SoundThinking 2026年第一季度收益電話會議：完整成績單

下午好，感謝您參加SoundThinking 2026年第一季度（Q1）財報電話會議。我將首先對我們的財務業績提供一些高層評論，分享我們戰略投資和增長計劃的最新信息，並闡述我們對今年的看法。然后艾倫將更詳細地介紹財務狀況，之后我們很樂意回答您的問題。讓我從頭條數字開始。第一季度（Q1）收入為2420萬美元，基本符合共識。第一季度（Q1）調整后的息、税、折舊和攤銷前利潤（EBITDA）約為負100，000美元。我們重申全年收入指引為1.09億至1.11億美元，中間點同比增長約6%，調整后EBITDA利潤率指引為16至18%，退出ARR為1.1億美元，2026年增長15%。讓我對今年的結構形態進行一些高層評論，因為一旦它變得清晰，地圖就會變得相當簡單。根據設計和日曆，第一季度（Q1）是我們成本最高、收入最低的季度。年度成本集中在第一季度（Q1），例如審計費、代理和股東會議、年終成本、法律和税務工作。這些項目主要在每年第一季度（Q1）被吸收，並且不會在隨后的季度重複。與此同時，隨着全年的部署、更新和擴展，我們的收入也受到了后期負載。由於季度收入高於我們的成本運營率，我們的業務具有巨大的運營槓桿。一旦我們在任何特定季度超過成本基礎，我們預計增量收入對調整后的息税折舊攤銷前利潤（EBITDA）的貢獻將不成比例。第一季度（Q1）低於這一點，第二季度（Q2）至第四季度（Q4）或更高。結合我們從4月1日起執行的勞動力優化預計將每年節省約400萬美元，我們相信我們對全年調整后的息、税、折舊和攤銷前利潤（EBITDA）指導有了清晰的視野。艾倫將走過他所在區域的詳細橋樑。讓我分享一些有關我們戰略執行的最新情況，這讓我們對下半階段的增長充滿信心，以及隨着我們繼續發展成為一家更廣泛的公共安全技術公司，我們業務正在進行的更深層次的轉型。第一季度（第一季度），我們對7個客户進行了ShotSpotter里程直播，在我們的LPO平臺上添加了50個車牌Ranger攝像機，並上線了SafePoint的85個車道。客户健康和保留率仍然是我們業務的真正優勢，我們隨着時間的推移建立的信任繼續反映在我們在世界級類別中的淨推廣者得分以及目前領先於計劃的續訂績效中。我想特別強調一個更新，那就是克利夫蘭。在過去的幾個月里，貿易媒體、當地城市的審議，甚至一些投資者的對話都發表了大量公開評論，表明我們面臨着將克利夫蘭輸給我們類別中的新進入者的風險。説法是，該合同預計將是競爭性損失。我很高興地告訴大家，克利夫蘭的更新正在進行中，比布市長和該市的公共安全領導層公開宣傳了這項技術，並特別讚揚了ShotSpotters對克利夫蘭80%兇殺案破案率的貢獻。我想直接談論克利夫蘭所代表的是什麼，因為它代表了我知道投資者所關心的更廣泛的競爭動態。任何人都可以承諾在球場甲板上檢測槍聲。該類別已經存在了足夠長的時間，以至於營銷材料已經開始趨同。相同的流行語，相同的準確性聲明，相同的談話要點。但運行一個實際上適用於1的聲學檢測系統，000多平方英里的密集、嘈雜的城市環境，在煙花、建築噪音和天氣等各種條件下具有亞米精度，音頻數據經得起現實世界的審查。這與幻燈片上的描述完全不同。那就是護城河的所在。25年的基本真相物理數據準確性性能已於2024年根據90%的合同標準和經過部署測試的集成深度進行了獨立驗證，新進入者現在只需要學習他們需要的。當機構從營銷轉向運營現實時，他們往往會發現實際上只有我們。克利夫蘭是一個明確的數據點，表明業績決定了這些交易，而不是敍事，也不是球場。在深度運營集成方面，我們對無人機作為急救人員的補充是我們看到有意義吸引力的另一個領域，這與ShotSpotter非常契合。現在，Guideo和Brink已有16個城市實現了ShotSpotter與無人機的集成，節奏有所加快。拉斯維加斯、匹茲堡、薩福克縣、蒙茅斯縣、西棕櫚灘、弗雷斯諾、坦帕和弗吉尼亞海灘都在過去兩個月內上線。在阿爾伯克基，一架Shot Spotter Trigger無人機抵達現場，觀察到一名對象積極射擊武器，並將其實時轉發給響應警察。在另一起事件中，無人機找到了一名槍傷受害者。這就是我們客户今天正在實現的運營成果。戰略要點是，這些並不是簡單的無人機警報偵察機。它們集成到機構應對的運營結構中。物理人工智能在現實世界中發揮作用。這就是為我們的客户創造持久價值的原因。這就是為什麼Safety Smart平臺越來越難以替代。上周，我們推出了Safety Smart Field Agent，這是我們Safety Smart平臺內的人工智能用户體驗。它目前已與十多個ShotSpotter機構進行測試。今年夏天晚些時候，安全智能現場特工、警察局長、調查員、犯罪分析師，甚至市議會成員都可以用簡單的英語提出問題，並獲得他們需要的信息--洞察力、圖表、地圖或簡報摘要摘要今年我們的公立學校附近發生了多少槍擊事件？新興熱點有哪些？為本月的趨勢創建指揮人員簡報。到目前為止，獲得這些類型的答案需要分析師、查詢語言和儀表板。現場代理將該功能直接交給任何授權用户，並提出疑問，讓我説明為什麼這對我們來説是向前邁出的有意義的一步。現場代理適用於所有SafetySmart數據源來自ShotSpotter的槍擊數據、來自Resource Router車牌的犯罪數據，通過統一的體驗從Ranger車牌讀取。我們相信只有我們才能實現這一目標，因為只有我們才能在單一平臺上運行如此廣泛的公共安全數據。這是我們集成的SafetySmart平臺，體現在真實的日常客户體驗中，它是健全思維所體現的物理人工智能（AI）模式論點的切實表達。人工智能（AI）的價值取決於其背后的數據基礎，我們的價值真正廣泛、真正獨特，體現在1000多平方英里的部署中25年的地面真相聲學檢測數據中，我們相信沒有競爭對手可以複製。SafetySmart現場代理是繼去年秋天推出的Crime Tracer Gen 3之后，我們的第二款人工智能（AI）驅動的用户體驗，也是在SafetySmart平臺上更廣泛地推出人工智能（AI）功能的下一步。我們還繼續在Sound Thinking Labs計劃上取得創新進展，包括針對關鍵基礎設施的狙擊手威脅檢測解決方案當然。我們在與變電站公用事業市場相關的周邊保護用例中展示了早期技術成功。隨着我們在國際上獲得商業吸引力，我們期待分享更多信息。隨着全球市場在公共安全基礎設施方面的成熟，我們繼續看到人們對聲音槍聲檢測的興趣日益濃厚。我們在烏拉圭蒙得維的亞和巴西尼德魯瓦的部署為更廣泛的拉丁美洲擴張提供了令人信服的證據。在我們最近聘請的國家銷售主管Bruna Bolarino的推動下，我們正在該地區的這些市場和其他市場建設管道。我們將國際視為核心平臺的多年擴張跑道，我們正在刻意投資以捕獲它。我們的SafePoint管道和整個第一季度的上線勢頭特別令人鼓舞。隨着Moffitt、Morgan State和其他關鍵GO生活的上線，今年1月至3月，每月經常性收入增加了一倍多，而且我們正在以更高的運行率進入第二季度。此外，本周早些時候，我們執行了一項為期三年的320萬美元的預訂，代表了來自五大主要連鎖醫院的超過100萬美元的ARR，這些醫院位於其中一個州的所有醫院，並且他們在那里開展業務。此外，我們預計關閉一個15車道3年100萬美元加上預訂300年經常性收入（ARR）與診所在東北部。這兩項交易是我們醫療保健安全重點的重要驗證點，也是SafePoint在醫院垂直市場的重要證明點。醫療保健機會是巨大的，因為我們在之前的電話中討論過加利福尼亞州議會法案2975將要求到2027年3月在400多家醫院中擁有武器檢測能力。這只是一個州的一項授權。更廣泛的醫療保健市場正在朝着同一個方向發展，因為系統優先考慮整個產品組合中的患者和員工的安全。我們看到的是，客户一致選擇平臺而不是點解決方案。我們的SafetySmart平臺、ShotSpotter、Plate Ranger、Crime Tracer、Resource Router、Case Builder和SafePoint現在都通過我們深入的DFR集成中的現場代理進行了增強，為機構提供了一種綜合的公共安全方法，我們相信這是沒有任何點解決方案競爭對手可以比擬的。推動我們世界一流客户保留的信任使我們能夠不斷深化該平臺和我們在25年來建立的數據基礎。這就是我們的人工智能（AI）投資複合化而不是商品化的原因。在艾倫介紹財務之前，我想就我們如何思考資本配置策略添加一些戰略背景。高水平你會發現，今天的Soundthinking是兩種處於截然不同發展階段的非常不同的業務。在我們向垂直物理人工智能（AI）公司的更廣泛轉型中。我們的核心公共安全平臺ShotSpotter、Crime Tracer、Plate Ranger、Resource Router和Case Builder是一家適度增長但盈利的業務，產生強勁的調整后EBITDA和自由現金流，超出了我們今天綜合顯示的水平。另一方面，SafePoint是一家處於早期階段但增長迅速的業務，我們今天正在刻意投資，以捕捉我們認為的物理人工智能（AI）安全領域定義機會的類別。您在合併層面看到的混合調整后EBITDA概況反映了這種刻意的資本配置選擇。Alan將提供有關SafePoint盈虧平衡的幅度以及路徑和時間軸的額外顏色。因此，將收入軌道拉回共識第一季度調整后的EBITDA反映了今年的結構性形態。我們在保留、安全點加速等方面的客户動力以及我們在安全智能現場代理等創新方面的投資和不斷增長的DFR集成增強了我們的能力我們業務的潛在優勢保持不變，我們在信任、績效和25年的物理人工智能（AI）數據基礎上構建的差異化平臺，我們相信這將使我們在2026年剩余時間及以后處於有利地位。我現在將致電艾倫，更詳細地討論我們第一季度的財務業績和2026年全年的展望。那麼我們很樂意回答您的問題。

好吧，艾倫，交給你了。謝謝你，拉爾夫。大家下午好。第一季度收入為2，420萬，而2025年第一季度為2，830萬。值得提醒的是，2025年第一季度包括與我們尚未續簽的波多黎各射擊手合同相關的約50萬美元收入，以及與我們與紐約警察局的兩項為期三年的大型合同續簽相關的上一年追趕收入約350萬美元的非經常性影響。毛利潤為1，130萬美元，佔收入的47%，而上一年同期為1，660萬美元，佔收入的59%。毛利率的下降反映了與為現有和新客户提供服務相關的持續成本，而沒有受益於上一季度確認的追趕收入。我們調整后的息税折舊和攤銷前利潤（EBITDA）約為負10萬美元，而2025年第一季度為正450萬美元。需要強調的是，我們第一季度調整后的息、税、折舊和攤銷前利潤（EBITDA）受到與持續產品開發相關成本的影響，最明顯的是SafePoint，由於我們在預期收入之前進行投資，該公司目前產生了超過800萬美元的年化虧損。如果沒有這些投資，第一季度調整后的息、税、折舊和攤銷前利潤（EBITDA）將同比增長，這凸顯了我們核心業務的持續改善。我們有意根據客户需求、管道增長、合同規模和長期利潤機會進行這些投資，我們預計隨着這些計劃的成熟並開始對盈利能力做出更有意義的貢獻，這種壓力將會緩和。事實上，鑑於龐大的安全點管道和預期的增長，我們預計該產品組將在2027年底或2028年初實現盈利。請注意，調整后的息、税、折舊和攤銷前利潤（EBITDA）是一種非GAAP財務指標，其計算方法是採用我們的GAAP淨利潤或損失並調整利息收入、所得税、折舊、攤銷和減損重組成本和損失，包括相關固定資產處置，基於股票的補償費用和收購相關費用，包括對我們或有對價義務的調整。我們的運營費用為1，810萬美元，而2025年第一季度為1，780萬美元。運營費用同比保持相對穩定，反映了員工相關薪酬成本上升、重組費用被銷售和營銷支出減少部分抵消。細分我們的費用、銷售和營銷費用，第一季度為650萬美元，約佔總收入的27%，而上一年同期為730萬美元，約佔總收入的26%。我們的研發費用為440萬美元，約佔總收入的18%，而上一年期間為410萬美元，約佔總收入的14%，反映了對產品創新、人工智能驅動能力和平臺增強的持續投資。本季度DNA費用為670萬美元，約佔總收入的28%，而上年同期為650萬美元，約佔總收入的23%。隨着業務規模的推移，我們預計我們的G和A費用的增長將慢於收入的增長。根據1，290萬股已發行基本股和稀釋加權平均股，我們本季度GAAP淨虧損約為700萬美元，即每股基本股和稀釋股0.54美元。相比之下，根據PR年度發行的1，260萬股基本股和稀釋加權平均股計算，GAAP淨虧損為150萬美元，即每股基本股和稀釋股0.12美元。虧損增加的主要原因是缺乏上一年追趕收入、重組相關費用和持續虧損投資我們的平臺。截至2026年3月31日，遞延收入為4，040萬美元，而2025年12月31日為4，390萬美元，反映了本季度正常的合同應收賬款變化和收入確認。本季度末我們的現金及現金等值物為1，420萬美元，而2025年底為1，580萬美元。目前，我們的信貸額度有約3600萬美元的可用資金，因為我們的信貸額度上有約400萬美元的未償債務。現在轉向2026年全年的指導。我們重申全年收入指導範圍為1.09億美元至1.11億美元，同比增長約5%至7%。我們還重申了2026年全年調整后的息、税、折舊和攤銷前利潤（EBITDA）利潤率指導範圍為16%至18%。我們預計通過三個主要方面實現調整后的息税折舊和攤銷前利潤（EBITDA）範圍。首先，第一季度歷來是我們一年中最昂貴的運營支出季度，因此我們預計我們的季度運營支出成本將會下降。此外，我們最近的成本削減應該會為今年剩余時間額外增加250萬美元。最后，我們相信，超過第一季度收入運行率的90%的新收入增長將直接流向調整后的息、税、折舊和攤銷前利潤（EBITDA）。我們的指導反映了拉爾夫之前討論的今年的結構形態。需要提醒的是，隨着全年的部署、更新和擴展，收入和盈利能力都受到了后期的影響。我們的前景反映了我們在SafePoint、人工智能驅動功能、平臺創新方面的投資，以及第二季度初生效的勞動力和業務優化行動每年節省約400萬美元的成本。隨着2026年剩余時間，我們預計收入規模和運營槓桿的改善將推動下半年的盈利能力大幅增強。我們對執行全年框架的能力充滿信心，並繼續專注於嚴格的成本管理，同時繼續投資於長期增長機會。總體而言，我們對各項戰略舉措和業務運營績效取得的進展感到滿意。至此，我們現在很高興開始提問。接線員，請您開通問答線路好嗎？

SoundThinking（納斯達克股票代碼：SSTI）發佈了第一季度財務業績，並於周四召開了財報電話會議。閲讀下面的完整記錄。

Benzinga API提供對財報電話會議記錄和財務數據的實時訪問。請訪問www.example.com瞭解更多信息。

在www.example.com上觀看網絡廣播webcastid = 7 YZJtwQc

SoundThinking報告2026年第一季度收入為2，420萬美元，與預期一致，調整后EBITDA約為負100，000美元。

該公司重申了全年指引，預計收入為1.09億至1.11億美元，同比增長約6%，調整后EBITDA利潤率為16%至18%。

SoundThinking採取了戰略舉措，包括在七個客户賬户中部署ShotSpotter里程，並推出了安全智能現場代理，這是一種人工智能用户體驗。

該公司強調，儘管面臨競爭壓力，但仍與克利夫蘭成功續約，強調其技術的可靠性和有效性。

SoundThinking預計，在正在進行的大型交易的推動下，今年下半年的收入和盈利能力將大幅改善，並預計SafePoint將在2027年底或2028年初實現盈利。

管理層指出了對產品創新和人工智能能力的持續投資，並強調了國際市場和醫療安全解決方案的增長機會。

操作者

下午好，歡迎參加SoundThinking 2026年第一季度財報電話會議。我叫拉坦亞我是今天的接線員。加入我們的是SoundThinking首席執行官拉爾夫·克拉克和首席財務官艾倫·斯圖爾特。請注意，今天電話會議上討論的某些信息將包括我們未來活動的前瞻性陳述以及SoundThinking的業務戰略以及未來的財務和運營業績。這些前瞻性陳述只是預測，受難以預測的風險、不確定性和假設的影響，並可能導致實際結果與這些陳述所述或暗示的結果存在重大差異。SoundThinking向SEC提交的文件中討論了其中某些風險、不確定性和假設，包括其最近的10 K表格年度報告和其他SEC文件。這些前瞻性陳述反映了截至2026年5月14日《今日直播》的管理層的信念、估計和預測，soundthinking沒有義務修改或更新任何前瞻性陳述以反映本次電話會議之后的事件或情況。此外，我們今天在電話會議上的評論還提到了非公認會計原則（GAAP）財務指標，例如調整后的EBITDA和關鍵業務指標，例如年度經常性收入。非公認會計原則（GAAP）措施應被視為公司報告的公認會計原則（GAAP）結果的補充而不是替代方案，這些非公認會計原則（GAAP）措施與其最直接可比的公認會計原則（GAAP）措施的對賬，以及所引用的關鍵業務指標的定義以及管理層納入非公認會計原則（GAAP）措施和所引用的關鍵業務指標的原因，請在新聞稿中找到。最后，我想提醒大家，這個電話將被錄音並通過公司www.example.com投資者關係部分的鏈接進行重播，我現在將把電話交給Ralph。請繼續。

拉爾夫·克拉克（首席執行官）

艾倫·斯圖爾特（首席財務官）

操作者

謝謝我們現在將進行問答環節。如果您想問問題，請按電話鍵盤上的星號1。確認音將指示您在問題隊列中的行。你可以按星號2退出隊列。對於使用揚聲器設備的與會者，可能需要在按星號鍵之前拿起聽筒。再次，這是此時提出問題的第一顆星。請稍等，我們就第一個問題進行民意調查。第一個問題來自Ross Capital的Richard Baldry。請繼續。

Richard Baldry（股票分析師）

謝謝.您能談談今年剩余時間的增長可見性嗎？有點像有多少已簽署但需要部署，而不是您必須簽署並能夠部署入口的內容。

艾倫·斯圖爾特（首席財務官）

你想帶走那個艾倫嗎？你想讓我解決這個問題嗎？當然.好吧，我可以繼續開始了。我認為，就目前而言，儘管第一季度在某些領域（例如我們的ShotSpotter銷售）有點慢，但我想説，我們在其他幾個領域領先於計劃，而且肯定會在今年上半年年底之前。您聽Ralph提到了本周簽署的兩份新的SafePoint合同，其中一份價值320萬美元，另一份價值超過100萬美元，每年增加約140萬美元。如果您還記得上次通話時，我們説過僅為SafePoint就將增加約400萬美元的ARR。當我們獲得這樣的大型合同，增加70條新車道，而且兩條都是本周剛剛簽署的，這表明那里有很多積極的活動。Ralph還提到了我們正在添加的其他東西，例如我們擁有的50台切割版Ranger相機，以及我們在國際上對其他解決方案感到非常積極。儘管目前上半年的情況有所放緩，但根據我們目前在管道中看到的情況，我們仍然預計頂級收入能夠受到打擊。拉爾夫，您可能也有其他評論。

拉爾夫·克拉克（首席執行官）

是的，我想我只是補充一句，我同意艾倫所説的一切。我認為正如我們早些時候評論的那樣，我們對上半年達到5000萬美元左右感覺非常好。我們已經承認，我們今年的結構將更加註重后臺負載。因此，至少考慮上半年收入約為5000萬美元，下半年為6000萬美元。正如我們之前所説，下半年增長的很大一部分是兩筆價值數百萬美元的鉅額交易。其中一家擁有約250萬美元的全州或半全州犯罪追蹤交易。然后我們預計波多黎各將重新奪回，這可能會增加270萬美元的年度經常性收入（ARR）。當然，它們如何轉化為收入幾乎是時間敏感的。因此，我們希望在下半年早些時候關閉這些公司，以便為我們預計的2026年收入增長做出貢獻。

Richard Baldry（股票分析師）

如果你看看這兩個醫院的交易，一個是300萬美元的交易，一個是100萬美元的交易，讓我們這麼説吧。所以這兩個之間有一個相當大的差距。這兩種情況有多典型，或者説這兩種情況都是一筆普通交易的典型情況？與加州400家醫院的機會相比，我們如何看待這一點？

拉爾夫·克拉克（首席執行官）

是的，所以是的，這是一個很好的呼籲，里奇。所以我想説，我們還處於這個過程的早期階段，我不知道我是否準備好定義交易的節奏。我能説的是，管道發展得非常非常快。我們高度關注醫療保健領域的賭場。隨着我們獲得更多對我們有積極參考的客户，我們正在醫療保健領域建立動力。對不起，有一個州，一項更大的交易，我們談論的300萬美元以上的交易基本上是在一個特定州的所有醫院整合安全點。這家特殊的連鎖醫院在多個州設有辦事處。所以這本身就是一個很大的機會。再説一遍，這都是在75中的29之前的。因此，我認為我們的期望是，我們將看到從10車道到50、50車道類型的交易，就像我們在這個大案例中看到的那樣。然后，隨着人們在醫院的百分之一部署后，我們將看到擴張也開始發揮作用，因為他們在我們的解決方案中進行標準化。因此，我們對醫院和賭場垂直領域的SafePoint感到非常鼓舞。

Richard Baldry（股票分析師）

對我來説，最后一件事是，當你看到SafePoint目前的800萬美元的拖累時，其中有多少是在銷售和營銷中真正用於需求驅動方面，而不是正在進行的產品開發或后臺？

艾倫·斯圖爾特（首席財務官）

是的，這是一個很好的問題。如果你想一想，順便説一句，這800萬就是我們期望擁有的。26日和25日的負調整EBITDA實際上超過900萬。所以我們已經在改進。但我想説，如果你想在不同類別之間細分，在總損失中，我們的收入將從去年的360萬左右增加到今年的650萬以上。我們確實相信，銷售的商品成本（其中確實包含大量人員成本）將從去年的約800萬美元上升到大約900萬美元。我們不需要增加太多，因為我們的收入增加了超過300萬美元。實際運營支出從約700萬美元增加到接近900萬美元。因此，當收入增長3，而其他內容只增長2時，900萬美元的損失就會下降到800萬美元的損失。所以它確實是不同的混合體。特別是您關於銷售和營銷的問題。去年我們SafePoint的銷售和營銷團隊實際上只有一個人。我們現在有四個，我們認為我們的人員配備齊全，能夠達到這些數字。隨着管道的不斷建設，我們看到這樣的大型合同，它正在證明我們所期望的事情實際上正在發生。

Richard Baldry（股票分析師）

明白了，謝謝。

操作者

下一個問題來自Citizens的特雷弗·沃爾什（Trevor Walsh）。請繼續。

特雷弗·沃爾什（股票分析師）

太好了感謝詹斯回答問題。Ralph，也許我會從你開始討論無人機作為第一響應者（DFR）評論的更多平臺產品級問題以及你與這方面的16個城市的集成，我認為這肯定會讓射擊點變得粘在那里。您能否向我們介紹一下或談論一下這可能如何創造實際的額外收入，例如不僅保留收入，而且隨着這些集成和特定用例的發生而獲得更多收入？

拉爾夫·克拉克（首席執行官）

是的，這是一個公平的呼籲。我想.我並不是一個極其貪婪的人。我認為思考我們的無人機或無人機作為第一響應者（DFR）集成的正確方式是更多地考慮為客户增加價值，並更多地嵌入到他們的運營結構中，瞭解他們如何響應ShotSpotter警報。因此，除了為客户增加價值並與他們的運營結構集成之外，我們的淨結果或淨效益實際上是圍繞保留和粘性。我認為這必須是我們的重點。目前，我們不希望增加額外的收入或任何東西。我認為，我們的重點是如何為我們的客户增加Shotspotter的價值，就他們如何迴應ShotSpotter警報而言。所以坦率地説，我們可能會投資更多。因此，就像現在一樣，我會將我們的無人機作為第一響應者（DFR）集成描述為一級無人機作為第一響應者（DFR）集成，我們基本上是發送一個數字警報，可以被dfr消費，將他們發送到一個長期的機會。真正有趣的是使這些集成雙向。所以，你知道，在第二階段，我們很想考慮如何，一旦眼睛對準目標，我們就可以將視覺重新整合到A中，ShotSpotter警報中，並將其全部組合到一個數據數據包中，然后坦率地説，可以使用我們的犯罪追蹤器解決方案。對的然后與lpr結合，然后轉到案例生成器進行案例管理。我的意思是你看到了一些真正存在的機會。因此，我認為我們的重點是如何對客户更有價值，我們將獲得適當的好處，我們需要在保留方面。這纔是重點，而不是增加收入。這回答了你的問題嗎

特雷弗·沃爾什（股票分析師）

當然了這是偉大的顏色。我很感激。也許可以切換到現場代理部分和平臺內的人工智能授權。這是作為一項核心服務免費提供，還是客户必須擁有一套特定的產品才能開啟這一功能？這是如何從一種部署斜線那種傾斜的項目看起來像的。

拉爾夫·克拉克（首席執行官）

是的，也謝謝這個問題。所以，我認為第一階段非常類似於我對無人機作為第一響應者（DFR）集成的反應。我們只是想推出它來增加價值和粘性。我認為，我們可以讓更多的人與數據互動，它就變得更有價值。坦率地説，我們可以為市議會準備這些簡報。同樣，它實際上是爲了為客户增加價值和提高粘性。我認為未來我們將繼續在這一領域投資，我認為現場代理不僅可以用於射擊探測器，還可以用於帶有車牌護林員、主要追蹤器、案例構建器等的車牌識別（LPO）。那里有很多非常有趣的可能性。這對我們來説是一個數據遊戲，捕獲數據並構建與數據一起附帶的物理人工智能模式。

特雷弗·沃爾什（股票分析師）

明白了。太好了。也謝謝你。再喝一杯吧。最后一個給我。給你，艾倫。

艾倫·斯圖爾特（首席財務官）

你能幫我理解一下嗎？我想也許首先談談勞動力優化。生效時，這種情況是否廣泛基於各個業務職能？然后我認為您在講話中指出，勞動力優化每年可以節省400萬美元。但當您圍繞調整后的息、税、折舊和攤銷前利潤（EBITDA）滾動計算您的積分時，全年節省的成本減少了250萬美元。所以我猜今年剩下的時間。我不知道這是否與勞動力優化相同或相關，但是分開的。如果您能再次讓我們瞭解勞動力的定性部分是什麼，然后是這將如何影響今年息、税、折舊和攤銷前利潤（EBITDA）的橋樑，那就太棒了，如果這有意義的話。是的，當然。這是一個很好的問題。謝謝你問這個所以我們就這麼做了。大約有20人蔘與了我們的裁員，但不僅僅是人。我們還有一些其他的削減。就事情而言，我們舉行了一些我們不再舉行的會議，比如全漢茲會議。我們絕對決定不需要這個。我們進行了一些營銷變化。因此，就400萬美元的總額而言，這是一年多的時間。所以基本上4月1日生效。因此，第一季度的價格預計在50萬美元到70萬美元之間。因此，我在劇本中提到的250萬美元可能是今年第一或第二季度的50萬至70萬美元，然后第三季度約為100萬美元，第四季度約為100萬美元。這就是你達到250萬的方法。甚至可能比這個高一點。不過，節省的費用將繼續下去，因為這是12個月的節省，我們節省了400萬美元。所以我們將繼續擁有它。所有這些都將幫助我們降低總體總成本並增加調整后的EBITDA。但爲了達到我們所説的17%的指導，我們只計算了其中250萬人的增長才能夠達到這一指導。

特雷弗·沃爾什（股票分析師）

明白了。有道理。謝謝你的澄清並感謝這個問題，珍。所以我會回到隊列中。

操作者

下一個問題來自Northland Capital的Michael Latchell。請繼續。

邁克爾·拉蒂格（股票分析師）

好的，非常感謝。只是關於安全開始的幾個問題。聽起來，那里的勝利不錯。你能談談，你知道，為什麼你會贏，為什麼你會贏這些交易，然后在醫院內部，它們是否在急診室的前門被使用，或者它們的使用範圍有多廣泛？

拉爾夫·克拉克（首席執行官）

這是拉爾夫，我先開始，艾倫，加入並補充和讚美。但我認為勝利屬於醫院。醫院的重點是如何在沒有檢查站和阻礙免費的情況下提供一定程度的安全，我想説，就像進出醫院的人員的進出一樣。當我們與醫院談論患者體驗和訪客體驗非常重要時，我們聽到了很多信息。他們想要有尊嚴的經歷。讓人們通過檢查站幾乎實際上被定罪，你知道，不得不勸阻自己不要使用鑰匙、筆記本電腦等，這只是一個負面因素。坦率地説，當人們聚集在一起一個接一個地通過檢查站時，它就軟目標而言創建了安全風險概況。我們通過我們非常獨特的護柱設置很好地解決了這個問題，其中我們沒有主動傳感器。解決方案是被動傳感器。它非常謹慎，不是很明顯，車道非常寬。所以，所以人們可以進出。我們規定的假陽性率非常低。因此，請考慮一下低個位數的假陽性率，因為在這種情況下你會出現假陽性，這比我們的一些競爭對手的假陽性率低得多，並且在捕獲一些即將到來的武器方面仍然有非常有效的真陽性率。因此，平衡是存在的，對於我們醫院來説，這是優先考慮的，至少在我們不會打得很好的醫院環境中，坦率地説。我們正在支持這個環境的其他人。如果你去競技場或體育場，我認為人們習慣於擁有更多TSA體驗。因此，我們的獨特性並沒有在那里發揮得那麼有效。因此，我們正在將這些機會讓給那些有檢查站的人。但我們希望真正擁有具有相同要求的醫院垂直和賭場垂直。賭場不想阻礙人們進入賭場、享受美好時光，甚至可能損失一點錢。這就是我們要關注的地方。我們認為我們在這些特定環境中具有比較優勢。我認為，對於人們在醫院部署的車道來説，這是全面的。訪客通道、緊急通道、一些員工入口也被我們的解決方案覆蓋。

邁克爾·拉蒂格（股票分析師）

而且是。您提到賭場和醫療保健是關鍵垂直行業。我想，你知道，醫療保健是最突出的嗎？鑑於這項立法，您是否認為加州會出現好轉？

艾倫·斯圖爾特（首席財務官）

是的，這是艾倫，我會繼續説，好吧，我們在加利福尼亞州確實有醫院。我們還沒有真正看到它們與第2975號議會法案具體相關，我們在過去幾個季度一直在討論該法案，該法案要求加州約400家醫院擁有武器檢測解決方案。我們相信，我們現在正在做的一些醫院在實際賭場方面已經領先於這一點。我們也看到賭場擴張。我們的賭場現在在伊利諾伊州和阿拉巴馬州擴張。過去幾個季度其他地方也發生過這種情況。我的意思是，即使你聽到拉爾夫談論摩根州立大學，這是一所大學，所以它不一定是我們的重點領域，但他們基本上來找我們，他們也部署了。因此，我們看到大約一半的客户在醫院，可能略高於50%。然后大約一半人在賭場，比例很小。三角洲將用於其他事情。

邁克爾·拉蒂格（股票分析師）

好的謝了那麼就今年的ARR增長而言，聽起來您預計SafePoint將有大約300萬美元。您能否提供有關推動這1500萬人口的其他主要類別的詳細信息？

艾倫·斯圖爾特（首席財務官）

是的，這是艾倫。我們預計SafePoint實際上將有大約400萬人，我們相信到今年上半年年底我們將超過200萬人，或者肯定會接近這一點。是的好吧，在我們前往保存點的路上，我們確實説過Shotspotter將獲得大約730萬ARR，其中270萬ARR將使波多黎各重新上線。因此，在7.3中，2.7是波多黎各。這還剩下約560萬人。這將包括國內車道和國際車道。因此，如果你認為國際項目可能有100萬個，這對我們來説實際上只是我們相信可以獲得的兩個新項目，那麼國內項目就減少到約460萬個。因此，國內必須有大約60到70條新車道。這比我們過去幾年所做的要少。我們相信這一點，當然希望我們能夠從中實現這一目標。就ARR而言，我們擁有的其他產品相對較小。我們確實預計，就新ARR而言，Plate Ranger將在1萬左右，也許在150萬左右，這將使我們的實際GAAP收入約為80萬至90萬美元，而去年的GAAP收入為零。所以這是很好的增長。然后其余的余額就相對較小。是的，我應該説，除了犯罪追蹤器。犯罪追蹤器增加了約320萬美元。這就是三角洲。其中250萬人是拉爾夫提到的新大州。因此，在3.2中，有2.5。這隻會增加60萬和其他犯罪Tracer新客户。

邁克爾·拉蒂格（股票分析師）

好的，太好了，謝謝。

操作者

女士們先生們，再次提出問題，請按電話鍵盤上的星號1。下一個問題來自Lake Street的Eric Martinezzi。請繼續。

Eric Martinezzi（股票分析師）

我想跟進波多黎各和州犯罪追蹤公司的兩項重大合同延迟。事實上，他們在下半年對你們來説是如此推動。想知道他們在續簽審批流程中處於什麼位置？是這樣的，球在他們手中，我們正在等待他們回覆我們，或者是否有一個時間軸，他們正在達到內部批准的時間表，這就是為什麼我們讓他們為下半場做好了準備。

拉爾夫·克拉克（首席執行官）

是啊這就是拉爾夫我會開始，艾倫，酌情加入。關於Crime Tracer交易，我想説我們實際上是在與實體交換紙張。所以這確實非常令人鼓舞。事實上，我真的希望我們能夠在這次通話中説得更具體。因此，我認為我們的大型Crime Tracer交易可能距離敲定不超過30至45天是我的希望。我們實際上作為一個團隊與州長辦公室就此事舉行了一次特定的州會議。我們拿到了簽約車輛。我認為我們對所有語言幾乎都達成了一致。正如我所説，我們實際上是在來回交換紙張。波多黎各仍然積極參與。我想説，這與犯罪追蹤器一樣。儘管那里仍然有非常積極的參與。我想説，在組織上和政治上，有一些舉措對我們來説是積極的。但那個仍然是。關於波多黎各，還有一些工作需要做。

Eric Martinezzi（股票分析師）

好吧然后你們還有另一件事，你知道，在過去的幾年里，實際上，我想自從芝加哥不續約以來，你們已經制定了程序來提前續約。你知道，無論是主動接觸，即使是理事會成員，議員級別，以展示ShotSpotter系統的功效和力量，您處理該流程的方式的任何變化以及我們應該在未來六個月內注意的任何重大更新。

艾倫·斯圖爾特（首席財務官）

是的，繼續吧，拉爾夫。

拉爾夫·克拉克（首席執行官）

不，繼續，繼續，艾倫。

艾倫·斯圖爾特（首席財務官）

不，我想説我們對此非常積極主動。我們今年給出的指導比過去的情況更高，主要與預算有關，並且不再有甚至允許城市或州使用的ARPA資金。因此，我們確實預計流失會稍微高一點，這導致我們花費更多的時間，甚至比過去更早地接觸客户。因此，我們正在非常積極地做這件事。我不會説流程發生了太大變化，除了我們正在努力為他們獲得一些潛在的資金來源之外，在某些情況下，如果客户提前告訴我們他們面臨挑戰，我們過去不一定積極地這樣做。所以我想説，就我們如何，你知道，就我們預期的大規模續約而言，這將是唯一真正不同的事情。你知道，我們有底特律，它是一個大客户，擁有超過30英里。我們已經提交了我們的提案以及他們提出的徵求意見書，希望在未來幾個月內獲得獎勵。我們在薩福克縣確實有另一個客户，這對我們來説是一個非常有趣的客户，因為我們之前和他們在一起，然后他們最終取消了他們的7英里，然后更新了，並超過了20英里。這就是一個。今年下半年有點晚了，但我們正在關注的事情。除此之外，像阿爾伯克基這樣的大客户完全支持我們，已經擴大了四倍。除了波多黎各之外，我想説沒有太多其他國家足夠大而令人擔憂。

Eric Martinezzi（股票分析師）

明白了。感謝您回答我的問題。

操作者

謝謝此時，我想將電話轉回拉爾夫·克拉克先生，請他發表結束語。

拉爾夫·克拉克（首席執行官）

太好了謝謝接線員。因此，感謝大家今天加入我們，並感謝你們提出的深思熟慮的問題。正如您所看到的那樣，我們對業務的發展軌跡感到非常興奮，並且感覺我們對我們重申的指導有着非常清晰的視野。因此，我們期待在下一個季度電話會議上向您通報我們的進展情況。當然，如果您有任何其他問題，請隨時聯繫艾倫或我自己，我們很樂意參與。

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