Prenetics全球報告2026年第一季度業績：完整收益電話記錄

太好了謝謝大家，今天從紐約撥打的大家早上好。非常感謝您加入我們。除了今天早上的收益發布之外，我鼓勵大家回顧我們的最新投資者演示文稿，該演示文稿位於我們的網站@ prenetics.com上。其中有很多新的隊列細節值得一看。我只想首先説的是，17個月前，我們推出了IMATE，只有單一產品，沒有客户，收入為零。如今，我們每天向43個國家運送約15萬份服務，根據IM 8 5月份的月度收入，我們的年化經常性收入預計將達到約1.86億份。這就是產品市場的規模契合度，第一季度是我們作為消費者健康公司表現最好的季度，四月和五月的跟蹤情況更好。今天早上我想框架三件事。我們的公司已成為推動數字和未來發展的引擎。首先，2022年上市的Prenetics公司是一家圍繞實驗室測試建立的診斷和基因組測試企業。截然不同的收入模式、不同的增長概況。您今天看到的Prenetics完全不同。我們現在是一家以IMATE經常性訂閲收入、毛利率不斷擴大、全球分銷遍及43個國家、圍繞單位經濟學建立的運營紀律為基礎的參與者消費健康公司。在過去的九個月里，我們還剝離了ACT Genomics、Europa和Incite三項業務，將資本重新部署到我們信心最高的增長資產中。品牌、團隊、科學、渠道都得到了重建。當您評估我們的結果時，請通過這個角度來評估它們。從任何有意義的意義上來説，這都是第一季度的一家新公司。因此，在持續運營的基礎上，總收入為3600萬美元，同比增長約333%。IME貢獻了3，380萬英鎊，同比增長近6倍，較本已強勁的第四季度IME毛利率擴大至64%，環比增長約400個基點。毛利潤同比增長315%，達到2，330萬美元。活躍用户增至82，000，IME收入的93%來自訂閲。本季度交付的服務數量環比增長28%，達到880萬件。這是真正的消費，而不是隻是放在食品儲藏室里的訂單。而且加速還沒有停止。4月份實現了1400萬IME的月收入，比3月份增長了18.6%。IME 5月份的月收入約為1550萬美元，這意味着年化經常性收入約為1.86億美元。本季度我們做的最重要的一件事不是新產品。它正在完成季度訂閲的國際推廣。我們於去年第四季度在美國開始，並於第一季度在全球範圍內擴展。影響非常大。我們的平均訂單價值已從2025年全年的約110美元上升到2026年第一季度的新客户平均訂單價值157美元，達到2026年第一季度的240美元，環比增長53%，是我們25年全年基線的2倍多。我們的投資回收期縮短，現金流改善，至關重要的是，保留率變得更強。我們的新客户訂閲率約為79%，與第四季度基本持平。人們並沒有被迫做出更長的承諾，他們選擇它是因為產品有效。現在讓我給你一些隊列數據，因為這就是故事變得非常有趣的地方。2026年1月，我們的季度隊列在短短四個月內為每位客户創造了587美元的累計收入。作為背景，我們1月25日的月度隊列花了12個月才達到549美元。所以基本上今天的4個訂單相當於一年前的12個訂單。與一年前我們剛推出時相比，我們從每個客户身上收取現金的速度大約快了三倍。推斷這一軌跡，當前群體的隱含12個月LTR為900至1，100，而我們為成熟群體提供的LTR為571美元。累計第12個訂單版本的81%我們成熟群體的好處來自重複購買。這使得我們的淨重複收入遠遠領先於所有公開的DTC玩家，這些玩家披露了類似的指標鍾聲，52%的數字，50%的奇怪度，45%的我們在保留方面處於一個非常不同的聯賽中運營。鑑於我們看到的軌跡和勢頭，我們將2026年全年IMA收入指引從之前的1.8億至2億提高至1.9億至2.1億。我們預計第二季度的總收入為4600萬至4800萬，其中IMA貢獻4400萬至4600萬，這標誌着僅IMA收入就連續季度增長約33%。重要的是，該指南不包括第四季度推出的三種產品：補水、肌酸和兒童軟糖。這些都是純粹的好處。我還想花幾分鍾時間談談數字背后的三個引擎。三件事使這個引擎發揮作用，每件事都是一條護城河，共同構成了第一個運動員股權聯盟，大衞·貝克漢姆當然是其他所有人共同創立了im 8。世界排名第一的網球運動員伊琳娜·薩巴倫卡也是去年6月加入的，她也是合夥人。我們的陣容在第一季度和一周前纔有所加深，因為我們簽下了一級方程式車手奧利·巴倫。兩屆NBA MVP Giannis。事實上，我上周剛和Giannis在密爾沃基，所以我們得到了一些很棒的內容，我們很快就能展示出來。最近，我們剛剛宣佈與邁阿密國際隊建立合作伙伴關係，作為他們的官方健康補充劑合作伙伴，其中還包括Prenetics Neal權益的股權，該權利至少包括萊昂內爾·梅西（Lionel Messi）在內的四名球員和他們的訓練設施的IMA營養中心。這些合作伙伴中的每一位都持有Prenetics的股權。他們的激勵措施是多年來的工作時間，而不是競選活動。讓我直接解決一些問題，因為我知道這是人們心中的一個問題。有一種假設是，這樣的合作伙伴關係要花費一大筆錢。事實上，他們沒有。由於我們品牌的實力和股權調整模式，我們獲得了相對於收入基礎的高度優惠的條款。從財務成本的角度來看，這些合作伙伴關係對我們來説並不重要。它們遠未達到一些人可能認為的每年數百萬美元的水平。我們正在建立一個挑戰者品牌無法比擬的名單，而且我們正在高效地建立。我可以誠實地説，我們確實擁有的每一個合作伙伴，他們每天都會服用產品，他們告訴他們的朋友和家人，而且它傳播得非常非常快。作為護城河，我們相信的第二件事是我們的科學。我們的科學顧問委員會涵蓋個人，醫生，內科醫生，梅奧診所，Cedars Sinai甚至NASA的科學家。我們已經完成了旗艦產品的隨機對照試驗，兩項新的隨機對照試驗正在進行中，涵蓋腸道健康和長壽。我們相信我們可以在年底前完成這兩項試驗。RCT，偉大的臨牀證據是非常罕見的補充劑，但我們相信這是值得投資的，這將是一個非常防禦護城河，我們可以建立。第三，我們擁有人工智能驅動的營銷引擎。爲了準確地説，當我們去年剛開始時，我們已經運行了大約50個廣告。今天，在任何特定時間，我們都有約3，000個實時Meta廣告，自推出以來增加了60倍。我們每周發佈大約600個新廣告，我們的人工智能創意管道測試，迭代和學習速度比傳統的DTC競爭對手更快。去年，Sapa Lanka Instagram Reel的一個舞臺吸引了2.33億次觀看，是2025年Instagram上排名第一的社交廣告。今天，我們也在實現多元化，擺脫Meta集中。2026年，我們的渠道組合預計將從約85%上升到約55%，並在TikTok、YouTube、AppLovin中部署相同的成熟引擎，以改進的技術釋放新受眾。現在讓我花幾分鍾時間談談未來的發展 我們的產品路線圖，因為這確實是我們2026年第四季度增長故事的核心，我們將推出三款新產品，我們之前沒有提到過這一點，但現在我們會提到它。這三款新產品屬於補水、肌酸和兒童軟糖類別。這些不是隨機的線路擴展。每一個都針對一個快速增長的大型類別。每一種都發揮了我們已經擁有的結構性優勢。每個人都為我們現有的社區提供了更多理由讓IMA成為他們日常生活的一部分。從補水開始。全球補水類別約為370億美元，每年增長8%。以Gatorade、Liquid IV Drip Drop和OMNT等品牌為主。但機會來了。這一類大部分是商品化的糖和電解質。IME水合作用採用與Daily UltIM 8 Essentials第三方測試、NSF體育認證相同的優質科學支持清潔配方標準。補水是一個以真正的運動員可信度為全部的類別。我們有貝克漢姆、薩巴倫卡、比爾曼、詹尼斯，現在還有邁阿密國際。場內和場外。沒有哪個挑戰者品牌能與這種一致相媲美。接下來，肌酸。全球肌酸類別約為13億，每年增長26%。三者中增長最快的。Creatine正在經歷一個真正的文化時刻。遠遠超出健美的範圍，擴展到身體狀況、健康衰老和女性健康。這里的競爭對手是Optimous Nutrition、Muscle Melt、Thorn和Create。我們的差異化因素是定位IM 8肌酸。將力量與聯繫結合在一起，Creatine加上專注。市場上的大多數肌酸都是商品粉末。我們的產品將根據身體和精神表現制定，並在我們製作的一切背后具有同樣的科學嚴謹性。第三，兒童軟糖。全球兒童補充劑類別約為36億，每年增長8%。坦率地説，這是最容易顛覆的類別。現有的Flintstone、Centrum Kids小動物都是傳統品牌，通常含有糖和人造成分。幾乎沒有贏得父母的信任。現代挑戰者號新郎還很年輕。我們的優勢很簡單。相信IMA的父母也會相信它。我們現有的客户絕大多數是父母。一個清潔的科學支持所有在一個零糖兒童產品是最自然的家庭延伸，我們可以做。這是將其聯繫在一起的關鍵點。每一次發佈都會吸引我們超過82，000名高度參與、高度忠誠的訂閲者。這些不是獨立的賭注。他們深化了每個客户的價值。我們已經根據現有基礎進行了説明性的附着率進行了內部建模。這三項技能每位客户的第二年增量收入約為178至378美元。從上下文來看，這是在我之前經歷過的群體經濟學之上的一個有意義的提升。他們將品牌延伸到家庭。它們增加了基礎的終身價值，而這些收入都不在我們的指導範圍內。這一切都是積極的。現在讓我來談談資本配置資產負債表。截至今天的資產負債表上，我們擁有約1.47億美元的現金和金融資產。在過去的一周里，我們出售了整個比特幣頭寸。510比特幣已收到4130萬現金收益。董事會還採取了一項政策，即該公司未來不會購買比特幣或任何其他數字資產，我們的資本將最有效地部署在IMAAT背后。我們將把這些收益用於四個地方。我們授權的股票回購計劃的潛在擴展、加速IME、DT營銷或工會經濟是經過驗證的第四季度產品管道和持續的國際擴張。自3月6日以來，在股票回購方面，我們已回購了4000萬授權金額中的約1900萬。我和高級管理人員在之前的交易中親自又增加了275萬美元的公開市場買入量 Windows.這就是我對這家用我自己的資本租用的公司的信念，未來會發生什麼？讓我來結束我們要去的地方。我們在全球2090億份補充劑市場運營，每年增長率約為8%。即使按照我們目前的26年收入目標，我們仍佔約0.1%的市場份額，收入指導約為2億。對於26來説，一個全球市場份額僅為0.5%的10億品牌觸手可及。這是在推出新產品、新地理位置和額外訂閲頻率之前。跑道和優勢是巨大的，我們相信我們仍處於早期的幾局。我會明確地説這一點。我相信我們正在打造一個價值數十億美元的消費者健康品牌，一個世代健康品牌。該產品的有效性得到了16，000條5星評論的證明。你看，科學是真實的。運動員是一致的，引擎化合物和數據正在説話。在此，我要歡迎Brian Rosen，他今天加入我們，擔任IM8的首席財務官。事實上，今天是布萊恩的第一天Brian為我們帶來了近20年來在高端消費者健康和DTC訂閲品牌方面的財務領導地位。我相信他會是一個很大的資產前進。布萊恩，交給你了。

Prenetics Global（納斯達克股票代碼：PRI）周四舉行了第一季度財報電話會議。以下是電話會議的完整記錄。

此內容由Beninga API提供支持。有關全面的財務數據和成績單，請訪問https://www.benzinga.com/apis/。

訪問https://viavid.webcasts.com/starthere.jsp?的完整電話ei= 1762906 &tp_key = 0987da3

Prenetics Global報告2026年第一季度收入為3600萬美元，同比增長333%，這得益於其IMATE產品線的成功。

該公司將2026年全年收入指導上調至1.9億美元至2.1億美元，預計2026年第二季度收入為4600萬美元至4800萬美元。

戰略舉措包括全球擴張，推出水合作用，肌酸和兒童軟糖的新產品，以及專注於人工智能驅動的營銷和渠道多元化。

Prenetics Global剝離了非核心業務，並出售了其持有的比特幣，以將資本集中在IMATE的增長上，包括可能的股票回購計劃。

管理層強調強勁的群體保留率、不斷增長的平均訂單價值以及與運動員合作伙伴的一致性是其增長戰略的關鍵因素。

操作者

歡迎參加Prenetics 2026年第一季度財報電話會議。提醒一下，這通電話會被錄音今天的主持人是IM 8首席執行官兼聯合創始人Danny Young、首席財務官Brian Rosen和首席財務官Steven Lowe。楊先生和洛先生將公佈截至2026年3月31日的第一季度的運營業績並提供公司最新情況。詳細介紹這些結果的新聞稿於今天發佈，可在我們公司網站www.prenetics.com的投資者關係部分獲取。在我們開始正式演講之前，我想提醒大家，本次電話會議和網絡廣播中所做的聲明可能包括預測、估計和其他可能被認為具有前瞻性的信息。這些聲明是根據1995年美國私人證券訴訟改革法案的安全港條款做出的。雖然這些前瞻性陳述代表了我們當前對未來的判斷，但它們存在風險和不確定性，可能導致實際結果出現重大差異，並且不能保證未來業績。請您不要過度依賴這些前瞻性陳述，這些陳述僅反映我們截至本陳述之日的意見。請記住，我們沒有義務根據新信息或未來事件修改或公開發布這些前瞻性陳述的任何修改結果。在今天的討論中，我們將嘗試提出一些與我們的業務相關、可能影響我們預測的重要因素。除非另有規定，本次電話會議上提供的所有信息均為截至今天的日期，我們不承擔更新此類信息的義務。爲了全面討論這些因素和其他風險，您應該審查我們的年度報告以及向美國證券交易委員會存檔的其他文件和披露信息，網址是www.sec.gov。此時我想將電話轉給Prenetics首席執行官Danny Young。先生，請繼續。

Danny Young（首席執行官兼聯合創始人）

布萊恩·羅森（首席財務官）

太好了謝謝布萊恩，大家早上好。因此，在我進入數據之前，我們正在提供初步結果，同時我們正在完成某些非現金薪資項目的季度末結算程序，特別是降低2025年12月交換計劃的負債，以及我們從第四季度完成的歐羅巴業務剝離中獲得的股份對價。現在，這些項目本質上是非現金且非經營性的，因此它們不會刺激收入、毛利潤、營業虧損或調整后EBITDA。一旦這些程序完成，我們預計將提供完整的財務報表，並在持續經營的基礎上繼續處理財務業績。2026年第一季度總收入為3600萬，較2025年第一季度的830萬同比增長約334%。IM 8貢獻了3，380萬美元。Circuit DNA貢獻了220萬。毛利潤為2，330萬美元，同比增長約315%。IM 8部門的綜合毛利率為64.8%，毛利率為64.3%，高於2025年第四季度的16.3%和一年前的59.6%。這是400個基點的連續改進。利潤率擴張由五個因素推動，複合規模驅動的製造效率。隨着旗艦產品線的產量增長，我們與主要合同製造商和配料供應商談判單位經濟性，有利的產品組合轉向高利潤率的燉品和訂購訂單，包裝優化以及經常提高的履行和貨運效率。隨着訂單密度在43個國際市場的增長。我們預計，隨着產量規模的進一步擴大和供應鏈計劃的成熟，這些效率將持續到2026年。本季度運營虧損為890萬美元，而2025年第一季度為600萬美元。調整后EBITDA損失為560萬，而2025年第一季度為450萬。同比温和的增長反映了國際季度訂閲推出投資背后的圖書館營銷投資，正如丹尼剛剛經歷的那樣，這一投資已經在我們的群體經濟學中得到了體現。我還想指出，我們在新聞稿中披露的EBITDA範圍並不小，該範圍完全由歐元撤資的一部分借款負債和對價份額的非現金和運營費變動驅動。同樣，這些對運營績效沒有影響。本季度末轉入資產負債表的現金和現金等值物為5600萬美元。我們沒有債務。我們還持有3480萬比特幣和約1500萬個按公允價值計量的流動金融資產。這實際上代表了我們對投資基金的投資。季度結束后，我們出售了全部510個比特幣頭寸，以4130萬現金收益，我們已經收到了這些收益。因此，隨着此次撤資的完成，我們的估計現金價值已增加至約19130萬美元。加上資金和現金的財務投資，我們擁有約1.47億美元的財務資源。根據4000萬美元的現金回購計劃，我們實際部署了約1900萬美元，購買了約968，000股股票，管理團隊在之前的交易窗口中個人額外投資了275萬美元進行公開市場購買。展望未來，根據第一季度的結果，4月份IMA月度收入為1，400萬，實際上環比增長了18.6個月，我們將將2026年全年IMA收入指引提高至1.19億至2.1億，高於之前的1.18億至2億範圍，具體來説，第二季度的總收入為3，600萬至4，800萬，我們預計總收入為3，600萬至4，800萬，其中IM 8貢獻了4，400萬至4，600萬，較IM 8第一季度收入3，380萬的季度環比增長約33%。正如丹尼在第四季度指出的那樣，今年我們計劃推出三款產品，分別是補水Creatine和Kids Gummies。這些並不包括在這一指導中，並將帶來增量上漲。説完，讓我們開始提問。請接接線員。

謝謝丹尼，大家早上好。很高興在這里接受電話採訪，也是我第一天參加電話採訪。在斯蒂芬詳細介紹第一季度的數據之前，我將花幾分鍾介紹自己並解釋我加入的原因。首先，瞭解一下我的背景。我花了近二十年的時間研究消費者健康、訂閲補充劑和DT電子商務的交叉點，尤其是在優質品牌領域。最近，我擔任私募股權支持的健康平臺Wellbeam Consumer Health的首席財務官兼電子商務運營高級副總裁。Wellbeam的產品組合包括健康衰老領域的BioTrust、女性激素和特種補充劑領域的Nutrition you Natural，以及清潔植物動力護膚品牌Truskin。我於2020年加入Truskin擔任首席財務官，並於2021年幫助其被Wellbeam收購。在此之前，我曾在Penetrix、Naturello Premium Supplements和Rant，Inc擔任首席財務官。所有這些都被成功收購。因此，我通過規模、融資和退出坐在了運營商的座位上。我知道突破的品牌與停滯的品牌之間的區別是什麼。我加入im 8的原因很簡單。在我參與過的每一筆交易中，突破性品牌都有三個共同特徵。他們都有一位深切關心產品的創始人、配方背后的真正科學，以及一個以紀律對待每一筆訂單和每一美元的團隊。從我與丹尼的第一次交談開始，很明顯這就是IMA的確切基礎。大衞·貝克漢姆（David Beckham）作為聯合創始合夥人，世界級運動員作為真正的股權一致用户，科學顧問委員會成員遍佈梅奧診所（Mayo Clinic）、雪松西奈（Cedars Sinai）、NASA、隨機試驗級臨牀驗證以及人工智能和運營模型，其速度之快我從未見過。完全披露，我成為iM8客户已經一年多了。在我遇到丹尼之前，我就在貝克漢姆的工作崗位上，或者任何團隊實際上都知道該產品有效，因為我使用它。第一次真正見到丹尼，只是使用該產品這麼長時間，真是太有趣了。真正最終説服我加入的是隊列數據。只是這里的數學非常棒。在我的職業生涯中，我研究過數百條補充劑品牌的隊列曲線，但我從未見過這樣的LTV數字。81%的重複收入為240美元AOV 2026年新客户群體，每個客户12個月的收入將達到900至1100。這不是一個營銷故事，而是當一個品牌大規模地適應產品市場時學科單位經濟學的樣子。我在這里的角色將非常明確。建立財務基礎以支持下一階段的增長。這意味着三件事。首先，在全球範圍內擴大財務組織規模，以跟上品牌的步伐。該業務的增長速度快於該類別中的大多數上市公司，金融基礎設施必須做好準備。二是強化資本配置和單位經濟紀律。我們需要逐個渠道、逐個隊列地衡量營銷支出的每一美元與回報和LTV的關係。首席財務官在高增長的D2C業務中的工作是確保我們能夠盈利擴張，而不僅僅是擴張。第三，與Danny和團隊其他成員攜手合作，確保我們的財務和運營基礎支持我們未來的發展軌跡。期待在未來幾個季度瞭解我們的股東和分析師群體。説完，我就把電話轉給斯蒂芬。

斯蒂芬·洛

操作者

謝謝我們現在將進行問答環節。如果您想進入問題隊列，請按電話鍵盤上的star 1。確認音將表明您的線路已在問題隊列中。如果您想將問題從隊列中移出，可以按星號2。請稍等。當我們對問題進行民意調查時，我們的第一個問題來自Main Street Capital的Ryan Myers，您的線路不直播。

瑞安·邁爾斯

嘿夥計們，感謝回答我的問題。布萊恩，很高興見到你，歡迎來到這個故事。期待更好地瞭解您，以便開始事情。好奇大家如何看待獲客效率趨勢？特別是當你在幻燈片中呼籲，希望使你們營銷的渠道多樣化時。那麼，也許這也能讓事情變得更有效率呢？

Danny Young（首席執行官兼聯合創始人）

嘿瑞安，很高興收到你的消息。因此，就我們的客户獲取而言，正如我之前提到的，我們目前大約85%的支出用於Meta，15%用於Google。所以這是非常一致的。是的，從我們推出到現在。但我們確實相信全球有更多的受眾，所以這就是為什麼我們已經開始將客户獲取渠道多元化到TikTok、AppLovin '和YouTube。對的所以現在我們已經在這些其他平臺上進行了實驗並花費了，我想説每天三到五千美元。但當然，當我們花費幾千美元時，正如我前面提到的，這實際上是關於在我們擴大規模之前進行測試、學習、重申。但我們確實相信，到今年年底，我們將能夠成功釋放新的增長點、新的渠道和新的受眾，這將有助於我們獲得客户。

瑞安·邁爾斯

明白了。這很有幫助。最后，對我來説，如果我們考慮一下您提供的KPI，客户訂單總數環比下降了4%。我認為您提到的只是產品組合發生了一些變化，導致了這一點。但從客户訂單來看，您是否看到第二季度的反彈？

Danny Young（首席執行官兼聯合創始人）

因此，客户訂單現在實際上是出於交付目的，因為正如第一季度所提到的，我們將許多客户訂單轉移到季度交付。因此，如果你實際查看每季度的實際份量，那就是關鍵數字。但每季度的份量實際上增加了，因為當你考慮季度和每月時，因為人們一次購買三個月，所以你的訂單會減少，但實際的份量會增加。因此，我們的份量實際上環比增加了20%以上。所以我認為這是未來需要關注的一個關鍵數字，因為這不是蘋果與蘋果的直接比較，因為上季度我們沒有基於訂單的季度訂閲量。

瑞安·邁爾斯

不，這是有道理的。感謝您回答我的問題。

喬治·凱利

是的，謝謝。下一個問題來自Ross Capital Partners的George Kelly。她的電話線開通了。嗨喬治。大家好嘿丹尼，謝謝你回答問題。給你一些。首先，四月和五月發生了什麼？這是一個很大的加速。只是想知道你是否能詳細説明是什麼導致了這種情況。

Danny Young（首席執行官兼聯合創始人）

是的，所以我的意思是，我們正在不斷迭代和測試。對的再説一次，我們已經進入了第一季度。關鍵問題之一實際上是我們如何提高Meta創意多樣性的速度並提高廣告質量的數量。這就是我之前提到的。現在我們在Meta上大約有3000個廣告，並且每周運行600到800個新廣告。所以在過去的幾個月里，我們確實獲得了很多創意成果。再説一次，因為這些事情不會。增加支出並不是一蹴而就的。因此，即使在Meta上，我們也必須每天進行很多測試才能增加支出。只是因為我們想增加開支。我們無法做到這一點，除非你有這種創造性的多樣性引擎。對的而且，公平地説，我認為最近邁阿密國際米蘭宣佈的Giannis Ali Bearman，所有這些都對品牌、聲譽和可信度產生了光環效應，這與我們在四月和五月看到這種增長的勢頭相符，而我們正在維持之前的上限水平。好吧然后，也是最后一秒，因為我們還看到一月份的學生在續訂因素方面的保留率有所增加。對的因為同樣，當一月份時，我們只能在四月份更新隊列。因此，這也是一個因素，我們還看到季度訂户的保留率比月度訂户高出10%。當我們想到第一個月時，四個月的時期。

喬治·凱利

好吧，好吧，明白了。然后是第二個問題，我想是瑞安問題之一的后續。你能專門與TikTok交談嗎？那里有多早？您真的通過TikTok做了很多事情嗎？也許可以談談您在建立聯盟網絡方面所做的努力以及什麼時候可以真正增加TikTok支出的計劃和時間安排？

Danny Young（首席執行官兼聯合創始人）

當然可以因此，TikTok再次成為本季度的關鍵優先事項之一。對的所以我認為現在舉一個例子，我們在TikTok上大約有500個附屬機構。從測試的角度來看，我們每天花費3到5，000美元。我們預計到本月底將擁有1000家附屬公司，並繼續增長。對的所以我們對TikTok非常樂觀。事實上，我們剛剛與TikTok高層進行了電話交談。他們也非常高興我們能夠登上這個平臺並在那里發揮重要作用。是啊所以我確實相信，在接下來的三到六個月內，你會看到TikTok取得重大進展。考慮到我們在Meta上所做的事情，我100%相信我們也能在TikTok上做同樣的事情，TikTok現在是一個很多消費者都在那里購物的平臺。

喬治·凱利

好吧，這很有幫助。然后對我來説最后一個，我想這是一個多部分的問題。我在新聞稿中沒有看到營銷支出IMA營銷支出。也許它就在那里，但您能給我們您的季度營銷支出嗎？第二個問題是圍繞調整后的今年EBITDA指引。我也沒看到。那麼您之前調整后的EBITDA指南是否有任何更新？

Danny Young（首席執行官兼聯合創始人）

是的Stephen，第一季度我們的營銷總支出是多少？是的，營銷支出是2200萬。營銷支出總額為2200萬美元。然后...那麼就調整后的Beta而言，另一個后續問題是什麼？對的是的

喬治·凱利

如果有任何變化，則調整今年的EBITDA指引。

Danny Young（首席執行官兼聯合創始人）

因此，我們之前指導的調整后EBITDA大致在1500萬至2000萬美元之間。因此，我認為，如果你再次看看我們的增長率，從去年全年收入的6000萬增長到今年全年收入的1.9億至2.1億，我們就能夠將調整后的EBITDA損失保持在與去年非常相似的水平。所以我相信我們通過資本效率的方式增長得非常非常快。

喬治·凱利

好吧，所以我想調整后的EBITDA指南沒有變化。好的，非常感謝。感激

操作者

謝謝下一個問題來自塞多尼亞公司的亞歷克斯·漢普曼。我們的線路現已上線。

亞歷克斯·漢普曼

謝謝你並感謝你回答問題，歡迎加入我們，布萊恩。是的，謝謝亞歷克斯。我們的第一個問題。你們知道，嘿夥計們，所以對於指導性的提高，我認為你們談到了一些其中所藴含的保守主義。您知道，新SKU尚未包括在內。我們還應該考慮其他什麼可以推動，你知道，向上，你知道，超越指導的上限？

Danny Young（首席執行官兼聯合創始人）

我的意思是，是的，我認為新渠道，我當然認為那里會有額外的好處。但當然，你知道，我們沒有任何量化數據，比如TikTok、YouTube、AppLovin等。所以那里有新的渠道。公平地説，我認為即使是Meta，隨着我們的規模，也會有顯着的上漲空間，因為當我們在TikTok上、當我們在AppLovin上、在YouTube上時，這些實際上也會直接影響Meta。但我也要提到新SKU。我們沒有將這一點納入我們的指導中，只是因為我們將再次推出第四季度。我認為現在做出任何收入預測還為時過早，但從我們的記錄和我們所做的事情來看，即使我們去年10月推出了每日《Ultimate Longevity》，您也可以看到我們已經能夠成功地向市場推出新產品。我們確實相信，通過我們的營銷計劃和劇本，我們將在新產品上取得成功，因為市場上對於補水類別、肌酸和兒童軟糖仍然有很多機會。我知道我們與許多競爭對手真正區分開來的一件事是，我們是真正的全球品牌，銷往43個國家。我認為還有額外的好處，不是今年，而是27、28，那就是我們甚至還沒有談論中國。因此，一旦我們決定何時在那里推出，中國將成為我們的一個重要機會。我們甚至還沒有談論過印度。因此未來將會有巨大的上漲空間。但我確實相信26明智，我們。是的，我們對目前的預測很滿意。

亞歷克斯·漢普曼

謝謝然后，你知道，在準備好的評論中，你談到了隨機對照試驗，你知道，這些試驗對腸道健康和壽命的潛在應用。您能否更多地談談試驗設計，以及您計劃獲得什麼類型的數據以及您計劃如何使用它進行比較。我想你以前做過一項研究，正確的。

Danny Young（首席執行官兼聯合創始人）

所以這將是一個非常可靠的雙胞胎研究。我們已經詳細介紹了一張幻燈片，是關於我們在投資者平臺上進行的隨機對照試驗。所以120人的腸道健康，180人的長壽。我們將在個人服用該產品8周和12周前后測試生物標誌物。所以這將是一個非常強大的試驗，我們將在未來30到45天內開始招募。是啊我們對此感到非常興奮。讓我們有信心看到積極成果的是，我們從客户那里得到了大量的評論，這些評論來自我們的平臺，甚至是。您看看Trustpilot，我們現在在1300條評論中獲得了4.6的評分。我們總共獲得了超過16，000條五星評論。再説一次，我想我之前提到過，任何補充劑品牌都會對成品進行隨機對照試驗的情況都非常罕見。現在，很多公司可能會對某些成分或使用品牌成分這樣做，但從不對成品這樣做。因此，我們正在尋求投資這一事實是對該產品充滿信心的標誌。

亞歷克斯·漢普曼

謝謝，丹尼。説到生物標誌物，這是我們最后一個。我知道超級大國合作伙伴關係已經存在一段時間了。您知道，是否有任何關於測試補充重新測試框架的參與或支持的早期閲讀？

Danny Young（首席執行官兼聯合創始人）

是啊因此，我們再次在美國啟動了超級大國合作伙伴關係，因為超級大國就是在美國啟動的。早期結果是積極的。他們還沒有進行重新檢測，但我認為，購買該產品並進行血液檢測的個人的吸收率約為10%至15%。因此，我們相信，隨着時間的推移，個人可以根據基線血液標誌物測試以及服用該產品90天后量化IMAI的影響，這正是我們在隨機對照試驗中所做的。

亞歷克斯·漢普曼

非常感謝

操作者

謝謝我們已經結束了問答環節。我想把發言權轉回來，讓大家再做一些總結發言。

Danny Young（首席執行官兼聯合創始人）

謝謝大家是的，我知道在增長方面有很多討論，它能維持嗎？它能維持嗎？所以我認為我們在第一季度已經表明，這絕對不僅可以持續，而且還可以增長。在第二季度，我們看到了持續的勢頭。這讓我堅信，當我們開始並進入2026年時，我們相信我們正在打造一個千載難逢的健康補充劑品牌，在未來三到四年內，它可能會成為世界上最大的補充劑品牌之一。因此，感謝大家關注我們的旅程，這是令人興奮的時刻。

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