Solo Brands 2026年第一季度財報電話會議：完整成績單

周四，Solo Brands（紐約證券交易所代碼：SBDS）在財報電話會議上討論了第一季度的財務業績。完整的文字記錄如下。

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Solo Brands報告2026年第一季度淨銷售額為6，290萬美元，同比下降18.6%，其中Solo Stove和Chubbies的下降被水上運動的積極表現部分抵消。

該公司重申了2026年全年展望，這是在第一季度末強勁勢頭和成功推出的新產品（例如Steelfire 22煎鍋和Summit 27火坑）的推動下的。

管理層強調了戰略性成本削減措施，包括預計每年節省8 - 1000萬美元的工資以及通過分配變化每年節省350萬美元的運營費用。

Solo Brands專注於國際擴張，特別是在歐洲、英國和亞太部分地區，並由新的銷售高級副總裁領導這一工作。

該公司正在對紐約證券交易所退市通知提出上訴，但繼續以同一股票代碼在OTCTSB上交易，並強調這不會改變其戰略重點。

操作者

大家早上好。歡迎參加The Solo Brands 2026財年第一季度財務業績電話會議。所有參與者將處於僅聽模式。如果您需要幫助，請按Star鍵並按零鍵向會議專家發出信號。今天的演講結束后，將有機會提問。要提出問題，您可以在按鍵電話上按Star，然后按One。要撤回您的問題，請按Star鍵，然后按2鍵。請注意，此活動正在錄製中。我現在將致電財務和投資者關係高級總監馬克·安德森（Mark Anderson）。請繼續。

馬克·安德森（財務和投資者關係高級總監）

謝謝大家，大家早上好。我們感謝您參加Solo Brand電話會議，審查2026年第一季度業績。今天與我一起參加電話會議的還有公司總裁兼首席執行官約翰·拉爾森和首席財務官勞拉·科菲。本次電話會議正在進行網絡廣播，可以通過website@investors.solobrands.com的投資者部分訪問今天的電話會議將被記錄。請注意，截至任何重播或筆錄閲讀日期，任何時間敏感信息可能不再準確。我還要提醒大家，今天討論中的陳述不是歷史事實，包括有關未來財務和經營業績的陳述，包括指導、流動性和現金流、契約合規性、業務戰略，包括產品創新、成本節約、技術進步的好處、收到關税退款、季節性趨勢、國際擴張和我們向紐約證券交易所提出的退市上訴是根據1995年私人證券訴訟改革法案的安全港條款做出的前瞻性陳述。前瞻性陳述本質上是不確定的，並且超出了公司的控制範圍。實際結果可能與明確或暗示的結果存在重大差異。請參閱今天的盈利新聞稿，瞭解我們對前瞻性陳述的披露。這些因素以及其他風險和不確定性在該公司提交給美國證券交易委員會的文件中詳細描述。除法律要求外，Solar Brands沒有義務公開更新或修改任何前瞻性陳述。管理層將參考非GAAP措施，並在我們的收益發布結束時與最接近的GAAP措施進行對賬。最后，收益發布已通過8K表格提交給SEC。現在我想把電話轉給約翰·拉森。

約翰·拉爾森（總裁兼首席執行官）

謝謝約翰，大家早上好。在談到第一季度業績之前，我想簡單地強調我們為更好地使成本結構與當前需求保持一致、提高效率並減輕關税相關影響而採取的行動。三月份，我們完成了有意義的裁員，並在整個公司實施了薪酬調整。這些行動預計將每年節省約800萬美元的工資，或在全額負擔的情況下接近1000萬美元。我們還完成了戰略分銷和履行審查，並正在推進一系列運營變革，預計一旦今年晚些時候在整個組織全面實施，每年將節省約350萬美元，我們已開始部署人工智能工具來幫助提高生產力，加強決策並提高運營效率，我們對美國最高法院裁定IEPA下徵收的關税無效后關税的早期結果感到鼓舞，根據《國際緊急經濟權力法》，我們找到了收回之前發生的成本的機會。第一季度約有200萬美元的IEPA關税相關庫存通過銷售的商品成本流動，而上一年則沒有。我們已經提交了退款申請，收到了客户和邊境保護局的確認，除少數人外，所有退款均已被接受，本周開始收到現金退款，迄今為止已收到150萬美元，預計全年退款總額約為1000萬美元。與我們的收益或有事項會計政策一致，退款在收到現金后記錄為COGS或庫存的減少。因此，本周收到的金額將反映在我們的第二季度業績中。最后，提醒一下，我們簡化的資本結構反映在第一季度。Solo Brands目前擁有單一類別普通股，截至2026年3月31日，已發行加權平均股為250萬股。由於我們的企業簡化，我們還大幅減少了與我們之前資本結構相關的應收税款協議下的未來義務。就我們的業績而言，綜合淨銷售額為6，290萬美元，同比下降18.6%，這是由於直接消費者和零售渠道銷售額下降（特別是Solo Stove），而且在較小程度上，Chloe第一季度在水上運動領域的積極表現部分抵消了這些下降。Chloe的下跌部分反映了某些零售訂單轉移到第二季度的時機。從歷史上看，我們的業務在第二季度和第四季度最為強勁，我們預計這一趨勢將持續下去。值得注意的是，與第四季度相比，我們的銷售額同比下降幅度縮小了近16個百分點，反映了持續的進步。本季度毛利率為52.3%，而上一季度為55.2%，主要是由於關税相關影響，其次是渠道組合轉變。SG & A費用為3，320萬美元，下降14.8%，原因是分銷成本下降、員工相關費用減少和嚴格的營銷支出，特別是在Solo Stove重組中，減損費用為30萬美元，而上一年為580萬美元。季度淨利息費用為750萬美元，其中580萬美元與應計和已付實物利息有關。我們報告稱，Solo品牌的淨虧損為550萬美元，而上一季度淨虧損為1，220萬美元。經調整后，Solo Brands的淨虧損為750萬美元，而上一年為470萬美元。該税項反映了與我們的企業簡化相關的估值津貼的非現金利益，我們在我們的10季度表格中進一步詳細解釋了這一點，調整后的EBITDA為160萬美元，而上一年為350萬美元。同比下降反映了當前關税的兩個主要影響 上一年沒有的時期，以及某些零售訂單的時間轉移到第二季度，導致短期去槓桿化。如果不包括通過銷售成本流動的約200萬美元關税相關成本，調整后的EBITDA將基本上與上一年保持一致。本季度末，我們擁有1，650萬美元的現金和現金等值物，並繼續密切監控庫存和流動資金。我們的資本結構包括2.4億美元的定期貸款和9000萬美元的循環信貸便利，兩者均於2028年到期。季度末，我們的左輪手槍未償1500萬美元，左輪手槍的加權平均利率為6.99%，定期貸款的加權平均利率為9.07%。我們遵守所有財務契約，並且在2028年之前沒有重大債務到期，從而在我們執行戰略時提供了穩定性和靈活性。我們的資本配置策略仍然嚴格且不變。我們預計今年將投資約300萬至400萬美元用於成長資本，主要專注於Solo Stove、Chloe ' s和Water Sports的產品創新。與此同時，我們將繼續根據收入水平調整交叉結構，並高度關注盈利能力、效率和現金產生。我們相信，這些行動強化了我們實現持續盈利和積極現金產生的軌跡。這樣，我就會把它還給約翰。

感謝馬克，感謝大家今天加入我們。在我們準備好的講話之后，我們將開始向分析師和投資者提問。我們的第一季度反映了我們轉型的持續可衡量進展。我們打算繼續建立一個更專注、更高質量的業務，並以更精簡的成本結構、嚴格的現金管理和通往可持續盈利的明確道路為支持。讓我重點介紹本季度的一些驅動因素以及我們看到的第一季度退出的勢頭，該勢頭將持續到第二季度。宏觀環境仍然充滿活力，消費者需求不平衡。我們在Chloe的第一季度進行了困難的比較，部分原因是與上一年的一些零售訂單時間。最重要的是，隨着我們退出本季度，基本銷售趨勢有所加強。本季度末，我們看到這種勢頭的改善趨勢持續到四月份，Solo品牌的銷售額同比增長。我們三月份推出的產品在爐灶部門表現良好，全新的Steelfire 22煎鍋和Summit 27火坑現已躋身DT銷售前五名的產品，同時也提高了我們的平均訂單價值。今年春天，Chloe ' s的報告也收到了非常積極的銷售，好市多新的大幅擴大水上運動預約也有了一個良好的開端。基於這一勢頭，我們重申2026年全年展望。我們繼續有選擇地投資，優先考慮創新和差異化，從而推動持久的利潤率增值增長。與此同時，我們去年做出了一個深思熟慮的決定，重新調整Solo Stove的定價和促銷活動。雖然這影響了短期銷售，但我們相信這使業務能夠實現更可持續的盈利增長。此外，我們一直在專注於高機會國際市場方面取得進展，我稍后將詳細介紹這一點。從財務角度來看，我們在整個季節性較小的季度中產生了正的調整后EBITDA，進一步證明了我們模型中所包含的運營槓桿。退一步説，我們的重點非常簡單，建立差異化的LED產品品牌，加強零售和客户合作伙伴關係，以速度、問責制和資本效率運營，並最終推動盈利增長和現金產生。我們推出的每一款產品都有很高的標準。它必須提供獨特的創新功能，與我們的合作伙伴保持一致，並創造長期價值，而不僅僅是短期收益。簡而言之，我們專注於建立更強大的業務，提高利潤率，嚴格執行和可持續的現金流產生。最后，在紐約證券交易所發出退市通知后，我們於4月初開始在OTCQB交易，股票代碼為SBDS，我們目前正在上訴。重要的是，這不會改變我們的戰略。我們的重點仍然是執行、運營改進和保持透明度。總體而言，我們相信我們正在建立一家勢頭不斷改善、運營槓桿率不斷擴大並提高長期價值創造的可見性的業務。這樣，我就把財務狀況交給勞拉了。

勞拉·科菲（首席財務官）

約翰·拉爾森（總裁兼首席執行官）

謝謝勞拉。從高水平上看，我們的差異是明顯的。我們打造的產品和品牌能夠創造消費者重視並重新享受的有意義的户外體驗。我們相信與客户的聯繫清楚地體現在我們的指標中。首先，僅Solo Stove就獲得了超過200，000條五星評論。其次，我們的新產品被《福布斯》、《男性健康》、《燒烤實驗室》和《大眾機械》等領先出版物評為同類最佳產品。第三，我們通過耐用性、保修、背面質量和卓越的客户忠誠度來脫穎而出，淨推廣者得分超過70，品牌社區擁有超過50萬粉絲。當我們在動態環境中航行時，我們仍然專注於最重要的基本面。與客户保持密切聯繫，繼續創新，加強我們的零售合作伙伴關係和運營效率。這些都是賭桌賭注。我們的差異在於我們如何將其轉化為盈利增長和現金產生。我們有意圍繞優質產品領導力和更高質量的需求產生而不是促銷量來定位業務。除了北美DTC和零售渠道外，我們還在加快在爐灶、Chubbies和水上運動三個部門的國際努力，重點關注歐洲、英國和亞太地區的部分地區。我們對我們品牌的全球可擴展性充滿信心，並對今年主要國際市場同行報告的強勁表現感到鼓舞。爲了支持下一階段，我們最近任命為所有獨立品牌的高級銷售副總裁，他們擁有深厚的國際經驗和涵蓋軟商品和硬商品的良好商業記錄。展望暮春季節，這是火坑、煎鍋、冷卻器、水上運動和游泳的重要時期，我們相信我們已經做好了充分的準備來捕捉整個投資組合的需求。此外，Chloe ' s將利用其零售網絡和合作夥伴的優勢，以及其久經考驗的美式產品品種，以捕捉與美國獨立相關的增量需求。2025年完成的基礎工作繼續為我們實現持久的長期增長奠定基礎。我們現在的重點是一致的執行、擴展平臺、擴大利潤率和創造長期股東價值。最后，我們期待與新投資者和現有投資者合作。我們將於6月11日參加在紐約市舉行的東海岸創意會議，並進行演講和一對一會議。如果您想與我們的投資者關係團隊聯繫，請聯繫我們的投資者關係團隊。我們已經準備好開通提問熱線了。

操作者

謝謝我們現在開始問答環節。要提出問題，您可以在按鍵電話上按星號，然后按1。如果您使用免提電話，請在按鍵之前拿起手機。如果您的問題已得到解決，並且您想撤回您的問題，請按星號鍵，然后按2鍵。此時我們將暫停片刻以整理名單。沒有提出任何問題。這將結束問答環節。我想把會議交給約翰·拉爾森發表任何評論。

約翰·拉爾森（總裁兼首席執行官）

我們確實通過電子郵件收到了一個問題，所以我會大聲朗讀並回答。問題是您指出的是什麼具體推動了4月份的銷售業績？它是否可持續？好問題。Chloe的零售業有一定的實力。當我們談到第一季度Chloe的春季發貨將部分推迟到四月份時，這有點與時間有關，但考慮到Chloe ' s非常強勁的POS業績，我們有信心保持強勁的零售業績。由於四月份在好市多擴建了一條線，我們還在水上運動中享受了一個很好的電梯，這非常有幫助。對於Solo Stove來説，重要的是，四月份的DTC市場對我們來説急劇上升，因此那里的強勁表現與我們確實推出的新產品有關。就此，非常感謝您繼續關注我們公司。我們期待着在幾個月內提供我們的第二季度業績和戰略舉措的最新情況。祝大家有美好的一天。

免責聲明：此筆錄僅供參考。雖然我們努力確保準確性，但自動轉錄中可能存在錯誤或遺漏。有關公司官方報表和財務信息，請參閱公司向SEC提交的文件和官方新聞稿。企業參與者和分析師的聲明反映了他們截至本次電話會議之日的觀點，如有更改，恕不另行通知。