Bridgeline Digital報告2026年第二季度業績：完整收益電話記錄

謝謝你湯姆大家下午好。好吧，我很高興地説，我們上季度的銷售額增加了兩倍，並提供了公司歷史上任何季度最多的新徽標銷售額。本季度我們贏得了19筆銷售，每周近兩筆。在TCV中關閉280萬美元，年度經常性收入為120萬美元。我們還簽署了超過100萬美元的專業服務協議。本季度的平均銷售價格大幅躍升至44，000美元，而上季度為30，000美元，一年前為2025財年第二季度的21，000美元。除了我們新客户平均許可證價格的增長之外，我們現有的客户平均購買了28，000美元的ARR，用於我們的AI視覺搜索等附加產品。銷售價格的上漲主要是由於我們客户選擇的新人工智能附加組件以及我們正在銷售具有大量目錄和網絡流量要求的大型公司。除了新銷售之外，我們的續訂率和許可證擴展證明了我們繼續擁有出色的客户滿意度。本季度我們的核心產品的淨收入保留率為107%。Bridgeline的核心產品以Hawk Search的人工智能產品套件為首，目前佔公司訂閲收入的65%，而去年第二季度這一比例為61%。這是有史以來客户獲取最好的季度。我們的大部分勝利來自B2B製造商和分銷商，這是一個龐大的可訪問市場，Gartner在其關鍵能力報告中將Hawk Search排名第一。最近贏得的一些客户包括一家全球領先的天然氣提供商選擇Hawk Search為三個電子商務網站的Search提供支持，這是Hawk Search歷史上技術最複雜的實施之一。該網站需要多語言搜索、客户特定定價、基於權利的訪問、基於維度的搜索和多網站管理。此外，一家批發分銷商選擇Hawk Search為其Oro Commerce平臺上的五個網站提供支持，隨着關係的擴大，Hawk為其八個網站提供了一條明確的途徑。Hawk Search之所以被選中是因為其B2B能力，包括關鍵詞管理、權利個性化、測量和分析的產品推薦單元。一家全國性工業供應商選擇Hawk Search為Search提供支持，幫助其跨越其大型規格驅動的金屬和特種材料目錄，統一的Search和Concept Search通過提高轉化率、減少摩擦以及進行規格驅動的客户搜索來增加在線收入。我們增長戰略的另一個重要部分是合作伙伴關係。Hawk Search自然適合產生銷售額的代理機構和軟件平臺合作伙伴。Hawk搜索獲得了Infotech研究小組頒發的多項2026年榮譽，包括基於經過驗證的用户反饋的企業搜索領導者、頂級產品目錄、頂級用户體驗頂級功能等八個類別。在合作伙伴關係方面，Hawk Search和ZNODE宣佈建立合作伙伴關係，為Znote B2B E商務平臺上的製造商和分銷商帶來人工智能搜索、營銷和個性化，幫助買家更快地找到合適的產品，更輕松地瀏覽更大的目錄，並提高多個商店和多門户體驗的轉化率。合作伙伴是我們進入市場戰略的重要組成部分，傳統營銷也為我們帶來了線索。我們越來越像B2B在線芝加哥一樣在面對面的會議上發表演講，並舉辦客户會議以推動銷售，我真的很高興地宣佈，我們最近為我們的團隊增加了一位新的營銷高級副總裁Kelly Maltman。Kelly是一名營銷主管，擁有十多年領導B2B軟件銷售的經驗，他正在與我們的銷售副總裁Carl Prizi密切合作，以擴大我們的銷售渠道。與25財年第二季度相比，我們的管道增長了82%，擁有超過500個合格線索和超過500萬ARR，以推動持續的收入增長。Hawk Search是一款基於人工智能的產品 早在人工智能中新一波大型語言模型和神經網絡成為當今頭條新聞之前就已經存在了。這使我們能夠以比競爭對手更快的速度快速採用最新的人工智能技術。本季度我們發佈了Hawk AI購物助手B2C購物助手開始出現，其中亞馬遜Rufus和沃爾瑪Sparky領銜。大多數B2C網站都在支持Chatbot的基礎上建立購物幫助，Chatbot旨在回答有關產品的問題，但不是爲了推動在線銷售而設計的。Hawk Search的整個產品套件始終專注於推動客户的在線銷售，並使公司能夠推動定義的營銷規則，以推廣隨着完全個性化、推薦和促銷而增長的產品。Hawk AI購物助手的核心是建立在Hawk Search的AI營銷基礎設施之上，以真正使其與在線商店的收入目標保持一致。如果您在Hawk中推廣產品，AI將自動在Hawk ' s Assistant中推廣該產品，反之亦然。此外，由於Hawk搜索具有全面的B2B支持，Hawk AI購物助理能夠處理日常B2B在線銷售的複雜性。定價、目錄和運輸等B2C概念在B2B世界中更加複雜，因為它們是按客户協商的，而購物是由團隊執行的。每個客户都預先協商了合同，以定義他們可以訪問哪些產品、定製定價、貨運時間表、信貸額度等。Hawk Search人工智能購物助理了解我們的客户、B2B合同和銷售規則，因此可以針對每個客户量身定製的商業智能建議。以下是購物助手在實踐中的外觀示例。我們的一位客户是Master Beat Master B2B電子產品分銷商。它擁有龐大的庫存，其客户也是B2B公司。其客户是覆蓋較小地區的當地分銷商，為個人電工提供服務。通過hawksearch購物助理，當地分銷商可以登錄主分銷商的購物助理並進行查詢，就像我有50名電工作為客户一樣。我的電工每年填滿兩到三所房子，每套75萬平方英尺，約5，000平方英尺。給我一個在倉庫中儲存斷路器和麪板的計劃。如果您覆蓋俄亥俄州南部，需要交流電，我們的購物助理可以建議您需要570伏斷路器、600、100安斷路器等。然后建議額外20%用於保障和剩余加上訂單、驚喜訂單。它會説，由於分銷商擁有10，000美元的信貸額度，因此建議每季度補充一次，並增加5，000英尺的電纜並將其與斷路器捆綁在一起，以增加銷售額。然后，購物助理詢問是否應該下訂單，整個體驗，就像您在辦公室里與聰明的銷售員一起享受的體驗一樣，現在可以在網上大規模自動化發生，而且這種情況發生在複雜的B2B世界中，定價目錄一切都是根據每個客户定製協商的。我們支持這一點。Hawk Search支持這一點。Hawk Search是獨一無二的，這將為我們的業務帶來大量銷售。由此繼續的對話可以將我們的主分銷商的總倉庫配置為其客户、當地分銷商的客户，並通過AI Hawk Shopping Assistant等新產品增加他們的收入。我們預計Hawk Search套件將繼續加速發展。坦率地説，現在是從事營銷技術的好時機，因為人工智能使Hawk Search和Bridgeline等小型企業能夠超越大型現有企業，並通過人工智能購物助手等人工智能創新重塑格局。至此，我將把它交給我們的首席財務官湯姆·温豪森（Tom Winhausen）分享更多細節。

周四，Bridgeline Digital（納斯達克股票代碼：BLIN）在財報電話會議上討論了第二季度的財務業績。完整的文字記錄如下。

Benzinga API提供對財報電話會議記錄和財務數據的實時訪問。請訪問https://www.benzinga.com/apis/瞭解更多信息。

在https://www.webcaster5.com/Webcast/Page/3079/53673

Bridgeline Digital的銷售額較上一季度增長了兩倍，合同總價值為280萬美元，年度經常性收入為120萬美元，並獲得了19項新銷售。

在新的人工智能附加組件和更大規模客户收購的推動下，該公司的平均銷售價格大幅上漲至44，000美元。

訂閲收入佔本季度總收入的80%，淨收入留存率為107%。

Bridgeline Digital的Hawk Search套件，包括新的AI Shopping Assistant，繼續創新並推動銷售，特別是在B2B領域。

與上年相比，該公司的運營費用有所下降，而淨虧損和調整后EBITDA則有所改善。

Bridgeline Digital的渠道同比增長82%，擁有超過500名合格的潛在客户，預計這些潛在客户的ARR可能達到100萬美元。

管理層強調了成功利用2025年籌集的資金來加強營銷工作，導致公司歷史上新徽標收購最好的季度。

操作者

大家好，一天。歡迎參加Bridgeline Digital 2026年第二季度財報電話會議。這次，參與者被置於僅聽模式。現在我很高興將發言權交給主持人托馬斯·温德豪森。地板是你的。

托馬斯·温德豪森（首席財務官）

謝謝大家，大家下午好。感謝您今天加入我們。我的名字是托馬斯·温德豪森。我是Bridgeline Digital的首席財務官。我很高興歡迎您參加2026財年第二季度電話會議。今天與我們通話的是Bridgeline總裁兼首席執行官Ari Khan，他將首先討論我們的業務亮點。我將向您通報最新的財務業績，並以一些問題結束。在我們開始之前，我想提醒大家，我們今天對你們問題的評論和迴應可能包含前瞻性陳述，這些陳述可能基於管理層當前的預期，涉及固有風險和不確定性，可能導致實際結果與所示結果存在重大差異，包括但不限於那些在我們最近的10 K表格年度報告的風險因素部分以及公司向證券交易委員會提交的其他文件中最新的10 Q文件中確定的風險因素部分。此類因素可能會在我們提交給SEC的文件中不時更新，這些文件可在我們的網站上獲取。我們沒有義務因新信息、未來事件或其他原因公開更新或修改我們的前瞻性陳述。請注意，今天的結果不應被視為未來表現的指示。此次電話會議還將提及某些不按照公認會計原則或公認會計原則計算的財務指標。我們通常將這些稱為非GAAP財務措施和對賬。在非GAAP財務指標中，根據GAAP計算和列報的最具可比性的指標可在收益發布中提供。我現在想將電話轉給Bridgeline總裁兼首席執行官Ari Khan。阿里

阿里·汗（總裁兼首席執行官）

湯姆·温豪森

湯姆感謝阿里。我將提供截至2026年3月31日的2026財年第二季度財務業績的更新。截至26年3月31日的季度總收入為390萬英鎊，比上年同期的390萬英鎊有所增加。當我們查看收入的組成部分時，我們將從訂閲收入開始，其中包括SaaS、許可證、維護和託管，截至2026年3月31日的季度，其收入為310萬，也比上一年期間的310萬有所增加。截至2026年3月31日的季度，訂閲收入佔總收入的比例為80%。截至3月26日的季度，我們的服務收入為799，000，而上一年同期為823，000。這20%涵蓋了總收入的20%。截至3月26日的季度，我們的收入成本為140萬美元，而上一年同期為130萬美元。截至2026年3月的季度，我們的毛利潤為250萬美元，而上一年同期為260萬美元。截至3月26日的季度，我們的總體毛利率為64%，細分為訂閲收入69%和服務毛利率47%。截至3月26日的季度，我們的運營費用為290萬美元，低於上年同期的340萬美元，淨虧損為40萬美元，低於上年同期的70萬美元。最后，我們調整后的本季度EBITDA為負43，000，而2025年3月為負239，000。移至我們於3-31-26的資產負債表，我們有140萬美元現金和140萬美元應收賬款。我們的債務總額降至182，000歐元，約合209，000美元，截至2028年到期的本金付款加權平均利率為3.2%。我們之前的收購沒有其他債務或收益，截至2026年3月31日，我們的總資產為1530萬美元，負債為610萬美元。移至2026年3月31日的上限表，我們有1，260萬股已發行股票、略多於800，000份期權和220萬份期權。829，000份認購證包括167，000份認購證，價格為2.85美元，將於5月26日到期，以及592，000份認購證，價格為2.51美元，將於2026年11月到期。Bridgeline期待在26年及以后的持續增長和成功，我們將繼續專注於收入增長、產品創新、客户成功和創造股東價值。感謝您今天參加我們的電話會議。現在，這次我將分享一些提前發送的問題。我們的第一個問題是關於去年的融資，這如何推動當前的銷售？好吧，好吧，那就是我。好吧。

阿里·汗（總裁兼首席執行官）

因此，我們剛剛結束的這個季度是公司歷史上贏得新徽標最好的季度。這正是我們在2025年3月底籌集資金並注入200萬美元時的目標。將其運用到營銷中，利用我們現有的所有偉大技術來宣傳我們的名字，讓每個人都知道它，並贏得一系列交易。本季度直接是這次加薪的結果。所以我們籌集了資金，稱之為4月1日。這或多或少就是2025年發生的情況。部署首都需要三個月的時間，你必須報名參加會議等等。它讓您更多地保留到7月1日，給自己一個120到150天的銷售周期，突然之間您就到了今年1月，也就是我們剛剛結束的季度的第一個月。因此，這確實預示着我們從營銷組織產生潛在客户的能力，這些潛在客户將從我們作為一家科技公司創造有需求的產品和解決現實世界問題的能力轉化為一個好兆頭。這超出了我對我們的客户保留率感到非常自豪的範圍。請記住，我們還實現了107%的出色淨收入留存率。這意味着我們的現有客户更新訂閲併購買我們每天創新的新產品。因此，我們正在尋找線索，我們會去正確的地方，我們知道如何部署營銷資本，我們的客户非常滿意。好極了另一個問題是關於管道的。那麼，讓我們將其形成為管道看起來是什麼樣子以及它的增長速度有多快？好吧嗯，自去年以來，我們的管道幾乎增加了一倍。我認為26財年第二季度與25財年第二季度同比增長82%。當我談論我們的渠道時，我談論的是合格的潛在客户。合格的潛在客户並不是主觀資格，銷售人員今天早上對潛在客户感覺良好，而第二天你可能感覺不那麼好等等。對我們來説，我們有一個指標驅動的營銷組織，該組織根據客觀行為對其領導人進行資格認證。負責人蔘加了網絡研討會嗎？他們有演示嗎？他們回電話了嗎？他們還有脈搏嗎對的明確的，可衡量的東西，客觀地定義了一個鉛。因此，我們已經獲得了82%的增長率和我們衡量82%增長的速度或規模，這就是我們所説的AQL。我們的AQL接近率往往為20%。現在，今天的AQL水平是5/500潛在客户，ARR接近550萬。因此，LEED管道本身以20%的比例獲得了100萬美元的ARR。由於銷售周期為120至150天，而且這條管道是去年的兩倍，我們採用了同樣的方法測量。我認為這確實使我們處於一個健康的位置，可以繼續保持我們現在的勢頭。好吧，就是這樣嗎？沒有其他問題了嗎？好吧，很好。好吧，我要感謝大家今天加入我們，我們感謝你們的持續支持以及我們客户和合作夥伴的支持。我們對這項業務感到非常興奮，對於從事人工智能、從事營銷技術來説，這是一個激動人心的時刻，對於成為一家成長型公司，並且處於一個不斷擴張的領域，這是令人興奮的。我們期待在今年夏天四月舉行的2026財年第三季度電話會議上再次與大家交談。在那之前，一切都好並謝謝你。

免責聲明：此筆錄僅供參考。雖然我們努力確保準確性，但自動轉錄中可能存在錯誤或遺漏。有關公司官方報表和財務信息，請參閱公司向SEC提交的文件和官方新聞稿。企業參與者和分析師的聲明反映了他們截至本次電話會議之日的觀點，如有更改，恕不另行通知。