芬內剋制藥公司報告2026年第一季度業績：完整收益電話記錄

芬內剋制藥公司（納斯達克股票代碼：FENC）發佈了第一季度財務業績，並於周四召開了財報電話會議。閲讀下面的完整記錄。

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Fennec Pharmaceuticals報告稱，2026年第一季度淨產品銷售額為1510萬美元，同比增長73%，這得益於Pedmark的強勁表現。

從戰略上來説，該公司擴大了其商業團隊並推出了Project Credite，以優化市場覆蓋範圍和頻率。

Pedmark的臨牀勢頭良好，新研究已啟動，學術機構對此感興趣，這表明有可能更廣泛的採用。

值得注意的運營亮點包括通過Fennec Ears支持計劃成功擴大客户參與度和高轉化率。

管理層對持續增長和積極的現金流預測表示信心，並計劃通過合作伙伴Norgine探索歐洲的進一步市場機會。

操作者

女士們先生們早上好，歡迎參加芬內剋制藥公司2026年第一季度盈利和企業更新電話會議。此時，所有參與者都處於僅聽模式。稍后我們將進行問答環節，屆時將給出如何參與的説明。提醒您，今天的電話會議正在錄音中。我現在想把會議交給芬內克首席財務官羅伯特·安德拉德（Robert Andrade）。請開始。

羅伯特·安德拉德（首席財務官）

謝謝接線員，大家早上好。感謝您加入我們。我們很高興今天舉辦Fennec Pharmaceuticals 2026年第一季度盈利電話會議，期間我們將審查我們的財務業績並提供一般業務更新。今天早上，我們的首席執行官兼董事會成員傑夫·哈克曼（Jeff Hackman）從芬內克（Fennec）與我一起來到。我還很高興歡迎我們的首席商務官特里·埃文斯（Terry Evans），他首次參加我們的財報電話會議。特里是一位經驗豐富的商業和運營領導者，在實現大幅收入增長和領導高績效團隊方面擁有良好的記錄。特里的行業經驗涵蓋商業運營的各個方面，包括銷售、銷售管理運營、市場準入、貿易、專業藥房和數據分析。他在Purex Pharmaceuticals、Horizon Therapeutics和Medis等公司擁有超過25年的商業領導經驗。自2024年第四季度加入芬內克以來，特里在重塑和加強我們的商業組織方面發揮了關鍵作用。他幫助我們提高了執行力，增強了我們的現場存在，並幫助團隊利用未來的機會。在稍后的電話會議中，特里將談論最近的努力將如何支持芬內克的下一階段增長。此外，我們的首席醫療官Pierre Sayyad博士將與我們一起參加今天電話會議的問答部分。在我們開始之前，我想提醒您，在這次電話會議期間，公司將做出前瞻性陳述，這些陳述受到風險和不確定性的影響，可能導致實際結果與前瞻性陳述中討論的結果不同。今天的新聞稿中提到了這些風險和不確定性，並在公司向美國證券交易委員會提交的定期和當前事件文件中披露了這些風險和不確定性。此外，本次電話會議上發表的任何前瞻性陳述僅代表我們截至今天的觀點，不應被視為代表我們在任何后續日期的觀點。我們特別聲明不承擔更新或修改任何前瞻性陳述的任何義務。這次電話會議正在Fennec網站www.fennecpharma.com上錄製音頻轉播，並將在未來30天內提供。我現在將電話轉給傑夫·哈克曼。

傑夫·哈克曼（首席執行官）

謝謝你傑夫。正如傑夫剛剛指出的那樣，我們對業務中看到的勢頭感到鼓舞，並相信我們第一季度的業績反映了我們在整個商業組織中所做的關鍵戰略改進的好處。2025年第四季度末，我們啟動了一項計劃，即Project Attriite。這是一項基於2025年初成功實施的跨職能舉措的戰略決策。基於共同的見解和強大的商業執行力，我們使用數據來評估優化覆蓋範圍和頻率的機會。我們在第一季度對14個新地區和4名一線經理的投資增強了我們吸引醫療保健專業人員、支持採用並推動優先市場持續勢頭的能力。本季度的大部分時間都涉及將這些投資完全在線化所需的基礎工作，招募和培養新人才，完成培訓並將這些團隊成員融入我們的商業模式。招聘和入職過程在三月初的全國會議上結束。這是一個重要的里程碑，可以使擴大的組織圍繞我們的戰略保持一致，提高執行力，並確保團隊進入現場時做好準備並準備執行。任何場力擴張都會有一個自然的斜坡期，我們認為第一季度的大部分內容正在奠定基礎。我們面向客户的團隊的擴張使我們能夠更頻繁地實現更大的處方藥目標群，從1300個增加到現在的5000多個目標。我們知道AYA市場對促銷非常敏感，有效溝通圍繞CIO的未滿足需求是我們的首要任務。這為實踐創造了一條途徑，以幫助改變所有適當接受鉑的患者的護理標準。我們相信，我們在第二季度的商業足跡得到了加強，現在可以通過提高覆蓋範圍、頻率和帳户滲透率來產生更大的影響。重要的是，通過我們的HCP瞄準努力，我們已經看到了這些投資中令人鼓舞的跡象，以實現我們的跨職能模型。最近的一個例子說明了隨着時間的推移，協調的參與如何轉化為採用。大約一年前，我們的醫療團隊開始與一家領先學術中心的一位KOL接觸，該KOL熟悉CIO，但不知道PEDMARK是一種預防性治療選擇。通過多次科學交流和參與ASCO GU與睾丸癌症意識基金會的贊助項目，意識演變為有意義的參與，最近這種關係從醫療轉變為現場銷售。我們的大客户總監和新部署的區域經理介紹了Fennec Cures，這促進了這位KOL識別和治療他的第一位睾丸癌患者進行家庭輸液。從那時起，這種合作正在整個機構積極擴大，多名不同腫瘤類型的醫生現在可以為20多名患者開Pedmart處方和治療。現在，我們正在與訂單集和電子病歷集成合作，這個例子強調了一個關鍵原則可持續增長源於醫療銷售、市場準入和患者支持服務方面的持續跨職能參與。取得重大進展的另一個例子是我們的市場準入計劃，特別是在與gpo的接觸方面。美國發展最快的腫瘤聚合商之一已與我們合作，將Pedmark與訂單集和網站激活整合到整個網絡中。我們與其他組織正在努力複製這種模式，該模式支持自上而下的採用方法，補充我們專注於自下而上活動的銷售隊伍的擴張。在宏觀層面，我們繼續看到新處方者和現有處方者的健康組合。許多成熟的客户越來越願意踩踏板，有助於更深層次的利用 並增加了每個帳户的小瓶。我們認為持續採用和不斷加深的使用深度是持久需求的重要標誌。事實上，第一季度的需求是由三種核心腫瘤類型（睾丸癌、宮頸癌和頭部和頸部癌）的處方推動的，這些仍然是我們商業機會的基礎。我們要強調的另一個領域是我們組織所有部門的跨職能合作，將處方需求轉化為完整的治療。這種合作是通過Fennec Hears進行的，Fennec Hears是我們的全方位服務中心，旨在通過指導患者和醫療服務提供者完成覆蓋、報銷、護士主導的管理和家庭輸液服務來簡化護理的連續性。隨着我們改變護理標準，這種白手套支持和教育仍然是一個有意義的差異化因素。這種協調一致的方法反映在我們看到的運營指標中。我們繼續看到輸液量和小瓶利用率的強勁勢頭。這反映在Finnecures完成的輸注量環比增長48%，並增強了我們將處方需求轉化為完成治療的能力。從護理場所的角度來看，我們在辦公室和家庭輸液中保持了約50%的生產率組合，這支持患者和提供者的訪問和靈活性。財務狀況仍然是本季度勢頭的重要貢獻者。通過持續的運營改進，我們看到更多的患者進入漏斗。具體來説，越來越多的患者正在接受治療，這反映在令人鼓舞的轉化率上，該轉化率首次達到我們80%的基準。一旦接受治療，我們繼續看到約80%的強勁堅持趨勢，這與一年前相比是一個巨大的進步。如今，隨着我們的銷售足跡更大，我們每天能夠進行比前幾個季度更多的銷售電話。正如我之前提到的，這是一個對促銷敏感的市場，影響範圍和頻率都會對我們的業務產生影響。這一成功的早期指標包括這里的患者記錄，僅4月份通過財務狀況獲得的每月註冊需求就佔整個第一季度總需求的50%以上。因此，第二季度的需求正在超過第一季度。此外，轉化率仍然高於我們80%的目標，關鍵社區和學術關係正在向我們的CIO預防信息開放。我們仍然專注於紀律執行，因為我們全年都在鞏固這一勢頭，因此我現在將致電羅伯特進行財務審查。

謝謝羅伯特，大家早上好。感謝大家參加今天的電話會議。我們對今年的強勁開局感到鼓舞，並相信2026年對芬內克來説是一個決定性的時期。我們的信念植根於許多方面的進展。我們對2026年的業務進行了重要的戰略改進，加強了我們在整個組織的執行力，並使我們能夠隨着今年的發展繼續建立勢頭。在商業方面，我們看到了令人鼓舞的早期指標，包括通過我們的全方位服務患者支持計劃Fennec Hears獲得的積極體驗，以及支持我們對未來機會信心的趨勢，特里將很快就這些動態提供更多色彩。除了商業執行之外，人們對Pedmark及其更廣泛的潛力的日益增長的臨牀興趣繼續受到鼓舞。我們很高興最近宣佈與亞利桑那大學癌症中心一起開展了第三項研究，以評估接受順鉑的青少年和年輕人（即aya）以及成人頭部、頸部和睾丸癌患者的PEDMAK。此前，坦帕總醫院癌症研究所和City of Hope最近啟動了另外兩項機構主導的臨牀研究。我們相信，通過這些研究和即將進行的其他研究產生的數據見解將有助於支持更廣泛的臨牀採用PedMark，以預防接受基於鉑的治療的青少年和年輕人（AYA）和成人癌症患者的耳毒性。此外，評估Pedmark在預防鉑引起的耳毒性或永久性聽力喪失方面的實用性的主要意見領袖的四份摘要被接受在今年的ASCO年會上發表。總的來説，這些研究繼續保持勢頭，越來越多的證據支持PedMark在新患者人群和癌症類型中的潛在使用。值得注意的是，PedMark目前已批准用於一個月及以上患有局部非轉移性實體瘤的兒科患者，並且還得到了國家癌症或國家綜合癌症網絡的認可，並提出了2A建議用於青少年和年輕人（AYA）患者。關於日本，本季度早些時候我們舉行了一次積極的非正式藥品和醫療器械局（PEDA）會議。我們將繼續進行對話並探索該地區的合作機會。因此，總而言之，我們正在在對我們長期成功最重要的驅動因素方面取得有意義的進展，擴大臨牀勢頭，加強商業執行並保持堅實的財務基礎。結合我們在第二季度初的觀察，我們相信我們有能力在今年全年實現持續增長。至此，我將把它交給特里進行詳細的商業更新。

特里·埃文斯（首席商務官）

羅伯特·安德拉德（首席財務官）

謝謝特里。我們的新聞稿包含我們2026年第一季度財務業績的詳細信息，可在我們網站的投資者和媒體部分查看。我今天的評論將集中在一些關鍵的財務業績上，而不是通讀所有這些細節。2026年第一季度，該公司產品淨銷售額為1，510萬部，而2025年第一季度為880萬部，較2025年第一季度同比增長約73%。第一季度在為患者提供里程碑方面表現出持續的勢頭，自新的商業領導層上任以來，產品淨銷售額連續第六個季度增長，我們在3月份看到了創紀錄的新患者註冊人數，而4月份是我們有史以來需求最高的月份。在運營支出方面，我們將其定義為研發和SG & A，不包括股票薪酬，本季度約為1400萬美元，同比增長約600萬美元。這一增長是在LGA上，營銷投資擴大和商業人員數量增加支持Pedmark的增長。值得注意的是，我們預計2026年運營支出約為5000萬現金，其中超過60%的費用預計將在2026年上半年完成。截至2026年3月31日，現金及現金等值物為4，010萬美元。本季度現金及現金等值物增加了330萬美元。現金淨增加包括230萬美元的經營現金流和約100萬美元的期權行使收益。關於我們合作伙伴Norgine的預期里程碑付款，我們預計不會收到德國里程碑付款。我們期待Norgine在2026年在多個市場推出的擴張努力，並期待在2026年底前取得下一個里程碑式成就的可能性。重要的是，我們在2026年第一季度產生了正現金流。隨着業務的發展，我們預計現金狀況會根據客户的收款周期選擇季度波動，因此預計第二季度末現金將低於第一季度。然而，我們預計第三季度現金將為正值，並在2026年下半年今年剩余時間現金將增長。我們在以固定成本基礎為主的業務中擁有巨大的影響力，隨着收入的持續增長，我們預計未來幾個季度營業收入將大幅增長。最后，正如我們的新聞稿中所述，我們預計截至2026年3月31日的投資證券現金和現金等值物，加上Pedmark的預計收入將足以為我們基於當前運營計劃運營商的業務提供資金。至此，我們現在準備開始提問。

操作者

當然可以.爲了提醒提問，請按手機上的星號11，等待您的姓名公佈。要撤回您的問題，請再次按星號11。請在我們編制問答名單時待命。我們的第一個問題將來自羅利證券的麥迪遜·埃爾薩迪（Madison Elsadi）。麥迪遜您的線路已開通。

Madison Elsadi（羅利證券股票分析師）

嘿夥計們，感謝回答我們的問題並祝賀本季度的到來。似乎您本季度在KPI和性能方面給予了一些額外的評價。也許只是幫助我們分析是什麼推動了這里的上漲。如果這主要是第一季度的新帳户廣告，如果這是加深基本帳户的利用率，或者也許只是Salesforce擴張帶來的生產力，但截至3月份尚未完全投入使用。然后是后續行動。當然當然嗨，我是傑夫。謝謝你的問題，非常感激。我會讓特里發表一些評論。你知道，當我大約一年半前第一次來到這里時，我們很早就討論過執行，你知道，我們現在開始看到它。我們通過Project Metrite看到的一件事是，我們不僅能夠擴大我們的影響範圍，而且能夠擴大我們的頻率。這就是我們所看到的。這也是你看到如此顯著的增長的原因之一，尤其是在四月這樣的月份，所以我們可以更詳細地討論一下。芬內克聽説這推動了這里的大量增長。我們看到Fennec Hears在整個第一季度的需求都在增長。所以這對我們來説也很令人興奮。但我會讓特里對一些增長發表更多評論。

特里·埃文斯（首席商務官）

是的，當然。謝謝你的問題。我們看到的是，第二季度的新開始在學術界和社區之間以平衡的方法真正平衡，利用傑夫·哈克曼提到的我們擴大的影響力和頻率的額外的人員。我們看到這一點確實存在於學術界和大型社區、小型社區實踐中。我們看到AYA和兒科的良好增長。所以，是的，我們對今年的剩余情況感到鼓舞。

Madison Elsadi（羅利證券股票分析師）

明白了。謝謝，傑。你有后續消息嗎？好的麻煩您所以看起來您對這些主義者有多種入境興趣。我只是想知道，為什麼你們決定選擇ist和腫瘤類型。你做到了如果我們只關注AYA成人睾丸，你知道，這對公司實際上意味着什麼？這更多的是一種鞏固足跡、提高認識的手段，還是更多的是在城鎮擴張的背景下？我只是想知道，如果您看到這些IST機構產生了任何收入，您是否無法發表評論。這似乎是關於意識差距的一個非常巨大的領先指標。

傑夫·哈克曼（首席執行官）

謝謝.是的，又是一個很好的問題，我會先談到它，然后我會把它踢給皮埃爾，他今天坐在我們這里。您知道，參與者發起的研究（IST）之所以重要，有幾個原因。第一，它確立了我們在太空中的地位。因此，你會從青少年和年輕成人（AYA）醫生那里得到的阻力之一是，讓我看看數據，讓我看看在該人群中產生的一些數據。如您所知，獲得Pedmark批准的試驗是與兒童腫瘤學小組或兒科領域進行的試驗。這就是為什麼我們對通過這些數據生成的睾丸數據以及未來將來自這些數據的一些成人數據感到興奮。第二部分是，我會讓皮埃爾更多地談談機構內部是如何發生的。但不僅參與這些研究的醫生在使用該產品，而且這些醫生周圍的醫生也在使用該產品。因此，我們看到整個機構的擴張。皮埃爾，也許你可以評論一下

Pierre Sayyad（首席醫療官）

一點點。當然，當然，傑夫。謝謝你的問題。所以，是的，正如傑夫提到的那樣，當醫療團隊圍繞我們的兩項3期臨牀試驗進行對話時，這些顯然是在兒科環境中進行的。然后與我們的醫生進行了一場非常自然的對話，他們説，好吧，現在我真正瞭解了順鉑如何對人工晶狀體造成這種損傷以及Pedmark如何潛在地預防這種損傷，他們帶着這些新的、非常有創造力的專家來到我們這里，在青少年和年輕人（AYA）和成年患者中進行測試。因此，正如您從之前的新聞稿中瞭解到的那樣，至少在已經宣佈的三種類型中，這些類型跨越腫瘤類型、青少年和年輕人（AYA）環境、成人環境、局部腫瘤、轉移性腫瘤。所有這些想法都直接來自關鍵意見領袖（KOL）。所以我們對所有這些興趣感到非常興奮。我認為你的第二個問題可能是，我們如何處理這些數據？正如您可以想象的那樣，隨着數據的成熟和我們的數據集的擴展，我們當然正在考慮潛在的監管對話、NCCN指南提交等等。我認為第三點，只是爲了涵蓋傑夫所説的內容，我們絕對看到了一個非常有趣的趨勢，一旦IST在特定的學術機構中被激活，就需要進行大量的培訓，進行大量的對話，現在藥劑師、護士、其他腫瘤學家，都真正支持Pedmark。因此，我們開始看到這些機構的商業用途有所增加。

Madison Elsadi（羅利證券股票分析師）

太好了謝謝，皮埃爾。謝謝夥計們這非常有幫助。

操作者

我們的下一個問題將來自Craig Halem的Chase Knickerbocker系列。您的線路已開通。蔡斯，

Chase Knickerbocker（Craig-Hallum股票分析師）

早上好.感謝您回答問題。恭喜這里的美好季度。您能否分享一下過去幾個季度新招聘的代表推動了您的銷量的多少百分比，或者只是某種基本需求指標？那麼第二季度的生產力趨勢到底如何？只是想，你知道，達到某種程度。這些新員工在這種連續增長中發揮了多大的作用，然后他們何時能夠充分發揮生產力。

傑夫·哈克曼（首席執行官）

是的，我會把這個交給特里，但是蔡斯，謝謝你。謝謝你的問題。這是一個好的。還有我們。我們在四月初看到的事情，新患者，或者我的意思是，來自新地區，這令人興奮。因此，你知道，我們看到來自新處方者和現有處方者的健康組合。我現在對我們看到的四月份數據發表評論。這些都是已建立的賬户，它們對Pedmark越來越滿意，但我們也看到賬户、新賬户中的執行，這在我們以前從未見過患者的地方真的很令人興奮。我們知道，一旦我們擴大了影響範圍，擴大了Pedmark信息的頻率，我們就會看到這些信息的持續採用。特里，也許你可以評論一下。

特里·埃文斯（首席商務官）

是的，有幾件事。傑夫説得完全正確。從我們的全國會議召開到四月底，到你提出的部分觀點，蔡斯，我們的很多新領地都有處方藥或患者，我們實際上開始了招聘。我們在第四季度開始決定點火項目，這種情況一直發生在第一季度。我們訓練了每個人。三月的第一周在全國會議上結束。銷售人員的有效性，新銷售人員真正開始，從3月9日開始。因此，如您所知，通過多年的經驗，我們的銷售團隊有一個生產力的提升期。我們已經討論了下半部分，因為我們讓這些人建立起來並運行起來並提高生產力。但早期跡象是好的。新帳户和現有帳户以及兩者中不斷增長的患者和處方之間存在良好的平衡。因此，隨着商業足跡的增強，我們將提高覆蓋範圍和頻率，我們感到鼓舞，我們很高興能夠連續六個季度提供一致的業績。

Chase Knickerbocker（Craig-Hallum股票分析師）

樂於助人.謝謝也許只是一些小細節。你能談談兒科收入的穩定性嗎？只是想了解一下潛在的連續AYA增長。然后，你能提醒我們，在這一點上，你的業務的百分比，無論是從需求或收入的角度來看，是通過fenicures流動？謝謝

Jeff Hackman（首席執行官）

好的，我會拿幾個開頭的點，然后交給特里。但你知道，蔡斯，我們看到，你知道，我們看到我們對業務及其增長方式感到興奮。現在，芬內克就在這里，我們看到僅在四月份，我們就有大約50%的業務和需求正在經歷芬內克。這一數字每天都在增加。隨着我們在實施方面做得更好，它就會增加。隨着醫生希望增加更多患者，這一數字也會增加。因此，我們繼續看到我們的兒科業務正在增長。當然，它的增長速度並沒有達到aya的速度，我們過去也説過這一點，但兒科業務的增長是因為我們現在正在進入我們過去沒有能力進入的機構和地方。我們的兒科業務。因此，例如，當藥劑師在學術機構中使用該產品時，例如在青少年和青少年（AYA）領域，我們現在也看到兒科領域的採用。因此，無論我們是通過青少年和年輕人（AYA）還是兒科進入產品，都有能力對產品感到滿意。對我來説這並不重要。這是接觸這些患者的機會。

特里·埃文斯（首席商務官）

傑夫我同意，蔡斯。我們在兒科和AYA都在成長。正如傑夫提到的那樣，財務狀況大約為50%。值得注意的是，儘管我們發展兒科並且正在發展AYA Pedmark，但AYA Pedmark是基於體重的。AYA代表了20多名服用大劑量鉑的存活率高的患者。因此，儘管兒科領域正在擴大，但AYA預計仍將超過兒科。因此，在這兩件事上，我認為我們採取了一種平衡的方法，這再次使我們實現了六個季度的強勁增長。

亞歷克斯·馮·里斯曼

謝謝我們的下一個問題將來自Piper Sandler及其公司的David Elmselium。您的線路已開通。大衞嗨，早上好。這是亞歷克斯·馮·里斯曼（Alex von Riesman）為大衞報道的節目，感謝您回答我們的問題。我的第一個問題是您如何看待Pedmark的生命周期管理？其次，您對收購另一項資產的興趣是什麼？謝謝

Jeff Hackman（首席執行官）

是的，這是一個很好的問題。你知道，我會在生命周期上談到它，我可以向皮埃爾求助，但你知道，你開始看到生命周期管理的一點點作用與IST。我們談論三種患者群體。就我們的業務而言，這是兒科，我們談論的是aya，但也有成人。當你想到化療的地點時，它不僅在這三個區域給藥，而且還在局部和轉移性區域給藥。因此，現在您開始看到我們開始增加開發數據的機會，並從生命周期管理的角度將其擴展到這些其他類型的人群。例如，對於轉移性人群，該產品能否在那里給予並對這些患者和頸部空間的成年患者有效？所以你開始看到這一切，我們有更多機會在其他領域做到這一點。也許皮埃爾，你可以觸及這些。

Pierre Sayyad（首席醫療官）

當然，這完全正確，傑夫。因此，正如我之前提到的那樣，原則正在開始成熟，我們正在看到數據的通過。因此，這顯然將為轉移性適應症打開大門。多個學術機構對我們產生了極大的興趣，他們在頭部和頸部領域提出了非常有創意的新理論家。因此，正如我之前提到的，我們的網站正在研究可能的NCCN頭部和頸部的指定標準，而頸部也是一個非常強大的興趣領域。因此，隨着數據的成熟，這將定義我們的擴張戰略，無論是監管意義還是NCCN指南。

Jeff Hackman（首席執行官）

是啊關於您問題的第二部分，即尋找其他產品並帶來其他機會，我們將繼續對此持開放態度。如您所知，我們已經大幅擴大了我們的商業團隊。例如，我們已經擴大了組織並將資源投入到您可以開始期待潛在機會來分層添加一些額外產品的地方。所以是的，我們繼續對此持開放態度，這也是我們正在關注的事情。

亞歷克斯·馮·里斯曼

謝謝

操作者

我們的下一個問題將來自HD Wainwright的Ram Sowaraju。你的電話線開通了，拉姆。嗨，早上好，我是凱特，我想知道在這一點上，一個高容量的處方者對Pedmark的典型特徵是什麼？這些高容量處方者主要是NCI癌症中心嗎？他們是社區腫瘤學家嗎？美國有多少這樣的醫生

凱特

特里提到過問得好非常感謝，特里提到我們的新團隊從1000多人擴大到了5,400人.對於那些突破，我們通常會看到我們的吸收集中在學術和社區環境中。因此，我們的策略旨在吸引學術中心和社區實踐。我們看到兩者之間非常好的平衡。也許特里，你可以對此發表評論。

Jeff Hackman（首席執行官）

不，我認為你是完全正確的。隨着頻率的擴大，我們看到學術和社區環境的新開始。我可能説過也可能沒有説過的重要事情之一是Pedmark的長期遊戲，有時需要醫療、銷售、市場準入、患者支持服務，很多跨職能團隊才能渡過難關。所以學術上的需求與社區上的需求略有不同。但是，我之前已經提到過這一點，採取一種很好的平衡方法並激活雙方。

特里·埃文斯（首席商務官）

所以謝謝你。

凱特

好極了我能再問一個問題嗎？當然.你們知道今年開始你們將有多少額外的研究者發起試驗嗎？這些結果能否為你們提供標籤擴展的途徑？

Jeff Hackman（首席執行官）

當然，這是個好問題。你知道，我們得到，一旦我們提出，你知道，你的第一個新聞稿，你知道，你開始看到顯着的興趣進來。對的

皮埃爾·賽義德（首席醫療官）

因為你知道，他們看到我們，你知道，我們的大門是為合作伙伴敞開的。所以讓我讓皮埃爾對此發表一些評論。但你知道，再説一次，門，你知道，我們要做的門數量是有限的，我可以告訴你。但我們一直在談論一些非常有趣的事情。皮埃爾，也許你可以對此發表評論。當然當然我對這個問題有點微笑。我們真的很興奮，很受鼓舞。當你有大量的興趣，我們已經從頂級學術機構為新的互聯網服務提供商，這總是一個偉大的跡象。就我們預計會看到多少人而言？我無法對此發表評論，但希望很快就會有更多新聞稿。我認為我想説的是，這些不是，我會用「隨意」這個詞。我們有一個非常強有力的策略，決定我們批准哪些項目，哪些項目我們不批准。因此，最終將努力結合數據等，進行一些具有非常特定目的的匯總分析，再次，正如我提到的，爲了監管，實現對話。

操作者

完美了謝謝，皮埃爾。

拉加納森·史蒂文斯

謝謝你們將來自蘇丹線。拉加納森·史蒂文斯，您的電話線開通了。謝謝.早上好，我們感謝更新和巨大進展。我的第一個問題，我想問你們的內部管道是什麼樣的，以針對同樣接受鉑類化療治療的新患者群體，例如卵巢癌、膀胱癌、結直腸癌，甚至非小細胞或小細胞肺癌。我相信這些地區將開始更多地吸引AYA人口，並想看看您對這些地區或其他地區的看法是什麼，這可能是下一個低垂的水果。

Jeff Hackman（首席執行官）

當然，謝謝。問得好你知道，我們去給予順氯鉑的地方，對吧。我們知道某些腫瘤類型顯然是我們的目標。在這些患者接受化療的地方，你知道，用化療，我會讓皮埃爾對潛在的新治療發表評論。但我們認為睾丸顯然是一個機會，因為鉑已經做到了這一點。這是黃金標準。這是因為我們提供了大量的鉑，我們看到了首席信息官在該領域的巨大影響。但隨着我們的擴張，醫生們在整個時間範圍內也來找我們，因為他們在頸部、頭部、頸部和其他部位使用了大量的鉑。所以我們在這樣的地方看到了這種擴張。但也許皮埃爾，你可以談談為什麼我們會看到這一點。

皮埃爾·賽義德（首席醫療官）

是啊因此，正如我們之前所討論的那樣，如果你願意的話，對頭部和頸部、睾丸、宮頸的興趣已經顯現出來。我們確實在你提到的其他領域（膀胱和肺部）進行了很多對話。我認為這基本上就是傑夫所説的。順鉑A對抗腫瘤的機制，但也擊敗並殺死這些非常敏感的耳蝸毛細胞，在所有這些腫瘤中是相同的。因此，無論順鉑去哪里，Pedmark絕對有強大的潛力幫助這些患者。所以，是的，你説得對。對的它是頭部和頸部、頸部、睾丸、肺、膀胱，我們可能還可以在這里喋喋不休地談論更多。對於Pedmark來説，這些都是非常大的目標。

拉加納森·史蒂文斯

太好了其次，如果我能再擠一個人，我們能否瞭解有關Pedmark C發佈進展如何的更多詳細信息？主要的癥結是什麼？您預計從那里獲得的收入何時才能開始真正推動業務發展？

Jeff Hackman（首席執行官）

再次感謝所有細節。是的，你知道，我們對諾金所看到的一切充滿熱情。你知道，今年我們將看到Norgine在整個地區的顯着增長。正如羅伯特所説，我們顯然開始看到許多國家，也許你可以對我們通過芬內克看到的一些增長發表一些評論。我的意思是，通過諾金。是啊

羅伯特·安德拉德（首席財務官）

賓夕法尼亞大學，馬克西2026年將在多個市場推出，幾乎兩位數類型的市場。所以今年是奠定基礎的一年。我認為重要的一點不僅是我們的版税（隨着銷售額的增長，版税從十幾歲左右開始），而且還有里程碑。如果你想到超過2億美元的里程碑，其中至少一半純粹與實現某些銷售額有關。因此，我們期待為您提供更新。但今年2026年是我們看到坡道開始的一年。

拉加納森·史蒂文斯

太好了非常感謝並再次恭喜

操作者

現在我想將電話轉回傑夫，請他發表閉幕詞。完美了

傑夫·哈克曼（首席執行官）

好吧，謝謝大家，提出很好的問題，非常感謝今天在座的每個人。因此，最后，我們相信我們第一季度的業績反映了整個業務的有意義的勢頭，並增強了我們對2026年作為芬威克重要的一年的信心。隨着第二季度的強勁執行和未來的多重催化劑，我們仍然專注於提供持續價值。因此，再次感謝大家的持續關注和支持。我們很感激。保重。

免責聲明：此筆錄僅供參考。雖然我們努力確保準確性，但自動轉錄中可能存在錯誤或遺漏。有關公司官方報表和財務信息，請參閱公司向SEC提交的文件和官方新聞稿。企業參與者和分析師的聲明反映了他們截至本次電話會議之日的觀點，如有更改，恕不另行通知。