Cibus 2026年第一季度盈利電話會議：完整成績單

謝謝卡洛，大家下午好。我很高興地報告，我們在優先事項上的商業目標持續保持勢頭。2026年第一季度的計劃。如果我必須將我們今天的信息提煉成一個詞，那就是執行。我們在過去幾個月籌集了大量資金。幾個月的總收益約為3700萬美元。兩次公開募股的收益，我們已立即將這筆資金用於推進我們優先項目的商業目標。我們獨特地專注於改變育種的速度和規模。我們每天都專注於通過系統運送材料、促進客户關係並實現里程碑，我們堅信這些里程碑將為我們的股東創造價值。2025年是爲了建立這一基礎，我們與新的種子公司客户簽約，建立材料轉讓協議，完成商業前的試點運行，並重要地將我們的優先計劃定位為Cibus具有獨特優勢的機會。我們實現了所有這些目標，標誌着成功的一年。現在，到了2026年，我們的重點已轉移到執行面前的商業機會，將材料重新交到客户手中，談判定價和批量協議，並將我們的管道轉化為創收機會。事實上，就在上周，我們向Interroc交付了具有除草劑耐受性特徵的基因編輯水稻，這是我們商業化進展的完美例子，因為這是部署我們大米特許權使用費業務商業啟動計劃的重要一步。我們期待今年向拉丁美洲合作伙伴執行更多計劃中的轉移，因此這項工作的背景從未如此引人注目。當今的農業格局凸顯了我們使命的緊迫性和至關重要性。全球化肥供應鏈在氮生產、運輸和定價方面的持續中斷，正在為應對全球地緣政治格局的農民帶來真正的財務挑戰，特別是我們投資組合中的氮密集型作物，如大米、小麥和油菜。這些破壞凸顯了我們性狀開發平臺所藴藏的巨大價值創造潛力，並強化了為什麼優質種子的新型精準育種解決方案對於建立更具彈性和生產力的農業系統至關重要。請記住，種子是農業生產的引擎室。這正是我們存在的原因，就是爲了讓每英畝土地都更有生產力。這波顛覆和不確定性再次強調了我們今年早些時候開始看到的情況，即種子公司希望更深入地融入我們的技術，而不是簡單地獲得單一特徵。他們來到我們這里不僅是爲了對一種作物進行一次編輯，而且是爲了探索更廣泛的持續關係，其中CEBIS充當其育種計劃中的基因編輯引擎。上個季度我描述了這種演變如何影響我們的經濟。重要的更新是，我們現在正在看到它在實踐中發揮作用。我們今天正在進行的商業討論，無論是與大米的性狀許可機會、與我們的消費包裝商品合作伙伴的香水規模擴大，還是新的合作伙伴資助的小麥或菜籽油開發計劃，都經過同一個結構。Cibus進行編輯，Cibus保留通過版税創造的部分價值。發生變化的是，與我們三月份上次交談時相比，節奏、活躍對話的數量、對話的深度以及收入的接近程度都有了有意義的提高。這讓我相信這個模型不僅設計得很好，而且正在發揮作用。現在我將深入瞭解我們的優先渠道更新，從Rice開始，我們在Latam和美國擁有七家活躍的Rice種子公司客户關係。 在研發中心和阿根廷的支持下，我們正在推進與巴西等新市場的其他種子公司的討論。我們也在繼續探索機會。在研發中心和我們合作伙伴AgVaya的支持下，在印度龐大的大米市場。我真的很高興地報告，我們。我們計劃於2027年首次拉丁美洲版商業發佈。LA塔姆代表了我們短期建設大米業務的主要推動力，代表了美洲每年2億美元的可預見特許權使用費機會的大部分，美國峰值可預見土地面積為500萬至700萬英畝。在過去的幾周里，我們與化學合作伙伴Orbar一起完善了我們的發射模型。短期內，Orlbar正在與美國監管機構合作解決其化學品註冊工作流程，這是我們在美國推出的一個關鍵門控項目。雖然我們已經取得了巨大進展，但在水稻中使用克密達姆除草劑的註冊過程落后於我們正在制定的最初時間軸，該時間表將美國預計的上市時間從2028年推迟到2029年。我們目前正在與合作伙伴的Elite Seed進行的工作必須與除草劑註冊保持一致，因此，就我們第一季度進展而言，通過系統將材料運送到種子公司合作伙伴手中是取得成功的關鍵途徑。一月份，我們與Interroc（我們的拉丁美洲主要種子合作伙伴之一）簽署了一份不具約束力的意向書或意向書，為在拉丁美洲主要市場共同開發的耐除草劑水稻性狀的商業化建立了框架。該協議的目標是在2027年首次進入厄瓜多爾和哥倫比亞市場，並分階段擴展到祕魯、中美洲和加勒比地區，然后在2029年擴展到美國。三月，Interroc獲得了額外的進口許可，允許轉移具有我們HT特性的材料。這是一個極其重要的監管步驟，為我們開始將基因編輯的性狀材料交付到拉丁美洲的種子系統中掃清了道路，並於5月在Interroc的Elite Rice品種中交付了完整的基因編輯材料。這一轉變促進了生產的立即開始，並使我們距離與Interroc達成協議又近了一步，將CEBIS增強種子產品投放到拉丁美洲農業市場。現在來談談可持續成分，上季度我們報告在第四季度收到了第一筆客户付款，這是一個重要的里程碑，正如我上季度與您分享的那樣，這使我們能夠正式確立擴大的合作伙伴關係並在2026年實現商業規模生產的目標。這方面的工作正在取得進展。我想讓您瞭解組織內部目前的情況。隨着我們的技術成功擴展，通過商業前試點運行和持續的客户付款加強了第一季度的進展，該計劃現在已牢牢處於商業升級階段。我們今天正在進行的對話是關於與我們的消費包裝品合作伙伴進一步擴大計劃、產量、定價條款和最終確定產品配方。我們預計2026年下半年將增加初始生物香水的訂單，並且正在使用生產我們初始產品的相同酵母平臺開發更多香水產品。我們平臺的這個可擴展功能非常重要。這意味着我們能夠利用之前的工作，而不是每次我們瞄準新的可持續生物香水時從頭開始構建。縮小這里的可預見機會意義重大。全球香水市場估計價值超過650億美元，當完全商業化時，我們相信我們的天然生物香水合作夥伴關係可以為Cibus帶來高達2000萬至4000萬美元的年度版税機會。我們最初的生物香水Roya隨着我們的大米特許權使用費流接近2027年LAAM推出，lties還可以作為短期收入橋樑，收入將會增加，這表明了我認為被低估的東西。能夠培養水稻除草劑耐受性的核心能力正在龐大的消費品行業創造商業價值，並推動我們整個機遇管道中的討論。除了生物香料之外，我們還繼續推進合作伙伴資助的基於作物的月桂油計劃，作為更廣泛的可持續成分組合的一部分。

最后，我應該指出，監管環境在最重要的時刻仍然是順風。隨着全球供應鏈面臨中斷和農民尋找新的解決方案，精準育種的大門正在重要的司法管轄區打開。歐盟關於新基因組技術立法的政治協議正在推進，歐盟環境委員會和歐盟委員會正式批准在即將舉行的全體會議上設立議會進行投票的措辭。在拉丁美洲，厄瓜多爾已經證實，我們的HT1和HT3水稻性狀與通過傳統育種開發的性狀相當，這直接使我們能夠在拉丁美洲推出時間軸，祕魯也做出了類似的決定。請記住，在美國，我們現在總共有17份USDA ACRIS的積極決定。幾十年來，我們的團隊一直是這些監管對話的積極參與者，我想強調我們所看到的這種勢頭的商業意義。這些司法管轄區之間的監管協調不僅是一個政策標題，也是推動我們目前以及與三大洲的SEA公司進行商業對話的動力。如果沒有它，技術準備程度就不重要了。有了它，我們就有了一個越來越清晰的跑道。我現在將把電話轉給格雷格，討論機會管道的特徵和計劃。格雷格謝謝你彼得。我今天的講話將重點關注支持我們的優先計劃和更廣泛的機會管道的關鍵技術里程碑。我們的科學進步直接實現了Peter在Rice中描述的商業化勢頭上財年，我們在編輯效率、試劑、細胞培養條件、遞送機制和再生方面的系統優化結果方面實現了一個數量級的提高。我們正在通過人工智能和機器學習的快速部署和戰略應用來增強這些收益，這正在加速目標識別、提高預測編輯結果的準確性並將持續的學習反饋到每個新活動中。其結果是特徵機流程比以往任何時候都更快、更可擴展、更一致。結合我們的半自動化工作流程和機器人協助，我們現在擁有了支持Peter概述的更深層次的持續合作伙伴關係的能力。不僅充當美食提供者，而且充當補充我們客户的編輯能力培育計劃轉向我們的機會管道計劃，我的講話將重點放在當前環境如何加速人們對我們所創建的東西的興趣上。彼得描述了農民面臨的混亂。我想向您介紹的是，為什麼我們的管道具有獨特的優勢，能夠滿足這一時刻，首先是營養素利用效率。我們與約翰·英尼斯中心的營養物利用效率合作一直是我們管道中的戰略重要性之一，但當前的環境使這一點更加清晰。請記住，通常只有大約三分之一的施用氮肥料被植物吸收。在一個氮素供應受到限制且成本不斷上升的世界中，一種提高氮素吸收率的性狀代表了一個放大的價值主張，並且它在我們的水稻、小麥和油菜組合中具有多種作物潛力。這正是我們RTDS平臺旨在解決的複雜生物挑戰，也正是當農民在卡諾拉種植時產生巨大商業利益的性狀。我們有幾項重要的進展需要報告。我們的英國農業創新計劃中的DEFRA資助的財團正在進行工作，我們是基因編輯合作伙伴，應用我們的RTDS平臺開發對油籽率中輕葉斑病的持久抗性。該計劃正在按計劃推進，預計將於2026年在吊艙陰影減少方面提供初始資金。on。經過兩年在英國鼓勵對客户品種進行實地試驗，我們準備今年秋天在精確培育有機體框架下在英國種植。這是一種重要的商業催化劑，也是我們在小麥平臺上與歐洲種子公司合作的首要考慮。我們之前公開了從小麥品種的單細胞成功再生植物。單細胞再生是將我們的完整RTDS編輯能力應用於新作物的門户。完成這一目標后，該作物的整個性狀發育過程就開始了。這反過來又刺激了未來合作伙伴資助的開發世界上種植最多的作物之一的機會，隨着歐洲監管格局變得更加清晰，我們看到對大豆的興趣越來越大，我們將繼續在去年成功編輯的HT 2貿易的基礎上再接再厲，繼續我們的大豆平臺開發與可持續原料計劃。小麥的再生反映了該平臺投入運營后我們計劃在大豆上採取的行動，並代表着加速世界上種植最多的作物之一性狀發育的潛力。我想留給你們的關鍵信息是這樣的。我們的RTDS平臺適用於多種作物和日益複雜的性狀。這些管道計劃中的每一個都可以進行合作，它們共同代表了業務的重要選擇。説完，我將把電話交給卡洛斯，瞭解財務最新情況。Carlo謝謝你，Greg查看我們第一季度的財務狀況，截至2026年3月31日，現金及現金等值物為3，030萬美元。本季度，我們完成了兩次公開募股，1月份籌集了2，230萬美元的總收益，3月份籌集了約1，500萬美元的總收益。考慮到這些發行的淨收益以及我們實施的成本節約計劃的影響，我們預計現有現金和現金等值物足以為2027年第一季度末的計劃運營費用和資本支出需求提供資金。現在來看我們第一季度的經營業績，研發費用為870萬美元，而去年同期為1，180萬美元。減少310萬美元主要是由於成本削減舉措。SBA費用為510萬美元，而去年同期為990萬美元。減少480萬美元主要是由於2025年第一季度的30萬美元訴訟費用以及成本削減舉措。合併運營費用同比下降近800萬美元，我們的目標仍是在2026年實現年度淨現金使用量約為3000萬美元或更少。特許權使用費責任利息費用關聯方為910萬，而上年同期為840萬。增加70萬美元是由於確認了累積特許權使用費負債的利息費用。本季度淨虧損為2，120萬美元，而去年同期為4，940萬美元。A類普通股每股淨虧損為0.33美元，而去年同期為1.34美元。這一改善主要是由於上一年的非現金善意損失（佔每股A類普通股淨虧損約0.57美元）以及我們的成本削減計劃和加權平均股增加的影響。總體情況是，我們的精簡工作正在直接轉化為P和L。我們的Runway由我們本季度籌集的資金支持。我們的重點仍然是短期收入執行和大米可持續成分。有了財務概述，現在讓我回到彼得的閉幕詞。

Cibus（納斯達克股票代碼：CBUS）周四舉行了第一季度財報電話會議。以下是電話會議的完整記錄。

Benzinga API提供對財報電話會議記錄和財務數據的實時訪問。請訪問https://www.benzinga.com/apis/瞭解更多信息。

完整的財報電話會議可在https://viavid.webcasts.com/starthere.jsp?上獲取ei=1759243&tp_key=78a6298416

Cibus報告稱，兩次公開募股籌集了約3700萬美元的總收益，用於推進商業目標。

該公司專注於利用商業機會，特別是具有耐除草劑性狀的基因編輯水稻，目標是2027年在拉丁美洲推出。

Cibus的財務數據顯示，成本得到了有效管理，研發和LGA費用大幅減少，本季度淨虧損為2120萬美元。

監管環境有利，歐盟和拉丁美洲市場的關鍵進展有助於該公司的商業討論。

管理層強調了可持續成分和生物香料計劃的持續進展，潛在的巨大市場機會。

卡洛·布魯斯（臨時首席財務官）

謝謝大家，下午好。我要感謝您抽出時間參加我們的Cibus 2026年第一季度財務業績和業務更新、電話會議和網絡廣播。今天與我一起演講的是聯合創始人、臨時首席執行官、總裁兼首席運營官Peter Beetham以及聯合創始人兼首席科學官Greg Goetz。在我們開始電話會議之前，我想提醒大家，電話會議和網絡廣播中所做的陳述，包括有關未來財務業績、未來運營目標和行業前景的陳述，都是前瞻性的，可能會受到許多風險和不確定性的影響，這可能會導致實際結果與電話會議中描述的結果存在重大差異。請參閱Cibus SEC文件，瞭解相關風險列表。這次電話會議正在網上直播。網絡直播鏈接以及我們的新聞稿和公司演示文稿可在cbis.com的投資者關係部分獲得，以幫助您分析我們的業務。現在我想把電話轉給彼得。

Peter Beetham（聯合創始人、臨時首席執行官、總裁兼首席運營官）

卡洛·布魯斯（臨時首席財務官）

操作者

謝謝你，卡洛，謝謝你，格雷格。最后，讓我將本季度的背景聯繫起來。在我們最后一次通話中，我闡述了2026年的情況。我們將與Interroc達成最終協議，擴大我們的Bio香水合作夥伴關係，看到歐盟的重要監管勢頭，見證我們的機遇管道的持續進展，並展示嚴格的成本管理執行。今天，我對我們在實現這些目標方面的立場感到非常滿意。Interroc意向書為我們即將達成的最終協議設定了框架。我們的可持續成分計劃正在走向商業規模。監管進展正如我們預期的那樣。我們的機會管道正在與潛在合作伙伴產生新的接觸，我們的成本紀律正在轉化為損益。在世界各地的農民都在尋找農業中一些最根本挑戰的答案的環境中，我相信Sevis在正確的時間、正確的技術出現在正確的地點。我們面前還有更多工作要做，但軌跡很明確，我對我們團隊正在建設的東西感到自豪。接線員，我們現在準備好回答問題了。謝謝如果您想問問題，請按鍵盤上的星號1。要隨時離開隊列，請按星號2。再説一次，這是第一位提問的明星。我們今天的第一個問題將來自來自agp的Matthew Vendix。您的線路現已開通。

Matthew Venezon（股票分析師）

嘿夥計們，感謝你們今天回答我的問題。所以，首先，在新聞稿中，你們有一個要點是修改你們與可持續成分合作夥伴的當前合同，以擴大那里的研發活動。您能否向我們介紹一下這是否與生物香料計劃或大豆中的可持續成分或兩者有關，以及這些增加的收入可能是什麼樣子。然后我有后續行動。

Peter Beetham（聯合創始人、臨時首席執行官、總裁兼首席運營官）

謝謝你，馬特。我們很高興能將其納入新聞稿中，因為這是團隊在可持續配料領域所做努力工作的延伸。這與大豆月桂油有關。因此，我認為我們一直在做的活動正在擴大這一領域，並真正取得了巨大的進步。其結果是，我們已經看到了修改合同並將擴張作為我們未來研發收入的一部分的能力。我會把它交給卡洛來添加任何額外的顏色。

卡洛·布魯斯（臨時首席財務官）

我認為這是正確的，彼得。當您查看上一個季度時，我們還完成了一些額外的工作，這得到了我們合作伙伴的認可，這就是我們在本季度獲得付款的原因。這也是為什麼你會看到收入增加。只是對這種認可感到高興。

Matthew Venezon（股票分析師）

太好了希望這有幫助，馬特。是的抱歉，我不知道你們能不能聽到我。我想我的信號有點不對。但就目前的燃燒率而言？這是你們期望它平穩下來的地方嗎你是否預計今年下半年它會進一步走低？然后如果你能多一點顏色的話。關於美國大米上市的延迟，我知道你提到了除草劑標籤過程，但如果你能給出顏色，那就更多地站在奧爾巴一邊，而且如果你對時間軸有很大的控制權。所以這兩個都會有幫助。

卡洛·布魯斯（臨時首席財務官）

是的，讓我開始。謝謝你的問題。首先是燒傷。因此，我們正在努力實現年淨燃燒量達到3000萬或更少的目標。我們正處於轉型之中。重組在第一季度后期進行，所以你可以想象甚至在第二季度也會產生連鎖反應。因此，您會看到燃燒從第一季度到第二季度減少，而我們在第三季度和第四季度的狀態更好。我懷疑在第三季度和第四季度，我們已經非常接近我們迄今為止提到的目標。

Matthew Venezon（股票分析師）

謝謝，卡洛。馬特，讓我繼續問你的第二個問題。

Peter Beetham（聯合創始人、臨時首席執行官、總裁兼首席運營官）

我希望每個人記住的是，我們的水稻除草劑耐受性特許權使用費業務的拉丁美洲市場確實是我們2億美元機會的大部分。美國的英畝面積較小，每英畝的美元更高，但與拉丁美洲市場以及我們的主要目標是拉丁美洲相比，它確實相當小。這就是為什麼我們對將材料反饋給客户感到興奮，實際上，當談到我們今天討論的美國轉變時，拉丁美洲屆時將進入商業全面展開。因此，這次更新的真正共同點是，我們確實正在強化商業計劃，而不是削弱它。我認爲了解現在All Bar的情況非常重要，我們一直在與他們密切合作，就大米問題進行過多的登記，這是商業發佈的門控項目。但它並不限制我們在該平臺中的任何其他舉措，而且在化學品註冊的時間表方面，與美國監管機構合作存在許多差距

Matthew Venezon（股票分析師）

你必須做的分析。好消息是我們已經真正完善了這個流程，所以我們現在對從這里到29日之間的時間軸非常有信心。希望這能回答你的問題。

Peter Beetham（聯合創始人、臨時首席執行官、總裁兼首席運營官）

是的，不，非常有幫助。謝謝大家。感謝您回答我的問題，並祝賀您在商業化方面取得的進展。謝謝，馬特。

操作者

謝謝

薩米爾·喬希

謝謝我們的下一個問題將來自HC的Samir Joshi温賴特。您的線路現已開通。下午好感謝您回答我的問題。只是給生物香水客户的幾個簡短的問題，比如誰是您能告訴我們最終產品是什麼以及這些生物香水的最終客户是誰嗎？這些是多種香水還是特定類型的香水？

Peter Beetham（聯合創始人、臨時首席執行官、總裁兼首席運營官）

所以謝謝你的問題。

薩米爾·喬希

聽着，香水工作令人興奮的是，它是巨大的全球香水市場的一部分。我們提到了這是價值650億美元的全球香水市場。我們現在正在努力驗證商業規模。看看我們所處的位置，令人興奮的是，我們真正瞭解了擴大規模的計劃、產量、定價條款和產品配方的最終確定。我們尚未宣佈產品配方，因為我們將於今年下半年交付。我們將隨時向您通報這方面的最新情況。但現實是，我們正在繼續討論真正重要的商業升級協議，以及2026年下半年的生產規模，這對我們來説真的很興奮，因為理解這不僅僅是一次性的，我們相信我們可以使用可擴展的平臺，這個酵母平臺，利用我們之前的工作為這個市場構建更多的香水。好的，謝謝你，特勒。然后，關於您提到的原料組合也有類似的問題，您正在研究這方面的幾個線索。您目前正在追求的機會的潛在市場規模是多少？也許還能讓我們瞭解您正在研究什麼樣的化合物或什麼樣的分子？謝謝你的問題。讓我，讓我分享。總的來説，我們正在尋找可持續成分，這些成分對於替代體積有限的成分非常有用。我們已經討論了月桂油，作為我們關注的領域之一，正如我們現在所知道的那樣，供應鏈總是經過測試。我認為在農業方面，我們所處的地緣政治背景產生了影響。因此，對我們來説，當我們與客户和潛在客户在未來的工作，我們正在尋找其他來源，更可持續的來源，更一致的可持續成分的領域。而農作物則提供了一個很好的機會來實現這一目標。正如Greg指出的那樣，使用CEBIS技術來理解種子和種子遺傳學，我們是複雜編輯的完美技術，可以讓你獲得作物的這些新特性。希望這有助於對你的問題的一些概述。

操作者

是的，是的，不，這很有幫助。感謝您回答我的問題。我將把我的其他問題離線。謝謝.謝謝我們的下一個問題將來自Sidoti and Company的Alex Hampman。您的線路現已開通。嘿，大家好，感謝你們在本季度接受問題並祝賀。第一個問題，只是關於米飯。既然Interroc已經獲得了額外的進口許可，並且您已經將基因編輯的性狀轉移到了他們的水稻種子中，那麼您能否談談在完整商業協議之前剩余的門控項目以及LAAM商業化的節奏並以此為基礎。謝謝亞歷克斯。好問題。看，這就是我們令人興奮的地方。獲得我在2026年談論的執行的一部分都是關於商業執行的，就是獲得我們編輯過的屬於其精英遺傳學的材料。我們已經進行了早期的轉移，開始在拉丁美洲部署水稻除草劑耐受性，但將他們的精英基因掌握在他們手中才開始了整個部署。換句話説，將材料投入生產涉及多個步驟。在接下來的18個月里，我們將在報告中宣佈一些里程碑，這些里程碑將使其成為註冊種子、認證種子，然后將於2027年投入發射。與Interroc和拉丁美洲的不同之處在於化學品註冊正在同時進行，我們看到了實現這一目標的明確途徑，種子將在2027年下半年準備就緒。很好的背景。謝謝然后，你知道，關於財務問題。因此，考慮到你所説的跑道，我很好奇，你知道，你如何看待公司在商業化里程碑之前進行融資和獲得時間緩衝的偏好，而不是等待合作協議等額外的去風險事件，你知道，你一直在積累或擴大訂單，聽起來你正在朝着這個方向前進。謝謝亞歷克斯，讓我開始，彼得可以告訴我。好消息是第一季度增長了3700萬。淨收入超過3300萬。正如你所讀到的，這給了我們進入2027年第一季度的機會。商業收入從今年開始上升。27年的精彩內容。所以問題是，仍然存在差距嗎？您想如何彌合這一差距？我認為這與以前沒有任何不同。所以我認為有幾種方法可以彌合這樣的差距。我認為最重要的是今年商業收入開始，27看起來不錯，所以我們有足夠的時間來做計劃。Alex.好的，非常感謝。那是我們的。謝謝目前，隊列中沒有其他問題。我現在請Beetham先生作補充發言或閉幕發言。

免責聲明：此筆錄僅供參考。雖然我們努力確保準確性，但自動轉錄中可能存在錯誤或遺漏。有關公司官方報表和財務信息，請參閱公司向SEC提交的文件和官方新聞稿。企業參與者和分析師的聲明反映了他們截至本次電話會議之日的觀點，如有更改，恕不另行通知。