Inuvo 2026年第一季度盈利電話會議記錄

周四，Inuvo（AMEX：INUVU）在財報電話會議上討論了第一季度的財務業績。完整的文字記錄如下。

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Inuvo報告稱，在Intent Key客户的推動下，Audience建模收入增長了13%，而由於搜索生態系統的系統性中斷，Legacy Search收入大幅下降。

該公司專注於四個戰略支柱：專注於進入市場、提高Intent Key的知名度、產品創新和高利潤率增長，並通過戰略性招聘來增強銷售能力。

儘管Legacy Search面臨挑戰，Inuvo預計2026年受眾建模收入仍將實現兩位數的強勁增長，並對其在不斷變化的人工智能驅動媒體格局中的地位持樂觀態度。

操作者

下午好，歡迎來到Inuvo Inc. Q1 2026財報電話會議。此時，所有線路均處於僅限收件箱模式。演講結束后，我們將進行問答環節。如果在此通話期間的任何時候您需要立即幫助，請按接線員的星號零鍵。此電話於2026年5月14日星期四錄製。我現在想將會議交給品牌和傳播主管凱蒂·庫珀（Katie Cooper）。請繼續。

凱蒂·庫珀（品牌與傳播主管）

謝謝凱蒂，大家下午好，感謝大家加入電話會議。今天，我將首先簡要介紹第一季度以及我們正在取得的戰略進展。然后我會把電話交給沃利，要求審查財務狀況。我將以一些想法結束，然后開始提問。談到我們的第一季度業績，我們的第一季度業績講述了一個不同的收入故事。受眾建模收入比一年前增長了13%，這得益於現有意向關鍵客户的投資深化以及我們強化市場戰略的有意義的早期勝利。與此同時，傳統搜索繼續吸收我們第四季度系統重置的余震，這對收入和利潤率都造成了沉重的影響。所有這些都不足為奇。我們在三月份的電話會議上傳達了這些動態。隨着第二季度的到來，Intent Key的銷售渠道繼續建立，而Legacy Search收入的復甦仍然受到限制。具體到Legacy Search，這不僅僅是Inuvo現象，它反映了此時整個搜索生態系統正在發生的根本性破壞。相反，由IntentKey支持的Audience建模產品線正在證明我們的前瞻性論點。隨着季度收入同比增長13%，該產品線現在是我們的主要增長工具。我相信，我們在IntentKey Cornerstone客户和我們正在加入的新品牌中所經歷的勢頭表明，我們的受眾建模人工智能已經具備了規模化的能力。今年3月，我制定了確保Inuvo鞏固其在這一不斷變化的格局中的領先地位的計劃。我很高興地説，我們在這四個戰略支柱方面取得了良好的初步進展。讓我花點時間向您介紹一下我們的現狀。在此之前，讓我提醒您我在今年早些時候制定的四個戰略支柱。1專注於市場，2提升IntentKey的知名度，3持續產品創新和4高利潤率增長。轉向我們的「走向市場」重點，在過去幾個月里，我們在協調和提高銷售團隊的技能、強化我們的潛在客户生成戰略並確保這些戰略得到解決方案工程團隊的良好支持方面取得了有意義的進展。我們最近向我們的團隊增加了企業級銷售人才。這些人擁有進一步提升我們的對話價值鏈上游所需的經驗和關係，直接向品牌組織銷售產品，並尋求與更粘的常青收入來源的商業整合。正如我們在三月份的電話會議上宣佈的那樣，我們完成了DSP和STP的集成，這有意義地擴大了我們的潛在市場，向政府、製藥和醫療保健等隱私敏感垂直行業開放了我們的銷售窗口。這些整合已經取得了回報。我很高興地分享，我們已經啟動了試點計劃，其中有兩個利用這些集成的主要徽標。隨着下一季度將有更多徽標排隊，這些試點是我們產品路線圖的寶貴證據，並進一步證實市場正在向我們走來。隨着行業轉向分佈式意圖和代理工作流程，對IntentKey數據主張的需求將會不斷增長。第一季度，我們總共為IntentKey添加了五個新徽標，其中三個屬於財富500強。隨着進入第二季度，我們繼續看到大型隱私敏感公司、政府組織的機會，我們預計將在我們平臺上不斷增加的徽標列表中添加一些大品牌。我們繼續看到我們的Intent Key管道的強勁勢頭。也就是説，從測試到大規模集成的銷售周期可能是6到9個月。收入增加，因為新客户通常在深化預算承諾之前進行較小的試點和測試活動。舉個例子，我們繼續在去年秋天發出的大型政府合同上玩等待遊戲。我們對這將保持樂觀態度儘管政府內部採購流程的進展比我們預期的要慢得多，但未來幾周仍會出現這種情況。然而，我們發現令人鼓舞的是，在我們等待的過程中，這個機會已經引起了其他政府和政府鄰近參與者的興趣，讓我們更加相信政府垂直領域的機會是有意義的。轉向下一個戰略支柱提高我們的行業知名度，我們最近推出了intentkey.com，這是一個專門網站，通過用户教程、實時試駕和明確闡述的價值主張展示Intentkey平臺。它旨在使IntentKey在我們正在進行的企業對話中更容易訪問、更引人注目和更可參考。這是更大努力的第一步，以提高品牌知名度，在我們看來，這是Intent Key的可持續戰略優勢。我們的目標是將其轉化為Inuvo可持續的高保留收入增長。我鼓勵你們去intentkey.com嘗試一下。轉向持續的產品創新我們在本季度取得了很大的進展，通過幾項新的集成和產品更新增強了IntentKey平臺。正如我之前提到的，我們在第一季度完成了SDP和DSP的集成。這些立即對我們的IntentKey銷售渠道以及我們與大型品牌進行對話的能力產生了影響，其中許多品牌無法在我們的舊平臺下與我們合作。最近，我們宣佈將IntentKey集成到FreeWheel的買家雲中。這種集成使廣告商能夠直接定製地控制他們購買廣告的方式，同時將intkeyAI驅動的模型直接利用到競標邏輯中。這使廣告商能夠通過快速提供定製模型靈活性的平臺花費每一美元來提高性能。我們還宣佈了IntentKey平臺的更新版本，引入了更直觀的人工智能建模、增強的上下文分析和情感理解。還有更靈活的工作流程和其他功能，包括增強的迭代模型構建。這些增強功能旨在推動更精確的受眾發現和消息傳遞洞察，這些信息可以在識別信號的瞬間激活。隨着品牌繼續將預算從線性電視轉向連接電視，該行業的廣告商對連接電視媒體購買的需求激增，該行業的預算每年增長15%。Inuvo正在將我們的算法集成到聯網電視庫存的優質供應商中，以將我們的影響力擴展到這一關鍵媒體渠道。最后，我們的第四個戰略支柱是高利潤率增長。我們為更好地協調業務以支持更高的利潤率增長而採取的舉措正在產生實際成果、強勁的Intent Key管道和第一季度觀眾建模的健康收入增長。然而，這一增長被我們傳統搜索業務的持續壓力所掩蓋，該業務產生並將繼續產生負淨利潤率和淨現金消耗。正如我之前所説，這是一個系統性問題。遺留系統未能產生歷史速度和可預測的回報。我們在供應鏈下游服務的廣告商對嚴格的合規標準感到沮喪，這些標準正在扼殺規範回報。儘管我們向市場推出了合規工具，但情況仍然如此。鑑於這一現實，我們已採取措施合理化業務，專注於更有前途的關係和服務線以及更低的成本，包括消除某些不良服務並將Legacy搜索產品線的員工人數減少近2/3。正如我在三月份所説，我們的行業充滿了顛覆。雖然廣告商對Legacy Tech的回報不斷減少感到遺憾，但我們的IntentKey銷售渠道仍在繼續增強。我們第一季度的業績通過嚴格執行戰略強調了這種動態。我 相信我們已經做好了準備，不僅可以在這個快速變化的時期表現出色，而且可以在觀眾建模和實時激活中成為卓越的人工智能。説完，我就把電話交給沃利。

謝謝接線員，下午好。我要感謝大家今天參加Inuvo 2026年第一季度股東更新電話會議。Inuvo首席執行官Rob Buckner和首席財務官Wally Ruiz將擔任您的電話演講者。我們還想提醒股東，我們計劃今晚向美國證券交易委員會提交10-Q。在我們開始之前，我將回顧一下公司的安全港聲明。本次電話會議中並非對歷史事實描述的陳述是與未來事件相關的前瞻性陳述，因此，所有前瞻性陳述均根據1995年《證券訴訟改革法》做出。這些前瞻性陳述受到風險和不確定性的影響，實際結果可能存在重大差異。當在這次電話會議中使用時，預期、可能啟用、估計、意圖、期望、相信、潛在、將會、應該、項目和與Inuvo Inc相關的類似表達。本身就是一個前瞻性的聲明。請投資者注意，所有前瞻性陳述都涉及風險和不確定性，可能導致實際結果與Inuvo目前的預期不同。此外，Inuvo向美國證券交易委員會提交的公開文件中更全面地描述了其他風險，該文件可在www.sec.gov上進行審查。該公司不承諾披露對前瞻性陳述的任何修訂或任何事實、事件或情況。本文日期之后與前瞻性陳述有關。此外，今天的討論將包括提及非GAAP措施。該公司相信，此類信息為其業績提供了額外的衡量標準和一致的歷史比較。非GAAP指標與最直接可比的GAAP指標的對賬可在我們網站上今天的新聞稿中找到。在我將電話轉給首席執行官Rob Buckner之前，您將在今天的發佈和10-Q中看到一個快速的內務記錄，我們正在報告兩個業務產品線（Audience建模和Legacy Search）的業績。受眾建模業務由我們的AI受眾建模智能平臺IntentKey支撐，我們以前稱之為代理機構和品牌。我們正式將Legacy Search業務稱為平臺，包括Bonfire平臺和我們基於Legacy Search的廣告投放業務。我們將在今天的整個電話會議中參考這些產品線，並鼓勵聽眾在我們的10-Q中查看這些產品線的更完整描述。羅布，交給你了。

Rob Buckner（首席執行官）

沃利·魯伊斯（首席財務官）

謝謝羅伯。大家下午好，感謝大家今天加入我們。我將首先回顧季度財務業績。我們將討論流動性和前景，然后我會再致電羅布詢問問題。去年重啟篝火業務后，第一季度的業績基本符合預期。第一季度收入為790萬美元，同比下降1，880萬美元，完全歸因於Legacy Search或我們過去所説的平臺。由於第四季度篝火重置，Legacy搜索本季度下降了81%。受眾建模（即我們過去所説的代理機構和品牌）的收入在第一季度增長了13%。由此產生的收入結構變化導致毛利率從一年前的79%降至43%。正如我們過去討論過的那樣，Legacy Search歷來的毛利率高於Audience建模，因為其大部分費用都在營銷成本中確認。就淨利潤率而言，Audience Modelling比Legacy Search更有利可圖。由於Legacy Search流量獲取成本下降，第一季度運營費用為750萬美元，比一年前減少1530萬美元。由於本季度Legacy Search收入下降，薪酬成本增加了2.5%，主要是由於遣散費抵消了本季度裁員導致的薪資費用下降。正如我們在一月份的最后一次電話會議中向您報告的那樣，我們收到了與集體訴訟和解索賠有關的620萬美元。這些收益抵消了本季度的營業虧損，導致本季度淨利潤為190萬美元，而去年同期虧損為130萬美元。此外，一月份我們還簽訂了價值330萬美元的次級可轉換票據。這些流動性事件幫助我們應對了Legacy Search收入回落的現金后果。本季度末，我們獲得了290萬美元的現金和現金等值物，但沒有從1000萬美元的流動資金安排中提取任何款項。不過，展望未來，我們預計Legacy Search將在今年逐漸復甦。我們將繼續密切監控其利潤率和費用，並根據需要對觀眾建模業務進行進一步調整。我們繼續預測，在非常健康的銷售渠道的推動下，2026年每個季度將實現強勁的兩位數同比增長。説完，我就把電話轉回給羅布。

Rob Buckner（首席執行官）

太好了謝謝，沃利。在對隱私LED意圖信號的需求不斷增長的背景下，Anuvo將加速對受眾建模專有算法的投資。使用與通用人工智能系統相同的開發方法，我們繼續推進我們的大型語言模型，以發現和瞄準品牌的淨新客户。通過在開放的互聯網上繪製意圖和實時參與模式，我們提供了有價值的營銷情報。通過這樣做，我們的系統繞過了媒體定位基礎設施的缺陷。我們相信，我們的算法產生的數據是我們未來在代理時代進行交易的貨幣。我們的數據是我們的數據，我們的模型是我們的。處理的信號越多，學習加速的速度就越快。整合越廣泛，覆蓋面就越大。沒有其他廣告技術能夠像Intent Key那樣準確地做到這一點。這就是為什麼更多的潛在買家在我們的演示過程中向前傾斜。其電線管道如此強勁，這也是我們的基石客户在第一季度增加支出的原因。IntentKey的內在價值在於通過我們的人工智能創建的數據、採用速度以及整個更廣泛生態系統的集成規模。當我展望下一階段時，我致力於鞏固我們的競爭地位。我們的四大戰略支柱讓我們在行業的變化狀態中保持專注。程序性利益相關者要麼與過去結合在一起，要麼準備好擁抱隨着文化變遷而適應的動態技術。招募與我志同道合的進步人才是我計劃的重要組成部分。這延伸到董事會層面。本月早些時候，我們宣佈將索尼婭·帕塔洛（Sonya Partalo）加入我們的董事會名單。對於那些不熟悉索尼婭資歷的人來説，索尼婭可以説是當今廣告科技界最有影響力的聲音之一。她不僅始終如一地識別趨勢，還識別推動趨勢的底層系統。在過去的十年里，我很高興認識索尼婭，並與她一起做了一些工作。我可以證明她是我們這個領域最聰明的人之一。在深刻的結構轉型之際，我們很榮幸能夠將她前所未有的辛酸聲音帶到我們的董事會。我們清楚地認識到更廣泛的搜索市場面臨的結構性挑戰。由於我們的傳統搜索業務面臨持續壓力，我們已採取適當措施來調整成本。在房子的這一邊。打擾一下。在房子的這一邊，我們的投資重點直接集中在延續Intent Key的勢頭上，我們行業的徹底變化在傳統技術和人工智能驅動媒體的未來之間造成了明顯的鴻溝。雖然我們的財務業績反映了Bonfire重置后傳統搜索收入的減少，但我們相信，我們今天採取的行動為實現更可擴展、更高質量的收入組合奠定了基礎。我們2026年的首要任務是增加IntentKey的採用和擴展。我們有能力捕捉對基於意圖的受眾建模日益增長的需求。這是一個快速發展的空間，我們仍然站在這場運動的最前沿。我們已經建立了一個基礎性的、經過驗證的算法，我們相信該算法將轉化為彈性增長和長期股東價值。

操作者

我期待着向您通報我們的進展情況。接線員我現在把它交給您進行問答。謝謝謝謝，女士們先生們。我們現在開始問答環節。如果您有問題，請按星號和數字一。在您的按鍵電話上，您將聽到您的手已舉起的提示。如果您希望拒絕參加投票過程，請按星號和數字二。如果您使用的是免提電話，請在按任何鍵之前舉起手機。您的第一個問題來自Alliance Global Partners的Brian Kinslinger。

布萊恩·金斯林格

非常感謝Rob，自從您加入以來，進入市場的流程發生了什麼變化（如果有的話）？Inuvo有哪些不同之處？潛在客户對意圖的反饋有哪些？

Rob Buckner（首席執行官）

好吧，聽着，我們有一群熱情，樂於接受的觀眾。我們在產品上市方面做了很多工作。你知道，我不是在給過去蒙上陰影，但我們在為許多較小的預算和地區客户提供服務，我們已經，你知道，我們已經提高了我們的團隊的技能，我們正在追求更大的預算，更突出的品牌，以獲得更大的獎品。所以，總而言之，你知道，我們正在舉辦會議，而當你試圖滲透品牌直接機會、預算可觀的主要藍籌股品牌時，舉辦會議真的很難做到。我們在這方面正在取得一些良好的進展。

布萊恩·金斯林格

正如你所説，從小型試點到更大份額的錢包需要六到九個月的時間。我們是否應該在明年12月季度或3月季度開始看到其中一些較大客户的證據？我們應該如何評估流量？對吧，布萊恩？我認為我們正在做的許多基礎工作都是爲了走向市場，我們正在舉行的會議、試點都將走向市場。銷售周期很長。這是一個六到九個月的時間範圍。你知道，考慮到我們在第一季度和第二季度擁有良好的管道，看起來甚至更好。你將開始看到年底我們的收入有所增長和影響，這為我們的20、27年做好了準備。

Rob Buckner（首席執行官）

太好了我的最后一個問題是你發佈了新聞稿。我想就在一周前，也許更長一點。三名關鍵新高管將幫助提高品牌知名度。我認為銷售執行。也許可以談談這些戰略性招聘以及為什麼他們對股東理解很重要。嗯，我認為凱蒂·庫珀實際上是一名現有員工，隨着我提高我們行業內營銷和品牌的知名度，她的地位得到了提升。你知道，另外兩名員工實際上是爲了幫助我們發展業務。他們是有成就的銷售人員，在程序化領域和更大規模的客户中取得了成功。而且不要以任何方式歧視那些可能在區域工作、預算較小的銷售人員之間的差異，因為這也很重要。我只是尋找那些在更高壓力環境中更有信心的人，併爲派對帶來一個規模龐大的客户和機構網絡。事情並沒有比這更復雜。布萊恩太好了非常感謝，羅布。是的，明白了。

操作者

您的下一個問題來自Maxin Group的Jack Vander。去吧

傑克·範德

好的太好了感謝回答我的問題，夥計們。Rob，我只是想雙擊您關於五個新IntentKey徽標的更新，我想您説過其中三個是財富500強公司。您能談談這個實際合同期限和平均售價（ISP）與Tenkey去年的表現相比如何嗎？我認為，如果你真正看看過去幾年我們的客户組合，你會發現它往往相對較小且轉瞬即逝。你知道，他們來了，他們掉了，人們被解僱，廣告代理機構、品牌被從，你知道，我們現在推出的品牌正在做預算更大的試點，他們是更大的品牌。當我們走向時，首先，績效就是我們必須表現的一切，而且我們往往表現得非常好。這就是為什麼我們擁有與我們合作多年的大型基石品牌，他們也在第一季度增加了支出。但你知道，當你進行更大的試點時，當他們增加支出時，后臺的成果更大時，你知道，這可能會導致每年七位數的可再生合同。因此，我們的金庫里有越來越多的美元，這會產生一點複合效應。這真的很重要。好極了好吧，我喜歡這里的顏色。聽起來我們現在重新命名的部分正在上升，聽起來更大的政府合同和其他一些正在醖釀中。我知道你一直在瞄準上游交易有點與更大的ASP。你有沒有看到，如果這是棒球的類比，什麼樣的一局，我們在那里的那種意圖的關鍵或反對建模運行率？好吧，嗯，我想我們正處於棒球賽季，我想説我們，我認為我們仍處於早期幾局。稱之為第二局。我認為，如果我要在2027年之后前進，我認為，前景是有的。這是一項相當大的業務，它應該會自我複合。就像成功會帶來成功一樣。你僱用了五個優秀的人，他們的網絡就會帶來更大的客户。客户希望看到已經登陸該平臺的其他藍籌股品牌。一直都是這樣。我認為是的，我認為我們將繼續吸引更好的人才、更大的品牌、更好的預算和關鍵歷史上交付的意圖的表現，這有助於我們在保留方面。所以我認為，我認為所有這些載體聚集在一起將帶我們在未來幾年陷入深局。所以我想説我們已經進入第二局了。

沃利·魯伊斯（首席財務官）

好極了我很感激你這麼做，很高興聽到這一點。也許只是沃利在財務方面的運營支出率的后續行動。因此，隨着裁員，第一季度的運營費用肯定會大幅減少。只是想知道其中有多少遣散費，有多少是正常化的未來操作。我知道這是一個很複雜的問題，但到了第二季度，遣散費是否仍然過高，然后顯然取決於細分收入組合，它可能會波動。是啊因此，在這些數字中，大約超過90萬美元，按薪酬數字和人數的比例計算，已經減少了近33。

Rob Buckner（首席執行官）

幾乎三分之一。對的這一切都與未來的傳統搜索相關，你可以在第一季度看到，在第一季度，在第一季度，你可以看到營銷成本比上一年大幅下降，你可以預計它將低於2025年剩余時間，今年剩余時間。好的，太好了。也許還有一個。是的，抱歉。繼續吧，羅布。是的，傑克，我只想補充一點，重點是更多自助數據交易，這就是我添加這一點的原因。你知道我們的數據就是我們的數據。我們的算法是我們交易的貨幣。當你是每個人的數據遊戲時

傑克·範德

百萬美元的收入並不意味着我們必須再增加10個機構。因此，我們已經消除了摩擦，我們更快地擴展規模，並且我們沒有與目標關鍵業務相同的費用，因為它不會是勞動密集型的。它以數據為中心。當然了還有一個后續行動，然后我會根據您擁有的自助服務客户回到隊列中，並且正在進行很多測試，我確信您是否覺得這正在產生影響。他們明白了嗎？他們瞭解它所提供的價值嗎？在那里你會看到這種自我市場本身打開了漏斗。只是想知道您最終從使用它的客户群那里聽到了什麼。這對他們來説是否正在改變遊戲規則？您是否看到現有客户的擴張？

Rob Buckner（首席執行官）

謝謝.聽着，我們，我們的生與死取決於表現和結果。既然您知道，意圖關鍵的作用是我們幫助識別淨新客户。因此，上層漏斗活動和與客户業務相關的概念的參與始終是有需求的。這就像一個常青的主張，這就是意圖關鍵的亮點。有很多噪音。這是一個高度碎片化的市場。你知道，一旦客户上線，他們就會開始看到結果，他們想要更多，他們建立信心。當我們開始在品牌公司內部的食物鏈上爬得更高時，他們會得到它，因為這是一種戰略整合，而不是另一種來來去去的廣告技術的交易消耗品。所以我真的為我們過去幾年服務的主要品牌感到自豪。我只是想在這個基礎上成長並變得更好。但是的，他們確實看到了它的價值。好吧，太棒了。我感謝大家抽出時間，並期待觀看你們執行任務。謝謝

操作者

提醒您，如果您想提出問題，請在您的試金石手機上按星號1。目前沒有進一步的問題。我現在將電話轉給首席執行官Rob Buchner。請繼續。

Rob Buckner（首席執行官）

今天的會議就此結束。因此，除非有人有任何其他問題，否則我們期待着幾個月后見到您。如果有人有疑問，請隨時聯繫我。

操作者

謝謝

免責聲明：此筆錄僅供參考。雖然我們努力確保準確性，但自動轉錄中可能存在錯誤或遺漏。有關公司官方報表和財務信息，請參閱公司向SEC提交的文件和官方新聞稿。企業參與者和分析師的聲明反映了他們截至本次電話會議之日的觀點，如有更改，恕不另行通知。