成績單：入侵2026年第一季度盈利電話會議

謝謝喬什，下午好，感謝大家今天加入我們。我們的第一季度業績反映了之前披露的與國防部的預期合同延期延迟的負面影響。稍后我將更詳細地討論這個問題。不過，儘管我們財務業績的這些短期阻力具有挑戰性，但我們仍然樂觀地認為，我們的財務業績將在本財年剩余時間內出現改善。這得到了第二季度已經明顯的銷售勢頭的增強的支持，包括通過與Port Nexus的合作來更廣泛地採用POSSE計劃以及盾牌安裝基礎的增長。正如我提到的，在第四季度財報電話會議上，我們一直在加強聯邦、州和地方的銷售努力以及更廣泛的市場策略，我們開始看到這些努力的早期跡象得到回報。上周，我們簽署了一份重要的新客户合同，一份價值400萬美元的年度合同，為德克薩斯州提供我們的網絡威脅情報和關鍵基礎設施保護。該合同的授予是爲了表彰入侵的獨特能力，並反映了對我們情報驅動的網絡安全方法日益增長的需求。該合同的履行期為12個月，在此期間我們將與客户密切合作，提供高標準的網絡安全保護和運營響應能力。重要的是，我們相信這種接觸建立了一個強大的框架，可以在美國其他州和地區複製。現在我想解決我們與戰爭部的關鍵基礎設施技術合同延期的問題。我們第一季度的收入再次受到與戰爭部最終確定預期合同延期延迟的影響。正如我們在第四季度財報電話會議上指出的那樣，這些延迟是由美國政府關門造成的運營和行政限制造成的，這限制了機構啟動和處理合同行動的能力，以及與伊朗衝突相關的持續地緣政治事態發展。儘管資金延迟，我們仍繼續支持已經部署的關鍵基礎設施技術，這反映在我們的運營費用中。我們預計將在未來一個季度從這項工作中獲得收入，並仍然有信心在2026年與戰爭部一起將我們的解決方案擴展到其他地區。雖然美國陸軍部高度關注伊朗戰爭，但亞洲PAC地區的威脅並未消失，我們相信局勢將在未來幾個月內正常化。現在，我想解決一些其他機會，這些機會將有助於支持未來入侵的財務增長。我們在AWS Marketplace和Microsoft Azure平臺上擴展Shield Cloud解決方案，已經開始顯示出一些有希望的跡象，幫助我們擴大客户渠道。雖然這兩項擴張工作仍處於早期階段，但我們相信，未來幾個季度，在這兩個平臺上提供我們的解決方案將帶來收入貢獻的增加。您可能還記得，我們還在二月份推出了POSSE計劃，擴大了與Port Nexus的合作伙伴關係，該計劃利用我們的本地防護技術來幫助保護執法部門免受網絡威脅。隨着德克薩斯州、密蘇里州、俄克拉荷馬州和愛荷華州的持續部署和強有力的參與，該計劃繼續取得良好進展，隨着更多執法機構認識到入侵屏蔽技術在識別和阻止活躍網絡威脅方面的價值，我們預計該計劃將進一步採用。我們開始看到這種合作伙伴關係的好處反映在我們第二季度的業績中，我們預計我們將在未來幾個季度看到該計劃進一步的財務增長。作為 我在之前的財報電話會議上討論過，在我們的一對一會議上，我和你們中的許多人都討論過，人工智能正在迅速重塑網絡安全格局。它的日益普及大大降低了開發和執行高度複雜和可擴展的攻擊所需的成本、技術專長和時間。與此同時，客户正在尋求能夠跟上這些快速發展的威脅的網絡安全解決方案。這就是我們的人工智能輔助平臺的用武之地，它可以幫助在惡意行為者造成任何傷害之前抓住他們。隨着我們以有意義的方式進入商業領域，我們相信這個人工智能輔助平臺將有助於支持我們的客户群擴張工作，並進一步提高我們的收入增長。現在簡要介紹一下我們本季度的財務狀況。第一季度總收入為90萬，環比下降40%，這直接是我在電話會議中提到的工作部合同增量資金延迟的結果。與上季度相比，本季度我們的運營費用也略有增加。我們費用的增加反映了為加強我們的業務而進行的刻意戰略投資，並使我們能夠實現創造可持續增長和長期盈利能力的目標，以及與關鍵基礎設施部署和運營相關的成本。至此，我現在想將電話轉給Kim，要求對2026年第一季度進行更詳細的回顧。金感謝託尼。

Insurance（納斯達克股票代碼：INZ）周四公佈了第一季度財務業績。該公司第一季度財報電話會議記錄如下。

此文字記錄由Beninga API為您帶來。如需實時訪問我們的整個目錄，請訪問https://www.benzinga.com/apis/進行諮詢。

在https://www.webcaster5.com/Webcast/Page/3014/53875

Insurance Inc報告2026年第一季度收入為90萬美元，由於與戰爭部的合同延期延迟，環比下降40%。

該公司與德克薩斯州簽署了一份新的年度400萬美元的網絡安全服務合同，這表明對其解決方案的需求強勁。

儘管目前的收入挑戰，但Insurance Inc預計，在新合同、擴大合作伙伴關係以及更廣泛地採用其產品的推動下，整個2026年的財務狀況會有所改善。

操作者

女士們先生們，日安，歡迎來到Insurance Inc。2026年第一季度財報電話會議和網絡廣播。此時，所有參與者線路均處於僅收聽模式。對於參加電話會議的人來説，在今天準備好的評論結束時將有機會提出問題。請注意，本次電話會議正在錄製中。電話會議的音頻重播將在該公司網站上和這次電話會議結束后幾個小時內提供。我現在想將電話轉給投資者關係部的喬什·卡羅爾先生。喬什，地板是你的了。

喬什·卡羅爾（投資者關係）

謝謝並歡迎。今天加入我的還有總裁兼首席執行官Tony Scott和首席財務官Kimberly Pinson。此次通話正在進行網絡直播，並將存檔在我們網站的投資者關係部分。在我將電話轉給託尼之前，我想提醒大家，這次電話會議期間發表的有關公司預期未來業績、未來業務前景、未來事件或計劃的聲明可能包括根據1995年私人證券訴訟改革法案定義的前瞻性聲明。請參閱我們向SEC提交的文件，瞭解有關可能導致我們的實際結果與今天電話會議中描述的預測存在重大差異的特定風險因素的更多信息。我們在這次電話會議上做出的任何前瞻性陳述都基於我們今天所相信的信息，我們沒有義務更新這些陳述，也沒有義務因為新信息或未來事件而更新這些陳述。除了美國公認會計原則報告外，我們還報告某些不符合公認會計原則的財務措施。在電話會議期間，如果我們認為非GAAP指標對投資者有用，或者如果我們相信它將幫助投資者更好地瞭解我們的業績或業務趨勢，我們可能會使用非GAAP指標。就這樣，讓我現在請託尼發表一些開場白。

託尼·斯科特（總裁兼首席執行官）

金伯利·平森（首席財務官）

2026年第一季度收入為90萬，環比下降40%，同比下降50%。正如託尼提到的那樣，業績繼續受到美國政府關鍵合同授予延迟的影響，導致報告的收入水平異常低。我們仍然樂觀地認為，相關收入的相當一部分將在未來時期實現。第一季度諮詢收入總計80萬美元，而上一季度為110萬美元，上一年為140萬美元。第一季度Shield收入總計10萬美元，而上一季度為40萬美元，2025年第一季度為40萬美元。我們預計，這些業績將在2026年剩余時間內有所改善，這得益於向更多美國政府部門和商業客户銷售我們的OT Defender解決方案、我們與portnexis合作伙伴關係的進一步發展以及新合同的收入確認，以提供我們的網絡威脅情報和關鍵基礎設施保護技術（Tony在電話中早些時候概述了這一點）。第一季度毛利率為74%，比上年同期略有下降。2026年第一季度營業費用總計420萬，環比增加30萬，同比增加80萬。第一季度環比和同比增長反映了商業活動投資的增加，特別是通過擴大貿易展影響力以及加強品牌和產品營銷舉措。2026年第一季度淨虧損為360萬美元，即每股0.18美元，而2025年第一季度淨虧損為210萬美元。第一季度淨虧損增加是由收入下降推動的，主要是由於政府合同下的增量資金延迟。這進一步受到期內運營費用較高的影響。從流動性角度來看資產負債表，2026年3月31日，我們的現金及現金等值物為140萬美元。正如我們在第四季度電話會議上討論的那樣，我們已經開始尋求小額債務融資的過程。四月初，我們達成了一項300萬美元的擔保融資協議，加強了我們的流動性狀況並支持我們的短期運營優先事項。在我們繼續執行戰略計劃時，該設施為我們提供了額外的靈活性。就此，我想將電話發回給託尼，請他發表一些總結意見。

託尼·斯科特（總裁兼首席執行官）

託尼好吧，謝謝你，金。正如我在電話會議早些時候指出的那樣，隨着我們克服過去兩個季度的阻力，我們非常樂觀地認為，我們的財務表現將在2026財年剩余時間內開始改善。該團隊在過去的幾個季度里努力工作，以實現業務增長，我們開始看到這些努力的證據。我們關鍵基礎設施、技術的持續增長、不斷擴大的合作伙伴計劃和銷售渠道，以及我們保持技術和網絡安全前沿的能力都證明了這一點，特別是在人工智能方面，這將有助於為我們的客户提供更強大的產品。我們還有很多艱苦的工作要做，但我們繼續走上在本財年結束前實現盈利轉型的正軌，併爲股東創造價值。這樣，我現在將呼叫移交給問答接線員。

操作者

謝謝此時，我們將進行問答環節。如果您想問問題，請按電話鍵盤上的星號1。確認音將表明您的線路已在問題隊列中，如果您希望從隊列中刪除您的問題，您可以按星號二。對於使用揚聲器設備的與會者，可能需要在按星號鍵之前拿起聽筒。請稍等，我們對問題進行民意調查，謝謝。我們今天的第一個問題來自Ascendent Capital的Ed Wu。您的線路已上線。

吳艾德

是的，謝謝你回答我的問題。我的問題是關於被推迟的戰爭部合同。你們還在提供相關服務嗎？當它確實獲得批准時，你擁有的所有收入是否會同時被確認，或者只是從實際獲得批准時開始延長合同？

託尼·斯科特（總裁兼首席執行官）

是的，謝謝你的問題，艾德。我們仍在提供服務。政府實際上不能追溯支付未簽訂合同的費用。因此，收入將會到來，合同將會到來，你知道，我們會從那個特定的點向前計費。但我認為，在這種特殊情況下，我們無法逆轉確認收入。是的但我認為這是重要的能力。那里的客户對該解決方案非常滿意，我們期待着這個問題得到解決。

吳艾德

聽起來不錯.那麼，回到管道上，您注意到有什麼變化嗎？我知道存在一些地緣政治問題，但至少在人工智能方面，許多首席技術官似乎仍在加速支出。在過去的幾個月里，您是否看到企業或政府在IT方面的支出發生了變化，特別是在網絡安全方面？

託尼·斯科特（總裁兼首席執行官）

是的，在我們看來，支出仍在小幅上升。我認為我們之前討論過的事情之一是，人工智能在某種程度上引起了人們對構思攻擊並實際發起攻擊的容易程度的擔憂。我認為這為人們對擁有更先進解決方案的渴望增添了一點額外的活力。因此，我預計2026年剩余時間里這種情況不會發生太大變化。所以我們認為我們應該得到我們的

吳艾德

聽起來不錯.我祝你們好運。謝謝

託尼·斯科特（總裁兼首席執行官）

謝謝

操作者

謝謝我們的下一個問題來自惠靈頓盾隊的霍華德·布勞斯。您的線路已上線。

霍華德·布勞斯

因此，讓我重點關注Port Nexus，看看是否可以更好地瞭解這是一個多麼大的機會。那麼您正在哪里部署它、部署的規模有多大以及短期和長期的機會是什麼？

託尼·斯科特（總裁兼首席執行官）

是啊所以我會給你舉幾個例子。我們在愛荷華州的大多數縣進行了MyFlare Alert演示。這可能是兩個月左右的事情了，我們現在在愛荷華州有四個積極部署，未來幾個月還計劃部署幾個月。我們正在我之前在電話會議上提到的其他一些州複製這種銷售動議。所以熱情程度很高。這所受的影響之一是預算周期，你知道，這主要是縣和學區。因此，我們從學校和縣聽到了很多評論，他們喜歡這個解決方案，但會在預算方案中提出要求。然后是這些預算方案是否得到地方一級批准的問題。全國各地和各州的情況都會有所不同。但是，你知道，我很樂觀，因為每當我們向學校或治安官或執法官員展示這件事時，我們都會受到歡迎。我希望最終我們能在這個國家的每個縣，因為這是解決情境感知問題的一個宏偉且具有成本效益的解決方案。當像學校這樣的地方發生事件時，我們每天都有一些最寶貴的資產，

霍華德·布勞斯

當你談論我不理解的保護你的孩子或孫子的方法時，學校董事會怎麼可能説不呢？

託尼·斯科特（總裁兼首席執行官）

是的，我認為這達到了我們所看到的熱情程度。我認為問題不存在。這不是與學校管理人員或警察部隊等有關。它正在將其壓縮到預算中，我知道在大多數情況下預算非常緊張。你知道，學校在很多情況下都沒有現金。但我們也在州一級和聯邦一級努力，希望確保有一些贈款和其他可用的東西，以便學校，即使他們自己的財政預算負擔不起，也可以利用這個解決方案。因此，有很多不同的方法來填補這個空白，但我同意你的觀點。我不知道為什麼有人會説不。

霍華德·布勞斯

在每個設施中部署有多難？是一個月，一周，還是六個月？

託尼·斯科特（總裁兼首席執行官）

在絕大多數情況下，最多一兩天。這是一個非常快速、輕量級的安裝。

霍華德·布勞斯

那麼從您的角度來看，什麼樣的利潤，如果您可以評論，您可以查看什麼樣的利潤？

託尼·斯科特（總裁兼首席執行官）

嗯，對於入侵，我們許可我們的網絡保護技術來支持Nexus。所以這對我們來説幾乎是100%的利潤率。由於Portnexus負責安裝，因此我們唯一的直接成本是營銷協助。我們確實去參加貿易展和其他活動並解釋其中的網絡保護部分。對於治安官，我們還放置了一個電器，即我們的屏蔽箱之一。這與我們的其他盾牌業務的利潤率相同。因此，當我們在治安官辦公室安裝硬件時，它在70%左右。所以對我們來説是一筆非常好的生意。

霍華德·布勞斯

因此，公平地説，從順序來看，每個季度在下一段時間內都可能好於上一季度嗎？

託尼·斯科特（總裁兼首席執行官）

我當然這麼認為。口碑也開始流傳開來。所以當我們舉辦活動等等時，越來越多的人會説，哦，我聽説過這個，我想，你知道，學習更多或諸如此類的事情。所以我希望這也會對我們有幫助。

霍華德·布勞斯

有多少所學校？15萬，在美國左右。

託尼·斯科特（總裁兼首席執行官）

孩子，我不知道，霍華德。至少必須是這樣。我認為，你知道，我們談論的不僅僅是公立學校。有私立學校、小學、高中和學前班，還有，你知道，貿易學校，還有，你知道，各種各樣的機會。對於法庭或任何地方的體育設施，任何有可能發生事件且需要立即感知情況的地方，這都是一個很好的解決方案。目前我們的重點是學校和治安部門，但沒有什麼可以阻止任何其他類型的

霍華德·布勞斯

場館採用此解決方案。所以讓我回到我的。基本上是第一個問題，然后您可以預見未來幾個季度，業務每個季度都會變得更好，然后這是否會導致盈利？

託尼·斯科特（總裁兼首席執行官）

好吧，總體而言，我們認為該業務將在2026年底實現正現金流，因此它將是這一點的貢獻者，但不是全部答案。

霍華德·布勞斯

這就是我所有的。謝謝祝你好運。

託尼·斯科特（總裁兼首席執行官）

謝謝，阿特。

操作者

謝謝

託尼·斯科特（總裁兼首席執行官）

謝謝目前，隊列中沒有其他問題，因此我將把電話轉回給託尼·斯科特先生，請他發表閉幕詞。是的，感謝大家今天的電話。抱歉，我有點嘶啞。我不知道是過敏還是什麼，但我確實想重申，我對今年剩下的時間非常熱情。我們今天宣佈的勝利是我所期望的第一個勝利。未來幾個月我們將取得幾場重大勝利。我們組建的團隊技術精湛、經驗豐富，可以在我們過去沒有取得太大成功的領域幫助我們。正如你們中的一些長期追隨者所知道的那樣，我們深入我們所在的地方，但在聯邦政府的其他地方，甚至特別是在國防部，幾乎不存在。我們的團隊現在擁有在我們目前不存在的地方做好事和大事的技能、能力和歷史。所以我對這些感到非常興奮。當它們像我們宣佈的那樣完成時，它們就會大量出現，並且我們在今年剩余時間里還有一大堆其他技巧。所以請繼續關注。我們非常興奮，這里的每個人都非常非常努力地工作，以確保26將我們帶向新的方向。因此，感謝您的支持，我們將在下個季度進行討論，但可能會在中間進行幾次。謝謝。

免責聲明：此筆錄僅供參考。雖然我們努力確保準確性，但自動轉錄中可能存在錯誤或遺漏。有關公司的正式聲明和財務信息，請參閱公司的SEC文件和官方新聞稿。企業參與者和分析師的聲明反映了他們截至本次電話會議之日的觀點，如有更改，恕不另行通知。