暫停片刻。第一個問題來自Larynx Partners的Roanna Ruiz。您的線路已開通。

羅安娜·魯伊斯

嘿，大家早上好。我有幾個問題要問我第一個問題是關於CVS覆蓋範圍和刪除之前的Auts的目標，您能更多地談談您在7月1日生效日期之前的信念水平嗎？您能否更多地解釋一下這如何與今年夏天晚些時候返校激增的預期相結合？里奇，你能檢查一下靜音按鈕嗎？我們聽不見你説話埃里克和凱西，你們還在嗎？

Eric Karras（首席商務官）

埃里克，你想接這個電話嗎？

Eric Karras（首席商務官）

羅娜，早上好。正如Rich在我的評論中提到的那樣，我們正在接近CVS Caremark的批准流程。當我們看看它們代表的蝨子數量時，CVS為15%，Anthem為5%，Aetna為4%。因此，我們確實對與他們的對話充滿信心。正如里奇所説，我們在四月份提供的更新提案將與7月1日的開始以及我們通過營銷、我們的DT活動以及我們在信息傳遞方面採取的所有舉措保持一致，並專注於12，000名頂級醫生，這些醫生實際上代表了總體處方的50%左右。

羅安娜·魯伊斯

好吧，這有幫助。我注意到您在準備好的講話中談到了一些關於續杯貢獻的內容。您能談談今年晚些時候我們預計會帶來多大的提升嗎？我們應該如何看待2027年的這一趨勢嗎？

Richard Lowenthal（聯合創始人、總裁兼首席執行官）

是的，我當然可以。里奇，你開始了嗎？我開了，但不起作用。你能聽到我説話嗎？我想你可以接受這個。好吧所以是的，我們預計我們的批次會在今年年底、明年年初首次推出時到期，很多。然而，許多家長需要在夏季獲得更新處方，才能獲得持續整個學年的處方。因此，我們預計這將開始在夏季的旺季做出貢獻。

羅安娜·魯伊斯

明白了。對我來説，最后一個問題確實想問，聽起來像是很多高十分位數賬户都在開處方。Nefi，您預計何時會將處方範圍擴大到較低的十分位數？思考您現在正在進行的所有舉措以及如何在未來取得進展。

Richard Lowenthal（聯合創始人、總裁兼首席執行官）

是的，埃里克可以更多地談論這個問題，但我認為隨着處方醫生基礎的擴大，這種情況已經發生了。正如我們過去所描述的那樣，通常有一段時間他們會採用一種產品，他們嘗試它，他們試用它，然后在他們感到舒服后，他們會變得更頻繁地開處方。因此，通過看到處方者基礎的擴大，我認為我們已經看到了這種類型的行動。

Eric Karras（首席商務官）

我只想把盧旺達添加到里奇提出的觀點中。我們有超過28，000名醫生開出了該產品的處方。所以顯然我們關注的是大約12，000個。我們與美國ALK的合作重點關注另外約8，000家公司。所以我認為我們的很多非個人促銷活動，DTC也正在達到這些職位。我們還通過HCP Media和各種會議進行了大量廣告，正如我提到的，我們確實看到了更高的份額，在我們的高銷量十分位數中，但我們也看到了一些較低的十分位數的吸引力，他們每月看到的患者數量並沒有那麼多。但我們也看到這些群體的份額有所增長。

羅安娜·魯伊斯

就説得通了非常感謝.

操作者

等一下我們的下一個問題。我們的下一個問題來自威廉·布萊爾的拉什林·漢伯里·布朗。線路已開通。

拉什林·漢伯里·布朗

謝謝你的問題。也許只是拿起最后一點，埃里克。我們應該如何看待市場份額的增長，現在進入夏季？顯然，你知道，獲得更多的覆蓋範圍可能是其中的一個重要因素。但即使在此之前，我應該説，隨着新的銷售隊伍或擴大的銷售隊伍，在該領域，我們是否應該預計在未來幾個月內看到市場增長或市場份額增長。是的，拉克蘭。

Richard Lowenthal（聯合創始人、總裁兼首席執行官）

所以，是的，我們預計市場份額將出現有意義的增長，我們的預測至少是，即使沒有Caremark，我們也會走上當前共識的軌道。當然，卡雷馬克也會增加這一點。但我們相當有信心，我們將看到必要的市場份額每周、每月的增長。我要指出的一件事是，當我們回到分析師時，不一定是年份數字，而是各個廣場的分配比例。因為根據，例如，如果我們與去年相比。有點高端，有點低端，可能是關於如何分配勞動力總部的收入。

Eric Karras（首席商務官）

還有拉克蘭，我只想補充一下里奇的評論。我認為，當你想到我們提到的簡化、處方、簡化它的計劃時，我們相信肯定會產生光環效應，讓醫生、工作人員和患者更容易獲得這一點。您知道，我們現有的銷售團隊訓練有素。這是《重返學校》的第二季，關係非常牢固，你知道，也收緊了信息，確保我們贏得了市場準入的勝利。然后，當你想到新團隊時，他們已經接受過培訓，已經在現場工作了幾周，並且他們擁有相同的辦公室材料、方法和策略。因此，我們在返校季再次充滿信心。

拉什林·漢伯里·布朗

也許我意識到現在可能還為時過早，但您在嘗試滲透電子填充市場的努力中是否看到了任何形式的牽引力或積極的指標？

Eric Karras（首席商務官）

事情確實與每個辦公室有關，以及代表可以與辦公室中處理電子續注的人員建立什麼關係。因此，我們正在關注這一點，以確保我們可以中斷這一過程。通常，這是來自一名護士或辦公室里接聽這些電話或以電子方式接聽這些電話的人的消息。我們還在EHR系統中實施了某些內容，智能短語。因此，當處方出現時，會彈出一些廣告和一些有關Nephy的信息，並在某種程度上中斷了這一過程。所以我們將繼續這樣做。但我認為，我們談論的其他事情的結合使這些程序變得更容易，如果出現任何類型的拒絕，他們可以將其發送到零售商，將幫助我們獲得更多的處方藥。

拉什林·漢伯里·布朗

非常好。謝謝.也許是最后一個。我知道我們已經談論了很多關於CVS的事情，並且有很多人對此進行了討論。但我認為，里奇，你也提到了過去的一些較小的計劃，你可能預計上半場會獲勝。cvs Caremark之外的那些小型商業計劃有任何更新嗎？

Richard Lowenthal（聯合創始人、總裁兼首席執行官）

是的我們關注的規模較小的公司主要是藍十字公司，當然，我們也在與醫療補助計劃進行非常努力的合作，進展非常非常好。因此，我們仍將努力讓更多的州藍十字公司在夏季衝過終點線。

操作者

謝謝等一下我們的下一個問題。我們的下一個問題來自Ryan Dreschner和Raymond James。您的線路已開通。

瑞安·德雷施納

謝謝你的問題。您能否向我們介紹一下您的策略，以提高醫生的認識，並在您能夠與Caremark達成交易並提出后續問題之后推動銷售？

Richard Lowenthal（聯合創始人、總裁兼首席執行官）

是的，我可以談談這個。埃里克可以跟進更多，這樣我們的銷售團隊和營銷團隊就能確保我們在夏季之前到達那里，在處方集開始通知醫生保險範圍將會發生變化之前。正是我們為醫生提供了很多我們已經實施或正在實施的工具，這不僅有助於他們開處方，以便他們知道誰在涵蓋nefi的處方集上，而且還有助於那些尚未涵蓋NEFI的處方集幫助他們獲得事先授權。因此，營銷和銷售團隊幾乎一致並準備好應對這一點。一旦我們得到Zinc CVS Caremark的最終確認，我們將能夠快速實施並提前實施。因此醫生知道處方集將於7月1日起發生變化。

Eric Karras（首席商務官）

正如我提到的那樣，根據里奇的評論，我的意思是，我們專注於12，000名醫生，以及ALK方面的另外大約8或9名醫生。所以瑞安，就所有方面而言，你知道，圍繞消息和資源，我們已經準備好了材料，這樣我們就可以按下按鈕並點擊該開關了。很多事情真正關注的是，你知道，大多數商業患者都得到了保障，0共付費用，將其發送給零售商。對於您和您的員工以及您的患者來説，這是一個順利、簡單的過程。除此之外，營銷團隊還擁有廣泛的媒體，無論是在線搜索、橫幅還是在線教育。報道的突出性將成為焦點。我們仍然希望確保我們銷售的所有屬性使NEFI在安全性、尺寸和便攜性、温度、行程和保質期方面成為更好的選擇。但圍繞報道的前線和中心將至關重要。然后，除了與醫療保健提供者的傳統揚聲器計劃外，我們還為在辦公室進行大量操作的工作人員實施了揚聲器計劃。無論是回到電子續注周圍，還是回到學校的事情，還是處理任何事情。我們希望確保他們瞭解產品的一切以及如何輕松為患者獲取產品。明白了，謝謝。

瑞安·德雷施納

另一個問題是被拒絕索賠的自動轉換過程的幾個部分。令人好奇的是，這是如何運作的。它是否仍在推出中還是已經推出，目前有多少比例的劇本被放棄以及影響有多大

Richard Lowenthal（聯合創始人、總裁兼首席執行官）

您認為這會在短期內影響到這些劇本嗎？是的，所以我會再次開始，然后埃里克可以添加一些統計數據。但實際上我們最近已經實施了。因此，就在本周，它已在藥房層面實施。所以現在，我的意思是，我們認為這將產生重大影響。很大一部分只是噪音。我們一直有199選項，我們已經讓醫生充分意識到這一點以及如何獲得199選項。但當你想一想，如果患者拿到處方，去藥房，他們不知道當時是否已經承保，而且他們從藥房得到了非常高的零售價，這是非常負面的。醫生認為這是一種消極的情況。對的因此，這至少會在藥房層面立即將價格轉換為199美元，醫生認為這是非常合理的。它與自動注射器的現金價格一致，甚至低於auq的現金價格。因此，這有望緩和醫生對價格的很多負面噪音。但在藥房層面，這將是自動的。所以病人永遠不會看到那個零售價。他們會在大多數情況下自動看到199的價格。在某些情況下，他們仍然會回到醫生那里，要求事先授權。但至少他們沒有得到那些非常高的零售價格，這可能高達1,000美元在一些藥店。

Eric Karras（首席商務官）

里奇，我也可以補充幾點。是的Ryan，正如Rich所説，有三家主要供應商在銷售點從事此類工作。所以它是瞬間完成的。如果處方到達，則屬於承保索賠。他們得到了共同工資，嘿，是10美元。如果后面有什麼東西的話。拒絕，它甚至沒有經歷這一點。只是説，這是價格。因此，我們已經與這三家供應商合作實施我們的共付費用計劃。所以這些都是成熟的計劃。他們工作順利。當藥劑師對患者説，嘿，你不在這個範圍內時，不會中斷。我們可以做到這一點。所以這讓事情變得容易多了。他們覆蓋了大約90%的藥店，所以這是一個相當好的覆蓋範圍。目前我們大約55%的處方是通過零售進行的。其他45人正在接受我們的眨眼計劃。但我們預計，隨着我們獲得更多的覆蓋範圍，這一數字將會上升，並使醫生更容易做到這一點，他們可以將患者送往零售店。因此，我們在該類別中看到的總體放棄與Nefi非常相似。它在22中期，23%。但也有患者，當這一説法被拒絕時，有很多患者無法跟進，但實際上什麼也沒有發生，或者他們回到了治療中。所以我們認為這是一個非常簡單的解決方案。這是一個很容易實施的事情，同樣，這一切都是爲了簡化處方流程，但要確保當醫生寫這篇文章時患者得到它，並讓他們的工作人員也很容易。因此，這是一個非常簡單的信息，我們的代表並通過我們的其他促銷活動，我們顯然是在向醫療保健提供者及其員工傳達的。

瑞安·德雷施納

謝謝，埃里克。謝謝，里奇。

操作者

等一下我們的下一個問題。我們的下一個問題來自Cantor的Josh Shimmer。您的線路已開通。

喬什·希默

太好了感謝您回答問題。首先，關於獲得資金收支平衡的評論。也許您可以幫助我們做一些數學計算。考慮到本季度的燒錢和現金狀況，我似乎不太清楚如何實現這一目標。其次，第一季度麋鹿支付的版税是多少？我在10 Q中找不到這個。謝謝

Richard Lowenthal（聯合創始人、總裁兼首席執行官）

是啊因此，我認為在我們的預測中，我們將在2027年中期實現現金收支平衡。我們預計我們的損失會隨着時間的推移而減少。如你所知，第一季度是腎上腺素歷史上最糟糕的季度。因此，就我們去年的情況而言，這是我們年銷售額的11%。所以我認為我們相信，到今年下半年，損失將會明顯減少，至少到明年是這樣。我們將在明年年中之前的某個時候實現收支平衡。所以上半年。這就是我們目前的預測。再説一次，我認為這取決於你如何看待各季度的資金分配。喬什，我們也在看我們的燒傷。卡薩爾先生馬上就來我們正在進行很多討論，討論如何將資金重新分配到能夠為我們帶來更好的投資回報的領域。我們現在在DT活動方面擁有豐富的經驗，我們最終可能會轉移其中的一部分資金，甚至削減一些費用。因此，這將是持續的事情，也將幫助我們實現這一目標。

凱西·斯科特（首席財務官）

喬希，關於ALK的付款，ALK的季度付款不到10萬美元，這就是我們在本季度沒有宣佈付款的原因。你知道，ALK真的只是在多個國家建立和運行。所以他們纔剛剛開始他們的運行率。因此，我們確實預計這種情況會繼續發展。

喬什·希默

好的知道了

操作者

我目前不會提出任何進一步的問題。因此，今天的演講到此結束。我們感謝您的參與。您現在可以斷開連接並度過美好的一天了。

免責聲明：此筆錄僅供參考。雖然我們努力確保準確性，但自動轉錄中可能存在錯誤或遺漏。有關公司的正式聲明和財務信息，請參閱公司的SEC文件和官方新聞稿。企業參與者和分析師的聲明反映了他們截至本次電話會議之日的觀點，如有更改，恕不另行通知。