WidePoint報告2026年第一季度業績：完整收益電話記錄

謝謝接線員，大家下午好。感謝您今天加入我們，回顧我們截至2026年3月31日第一季度的財務和運營業績。鑑於我們最近舉行了全年財報電話會議，今天的討論將很簡短。我們很高興地宣佈，2025年我們經歷了強勁的勢頭。2026年第一季度，我們實現收入4，060萬，調整后EBITDA為752，000，自由現金流為674，000。此外，我們很高興報告第一季度每股收益為正。這些結果將為我們度過今年剩余時間奠定堅實的基礎。展望未來，我們對2026年的前景在很大程度上受到兩個關鍵因素的推動，其中CWMS 3.0合同是首要考慮的因素。幾周前，國會批准為國土安全部下屬的大多數機構提供資金，結束了國土安全部創紀錄的長期關閉。雖然這筆資金不包括CBP和ICE，但國土安全部更廣泛的資金和開放結束了國土安全部長期的不確定性。我們認為這一令人鼓舞的發展是即將獲得的CWMS 3.0獎項的主要推動力，也是推動廣角點向前發展的催化劑。我們仍然相信，我們最有能力獲得CWMS 3.0獎項。我們的服務、認證和資格的深度與國土安全部的需求完全一致，是我們的競爭對手無法比擬的。現在剩下的變量是頒獎時間。由於國土安全部的大部分資金現已全部到位，我們相信CWMS 3.0獎項可以隨時宣佈。也就是説，國土安全部可能會選擇等到CBP和ICE獲得資助后再正式宣佈獲獎。5月初，參議院司法委員會和參議院國土安全委員會公佈了一項約720億美元的預算調節法案，為ICE和CBP提供資金至2029年。正式資助國土安全部所有機構的進展對於CWMS 3.0時間軸來説是令人鼓舞的，我們將密切關注這一點。話雖如此，我們仍在繼續接收和處理任務訂單獎勵，其中許多將持續到2027年第一季度，有些甚至持續到第二季度。我們還很高興地報告，就在上周，我們收到了一份合同修改，將CWMS 2.0的訂購期延長至2026年6月24日。我們特別鼓舞的是，合同只延長了一個月，這讓我們相信國土安全部將在新合同結束日期之前提供更新。我們仍然渴望儘快收到國土安全部的消息。我們認為，即使在6月24日之前宣佈了獎勵，也可能仍然需要根據2.0合同進行額外延期，因為國土安全部可能需要在正式宣佈3.0獎勵后考慮抗議期。目前，2.0合同的上限還剩1億美元，如果需要，這筆錢應該足以為合同延期提供資金。儘管如此，我們相信我們已經超越了獲得CWMS 3.0獎的最大障礙。我們將繼續密切關注事態發展，希望在未來幾周內聽到官方獎項。我們將在任何可用的更新后提供。影響2026年剩余時間前景的第二個因素是與美國三大航空公司之一簽訂的航空公司合同的實施過程。我們繼續按計劃完成初步實施，並於2026年下半年開始確認該合同下的收入。正如上季度財報電話會議中所述，一個關鍵驅動因素是該運營商當前的平臺在2026年第二季度末將不再可行，如果YPoint的ITMS平臺到位，該運營商將被迫在沒有合規系統的情況下運營。我們認為這是緊迫性的強烈指標，我們認為這是今年下半年和2027年的強大順風。根據該合同開始確認未來三年的SaaS收入對於yPoint未來的利潤率軌跡至關重要。作為提醒，每年都會有一個上漲隨着託管設備數量的擴大，iod預計到2026年底，我們的ITMS平臺將管理目前合同涵蓋的所有設備的約三分之一。由於我們的未來前景仍然受到這兩份合同的影響，我們將推迟提供具體的全年指導，直到這兩個因素得到正式解決。雖然我們的信心仍然很高，而且兩份合同繼續受益於強勁的勢頭和緊迫性，但我們希望確保我們提供的任何指導都不會為時過早或人為保守。我們的目標是提供基於清晰度和可見性的指導，以確保向股東提供更準確、更透明的視角來了解我們的2026年軌跡和期望。我們確實相信，widepoint完全有能力實現2025年業績的兩位數百分比增長，並在整個2026年繼續保持正調整后的EBITDA和自由現金流。雖然CWMS 3.0和運營商合同仍將是我們的基礎，但我們希望重申我們擁有的DAS管道的穩健性。我們相信，獲得財富100強商業機會之一也可能會對我們的增長軌跡產生重大影響。這些對話仍在進行中，我們希望在今年晚些時候提供更多具體的進展。widepoint在過去幾年中所做的大部分工作和戰略投資現在開始集中並取得成果。我們對我們正在開發的機會的廣度仍然高度有信心和樂觀，並期待隨着這些舉措的不斷實現而分享更多細節。我現在將把電話交給Jason，他將進一步瞭解我們的銷售和營銷計劃。

WidePoint（AMEX：WYY）周四公佈了第一季度財務業績。該公司第一季度財報電話會議記錄如下。

Benzinga API提供對財報電話會議記錄和財務數據的實時訪問。請訪問https://www.benzinga.com/apis/瞭解更多信息。

訪問https://www.webcaster5.com/Webcast/Page/2267/53882

WidePoint公佈了2026年第一季度強勁的財務業績，收入為4060萬美元，調整后的EBITDA為752，000美元，自由現金流為674，000美元，這是自2021年以來首次實現每股收益為正。

該公司對獲得CWMS 3.0合同持樂觀態度，該合同正在等待國土安全部的授予公告，這可能會受到國土安全部資金政治事態發展的影響。

WidePoint的未來前景圍繞兩項主要合同：CWMS 3.0和與美國一家主要航空公司的航空公司合同，這兩項合同預計將推動2026年下半年的收入大幅增長。

運營亮點包括擴展CWMS 2.0的合同修改以及承運商合同的進展，這促使客户提出了額外的功能請求。

管理層對公司的戰略計劃（包括IT和設備即服務模式）表示信心，並報告正在與財富100強公司就DAS機會進行討論。

霍莉（接線員）

下午好.歡迎參加Widepoint 2026年第一季度財報電話會議。我的名字是Holly，我將擔任您今天電話的接線員。與我們一起參加今天演講的還有widepoint總裁兼首席執行官Jin Kang、首席收入官Jason Holloway和首席財務官Robert George。在他們發表講話后，我們將向Widepoint的出版分析師和主要投資者發起提問。如果您的問題今天沒有被回答，並且您想要更多信息，請在開始電話會議之前聯繫Widepoint的投資者關係團隊widepoint-grp.com，我想提供widepoint的安全港聲明，其中包括有關本次電話會議期間所做前瞻性陳述的警告。本次電話會議中討論的事項可能包括有關Widepoint Corporation未來事件和未來業績的前瞻性陳述，這些陳述涉及可能導致實際結果與預期結果存在重大差異的風險和不確定性。這些風險和不確定性在公司向美國證券交易委員會提交的10 Q表格中進行了描述。最后，我想提醒大家，此電話將通過公司網站@ www.widepoint.com投資者關係部分的鏈接進行重播。現在我想將電話轉給WidePoint總裁兼首席執行官Jin Kang先生。先生，請繼續。

金康（總裁兼首席執行官）

Jason Holloway（首席收入官）

鮑勃感謝傑森，也感謝大家今天加入我們。我很高興分享截至2026年3月31日第一季度的財務業績詳細信息。該季度總收入為4，060萬份，比去年同期的3，350萬份增加了710萬份，即21%。現在我將提供我們收入的進一步細分。我們本季度的運營商服務收入為2580萬份，比去年同期增加340萬份。這一增長主要是由於管理的電話線路數量的增長，特別是海關和邊境保護局於2025年底收到的額外30，000條服務線路的任務命令。我們本季度的託管服務費為930萬，比去年同期增加80萬。增加主要是由於我剛纔提到的海關和邊境保護局的額外任務訂單。本季度的可計費服務費為130萬美元，而去年同期為180萬美元。從2026年2月開始，國土安全部部分關閉對計費服務費產生了不利影響，導致某些合同的計費活動減少。隨着國土安全部的大部分資金全部到位，並且為ISIN cBP提供資金方面取得進展，我們預計隨着合同活動的恢復，計費水平將正常化。第一季度轉售和其他服務增加了340萬至420萬，而去年同期為80萬。這一增長主要與2025年第一季度未記錄的期外調整有關，該調整導致收入減少約270萬美元，以及轉售和SaaS類型合同的期內收入確認持續正常化有關。該季度毛利潤增加80萬，達到560萬，佔收入的14%，而2025年同期為480萬，佔收入的14%。更重要的毛利潤率指標（不包括運營商服務）為34%，而去年同期為37%。較低的比較毛利率是由於2026年轉售收入增加的結果，而2026年的利潤率低於2025年同期。我們的毛利潤百分比將根據我們的收入組合而異。第一季度銷售和營銷費用為60萬，佔收入的1%，與去年同期持平。隨着我們繼續投資銷售和營銷工作，我們預計這里的美元將進一步上漲。儘管我們預計未來銷售和營銷佔收入的比例將會較低。第一季度的一般和行政費用為480萬美元，佔收入的12%，而去年同期為470萬美元，佔收入的14%。小幅增加主要是由於股份薪酬費用增加，這被因運營商SaaS合同項下的實施活動而推迟的約500，000內部IT勞動力成本部分抵消。如果排除遞延實施成本的影響，運營費用將在同一時期內大幅增加。現場直播。與遞延收入一起，遞延成本將在合同條款內攤銷為收入和銷售成本。如果內部IT人員在GO Live后繼續執行可計費的客户工作，相關勞動力成本預計將被歸類為直接成本，而不是一般管理費用。我們預計，隨着業務的增長，一般和行政費用將增加，但第一季度收入的百分比將保持不變或較低。折舊和攤銷費用與同期持平，為228，000，而同期為224，000。本季度調整后EBITDA（非GAAP指標）為752，000，而去年同期為92，000。本季度自由現金流，ch我們將調整后EBITDA定義為扣除資本投資，增加至674，000，而去年同期為65，000。我們相信，EBITDA和自由現金流的順序比較可以更清楚地瞭解本季度的增長，並更清楚地瞭解我們的順序勢頭。調整后的EBITDA和自由現金流均較第四季度有顯着改善。調整后的EBITDA增長64%，自由現金流增長101%，凸顯了我們進入2026年的勢頭。第一季度也是我們自2021年以來首次實現淨利潤正季度。淨利潤為77，000美元，每股每股收益為0.01美元，而去年同期淨虧損為724，000美元，每股虧損0.08美元。雖然我們對這一進展感到滿意，但重要的是要注意，持續的每股收益尚未成為直線軌跡。短期內。我們保持每股收益正值的能力將在一定程度上取決於確保與我們的主要運營商SaaS合同相關的額外付費實施範圍、其GO Live的時間以及合同生效后的初始活動水平。也就是説，我們相信隨着時間的推移，該業務完全有能力實現這一目標。贏得CWMS 3.0合同。擴大設備數量、運營商合同下的管理以及確保我們的DASH機會都有望有意義地改善我們的利潤率和利潤結果。我們相信這只是時間問題，而不是我們是否實現可持續積極的每股收益前景。截至2026年3月31日，聯邦合同積壓總額為2.18億美元，進入資產負債表，本季度末我們的合同為1，090萬美元，無限制現金。我們還有一項循環信貸額度，我們正在更新該額度，為我們提供400萬美元的潛在借貸能力，儘管我們預計不必依賴該額度。我們還維持市場或ATM股票發售機制，該機制提供在公開市場和現行市場價格下出售股票的靈活性。然而，目前我們預計不會以當前的股價利用該設施。這就完成了我的財務總結。有關我們財務業績的更詳細分析，請參閱我們在這次電話會議之前提交的10 Q表格。説完，我現在將把電話交還給Jen。

謝謝金，大家下午好。正如Jen所概述的那樣，承運人合同內的進展是一項重要舉措。我很高興地報告，我們正在通過功能測試取得進展，這是一個基本驅動因素，讓我們相信我們將完成實施並開始按計劃提供服務，該服務定於今年下半年進行。合同下另一個令人鼓舞的進展是，航空公司已要求添加額外功能。這說明了優質的服務以及航空公司迄今為止在整個過程中的滿意程度。重要的是，這一額外要求不會改變我們的總體時間軸。我們計劃在完成初步實施和功能測試后於2026年下半年上線，同時開始測試運營商請求的新功能。上個季度的一個新進展是確保與一家領先的全國飲料裝瓶商提供託管服務。作為此次合作的一部分，裝瓶商已授權並授予widepoint採購和供應商管理副總裁對其採購和庫存系統的獨家訪問權限。傳統上，這是國家裝瓶廠內部IT領導團隊的職責，現在我們自己的寬點人員將直接監督和加強採購運營，提高周期效率，並在整個裝瓶廠供應鏈中實現更一致的數據驅動決策。這一新發展現在使widepoint成為全國裝瓶廠的獨家供應商，為成本紀律和運營改進創造新的機會。上個季度我們指出，我們正在積極與精選客户合作，以過渡到即服務模式。Widepoint同時提供IT即服務和設備即服務。讓我澄清兩者之間的差異，以及為什麼提供兩者對商業部門來説是一個非常強大的選擇。IT即服務是一種運營模式，IT向企業提供以按需、以結果為重點的服務的池功能，通常採用基於消費的定價和服務目錄。這些匯集的功能包括基礎設施平臺、應用程序、安全性和支持。設備即服務是一種基於訂閲的產品，提供最終用户硬件和生命周期服務，包括按每個用户的設備計費的採購、成像、維護、支持和處置。IT即服務的主要區別是IT功能的整體服務交付模型，而設備即服務是提供和管理物理設備的特定訂閲，這些設備可以成為IT即服務計劃中的一個組件。除了與CDw合作外，我們通常專注於IT即服務的IT MSP團隊還一直在與精選的商業客户合作添加設備和服務。這凸顯了我們成功與大型企業合作的能力，並加強了不斷增長的IT即服務和設備即服務管道，其中包括與財富100強公司的商業機會。我們的設備即服務進展仍在進行中，目標客户對Mobile Anchor的興趣仍然很高。我們在移動設備上的衍生憑證方面繼續取得進展。正如我們之前報道的那樣，Mobile Anchor正在部署在包括美國聯邦航空局、司法部和HUD在內的多個機構下。監察長辦公室正在與能源部和財政部進行對話。HUD OIG已進入第二個年頭，FAA正在與其他項目取得早期或試點階段。我們對Mobile Anchor在不同機構中的吸引力感到鼓舞，並對該產品的長期潛力保持樂觀。説完，我現在將把電話轉給鮑勃，討論我們的財務業績。

羅伯特·喬治（首席財務官）

金康（總裁兼首席執行官）

謝謝你們，鮑勃和傑森。我們相信，以即將獲得的CWMS 3.0獎項為主導，我們正在接近機會的幾個重要拐點。我們隨時準備根據需要支持國土安全部，並在等待正式獎項公佈時保持樂觀。航空公司合同也仍在正軌上，我們期待在2026年下半年加大合同項下的工作力度。DA仍然是一個真正的機會，我們相信它有可能大幅提高我們的盈利能力。總的來説，我們對未來的發展感到興奮，並繼續專注於執行我們管道中的機會。我們準備好的講話到此結束。我們現在將接受分析師和主要股東的提問。接線員，請您打開電話詢問問題好嗎？

操作者

當然可以.現在我們將進行一個問答環節。如果您想提問，請按電話鍵盤上的星號1。確認音將表明您的線路已在問題隊列中。如果您想從隊列中刪除您的問題，可以按星號2。對於使用揚聲器設備的與會者，可能需要在按星號鍵之前拿起聽筒。請稍等，我們就問題進行民意調查。您今天的第一個問題來自Titan Partners的Scott Buck。

金康（總裁兼首席執行官）

嗨，夥計們下午好。感謝您回答我的問題。下午好，斯科特。很高興收到你的來信。

Scott Buck（Titan Partners分析師）

當然了我想第一個問題是關於DAS管道，感覺那里的銷售周期，我不知道，可能比我預期的要慢，也可能比您預期的要慢。什麼似乎是一種我不知道這是否是阻力，或者您從那里的潛在客户那里得到的反饋是什麼。

金康（總裁兼首席執行官）

是啊因此，我們的DAS機會是通過我們與CDw的合作來實現的，你知道，我們完全受想要實施這些事情的客户的擺佈。我相信我們繼續將DAS機會視為公司一項有意義的戰略舉措。你知道，但機會的時機和結構仍在演變，並且開始推向。它正在繼續向右推進。但我們正在積極與CDW和我們的潛在客户合作，我們相信市場對確保許多受管理移動設備和解決方案的需求持續增長。所以有很多興趣，但我們有點受我們的合作伙伴和這些大型龐然大物的擺佈。我們認為聯邦政府的客户行動緩慢，你知道，官僚主義，行動緩慢。但我認為他們非常小心。他們想要考慮所有的機會。但這些機會是真實存在的，下半場我們應該會有一些重要的消息出現。如您所知，我們在我們的戰略中進行了一些重大投資，以轉向將其視為一種服務模式，幷包括此。我們在哥倫布辦事處附近採購的一個主要物流空間。而且，你知道，我們看到了未來一些重要的綠色領域和機遇。

Scott Buck（Titan Partners分析師）

好的，完美。所以你只能受他們的日程安排的擺佈。完美瞭然后，如果您要完成這些更大的財富100強交易之一，那麼部署時間表是什麼樣子的？我的意思是，我們多快才能開始看到對P和L的影響？

金康（總裁兼首席執行官）

是的，我們的系統已經準備就緒。我們的ITMS（智能技術管理）系統是FedRAMP授權的系統，它滿足聯邦政府的所有安全要求。這些與我們財富100強公司在網絡安全要求方面的要求相同。所以我們已經準備好出發了，你知道，我們在第一天就做好了準備。你知道，這是一個實際獲取設備所需的所有后勤問題。這將是，你知道，我們的合作伙伴CDW，你知道，這將免除我們為如此大規模的資本投資買單的責任。這就是我們與CDW合作的原因，因為這就是他們所從事的業務。因此，我們將在第一天就準備好我們的設施和流程能力。但這是將這些設備以數十萬台設備推廣到全球各個地點的后勤問題。因此，我們應該能夠很快實施，我想説在簽署合同后的30天內。但增長將受到衡量。問題在於我們能多快地獲得這些設備並推出它們。

Scott Buck（Titan Partners分析師）

好的，完美。這很有幫助。對我來説，最后一件事是，我很好奇您是否能帶領我們瞭解從2.0到3.0的機制。我不知道，你們的報酬方式是否存在潛在的問題，或者假設，這將如何運作

金康（總裁兼首席執行官）

你是全額獲獎者嗎？當然.就從2.0到3.0而言，應該是相當無縫的。原因是我們的任務訂單要到明年四月才能完成。聯邦政府喜歡開展業務的方式是他們喜歡並行執行這些合同。因此，當舊任務訂單在舊合同下到期時，他們將在新合同上發佈新任務訂單。這是針對第一個1.5億美元的運行率，現有工作的年運行率，對於新的1.5億美元，他們提高了上限，他們將在其下方發佈任務訂單。大概這些東西可能會在下半年甚至在舊任務訂單到期之前進入，因為這些是他們希望將其置於CWMS 3.0下的新工作範圍。因此，就發票和合同要求而言，我們的運營將在很大程度上保持不變，而競爭對手則必須介入並進行所有實施和配置。這就是為什麼我們覺得在3.0方面我們已經掌握了內部軌道的另一個原因，因為這意味着我們要廢除和替換我們在過去20年中實施的所有東西。因此，對於國土安全部來説，這將是一個相當痛苦且複雜的過程。所以我們對自己的機會感覺很好。好的，完美。所以聽起來它有點像羽毛。因此，從我們投資者界的角度來看，我們可能根本不會認識到任何形式的變化。太好了如果我能再擠一個進去，吉姆。當然.積壓的事情，我們如何看待它的節奏？我的意思是，對於2.18億美元，預計未來12個月（24個月）和更長時間內將貨幣化多少？是啊因此，合同積壓是我們與dhs以及我們的一些其他客户、我們服務設備中的一些大型客户以及商業方面的所有任務訂單。我們應該考慮這200份左右的大部分，以及積壓的合同。你知道，很多都是dhs。因此，當我們在未來12個月內執行合同時，我們應該完成其中的75%、80%。但正如我前面所説，當我們繼續履行這些合同時，應該會有新的任務訂單來填補這個低谷，因為我們繼續執行它。所以我想説，我們可以在12至18個月內完成其中的大部分任務，也許是24個月，但我們應該把它恢復。

Scott Buck（Titan Partners分析師）

是的，完美。好吧，我很感激抽出時間，夥計們。不錯的季度。

金康（總裁兼首席執行官）

太好了謝謝你，斯科特。很高興和你聊天。

操作者

您的下一個問題來自利奇菲爾德山研究中心的巴里·盛（Barry Sein）。

巴里·盛（利奇菲爾德山研究公司分析師）

下午好，巴里。你好嘿，晚上好，先生們。如果你不介意的話，有幾個問題。首先，關於cwms，您在準備好的講話中已經談到了這一點。顯然，國土安全部只有部分資金，聽起來你不認為這會產生影響，但我想我會注意到，總統已要求他們在6月1日之前將和解法案提交到他的辦公桌上，你已延長至6月24日。那麼，您能否降低我們在和解法案之前看到它的可能性，或者您認為它必須在和解法案之后？是的，你會有的。你必須訪問那個網站。我想維加斯有一個賭博網站之類的網站。但就你知道，這很難説，但我同意你的觀點。你知道，特朗普總統確實表示他希望在6月1日全額資助和解法案。對的

Jin Kang（President and CEO）

因此，你知道，基於此，我認為國土安全部很可能會頒獎，你知道，甚至可能在6月1日之前。的.最近通過的法案為所有國土安全部提供資金，包括所有行政辦公室和除ICE和CBP之外的所有其他組成部分。而且，你知道，我認為他們可以在沒有ICE和CBP資金的情況下繼續前進。本質上，這意味着，如果ICE和CBP將無法發佈新的任務命令。但我可以告訴你，ICE和CBP目前的任務訂單將持續到明年。因此，隨着這個過程的順利進行，預算過程的順利進行，我認為不需要急於將這件事落實到位。但你知道，有些國土安全部組件的任務訂單即將到期。所以，你知道，6月1日是一個很好的日子。而且它們只延長到6月24日。這告訴我們的是，他們相信該獎項將在6月24日之前頒發。所以正如我們之前所説，它現在隨時可能發生。好吧然后切換大航空公司SAS合同，我想從兩個角度詢問一下。首先，我想了解收入如何增加。您在新聞稿中說了一些非常有趣的話，即當前的系統變得不可行。我猜7月1日它會變成南瓜。他們不能再使用它了。然而，當它上線時，您不會獲得全部收入影響。這必須加大力度。我的猜測是，當您將新手機部署到您的系統上時，您將獲得這些手機的收入，這就是為什麼增加，您必須等到基礎完全安裝在您的系統上才能獲得全部收入收益。這公平嗎？這是一個公平的説法。但數據是其中重要的部分。所有的IME號碼、序列號、電話號碼、用户號碼以及所有這些東西都是重要的部分。我們在第一天就做好了準備，一旦到達上線數據，將所有信息帶入我們的系統，並處理他們在我們系統中上線的任何新設備，並完成整個訂單輸入流程和庫存流程。因此，我們看待實施的方式是，我們的系統將準備就緒。這將取決於運營商向我們提供數據，以便他們能夠上線。但我認為他們目前的計劃是分批進行，上線一組數據、下一組數據和下一組數據。這就是為什麼，你知道，在鮑勃準備好的講話中，他説我們正在考慮在第二季度末我們可能會擁有大約30%的份額。2026年結束時管理的單位數量。是的所以我認為，你知道，我們在某種程度上阻礙了這一點，因為，你知道，我們一直在與運營商合作，時間表一直是這樣的，以至於數據一直以點滴和草稿的形式出現，供我們測試。於是。但就Fedramp授權系統而言，他們已經沒有時間處理他們所有信息了。因此，我認為，當我們進入今年下半年時，將會有一個巨大的推動力

羅伯特·喬治（首席財務官）

就本合同的收入而言。如果我錯了請糾正我，但我記得您説過，三年內您預計將達到約4000萬美元。你剛纔説到2026年底，大約30%的單位。所以我猜全年運營收入的30%都會上線，但我不知道一旦完全上線，年收入會是多少。然后那4000萬美元，你説他們添加了一些增強功能。你在改變那4000萬嗎？既然您正在添加增強功能，您是否打算向他們收取更多費用？好問題。所以我先開始，然后讓鮑勃在這里權衡。因此，我們宣佈的合同在五年內為4000萬至4500萬美元。因此，我們每年的運行率可能為1000萬美元。因此，我認為，當我們退出2026年時，我們的年運行率可能為1000萬美元，因為他們增加了額外的需求。我們確實有一個規模，你知道，它大約在大約價值200萬美元的額外收入的實施。這將是任何類型的增強。其中的大部分將發生在2026年。我認為收入的確認。鮑勃，你想經歷一下它的實施部分嗎？當然可以嘿，巴里，因為這是更大合同的一部分，我們必須將它與更大合同結合起來。因此，我們現在因實施而獲得的報酬將被推迟為遞延收入。然后，實施成本將被推迟為成本，直至可以收回。因此，我們預計還會再獲得190萬、200萬左右的資金來繼續增強過程。目前尚不清楚我們何時會變成直接的可計費收入與延期和攤銷方法。但目前這就是我們正在做的事情，推迟成本和收入。我們會在合同期內認識到這一點。

Jin Kang（President and CEO）

是啊所以簡單的答案是，從40到45，而從40到47。因此，我們將獲得額外的收入。但何時以及如何識別它仍在這里規定。所以，珍，一分鍾前你說了一些我不明白的話。一方面，您説到今年年底大約只有30%的單位投入使用，但到今年年底您將獲得全額1000萬美元的年收入確認。如果您只有30%的單位，為什麼您不能只獲得30%的收入確認呢？我想我在那里説錯了。就運行率而言，我們的運行率為1000萬美元，年運行率，但五年內為1000萬美元，一旦你的斜坡大約為10，五年內為4700萬美元。因此，我認為如果到今年年底只有30%的單位在線，那麼數量就會少得多。不，不。你知道，我想我説錯了。你知道，我相信我們將在2026年底之前全面加強。哦，不是完全傾斜30%。正確.這就澄清了這一點。然后在運營商SaaS機會上，我假設你們沒有睡覺，你們工作得非常努力。有三家三大航空公司，你贏了其中一家。顯然您不會透露他們的名字，但您能談談另外兩家航空公司中的每一家以及您贏得另外兩家航空公司的過程是什麼嗎？是的，正如我所説，你知道，我們最近的Fedramp授權系統一直是為我們打開這些機會的重要推動者，因為它增強了我們的信譽，並使我們能夠滿足這些與聯邦政府有業務往來的大型企業的安全和合規要求。對的因此，你知道，我們正在尋找另外兩家主要航空公司以及其他國際航空公司，我們將這樣做，我們對擴大這些關係的潛力持樂觀態度，你知道，你知道，隨着時間的推移，這里。我們將非常努力地追求這一目標。你知道，我們已經開始這樣做，並且將繼續這樣做，直到我們關閉所有這些運營商。

巴里·盛（利奇菲爾德山研究公司分析師）

所以這有點模糊。你正在努力追求。我的意思是，他們回你電話了嗎？您是否曾就其中一項進行過演講？兩者都有。我的意思是，你能告訴我們更多細節嗎？我們的進程進展如何？我可以告訴你，我們正在進行一些初步討論，這就是我們目前掌握的所有信息。好吧，那麼他們已經回了你的電話，而你也為另外兩個人與他們交談了嗎？

Jin Kang（President and CEO）

有沒有換檔，有沒有其他長期的，大合同，長期的？在過去，我們已經談論過奧運會，這是28。我們已經談過人口普查了。我不知道誰會參加即將到來的FIFA錦標賽。這似乎是一個機會。你能談談這些嗎？以及任何其他。顯然，《財富》100強的死亡者，我認為這些都是鯨魚。您正在工作的其他重大機會嗎？是的，你談到了人口普查，你談到了LA 28。這是我們目前正在追求的兩大目標。我們還沒有真正考慮過FIFA。當然，這是一場美國活動。很多事情都會發生在這里，所以這是我們可以調查的事情。我們不熟悉或者對此沒有任何瞭解。所以我們就四處走走。但你知道，我們正在追蹤的兩個主要機會是人口普查和LA 28。我們還在追蹤GSA Alliant 3和NASA sup 6等機會，你知道，有十億美元的上限，所以我們在這些方面也取得了良好的進展。我們正在迴應提案請求，並希望繼續推進這兩項大型合同。

羅伯特·喬治（首席財務官）

好吧，最后一個問題可能是鮑勃的。看起來第一季度的資本支出與一年前相比大幅增加，並且年底也有所增加。你把錢花在什麼上？這種情況還會持續多久？嗯，我們認為它飆升的原因之一是去年年初的水平相當低。我認為這有點低於我們的運行率，但我們主要花在我認為它被稱為合規型軟件和工具上，促進對我們系統的審計，你知道，升級到安全性，一些我們正在開始研究的后量子能力。就資本支出而言，公司的年度運行率數字是多少？是的，我們最初認為大約是25萬，但我們現在正在考慮，因為其中一些要求正在發生，就在我們説話的時候。所以你知道，不想給你一個模糊的答案，但就像我説的，身份管理方面的整個后量子計算驅動，你知道，可能會有一些與之相關的成本。其中很多不是，對不起巴里，很多都沒有資本化，但有些是資本化的。所以這是一個混雜的袋子。

Jin Kang（President and CEO）

是的，巴里，你知道這里有好消息和壞消息。你知道我們的，你知道我們的一些投資也必須增加，這是因為你知道，我們的市值在提高，一旦我們達到一定的門檻，我們將成為一個加速歸檔者，這會伴隨着，你知道，一些更多的報告要求。我們可能必須對我們的財務和會計系統以及我們的網絡安全系統進行一些投資，以便能夠滿足一些要求。所以，你知道，美國證券交易委員會最近提出了額外的網絡安全要求，例如持續評估，我相信這被稱為ce。你知道，他們對我們提出了某些其他要求，我們可能必須支付。所以我們會看到一點點上漲，但我認為這不會是一個重大的數量。

巴里·盛（利奇菲爾德山研究公司分析師）

好吧，這些是我的問題。謝謝你拿走它們。謝謝你，巴里。

Jin Kang（President and CEO）

感謝您的這些問題。

操作者

再次，如果您想問問題，請按Star One。今天的下一個問題來自Amerix的Casey Ryan。

Casey Ryan（Amerix分析師）

大家好。季度更新好嗎？嗨是的，主題中已經涵蓋了很多好問題。所以我只有一個關於託管服務的問題。我認為你們本季度的毛利率為34%，這與你們的DAS服務和IT即服務在最近幾個季度的上下4個百分點相當一致，你們認為這些收入代表的毛利率是否高於我們過去從託管服務中看到的那種中期30%？

羅伯特·喬治（首席財務官）

是的，就我們管道中的機會而言，我們的預測高於這一水平。我們現在正在做的一些較小的，它們不一定值得一提，但它們有健康的利潤率。

Casey Ryan（Amerix分析師）

好吧嘿，凱西，這又是吉姆。你知道，就我們的目標而言，如果你將我們所有的收入來源結合在一起，我們的目標是將其提高到50%以上。我認為我們在這方面取得了良好的進展，特別是我們的SaaS收入將增加70%以上，而我們的DAS收入預計將增加60%以上。你知道，如果我們贏得CWMS 3o，那里也會有內置自動扶梯。因此，正如你所知，過去四五年通貨膨脹大幅上升，我們確實不得不調整價格。因此，我們應該會看到該合同下的託管服務收入有所改善。好的太好了嗯，是的，隨着我們經歷收入轉變，我認為利潤率轉型將對公司產生真正的影響和好處。所以這是除了所有其他好問題之外我唯一的問題。所以感謝您今天的更新。

Jin Kang（President and CEO）

太好了謝謝你，凱西。

操作者

此時，我們的問答環節就此結束。如果您的問題未被回答，請聯繫Widepoint的IR團隊widepoint-grp.com。我現在想將電話轉回Jin Kang先生，請發表閉幕詞。

Jin Kang（President and CEO）

謝謝接線員。我們感謝大家今天抽出時間加入我們。正如運營商提到的那樣，如果有任何我們今天沒有解決的問題，請聯繫我們的IR團隊。您可以在今天的財報底部找到他們的完整聯繫信息。再次感謝您，祝您度過一個愉快的夜晚。

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