完整成績單：Laird Superfood 2026年第一季度盈利電話會議

致Jason大家下午好，感謝大家參加今天的電話會議，討論Laird Superfood 2026年第一季度財務業績。我是Jason Vieth，總裁兼首席執行官。今天和我在一起的是我們的首席財務官Anya Hamill。今天市場收盤后，我們發佈了盈利新聞稿並提交了10 Q表格，兩者均可在我們的投資者關係網站上獲取。2026年第一季度標誌着Laird Superfood的變革里程碑。3月12日，我們完成了對Novitis Organics的收購，該公司是優質有機超級食品類別中最值得信賴和知名的品牌之一。Navitas成立於2003年，提供高品質的有機超級食品，在天然和傳統雜貨俱樂部和電子商務渠道中擁有強大的影響力。我們收購Navitas是爲了擴大我們的產品組合、擴大我們的分銷範圍並加快我們建立大規模積極營養平臺的戰略。4月21日季度結束幾周后，我們完成了對Terrsor Superfoods的收購。Terrsor是一家垂直整合的品牌超級食品平臺，提供堅果、種子、乾果、粉末、烘焙原料和功能性飲料混合物。IT在全球範圍內採購，內部加工和包裝，並通過電子商務、食品服務和零售渠道分銷。此次收購進一步擴大了我們的產品類別，從而增強了我們的供應鏈能力並擴大了我們在多個渠道中的足跡兩項交易均通過我們與Nexus Capital管理層的合作獲得資金。3月份首次發行的5000萬美元A系列優先股為Navitas收購提供了資金，隨后4月份發行的6000萬美元為Terasal收購提供了資金。這些投資不僅提供了執行資本，而且還帶來了戰略專業知識，幫助我們建立一家更大、更多元化的超級食品公司。完成這些交易后，Nexus現在持有我們約73.8%的普通股，按照完全稀釋后的轉換基礎，我們作為一家受控公司運營，根據紐約證券交易所美國規則。從戰略上講，這些舉措旨在創建一個全面的超級食品平臺，以便在快速發展的類別中更有效地競爭。消費者繼續轉向清潔、最低限度加工、成分可識別的功能性食品。通過結合Laird的功能性咖啡解決方案和績效重點、Navitas Premium Organic Superfood的領導地位和Terrsor的垂直整合配料專業知識，我們正在構建涵蓋日用產品、功能性飲料和廣泛超級食品配料的差異化產品組合。正如我們之前所述，這兩筆收購只是我們在超級食品和積極營養領域整合戰略的開始，隨着我們繼續擴大該平臺，我們預計在未來幾年內進行更多收購。通過這些交易，我們創建了一個更強大的企業，能夠在未來產生正的EBITDA和現金流。鑑於這些改進，我們預計利用我們的資產負債表來實現債務和股權融資的某種組合，以支持未來的收購。我們已經在這三個業務中執行我們的集成劇本。對於本季度最后19天與我們合作的Navitas來説，我們專注於協調供應鏈財務和商業運營，同時保留品牌的真實身份和強大的消費者關係。納維在電子商務和批發渠道方面的早期貢獻驗證了戰略契合度。我們已經將Navitas組織整合到Laird Superfood中，我很高興地報告，我們正在整個合併后的組織中實現預期的協同效應。我們的團隊現在專注於實現我們計劃在今年下半年及以后節省的齒輪以及分銷和經紀費用。現在有了特拉索 作為大家庭的一員，我們正在採用相同的嚴格方法，利用採購、聯合制造優化和全渠道分銷方面的共享能力來提高效率並加速增長。Terrsor的加入尤其有意義。其垂直整合為質量和成本提供了更好的控制，而其廣泛的堅果、種子和粉末產品線補充了我們現有的產品，並在食品服務和配料渠道方面打開了新的大門。與此同時，Terrsor還提供Laird Superfood和增強的在線市場能力，我們相信這將極大地有利於我們的整個業務在未來。這兩筆收購一起顯着增加了我們的整體規模，我們相信這將提高我們投資創新的能力，擴大我們的消費者意識和分銷足跡，並隨着時間的推移帶來更好的經濟效益。展望未來，我們相信這個平臺能夠讓我們在不斷增長的積極營養市場中佔據更大的份額。我們將繼續專注於推動重複使用，擴大電子商務和批發領域的客户群，優化我們的供應鏈，並提供符合消費者對功能性清潔標籤解決方案需求的創新新產品。關於第一季度，我很高興地報告，我們所有品牌的增長都遠遠超過了行業。Anya稍后將分享更多細節，但我可以自豪地報告，在批發渠道和亞馬遜平臺的推動下，我們第一季度的公司增長與去年相比為20%，其中包括Navitas Organics收購后兩周多的時間。即使我們整合了兩家業務，我們的供應鏈仍然表現出色。雖然我們在第一季度遇到了一些與庫存有關的利潤率壓力，這些庫存是在大宗商品價格上漲和關税的情況下計算的，但我們預計隨着今年剩余時間的推移，這種壓力將會減輕，因為大宗商品價格已經下降，關税現在已經從我們的產品中取消。如果我不提到我們還以非常積極的方式利用人工智能，在我們的整個業務中，我們現在都有人工智能支持我們的團隊在我們所有職能（包括供應鏈、財務和營銷）中預測、規劃和執行活動。隨着我們將Navitas業務過渡到Laird團隊，我們已經在組織中受益於這項技術的好處，而增加的員工數量很少。我還想分享的是，我們正在對我們的商業引擎進行重要轉變。我很高興地宣佈，安迪·賈德已經回到公司領導我們的營銷工作。Andy最近在Poppy領導營銷活動，該品牌的收入迅速擴大到超過5億美元，並最終出售給百事可樂。在Andy的領導下，我們將在內部開展更多工作，以提高效率，創造力和市場速度。這一轉變將涉及一些短期加大投資，但我們相信它將在我們的投資組合中帶來更好的投資回報率、更強的品牌故事講述和消費者激活。在銷售方面，我們正在引入新的領導層，以加速我們的批發勢頭，特別是在傳統雜貨店和俱樂部，我們看到了大量的跑道。我們將能夠在下次通話中分享有關該約會的更多信息。雖然短期內將涉及整合、成本和複雜性，但我們為我們的客户、團隊和股東建立的戰略地位以及未來的長期價值創造機會而感到鼓舞。我現在將致電Anja，提供有關第一季度財務業績的更多詳細信息。

安雅謝謝傑森，大家下午好。我現在將提供有關我們2026年第一季度財務業績的更多細節。正如Jason強調的那樣，第一季度是我們平臺的基礎季度。現在，我將向您介紹一下是什麼推動了我們第一季度的業績，然后花一些時間討論我們如何思考合併后的三個品牌業務的全年前景2026年第一季度淨銷售額為1，390萬，比2025年第一季度的1，170萬增長了20%。Navitas Organics本季度淨銷售額為160萬美元，這是其首次部分季度貢獻。3月12日收盤后，批發再次成為主要增長引擎，同比增長37%，達到750萬輛，佔淨銷售總額的54%。這是由於Navitas批發收入的增加以及持續的分銷、擴張、雜貨店和俱樂部的產品分類以及貨架上的強勁速度推動的。由於Navitas電子商務收入的增加和Amazon.com的持續強勁，我們的電子商務渠道增長了4%，達到650萬，佔淨銷售總額的46%，但部分被Laird直接面向消費者渠道的疲軟所抵消。第一季度毛利率為33.3%，而上年同期為41.9%，萎縮了8.6個百分點。我想向您提供一個清晰的細分，説明導致收縮約3.2個百分點的原因是2025年第一季度與時間相關的庫存成本和效益，而這一情況在26年沒有再次發生。這是一個優先項目，而不是本期業績的反映。其余約5.4個百分點反映了不利的渠道和產品結構、通貨膨脹的大宗商品成本（特別是咖啡）以及進口關税對某些投入成本的影響的綜合作用。這些都是我們正在積極應對的真正壓力。2026年第一季度總運營費用為770萬美元，而上一年同期為510萬美元，增長了50%，我將解釋這主要是由一次性收購成本推動的。一般和行政費用增加了73%，達到390萬美元。這一增長主要是由於130萬美元的Navitas收購和整合相關專業費用（本質上是一次性的）以及計劃中的人員成本增加。隨着我們建立團隊以支持規模化的多品牌平臺，由於媒體支出增加、代理費增加以及銷量增加而銷售成本增加，銷售和營銷費用增加了33%，達到380萬美元。2026年第一季度GAAP淨利潤為180萬美元，即每股基本股0.12美元，而上年同期淨虧損為20萬美元。我希望對造成這種差距的原因保持透明淨利潤數字包括因與Navitas交易相關而獲得的遞延税收估值津貼的釋放而產生的470萬個離散非經常性所得税福利。這反映了收購中假設的遞延所得税負債的確認，是一次性會計利益，而不是反映經營業績。剔除該非經常性項目，並考慮調整后的EBITDA，我們認為該調整后的EBITDA更好地代表了我們的基礎業務業績2026年第一季度調整后的EBITDA為110萬虧損，而上一年同期為正40萬。同比下降反映了我之前描述的毛利率壓力，例如大宗商品成本、關税、不利的產品和渠道組合以及支持我們增長戰略的更高的營銷和銷售投資。隨着我們整合Navitas和Terasol並開始實現採購和運營協同效應，我們預計調整后的EBITDA將在今年剩余時間內大幅提高。至於資產負債表，截至2026年3月31日，我們擁有1，050萬現金、現金等值物和受限制現金，沒有未償債務。淨運營資本為2570萬美元，同比增長2025年年底的淨利潤為1110萬歐元，反映了納維在交易中獲得的營運資金。存貨由二零二五年年底的7. 8百萬增加至17. 3百萬，反映納維存貨增加。2026年第一季度經營活動所用現金為380萬美元，而去年同期為130萬美元。這一增長主要是由於支付了納維收購相關成本以及與應收款、收款和應付款的時間相關的網絡資本的變化。我還想向您提供一個關於流動性的重要季度后數據點。4月21日，我們以4800萬美元的價格完成了Terasol收購，隨后向Nexus資本管理合作夥伴發行了6000萬美元的A系列優先股。在資助收購后。剩余收益可用於支持支付與收購相關的某些負債以及合併的企業運營資金需求。截至2026年4月30日，合併后的公司擁有約2400萬現金和限制現金。我們相信，在我們執行整合計劃時，這提供了堅實的流動性狀況。現在轉向2026年展望，讓我向您介紹我們對2026財年合併平臺的2026年指南。該公司預計合併淨銷售額在1.38億至1.48億之間，反映了Layered Superfood全年以及Navitas和Terasol收購后的貢獻。2026財年調整后EBITDA預計將在800萬至1200萬之間，反映了分層超級食品全年以及Navitas和Terasol業務在收入增長和早期協同效應實現的推動下的收購后貢獻。調整后的EBITDA不包括本質上為一次性的交易和整合成本。我想再次重申，該指南不包括2026年我們沒有擁有Navitas和Terasol業務的時期。隨着集成里程碑的實現和我們的可見性的提高，我們將提供更新的指導。我們還希望幫助對整個業務在2026年的增長進行維度化，但鑑於Terasol尚未根據GAAP原則進行審計，這很困難。因此，僅為説明目的，截至2026年1月1日，Navitas和Terasol被收購，僅以全年形式計算。匯總所有三項業務，並使用與每家公司2025年使用的相同會計方法對2026年與2025年進行比較，我們預計2026年全年淨銷售額將增長8%至12%。從設計上看，第一季度是一個過渡季度。我們吸收了平臺建設成本、收購費、營運資金投資和整合支出，同時繼續實現健康的收入增長。我們對今年剩余時間的重點很明確。有效整合，捕捉採購和運營的協同效應，繼續增長所有三個品牌的收入，並將這種增長轉化為有意義的調整后的Ebitda改進。然后我會把電話轉回給傑森。

Laird Superfood（AMEX：LSF）發佈了第一季度財務業績，並於周四召開了財報電話會議。閲讀下面的完整記錄。

此文字記錄由Beninga API為您帶來。如需實時訪問我們的整個目錄，請訪問https://www.benzinga.com/apis/進行諮詢。

在https://events.q4inc.com/attendee/774442144

LSF報告稱，受收購和批發渠道強勁表現的推動，2026年第一季度淨銷售額同比增長20%，達到1，390萬美元。

該公司完成了對Navitas Organics和Terasol Superfoods的收購，該公司由Nexus Capital提供1.1億美元資金，Nexus Capital目前持有控股權。

LSF旨在整合這些收購，利用共享能力來改善供應鏈並擴大多個渠道的分銷。

儘管由於大宗商品成本和關税上升，毛利潤率收縮，但LSF預計利潤率會通過協同效應和大宗商品成本降低來改善。

該公司提供了2026財年展望，預計淨銷售額為1.38億至1.48億美元，調整后EBITDA為8至1200萬美元，不包括一次性成本。

管理層強調戰略重點是建立一個全面的超級食品平臺，並計劃進行額外收購以擴大投資組合。

操作者

大家好。感謝您加入我們並歡迎來到Laird Superfood Inc. 2026年第一季度財務業績。今天準備好的演講結束后，我們將舉辦問答環節。如果您想問問題，請按星號一舉手。要撤回您的問題，請再次按Star one。我現在將會議交給投資者關係主管Trevor Russo。特雷弗，請繼續。

Trevor Russo（投資者關係主管）

謝謝大家，下午好。歡迎來到Laird Superfood 2026年第一季度盈利電話會議和網絡廣播。今天的電話會議包括Laird Superfood總裁兼首席執行官Jason Vieth和我們的首席財務官Anya Hamill。到目前為止，每個人都應該可以查看我們今天市場收盤后提交的收益發布。在我們開始之前，請在我們網站lairdsuperfood.com的投資者關係部分找到，請注意，在這次電話會議期間，管理層可能會在聯邦證券法的背景下做出前瞻性陳述。這些陳述基於管理層當前的預期，涉及風險和不確定性，可能導致實際結果與所描述的結果存在重大差異。請參閱今天的新聞稿和提交給SEC的其他文件，以瞭解對這些風險和不確定性的詳細討論。好了，我把電話轉到

Jason Vieth（總裁兼首席執行官）

安雅·哈米爾（首席財務官）

Jason Vieth（總裁兼首席執行官）

嘿埃里克，好問題。謝謝很高興收到你的來信。是啊你知道嗎，我們對收購Terasol感到非常興奮。對於萊爾德超級食品來説，這確實是一個完整的時刻，因為四年前我第一次來到這里時，我們是自己製造的。我們在俄勒岡州有一個設施，我們正在從中分發，但我們的規模非常小，還沒有準備好開展這些活動。因此，我們最終不得不關閉它，轉向co pack 3 PL外包製造分銷系統，坦率地説，這就是當時拯救了公司的原因。我們能夠將毛利潤率從15提高到40以上，並真正控制了我們的業務。這是我們大約三年前採取的舉措。正如我提到的那樣，回到這個位置，我們與Terasol合作，我們真的很興奮，因為從我們的角度來看，這真正表明我們現在擁有萊爾德所擁有的製造規模和業務規模。我們自己的設施。運營Terasol的運營商、老闆丹尼斯·博茨（Dennis Botts）和他的團隊在現有的規模下做得非常出色。我認為，他們幾乎在運營，實際上所有東西都是在Terasol內部生產的，事實上，也在不同時間為其他品牌生產，以實現規模和成本效益。因此，現在，隨着Navitas和Laird的加入，以及將這些品牌帶入Terasol的機會，以捕捉他們所建立的垂直整合能力，我認為目前對我們來説真的很令人興奮。Terasol設施運行良好，但尚未充分利用。它目前運行真的只有一個輪班整個星期。隨着時間的推移，有機會增加額外的班次，但也增加額外的線路，以船舶在那里。所以進來吧。在Terasol，我們有一群非常高效和熟練的操作員，他們真正知道如何運行這些特定的產品，如你所知，這些產品與Navitas和Laird的產品非常相似。所以我們不會很快地跳進去。我們現在有很多事情要做，只是整合納維教育的業務。我們的整合戰略基本上是整合納維教育，而我們讓Terasol在自己的設施中獨立運營。在接下來的幾個月里，當我們把納維教育引入時，我們將制定計劃，開始關注納維教育，並將其納入Terasol。所以我們會。我們將分步驟進行。我們會非常深思熟慮地做這件事。我們已經看到其他公司進行了混亂的收購。這些年來我進行了很多收購。白浪、索博斯等。我見過好的和壞的。我們將非常小心和深思熟慮，我們在那里擁有一支非常出色的團隊，我認為一旦我們完成了這一過渡，他們就能夠處理好。是的和.哦抱歉然后再充實一點。因此，正如我提到的，他們在該設施中生產，他們也在該設施中進行分銷，在分銷中，他們將分銷到亞馬遜、其他在線市場、食品服務運營商以及小型零售企業。因此，你知道，在Terasol，我們的運營商真正瞭解如何運營全渠道製造和分銷。因此，當我們不僅從成本角度整合業務，而且還實現新功能時，我們對這種情況感到非常興奮和樂觀。關於頻道，你問的是頻道，所以，所以我會點擊這個。Pterasol是一家非常有趣的企業，與我們產品組合中已有的其他兩個品牌非常互補。Terasol的餐飲服務部門比另外兩家企業都大得多。因此，我們收集了3，000多個配送點，這些配送點正在從工廠中運送出去，目前正在為這些產品站點或那些消費者站點提供旋轉木馬服務。一展望未來，我們顯然還有兩個品牌，為同一渠道提供非常互補和有趣的產品。所以我們對這會是什麼樣子感到非常興奮。這些是，你知道，這些是我們目前無法進入的零售設施，我們目前不為其他兩個品牌提供服務。所以，它完全是我們現有足跡的補充。通過收購Terasol，我們還獲得了一位非常熟練的亞馬遜和市場運營商，我認為這將幫助我們將我們的另外兩項業務、另外兩個品牌在這些渠道上提升到更高的高度。所以我們會告訴您，它非常非常適合另外兩家企業。產品有一些交叉，沒有您預期的那麼多，但非常相似的產品是在相同類型的設施中使用相同類型的設備以相同的方式製造的，這些設備分佈在相同的卡車上，但分佈到不同的地點，並具有我們真正要利用的附加在線能力。

謝謝你安雅。2026年將成為萊爾德超級食品轉型的又一個關鍵一年。隨着對Navitas Organics和Terasol Superfoods的成功收購現已完成，我們顯着擴大了規模，使產品組合多元化，並加強了我們在快速增長的積極營養類別中的地位。我們匯集了三個強大的互補品牌，在功能性飲料優質有機超級食品領域處於領先地位，這些品牌採用最接近地球的最低限度加工成分製成，創建了一個強大的平臺，其規模遠遠大於其各部分之和。雖然短期包括整合成本和一些相關的利潤率壓力，但長期機會是明確且引人注目的。我們正在建設一家規模化的多元化超級食品公司，具有更好的經濟效益、更強的創新能力和多種可持續增長槓桿。在執行匯總戰略並繼續尋求額外的戰略收購時，我們仍然對實現正EBITDA和現金流的能力充滿信心。我要感謝我們的整個團隊在這個變革時期所做的巨大工作和奉獻精神。感謝Nexus Capital的新合作伙伴提供戰略支持，感謝你們所有人對萊爾德超級食品的持續興趣。我們期待在2026年剩余時間內向您通報我們的進展情況。再次感謝你們今天的到來。我們的呼叫接線員到此結束。我們現在開放提問。

操作者

謝謝我們現在開始問答環節。如果您想問問題，請按星號1。要舉手撤回問題，請按星號1。我們再次要求您在提出問題時拿起手機，以便在本地靜音時獲得最佳音質。請記住取消您的設備靜音。請在我們編制問答名單時待命。你的第一個問題來自克雷格·哈勒姆資本集團的埃里克·德勞里耶。您的線路已開通。請繼續。

埃里克·德勞雷爾

太好了感謝您回答我的問題，並祝賀這里的另一筆收購以及迄今為止的強大整合。我這里的第一個問題只是關於Terrsor。只是想知道您是否可以擴展垂直集成功能。您特別提到了加強對質量和成本的控制，然后開闢食品、服務和配料的新渠道。只是想知道您是否可以為我們詳細介紹一下。謝謝.

Jason Vieth（總裁兼首席執行官）

埃里克·德勞雷爾

棒了這是，這是很棒的顏色，我真的很高興聽到。期待你們在接下來的幾個季度里可以利用這一點做些什麼，然后就併購方面進行總體討論。所以你提到，你知道，你們仍然，仍然活躍。你知道，不，不停留在這里。當然，你會有一些，一些整合時間。只是想知道你是否能給我們一個高層次的展望。我們應該如何看待收購的總體節奏？你知道，是一年一兩次，還是隻是對收購的時間或規模進行任何形式的框架都會有所幫助。謝謝

Jason Vieth（總裁兼首席執行官）

是的，埃里克，你知道，這是，我只想説，這不是一個已經制定的戰略，你知道，在我們目前已經完全制定具體的戰略，我們仍在努力解決這個問題，不僅評估我們的胃口，而且評估我們的能力是什麼，能夠整合和繼續發展，顯然要關注現有的業務。因此，我們將通過Navitas和Terasol瞭解更多信息。但我認為如果你説每年一到兩次，你就非常安全了。但同樣，你知道，就像我上次提到的，當我們完成Navitas時，我被問到，今年你會再做一個嗎？我們會的。所以我，你知道，如果合適的房產在2026年日曆年或明年的任何時候可用，我們會做第三個嗎？我想我們會的。我們絕對會考慮它。你知道，我們需要，顯然我們需要能夠正確購買它，以合適的價格購買它，並且相信我們今天的業務有很好的協同效應或增值效應。但我們，我想説，我們在這個領域擁有一支很好的力量，我們現在正在與納維一起發展和改進。我們在Nexus擁有非常出色的合作伙伴，他們幫助支持我們的收購策略。所以這將是一個捲起。我們將繼續添加更多品牌，但我們將對添加的品牌非常深思熟慮。它們將盡可能融入這個最接近地球的健康和健康空間。你知道，最低限度地、最低限度地加工、真正的食品類型、品牌類型以及那些沒有的，你知道，當它們上市時，我們希望確保我們準備好認真審視這些。所以我認為1比2是非常安全的假設。但在這個特殊的情況下，我們已經做了兩個，也許你可以開始，現在重新開始那一年，並説明年一到兩可能是我們的目標。

埃里克·德勞雷爾

這非常有幫助。好吧，很高興看到你們會發生什麼，再次恭喜。謝謝，埃里克。

操作者

您的下一個問題來自Maxim Group的Nicholas Sherwood。您的線路已開通。請繼續。

尼古拉斯·舍伍德（股票分析師）

感謝您回答我的問題。我正在思考您將如何管理和促進這三個組織的最佳實踐，您如何分享Terasol的電子商務和物流專業知識與Navitas的一些更批發的專業知識，並確保溝通渠道清晰。

Jason Vieth（總裁兼首席執行官）

是的，這是一個很好的問題。現實是，就組織規模而言，我們仍然非常小且靈活的組織。我們正在大力利用人工智能。你聽到我在。在之前的記錄中，我們非常重視人工智能。令人驚訝的是，我們能夠以很少的額外資源將我們的業務增加一倍。我認為隨着我們的發展，情況將繼續如此。Terrsor對我們來説是不同的，因為它是自己的製造工廠。我們需要有一個領導該設施的組織。因此，我應該説，在能夠真正鞏固方面，你不具備與Navitas相同的能力。但隨着我們的前進，我們進行了更多的收購，我們將更多的製造業融入Terasil，我們將更多的品牌融入整體。控股公司。Holdco，抱歉。我想你會看到我們可以繼續。保持非常靈活。非常、非常、非常小。因此，我們公司之間沒有太多的溝通障礙。因此，到目前為止，我們所做的就是整合了Navitas的人員，最終我們將繼續留在業務中。他們與我們的團隊並肩工作。你知道，這是。我們沒有相同的地理利益。目前我們的團隊確實在加利福尼亞州，實際上是加利福尼亞州、俄勒岡州和科羅拉多州。還有其他一些工具，但我們當然能夠真正有效地利用新冠疫情期間可用的在線工具。所以我想説，這些團隊已經整合得很好了。他們明白泳道的責任已經確定得非常明確。正如我提到的，我們引進了一位新的批發領導者，他將在未來幾周內加入。未來幾周我們將討論的不僅僅是批發銷售領導者。我們聘請了安迪·賈德來負責營銷。這兩位領導者顯然都將在整個系統中建立正確的流程和控制，以確保從商業角度來看，我們將帶着所有三個品牌進入市場。Jared Larkin領導我們的供應鏈，在整個供應鏈中做同樣的事情。所以不是外包的。供應鏈現在有一個非常大的工廠，你知道，生產我們最大的生產商。它的產量佔所有單位產量的50%以上。所以他需要與球隊保持非常密切的聯繫，並確保他們完全融入。但這真的不是一個挑戰。我認為我們之所以能夠做到這一點，是因為我們已經擁有了幾個地點。我們並沒有被孤立。我們是一個非常扁平的組織。所以我認為我們，我們會看到這根本不是問題。

尼古拉斯·舍伍德（股票分析師）

好的，完美。我很欣賞這個細節。然后思考餐飲服務機會，我們應該考慮什麼樣的餐飲服務地點？我們談論的是快速休閒餐廳、醫院自助餐廳、大學食堂、航空公司。你知道，我們應該如何構建業務的新部分？

Jason Vieth（總裁兼首席執行官）

是的，我喜歡這個問題。這對我們來説是非常早期的發展。憑藉這三個品牌。我們認為我們在所有這些渠道中都有機會。然而，我們將優先考慮這些，顯然資源有限或相對有限，確保我們優先考慮並適當攻擊它們。首先，Terasol擁有一項巨大的業務，他們已經建立了該業務。可以將其視為一種健康和健康導向的空間。兩家商店將特別關注擁有Laird系列的所有咖啡店，但也將關注Terasol和Navitas為同一運營商帶來的所有優質產品。我們認為，健康和福祉真正發揮作用的部分是一個很好的機會，但你卻擊中了它。我的意思是，醫院，如果你在醫院待過一段時間，我認為這是最大的泥潭之一。我們試圖將生病的人送往醫院以恢復健康，但他們吃得不好，任何去看他們的人也不好。我認為這對我們來説是一個非常好的機會。同樣是那些加工較少、接近地球的食物，我們認為我們可以在未來幾年內獲得這些食物。CNU也非常重要。你確實有機會接觸到年輕一代，這證明他們比我這個年紀的任何人都更關心健康。因此，我們將優先考慮所有這些。我們已經具備了我在Terasol中提到的能力，能夠將貨物直接運送到我們認為為整個渠道創造真正競爭優勢的地點。

尼古拉斯·舍伍德（股票分析師）

感謝您回答我的問題。我會回到隊列中。

操作者

您的下一個問題來自Roth Capital Partners的George Kelly團隊。你的電話已開通，請講。

喬治·凱利（股票分析師）

大家好，感謝回答我的問題。先給你一些。也許是對之前有關您併購渠道的問題之一的跟進。好奇您認為哪里仍然有機會，或者可能在您的產品組合或能力範圍內。就像在其他地方尋找未來的併購有意義一樣。

Jason Vieth（總裁兼首席執行官）

太好了嘿喬治，總是很高興回答你的問題。所以，你知道，這是一個很好的。我們正在尋找，你知道，我們對其他品牌有看法，這些品牌非常適合我們在超級食品領域構建的產品組合。但正如您所説，我們還要考慮各種可以利用的功能將我們現有的品牌帶到新的地點。老實説，你知道，Terasol確實為我們檢查了這兩個。我們對這些功能非常感興趣，因為這些產品，然后我們意識到我今天談論的這套令人難以置信的功能也確實存在。因此，當你得到二比一時，你會更加興奮。但我覺得你説得很對。我們將，我們將在這兩個領域，我們將期待在我們前進。我們的重點是，是國內，你知道，看看美國，也許是整個北美，但美國是我們的地理中心或主要位置。我認為，在產品領域，你知道，品牌正在推出新產品，特別是在我們已經強調的兩個領域，在隊列中，那就是咖啡解決方案和功能食品。這個領域有大量品牌，比如説，價值4000萬到8000萬美元，大約10%或20%，這是我們想要尋找的最佳點。我不會説我們會考慮一些更大的可以錨定投資組合的產品，但我們真的相信，你知道，如果我們能選擇一些價值5000萬、6000萬美元、7000萬美元的品牌，然后將它們提升到100個，然后1.5億美元及以上，你就可以建立一個健康食品領域的產品組合。我們在這里將擁有非常獨特的產品組合。這就是產品方面的能力策略。你知道，我剛剛提到了這個餐飲服務空間以及我們對到達那里的興趣。如果我們發現一種特定的產品能夠將我們帶到一個渠道，例如食品服務，但進入一個可以帶來真正影響力的渠道，我們可以利用這些影響力來為其他品牌，我認為這也是我們真正需要關注的事情。但是，但是你想要，你知道，如果你要這樣做，我認為我們不想購買經紀公司。所以您真正想要的是一款已在該領域得到驗證的產品。因此，這就是你回到另一種Terasol類型的收購的地方，這確實是最佳選擇。老實説，我們很想再舉辦五場旋轉木馬。

喬治·凱利（股票分析師）

好吧，好吧，這很有幫助。然后是圍繞您的指南（全年指南）的其他問題。我知道上半場有點混亂，因為你正在進行這些收購，而且它們正在分層。但如果我們看看后半年，你的指南中包含了什麼，公平地説，你今年下半年的毛利率將達到30%左右，EBITDA利潤率將達到10%左右？這就是第一部分。問題的第二部分是，如果我對這些範圍有大致的看法，那麼是否存在很多沒有完全體現在這些數字中的協同效應？它們是長期協同效應。也許它們會在2027年得到更充分的實現。這是一個公平的説法嗎？如果你能回答這兩個問題，那就太好了。

安雅·哈米爾（首席財務官）

嗨，喬治，這是安雅。謝謝你的問題。所以我會開始，尤其是在邊緣附近，然后傑森，跳進去。所以，你知道，是的，就毛利率而言，我們當然計劃加速，讓今年剩余時間達到，你知道，可能在低到30多歲左右的範圍內。這種加速實際上有四個驅動因素。其中之一是我們預計新發行版將帶來的最高收入，因為促銷支出減少以及我們在第一季度為這個新發行版產生的時段費用。那麼你知道，第一季度也有一些商品的可能性，我們仍在使用去年加關税購買的成本較高的商品。您知道，渠道組合和產品組合在今年剩余時間內變得更加有利，預計還會有關税退款。當然，第四個驅動因素是Terasol的加入。我們的第一季度數據中沒有報告這一點，因為我們直到第二季度才完成收購。是的然后，早期協同效應的實現就像你所説的那樣，我們處於收購的早期階段，你知道，我們覺得我們正在實現我們的協同效應預期，今年不會是一整年，這將是部分的，但你知道，我們是，我們對此感覺很好。就像我所説的那樣。這也將反映在后半部分的數字中。

喬治·凱利（股票分析師）

也許只是跟進一下，后半部分10%左右的EBITDA利潤率現實嗎？

安雅·哈米爾（首席財務官）

I.我認為這個數字有點高，尤其是，你知道，只是把這些業務放在一起。所以我認為這可能是中期。中間個位數更合適。

Jason Vieth（總裁兼首席執行官）

是的，我認為高個位數。所以，喬治，我的想法是你。我們預計EBITDA將達到兩位數，但我們需要完成全面的協同效應。正如您所要求的那樣，我們在2026年無法實現協同效應。你知道，將生產轉移到Terasol工廠就是一個很好的例子。正如我之前所説，我們知道會有很多美元在發揮作用，當我們這樣做時，會有很多美元在發揮作用。但這將持續到2026年之后，或者可能在2020-26年晚些時候開始，然后進入27年。因此，我認為，預計今年下半年我們將一路達到10%+ EBITDA有點激進。我們很樂意。這並不意味着我們不會推動它，但我認為這會有點激進，因為當我們完成整合時，其中一些協同效應的時機不會讓我們一路實現。

喬治·凱利（股票分析師）

好吧好吧好吧我很感激。這就是我擁有的全部。謝謝.

操作者

提醒您，如果您想問問題，請按星號1。要舉手撤回問題，請按星號1。同樣，我們要求您在提出問題時拿起手機，以獲得最佳音質，如果您在本地靜音，請記住取消您的設備靜音。目前沒有進一步的問題。我現在將電話轉回傑森，請他發表閉幕詞。

Jason Vieth（總裁兼首席執行官）

太好了謝謝感謝大家今天再次加入我們，並感謝大家對公司的持續興趣。我們感謝您抽出時間以及今天再次向我們提出的所有深思熟慮的問題。我們期待着下個季度向您通報我們的最新進展，屆時我們將分享更多有關Navitas和Terasol收購的信息。我們的財報電話會議到此結束。祝你有美好的一天。

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