Barfresh Food Group 2026年第一季度盈利電話會議記錄

周四，Barfresh Food Group（納斯達克股票代碼：BRFH）在財報電話會議上討論了第一季度的財務業績。完整的文字記錄如下。

Benzinga API提供對財報電話會議記錄和財務數據的實時訪問。請訪問https://www.benzinga.com/apis/瞭解更多信息。

在https://viavid.webcasts.com/starthere.jsp?上觀看網絡廣播ei=1760065&tp_key=0e252f5b2c

Barfresh Food Group報告稱，受ARPS Dairy貢獻的推動，2026年第一季度收入為560萬美元，同比增長92%。

由於ARPS乳製品業務的利潤率較低和轉型成本，該公司的毛利率從31%下降至18%。

儘管淨虧損661，000美元，Barfresh Food Group預計2026財年調整后EBITDA將為正值，收入指導為2800萬至3200萬美元。

戰略舉措包括過渡到內部製造、到2026年底調試新工廠以及擴大教育渠道。

管理層表達了對長期增長機會的信心，並強調了教育領域的重大勝利，包括與主要學區簽訂的七年合同。

操作者

大家下午好，感謝大家參加今天的Barfresh Food Group 2026年第一季度財報電話會議和網絡廣播。今天加入我們的還有Barfresh Food Group創始人兼首席執行官Ricardo Delicaste和Barfresh Food Group首席財務官Lisa Roger。在準備好的發言之后，我們將開始詢問您的問題。今天的討論將包括前瞻性陳述，但本文中的歷史信息除外，本次電話會議中提出的事項是前瞻性的，符合1995年私人證券訴訟改革法案的安全港條款的含義，包括有關公司商業進展的陳述、其戰略的成功、戰略關係和未來財務業績的預測。這些前瞻性陳述是通過使用諸如增長、擴大、預期、意圖、估計、相信、預期、計劃、應該、假設、潛在、預測和項目、繼續、可能、預測和將會等詞語的變體和類似表達旨在識別此類前瞻性陳述。除歷史事實陳述外，所有涉及公司相信或預計未來將或可能發生的活動、事件或發展的陳述均為前瞻性陳述。這些陳述基於根據經驗、預期未來發展以及公司認為在情況下適當的其他因素做出的某些假設。此類陳述受制於許多假設、風險和不確定性，其中許多超出了公司的控制範圍。如果其中一個或多個風險或不確定性成為現實，或者基本假設被證明是不正確的，實際結果可能會與此類前瞻性陳述所指示或預期的結果存在重大差異。因此，投資者被警告不要過度依賴這些前瞻性陳述，這些陳述僅限於其發佈之日。本次電話會議的內容應與公司最近向美國證券交易委員會提交的文件一起考慮，包括其10-K表格年度報告、10-Q表格季度報告以及8-K表格當前報告，包括其中包含的任何警告、風險因素和警示聲明。此外，公司明確表示，目前不打算在這次電話會議后公開更新任何前瞻性陳述，無論是新信息、未來事件、假設變化還是其他原因。爲了幫助瞭解公司的經營業績。該公司還提供了某些非GAAP指標，包括EBITDA和調整后EBITDA，這些指標在業務更新發布的表格中與最具可比性的GAAP指標進行了覈對。調節項目是非運營或非現金成本，包括股票補償和其他非經常性成本，例如與收購相關的成本。管理層認為，EBITDA和調整后EBITDA為投資者提供了有用的信息，因為它們直接反映了公司的業績。現在我將致電Barfresh Food Group首席執行官Ricardo Delicaste先生。先生，請繼續。

里卡多·德利卡斯特

大家下午好，感謝大家參加我們的2026年第一季度財報電話會議。我很高興地報告，2026年第一季度代表着2025年期間建立的勢頭的延續。我們的收入為560萬美元，略高於我們的預期。Arps Dairy生奶和加工奶業務的貢獻強於預期，推動了這一優異表現。雖然這一額外收入有助於我們的收入，但它的利潤率低於我們的核心Barfresh產品，這就是為什麼收入的優異表現並未與調整后的EBITDA成比例地流入。總體而言，我們仍在推進2026財年計劃，正在進行的戰略工作讓我對我們的長期增長機會充滿信心。讓我提供支撐我們前景的最新運營進展情況。向我們自己的製造基礎設施的過渡正在繼續推進。ARPS乳製品加工設施在2026年第一季度運營並支持我們約50%的冷凍飲料和食品產量。在我們位於俄亥俄州迪法恩斯的44，000平方英尺的大型工廠，我們將繼續採購和安裝適當的設備和人員，以實現我們產品系列的更高效和靈活的生產。我們仍有望在2026年底前調試該設施，政府為特種設備提供的240萬美元撥款支持這一時間軸。正如我們在上次電話會議中討論的那樣，我們於3月份結束了750萬美元的高級可轉換票據融資，並預計通過重新抵押新設施（2026年更大的設施）來償還其中一部分票據。談到本季度的商業進展，教育頻道仍然是我們的主要關注領域，也是本季度最大的近期機會。我們繼續在重建客户關係和增加新學區的勝利方面取得切實進展。我們的經紀人網絡和直銷團隊一直在溝通我們的製造進度和我們都尋求的供應可靠性，這一信息引起了共鳴。我們最近獲得了美國第五大學區的七年競標權，這恰恰反映了我們現在有能力追求的那種大規模關係。這場勝利表明我們可以成功競爭該國最重要的合同，這是我們正在建設的類似機會的基準。在概述了第一季度的進展后，我現在將把它交給麗莎，讓我們瞭解數字。

麗莎·羅傑（首席財務官）

謝謝你，里卡多。讓我詳細介紹我們2026年第一季度的財務業績。2026年第一季度的收入為560萬美元，而2025年第一季度的收入為290萬美元，由於收購Arps，同比增長92%。正如里卡多指出的那樣，由於Arps Dairy原奶和加工奶業務的更大貢獻，這高於我們指導範圍500萬至520萬的高端。2026年第一季度毛利率為18%，而2025年第一季度為31%。毛利率繼續反映了Arps Dairy牛奶加工業務的持續貢獻，該業務的利潤率與我們的核心Barfresh產品不同，並且仍然受到商品價格波動的影響。此外，與我們新收購的加工設施生產相關的過渡成本也影響了我們的利潤率。這些都是我們邁向優化運營模式的預期動態。我們繼續預計全年和2027年利潤率將逐步回升，隨着新設備在現有設施安裝以及新設施的建設完成，並將出現更顯着的改善。2026年第一季度淨虧損為661，000美元，而2025年第一季度淨虧損為761，000美元。銷售、營銷和分銷費用為697，000美元，而2025年第一季度為824，000美元。同比下降反映了隨着我們越來越多地利用經紀人網絡，人員成本下降。額外的減少是由於去年推出Pop N Go Freeze Pops后抽樣費用減少以及設備維護成本降低，因為不需要客户設備的單一服務產品在教育頻道產品組合中佔更大份額2026年第一季度G & A費用為755，000，而去年同期為747，000。第一季度調整后EBITDA虧損約238，000，而上一季度虧損約506，000。與我們的盈虧平衡指引相比，調整后的EBITDA結果反映了兩個主要因素。首先，收入組合對利潤率較低的牛奶加工業務的影響比我們在指導模型中的預期更大。其次，由於產量低於計劃，我們新收購的加工設施的啟動效率低下。這些低效率是設施轉型的典型特徵，並且隨着我們優化生產流程和產量，這些低效率已經在改善。隨着我們實現集成製造模式的全部好處並完成設施優化，我們繼續預計在2026財年實現正調整后的EBITDA。至於我們的資產負債表，截至2026年3月31日，我們的資產負債表上約有410萬美元的現金和應收賬款以及約180萬美元的庫存。於2026年3月，我們獲得750萬元優先可換股票據融資，連同獲批准用於安裝專門設備的240萬元政府補助金。我們擁有結構良好的資本基礎，以支持我們在2026年之前完成設施建設和運營增長。我們將繼續評估額外的融資方案，包括抵押貸款和設備融資，以支持我們的增長目標和可換股票據的潛在支付。我們在資本結構中建立的財務靈活性使我們能夠在建設階段保留現金以滿足運營需求。現在我將把電話轉回里卡多，請他發表閉幕詞。

里卡多·德利卡斯特

謝謝麗莎。當我回顧第一季度時，我們在各個方面取得的進展、製造、客户關係以及隨着我們收復失地並尋求新機會而建立的商業勢頭讓我感到鼓舞。我們在第四季度電話會議上表示，2026年將是關鍵的一年，我現在比以往任何時候都更加堅信這一點。我們正在構建的集成製造模式不僅僅是運營升級，它是一家從根本上不同的公司的基礎，一家能夠可靠地滿足需求並積極追求增長的公司。我們現在能夠與大型學區、食品服務運營商和其他潛在渠道合作伙伴進行對話，這種信心在我們依賴第三方製造商時是無法提供的。展望2026財年剩余時間，我們的優先事項很明確。首先，我們正在執行新設施的竣工和調試。其次，我們正在積極重建教育渠道的客户基礎。第三，隨着我們能力的擴大，我們開始將目光投向教育渠道之外。食品服務便利性和其他渠道代表着大幅增長和長期機遇。第四，我們擴建的工廠帶來的聯合制造收入機會是一個真正令人興奮的前景。我們對2026財年全年收入為2800萬至3200萬，調整后EBITDA為320萬至380萬，仍然充滿信心。第一季度的業績正在符合我們的計劃，隨着我們全年的進展並完成設施增強，我們預計收入和盈利能力將比去年同期有所改善。第二季度，我們預計收入為520萬至560萬美元，預計調整后EBITDA虧損為20萬美元。我們正在改變我們的業務和業務模式，如果沒有我們不斷壯大的團隊的努力和奉獻精神，我們就無法實現這一目標。所以向他們所有人大喊一聲。我們期待在報告第二季度業績時向您通報最新進展情況。因此，我想打開提問熱線。

操作者

謝謝我們現在將進行問答環節。如果您想問問題，請按電話鍵盤上的星號1。確認音將指示您的線路在問題隊列中。你可以按星號2退出隊列。對於使用揚聲器設備的參與者，可能需要在按星號鍵之前拿起手機。我們將暫停一會兒，以便進行民意調查和我們的第一個問題。我們將聽取Maxim Group的Anthony Vendetti的意見。

Anthony Vendetti（股票分析師）

謝謝是的，所以我只是想首先關注Arps Dairy，然后只關注一般的barfresh業務。但首先你提到我相信新工廠，我相信它是Arps Dairy工廠。仍然存在一些處理效率低下的問題。所有這些都解決了嗎？Arp的乳製品目前佔公司總收入的比例是多少。

里卡多·德利卡斯特

因此，效率低下實際上與加速、設備、安裝和培訓有關。這是過渡的一部分，因為我們正在等待設備和物品到達。有些東西的交貨時間更長。完成項目需要更長的時間。第一季度還代表了我們仍在使用的合同製造商的產品。因此，我們通過該設施的實際產量減少了，並且還在繼續增加。因此，就期望它繼續一點而言，我們確實如此，但這只是過程的一部分。但情況正在持續改善。對的因此，當我們度過第二節時，這應該已經過去了。我們在幾個步驟函數中看到了它。我們現在正在經歷一個步驟，即工廠的吞吐量和效率有一些更顯着的改進。顯然，一旦我們到達新工廠，從吞吐量效率和盈利能力的角度來看，新工廠也會發生非常重大的變化。

Anthony Vendetti（股票分析師）

好吧就該工廠的收入而言，它是否已完全轉換，或者Arps Dairy是否有一些遺留收入？

麗莎·羅傑（首席財務官）

所以我可以解決這個問題。你知道，在我們的10-Q中，我們實際上有原料奶和加工奶成分的細分報告都是傳統Arps。第一季度有一小部分也包含在。你知道的所謂冷凍飲料和食品，其成分主要是第一季度的Legacy Barfresh。至少有一點是arps的冰淇淋混合物。所以這是一個很好的看待它的方式。它並不是完全分開，你知道，傳統與新的，但應該給你一個相當好的指標。

Anthony Vendetti（股票分析師）

好吧然后，麗莎，也許就你對混合利潤率的期望而言，一旦所有的低效問題都得到解決，所有的新設備都到位，培訓完成，標準化毛利率會是多少，大約還是範圍？

麗莎·羅傑（首席財務官）

我的意思是，我想説，我們應該回到40多歲。我的意思是，你知道，即使是傳統的生奶和加工奶，你知道，利潤率相當低。您還可以在分部報告中看到，我們列出了第一季度實現的利潤率。你可以看到我們對那塊加工過的牛奶片的運行量約為5%。不過，隨着我們進入新學年，這將佔我們收入的一小部分。

Anthony Vendetti（股票分析師）

好吧，所以你説低40。是啊以正常的速率。好吧你預計在今年下半年，第三季度，第四季度的時間框架內會有更多的增長。是啊隨着新學年的開始，你會開始看到一些事情悄然發生，因為我們會讓你知道這些新產品即將推出，以及它們的數量以及新設備和流程的效率等等，甚至在年底更多地進入新設施之前。好吧然后也許只要你能談談你簽署的新學校、任何新合同以及九月或一些新學校的管道是什麼樣子。我知道有些學校在八月、八月、九月學年開學。

里卡多·德利卡斯特

是啊好吧，我們仍在經歷。現在仍然是投標季節，所以我們仍在收到即將到來的學年的投標，並且我們已經收到了不少。因此，我們預計今年半年將出現有史以來最強勁的情況，即使是Barfresh的產品也是如此。我們正在找回失去的客户，並重新贏得客户。因此總體而言，核心業務的增長非常積極，尤其是在新學年。

Anthony Vendetti（股票分析師）

好的太好了我會重新加入隊列。謝謝你的電話。我很感激

操作者

提醒大家，如果您想問一個問題。請此時按Star 1，我們將暫停片刻。接下來我們將聽取Green Ridge Global的William Gregozewski的講話。

威廉·格雷戈澤夫斯基

嗨夥計們在即將到來的新學年，既然您有能力為所有這些提供服務，我們是否應該預計您帶來的新客户和您帶回的失去客户之間的收入會有一定的階梯式增長？我的意思是，這就是我們所期待的。好吧然后我們就在ARPS上。抱歉我們正在積極努力重新向那些因供應不足而下降的客户提供幫助。

操作者

在ARPS業務方面，您預計會看到大幅增長還是隨着我們的發展而增長會相當持平？不是特別。我們預計它會相當平坦。好吧，那麼你在開場白中有沒有説過你們正在考慮為其他人進行聯合制造？一旦該設施建成並運行，我們就可能會有這種可能性。好吧我的意思是，我是在假設明年會發生什麼嗎？哦是的沒有看任何。今年是我們的過渡年。你知道，今年我們真正的重點是鞏固生產，重新投入核心產品，確保我們的客户得到服務，我們正在努力爭取我們自己的客户和業務。真的。這更多的是關於我們正在完成新設施的建設。我們將有很多不同的選擇。當我們審視未來的業務面貌時，我們將有很多其他機會向我們呈現。我們的核心重點實際上是發展我們的品牌和擴大我們的業務。特別是在像今天這樣的消費者存在如此多不確定性的時代，我覺得我們真的很脫穎而出，因為，你知道，我們正在為全國各地的孩子們提供食物，你知道，這不是可自由支配的支出，而是由政府資助的。所以我們真的很想磨練並專注於我們的。關於我們的核心客户。好吧好吧謝謝提醒您，如果您想問問題，請按電話鍵盤上的Star 1，我們會暫停片刻。目前沒有進一步的問題。今天的電話會議就此結束。我們感謝您的參與。此時您可以斷開線路。

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