完整成績單：Beeline Holdings 2026年第一季度盈利電話會議

周四，Beeline Holdings（納斯達克股票代碼：BLNE）在財報電話會議上討論了第一季度的財務業績。完整的文字記錄如下。

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Beeline Holdings報告稱，第一季度收入同比增長一倍多，達到270萬美元，其中抵押貸款、產權和股權部門的重要貢獻。

該公司強調其戰略重點是有利可圖的交易、降低成本和擴大其Beeline Equity平臺，該平臺為獲取房屋股權提供了無債務解決方案。

管理層表示有信心到2027年底實現1億美元的運營率，並強調單位經濟性的改善、保證金貸款產品的提高和成本削減舉措。

運營亮點包括提高轉化率、增加每筆貸款收入以及人工智能和自動化的進步，特別是其MagicBlocks人工智能銷售平臺。

管理層指出，調整后EBITDA損失已縮小至300萬美元，並概述了結構性成本削減計劃，旨在大幅減少2026年的現金消耗。

操作者

日安，歡迎參加Beeline Holdings 2026年第一季度分析師電話會議。所有參與者將處於僅聽模式。如果您需要幫助，請按星號鍵並按零鍵向會議專家發出信號。今天的演講結束后，將有機會提問。要提出問題，您可以在按鍵電話上按星號鍵，然后按1鍵，要撤回您的問題，請按星號鍵，然后按2鍵。請注意，此活動正在錄製中。我現在想將電話轉給首席會計官蒂芙尼·米爾頓女士。請繼續。

蒂芙尼·米爾頓（首席會計官）

尼克，請繼續。大家下午好，感謝大家加入我們。第一季度標誌着我們承諾要做的事情取得了令人鼓舞的進展。收入同比翻了一番多。單位經濟學朝着正確的方向發展。Beeline Holdings完成併爲其首批交易提供資金。我們執行了我們設定的2026年計劃。現在讓我告訴您我們現在如何管理業務。宏觀環境就是這樣。利率、資本市場、通脹和地緣政治的不確定性，包括伊朗戰爭，都是影響因素。我們的董事會，我們的管理團隊和我在一個衡量的方法上保持一致。我們優先考慮有利可圖的交易總量。我們正在降低成本基礎以擴大跑道。我們正在研究已經有效的業務部分。我們2026年的第二個舉措是驗證Beeline Holdings，這是一個資本輕且戰略支持的機會。與此同時，我們正在實現收入和業務的增長，這是一個風險較小、更穩定的盈利增長平臺。Beeline Equity是該戰略的關鍵部分。Beeline Equity是與關聯方TYTL holdings合作推出的。這種合作伙伴關係將制度紀律和資本市場專業知識帶入了我們認為結構新穎的產品類別。Beeline Equity於2026年第四季度完成了第一筆交易。工作流程的驗證正在進行中。我們現在正在根據迄今為止已完成的交易從構建轉向規模化。單位經濟略高於我們的貸款業務。交易價值的約3.5%加上平均每場交易約1，500美元的所有權收入，資產負債表風險為零。我們將貸款交易貨幣化。根據美聯儲的數據，美國房主持有約35萬億美元的房屋淨值，如果不承擔新債務，其中絕大多數實際上是無法獲得的。對於那些不想借新債務來獲得股權的房主來説，這是一條以前不存在的道路。隨着工作流程驗證的臨近和管道的萌芽，我們即將進入擴展模式。最好的是Beeline Equity與利率無關，因此無論市場狀況如何，我們的收入都會增長。Beeline Equity每筆交易產生費用收入，資產負債表風險為零。從結構上看，這是我們擁有的最高質量的收入線。正如你們許多人所知，我們持有MagicBlocks的少數股權，這是一個人工智能驅動的銷售平臺。作為少數股東，我們一直在努力推進這項技術。那里的團隊正在做強有力的工作，企業管道正在建設。Magicblocks最近加入了四家主要貸款機構和一家排名前十的貸款機構。Magicblocks人工智能被證明可以做出有意義的行業改進，其平臺支持Beeline Holdings的專有人工智能銷售代理。我們對MagicBlocks內部構建的技術非常滿意，目前我們正在評估未來關係的最佳結構。接下來，我們最近宣佈與德克薩斯州達拉斯一家名為結構性房地產集團的建築商建立合作伙伴關係。我們預計收入將從第三季度開始，目前正在將我們的平臺嵌入到他們的網絡工具和在線展廳中。這不僅僅是第三季度和第四季度產生收入的直接機會。這也是與該集團合作的長期戰略的一部分，該集團可以推動德克薩斯州、佛羅里達州和東南部其他地區的新房地產交易。我很高興下周能在達拉斯訪問這個網站。我們的平臺基於四個收入支柱：抵押所有權、股權技術和人工智能。隨着時間的推移，更大份額的收入將來自Capital Light收費流媒體。這種組合是長期保證金故事，也是與其他利用區塊鏈為純股權交易提供資金的抵押貸款機構的距離。向收費收入的組合轉變是長期利潤率擴張的關鍵驅動力。我們實現100美元的目標 到2027年底的百萬次運行率仍然是一個關鍵焦點。這是一個目標，而不是保證。但積木已經就位。第一季度是朝着正確方向邁出的一大步。我現在把它交給傑西。

謝謝大家晚上好，感謝大家今天加入我們討論Beeline Holdings 2026年第一季度的業績。我是Beeline的首席會計官Tiffany Milton，今天加入我們討論這些業績的還有我們的首席執行官Nick Laiuza、首席運營官Jess Kennedy和首席財務官Chris MoE。在我們的講話之后，我們將開始詢問您的問題。現在在我們開始準備好的評論之前，我們提交以下聲明以供記錄。本次電話會議包含1995年私人證券訴訟改革法案含義內的前瞻性陳述，包括但不限於有關Beeline控股、預期的未來業務趨勢、收入增長和收入組成部分的未來收入變化的陳述、Beeline Holdings、其核心業務的業績增長、最近削減和費用的影響、技術變化和淨虧損以及調整后的EBITDA趨勢。前瞻性陳述通常通過相信、期望、預期、計劃、意圖、尋求、估計、將、會、可能、繼續預測、目標、潛力、已進行的項目和類似表達來識別。這些陳述基於管理層當前的假設、信念和預期，並不是未來績效的保證。由於各種風險和不確定性，實際結果可能與前瞻性陳述中描述的結果存在重大差異。其中包括但不限於與伊朗戰爭的持續時間及其對經濟的影響、我們的Beeline股權合作伙伴為其股權交易提供資金的能力，以及我們在2025年10 K表格和招股説明書補充中提供的風險因素2026年3月10日。我們警告投資者不要過度依賴這次電話會議期間做出的任何前瞻性陳述。所有前瞻性陳述僅限於本陳述之日，並基於Beeline Holdings可用的信息。截至今天，我們沒有義務公開更新或修改這些聲明以反映今天日期之后發生的事件或情況，除非法律要求。話雖如此，我想把電話轉給尼克·萊尤扎。

尼克·萊尤扎

傑西·肯尼迪（首席運營官）

謝謝傑西。讓我們來看看第一季度的財務表現。正如尼克提到的那樣，我們的季度收入同比增加了一倍多。總收入從上一年同期的140萬增加到270萬。讓我們來分析一下。我們看到了180萬英鎊的銷售收益、395，000英鎊的發起費、380，000英鎊的所有權、初始直線股權貢獻約50，000英鎊和其他收入51，000英鎊。因此，我們的收入增長廣泛分佈在所有核心類別。現在讓我們來看看費用和經營業績。運營費用為790萬美元，其中包括約100萬美元的非現金股票薪酬。不包括股票薪酬，運營費用同比增長約15%，而收入增長超過100%。反映早期運營槓桿。運營支出的關鍵組成部分是薪酬300萬美元、GNA 190萬美元、營銷100萬美元。因此運營損失為520萬美元。我們正在投資增長，同時開始看到運營槓桿。我們來談談成本紀律。我們最近執行了一項結構性的成本削減計劃。運行率每月減少約210，000次，每年減少約250萬次。這些節省將在未來幾個季度的業績中變得越來越明顯。這些削減涵蓋員工和顧問合理化、營銷優化以及回報未達到內部閾值的選擇性削減以及其他可自由支配支出。因此，我們不僅提高了收入，還在收緊成本基礎。我們的淨虧損為530萬美元。逐年縮小。這反映出收入翻了一番以上，改善了每筆貸款的單位經濟性，持續的運營紀律以及缺乏影響上一年的某些非經常性項目。現在我想和大家談談調整后的EBITDA。調整后的EBITDA，我們認為這是瞭解業務基本軌跡的重要補充指標。調整后EBITDA虧損300萬美元，較上年同期380萬美元的虧損有所收窄。同比減少80萬美元，即21%。具體來説，調整后EBITDA不包括非現金支出，例如股票補償、折舊和攤銷以及某些非經常性或非經營項目。因此，我們的GAAP和非GAAP結果的發展方向是一致的。兩者都表明，收入的增長速度快於核心運營成本。我們正在產生運營槓桿的早期證據。隨着我們繼續增加每筆貸款收入，擴大Beeline Holdings等利潤率較高的資本收入來源，並利用我們的固定成本基礎並執行我剛剛介紹的成本削減，該業務的基本盈利狀況正在改善。因此，我們預計淨虧損和調整后EBITDA都將繼續保持積極的軌跡。讓我們來看看資產負債表。截至季度末，我們擁有190萬現金，持有待售貸款1730萬。我們的股權約為5100萬美元，沒有公司債務。倉庫使用量隨着生產的增加而增加。現在我們來談談現金流和資本策略。第一季度使用的運營現金為360萬美元。我們在本季度通過資本槓桿組合爲該業務提供資金，房屋股權信貸額度（HEEquity信貸額度（QUALC））提取約945，000筆，自動提款機（ATM）活動約447，000筆。季度結束后，我們繼續使用這兩個設施，為資本提取的時間和節奏提供持續的靈活性。因此，我們正在通過多種資本槓桿積極管理流動性。我們的現金燃燒目標展望未來，我們的目標是在2026年期間大幅減少每月的現金燃燒，部分原因是我們本月已經實施或實施的運營成本削減，部分原因是改善單位經濟和基礎業務。而這是一 我們正在努力實現的目標，而不是我們已經實現的里程碑。我們的前景展望未來，我們看到收入持續增長、利潤率結構更高、運營槓桿率提高以及成本基礎更緊。現在我要把它還給尼克。謝謝

謝謝你尼克。第一季度我們的核心運營指標取得了有意義的進展。每筆貸款收入擴大，轉化率提高，我們一直在進行的技術投資開始在業務中顯示出可衡量的成果。讓我依次向您介紹其中每一項，首先從核心抵押貸款業務的起源和數量趨勢開始。我們在本季度保持了穩定的勢頭，並在三月份取得了強勁的成績。雖然存在一些正常的變化，但基本趨勢是積極的，我們退出本季度的勢頭比進入本季度的勢頭更強。由於與產品組合和信用狀況相關，我們的產品組合正在向有意的方向轉變。我們有意傾向於利潤率強勁且單位盈利能力真實的債務償還覆蓋率（DCR）和銀行對賬單貸款。非QM銷量保持穩定。傳統貸款仍然是該平臺的一部分，但我們故意在經濟不起作用的情況下降低它們的優先順序。借款人的信用指標總體上也仍然強勁。此外，由於2月底和3月初利率短暫下降，本季度末利率期限再融資活動略有增加。由於與利潤率表現有關，我們在定價方面仍然保持紀律。償債覆蓋率（DSCR）約為4%的利潤率是穩定的，傳統的利潤率如預期的那樣更緊，銀行對賬單貸款是一個強大的機會，在我們的管道份額不斷增長。基本上，我們不會以犧牲利潤為代價來追求銷量。這里的一些關鍵驅動因素包括非合格抵押貸款（非QM）貸款的良好二級執行，更高收入來源渠道的增加，以及貸款產品組合優化的變化，因為它與每筆貸款的收入和單位經濟學有關。最重要的趨勢之一是每筆貸款收入的增長。這一數字在去年有了顯着的增長。每筆貸款的收入擴張正在推動運營槓桿。這使我們能夠在不線性成本增加的情況下實現增長，並提高效率。從技術角度來看，自動化正在縮短周期時間和成本，同時提高轉化率。技術通過以下方式促進了經濟的改善。Beeline Holdings我們的Chatbot在網站上通過短信或銷售點旅程與客户互動時，推動鎖定交易量增加了8%。我們推出了自助服務旅程的第一版本，客户可以在無需人為干預的情況下完成申請資格、鎖定和披露簽名，這一版本產生了令人鼓舞的早期結果，包括鎖定拉通申請增加了131%。這種基礎能力現在正在從最初的產品擴展到我們運營槓桿最大的較高保證金貸款類型。我們對該平臺的發展軌跡感到鼓舞，並計劃在本季度進一步增強流量。這還包括實施后臺人工智能輔助的工作流程，目標是繼續提高我們的關閉速度和服務成本。我現在來談談Beeline股權。僅在一個季度內，我們就將Beeline Equity從一個概念轉變為一個工作生產系統，該系統具有完成的交易、經過驗證的工作流程以及擴展基礎設施所需的集成。現在的重點是吞吐量。我們目前已經啟動了完整的系統，完成了初始交易，工作流程已經驗證。我們已經構建了生產軟件並完成了這些集成，以促進2026年優先事項的規模。他們繼續提高每筆貸款的收入，繼續優化我們的產品組合，使其達到最高的保證金貸款類型，擴大直線股權，擴大人工智能和自動化在銷售和運營流程中的使用，提高效率並邁向正現金流。這樣我就把它交給克里斯。

Chris MoE（首席財務官）

尼克·萊尤扎

讓我以三點結束。我們的平臺是獨一無二的。我們建立了一個將抵押貸款、所有權、股權和人工智能結合在一起的平臺。每件作品都強化了其他作品。我們的技術平臺為所有四大支柱貢獻了效率。這種結合創造了長期機會。我們正在建立一個完全集成的住房金融平臺，而不僅僅是一個產品貸款平臺。我們的商業模式正在不斷發展。我們正在吸收更多的資本，減少收入，減少資產負債表風險。我們的利潤率更高的產品越來越受到我們的關注。我們正在與Magic blocks合作為Beeline Holdings構建人工智能解決方案，這為我們嚴格執行的SaaS收入機會創造了。運營費用正在下降。產品組合正在朝着有利可圖的交易方向發展。我們的團隊專注於我們面前的工作。離開2027年時，我們的目標仍然是1億美元的運行率。這是一個目標。這不是保證，但這是我們正在努力實現的目標。第一季度是朝着正確方向邁出的一步。感謝您抽出時間和持續的支持。我們現在開始提問。

操作者

我們現在開始問答環節。要提出問題，您可以在按鍵電話上按星號，然后按1。如果您使用免提電話，請在按鍵之前拿起手機。如果您的問題已被解決並且您想撤回您的問題，請按星號然后2。我們今天的第一個問題將來自Calvin Sito和Crater Lake。請繼續。

Calvin Sito（股票分析師）

嗨嗨，尼克和克里斯，感謝您的更新。因此，我想當我們正確看待資產負債表時，我們第一季度結束時有190萬美元，我們看到調整后的EBITDA損失約為每季度300萬美元。所以你之前提到了一些你可以拉動的資本槓桿。所以我只是想知道，你能詳細説明一下嗎？

Chris MoE（首席財務官）

當然.卡爾文，感謝您的入住。我知道您可能要去機場並乘坐飛機或登上飛機。所以我很感激你的來電。是啊正如我之前所説，我們有自動提款機（ATM）設施。我們還有股權信貸額度（ØC）安排，並且還有許多其他形式的股權融資可用。我們是債務規避者，所以我們不想進行債務交易，但我們能夠通過自動提款機（ATM）和股權信貸額度（ØC）以及可能根據需要通過其他方式籌集資金。

Calvin Sito（股票分析師）

哦，太好了，太好了。也想問一下。是的，我確實有后續行動，所以我想知道，就像。因此，我們談論了很多成本結構舉措、成本削減舉措，這些舉措都很好，但就實現收支平衡或現金流正值而言，我們今年是否仍然認為自己走上正軌。事情發生了很大的變化。是的，我會接受這個。所以，看，我們不僅僅是削減成本，儘管這是實現現金流正的一個重要組成部分。我們還將業務轉向利潤最高的貸款、非合格抵押貸款（非QM）貸款、銀行對賬單貸款和債務償還覆蓋率（DCR）貸款。它們是迄今為止我們利潤最高的公司。而且利潤率明顯高於我們的傳統業務。爲了實現同樣的收入，需要更少的貸款即可關閉。因此，當您考慮到每筆貸款更高的利潤率和同時削減成本的結合時，我們會更快地得出最終結果。因此，我們對最終實現這一轉變感到非常興奮，這就是我們所處的位置。好的謝謝謝謝

操作者

再如果您有疑問，請按星號鍵。然后是一個。我們的下一個問題將來自零售部門的格雷格·麥金利（Greg McKinley）。請繼續。

格雷格·麥金利

下午好謝謝我想請您談談競爭背景，因為當我想到市場時，我們有幾家非常大的數字抵押貸款公司，他們花了很多錢來構建他們的平臺。那麼，在這種環境下，Beeline Holdings如何定位自己，以獲得有意義的份額，隨着時間的推移，持久的市場份額？我想，為什麼它很耐用？是的，所以聽着，我的意思是，在一個有利的利率環境中，你知道，我們不會有這個問題，對吧。你知道，由於需求超過供應，我們能夠快速增長收入。現在這是一個更大的問題，也是我們必須關心的事情。所以我們最受歡迎的兩筆貸款，我們最擅長的兩筆貸款，最賺錢的兩筆，我剛纔提到的兩筆，DCR貸款，還有銀行對賬單貸款，這些都是你無法獲得的貸款。在大多數情況下，頂級貸方Better.com不提供它們。我認為火箭抵押貸款公司不會提供它們，儘管他們表示會開始提供其中一種，但他們現在還沒有。因此，我們在這兩個領域建立了一個非常好的利基市場，我們也在投資房地產投資者中建立了一個非常好的利基市場。因此，當您考慮我們的營銷支出時，我們不會與Rocket和其他頂級貸方爭奪該受眾，因為他們不提供這些產品。所以我們在那里有一點優勢，因為我們已經採用了這些產品，我們將它們國有化，我們將它們按規模建造，而且我們的每筆交易的產量比我們在傳統方面的產量高出40%到50%。我們不會擺脫傳統業務。我們仍將處理和關閉傳統抵押貸款。我們只是不會花那麼多錢在這個市場上推動它們。我們不會試圖超過大型貸款機構的支出。我們將在一個我們知道可以賺錢的空間里玩耍。明白了，明白了。好的，這很有幫助。謝謝然后我想更好地瞭解直線控股股權，也許在幾個方面。所以，第一，你能給我們你的想法，當這出現的東西，你知道，稱之為移動針為你的財務。其次，我只是想更好地瞭解產品。此產品對您的客户有什麼價值主張和經濟效益？是的，聽着，我認為在我們開始真正看到數字按照我們想要的方式縮放之前，這將更多地是第三季度的事情。我們，你知道，我們有點經歷了為什麼採取它，為什麼我們在特定產品上處於這樣的位置。但對該產品的需求相當大。這是一款純股權產品，面向需要現金的人。他們現金充裕，但他們確實。抱歉，他們股票豐富，但現金匱乏。因此，他們有能力利用自己最大的資產並快速為自己創造現金，而不必承擔債務。在一個真正的高水平上，這是。這就是產品。

Chris MoE（首席財務官）

對的我們不是記錄扣押權，而是記錄信託契約。對不起，我們正在記錄一份契約，因此，他們不會用債務換債務。他們基本上是引進新現金，而這些現金沒有時間償還。因此，當今世界對該產品的需求，人們的退休年齡正在增長，或者通貨膨脹超過了退休年齡，這對他們來説是一個完美的產品。就接觸該借款人或非借款人而言，這不是債務，而是接觸該客户。你能談談如何發展這種關係嗎？是的，聽着，你是對的。這是一個教育過程。我們將以數字化的方式吸引觀眾。我們將通過財富顧問來推動這一目標，我們將通過非常聰明的數字活動來推動這一目標。我們將利用人工智能營銷，我們將與嬰兒潮一代普遍存在的組織合作，例如美國退休人員協會。我們有一個非常好的營銷策略。看，有33萬億美元的股權。您必須記住，現金返還或heloc的失敗率或拒絕率在50%至60%之間。我們的目標是退休人員，他們的目標是退休人員。所以這些人中的很多人沒有太多選擇。不幸的是，他們只是沒有太多選擇。他們的選擇是獲得反向抵押貸款，這是懲罰性的、昂貴的、耗時的。賣掉他們的房子。他們可以賣掉房子，他們可以嘗試獲得現金再融資或heloc，但他們可能不會成功，如果他們，你知道，如果他們超過他們的退休生活。因此，直線股權成為前線和中心，他們。有趣.好的，非常好。謝謝你們謝謝客氣

操作者

這將結束我們的問答環節。我想把會議交還給尼克·萊烏薩先生做閉幕詞。請繼續。

尼克·萊尤扎

聽着，我只是想感謝大家對Beeline的支持。我們是爲了贏得這一勝利，我們有動力繼續發展我們的業務。我們期待下一次財報電話會議。謝謝

免責聲明：此成績單僅供參考。雖然我們努力確保準確性，但自動轉錄中可能存在錯誤或遺漏。有關公司的正式聲明和財務信息，請參閱公司的SEC文件和官方新聞稿。企業參與者和分析師的聲明反映了他們截至本次電話會議之日的觀點，如有更改，恕不另行通知。