Branchout Food 2026年第一季度盈利電話會議：完整成績單

是的，感謝大家今天的加入。很高興在這里經歷了一切。所以我首先從公司的整體銷售策略開始。我們仍在遵循年底談到的相同策略。本質上，我們正在努力填補我們的產能，儘可能提高工廠利用率。爲了做到這一點，我們的影響力以及銷售和營銷團隊的發展方向非常機會主義和多元化，並真正探索所有這些Rev技術的真正作用範圍。隨着我們深入研究，你知道，我們發現了越來越多的機會。這是非常令人興奮的，你知道，我們將深入探討這一點。因此，我們安裝了第四條生產線，該生產線將於本月上線。它的主要目的是能夠專注於Rev產品的另一個子集，包括干乳製品。對的奶酪和奶酪蛋糕之類的東西。這即將上線，我們將討論我們已經對此的機會和早期興趣。但我們仍在沿着俱樂部領域的道路前進。所以好市多和現在的山姆俱樂部是我們那里的最新客户。所以那里有很多令人興奮的更新。工業原料渠道持續增長，因此業務零售方面的渠道非常多元化。它為我們在工廠內提供了很大的協同效應，我們可以利用質量不足以滿足零售需求的產品。這是生產線產生的廢物流，我們可以將其出售到該渠道。所以就是這樣。當然，自有品牌一直是我們的一個大戰略。因此我們在那里有一些更新。我們最近與沃爾瑪等公司舉行了一些很棒的會議。然后我們還將進入一種新的銷售渠道，即我們正在努力尋找的收費機會。所以我們的策略，你知道，去年我們主要集中在Costco和Club以及一些私人品牌。我認為今年，你知道，希望的是多元化和增加新客户。所以，你知道，我們對今年迄今為止的進展感到非常興奮。正如我們今天早上在新聞稿中概述的那樣，你知道，我們以非常強勁的方式結束了這一年。我們，你知道，第一季度實際上是關於積累的。我們有很多訂單正在推出，並將在第二季度交付。因此，這種時機與第一季度實際上是現金生產大幅削減和庫存增加的情況相一致，正如您可能會在我們的文件中看到的那樣。但所有這些庫存都有一個家，我們將進入它的去向。因此，我們對第二季度和即將到來的事情感到非常興奮。因此，我可以獲取更具體的客户更新。我們在好市多繼續取得成功。我們就從那個開始。因此，今年六月，我們將向灣區地區交付第一款芒果片產品。這是一款我們感到非常興奮的全新產品。我們認為它可能是第一。它可能會把菠蘿從我們的第一位上趕下來並佔據這個位置。我們剛剛在三月和四月擴大了該產品的規模，所以這對我們來説是一個新產品，但它進展得非常順利，我們希望它會做得很好。所以我們有，我們有。菠蘿繼續在好市多回購。它也將於六月進入東南地區。所以，你知道，我不知道，過去幾年那里重複出現了四個、五個或六個訂單。該地區的買家實際上剛剛在第四季度下了另一個更大的菠蘿訂單。所以這繼續表現良好。你知道，正如我之前所説，我們在好市多的戰略是多元化進入其他部門。所以我們有我們開發的這些多包裝產品。我們現在在大約四到五個不同的地區有這樣的學校。我們在等待，你知道，等待承諾。他們在安排時間 就在這個時間範圍內。所以，你知道，我們可能有300萬到400萬美元的好市多機會，我們正在等待，你知道，等待進來。不能保證我們會得到所有這些，但你知道，那里的進展仍然非常順利。因此，另一種俱樂部機會或大俱樂部更新當然是山姆俱樂部。我們剛剛送來了脆脆的水果片。它將四種不同的水果混合在一個袋子里。現在它在全國範圍內在山姆俱樂部。因此，如果您有會員資格，請進去購買。我們將不勝感激。但非常令人興奮的是我們已經在那里呆了兩周了。我們現在已經進入第三周了，產品已經賣完了。我認為，我們已經實現了前兩周的目標。我們已經超過了他們考慮日常成功物品的門檻的高端水平。因此，他們希望每個俱樂部每周的收入在4到600美元之間，而我們現在的前兩周一直達到600美元左右。是的但我們實際上看到庫存減少得很快，而且銷售速度實際上比我們想象的要快。所以我們非常希望它能變成更大的東西，一個日常的放置。我們認為最壞的缺點是，他們只是，你知道，它是成功的，他們重複輪流訂購，並測試其他物品。所以你知道，我們有了新客户，他們，你知道，一切都進展順利。到目前為止，我們一直是他們的良好供應商，我們希望這種情況能夠繼續下去。但你知道，那里的好處是非常大的，每天一個收件箱可能會帶來價值1500萬美元的業務。對此非常興奮。幾周前我們剛剛從沃爾瑪的會議上回來，你知道，我們為自己超出了自己的體重而感到自豪。我的意思是，我們仍然是一家年輕的小公司，我們，你知道，我們與四到六個不同的類別經理舉行了會議，包括零食類別、乾果類別，以及其他一些。我們進行了一次品嚐，展示了我們可以利用這項技術實現的所有速度可能性。所以我們有35個以上的產品。我們有我們的整個乾果系列，我們的整個蔬菜乾系列，我們的新干奶酪，脆奶酪，我們的奶酪蛋糕系列，巧克力覆蓋水果。每個人都進來品嚐並提出問題，我們與所有這些關鍵決策者進行了FaceTime。所以他們印象深刻。我們最初希望今年年底推出一些產品，但我認為我們可能會在27年初推出。但現在那里有很多興趣，我們只是根據他們不同的要求和興趣來回討論。因此，沃爾瑪擁有所有這些不同的產品概念，潛力非常大。你知道我提到了工業，所以我認為去年我們在工業領域的業務量約為200萬美元。一兩個月前，我們該渠道的戰略合作伙伴MicroDried的負責人來到了我們的工廠，他對我們的進展以及我們做出的承諾以及我們去年左右向他們交付的工作印象非常深刻，並承諾在今年剩余時間內交付更多訂單。你知道，通過這一點，我們也實現了多元化，並且我們還有一些此類類別的其他客户。其中之一是一家大公司，希望向Trader Joe ' s供應一些產品。長話短説，在該頻道上，你知道，我們認為今年該頻道的人數可能會達到600萬到700萬。也就是説，它生長得很好。所以你知道，它很引人注目，並幫助我們進一步多元化。我們在新聞稿中提到的新渠道也是這種收費安排。所以我們有了一個大規模的品牌。他們有一種基於版本的產品，他們在市場測試中的尺寸稍小一些 規模，事實證明，你知道，它做得非常非常好。因此，他們正在擴大規模，並希望我們為他們提供乾燥服務，這意味着他們提供原材料，而我們只是提供乾燥服務。所以對我們來説，你知道，它的數量相當大，也可能是600萬、600萬或700萬。對我們來説，這很棒，因為它確實有助於利潤率和現金流。對我們來説，基本上就是服務。所以沒有新的開銷。你知道，我們沒有購買原材料。所以我們實際上只是提供一種服務，併爲此收取收入。因此，我們希望這一數字能夠在第三季度實現，並在第四季度真正提高。所以是的，你知道，那個很令人興奮。尚未宣佈這一點，但我們確實預計我們的品牌SKU會在Target中進行一些佈局。他們口頭告訴我們他們喜歡這些產品。他們正在考慮今年下半年可能有4到6個SKU，並將於本月做出最終決定。這是一家非常著名的零售商，我們還沒有去過。我不認為它們不會帶來巨大的收入增長，但這是一個很棒的銷售故事，你知道，一旦邁出了大門，就真的可能會成為一件大事。所以這真的很令人興奮，這將為我們之前談論過的新舉措帶來一個偉大的品牌銷售故事。但我們即將開始，我們最近剛剛開始了一家擁有200名銷售代表的新銷售經紀人，該經紀人將在一般雜貨渠道前銷售我們的品牌多裝商品。所以，你知道，這確實是我們試圖建立日常重複業務的地方。你知道，它的構建會有點慢，需要幾年的時間。但我們相信，你知道，這可能是一個價值2000萬、2000萬到3000萬美元的機會，我們可以通過我們帶來的更好的產品和更好的價格點來破壞。對此也很興奮。我們也是第一個在全球範圍內發現的。我們在歐洲有一個新的合作伙伴，他們在歐洲有一個自有品牌的製造工廠，他們把產品帶到歐洲所有的大型雜貨店。所以他們一直在品嚐我們的乾果，他們一直在阿爾迪和利德爾以及歐洲所有大型連鎖店面前品嚐，反饋非常好。事實上，本周早些時候我們聽説我們正在期待第一個訂單，並且它應該會從那里開始增加。所以訂單相當大。他們在歐洲，他們主要更瞄準自有品牌，因此他們可以很快擴大規模。因此，你知道，我們期待我們新的歐洲業務的歐洲業務能夠增長。嗯，我們還有其他幾個品牌想要一些產品。我們有一家巧克力公司，可能會在7月份訂購，這可能是大約100萬美元的訂單，你知道，我們已經與他們合作了一段時間，他們正在用巧克力包裹我們的水果，並且有一些不同的機會，然后就在未來。但正如我所説，我們有一條新的生產線，我們將生產乳製品。因此，我們開始向各種大型奶酪公司展示樣品和其他機會，我們也在那里得到了很多很好的反饋和機會。我沒有提到。因此，我們的戰略想法之一是將這種干奶酪與我們的乾果混合。實際上，它是出於沃爾瑪的請求，因為他們正在尋找以GLP 1為重點的產品。因此，用我們的乾果，你會得到纖維的召喚，用干奶酪，你會得到蛋白質的召喚。它非常適合我們剛剛看到的趨勢。因此，我們在那里擁有的新干奶酪平臺帶來了很多機會，我認為這就是一切。在銷售更新方面，我想説工廠正在不斷做得更好。我認為，三月、四月以及現在進入五月，我們開始達到每月45噸的產量水平，我們相信這應該會讓我們進入盈利能力的立場。你知道，隨着新產品線的推出，我們應該能夠遠遠超過這一水平。你知道，我們在山姆會員店的訂單中有一些新產品。所以二月份我們必須做一些開發工作。但我們已經擁有了這一切，你知道，大部分現在都已經過去了，是的，對我們即將發生的事情感到非常興奮。所以我認為約翰，你可以從這里開始談論財務。對，

謝謝.是啊我想回顧一下我想回顧的金融主題。剩下的可以在問答中問，你知道，想談談我們的10 Q。我總是喜歡指出我認為重要的事情需要回顧。你知道，做了25年的投資銀行家，我覺得10 Q的關鍵部分是什麼。然后談談，你知道，第一季度的收入，我們預計第二季度的收入記錄。你知道，談論一下資產負債表，然后，你知道，提供一些指導，然后，你知道，談論流動性，你知道，我們首先在這方面採取了一些資金，你知道，從年初到現在和信貸安排。所以，如果你看看我們的資產負債表，你知道，應該引人注目的是，你知道，我們12月的庫存為238.5萬，3月底的庫存為4，現在更高了。你必須記住我們的庫存在本季度內發生變化。我認為我們的庫存周轉時間是50、56天。你知道，我們仍在儘可能快地生產東西。所以如果你想想我們籌集的資金，我們做了一個自動取款機，我們在一月份以平均3美元的價格出售了50萬股。然后我們有大約一百萬的搜查令。然后我們從考夫曼資本獲得了225萬美元，我們宣佈我們將再獲得750美元。這些都進入了庫存，你知道，一些錢來完成我們的機器工廠的建設。所以如果你想一想這些錢去了哪里，它超出了我們用於機器的範圍。它確實進入了可回收資本。當你知道，我們第一季度的業績為2.6，第二季度的業績將創紀錄時，你知道，我們正在生產很多產品，就在我們説話的時候正在交付。然后，如果你想到最后一部分，現金收集周期。所以我們將在六月、七月籌集大約500萬現金。因此，除非發生一些變革性的事情，否則我們在今年年底之前都會有足夠的錢。當我説一些變革性的東西時，它是一個，你知道，1500多萬美元的訂單，或者，你知道，或者類似的。如果您查看負債方面的資產負債表，您會發現流動負債為884萬美元。但如果你看看其中的2.874，那就是考夫曼可轉換票據。該期限已延長至27年底。所以它會脱落。所以這就減少了當前的負債，大約600萬美元。然后美聯社從1.2上升到2.4。但這些都在庫存中。AP是95%的庫存，你知道，高比例的庫存。最后是應付票據關聯方，這又是咖啡資本。只要我們需要，他就會延長紙條。因此，如果你看看我們的流動負債，在我看來，最高約為450萬，你知道，這纔是我們的流動負債。因此，流動資產為7.7，發生負債為4.5，你知道，你知道我們的資產負債表非常好，非常好。所以我想談論的下一件事是指導。你知道，就像我們在上次電話會議中所説的，我們預計前面有2的東西。上半場40%是實物，下半場60%。上半場可能是35%，下半場可能是65%，因為下半場可能會很強，你知道，看起來比我們預期的要強。所以我們基本上保持在這個數字。最后，你知道，談談，你知道，關於我們正在使用的信貸工具考夫曼資本有疑問。我們使用他的原因是他給了我們8%的錢。它非常靈活。他是一位偉大的股東。您知道，如果您展望未來，您會知道我們希望與一家主要商業銀行合作開展循環信貸安排，我們可以獲得基於倫敦銀行同業拆借利率的利率並擁有個位數的資本。但我們還沒有到那一步，你知道他們希望看到更多的表現，這是可以理解的。其次，他們想看到、知道、w目前我們只需要一把價值400萬或500萬美元的左輪手槍。所以無論如何，這就是其中的財務部分。所以現在我們要轉向問答。

Branchout Food（納斯達克股票代碼：BOF）周四舉行了第一季度財報電話會議。以下是電話會議的完整記錄。

此內容由Beninga API提供支持。有關全面的財務數據和成績單，請訪問https://www.benzinga.com/apis/。

在https://viavid.webcasts.com/starthere.jsp?上觀看網絡廣播ei=1763513&tp_key=f713c17b8d

Branchout Food專注於提高工廠利用率，並已為包括干乳製品在內的新Rev產品安裝了第四條生產線。

該公司正在通過Costco、Sam ' s Club、Walmart和Target等著名合作伙伴關係擴大其客户群，並推出新的產品植入和潛在的大規模訂單。

Branchout Food報告稱，第一季度將削減用於生產和庫存積累的現金，預計在即將到來的交付和強勁的銷售勢頭的推動下，第二季度將創紀錄。

該公司正在探索提供烘乾服務的收費機會，這可能會顯着影響利潤率和現金流。

財務指引顯示下半年業績強勁，預計收入將增長，流動性將得到近期融資活動的支持。

操作者

問候大家。歡迎參加Branchout Food 2026年第一季度盈利和股東更新電話會議。此時，所有參與者都處於僅聽模式。正式演示結束后將進行問答環節。如果您在會議期間需要接線員幫助，請在電話鍵盤上按星號和零鍵。請注意，今天的活動正在錄製中。此時我想把發言權交給約翰·達豐特。首席財務官。先生，你可以開始了。

約翰·達豐特（首席財務官）

感謝大家參加我們的2026年第一季度財報電話會議。在我們開始之前，請耐心等待，我必須閲讀前瞻性聲明。免責聲明。在這次電話會議期間，我們可能會做出具有適用證券法含義的前瞻性陳述。這些陳述包括但不限於對我們未來經營業績、財務前景、業務戰略、市場機會、計劃投資以及對未來事件的其他預期的評論。前瞻性陳述基於管理層現有的假設、預期和信息，並受到風險、不確定性和其他因素的影響，這些因素可能導致實際結果與這些陳述中表達或暗示的結果存在重大差異。這些風險和不確定性包括市場條件的變化、客户需求、競爭動態、監管發展、供應鏈中斷、經濟狀況以及我們向證券交易委員會提交的文件中詳細介紹的其他風險，我們沒有義務更新或修改任何前瞻性陳述，無論是由於新信息、未來事件還是法律要求接受的其他方式。最后，此外，在這次電話會議上，我們可能會討論某些非GAAP財務措施。這些指標與我們收益中最直接可比的GAAP指標的相似性可參見我們的文件。所以，解決了這個問題，我們今天將介紹一個大綱。埃里克·希利將開始談論以下內容。他會談論戰略，然后是我們的客户進展、新產品進展和產能，然后他會把它交給我，我會在其中談論，你知道，季度和你知道，指導等。所有財務方面。最后，我們今天發佈了股東更新的新聞稿，然后我們的10季度於東部時間下午4點提交。所以我想把它交給埃里克·希利。

埃里克·希利

約翰·達豐特（首席財務官）

操作者

謝謝我們現在將進行問答環節。如果您想問問題，請按星號，然后按1。在您的電話鍵盤上，確認音將指示您的線路在問題隊列中。如果您想從隊列中刪除您的問題，請按星號和二。對於使用揚聲器設備的與會者，可能需要在按星號鍵之前拿起聽筒。再次詢問問題，請按星號鍵。然后是一個。同樣，如果您想問問題，請按星號鍵。還有一個。目前，我不提出任何問題，我想把發言權交給管理層，以徵求任何結束語。

約翰·達豐特（首席財務官）

感謝您加入我們的電話。我們認為今年剩余時間將是令人興奮的，並期待在第二季度與您交談。保重

操作者

女士們先生們，今天的電話會議就到此結束。我們感謝您的參與。此時您可以斷開線路。祝你度過美好的一天。

免責聲明：此筆錄僅供參考。雖然我們努力確保準確性，但自動轉錄中可能存在錯誤或遺漏。有關公司官方報表和財務信息，請參閱公司向SEC提交的文件和官方新聞稿。企業參與者和分析師的聲明反映了他們截至本次電話會議之日的觀點，如有更改，恕不另行通知。