文字記錄：食用花園2026年第一季度盈利電話會議

食用花園（納斯達克股票代碼：EDBL）發佈了第一季度財務業績，並於周五召開了財報電話會議。閲讀下面的完整記錄。

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在https://www.webcaster4.com/Webcast/Page/2914/54011

受零售擴張和多個類別增長的推動，收入同比增長22.9%，達到330萬美元，尤其是草本植物銷售額增長了46%。

該公司正專注於擴張利潤率更高、保質期更高的類別，特別是需求和零售商興趣濃厚的即食飲料（RTI）部門。

運營費用增加主要是由於銷售成本和折舊，但現金流有所改善，運營現金流為251，000美元。

在分銷擴張和清潔標籤產品需求的支持下，國際銷售額同比增長50%。

管理層對未來持樂觀態度，專注於擴大收入，改善成本結構，並與利樂一起推進RTD平臺，同時保持嚴格的資本管理。

操作者

早上好，歡迎參加Edible Garden AG Inc 2026年第一季度業務更新電話會議。此時，所有參與者均處於僅聽模式，演講結束后將開放提問。如果有人在會議期間需要接線員幫助，請按手機鍵盤上的0鍵。請注意，本次會議正在錄製中。我現在將電話轉給主持人、Crescendo Communications投資者關係部的Ted Avas。特德，發言權歸你了。

Ted Avas（投資者關係）

謝謝特德，大家早上好。2026年第一季度反映了整個業務的持續進展，我們開始看到過去一年實施的許多投資和戰略舉措產生了更強的推動力。在零售持續擴張和多個類別增長的支持下，收入同比增長約22.9%，達到約330萬美元。本季度最強勁的貢獻者之一是我們的草本植物業務，該業務的銷售額同比增長約46%，這得益於現有客户的持續增長以及克羅格和韋斯市場的新客户貢獻。這種勢頭也超出了我們的核心農產品類別。維生素和補充劑銷售額同比增長約27%，而調味品銷售額同比增長約51%。我們在國際上也繼續保持強勁增長，銷售額同比增長約50%，這反映了我們的分銷足跡持續擴大，以及我們對多個市場和類別的產品更好地使用清潔標籤的需求不斷增長。因此，我們在本季度繼續擴大與現有和新零售合作伙伴的分銷，包括Target、Safeway、Fresh Market、Hannaford Bush ' s Fresh Food Market和Woodman ' s Market。與此同時，我們擴大了品牌消費產品組合的分銷範圍，包括Pickle Party Pulp Kick Sports Nutrition、Vitamin Wave和Jealthy產品GLP 1支持產品。我們相信，這一勢頭反映了我們在過去幾年中一直在建立更廣泛的平臺，利用通過我們的核心業務建立的受控環境基礎、垂直整合的基礎設施、零售關係、運營能力和產品開發專業知識。我們繼續擴展到鄰近的更高利潤率和貨架穩定的類別，因為我們繼續超越我們傳統的温室和新鮮草藥業務。我們最關注的領域之一是即飲或RTD類別。根據Phoenix Research的數據，我們相信RTI代表着一個引人注目的長期機遇，全球市場預計將從2025年的約8，425億美元增長到2033年的約1.26萬億美元。更重要的是，通過與現有和潛在零售合作伙伴的持續討論，我們繼續看到對可擴展和國內生產解決方案的需求不斷增加，這些解決方案可以提供乾淨標籤、貨架、穩定且具有一致性、透明度和運營可靠性的功能性營養產品。我們相信，隨着零售商和品牌繼續在功能性、飲料和健康營養類別中尋找可靠的美國合作伙伴，這反映了一種有意義的未滿足的需求。爲了支持這一機會，我們在本季度繼續推進愛荷華州中西部的RTI計劃，其中包括與利樂加工和包裝解決方案集成相關的持續工作。利樂是食品加工和無菌包裝解決方案領域全球公認的領導者，我們相信這種關係顯着增強了我們RTI平臺的運營基礎。我們的零售業務現已在美國、加勒比海和南美洲超過6，000個地點。第一季度，我們增加了新的零售合作伙伴，包括Target、Safeway、Bush ' s Fresh Food Market和Fresh Market。這種不斷擴大的分銷網絡不僅推動了當前的收入增長，而且還代表了我們未來RTI產品植入的基礎。這些關係已經建立，我們將培育並尋求更廣泛地利用這些關係。我們在受控環境農業方面的基礎使我們能夠在可追溯性、可持續發展、運營紀律、供應鏈管理和零售執行方面建立深厚的專業知識。我們相信這些能力自然支持更廣泛的農場到配方奶粉戰略和零廢物這是一項富有靈感的舉措，同時支持我們繼續擴展到貨架、穩定和功能性營養類別。雖然我們正處於這一發展的早期階段，但我們相信，通過擴大零售網絡、擴大品牌產品組合和持續推進我們的RTI製造計劃，基礎已經牢固奠定。與此同時，我們仍然專注於改善運營執行、擴大利潤率較高的類別、隨着時間的推移增強利潤率併爲公司定位以實現長期可擴展的增長和價值創造。説完，我將把電話轉給科斯塔斯，以審查財務狀況。

謝謝珍妮。早上好，感謝您參加Edible Garden 2026年第一季度盈利會議電話和業務更新。今天與我們通話的有Edible Garden首席執行官Jim Krause和Edible Garden臨時首席財務官Costas DeFoulis。今天早些時候，公司公佈了截至2026年3月31日的三個月經營業績。該新聞稿發佈在公司網站www.ediblegarden.ediblegardenag.com上。此外，該公司已向美國證券交易委員會提交了10 Q表格的季度報告，該報告也可以在公司網站、SEC網站和www.sec.gov.上訪問。如果您在電話后有任何問題，想了解有關該公司的任何更多信息，請聯繫Edible Garden AG Inc. 212-671-1020。在克拉斯先生審查公司截至2026年3月31日的季度經營業績並提供業務更新之前，我們想提醒大家，這次電話會議可能包含前瞻性陳述。除電話會議中包含的歷史事實陳述之外的所有陳述，包括有關我們未來運營結果和財務狀況、戰略和計劃以及我們對未來運營的預期的陳述，都是前瞻性陳述。目標、預期、相信、可能、預期、可能、計劃、項目、戰略、將等詞語以及此類術語的負面含義，換句話説，就類似的表達方式而言，旨在識別前瞻性陳述。這些前瞻性陳述主要基於公司當前對未來事件和趨勢的預期和預測，公司認為這些事件和趨勢可能會影響其財務狀況、經營業績、戰略、短期和長期業務運營和目標以及財務需求。這些前瞻性陳述受到公司向SEC提交的文件中所述的多種風險、不確定性和假設的影響，包括公司截至2025年12月31日年度的10 K表格年度報告。由於這些風險、不確定性和假設，電話會議中討論的前瞻性事件和情況可能不會發生，實際結果可能與預期或暗示的結果存在重大不利差異。您不應依賴前瞻性陳述作為對未來事件的預測。儘管公司認為前瞻性陳述中反映的預期是合理的，但它無法保證未來的結果、活動水平、績效或成就。此外，公司或任何人都不對任何這些前瞻性陳述的準確性和完整性承擔責任。除法律要求外，公司不承擔更新任何前瞻性陳述的責任。所有歸屬於公司的前瞻性陳述均明確完整保留。通過這些警示性聲明以及本次電話會議上的其他聲明，您應該在這些風險和不確定性的背景下評估公司所做的所有前瞻性聲明。現在，我想把電話交給吉姆·克勞斯，食用花園的首席執行官。

吉姆·克勞斯

科斯塔斯·德富利斯

謝謝吉姆，大家早上好。截至2026年3月31日的三個月收入同比增長約22.9%，至約330萬，而上一年期間約為270萬。這一增長主要是由於該公司Cut Herb投資組合的持續增長，同比增長約45.9%。這一增長得到了現有客户賬户的擴張以及克羅格和韋斯市場的新賬户貢獻的支持。我們還看到水培劑、羅勒、小麥草、維生素以及補充劑和調味品的廣泛增長。國際銷售額同比增長約50%，調味品銷售額增長51%，反映出我們零售業務現已超過6，000個門店，對品牌產品組合的需求不斷擴大。截至2026年3月31日止三個月的運營費用為1000萬美元，而截至2025年3月31日止三個月的運營費用為560萬美元。440萬人的增長主要由兩個因素推動。首先，隨着我們通過第三方採購擴大切割或分銷規模，銷售的商品成本增加，我們認為這種動態是過渡性的，因為我們正在努力重新談判供應商條款。其次，折舊和攤銷增加約250萬美元，主要反映了與公司轉向RTI相關的某些固定資產加速折舊。我們的Prairie Hills工廠的清潔營養製造。截至3月31日的三個月內，該公司錄得約340萬美元的所得税優惠，主要與新澤西州經濟發展局技術商業税務證書轉讓計劃下出售某些税收優惠有關的估值津貼釋放有關。此福利是一個離散的非經常性項目。本季度淨虧損約為370萬美元，而上年同期約為330萬美元。至於資產負債表和現金流，現金從年底的110萬增加到3月31日年底的約200萬，連續五個季度連續增長。這一改善是由約251，000美元的正營業現金流推動的，這反映了有利的運營資本，包括應收賬款收款和庫存減少以及淨融資流入。我們繼續管理運營資本赤字，並在執行增長戰略時專注於改善公司的資本狀況。展望未來，我們2026年的優先事項很明確。通過不斷擴大的零售網絡繼續擴大收入。通過轉變類別採購和擴大利潤率更高的品牌類別來改善我們的成本結構。利用Tetrapak推進RTI製造平臺並保持嚴格的資本管理。我們對本季度的收入勢頭和現金流改善感到鼓舞，我們專注於將這種勢頭轉化為今年剩余時間內與該運營商的利潤率改善，請打開電話詢問。

操作者

非常感謝我們現在開放提問。如果您想問問題，請按手機鍵盤上的星號1。現在，我們要求您在提出問題時，如果您正在使用免提電話收聽，以提供最佳音質，請拿起您的手機，如果您想刪除您的問題或從隊列中刪除，請稍等片刻，我們投票詢問問題。謝謝我們的第一個問題來自Maxim Group的Nick Sherwood。尼克，你的線路上線了。

Nick Sherwood（股票分析師）

嗨，吉姆。早上好.感謝您回答我的問題。我的第一個問題是，您知道，在您的產品所在的6，000個零售店中，有多少家商店出售切割香草產品？他們中有多少人攜帶維生素補充劑？我們應該如何概念化商店里的東西？

吉姆·克勞斯

早上好尼克這是一個組合和混合。顯然，我們看到切好的香草正在生長。這是消費者出於便利性而喜歡的首選形式，並且這種形式還在繼續加速。Target將在下周左右上線。這對我們來説意義重大，因為我們是一家混合香草和一些盆栽香草的企業。隨着我們作為一家企業開始發展，並進入更高、更貨架、更穩定的產品機會，您會看到這種組合開始均衡，我認為您會看到，特別是隨着準備喝酒的人，這成為我們業務的更大一部分。這是一個更高的速度和RTI業務的利潤率。但短期內，假設在未來6到12個月內，當我們推出RTI時，我認為這將主要由維生素補充劑驅動，目前我想説維生素補充劑佔我們業務的20%，其中切碎的草藥可能是40到50。剩下的就是其他一切了，盆栽小麥草、水培羅勒，這對我們來説也是一個重要的因素，而且差距很大。我認為切割的香草帶來了很多利潤增長。我認為維生素和補充劑的作用甚至更多。知道許多這些產品的環比切碎的香草的翻蓋高得多。剩下的部分將是混合中的一些其他產品，我認為這些產品具有更好的利潤率，這將抵消一些由切割香草帶來的收入增長，再次添加維生素和補充劑，我認為它們將成為我們業務中越來越大的一部分。

Nick Sherwood（股票分析師）

明白，我很欣賞答案中的細節。然后看看這個新的即食平臺，您是否能夠為一些零售合作伙伴提供原型？您能談談零售合作伙伴的接待情況嗎？

吉姆·克勞斯

我們應該如何思考這一點？反響非常熱烈。從事食品行業的偉大之處在於，人們必須正確飲食並準備好飲料，隨着蛋白質消費的增長，這一領域非常引人注目。你不可能打開電視卻看不到它出現。無論是在廣告中還是在人們談論日益增長的需求中。無論您是想成為一個活躍的人並增加肌肉質量，還是想要恢復或只是過上更健康的生活方式，或者如果您年紀大了，想要保持體重，或者如果您不幸生病了，蛋白質只需要在全方位的消費者中繼續增長。對於我們來説，零售商（其中許多是我們），我們已經獲得了與正在崛起的工廠的重大承諾。我認為我們將面臨越來越多的談判，以確定我們將在發佈后開始引進誰。我們正在與一家聯合制造商合作，開始推動業務並滿足壓倒性的需求。我認為我們可能會在未來幾周內接近飽和。所以這真的非常令人興奮。我們專注於核心業務。温室把我們帶到了這里。但RTL業務，它只是一個怪物，我們擁有的產品線，包括高性能高蛋白飲料，然后我們將推出一款成人營養飲料，該飲料將於2027年底、2028年初在我們自己的工廠再次推出。我們將努力在聯合制造商之前推出或服務業務。再次，需求壓倒性。我們將看到這種模式的轉變，我們作為一個企業越來越多地朝着這一點再一次，我認為我們仍然是唯一合格的，因為真的沒有人在那里出來的温室業務，做創新的事情，我們正在做的是不合格的，因為我們是真正代表的東西，無論是清潔標籤，這就是推動這一目標的動力，或者只是關注可持續性，並與像利樂這樣的人合作，在我們建立這個平臺的過程中，利樂是我們的非凡資源。所以就像我説的，我們已經接到了很多訂單。我們將運行我們的原型，以獲得更具體的在7月中旬與產品開始製造的科曼在9月，而我們建立了工廠在愛荷華州。因此，我們已經處於最終確定產品的最后階段。我們與麥考密克合作開發產品。正如我所説，一種是基於運動營養乳製品的Premix，然后在techa包中變成RTI，另一種是成人產品，與Boost和Shure等類型沒有什麼不同。太棒了。個玩笑而已我對人們説，我一直想從事熱蛋糕行業，現在我們從事熱蛋糕行業，因為一切都像熱蛋糕一樣暢銷。所以這非常酷。説實話我認為對於團隊、公司、投資者來説，這真是令人興奮。

Nick Sherwood（股票分析師）

是的，聽起來那里有很大的動力和值得期待的東西。我的最后一個問題是，你如何保持或你如何讓客户對你的品牌的忠誠度，在不同的產品類別中，讓人們認識到你是他們購買的草藥和維生素補充劑或調味品背后的人，確保他們購買你的產品

吉姆·克勞斯

類別，而不是隻是購買其中之一。當然.看，這歸結為營銷和分銷的練習，對吧？在客户服務中，無論是對於我們的零售商還是最終用户來説，都取決於質量和一致性。其藝術在於，溝通並希望培訓消費者，因為沒有更好的詞，讓他們知道，當他們想要最好的東西並且他們只值得最好的東西時，他們就會購買可食用的花園。我認為，提出傳達這一點的營銷舉措是我們做得相當好的事情，無論是通過廣告和營銷、商店促銷和強化還是社交媒體。但再一次，我認為，如果你有質量、一致性和可用性，並且像我們一樣以98%的速度發貨，我的意思是，它不僅會提高忠誠度，因為人們知道當他們進入時，你的產品就會在那里並尋找可食用花園，因為你知道你會得到什麼。您將獲得安全、高質量、最優質、超級新鮮的農產品。我認為你只是繼續為消費者提供這種體驗。它味道很棒，它讓你做的一切味道都更好。如果我們做到這一點並做好我們的工作，我認為人們將繼續忠誠並想要我們的產品。我們通過這樣一個事實來看到這一點：我們擁有非常穩定的收入線，儘管與目前許多其他擁有RTI的公司相比，收入線很小，而且我們不僅在消費者中享有聲譽，而且在零售商中享有聲譽。再次談論從農場到配方奶粉的概念及其含義。它是利用温室和我們所做的所有偉大的研發工作，但我們在公司里對此談論得還不夠。這些大學參與了與美國環保局、美國農業部的合作，旨在幫助提高質量、一致性並將我們提升到該類別中的其他任何人之外。剩下的人不多了，因為我認為人們沒有進行投資，我認為股東支持我們，讓我們能夠達到我們正在做的偉大事業。我認為所有這些都有助於建立品牌忠誠度，因為人們知道，嘿，如果我想要最好的草藥，我想要最好的調味品。我想要好的口味，更好的產品和有人誰有一個眼睛的環境，以及，你應該買食用花園。我想我們又一次看到了。我認為真正反映這一點的是我們一貫的關係和它所帶來的機會。對於像RTI這樣的東西，主要零售商來找我們説，你能做到嗎？我們有麻煩了我們有。該商品的市場缺口巨大。並且能夠做得更好、更乾淨，並在人們打電話給我們並説，嘿，我們聽說了你們正在做的事情。你能為我們做到嗎？只是，我的意思是，你工作了一生才達到這個職位，公司花了10年的時間努力奮鬥才達到現在的水平，現在它開始得到回報。所以這是一個激動人心的時刻，我對這項業務非常看好，我們正處於一個有利的位置。坦率地説，我認為零售商的支持是因為他們很興奮。他們遇到了問題，我們有了解決方案，他們與我們合作制定了適合各方的解決方案。正如我所説，這是一個巨大的機會，而且只會加速和增長。是啊

Nick Sherwood（股票分析師）

感謝您回答我所有的問題。看起來那里有很大的動力。我會回到隊列中。

吉姆·克勞斯

好的，謝謝，尼克。保重

操作者

非常感謝只是提醒一下。如果您想提出問題，您仍然可以通過按手機鍵盤上的star 1加入隊列。現在我們的下一個問題來自Forest Capital的Ellen Litzak。艾倫，你的線路上線了。

Ellen Litzak（股票分析師）

嘿，早上好，夥計們。非常感謝您回答我的問題。您討論了RTD機會的增長以及零售商對國內清潔標籤功能性營養產品的興趣增加。展望未來，您如何平衡公司核心業務與更大的RTI機會之間的投資，以及您認為Edible Garden在該市場中有效競爭的位置。

吉姆·克勞斯

好吧，歡迎。很很高興認識你，感謝您加入通話。我們正在尋找未來的方向。我認為，貨架穩定，對您的產品更好，我們將在我們認為增長是核心業務的地方分配我們的資源。聽着，我知道我們已經對運營進行了大量投資，增加了温室，並將其與合同掛鉤。這是我們之間關係的另一個非常獨特的地方。由6，000家商店組成的分銷平臺保持穩定，並且在我們銷售和與零售合作伙伴合作的過程中每天都在增長。但我認為您會看到對RTI和營養平臺的投資轉向，因為這是未來，也是貨架穩定性的更大機會。只是壓倒性的需求。我認為只有當你在職業生涯中幸運一次時。我很幸運有過幾次，你知道，回想起我在Nature ' s Bonnie研究營養補充劑的日子，在那里，你知道，你掀起了一股熱潮。現在我們迎來了蛋白質熱潮。人們想要便利，他們想要液體。他們不一定想混合粉末。他們想要擁有自己的營養，並且想要隨時隨地享用。他們希望在需要的時候擁有它。最棒的是，從孩子到老年人，每個人都有這些營養需求和蛋白質需求，而我們纔剛剛開始。還有很多其他的部分，補水等等我們可以玩。因此，我們將在該平臺上投入大量資源和資金，真正得到温室和資金的支持，我們作為一家供應商的聲譽，以98%的價格供應非常困難、極易腐爛的產品，你知道，運輸率，這是聞所未聞的。所以，我的意思是，所有這些都推動了零售商，你知道，這個RTI機會來自，你知道，世界上最大的零售商説，嘿，你能幫助我們嗎？我的意思是，這不一定是我們關注的事情。但當我們開始與他們和他們的資源合作時，你知道，我們能夠與利樂合作，與麥考密克合作。當你想到Edible Garden、我們的規模以及我們正在合作的合作伙伴時，這對Edible Garden的每個人來説都是一個真正的榮譽，他們坐在那里並確保了這一點。卡車準時出發，因為這對零售商來説意味着一切。他們想要可用性。如果您的貨架上沒有產品，那麼您就錯過了促銷活動。我認為這只是讓它沸騰了。簡而言之，我認為這就是讓我們高效的原因。正如我所説，我們將為此投入越來越多的資源。我想我回答了你的第二個問題，這就是我們如何抓住這個機會？這實際上只是我們的承諾。我告訴Edible Garden的人們，我們首先是一家客户服務公司。它恰好製造東西或種植東西。我認為，作為一個團隊，我們只是深入瞭解零售商的重要性並滿足他們的需求，我認為我們作為一個團隊已經做得非常好。而且它正在得到回報。你知道，這正在得到回報，我的意思是，這令人沮喪，因為這是多年的投資，你知道，管理成本和管理供應商，你知道，這些挑戰不會停止。但現在我們有一個巨大的機會，當你。當每個人都有一些東西時，你知道，爲了獲得，你知道，人們會帶着資源來到談判桌上，因為我們都會獲勝。所以我希望我回答了這個問題。是那個，是那個。夠了嗎？

Ellen Litzak（股票分析師）

是的，不，是的，不，你絕對做到了。顯然，看起來你經營着一艘非常嚴格的船。我的意思是，我還有另一個問題。所以，就像，當你需要向更高的利潤和貨架穩定的類別發展時，比如具體的計劃是什麼，你知道，你正在進行中。隨着時間的推移，通過核心農產品業務來提高運營效率並增強利潤率？

吉姆·克勞斯

好吧，目前，很多事情不僅僅是對現有資源的重新部署，比如説，無論是在我們的監管部門還是我們的食品安全部門，這樣的事情都可以部署在整個平臺上，包括td。所以這並不是説你在僱用另一個人。我們將尋求可能改變業務，將業務與我們的供應商融合，根據不斷增長的需求與我們的供應商進行更努力的談判，我認為這使我們處於比過去更有利的地位，可以對我們帶來的產品進行一些價格考慮。我也認為你會看到很多。你會看到很多。我想，我想。我知道我們將關注我們賺錢的賬户，你知道，我認為我們將開始取消一些隨着柴油成本上升而可能距離温室太遠的企業，如果我們以這種方式交付，我們已經開始並在本季度影響了相當多的勞動力削減，僅基於我們在第一季度進行的投資或在第四季度進行的投資，引入更多的自動化和更多的生產線，特別是在為我們預期的不斷增長的業務做準備時。仔細想想，整體業務增長了22%。隨着核心農產品業務的增長。我不認為這會停止。我覺得我們有很多機會。這對我們來説只是一場利潤遊戲。降低一些運營成本，更好地與供應商談判，並專注於我們知道可以提高利潤率和利潤的領域。因為我們現在已經佔據了很大的市場份額，所以這已經發生了，投資也得到了回報。所以我認為這確實是一種細化和專注於傳統上低利潤的業務，尤其是切割香草。所以這稍微拖累了我們。但一旦我們開始轉向這些利潤率更高的產品並提高速度，情況就會開始轉變。我認為我們已經開始看到這一點，同時我們正在降低成本，因為我們已經這樣做了。我很感激你説我管理得很緊，但還有更多事情要做，我們必須繼續降低成本，以便我們能夠將精力集中在我們需要的地方，在我們可以提高利潤率和驅動力的地方。

Ellen Litzak（股票分析師）

是的，不，不，這絕對有道理。看起來你們已經上路了。您還提到國際銷售額同比增長約50%。您能否討論是什麼推動了這種增長，以及隨着時間的推移，國際市場在更廣泛的業務中會變得多麼重要？

吉姆·克勞斯

是的，你知道，很多都是由Pricemart推動的，或者老實説，大多數都是由Pricemart推動的。他們是主要的球員，大盒子里的球員。想想好市多吧。加勒比海和南美洲除外。他們正在繼續成長。我知道他們正在智利開店。他們已經在哥倫比亞、南美洲的其他一些國家以及整個加勒比海地區。它們也在納斯達克上市。他們表現非常好，我們能夠繼續。我們與他們合作了近十年，因此我們能夠從他們的增長中受益。這是一段非凡的關係。他們不僅繼續推出已經存在一段時間的現有產品，還擴展到我們的運動營養系列。我認為明年你會看到更多的增長。正如我所説，您之前提出的關於產品組合是什麼樣的問題？您會看到維生素、補充劑、我們的運動營養系列以及乾淨的貼有標籤的產品。甚至在我們開始受益於rtds上看到的巨大優勢之前，您就會看到我們現有的蛋白粉、植物蛋白粉，所有這些都貼有乾淨的標籤。這些將開始上網，我會説在今年年底，以及在一個非常好的利潤率顯着數字。因此，再一次，隨着組合的變化，利潤率較低的草藥切割業務不會成為這樣的，我不喜歡使用這個詞拖累。這只是它是一個有點拖累利潤率只是因為它是一個較低的利潤率產品線，現在我們得到的要求，無論是目標或其他人説，嘿，你能採取這項業務？你為競爭對手做了這麼好的工作，你能為我們做嗎？但今年你會開始看到很多利潤率更高的維生素和補充劑類型的產品、運動營養品以及高速、利潤更好的RTI以及年底。

Ellen Litzak（股票分析師）

太棒了我剛剛還有一個問題。因此，您強調了本季度與幾個主要零售合作伙伴的擴張。對的作為一名投資者，我應該如何考慮未來在現有零售關係中繼續增加分銷的機會？

吉姆·克勞斯

好吧，這將是一個。我的意思是，當你想到我們擁有6，000家商店這一事實時，我們處於有利地位。再一次，超級穩定的關係真正基於表現。我們為沃爾瑪提供服務，我們為Target提供服務，我們為Meijer提供服務，我們為Wakeford和Shoprite提供服務，我們為Hannaford和Safeway Bestival的Ajo Delahays家族提供服務。這些都是向全國大部分地區出售食物的人的名人錄。我們將繼續尋求深入，而不是在拓寬領域。但實際上，這是爲了向現有客户銷售我們整個產品組合中的更多產品。如果新帳户有意義，我們將添加新帳户。再一次，整個想法是合理化關係、投資組合、零售商，並確保我們深入並以更高的利潤率推動業務，同時解決業務存在的運營效率低下問題，我們一直在繼續改進，以便我們更有效率。我們的整個種子來儲存或搖籃墳墓或任何你想説的話，這里的過程是高效的。我們通過為零售商提供服務，使他們能夠以高效的價格銷售產品，從而受益於我們所需的利潤率。我們正在獲得利潤並獲得我們所需的利潤擴大，因為我們擁有最佳的組合。我認為很大一部分將繼續與過去十年來我們一直在合作的零售商合作，我們一直在努力證明自己。這正在得到回報。它將我們目前擁有的更多產品出售給我們現有的零售商和分銷平臺，而不是追求必要的新客户。我們有很多可以做得更好的業務，我想這是最好的方法。我們將專注於這一點，讓他們接受，最好是不斷增長的泡菜，或者發酵辣醬。然后，就像我説的，維生素補充劑真的很可能會獨立存在，被細分並單獨關注。但它們都有點吻合。因此，作為一家公司，我們的整體推動對您更好，這顯然不僅符合消費者所尋求的內容，也符合零售商所尋求的內容。零售商採取了一項引人注目且壓倒性的舉措，從產品中去除人工色素和人工甜味劑。對我們來説，時機很好。我們已經在這樣做了。我們不僅用我們種植的產品來做這件事，而且是美國農業部有機產品，這是第一個用我們的Hydrobazil獲得美國農業部認證的有機產品，團隊的創新令人難以置信。但我們所處的位置是在正確的時間獲得正確的產品。零售商正在推動這一點，因為他們理解為您提供更好的產品的重要性，因為他們受到來自要求這一點的消費者群體和華盛頓政府的壓力。所以我們處於一個很好的位置。

Ellen Litzak（股票分析師）

好吧，非常感謝您回答我的問題。我真的很感激，並祝賀這個季度。如果我有任何其他問題，我會重新加入隊列。再次感謝好的謝謝

操作者

非常感謝好吧，我們的問答環節似乎已經結束了。我現在將把任何結束語交給管理團隊。

吉姆·克勞斯

謝謝接線員。再次感謝大家今天加入我們。感謝您對Edible Garden AG Inc.的持續興趣。我們相信，第一季度反映了整個業務取得的有意義的進展，以及我們過去幾年一直在執行的更廣泛戰略的持續驗證。我們在零售業務、品牌產品組合和運營計劃方面看到了令人鼓舞的勢頭，同時繼續為未來的增長和利潤率更高、貨架穩定的營養類別的機會奠定基礎。隨着我們進入2026年及以后，我們的重點仍然是嚴格的執行，包括繼續擴大分銷、提高運營效率、隨着時間的推移增強利潤率、推進我們的RTI計劃以及進一步利用我們已經在整個業務中建立的基礎設施和零售關係。雖然我們仍處於這一發展的早期階段，但我們相信Edible Garden AG Inc.作為一家多元化的清潔標籤營養公司，其能力正在不斷擴大，涵蓋新鮮、功能和貨架穩定類別，併爲長期增長奠定了更堅實的基礎。我們感謝大家的持續支持，並期待向您通報我們未來幾個季度的進展情況。再次感謝，祝您有美好的一天。

免責聲明：此筆錄僅供參考。雖然我們努力確保準確性，但自動轉錄中可能存在錯誤或遺漏。有關公司的正式聲明和財務信息，請參閱公司的SEC文件和官方新聞稿。企業參與者和分析師的聲明反映了他們截至本次電話會議之日的觀點，如有更改，恕不另行通知。